47074580 Aspecte Privind Mecanismele Competitivitatii Si Competitiei

8/2/2019 47074580 Aspecte Privind Mecanismele Competitivitatii Si Competitiei

http://slidepdf.com/reader/full/47074580-aspecte-privind-mecanismele-competitivitatii-si-competitiei 1/109



de oportunităţi sporite în mediul concurenţial. Elaborarea strategiilor este complexă, misiunea

calităţii fiind de a face faţă concurenţei.

Majoritatea abordărilor moderne cu privire la comerţul internaţional susţin necesitatea

reconsiderării principiului static al avantajului comparativ de inspiraţie ricardiană. Însă, cel

mai adesea, reformularea teoriei avantajului comparativ nu este rezultatul construirii explicaţiiştiinţifice alternative, ci mai degrabă consecinţa unui proces lingvistic de inventare de

neologisme şi a unor interpretări considerate „noi” (a se vedea literatura dedicată „noii

economii”), presupuse mai adecvate evoluţiilor economice actuale: avantaj competitiv,

competitivitate, competitivitate naţională etc. Asemenea opinii justifică respingerea

„avantajului comparativ” prin caracterul „tradiţional” al factorilor de producţie şi diferenţelor

de productivitate şi de cost pe care acesta se bazează, abordări analitice care, din perspectiva

aşa-zisei „noii-economii”, sunt considerate retrograde şi pe cale de dispariţie. Cu toate

acestea, analiza modernă a competitivităţii şi a avantajului competitiv, considerată alternativa

necesară a teoriei avantajului comparativ, este circumscrisă aceloraşi categorii economice de

cost şi de productivitate, cel puţin prin însăşi definirea generală a competitivităţii drept

capacitatea de a obţine o productivitate înaltă.

Recunoaşterea dualităţii avantajului competitiv porterian (prin costuri şi prin

diferenţiere) determină, în ultimă instanţă, recunoaşterea materializării acestuia într-un plus de

productivitate faţă de firmele concurente. De asemenea, simt nevoia să adaug faptul că

realităţile „noii-economii” nu sunt şi nici nu pot fi subordonate altor principii decât cele pe

baza cărora s-a format şi a evoluat societatea umană de-a lungul istoriei sale: drepturi de

proprietate, diviziunea muncii şi cooperarea socială prin schimb, în cadrul procesului.

Pentru a dezvolta o afacere de success trebuie ca firma sa poata sa se adapteze rapid

oricaror schimbari survenite in mediul de afaceri in care activeaza.

Conceptul de marketing are ca element central satisfactia consumatorului si nu maximizarea

profitului. Cu alte cuvinte, organizatiile ar trebui orientate catre intelegerea si satisfacerea

prompta si eficienta a nevoilor consumatorului, astfel incat sa le fie aduse beneficii atat lor cat

si clientului. Pe de alta parte, rareori o organizatie este singura pe piata. În aproape toate

cazurile vor exista si alte organizatii care ofera produse asemănătoare unor clienţi

asemănători. Aceste alte organizatii sunt concurenţii, si obiectivul lor este acelaşi: de a creşte,



a face bani şi de a reuşi. Eficace, afacerile se războiesc, luptă să câştige aceeaşi resursă şi

teritoriu: clientul. Şi ca în război, este necesar a înţelege inamicul.

Concurentul poate avea secrete care vor face diferenţa între profit şi pierdere,

expansiune sau faliment pentru afacere. Identificarea acestor secrete este astfel cruciala pentru

supravieţuirea afacerii. Deci, modul in care firma actioneaza trebuie sa tina seama si deconcurenta. Multe companii au dezvoltat, in acest sens, un sistem de inteligenta competitiva,

un produs si in acelasi timp un proces care are un singur obiectiv: sa dezvolte strategii si

tactici necesare pentru a transfera partea de piata profitabila si consistenta de la concurenti la

companie. IC a suferit o crestere de interes în anii recenţi, un interes parţial alimentat de

sporirea disponibilitatii informaţiilor (explozia de informaţie) şi o marire reflectatata în

răspândirea bazelor de date comerciale in intreaga lume. Din punct de vedere competitiv,

niciodata nu au existat atat de multe prilejuri sau pericole. Firmele japoneze folosesc

universităţile noastre ca pe o unealta competitiva prin infiintarea programelor de cercetare.

Pentru prima dată în istorie, cărţile şi populaţia cultă s-au reunit. Cam în acelaşi mod, accesul

la informaţie împuterniceşte corporaţia modernă sa se înţeleaga pe ea însaşi şi piata tinta mai

mult decât înainte. Termenul de inteligenta competitiva este adesea vazut ca fiind sinonim cu

„analiza competitorilor”, dar inseamna mai mult decat atat; este vorba despre o amplificare a

competitivitatii organizatiei in raport cu actualii si potentialii concurenti, care pot fi:

- alte organizaţii ce oferă produse sau - servicii identice acum

- alte organizaţii ce oferă servicii şi produse - asemănătoare acum

- organizaţii ce vor oferi servicii şi produse identice sau - similare în viitor

- organizaţii care pot scădea nevoia pentru un produs sau - serviciu

1. DEFINIREA COMPETITIVITATII



Competitivitatea este un concept complex, indelung dezbatut de economistii din

intreaga lume. Fiind indisolubil legat de notiunea de competitie, el exprima la un nivel

general, capacitatea persoanelor, firmelor, economiilor, regiunilor de a se mentine in

competitia derulata la un nivel intern si/sau mai ales international si de a obtine avantajeeconomice (si nu numai), in conditiile unui anumit mediu de afaceri. Definirea

competitivitatii la nivel de firma este relativ usor de realizat dupa parerea profesorului

Carbaugh de Washington University. In opinia sa o firma este competititva daca produce

bunuri si servicii de o calitate superioara sau la un pret mai scazut decat competitorii sai

interni sau externi. Din punctul de vdere al unei natiuni insa, competitivitatea poate fi definita

in multiple feluri. Toate aceste abordari si clasificari au un numitor comun — acestea exprima

capacitatea si abilitatea tarii respective de a utiliza in mod eficient oportunitatile de pe piata

mondiala..

In conceptia clasicilor economiei politice, manifestarea cererii si a ofertei intemeiata

pe libera iniţiativa, generata de proprietatea privata, neglijeaza factoriii de timp si de loc. Prin

insusi faptul ca echilibrul economic se asigurã numai prin sistemul si mecanismul pietelor,

agentii economici sunt condamnati la pasivitate, acestia avand asigurat fie avantajul

cornparativ absolut fie pe cel relativ. « In teoria moderna – asa cum remarca economistul

austriac Peter Schifico — competitia coexista cu elemente monopolistice, ea este deci

multiforma, caci nu se manifesta doar prin preturi, ci in egala masura, prin modul de a

produce, prin calitatea produsului, prin politica de vanzari si poli/compatitie ( concurenta )

este imperfecta si, prin insusi acest caracter, ea este dinamica si efectiva » Aceasta optica,

specifica perioadei contemporane cu privire la competitivitate, ar putea fi considerata baza

conceptului avantajului competitiv. Doua caracteristici ale competitivitatii aratate vor fi

valorificate pentru definirea avantajului competitiv si al masurilor ce trebuie adoptate pentru

ca o tara ( o economie) sa-l obtina : caracterul multifactorial si caracterul procesual, la

interferenta dintre intern si extern, dintre productivitatea folosirii factorilor de productie

disponibili in cadrul economiei de referinta si eficienta cu care se deruleaza relatiile

comerciale intertari.



O definitie a competitivitatii internationale, care corespunde stadiului actual, a fost

mentionata economistul R. Carbaugh « Competitivitatea internationala reprezinta capacitatea

unei tari, in conditiile pietei libere si ale unei concurente corecte, de a concepe, produce si

comercializa bunuri si servicii fie de o calitate superioara, fie la un pret inferior fata de

produsele si serviciile oferite dea alte tari ».Oferirea de bunuri si servicii de o calitate superioara este in mod clar o problema legata

de competitivitate. Cu toate acestea, asupra ultimei parti a definitiei / aceea legata de pret / pot

fi luate in consideratie si alte opinii. Astfel, exista parerea ca, dorinta unor tari de a obtine

preturi mari la produsele comercializate pe piata mondiale reprezinta un obiectiv mult mai

atractiv si, deci, o dovada mult mai evidenta a competitivitatii, decat vanzarea la preturi mici.

Daca asociem un produs specific zilelor noastre, calculatorul, cu teoria lui Vernon. vom putea

observa o serie de elemente care sustin caracterul multifactorial al compeititivitatii, ca si cel

procesual. Astfcl, banalul calculator de buzunar. care a fost inventat a inceputul anilor 60 si

care se vindea de cátre producatorii americani cu 1000 de dolari bucata, avea a inceputul

anilor 70 un pret de aproximativ 400 USD, pentru ca apoi sa scada in urmàtorii ani pana la un

pret de 10-20 de dolari, ceea ce a fàcut ca productia sa sa fie abandonata practic de cei care l-

au lansat. Daca pentru un producator din Asia de S-E, America Latina sau Europa Est, un pret

al calculalorului de 10 USD, poate fi competitiv pentru companii precum Texas Instruments,

Hewlett Packard sau Casio, acest nivel de pret este neremunerator. Avantajul competitiv al

firmelor aflate in avangarda progresului tehnic, se afla in ramurile de varf, in care avansul

tehnologic permite obtinerea de preturi pe masura si nu in ramurile. cu tehnologie

standardizatà. Pot fi distinse cel putin doua abordari principale ale conceptului de

compctitivitate asa cum le defineste un alt economist anglofon, Kirsty Hugues :

• O prima abordare priveste competitivitatea ca o chestiune de eficienta relativa,

staticà sau dinamica. Aceasta se poate cuantifica pe baza nivelurilor de perforananta (nivelul

productivitatii. cresterea competitivitatii, etc.).

• A doua abordare considera competitivitatea ca pe o reflectare a performantelor in

comertul international (performant masurate sub forma cotelor detinute pe pietele de export,

fie sub forma gradului de penetrare a a importului).



Exista numeroase alte definiri ale competitivitatii. De pilda, OCDE o defineste astfel :

“capacitatea firmelor, sectoarelor, regiunilor. Statelor sau organismelor supranationale, aflate

in competie interntionala, de a asigura in nod sustinut un venit ridicat din valorficarea

factorilor de productie, precum si venit superior din valorificarea fortei de munca”.

Aceasta definire, reliefeaza in mod clar impactul determinant pe care competitivitateaunei natiuni il are asupra nivelurilor veniturilor si implicit asupra nivelului de trai din tara in

cauza. Deci se pune accent pe finalitatea sociala a cresterii cometitivitatii.

O alta definitie a fost data de Directia Generala pentru Probleme Economice si

Financiare de pe lânga Comisia Europeana. ‘’Competitivitatea - subliniaza specialistii

Comisiei Europene - este capacitatea unei tari de a realiza coordonarea cresterii economice cu

echilibrul extern ; la baza performantelor externe a tarilor industrializate sta importanta

fundamentala pe care o are comertul international. Totusi, accentuand rolul pe care il detine

diferientierea produselor in strategia conmpetitivá a firmelor, economia industriala a limitat

acest tip de abordare, considerand ca el nu constituie o baza adecvata pentru o evaluare

cuprinzátoare a competitivitatii”.

Aceasta definitie pune accentul. in primul rand, pe largirea spectrului variabilelor ce

trebuie luate in considerate in analiza compctitivitatii (productivitatea, inovatia tehnologica.

investitiile in calimtaul fizic si uman. politici structurale ...).

In al doilea rand, aceasta definitie privestc cumpetitivitatea prin prisma raportului

dintre cresterea economicä si echilibrul exten. Competitivitatea nu este insa un joc cu suma

nula, in sensul ca natiunile beneficiaza de pe urma cresterii economice inregistrate de alte

natiuni. Aceasta deoarce crcsterea econonicä dintr-o annumita parte a lumii, determina

deschiderea de noi piete de desfacere. pentru produsele si serviciile provenind din alte parti,

precum si formarea surselor de aprovizionare ale acestora din urma Astfel, a fi competitiv nu

inseamna a determina dezavantaje pentru ceilalti parteneri comerciali, ci a creste si utiliza pe

deplin avantajul propriu.

