Cómo dar resultados tangibles a tus clientes de forma que te paguen por ello como Trafficker® Digital + Las barreras y las dificultades del camino

CLASE 2

SemanaTrafficker®

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Como ya vimos en la clase anterior hoy en día, y más después de todo lo ocurrido durante 2020, tenemos una oportunidad inmensa delante para los Trafficker®s Digitales.

Una oportunidad profesional que se basa en dar servicios, no solo a los negocios que ya están en el mercado de los negocios digitales, sino también a los negocios tradicionales que necesitan digitalizarse.

CLASE 2

SemanaTrafficker®

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El sistema que aprenderás en el ITO para conseguir que te paguen por tus servicios como Trafficker® Digital comienza por:Aprender a dar resultados palpables a los clientes para que tengas la confianza necesaria para hablar con tu primer clienteConseguir tu primer cliente (Rookie)

Todos tenemos prejuicios sobre nuestras capacidades, es decir, barreras mentales, y lo que tienes en la cabeza ahora mismo son cosas como:

• ¿Necesito elaborar grandes estrategias?• ¿Necesito ser una persona muy tecnológica?• ¿Necesito ser una persona creativa?• No va a funcionar en mi entorno / ciudad / país• ¿De dónde salen los clientes?• No se me da bien vender

El objetivo de esta clase es demostrarte que tú también puedes convertirte en Trafficker®.

Pero… ¿Serás tú capaz?

La respuesta es: No.

Necesitas centrarte en el poder de lo simple:

• No gana quien trabaja más duro sino quien implementa la estrategia más inteligente.

• Se suele pensar que los anuncios son la clave, pero la clave es la estrategia (los embudos de venta) que los Trafficker®s desarrollamos.

• Las mejores estrategias son simples. • Un secreto para dar resultados: hay clientes a los que es más simples dar

resultados y otros a los que es más difícil. Enfócate en los simples.

Es mejor que empieces sencillo y después saltes a clientes más complejos, si quieres.

Hay clientes que están dispuestos a pagar solo porque les lleves contactos y ellos se encargan de cerrar las ventas.

Nuestra mejor y más simple estrategia para conseguirlo: el Funnel Mínimo Viable (FMV)

Es una estrategia de 3 pasos que empieza con un anuncio.

¿Necesito elaborar grandes estrategias?

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1. Un anuncio 100% enfocado en nuestro cliente ideal (la persona a la que queremos atraer).

2. Una página de aterrizaje con una oferta irresistible para que tu cliente ideal deje sus datos (nombre y correo electrónico).

3. Una página de gracias a la que llegará una vez haya dejado sus datos. En ella encontrará una segunda oferta, mejor aún que la anterior, pero solo si toma acción en ese momento.

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Este es un proceso muy simple, (anuncio + página de captura + página de gracias), pero aun siendo simple es rentable, porque no se trata de regalar una sesión gratuita, sino que se basa en el concepto de marketing de Escalera de Valor.

La Escalera de Valor tiene dos parámetros el valor y el precio y consiste en:

• Animar a tu cliente ideal, que en un principio es un desconocido, a probar tus productos o servicios con una baja inversión económica, para así ganar su confianza.

• Una vez ganada su confianza y pasa de desconocido a cliente, aportar más valor ofreciéndole productos o servicios de un mayor precio.

El objetivo final es tener contactos que se convierten en clientes para ir aumentando el precio que le cobras al mismo tiempo que le aportas más valor.

Escalera de Valor paraCrossfit LaNucia

Este es un ejemplo REAL, del Funnel Mínimo viable de Kevin Asensi, (Instagram: @kevinasensi), alumno nuestro de Valencia (España), que diseño para su cliente: Un gimnasio de Crossfit.

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Estos son resultados que tuvo el propio Kevin con su cliente usando un Funnel Mínimo Viable:

Obtuvo 23 potenciales clientes con una inversión de 90€, es decir cada contacto tuvo un coste de 3,91€.De los 23 potenciales clientes que se inscribieron 20 se hicieron socios (contrataron alguna tarifa de 48€ - 58€ - 74€) lo que nos da una facturación de 1.284,34€ en tan solo 10 días que duró la campaña. La duración media de cliente apuntado es de 6 meses. Por lo tanto la facturación total a 6 meses es de 8.306,04€.

En este breve vídeo puedes ver como Kevin trabajó con su cliente.

Pero además, puedes comprobar que el Funnel Mínimo Viable funciona en diferentes mercados, en diferentes nichos, en diferentes negocios y en diferentes países.

Tan solo tienes que hacer clic sobre la imagen superior y podrás ver estos y muchos más funnels, explicados paso a paso para que sigas aprendiendo de manera gratuita.

Tú ya eres parte de esta realidad y solo te queda decidir si eres un consumidor o eres creador.

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Aquí tienes las pruebas de que esto funciona:

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La respuesta es: No.

Lo que necesitas es usar herramientas intuitivas.

Para crear un embudo simple como el de Kevin solo necesitas emplear 2 herramientas que son muy intuitivas y sencillas de usar.

1. El Administrador de anuncios de Facebook: para crear los anuncios.

(Para entender mejor esto, te recomiendo que veas la Clase #02. Ahí te explico todo paso a paso y puedes parar la explicación para tomar notas e ir haciéndolo a tu ritmo)1. 2. ClickFunnels: para crear las páginas de registro y de

gracias.

