Afsætning grundforløb

Plan for uge 41

• Opgaver til kapitel 10

• Kapitel 7 – efterspørgselsforhold

• Markedets størrelse

• Det potentielle og effektive marked

• Konsumentmarkedet

• Producentmarkedet

Opgaver

Tjekopgaver: 6-11 (s. 93)

Opgave 2: Mobilselskaber

Opgave 3: Markedet for mælk

Markedets størrelse

• Konsumentenhed

– Den eller de personer, der har teknisk eller fysisk mulighed for at bruge produktet

– en person, flere flere personer, familie,

husstand

Twitter

• Hvad er konsumentenheden for et fodboldmål? Skriv #afs1 fodboldmål = ……

• Hvad er konsumentenheden for et fjernsyn? Skriv #afs1 fjernsyn = ……

Markedets størrelse

• Totalmarkedet (for en produkttype – cykel)

– Markedets overordnede attraktivitet

– Afhænger af:• hvor mange konsumentenheder, der

efterspørger produktet

• hvor meget hver enkelt konsumentenhed efterspørger.

Twitter

• Hvordan finder vi totalmarkedet for kaffe?

• Send et tweet til #afs1

Totalmarkedet

• Totalmarkedet kan opdeles i

– Forbrugere, der køber produktet

– Forbrugere, der har intention om at købe

– Forbrugere, der slet ikke kender, bruger eller køber produktet

Det potentielle marked

• Består af alle de mulige forbrugere, der kan tænkes at købe eller bruge produktet.

• Kan opdeles i:

• Det effektive marked, der udgør de konsument-enheder, der bruger produktet.

• Det latente marked, der udgør de konsument-enheder, der ikke bruger produktet.

Det potentielle marked

#afs1 hvad kan virksomheden gørefor at øge sin markedsandel

Det potentielle marked

• Virksomhedens markedsandel viser, hvor stor en del af det effektive marked, ”man har”

• Vil man øge sit salg

1. Kan man tage markedsandele fra konkurrenterne på det effektive marked

2. Udvide det effektive marked ved at få konsumentenhederne fra det latente marked til at købe

• Markedet deles op i konsument og producentmarkedet – ud fra formål med køb

Konsumentmarkedet

– Er det marked, hvor kunderne er private forbrugere, der køber med det formål at dække deres personlige behov.

– Køb til eget forbrug

– Ikke professionel – ikke rationelle

– Kaldes også B2C-markedet

Producentmarkedet

– Er det marked, hvor kunderne/brugerne er virksomheder, organisationer (fx foreninger) og offentlige institutioner, der køber med det formål at opfylde afledte behov og dermed virksomhedens/organisationens målsætninger.

– Køber og sælger er prof.

– Kaldes også B2B-markedet

B2C – B2B

18

Problemstilling Konsumentmarkedet Producentmarkedet

Formål med købet

Privat forbrug Erhvervsmæssig brug – forbrug eller videresalg

Antal kunder Mange (ofte stort alle husstande)

Få (virksomheder, offentlige institutionerog organisationer)

Købskvantum Lille kvantum pr. kunde

Køb i større mængder

Købsadfærd Blanding mellem rationel og følelsesmæssig adfærd

Primært rationel adfærd

Kapitel 7 Efterspørgselsforhold

Opgaver

Tjekopgaver: 1-4 (s. 93)

Opgave 1: Midtjyske medier

Opgave 2: TDC