Competitivitatea este un concept complex, îndelung dezbatut de economistii din

întreaga lume. El exprima la un nivel general capacitatea persoanelor, firmelor, economiilor,

regiunilor de a se mentine în competitia derulata la nivel intern si international si de a obtine

avantaje economice din acestea. Competitivitatea sugereaza siguranta, eficienta, calitate,



productivitate ridicata, adaptabilitate, reusita, management modern, produse superioare,

costuri scazute. Forta competitiva a unei firme rezida în avantajele competitive si în

componentele distinctive pe care le poseda în raport cu alte firme concurente. Pentru a

considera o firma competitiva este necesar sa se efectueze o analiza riguroasa atât a firmei cât

si a mediului de activitate a acesteia. În paginile ce urmeaza, voi vorbi despre competitivitatesi numeroasele ei definitii, despre factorii determinanti ai acesteia, despre specificul

competitivitatii în turism si voi exemplifica care sunt cativa dintre indicii de masurare ai

competitivitatii. Termenul „competitivitate” cuprinde o arie foarte larga, de aceea exista

numeroase definitii ale competitivitatii, dupa cum urmeaza:

- competitivitatea unei firme reprezinta capacitatea acesteia de a câstiga în conditii de

concurenta, de competitie, pe piata interna sau externa. Ea este legata de obtinerea de bunuri si

servicii, desfasurarea unor operatiuni comerciale sau financiare, prestari de servicii de înalta

calitate si la costuri reduse comparativ cu concurentii, ceea ce asigura patrunderea, mentinerea

si consolidarea pe o anumita piata, în raport cu alte produse sau servicii similare;

- în opinia profesorului Carbaugh de la Washington University “o firma este competitiva

daca produce bunuri sau servicii de o calitate superioara sau la un pret mai scazut decât

competitorii sai interni sau externi”, în timp ce „competitivitatea internationala reprezinta

capacitatea unei tari, în conditiile pietei libere si ale unei concurente corecte, de a concepe,

produce si comercializa bunuri si servicii fie de o calitate superioara, fie la un pret inferior fata

de produsele si serviciile oferite de alte tari”;

- din punctul de vedere al unei natiuni, competitivitatea exprima capacitatea si abilitatea

unei tari de a utiliza în mod eficient oportunitatile de pe piata mondiala;

- OCDE defineste competitivitatea ca fiind „capacitatea firmelor, sectoarelor, regiunilor,

statelor sau organismelor aflate în competitie internationala, de a asigura în mod sustinut un

venit relativ ridicat din valorificarea factorilor de productie precum si un venit superior din

valorificarea fortei de munca ;

- o alta definitie a fost data de Directia Generala pentru Probleme Economice si

Financiare de pe lânga Comisia Europeana. Competitivitatea, subliniaza specialistii Comisiei

Europene este “capacitatea unei tari de a realiza coordonarea cresterii economice cu echilibrul

extern; la baza performantelor externe ale tarilor internationalizate stând importanta



fundamentala pe care o are comertul international”. Totusi, accentuând rolul pe care îl detine

diferentierea produselor în strategia competitiva a firmelor, economia industriala a limitat

acest tip de abordare considerând ca el nu constituie o baza adecvata pentru o evaluare

cuprinzatoare a competitivitatii. Aceasta definitie pune accentul în primul rând pe largirea

spectrului variabilelor ce trebuie luate în considerare în analiza competitivitatii(productivitatea, inovatia tehnologica, investitiile în capitalul fizic si uman, politici

structurale).

Noi intrări pe piată, consolidarea globală a industriilor/domeniilor, noi modele de

business, structuri ale costurilor alterate radical si schimbări majore in echilibrul puterii, in

cadrul diverselor domenii – toate sunt exemple ale tipurilor de miscări pe care ne asteptăm să

le trăim sau să le intâlnim. Strategiile pe care le urmează companiile in prezent vor influenta,

cel mai probabil, in mod dramatic rezultatele acestora pentru urmatorii 10 ani.

Schimbările rapide care au loc in pieţele externe, combinate cu competitia reactivă şi cu

eforturile de a optimiza talentele deja existente in companie creează mari posibilităti de

construire a unui avantaj competitiv durabil pentru companiile cu viziunea si curajul de a le

urma.

1. Definitie ,,Avantajul competitiv “

Prin avantajul competitiv desemnam realizarea, de catre o firma, a unor produse sau

servicii superioare dintr-un punct de vedere semnificativ pentru consumatori, comparativ cu

ofertele de articole similare ale majoritatii concurentilor. O alta precizare are in vedere

obtinerea efectiva a avantajului competitiv. Generic, sursa poate fi una singura – inovare –

fireste, in sensul cel mai larg al notiunii, inovarea se poate referi deci, la innoirea produsului,

tehnologiei, echipamentelor, proprietarului, managementului, comercializarii, finantarii,

personalului, informatiilor etc. De fapt, prin operatiunea strategica se prevede tocmai

modalitatea de inovare, prin care se realizeaza avantajul competitiv.

Logica avantajului competitiv a constituit subiectul a numeroase controverse. Cele mai

frecvente raţionamente din domeniul comerţului internaţional invocă avantajele competitive

deţinute de o industrie sau alta în vederea justificării poziţiilor economice ale acestor industrii



şi, mai ales, a politicilor naţionale (protecţioniste) de susţinere a domeniilor respective.

2.Conceptul de avantaj competitiv

Potrivit introspecţiilor conceptuale întreprinse de Jeremy Klein, conceptul de avantaj

competitiv este insuficient definit, în ciuda ubicuităţii sale: investigarea istorică a conceptuluide avantaj competitiv dezvăluie faptul că acesta nu apare în nici o scriere a lui Michael Porter

înainte de 1985, fiind menţionat însă de alţi autori, în studii anterioare .Mai mult decât atât, în

prefaţa lucrării sale de referinţă, The Competitive Advantage (1985), Porter reaminteşte că

într-o lucrare anterioară, Competitive Strategy (1980), a „descris trei strategii generice pentru

dobândirea avantajului competitiv (Porter; 1985:XV), însă, este surprinzător faptul că lucrarea

din 1980 nu încorporează conceptul în discuţie. De altfel, în cele două lucrări menţionate, o

diagramă virtual identică surprinde pe abscisă, într-o primă versiune, „avantajul strategic”

(Porter; 1980:39) şi mai apoi „avantajul competitiv (Porter; 1985:13). Numeroase abordări

critice subliniază că, în cel mai rău caz, avantajul competitiv nu este nimic mai mult decât o

tautologie: firmele de succes sunt performante deoarece deţin avantaj competitiv care, în

schimb, nu este definit decât prin calitatea firmelor de a obţine succese economice.

De altfel, în tentativa sa de elucidare a acestui concept, Porter arată că „avantajul

competitiv se naşte, în mod fundamental, din capacitatea unei firme de a crea pentru clienţii

săi o valoare superioară costului ocazionat de producerea acestei valori” (Porter; 1985:3)3.

Conform Dictionarului Explicativ al limbii romane, prin “competitivitate” se intelege

insusirea unui mediu in care se poate concura, care suporta concurenta. Insa aceasta afirmatie

este mult prea generala pentru a intelege exact care este rolul competitivitatii in viata

economica actuala.

In Dictionarul Enciclopedic, competitivitatea este privita ca fiind capacitatea unor produse sau

servicii de a face fata concurentei, definitie ce restrange putin limitele generalului, dar nici

aceasta nu este suficienta

Specialistii in domeniu nu au ajuns la o parere unanima in privinta competitivitatii, dar

cu totii inteleg prin aceasta pozitia intreprinderii pe piata, sustinuta prin :

- cresterea nivelului calitatii produselor combinat cu un nivel minim al costurilor;

- pastrarea calitatii la un nivel stabil având însa ca restrictie cresterea productivitatii;



- reducerea costurilor de realizare a produselor sau de prestare a serviciilor, cresterea

gradului de utilizare a materialelor, considerarea rolului cercetarilor de piata si a preferintelor

clientilor;

- spor de performante tehnice si economii de exploatare oferite de producatori pe piata, fata

de alte produse sau servicii similare sau considerate standard;- capacitatea organizatiei de a câstiga în conditii concurentiale pe piata interna si externa. ¹

Conceptul de competitivitate a aparut in literatura economica din ultimele decenii, nu

prin traducerea, cumva, a notiunii ,,competition”, denumirea engleza a concurentei, ci datorita

nevoii unui instrument mai precis de analiza economica, folosit în modelele prospective de

crestere economica a tarilor, în conditiile deschiderii lor tot mai largi spre exterior.

În al doilea rând, este vorba de legatura organica a conceptului de competitivitate cu

teoria costurilor comparative si a avantajelor relative. În lupta de concurenta, tot mai acerba si

mai complexa în timp, mai ales în cadrul diferitelor organizatii integratoare internationale,

tarile si marile firme corporatiste, ca sa evite înfrângerea si sa câstige pozitii favorabile pe

piata interna si externa, au nevoie nu de orice avantaje relative, ci de unele care, prin marimea

lor, sa le asigure competitivitatea; au nevoie, asadar, de avantaje relative competitive

performante. Modalitatile de sporire a competitivitatii microeconomice fac, în primul rând,

obiectul preocuparilor întreprinzatorului privat, desi nici cel ce gestioneaza treburile publice -

parlament, guvern - nu se poate dezinteresa de abordarea acestei probleme într-un cadru

global. Aceasta deoarece competitivitatea se genereaza la nivel micro, dar se sustine si se

consolideaza la nivel macro.

Competitivitatea reprezinta aptitudinea firmei sau a economiei nationale de a crea

surplus economic, adica profit. Este vorba de un profit care se prevede în strategia dezvoltarii

firmei sau a economiei nationale si care se obtine ca rezultat scontat al prevederilor. În acest

caz, unitatea economica, producând profit, este eficienta si, în principiu, poate fi

concurentiala. Învinge, de regula, cel care, fata de adversarii lui concurentiali, a produs un

surplus economic mai mare, numit surplus economic performant concurential.

S-a constatat ca in legatura cu competitivitatea exista un concept cu dubla functie: de

apreciere (evaluare) a evolutiei organizatiei pe piata si de orientare pe diverse cai (calitate,

pret, cost, fiabilitate, schimbare) a evolutiei acesteia în conditii de competitie.



Competiţia este un fenomen natural, prezent dintotdeauna in lumea inconjuratoare, ea

necaracterizand doar viata economica ci regasindu-se si in sfera socialului.

Primul adevar fundamental este acela ca, competiţia, neputand fi nici creata, nici

distrusa, ea doar se transforma, si daca ea dispare dintr-o anumita zona a vietii ea apare in chip

logic, in aceeasi „cantitate”, in alta zona1. Cel de-al doilea este exprimat printr-o sentintaclasica din gandirea economica anglo-saxona: ,,Competition is a game with winners and

losers”2. Transfigurarea surplusului de competiţie poate fi redat astfel:

Transfigurarea Forma economica Efectele pozitive principale Efectele negative principale

Spatial-extensiva export Cresterea resurselor Somaj Spatial-intensiva consum Dezvoltarea

pietei interne Probleme sociale Temporara investitii Perspective mai bune de competitivitate

Probleme ecologice Legea transformarii competiţiei in competitivitate se poate exprima astfel:

Competiţia economica la interior se transforma in competitivitate la exterior.

Cu cat este mai intensa competitia economica (presupus loiala) la nivel nanoeconomic,

cu atat e mai mare competitivitatea intreprinderii la nivel microeconomic.

Modalitatile de sporire a competitivitatii microeconomice fac, in primul rand, obiectul

preocuparilor intreprinzatorului privat, desi nici cel ce gestioneaza treburile publice -

parlament, guvern – nu se poate dezinteresa de abordarea acestei probleme intr-un cadru

global.

Din punct de vedere microeconomic, competitivitatea se poate defini drept capacitatea

unei structuri microeconomice ( unitate, firma )de a castiga sau apara un segment de piata1. In

perspectiva medie si lunga, ceilalti parametrii pe care suntem tentati sa-i asociem conceptului

de succes economic sunt subsumati parametrului „segment de piata”. Pe o piata matura,

stabila, o intreprindere competitiva, adica avand un segment de piata mare ori in crestere, are

automat profituri pozitive stabile, o tehnologie moderna, o organizare corecta a productiei si

propia ierarhie ponderata a factorilor care contribuie cel mai mult sau cel mai putin la pozitia

competitiva si avantajul competitiv. Din punct de vedere macroeconomic, competitia se poate

defini drept capacitatea unei structuri macroeconomice de a castiga sau apara parti din piata la

exterior si la interior. Simplificat, competitivitatea macroeconomica inseamna capacitatea de

a-ti extinde exporturile in alte tari si de a limita importurile in propria tara. La o analiza mai

atenta, in definirea competitivitatii macroeconomice intra si structura importurilor si a





Componentele competitivităţii

Definită ca fiind „gradul în care o naţiune, în condiţii de piaţă liberă şi onestă, poate să

producă bunuri şi servicii care să treacă proba pieţelor internaţionale, reuşind în acelaşi timp

să menţină şi să sporească venitul real al cetăţenilor săi: competitivitatea este deci o provocare

care se aplică nu numai în cazul naţiunilor ci şi al tuturor regiunilor şi oraşelor/staţiunilor dinlume.

