A marketingkommunikációs mix elemei

A hagyományos kommunikációs mix elemei

• Reklámozás (Advertisment)

• Értékesítésösztönzés (Sales Promotion)

• Propaganda (PR)

• Személyes eladás (Personal selling)

• Direkt marketing (DM)

Hagyományos marketingkommunikációAbove The Line (ATL) eszközök

Nyomtatott sajtó

Rádió reklám

TV reklám

Szabadtéri reklám

Mozi reklámInternet

Nem hagyományos marketingkommunikációBelow The Line (BTL) eszközök

Direkt marketing

Eseménymarketing + PR

Vásárlásösztönzés In-store marketing

Szponzorálás Személyes eladás

Szempontok a kommunikációs mix összeállításához

Kommunikációs eszközök viszonylagos fontossága a fogyasztási cikkek piacán

0 20 40 60 80 100

PR

Személyes

eladás

SP

Reklám

Kommunikációs eszközök viszonylagos fontossága az ipari termékek piacán

0 20 40 60 80 100

PR

Reklám

SP

Személyes

eladás

A toló és húzó stratégia

GY NK KK F

Toló (push)

GY NK KK F

Húzó (pull)

Promóciós eszközök költséghatékonysága a termék életciklus egyes szakaszaiban

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Bevezetés Növekedés Érettség Hanyatlás

SP

Reklám + PR

Személyes eladás

A promóció eredményeinek mérése(A márka)

Összes A piac 100%-a

Megismerte 80% 20%

Kipróbálta 60% 40%

Elégedett 20% 80%

A promóció eredményeinek mérése(B márka)

Összes A piac 100%-a

Megismerte 40% 60%

Kipróbálta 30% 70%

Elégedett 80% 20%

Milyen a jó reklám?

•Kellemes, boldogságot sugárzó?

•Morális, szociális töltetű?

•Meghökkentő (sokkoló)?

•Humoros?

Benetton reklámok I.

Benetton reklámok II.

Benetton reklámok III.

Feltűnés vagy profit bármi áron?

vagy

Szociálisan és morálisan felelős, elgondolkodtató reklámmódszer?

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok

Díjazott reklámok