(Para entender mejor esto, te recomiendo que veas la Clase #02. Para aprender lo mejor es practicar y perder el miedo a las cosas nuevas)

¿Necesito ser una persona muy tecnológica?

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ClickFunnels es una herramienta de pago, pero puedes acceder y probarla durante 14 días de manera gratuita. Tiempo más que suficiente para comprobar lo sencilla que es de manejar y poder hacer todas las pruebas que quieras con el funnel de Kevin.

Si aún no lo ves claro, aquí puedes conocer a una persona que tenía justo la misma duda que tú ahora mismo:

En un solo clic puedes descargar de manera gratuita el exitoso funnel ¡completo! de Kevin:

Descarga gratis el Funnel Mínimo Viable de Kevin

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Ciudad: TenerifeEdad: 28 añosInstagram: @davide_bollati

Trafficker® Digital

Nombre: Davide Bollati

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¿Necesito ser una persona creativa?

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La respuesta es No.

Un estudio de la Universidad de Israel “The Fundamental Templates of Quality Ads. Marketing Science (1999)” descubrieron que los anuncios más exitosos no eran por necesidad los más creativos:

• Los anuncios exitosos repiten ciertos patrones.

• El 89% de los anuncios podrían explicarse por las 6 plantillas de creatividad.

• La creatividad es una herramienta entrenable, efectiva y que ahorra recursos.

• Hoy en día, en publicidad, también usamos patrones.

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En él se usa la fórmula AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), una de las muchas fórmulas que usamos para escribir anuncios:

• Primero, desatamos la Atención de la persona: para eso aquí Kevin ha usado la foto y el inicio del texto donde ha usado la palabra atención.

• Segundo, desarrollamos su Interés por lo que le estamos contando.

• Tercero, le generamos el Deseo de tener los beneficios que le aporta el crossfit a quien lo practica.

• Cuarto, debes dejar clara la Acción que debe tomar para obtener ese deseo que le ha interesado tras llamar tu atención.

Te lo muestro sobre el anuncio de Kevin que ya conoces:

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Estas son otras fórmulas que usamos los Traffickers Digitales® en nuestros anuncios:

• Fórmula PAS: Problema - Agitación - Solución • Fórmula PASTOR: Problema - Agitación - Solución - Testimonios - Oferta -

Respuesta• Fórmula GHO: Gancho - Historia - Oferta • Fórmula ADP: Antes - Después - Puente • Fórmula CVB: Características - Ventajas - Beneficios

La creatividad ayuda, pero como puedes ver hay fórmulas que te ayudan y en un primer momento no es necesario que seas una persona creativa para poder crear anuncios en redes sociales.

Dentro de nuestra web puedes encontrar más de 500 casos de personas iguales a ti que lo han logrado y tú también puedes hacerlo.

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¿De dónde voy a sacar clientes si no se me da bien vender?

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Esto lo veremos en la Clase 3, a la que tienes que asistir sin falta, porque, además de los 7 negocios con los que podrás empezar a trabajar mañana mismo porque ya eres su cliente, te enseñaré:

• Cómo vender tus servicios como Trafficker® Digital.• Cómo empezar con tu primer cliente aunque ahora mismo no sepas por

dónde empezar.• Cómo multiplicar tu cartera de clientes (gracias al sistema AGC - Auto

Generador de Clientes que usamos los Traffickers®).

El sistema AGC es un embudo de ventas (funnel) creado por el ITO que te permitirá autopublicitarte y conseguir clientes de manera automática.Pero, antes de que llegue la clase 03 quiero que conozcas a Montse Piñero para que comprendas la importancia de la toma correcta de las pequeñas decisiones.

Ciudad: CádizEdad: 44 añosInstagram: @mon_pi

Trafficker® Digital

Nombre: Montse Piñero

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Mañana, jueves 18 de marzo, a las 19:00h (hora de Madrid, España) te espero en directo desde el plató del ITO TV.

¡No puedes faltar!, porque vas a aprender a usar una de las fórmulas infalibles que usan los Traffiker®s Digitales, (la formula AIDA), a la hora de crear un anuncio, para que tú también seas capaz de escribir anuncios exitosos.

Además, puedes conseguir un sitio VIP en una sala de Zoom desde donde podrás hacerme preguntas de forma directa:

Solo hay 2.000 plazas VIP gratis disponibles y más de 225.000 personas registradas a la Semana Trafficker®, corre y reserva la tuya antes de que se acaben.

Reserva tu plaza en sala Zoomhttps://semanatrafficker.com/el-campo-de-batalla

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Cuaderno de trabajo para asistir a la clase en directo del jueves 18 de marzo

Te voy a enseñar una de las fórmulas infalibles del Trafficker® Digital: una plantilla que te va a guiar para establecer qué mensaje transmitir en cada parte del texto o del anuncio que vas a escribir.

Se trata de la Fórmula AIDA.

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A este copy le tengo mucho cariño… De hecho es el mejor que ha funcionado en Semana Trafficker®, así que… ¡Trátalo con delicadeza!

1. ¿Sabrías detectar cada una de las partes de la Fórmula AIDA en el siguiente copy? Rellena con el nombre correcto:

Creando anuncios para redes sociales

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2. Teniendo en cuenta los aspectos que hemos visto de la Fórmula AIDA, ¿te atreves a crear tu propio anuncio?

Cuaderno de trabajo para asistir a la clase en directo del jueves 18 de marzo

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