O întreprindere este competitivă pe o anumită piaţă atunci când reuşeşte să obţină

anumiţi indicatori economici: cifra de afaceri, profit, segment de piaţă comparabili sau

superiori celor ai altor întreprinderi concurente, ce acţionează pe aceeaşi piaţă.

Competitivitatea este o noţiune complexă fiind influenţată, în mare măsură, de

capacitatea de a înţelege şi de a se adapta cât mai corect la lumea care o înconjoară. Ea poate

fi privită atât global cât şi la nivelul fiecărei componente. Astfel, specialiştii au evidenţiat

faptul că, competitivitatea globală a unei firme este determinată de competitivitatea fiecăreia

dintre următoarele componente/categorii de competitivitate: globală, financiară, comercială,

umană, managerială, tehnică, organizaţională

Competitivitatea globală a unei firme reprezintă potenţialul ei şi presupune efectuarea

unui diagnostic sau a unui inventar critic al capacităţii de care dispune, adică al forţelor de

care dispune şi a slăbiciunilor tuturor componentelor firmei, cu referire specială la factorii

cheie de succes şi la concurentă. Ea depinde de buna funcţionare a ansamblului

componentelor sale.

Competitivitate financiară este dată/exprimată de capacitatea întreprinderii de a

realiza o serie de indicatori: mărimea profitului, capacitatea de autofinanţare, suma şi scadenţa

împrumuturilor, potenţial de randament financiar: rentabilitatea capitalurilor proprii,

potenţialul de solvabilitate: aptitudinea de a face fata la rambursări.

Competitivitate comercială : este evidenţiată de: partea de piaţă deţinută, evoluţia

cifrei de afaceri, pragul de rentabilitate, poziţia în ciclul de viata pentru fiecare produs şi

notorietatea comercială: imaginea de marcă, fidelitatea clienţilor, coerenţa gamei de produse,

nivelul bugetului publicitar ş.a.

Competitivitate umană este rezultatul îndemânării mâinii de lucru, nivelul de

calificare, rata absenteismului, rata încadrării.



Competitivitate tehnică : este exprimată de natura echipamentului: vechime,

performanţa, avans tehnic, importanta cercetării-dezvoltării, nivelul de automatizare,

aprovizionarea, relaţiile cu furnizorii, rotaţia stocurilor.

Competitivitate managerială este rezultatul profilul conducătorilor: vârsta,

experienţa, studii, formare capacitatea de conducere: aptitudinea comandamentului, adelegării, a negocierii, a spiritului de sinteza, valoarea colaboratorilor, gradul de coeziune al

echipei.

Competitivitate organizaţională este influenţată de forma structurii organizatorice,

numărul nivelurilor ierarhice, natura delegării deciziilor, gradul de descentralizare, circulaţia

informaţiilor, gradul de integrare al indivizilor şi serviciilor la obiectivele firmei, modalitatea

finalizării obiectivelor, modul de realizare al controlului, starea climatului social.

Factorii determinanti ai competitivitatii

Mutaţiile intervenite la nivelul abordării conceptului de competitivitate dinamică au

făcut ca în literatura de specialitate să fie evidenţiate două categorii de factori principali de

competitivitate: factorii clasici şi factorii esenţiali .

Factori clasici, la rândul lor, se grupează în două categorii: factori cantitativi: preţul,

calitatea, raportul calitate/preţ, costul, profitul, raportul cost/profit, volumul

desfacerilor/încasărilor şi factori calitativi: economia de scală, tehnologia, managementul şi

strategia.

Factorii cantitativi de competitivitate

Succesul competitiv în condiţiile restrictive ale economiei de piaţă, un produs care

satisface aceeaşi nevoie dar este mai atractiv decât cel al competitorilor. Cei mai

cunoscuţi/evidenţiaţi factori ai competitivităţii sunt: calitatea şi preţul.

Astfel, succesul poate fi obţinut oferind acelaşi produs la un preţ mai mic decât cel de

pe piaţă, fie oferind produse , la acelaşi preţ dar de o calitate perceptibil mai bună.

De fapt aprecierea se face prin raportarea la ambii factori, factorul principal al

competitivităţii fiind raportul calitate/preţ, factor care asemenea celor doi care îl compun este

eliminator. Acesta presupune: un preţ acceptabil, convenabil, pe care consumatorul să-l poată



plăti, pentru un produs să satisfacă integral o anumită nevoie, iar calitatea oferită să nu scadă

sub calitatea limită cerută de condiţia de utilizare normală a produsului / aducerea pe piaţă a

unui produs la un preţ acceptabil de către piaţă, la o calitate acceptabilă, în condiţiile unui

raport preţ calitate acceptabil.

Totodată, acest raport presupune existenţa altor elemente: costul de producţie(totalitatea cheltuielilor efectuate în vederea aducerii pe piaţă a produsului).

Pentru a oferi o imagine reprezentativă acesta trebuie raportat la preţul de vânzare, care

la rândul său determină un al doilea raport. Acest raport cost/profit reprezintă al doilea factor

principal de competitivitate.

Având în vedere dinamismul pieţei este necesară analiza raportului cost/profit. O

întreprindere nu este competitivă dacă realizează profituri mari cu costuri mari sau profituri

mici cu costuri mici, profitul trebuie să fie suficient de mare pentru a susţine eforturile de

dezvoltare.

Un alt factor principal de competitivitate îl reprezintă volumul desfacerilor/încasărilor,

care caracterizează într-o anumită măsură dimensiunea agentului economic.

Totodată trebuie evidenţiat faptul că există o serie de factori care controlează factorii

enumeraţi. Dintre aceştia cei mai importanţi sunt: volumul producţiei (economia de scală,

tehnologia, managementul curent şi strategia). Aceşti factori sunt spre deosebire de primii

cantitativi, predominant calitativi.

In ceea ce priveşte volumul producţiei important este modul în care aceasta se

raportează la curba costurilor medii pe unitatea de produs. Managementul curent trebuie să fie

întotdeauna adaptat volumului producţiei şi tehnologiei. Strategia este cea care determină

volumul producţiei pe o structură dată şi o tehnologie selectată.

Factorii esenţiali de competitivitate

Factorii esenţiali includ: reutilizarea muncii trecute, stabilitatea axiologică, inovaţia

aplicată, gradul de armonie, capacitatea de a identifica şi promova valoarea.

Unul dintre factorii esenţiali ai competitivităţii unui agent economic este proporţia în

care acesta ştie să înglobeze şi să reutilizeze munca trecută în activitatea sa curentă: capitalul

fix, tehnologia, capitalul uman educat, instruit şi format în sensul creării de valoare ş.a.



Totodată trebuie evidenţiat faptul că nu orice muncă trecută conţine capacitatea de a

produce valoare fără eforturi noi ori de a potenţa efectul acestor eforturi noi. De ex. între două

firme care diferă între ele doar prin tehnologiile aplicate, cea mai competitivă este cea care

aplică tehnologiile cele mai evoluate, valorificând astfel mai multă muncă trecută înglobată în

aceste tehnologii.Un alt factor esenţial de competitivitate la nivel macroeconomic este stabilitatea

sistemului de valori al unui agent economic. Intre acestea cele mai importante sunt:

stabilitatea proprietăţii, stabilitatea legislativă, disciplina contractuală, simetria raporturilor

între parteneri asimetrici ş.a.

In acelaşi timp, experienţa mondială a arătat faptul ca inovaţia aplicată este cel mai

mare avantaj competitiv, este factorul esenţial de competitivitate. Termenul de inovaţie are

în vedere inovaţia sub toate aspectele nu numai cea tehnologică ci şi cea în management, în

comunicare, în organizare, în structura relaţiilor interpersonale etc. principalul atu al firmelor

mici dar extrem de dinamice

Competitivitatea globala a unei firme reprezinta potentialul ei si presupune efectuarea

unui diagnostic sau a unui inventar critic al capacitatii de care dispune, adica al fortelor de

care dispune si a slabiciunilor tuturor componentelor firmei, cu referire speciala la factorii

cheie de succes si la concurenta.Ea depinde de buna functionare a ansamblului componentelor

sale. Studiul firmelor competitive au pus în evidenta caracteristici comune însa fiecare dintre

ele si-au întemeiat reusita pe baza unor competente particulare.

In ceea ce priveste competitivitatea la nivelul unei natiuni, Finlanda are cea mai

competitiva economie din lume, urmata de Statele Unite, Suedia, Danemarca si Taiwan-ul,

potrivit Raportului Global de Competitivitate prezentat la Geneva. Acest raport, emis de

Forumul Economic Mondial, surprinde evolutiile a 112 tari pe care le clasifica in functie de

mai multi factori de competitivitate.

Intelegerea modului de actiune a factorilor legati de competitivitate este legata, mai

intai de evaluarea marimii si dinamicii competitivitatii economice a natiunilor.

Aceasta a devenit o preocupare cu caracter general. Astfel, doua institutii

internationale s-au preocupat in mod deosebit in acest sens. Este vorba de Forumul Economic

Moadial (World Economic Forum – WEF) care publica inca din 1979 Rapoprtul asupra



Competitivitatii Globale si de Institutul pentru Dezvoltarea Managementului (International

Institute for Management Developement – IMD ) care editeaza Anuarul Competitivitatii

Mondiale. In timp ce WEF defineste competitivitatea ca fiind « abilitatea unei tari de a

inregistra rate inalte de crestere ale PIB-ului pe un locuitor », in optica IMD

competitivitatea consta in « abilitatea unei tari de a crea valoare adaugata, sporindu-si astfel

avutia nationala, prin administrarea eficienta a relatiilor bivalente : procese si produse ;

atractivitate si agresivitate ; globalitate si proximitate ; coeziune sociala si asumarea

riscurilor .»

O simpla comparatie arata ca metodologiile celor douä institutii se deosebesc intre ele

prin factorii luati in calcul, precum si prin ponderile acordate diferitilor factori in cadrul

indicilor calculati.

Incercând astfel pe de o parte sà furnizeze informatii utile investitorilor interesati, iar

pe de alta parte un material documentar de interes pentru analisti. Studiul analizeazà notiuna

de competitivitate inclusiv din punct de vedere teoretic. Incercând sà explice modul in care

criteriile principale care stau la baza studiului se inscriu in cadrul general de definire a ideii de

competitivitate. Totodata, studiul respectiv contrapune o serie de elemente specifice

considerate factori ai competitivitatii : atractivitate versus agresivitatete ; proximitate versus

globalitate; active versus procese ; asumarea dë riscuri individule versus coeziune socialä.

Primul factor pereche este format de elementele « atractivitate – agresivitate » este

apreciat ca determina diferentierea natiunilor prin modul in care administrezarelatiile lor cu

comunitatea internationala de afaceri. In mod traditional, competitivitatea este perceputa ca

« agresivitatea « internationala a tarilor, materializata prin exporturi si investitii straine

directe.

Tari ca Germania, Japonia, China, Coreea de Sud au urmat cu succes o asemenea

strategie.Alte tari (Irlanda, Singapore) administraeza competitivitatea stimuland investitiile si

devenind, astfel, mai atractive.

Agresivitatea genereaza venituri in tarile de origine, dar nu si locuri de munca.

Atractivitatea creeaza locuri de muncain tarile receptoare de investitii straine directe,

dar pot aduce venituri scazute datorita stimulentelor conferite. Iata deci, ca nici o tara, nici



macar cele cu nivel ridicat de bunastare, nu poate igora atractivitatea, mai ales datorita

impactului puternic asupra locurilor de munca.

Chiar daca teoretic tarile lumii trebuie sa tina seama de ambii factori, pentru a concura

cu succes pe piata internationala actuala, totusi multe sunt mai degraba orientate spre unul din

ei. Astfel Irlanda nu este extrem de agresiva pe piata internationala, iar Coreea de Sud nu esteatractiva la investitii : Marea Britanie, considerata o adepta agresivitatii, tinde sa devina

preponderent atractiva, iar Elvetia urmeaza un trend exact opus. Singura tara care pare sa

ramana , in continuare, la fel de agresiva, pe cat este de atractiva este SUA.

A doua pereche de factori interconectati are in vedere faptul ca de obicei sistemul

economic al unei tari nu este in general extrem de omogen. In multe. cazuri, natiunile trebuie

sa se confrunte cu doua tipuri de economii : economia proximitatii (economy of proximity) si

aceea a globalitatii (economy of globality). Mai precis este vorba de doua categorii de

activitali economiee.

- Economia proximitatii cuprinde activitati traditionale: manufacturi, servicii sociale

si personale (medicale, educationale), activitati administrative (guvernamentabe, justitie), si in

final activitati de. sprijinire a consumatorilor (servicii post-vanzare). Economia proximitatii

ofera vaboarea adaugata utilizatorilor fnali. Ea este in general protectionista si costisitoare.

- Economia globalitatii este formata din companiile cu activitate la nivel mondial. Ea

presupune ca “productia” nu este necesar sa fie neaparat adresata utilizatorului final.

- Beneficiile sale deriva din avantajul competitiv obtinut la nivelul pietei mondiale,

in special, in ceea ce priveste costurile operationale. Aceasta economie este, in general,

competitiva si efcienta, prin preturile bunurilor oferite.

Proportia acestor doua tipuri de economii in asigurarea prosperitatii nationale, variaza

in functie de marimea si nivelul dezvoltarii economice a tarilor.

In medie, putem considera ca in Europa Occidentala 2/3 din PIB-ub insumat al tarilor,

este este generat de economia proximitatii si numai 1/3 de economia globalitatii.

Tarile mai mici sunt mai dependente de economia globala, in timp ce tarile mari, cum

ar fi Statele Unite, se bizuie in continuare pe uriasa lor piata interna, desi tendinta lor catre

globalizare este evident crescatoare.



O consecinta importanta a globalizarii a fost aceea de a exercita puternice presiuni

asupra pretunilor, marjelor de profit si salariilor. Tari cu un inalt nivel al standardelor de viata

si costuri dc operare ridicate, cum ar fi Germania sau Elvetia au fost obligate la o dura

adaptare a proceselor, la exigentele globalizarii.

Cel de al treilea factor bivalent — produse versus procese — exprima tendita tarilor de a administra propriul mediu competitiv, bazandu-se, cu precadere, fie pe active fie pe

procese, in raport de conditiile fiecareia. Unele natiuni (precum Brazilia, India san Rusia) pot

excela din punctul de vedere al activelor (pamant, lucratori, resurse naturale), fara a fi in mod

necesar competitive. Alte tari (cum ar fi Singapore, Japonia sau Elvetia) sunt sarace in

resurse, dar s-au bazat in mod fundamental pe valonificarea unor procese sau procedee pe care

le-au perfectionat in avans fata de concunenta. In general, tarile din cea de a doua grupa sunt

mai competitive decât cele ce apartin primei categorii. Se poate considera ca infrastructura,

puterea industniala si chiar educatia sau cunostintele detinute sunt active, care s-au acumulat

de-a lungul mai multor generatii. Acestea pot determina o situatie de autosatisfactie in cadrul

“vechilor” natiuni, care confund uneori bunastarea cu competitivitatea.

A patra pereche de factori pereche interdependenti face distinctie intre sistemele

care promoveaza asumarea riscurilor individuale si cele care urmaresc sa prezerve coeziunea

sociala. Asa numitul model Anglo-Saxon este caracterizat de accentul pus pe asumarea

riscului, dereglementare, privatizare si reponsabilizare la nivel individual si printr-o abordare

minimalizatoare a sistemubui de asitenta sociala. Prin contrast cu acesta, Modelul Continental

European pune accentul pe consensul social. Acesta duce o politica mai echitabila a

venitunilor si promoveaza un sistem extins de asistenta sociala.

Un impact semnifcativ asupra competitivitatii tarilor il are sistemul de valori. La

inceputul secolului al XX-lea, germanul Max Weber, a studiat relatia dintre cultura si

dezvoltanea economica.

Ca urmare el a relevat faptul ca natiunile nu concureaza doar prin produse sau servicii,

ci deopotriva, prin educatie si sistemul de valori. Sistemul de valori preconizat de M. Weber,

ar putea fi compus din urmatoarele elemente:

- munca stâruitoare (grea) — oamenii sunt total dedicati obiectivelor fundamentale

nationale si bucreza din greu mai multe ore pe zi (cx. Coreea, sau chiar Japonia)



- abundenta — desi oamenii lucrcaza din greu ei aconda o atcntie din ce in ce mai

mare cresterii veniturilor proprii (ex. Singapore).

- participate sociala — oamenii sunt mai putin interesati de o munca staruitoare si sunt

implicati in special in formanea societatii din care fac parte (ex. SUA sau UE in deceniile 7-8

ale secolului trecut)- autosatisfactie — oamenii sunt mai interesati de evolutia vietii or particulare, decat

de modificarile aparute la nivel de societate (ex. SUA si UE in prezent) .

In alta ordine de idei, pot fi identificatc trei modele diferite de comportamente, care

sintetizeaza diferit valorile de baza si institutiile care le slujesc. In cele ce urmeaza este

semnificativa delimitarea acestora :

a) Modelul Sud-European este caracterizat printr-o infrastructura relativ putin

dezvoltata, o usoara reativa reglementare a mediului de afaceri, o protectie sociala relativ

ampla, precum si prin existenta unei economii paralele si prin costuri ale fortei dc munca mai

reduse.

Acest model favonizeaza spiritul creator, inventiv. Aceasta categorie este specifica

Italiei, Spaniei, Pontugaliei, si chiar unora dintre tarile nou-industrializate.

b) Modelul Nord European estc caracterizat de o puternica stabilitate, un consens

social si de neglementari stricte. Acesta favonizeaza perspectiva pe tenmen lung. Din aceasta

categoric se considera ca fac parte tari precum Germania, Olanda, Austria, Elvetia. Unii

autori extind aceste caracteristici si la Japonia si chiar Taiwan.

c) Modelul Anglo-Saxon se delimiteaza prin procesele de dereglementare, privatizare,

prin flexibilitatca fortei dc munca si acceptarea unui nivel ridicat de risc. Acest tip de socictate

cultiva spiritul antreprenorial.

In ultimii ani, asa dupa cum s-a mcntionat anterior, a avut loc o permutare dinspre

perceptele Modelului Nord-Eunropean catre cele ale Modelului Anglo- Saxon, dar se

manifesta si pe mai departe o puternica rivalitate si competitie intre crearea unui mediu dc

afaceri extrem de competitiv (element caractcristic celui de al doilea model) si

responsabilitatea sociala crescuta, ce revine mcdiului local (fapt specific primului model).

O interesanta analiza comparativa a modelelor de economie dc piata functionala, a fost

realizata de economistul francez Michel Albert. El compara si contrapune modelul anglo-



saxon ( numit metaforic model texan ) cu modelul vest-european, pe care il numeste model

roman. Alti specialisti, dupa multiple analize comparative au facut o selectie cu cele mai

semnificative si de viitor. S-a ajuns, astfel la stabilirea unui asa numit « decalogul regulilor de

aur » care contribuie la obtinerea si mentinerea competitivitatii unei tari. Acestea sunt

considerate drept cai de asigurare a competitivitatii :

- Crearea unui mediu legislativ stabil si predictibil

- Construirea unei structuri economice flexibile si adaptabile

- Investitii masive, atat in infrastructura nationala, cat si in cea informational-

tehnologica

- Stimularea acumularii private si a investitiilor interne

- Dezvoltarea agresivitatii la nivelul pietei globale si, deopotriva, asigurarea

atractivitatii interne pentru investitiile straine directe

- Orientarea atentiei catre calitatea, rapiditatea si transparenta politicilor

guvernamentale si administrative

- Mentinerea unei corelatii economice (sanatoase) intre nivelul salariilor,

productivitatea muncii si impozitare

- Prezervarea unei structuri sociale moderne, prin reducerea disparitatilor salariale si

consolidarea clasei de mijloc

- Investirea masiva in educatie, in special in invatamantul universitar si post universitar,

ca si in instruirea continua a fortei de munca, a populatiei in general.

- Realizarea unui echilibru intre economia de proximitate si cea bazata pe globalizare

pentru a se asigura crearea unui nivel substantial de bunastare si acumulare, concomitaent cu

prezervarea sistemului de valori adecvat si agreat de membrii comunitatii nationale respective.

INDICI DE MASURARE A COMPETITIVITATII

a ) Indicele de crestere a competitivitatii ( Growth Competitiveness Index –

G.C.I. )



In ultimele decenii, cuantificarea nivelului competitivitate al tarilor si a dinamicii

acesteia a devenit obiect al preocuparilor permanente ale unor instititii si organizatii cu

preocupari gbobale. S-au impus din acest punct de vedere, asa cum am subliniat anterior,

Institutul International pentru Dezvoltarea Managementului si biñecunoscutul Forum

Economic Mondial. Institutul de Management de la Lausanne intocmeste anual, de peste undeceniu, un studiu ce are ca obiect stabilirea unui clasament al celor mai competitive tari ale

lumii. Acest clasament se intocmeste pe baza a patru criterii principale : performanta

economica; eficicnta politicii guvcnnamcntale, eficienta mediului de afaceri; infrastructura.

Aceste critcerii subsumeaza un numar de 323 de indicii si indicatori.

Cu privire la primul criteriu - performanta economica - se considera ca aceasta trebuie

abordata si analizata intr-o manienra foarte complexa. Iata, in continuare doar câteva din

elementele de abondare ale acestui criteriu:

• prosperitatea actuala a unei tari reflcta si performantele sale economice din trecut;

• competitia guvernata de fortele pietei asigurã performantele de durata ale unei

natiuni ;

• cu cat competitia interna se manifesta mai acerb, cu atât mai competitive vor fi

firmele nationale atunci cand activeaza pe pietele externe;

• succesul unei tari la nivelul comertului exterior, arata competitivitatea companiilor

sale (daca nu se tine cont de banierele comcrciale);

• deschiderea unei tari catre activitatile economice internationale conduce, de rcgula,

la cresterea performantelor economicc interne ale acelei tari

• investitiile internationale detennina o alocare economica mai judicioasa a resunselor

la nivcl mondial

Referitor la cel de-al doilea criteriu - eficienta politicii guvernamentale – elementele

definitorii sunt :

• interventia statelor in activitatile de afaceri pot fi minimizate, partial, prin crearea

de conditii pentru ca intre firme sa existe o concurenta loiala;

• guvernul, poate stabili totusi conditii macroeconomice si sociale care sunt

predictibile, si, astfel, se minimizeaza riscul extern pentru intreprinderile economice;



• guvernele trebuie sa fie flexibile in activitatea lor, adaptându-si politicile cconomice

la schimbarile aparute in cadrul mediului international (mondial, global);

• administratiile publice au sarcina dc a oferi o structura a societatii bazata pe

corectitudine, egalitate si justitie menite sa asigure securitatea populatiei.

Al treilea criteriu abordat in cadrul analizei — eficienta mediului de afaceri —

presupune valorificarea càtorva elemente, cum sunt:

• eficienta optima, impruna cu abilitatea de adaptare la schimbarile in mediul

concurential sunt atribute manageriale cruciale pentru competitivitatea firmelor ;

• facilitatile de ordin financiar-fiscal pot oferi sporuri dc competitivitate;

• un sistem financiar bine dezvoltat si integrat la nivel mondial sustine

competitivitatea economiei nationale;

• mentinerea unui nivel de trai ridicat necesita integarea economiei interne in

economia mondiala;

• spiritul antreprenorial estc decisiv pentru activitatea economica, in special in faza sa

de debut;

• crearea si mentinerea unei forte de munca instruite cotribuie din plin la cresterea

competitivitatii;

• productivitatea se reflecta in nivelul valorii adaugate;

• atitudinea fata de munca afecteaza in sens pozitiv sau negativ competitivitatea unei

natiuni.

Ultimul criteriu luat in considerare — infrastructura — are un mare rol in asigurarea

unei competitivitati interne si internationale. Aceasta, cel putin, in urmatoarele sensuri:

• o infrastructura bine dezvoltata include un sistem eficient de afaceri si sustine

activitatea economica,

• de asemenea, o infrastructura moderna include tehnologia informatiei si protectia

eficienta a mediului natural;

• avantajul competitiv poate fi obtinut prin intenmediul aplicatiilor inovative si

eficiente, ale tehnologiilor existcnte;

• investitiile in cercetarea dc baza si activitatile inovative sunt cruciale pentru o tara,

in oricare dintre stadiile dezvoltarii sale economice ;



• investitiile pe termen lung, in cercetare — dezvoltare, sunt de natura sa sporeasca

nivelul de competitivitate al firmelor;

• calitatea vietii neprezinta o parte esentiala a atractivitatii unei tari;

• resursele educationale adecvate si accesibile, ajuta la dzvoltarea unei economii

bazate pe inovatie si creativitate.In decursul ultimei recesiuni a economiei mondiale, (se subliniaza in studiu), a zecea

de la cel de-al doilela razboi mondial, firmele nccompetitive au disparut sau au avut parte de

restructurari drastice.

Unele firme mari si-au consolidat pozitiile, increderea in mediul de afaceri din unele

tari a fost sfaramata prin intermediul mai multor scandaluri cu impact, de multe ori mondial.

In prezent, investitorii sunt din nou prezenti, in aceste tari, dar mult mai precauti.

Consumatorii au o atitudine pozitiva, dar sunt indatorati, iar guvernele fac eforturi sa

reformeze pe termen lung sistemele de pensii sau de santate.

Incepând cu 2004, lucrurile par sa fi revenit la normal deoarce semnalele pietelor

internationale sunt mult mai optimiste, chiar daca structura economiei mondiale este acum

oarecum diferita. In redresarea economiei mondiale un rol crucial l-au avut si politicile

promovate de bancile centrale, care au atenuat efectele recesiunii. Politica Sistemului Federal

Reserve (FED), spre exemplu, care a adus nivelul dobanzii la cel mai scazut nivel din ultimii

40 de ani, cumulata cu optiunea unui dolar slab, pare sã fi fost deosebit de inspirata, deoarece

a ajutat economia americana - SUA se claseaza pe primul loc - sa-si nevina relativ rapid . Ca

si in anii anteriori, in acest clasament, SUA a fost considerata, in pofida neajunsurilor

mentionate, drept cea mai compctitiva natiune a lumii.

A doua mare economie a lumii - economia Japoniei - cu o valoare a PIB de pestc 6000

mid. USD a fost aproape “absenta” din economia mondiala in ultimul de deceniu. In anii ‘80

si inceputul anilor ‘90 aceasta era considerata, de catre studiul mentionat, cea mai competitiva

natiune a lumii.

Cresterea economica a Japoniei a incetat insa, in momentul in care sistemul sau

financiar a intrat in colaps. Firmele mici si mijlocii au sufenit pierderi considerabile, iar

societatea japoneza a fost pusa in fata unor rcforme administrative dureroase.



Totusi, ultimii ani, par sa readuca in prim plan aceasta tara, dupa o cresere a PIB in

2003 de 2,7%, Japonia ocupa in 2008 locul 21, dupa Indicele Cresterii Competitivitatii si se

mentine pe pozitii apropiate anilor anteriori.

Uniunea Europeana a cunoscut in 2004 cea mai semnificativa transformare numericá

din istoria a prin adearea a 10 noi membrii, toti acestia având insa, standarde de viata mult maiscãzute decat tarile membre, dar si costuri operationale mult mai scazute.

Astfèl, spre exemplu, costul unei ore de munca ajungea in industria prelucratoare in

Germania pana la 30USD, in Marea Britanie sau Franta la 20 - 25 USD. In acelasi timp in

tarile baltice, salariul pe ora nu depasea 2 USD, iar in Ungaria sau Polonia se apropia de 3

USD.

Cu certitudine asistam acum, in aceste conditii, la o reorientare a investitiilor dinspre

vest cãtre est si se pare ca principalii perdanti vor fi tari precum Irlanda, Portugalia san

Spania. Dintre tarile membre ale UE, cel mai bine pozitionate in clasament sunt Finlanda si

Danemarca.

Ele ocupau locurile 6 respectiv 7, dar ambele au ocupat in anii anteriori pozitii mai

bune(Finlanda find in anii precedenti pe locul 3). Caderile Germaniei (locul 23), ale Marii

Britanii (locul 22) si Frantei (locul 30), au reflectat din plin situatia de relativa stagnare, chiar

de regres in unele cazuri, a Uniunii Europene.

Dintre noii veniti in fämilia comunitara cea mai buna pozitie este ocupata de Estonia

(locul 26), restul tarilor fiind undeva dupa locul 35. Romania ocupa locul 55 in clasamentul pe

2005. In alta ordine de idei, pe termen lung, Europa in ansamblul sau se confrunta si cu o alta

problema care ii afecteaza competitivitatea.

Populatia Europei, care era in 2000 de 729 milioane, va scadea la 632 milioan in 2050.

In plus, populatia europeana va suferi un proces accentuat de imbatrânire, ajungandu-sc ca

persoanele cu vânsta de peste 60 de ani, sa detina o pondere de 32% in 2050, in conditiile in

care si speranta de viata va creste cam cu un an la fiecare deceniu.

Intr-o prima etapa , China, India si multe alte natiuni asiatice sunt considerate ca

furnizori de imput-uri pentru firmele americane, japoneze si europene, ca urmare, China a

devenit centrul industriei prelucratoare, al aconomiei globale, India furnizeaza echipamente de

birou, Tailanda este tara care asambleaza componentele, etc.



In cea de a doua etapa , aceste natiuni vor castiga in privinta puterii de cumparare si isi

vor crea o clasa de mijloc care dezvolta si acumuleaza bogatie. Ca urmare ele devin furnizori

pe piata mondiala. China este tara cu cea mai mare crestere in domeniul telefoniei mobile, dar

si pentru autoturisme, otel sau alte bunuri. India va fi preocupata sa descopere din ce in ce mai

multe bunuri de consum, asa cum au facut anterior Malaezia sau Singapore. In stadiul al treilea , Asia se va dezvolta devenind un competitor mondial. Asia isi va

crea propriile companii globale si vor incepe sa exporte si sa promoveze marci locale.

Asa cum marci japoneze de renume, precum Sony, Toyota, Nissan ori Hitachi sunt

binecunoscute in toata lumea si contribiue la cresterea competitivitatii tarii de origine, tot

astfel Konka, Huawei,Haier, Midea _ marci chinezesti care nu sugereaza nimic astazi _ vor fi

in viitorul apropiat, promotorii competitivitatii pentru China.

Dintre noii veniti in UE cele mai bine situate sunt : Estonia – 16, in crestere de pe

locul 29, Cehia – 36, urmata de Slovenia _ 39. Referitor la termenii schimbului, care este unul

din indicatorii pe baza caruia sunt apreciate performantele economice, cel mai bine sta Franta

– 3, Polonia – 6, Germania – 10.

In privinta eficientei politicilor guvernamentale Hong Kong se afla pe primul loc, iar

pe locurile urmtoare sunt Singapore si Finlanda. Dintre tarile europene, pozitii favorabile

ocupa si: Danemarca - 4, Islanda - 6 si Eivetia - 7.

Eficienta mediului de afaceri situcaza pe primul loc Hong Kong-ul. Mediul de afaceri

cel mai bine cotat dintre tarile europene a fost cel din Islanda, locul 2, urmat de Danemarca —

7 si Finlanda - 9, la nivel mondial.

Din aceasta perspectiva este interesant faptul ca tari europene cu traditie, ocupã in

prezent pozitii destul de putin atractive in clasamentul mondial: Germania locul 36, Franta

locul 45, Italia locul 53, find devansate din accasta penspcctiva de Estonia locul 29, sau

Ungaria locul 33. Imaginea cxtcrna este un element indisolubil legat de atractivitatea mediului

dc afaceri dintr-o tara, iar din aceasta perspectiva, cel mai bine la nivel european stau, Islanda,

Elvetia si Danemanca.

Ultimul criteriu - cel al infrastructurii - situcaza pe pnimul loc SUA, urmata de Elvetia

si Japonia. Tarile membre UE, cel mai bine situate sunt: Finlanda - 4, Dancmarca - 5, Suedia -

8 si Germania - 11.



b) Indicele Competitivitati Afacenilor (Business Competitiveness Index –

B.C.I. )

Anual, sub patronajul Forumului Economic Mondial se Intocmeste RaportulCompetitivitaii Gbobale (GCR), obiectivul fundamental al acestui Raport este acela de a

evalua competitivitatea unui numar cat mai mare de tari.

In mod traditional GCR isi orienteaza atentia, asupra celor doi indicatori compoziti cu

care masoara nivelul de competitivitate, al conomiilor contemporane:

• Primul indicator luat in considenare este Indicele Competitivitatii Afacerilor

(Business Competitiveness Index - BCI), creat de Michael Porter de Ia Harwand University si

introdus pentru prima data in cadrul GCR din 2000.

• Al doilea se numeste Indicele de Crestene a Competitivitatii (Growth

Competitiveness Index - GCI), care a fost formulat dc Jeffncy Sachs de Ia Columbia

University si John McArthur de Ia The Eart Institute si prezentat pentru prima dat in GCR din

2001-2002.

Cei doi indicatori combina datele disponibile din Executive Opinion Survey, un sondaj

elaborat anual de Forumul Economic Mondial. Numarul de tari analizate pentru raportul pe

2007/2008 a fost de 117. De remarcat ar fi si faptul ca tarile luate in discutie totalizeaza 97,8%

din PNB-ul mondial, deci practic cvasitotalitatea economiei mondiale.

Business Competitiveness Index (BCI) urmareste sa analizeze doua domenii esentiale

la nivel microeconomic, pentru mediul de afaceri: gradul de complexitate al strategiilor si

operatiunilor derulate de companii si calitatea mediului national de afaceri in care acestea

functioneaza.

Variabila dependenta folosita, de regula, pentru dezvoltarea BCI este nivelul

PIB/locuiton, ajustat insa la paritatea puterii de cumparare. PIB/locuiton este unul dintre cei

mai folositi si mai eficienti indicatori pentru reflctarea productivitatii nationale si totodata este

strâns legat in timp de standardul de viata de care dispune o natiune.



Din acest punct de vedere, cea mai competitiva natiune ramane tot SUA, care a

impartit in ultimii 7-8 ani primul si cel de-al doilea loc cu Finlanda. Pe cel de-al treilea loc a

urcat Germania, urmata de Danemarca, Singapore si Marea Britanie.

Remarcabil este faptul ca, din acest punct de vedere, sase din primele zece locuri la

nivel mondial sunt ocupate de tari membre ale Uniunii Europene, iar Elvetia este pe locul 7,ceea ce dovdeste relevant predominanta tarilor europene in cadrul acestei ierarhii ce cuprinde

116 tari.

Nici noii membri UE nu stau foarte rau, acestia ocupand locuri realtiv bune, cel mai

bine situate find tari precum Estonia - 26, Cehia - 27, Slovenia - 32 — dar care mai au multe

de facut pâna vor atinge performantele leaderilor gruparii.

Cu privire la calitatea mediului national (intern) de afaceri, aici Finianda este leader

incontstabil, detronând SUA — locul 2 si devansand alte tari europene precum Danemarca

locul 3, Germania !ocul 4, Marea Britanie locul 6, Elvetia locul 7, Olanda locul 8, Austria

locul 9.

Refenitor la tarile care au aderat la UE incepând cu anul 2004, progresele acestora in

materie de mediu intern de afaceri sunt remancabile, astfel Estonia ocupa locul 25, Cehia locul

27, Ungaria locul 32, S!ovenia locui 35, Cipru locul 36, Sbovacia locub 38, Lituania locul 41,

Polonia locul 46. Interesant este si faptul ca unele dintre acestea sunt mai bine situate, din

aceasta pcrspectiva, decât unele tari care sunt membre UE de mai mult timp, unele chiar de la

constituirea CE — Italia locul 39, Grecia locul 40;

Referitor la România, ea ocupa locul 67 per ansamblu, la feb si in ceea privceste

calitatea mediului intern de afaecri si locul 69 cu privire la eficienta strategiilor si opcratiuni!

or derulate de companii.

Desigur, nici Bulgaria nu sta mai bine ea ocupand per ansamblu bocul 78, respectiv

pozitiile 71 in privinta mediului de afaceri si 82 referitor la strategiile companiilor, dar accst

lucru nu poate reprezenta un succes pentru Romãnia, deoarcce nu Bulgaria este punctul nostru

de reper.

c) Indicele Cresterii Competitivitetii (Growth Competitiveness Index —

G.C.I.)







pentru identificarea de modalităţi concrete de îmbunătăţire a competitivităţii într-un anumit

domeniu.

Competitivitatea poate fi judecată in sens îngust, prin prisma balantei comerciale

(presupunând neschimbate veniturile); poate fi analizată si intr-un sens larg, care priveste

economia (societatea) in ansamblu. Localizând afirmaţia la Uniunea Europeana, aceasta ca bloc şi luând ca reper balanta comercială, nu pare a avea o problemă de competitivitate.

Dacă referirea la UE are în vedere alta. Această stare de fapt a stat în fundamentarea

Agendei Lisabona, a preocupărilor de a reconsidera piaţa muncii, de a îmbunătăţi pietele

"unice". În acelaşi sens Comisia Europeană a formulat necesitatea ca susţinerea financiară a

R&D atingă cca 3% din PIB, învatamantul academic sa fie mai racordat la nevoile industriei.

Cuvântul de bază al CE a devenit competitivitatea.

Apare evident că în aceste condiţii, ceea ce are într-un domeniu într-un anumit interval

de timp, o poziţie dominantă, poate deveni, ca urmare a neadecvării mijloacelor de prevenire a

deteriorării performanţelor, precum şi a schimbărilor cerinţelor de piaţă, o opţiune depăşită cu

toate consecinţele economice, sociale şi chiar de mediu care decurg din acest aspect.

Din punct de vedere microeconomic, competitivitatea se consideră ca fiind capacitatea

unei structuri microeconomice (întreprindere, firmă, etc.) de a câştiga sau de a-şi menţine un

segment de piaţă.

Modalităţile de creştere a competitivităţii la nivel micro, sunt în primul rând

preocupări ale întreprinzătorului privat, fără a exclude şi pe cei care gestionează interese

publice.

În această logică, apare evident că generatorul de competitivitate se află la nivel

micro, susţinut fiind la nivel macroeconomic. Acesta este şi motivul pentru care, pentru prima

dată, Comisia europeană în Strategia de la Lisabona, cheamă „întreprinderile” să se alăture

eforturilor de realizare a obiectivelor stabilite pentru perioada 2007 – 2013.

Factorii care determină competitivitatea unei firme sunt extrem de complecşi; în

continuare facem referire doar la aceia care au o pondere relativ mare şi care prezintă aspecte

ascunse, neevidente ale influenţei lor asupra puterii competitive, şi anume:

1) Productivitatea este un factor a cărui influenţă este hotărâtoare asupra

competitivităţii unei firme.



2) Informaţia este un alt factor al competitivităţii care trebuie luat în consideraţie.

Informaţia poate să se refere, în perspectivă statică sau dinamică, la:

A. Mediul competitiv, respectiv la:

a) Consumatori ;

b) Competitori ;c) Produs;

d) Piaţa resurselor materiale şi de forţă de muncă ;

e) Cadrul normativ.

La fel de importantă este şi informaţia care se referă la:

B. Mediul intern al firmei, respectiv la:

- poziţia competitivă reală a firmei;

- resursele neutilizate;

- punctele forte ale firmei;

- punctele slabe ale firmei;

- gradul de utilizare a potenţialului uman, etc.

Dezvoltarea globalizării a favorizat tendinţa de uniformizare a fluxurilor de informaţie,

dată de dezvoltarea mijloacelor de acces IT, aspect care conduce la posibilitatea unui start egal

al şanselor concurenţilor aflaţi într-o competiţie.

Din rândul informaţiilor, un rol deosebit îl au cele referitaore la tehnologii. Este

evidentă corelaţia între nivelul tehnologiilor avansate (high-tech) care conferă firmei un

avantaj competitiv, şi o poziţie competitivă favorabilă.

De multe ori, nivelul high-tech este considerat un criteriu de măsură sau de evaluare a

competitivităţii unei firme. In legătură cu această afirmaţie trebuie să se facă următoarea

distincţie: există firme care includ high-tech-ul în produsele lor şi altele care îl includ în

mijloacele lor de producţie; primele au un avantaj competitiv mai fragil, iar cele din urmă,

unul peren. În plus, obiectivul plasării într-o poziţie favorabilă în ierarhia high-tech face

necesară alocarea unor resurse mari pentru cercetare-dezvoltare- inovare,care insă nu este o

condiţie suficientă pentru plasarea favorabilă în ierarhia high-tech.

3) Un alt factor de competitivitate este dimensiunea sau scara întreprinderii.



Existenţa unuia sau mai multor competitori de mari dimensiuni pe o anumită piaţă,

poate altera condiţiile competiţiei, aceştia vor dori şi vor putea să-şi impună practic

superioritatea, transformând un avantaj cantitativ într-unul calitativ, chiar şi în condiţiile în

care nu se recurge la competiţia neloială.

4) Considerat factor fundamental de competitivitate, managementul trebuie săîndeplinească simultan, armonios, două funcţii: conducere tactică şi conducere strategică.

Strategii adecvate diferitor industrii şi situaţii competitive

Alegerea de către firmă a strategiilor competitive care să fie urmate de către unităţile

ei de afaceri strategice se face în funcţie de doi factori determinanţi – situaţia industriei de

profil în care operează fiecare unitate de afaceri strategice şi situaţia competitivă a acestuia în

mediul ei de acţiune.

În raport cu aceşti factori, firma îşi „croieşte pe măsură” strategia ei pe care o

urmează, gradul de adecvare a strategiei la situaţia industriei şi la cea proprie determinându-i,

în măsură hotărâtoare, şansele de succes.

Analiza modului de manifestare a celor doi factori şi a reacţiei firmelor la acţiunea lor

permite punerea în evidenţă a următoarelor strategii competitive tipice la nivelul unităţilor de

afaceri strategice adecvate pentru diverse tipuri de medii industriale şi de situaţii competitive:

- strategia firmelor cu poziţie de lider sau dominantă;

- strategia firmelor care ocupă locul secund pe piaţă;

- strategia firmelor aflate în situaţie staţionară sau în declin;

- strategia de inversare pentru afaceri în pericol şi situaţii de criză;

- strategia competitiva în industrii tinere, emergente;

- strategia competitivă în cursul tranziţiei la maturitatea industriei;

- strategia competitivă în industrii mature sau în declin;

- strategia competitivă în industrii fragmentate;

- strategia competitivă în industrii globale.

Strategia firmelor cu poziţie de lider sau dominat. O asemenea strategie este axată pe

stabilirea celor mai eficiente şi eficace modalităţi prin care firma să-şi consolideze realizările

înregistrate şi să păstreze sau să câştige poziţia de lider în cadrul industriei de profil. În aceste



scopuri, firmele cu poziţie de lider sau dominantă se pot plasa într-una din următoarele situaţii

competitive.

Menţinerea în continuare a strategiei ofensive, bazată pe ideea evidentă că cea mai

bună apărarea este atacul. Strategia ofensivă se bazează, precumpănitor, pe un potenţial

inovativ apreciabil, capabil să genereze permanent produse/servicii noi şi să lanseze neîncetat„sfidări” neaşteptate firmelor concurente. Principalele direcţii în care trebuie să se concentreze

contribuţia potenţialului creativ al firmei la practicarea în continuare a unei strategii agresive

ar fi următoarele:

- menţinerea unei rate înalte de înnoire a produselor/serviciilor oferite, cu caracteristici

constructive şi funcţionale mereu îmbunătăţite şi diversificate;

- punerea la punct şi aplicare celor mai eficiente soluţii de ridicare continuă e nivelului

calitativ al produselor/serviciilor oferite;

- îmbunătăţirea şi diversificarea serviciilor post-vânzare;

- reducerea costurilor de fabricaţie şi comercializare;

- utilizarea sinergică a diferitelor canale de distribuţie disponibile;

- creşterea volumului cererii în cadrul industriei de profil prin identificarea unor noi

modalităţi de utilizare a produselor/serviciilor vândute, atragerea unor noi cumpărători a

acestor produse/servicii, intensificarea prin mijloace promoţionale adecvate a utilizării lor;

- realizarea restructurării organizatorice în scopul flexibilizării tot mai accentuate a

activităţii firmei şi al conectării mai strânse a acesteia la cerinţele pieţei;

- îmbunătăţirea managementului, a metodelor ş instrumentelor manageriale folosite, a

sistemului de gestiune a afacerilor.

Firmele care urmează cele mai ofensive strategii, deci cele care au cele mai mari

capabilităţi pentru a le materializa, încearcă, întotdeauna, să „facă prima mişcare”, date fiind

avantajele competitive apreciabile pe care aceasta le presupune, precum şi să menţină poziţia

de lider în vederea consolidării avantajelor competitive pe termen lung.

Firmele de notorietate cărora le este proprie o asemenea poziţie competitivă sunt

General Motors în domeniul fabricaţiei automobilelor, IBM în cel am calculatoarelor, Xerox

în producţia de foto-copiatoare, AT&T în domeniul serviciilor telefonice la mare distanţă,

Levi Strauss în producţia de confecţii jeans, McDonald’s în sectorul restaurantelor expres etc.



Strategia „apucă şi menţine” este axată pe o bună apărare a realizărilor firmei în

scopul de a descuraja potenţialii noi veniţi să penetreze pe piaţa acesteia, de a împiedica

firmele concurente să-şi amplifice afacerile în defavoarea ei sau să lanseze acţiuni ofensive,

precum şi de a deplasa zonele de înfruntare cu firmele concurente spre domenii mai puţin

ameninţătoare sau în care firma este capabilă de răspunsuri mai ferme. Esenţa acestei situaţiicompetitive constă în crearea de către firmă a unor bariere de natură să-i permită prezentare

poziţiei deţinute pe piaţă în faţa firmelor concurente şi, pe această bază, consolidarea în

perspectivă a avantajului competitiv. Menţinerea poziţiei pe piaţă a firmei în raport cu cele

concurente semnifică, pe de o parte, păstrarea capacităţii ei de a genera profit şi un flux de

lichidităţi pozitiv (în cazul în care perspectivele de creştere ale industriei de profil sunt reduse

şi nu se întrevăd alte posibilităţi de sporire a segmentului de piaţă acoperit), iar pe de altă

parte, reducerea posibilităţilor de a fi acuzată de practici anti-concurenţiale (în cazul în care

segmentul de piaţă acoperit de firma lider îi conferă acesteia o poziţie de cvasimonopol).

Strategia de hărţuire concurenţială, axată pe afirmarea fermă a reactivităţii firmei la

orice încercări ale firmelor concurente de a-i eroda poziţia pe piaţă, în sensul lansării unor

mesaje clare privind măsurile proprii de represiune care vor însoţi aceste încercări. Scopul

acestei strategii de hărţuire şi de înfruntare fermă a firmelor concurente este aceea de a

menţine statu-quo-ul existent pe piaţă, respectiv ierarhiile proprii acestuia potrivit cărora

rolurile firmelor pe piaţă sunt clar stabilite în ceea ce priveşte „cine conduce” şi „cine

urmăreşte liderul”.

Crearea şi menţinerea avantajelor competitive

Toate strategiile se adeveresc cu adevărat benefice pentru firmă, cu condiţia să fie

stabilite judicios, implementate corect şi urmate consecvent, numai dacă creează şi asigură

menţinerea în perspectivă a avantajelor competitive pentru firmă. Aceste avantaje permit

poziţionarea tot mai bună a firmei pe piaţa specifică industriei în care operează şi îi măreşte

forţa cu care înfruntă celelalte firme concurente.

Avantajele competitive ale unei firme sunt extrem de diferite, putând consta în:

- dimensiunea mare sau foarte mare a acesteia;



- oferirea de produse/servicii la cele mai mici preţuri sau la cel mai înalt nivel calitativ;

- oferirea de produse/servicii adaptate cel mai bine cerinţelor cumpărătorilor;

- dominarea unui segment specific de piaţă (cuprinzând un grup specific de

cumpărători, o anumită zonă geografică etc.);

- oferirea unei valori globale cât mai mari pentru preţul primit, aceasta reprezentând ocombinaţie judicioasă şi deosebit de atractivă pentru cumpărător de calitate înaltă, preţ

convenabil, service deosebit etc.

Numitorul comun al tuturor avantajelor competitive menţionate, indiferent de strategia

urmată pentru dobândirea şi menţinerea lor, constă în crearea unui segment viabil şi suficient

de mare de cumpărători care să fie interesat de achiziţionarea produselor/serviciilor oferite de

firmă pentru că le percep ca având o valoare globală superioară.

Crearea şi menţinerea avantajului competitiv prin strategii ofensive

Strategiile ofensive sunt cele prin care firmele încearcă să aibă şi să menţină iniţiativa

pe un anumit plan al competiţiei, obligând, astfel, celelalte firme concurente să reacţioneze

defensiv.

Pentru ca o firmă să urmeze cu succes o strategie ofensivă şi să-şi creeze, pe această

bază, avantaj competitiv, trebuie să posede următoarele capacităţi indispensabile:

- de prevedere a principalelor coordonate pe care va trebui să-şi înscrie activitatea,

precum şi a schimbărilor pe care va urma să le efectueze pe măsura evoluţiei strategice;

- de stabilire a principalelor acţiuni direcţionate spre slăbirea principalelor firme

concurente, obligarea lor de a se menţine în defensivă şi împiedicarea lor de a lansa acţiuni

ofensive proprii;

- de concentrare la momentul şi locul potrivit a forţei competitive proprii în vederea

atingerii unor obiective esenţiale;

- de luare şi menţinere a iniţiativei, de fructificare operativă şi eficientă a

oportunităţilor ce se ivesc, de exploatare profitabilă a slăbiciunilor firmelor concurente;

- de exploatare a elementului surpriză, în sensul „lovirii” ţintelor concurente în

momentele şi în punctele în care acestea nu sunt pregătite să reacţioneze adecvat;



- de neutralizare a capacităţii firmelor concurente puternice de a reacţiona, înaintea

lansării în direcţia acestora a unei ofensive majore;

- de angajare pe un curs strategic care diferă sensibil de cel al firmelor concurente, de

iniţiere a acţiunilor ofensive corespunzătoare acestui curs care nu pot fi imitate cu uşurinţă de

alte firme şi care au efecte mai favorabile pentru firmă decât pentru firmele rivale;- de efectuare „a primei mişcări” în vederea câştigării dreptului de preemţiune în faţa

firmelor concurente, adică a creării unor astfel de condiţii încât acestea din urmă să întâmpine

dificultăţi apreciabile în încercarea de a urma o strategie similară.

În funcţie de capacităţile preponderente de care dispune, din suita celor enumerate,

firma se poate angaja într-una dintre următoarele strategii ofensive în vederea creării şi

menţinerii avantajelor sale competitive.

Atacul frontal al punctelor forte ale firmelor concurente , strategie care este, în mod

evident, îndrăzneaţă şi al cărei succes depinde de intensitatea angajării firmei iniţiatoare, de

forţa ei competitivă, precum şi de forţa de răspuns a firmelor concurente.

Lansarea unui asemenea atac presupune existenţa unui raport, între resursele şi forţele

firmei iniţiatoare şi cele ale unei firme concurente, mult superior în favoarea celei dintâi.

Atacul desfăşurat pe un front larg se bazează pe o gamă de iniţiative extinse în cele

mai diverse domenii ale activităţii firmei: intensificare cercetării-dezvoltării şi creşterea ratei

inovărilor de produse/servicii noi; extinderea capacităţilor de producţie; îmbunătăţirea

performanţelor şi creşterea nivelului calitativ al produselor/serviciilor; reducerea

semnificativă a costurilor; intensificarea acţiunilor promoţionale; extinderea gamei de servicii

post-vânzare etc.

Atacul frontal selectiv semnifică trierea tacticilor ofensive care sunt utilizate şi se

limitează, de cele mai multe ori, la o singură, dar foarte importantă iniţiativă. Atacul frontal

selectiv cel mai frecvent utilizat este cel în care firma iniţiatoare oferă produse/servicii

similare cu cele ale firmei lider pe piaţă dar la preţuri inferioare; reuşita unui asemenea atac

depinde de raportul preţ – cost – volum specific ofertei firmei iniţiatoare, în sensul măsurii în

care reducerile de preţ diminuează marja profitului iar creşterile volumului vânzărilor

compensează această diminuare.



Atacul punctelor slabe ale firmelor concurente , care se bazează pe concentrarea

resurselor şi forţei competitive a firmei iniţiatoare pentru exploatarea profitabilă a

slăbiciunilor rivalilor. În cadrul unei asemenea strategii ofensive, care are şanse de reuşită

sensibil mai mari decât cea precedentă, principalele direcţii de atac vizează, cel mai frecvent,

următoarele puncte slabe ale altor firme de pe piaţă:- segmentele de pe piaţă pe care firmele concurente le-au neglijat sau nu dispun de

resursele şi de capacităţile necesare pentru a le servi adecvat;

- zonele în care firmele concurente deţin un segment redus de piaţă şi nu sunt capabile

de un efort competitiv susţinut;

- produsele/serviciile firmelor concurente care prezintă rămâneri în urmă din punct de

vedere tehnic şi tehnologic şi care oferă, astfel, oportunităţi de dezvoltare a noi segmente de

piaţă;

- produsele/serviciile al căror nivel calitativ nu a constituit obiectul unor preocupări

deosebite ale firmelor concurente;

- activităţile promoţionale în care firmele concurente nu dispun de abilităţile necesare

desfăşurării unor campanii intense şi eficace pentru exploatarea integrală a potenţialului de

absorbţie al pieţei, lăsând, astfel, firmei iniţiatoare a atacului posibilitatea extinderii

segmentului de piaţă acoperit cu produsele/serviciile ei.

Atacul simultan pe mai multe fronturi , care este o strategie foarte agresivă ce se

bazează pe multiple iniţiative majore lansate concomitent în diferite domenii de activitate ale

firmei, astfel încât firmele concurente să fie surprinse de intensitatea şi extinderea atacului şi

să fie obligate să se apare pe diferite planuri.

Acţiunile specifice acestei strategii constau în reducerea costurilor, câştigarea de noi

grupe du cumpărători cu cerinţe specifice şi, deci, extinderea segmentului de piaţă acoperit,

îmbunătăţirea performanţelor şi calităţii produselor/serviciilor oferite, multiplicarea şi

intensificarea campaniilor promoţionale etc. Strategia atacului pe multiple fronturi trebuie să

fie susţinută de un nivel apreciabil de resurse pe care firma iniţiatoare să le consume în

eforturile de a accede la poziţia de lider pe piaţă şi de a-şi crea avantaje competitive

substanţiale şi de durată.



Ofensive de ocolire a punctelor forte ale firmelor concurente , care constau în evitarea

atacurilor directe la adresa firmelor concurente şi în lansarea de iniţiative de genul efectuării

unor salturi inovaţionale în domeniul tehnologiilor, al lansării unor produse/servicii cu

caracteristici diferite de cele existente, al intrării pe pieţe din noi zone geografice etc. Când

ofensivele, în direcţiile menţionate, sunt astfel desfăşurate, încât să nu fie percepute caameninţări la adresa firmelor concurente, şansele lor de succes sunt simţitor sporite întrucât

celelalte firme nu vor reacţiona rapid şi ferm, iar firma iniţiatoare poate câştiga avantajele

conferite de efectuarea „primei mişcări”.

Ofensive tip „guerilla”, care constau în atacarea, la momentul şi în punctele

favorabile, a acelor elemente pe terenul cărora o firmă mai modestă poate concura cu succes

alte firme concurente întrucât elementele respective corespund capabilităţilor ei.

Acest tip de strategie de „hărţuire” este indicat pentru firmele mici care nu dispun de

forţă competitivă şi de resursele necesare angajării în tipurile precedente de strategii.

Ofensivele de acest tip pot viza:

- un segment îngust de piaţă, căruia îi sunt caracteristice cerinţe specifice şi care nu

interesează firmele concurente;

- fronturile largi pe care firmele concurente s-au extins exagerat, ceea ce face ca

resursele alocate de ele diferitelor segmente ale fronturilor să fie modeste; această situaţie

determină existenţa unor nişe care pot fi corespunzător servite de firme mici (acordarea de

servicii tehnice specializate când oferta de produse ale firmelor concurente este foarte largă pe

planul modelelor şi al caracteristicilor constructive şi funcţionale, servirea cumpărătorilor din

zone slab populate, asigurarea unei frecvenţe a livrărilor care nu este economicoasă pentru

firmele concurente etc.);

- diverse obiective specializate prin care să se „hărţuiască” firmele concurente, cum ar

fi campanii promoţionale explozive, reduceri succesive de preţuri, acţiuni legale contra

practicilor antitrust etc.

Strategia de preemţiune , care constă în efectuarea „primei mişcări” pe piaţă pentru a

dobândi şi a asigura firmei o poziţie avantajoasă la accederea căreia firmele concurente sunt

excluse sau descurajate să participe.



Căile pe care o firmă poate cuceri o poziţie avantajoasă în industria de profil, pe baza

efectuării unei mişcări preempţionale, sunt diverse:

- angajarea, mai devreme decât concurenţii, de relaţii contractuale pe termen lung cu

cei mai buni, mai avantajoşi şi mai siguri furnizori de pe piaţă sau efectuarea înaintea firmelor

concurente a integrării verticale înapoi pentru asigurarea surselor de aprovizionare cu materii prime şi materiale;

- extinderea înaintea concurenţilor a capacităţilor de producţie pe baza anticipării, cu

suficient timp în avans, a creşterii cererii pe piaţă, în scopul descurajării celorlalte firme de a

urma aceeaşi cale, ceea ce va permite firmei iniţiatoare să îşi mărească volumul vânzărilor în

momentul în care cererea pe piaţă va creşte;

- ocuparea din timp a celor mai avantajoase amplasări geografice ale propriilor unităţi,

în care există forţă de muncă necesară, apropiate de sursele de aprovizionare şi de punctele de

vânzări, cu facilităţile tehnice necesare, cu cheltuieli de transport reduse etc.;

- asigurarea accesului, exclusiv sau precumpănitor, la cele mai bune canale de

distribuţie din zona de operare;

- impunerea unei imagini distincte a firmei în concepţia cumpărătorilor, care să ţină

seama de psihologia acestora şi să le inculce ideea unicităţii firmei, a produselor/serviciilor ei

şi a dificultăţii de a concura contra ei.

Analiza căilor prezentate relevă faptul că strategia de preemţiune nu presupune

anularea oricărei posibilităţi pentru firmele concurente de a imita sau urma o asemenea

strategie, ci semnifică, în esenţă, crearea avantajului competitiv pe baza efectuării „primei

mişcări” şi a ocupării „primei poziţii”, adică a aceleia care este relativ uşor de apărat şi care

imprimă, într-un fel, modul în care se desfăşoară competiţia în cadrul industriei.

AVANTAJUL COMPETITIV

Forta competitiva a unei firme rezida în avantajele competitive si în competentele

distinctive pe care le poseda în raport cu alte firme concurente.



Avantajul competitiv strategic (ACS) presupune ca firma sa aiba capacitatea de a

furniza clientilor sai de pe pietele-tinta valoarea pe termen lung superioara fata de cea oferita

de concurenta.

Obtinerea si dezvoltarea unui avantaj competitiv consta în crearea unui segment viabil

si suficient de mare de cumparatori care sa fie interesat de achizitionarea de produse/serviciioferite de firma pentru ca le percep ca având o valoare globala superioara.

Avantajele competitive ale unei firme sunt extrem de diferite, putând consta în:

- dimensiunea mare sau foarte mare a acesteia;

- oferirea de produse/servicii la cele mai mici preturi sau la cel mai înalt nivel calitativ;

- oferirea de produse/servicii adaptate cel mai bine cerintelor cumparatorilor;

- dominarea unui segment specific de piata (un grup specific de cumparatori, o anumita

zona geografica etc.);

- oferirea unei valori globale cât mai mari pentru pretul primit, aceasta reprezentând o

combinatie judicioasa si deosebit de atractiva pentru cumparator de calitate înalta, pret

convenabil etc.

Avantajul competitiv într-un sector poate fi puternic sporit prin intermediul unor

interrelatii manifestate între agentii economici care concureaza în sectoare înrudite, daca

aceste inter-relatii pot fi atinse. Competitia interna are efecte pozitive în obtinerea si sporirea

avantajelor competitive. Beneficiile care pot decurge sunt legate de:

- stimularea aparitiei de noi competitori prin desprinderi de firmele existente;

- crearea si atragerea de noi factori de productie;

- extinderea si ridicarea calitatii cererii interne;

- încurajarea si îmbunatatirea sectoarelor înrudite si de sprijin.

Avantajele competitive ale firmei rezulta din modul în care activitatile functionale ale

acesteia se integreaza adecvat pentru a contribui la realizarea obiectivelor ei strategice:

- realizarea celui mai scazut nivel de costuri din sector;

- oferirea de produse/servicii la cel mai înalt nivel calitativ din cadrul sectorului;

- reactia în cea mai scurta perioada la schimbarile produse pe piata.



In viziunea lui, sistemul de determinanti ai avantajului competitiv vizeaza teoria

investitiilor si inovatiilor. In contextul noii economii si al societatii cunoasterii,

competitivitatea si avantajul competitiv capata noi abordari.

Astfel, competitivitatea presupune o concentrare a eforturilor spre investitiile în

capital fizic (noi echipamente, cladiri etc.), investitii în capital uman, în tehnologii performante si îmbunatatirea celor existente precum si în sporirea productivitatii si

îmbunatatirea legaturilor de productie

Competitivitatea internaţională – semnificaţie şi determinanţi

Competitivitatea a devenit una dintre preocupările centrale ale guvernelor şi firmelor

din aproape orice ţară.

Motivele pentru care unele state sau regiuni se poziţionează mai favorabil decât altele

în competiţia internaţională sunt subiecte importante de studiu şi analiză pentru economişti. În

literatura de specialitate, competitivitatea este privită fie la nivel de firmă, fie la nivel de

economie naţională. Ne vom ocupa în continuare doar de competitivitatea internaţională a

unei economii naţionale, perspectivă ce concordă cu intenţia studiului nostru – analiza poziţiei

Uniunii Europene în competiţia economică globală.

Deşi conceptul de competitivitate nu are în vedere strict poziţionarea unei ţări în

comerţul internaţional, el s-a dezvoltat în special în legătură cu această activitate. Fenomenul

nu este dificil de înţeles dacă avem în vedere faptul că pentru unii autori competitivitatea se

reduce la capacitatea unei ţări de a-şi impune propriile produse pe piaţa mondială.

Astfel, R. Carbaugh definea competitivitatea internaţională drept “capacitatea unei ţări,

în condiţiile pieţei libere şi ale unei concurenţe corecte, de a concepe, produce şi comercializa

bunuri şi servicii fie de o calitate superioară, fie la un preţ inferior faţă de produsele şi

serviciile oferite de alte ţări.”

Dacă în ceea ce priveşte calitatea bunurilor comercializate suntem de acord cu rolul

acesteia în competitivitatea unei economii, în ceea ce priveşte preţul, trebuie făcută precizarea

că acesta nu mai reprezintă întotdeauna un factor important al competitivităţii unei ţări.

Dimpotrivă, în prezent, economiile cele mai competitive sunt cele ale căror produse se



situează în sectorul tehnologiilor de vârf, unde predomină inovaţia şi preţurile ridicate.

Capacitatea unei ţări de a obţine preţuri mari la produsele comercializate pe piaţa externă

reprezintă un obiectiv mai important şi o dovadă mai puternică a competitivităţii sale, decât

vânzarea la preţuri scăzute. Pentru ţările cele mai dezvoltate, avantajul competitiv se situează

în ramurile de vârf, în care tehnologia avansată impune şi preţuri pe măsură.Piaţa mondială reprezintă, într-adevăr, un test al competitivităţii unei ramuri, dar nu

unicul factor de influenţă. Principalul scop al unei naţiuni este un nivel de trai ridicat şi în

creştere pentru cetăţenii săi. Capacitatea de a face acest lucru depinde de productivitatea cu

care resursele naţionale (muncă şi capital) sunt folosite.

În opinia lui Michael Porter, productivitatea este determinantul principal, pe termen

lung, al nivelului de trai, întrucât este baza venitului naţional pe locuitor, iar competitivitatea

la nivel naţional îşi găseşte expresia cea mai potrivită, în opinia aceluiaşi autor, în

productivitatea naţională. Analiza competitivităţii prin prisma productivităţii arată clar faptul

că balanţa comercială excedentară nu înseamnă automat economie competitivă. Creşterea

exporturilor ca urmare a salariilor scăzute şi a monedei depreciate, în condiţiile importurilor

de produse din ramurile de vârf, poate determina o balanţă comercială excedentară, dar nivelul

de trai al populaţiei se deteriorează. Capacitatea de a exporta bunuri produse la un nivel ridicat

al productivităţii este mult mai benefică economiei, exemplul Japoniei fiind elocvent în acest

sens – exporturile de produse industriale provin din ramurile cu productivitate ridicată, în

timp ce importurile sunt reprezentate de materii prime şi produse inferior prelucrate, care

necesită forţă de muncă mai puţin calificată şi un nivel scăzut de tehnologie.

Componenţa exporturilor unei ţări este mai importantă decât ponderea lor pe piaţa

mondială.

OECD defineşte competitivitatea drept “capacitatea firmelor, sectoarelor, regiunilor,

statelor sau organismelor supranaţionale, aflate în competiţie internaţională, de a asigura în

mod susţinut un venit relativ ridicat din valorificarea factorilor de producţie, precum şi un

venit superior din valorificarea forţei de muncă”.

Această definiţie surprinde nu doar aspectele de ordin strict economic, ci şi finalitatea

socială a competitivităţii, aceea de creştere a veniturilor forţei de muncă şi, implicit, a

nivelului de trai, idee susţinută şi de Michael Porter şi de International Institute for



Management Development. Într-adevăr, competiţia globală între ţări este, în ultimă instanţă, o

competiţie pentru cerşterea nivelului de trai.

Competitiveness Advisory Group, grupul de experţi desemnaţi de Comisia Europeană

pentru a studia căile de creştere a competitivităţii europene, apreciau că noţiunea de

competitivitate implică elemente de productivitate, eficienţă şi profitabilitate şi reprezintă unmijloc important de creştere a nivelului de trai, a bunăstării sociale şi a nivelului veniturilor

indivizilor într-o manieră neinflaţionistă. Competitivitatea trebuie privită ca o cale de creştere

a numărului de locuri de muncă şi de eradicare a sărăciei.

Este clar că nu putem vorbi despre o definiţie unanim acceptată a competitivităţii. Nu

putem vorbi despre o teorie general acceptată a competitivităţii, în ciuda importanţei în

creştere a acestui subiect, şi nici despre existenţa unui set de factori clar delimitaţi, care să

permită aprecierea obiectivă a competitivităţii unei ţări sau firme

Michael Porter afirmă, pe baza datelor analizate pe o perioadă mai mare de timp şi

pentru mai multe ţări, că putem totuşi vorbi despre stabilitatea determinanţilor

competitivităţii.

Porter consideră că determinaţii ai avantajului competitiv naţional sunt reprezentaţi de

situaţia factorilor de producţie, situaţia cererii, sectoarele din amonte şi aval şi strategia şu

structura firmelor, precum şi competiţia dintre acestea.

Toţi aceşti factori sunt în interdependenţă, formând un sistem cunoscut în literatura de

specialitate ca diamantul competitivităţii. Alături de aceşti determinanţi, competitivitatea este

influenţată, în anumite condiţii, şi de acţiunea guvernului si de factorii aleatori.



Factorii de producţie au un rol important în competitivitatea unei naţiuni, dar stocul de

factori este mai puţin important decât capaciatea de creare şi îmbunătăţire continuă a lor. În

categoria factorilor de producţie, Michael Porter include:

- resursele umane, analizate prin prisma cantităţii, calificărilor, costului, eticii muncii

- resursele fizice – cantitate, calitate, accesibilitate, cost. Resursele fizice includ reţeaua

hidraografică, clima, localizarea geografică, mărimea teritoriului.

- resursele informaţionale – cunoştinţele ştiinţifice, tehnice, legate de piaţă existente

în plan naţional, în reţeaua de universităţi, institute de cercetare private sau guvernamentale,

birouri statistice, baze de date etc.

- resursele de capital – volumul şi costul capitalului disponibil pentru finanţareaactivităţii economice

- infrastructura – tipul, calitatea, costul utilizării. Infrastructura include sistemul de

transport, de comunicaţie, dar şi sistemul sanitar şi instituţiile de cultură, care influenţează

calitatea vieţii şi atractivitatea ţării respective.

Strategia firmei,structura si concurenta

Situatiafactorilor

de productie

Situatia cereriiSituatia cererii

Sectoarele dinamonte si din

aval

Factor ii

aleatori

Actiuneaguvernului



Avantajul competitiv nu depinde doar de existenţa acestor factori, ci mai ales de cât de

bine sunt ei utilizaţi

Cererea internă este un alt determinant al competitivităţii, care îşi păstrează

importanţa, în ciuda globalizării, întrucât orientează firmele cu privire la preferinţele

consumatorilor. Cu cât consumatorii interni sunt mai sofisticaţi si mai pretenţioşi, cu atâtefectul asupra producătorilor este mai favorabil. Cererea internă poate anticipa, în acst caz,

nevoile consumatorilor externi. Importanţa dimensiunii pieţei interne a fost un subiect

îndelung dezbătut. O piaţă de mari dimensiuni aduce cu sine avantajul economiilor de scară,

dar o piaţă de dimensiuni mai reduse forţează agenţii economici să se orienteze către export,

aşa cum s-a întâmplat în cazul Elveţiei, Suediei, Coreei sau Japoniei.

Sectoarele înrudite (din amonte şi din aval) – avantajul competitiv într-un sector oferă

un avantaj potenţial firmelor care folosesc în procesul productiv inputuri din sectorul

respectiv.

Strategia, structura firmei şi concurenţa au în vedere contextul în care firmele sunt

create, organizate şi conduse, precum şi situaţia concurenţei interne. În ceea ce priveşte

sistemul de management, trebuie precizat că nu există un sistem universal valabil, ci acesta

trebuie adaptat în funcţie de mediul naţional şi de sectorul în discuţie.

În ceea ce priveşte concurenţa internă, dovezile empirice demonstrează o legătură

strânsă între aceasta şi avantajul competitiv în plan internaţional.

Competiţia internă stimulează inovarea şi progresul, costuri scăzute, calitate mult mai

capabile să facă faţă celei externe.

Guvernul nu este considerat de către Porter un al cincilea determinat al competitivităţii,

ci doar un factor important de influenţă a celoralţi determinanţi. Astfel, spre exemplu,

guvernul poate influenţa situaţia factorilor de producţie prin subvenţii, politici care

influenţează piaţa de capital, educaţia etc. La rândul său, cererea poate fi influenţată prin

standarde şi reguli sau prin însăşi calitatea guvernului de consumator.

Factorii aleatori (şocuri petroliere, războaie, decizii politice ale guvernelor străine,

evoluţii neaşteptate ale pieţelor financiare, modificări tehnologice majore etc.) sunt

importanţi, întrucât determină discontinuităţi care pot modifica poziţia competitivă, fie prin

anularea unor unor avantaje anterioare, fie prin crearea de oportunităţi suplimentare.



COMPETITIA - CONDITIE A DEZVOLTARII

1. Rolul competitiei

Competitia este un fenomen obiectiv, natural, prezent dintotdeauna in lumea

inconjuratoare. Ea nu caracterizeaza numai viata economica, ci se manifesta si in sfera care

cuprinde si fenomenul economic: sfera socialului. Intalnim competitie in politica, in cultura,

in pozitionarea sociala, in ceea ce priveste satisfacerea nevoii de comunicare, de exprimare ori

de recunoastere sociala.

Largind sfera de cuprindere, constatam ca si sfera antropologicului, a stiintelor despre

om, care cuprinde ca un caz particular stiintele sociale, este un sediu al fenomenului

competitiei: intalnim competitia intre indivizi asupra resurselor materiale de existenta si

asupra oportunitatilor de reproducere. Si, in sfarsit, largind inca o data sfera de cuprindere,

constatam ca si in sfera biologicului, care cuprinde antropologicul ca un caz particular,

competitia este prezenta pe scara larga. Competitiei intraspecifice pentru resurse si

reproducere, multiplicata de milioane de ori dupa numarul speciilor animale si vegetale, i se

adauga si concurenta interspecifica, adica cea intre speciile diferite (fig. 1)

Fig.1



Obiectivul nostru este ca, prin studiul competitiei, sa distingem regulile

competitivitatii, adica acelea care il fac pe competitor sa fie intr-o pozitie favorabila in

fenomenul competitiei. Ne vom limita, fireste, doar la competitia economica.

Vom face o analiza a tipurilor de competitie, dupa o serie de criterii si abordari. Vomstudia rolul intre prinzatorului si al firmei in fenomenul competitiei. Vom analiza setul de

norme dupa care se deruleaza, sau ar trebui sa se deruleze, competitia, vom stabili principiile

de competitivitate si vom vorbi despre un companion inseparabil al competitiei - riscul.

Vom stabili criteriile de apreciere ale competitivitatii unei intreprinderi, acordand o

atentie particulara problemelor high-tech si inovatiei. Vom analiza pozitia competitiva a

intreprinderii si raportul acesteia cu activitati precum conducerea, comunicarea si informarea.

Vom analiza particularitatile competitiei in faze tranzitorii, cum ar fi intrarea sau iesirea de pe

o anumita piata ori, mai general, intrarea sau iesirea in/din afaceri. Dupa ce vom discuta

criteriile de apreciere a competitivitatii in acest caz, ne vom eoncentra atentia asupra analizei

de competitivitate a Romaniei dupa 1990. Vom studia, de asemenea, particularitatile

economiilor in tranzitie ale tarilor din Europa de Est si vom lua in discutie.

Dupa cum am aratat, competitia este o trasatura a lumii vii, legata de o caracteristica

esentiala a acesteia - adaptabilitatea. Fiind un dat natural, noi nu o putem aborda decat in

judecati de existenta, nu si de valoare: nu putem spune despre ea ca este in sine "buna" sau

"rea" si nici nu ne-ar servi la nimic sa emitem astfel de enunturi axiologice, intrucat tot nu

putem face nimic ca sa o cream, nici ca s-o impiedicam a exista. Formele in care competitia se

manifests insa pot fi influentate de comportamentul uman individual, dar si colectiv, iar aceste

influente pot fi caracterizate -cel putin pe termen scurt sau mediu — in termeni axiologici.

Cineva ar putea obiecta la asertiunile de mai sus cu observatia: "in socialism nu a

existat competitie economica; de abia acum ne indreptam catre o societate concurentiala"

Putem aduce o serie de contraargumente de suprafata acestei obiectii, cum ar fi existenta unor

rudimente de sector privat aflat in competitie cu eel de stat. Ori competitia - mascara, dar

acerba - intre tarile socialiste, in care, din pacate, considerentele economice erau subordonate

concurentei politice intr-un sistem hegemonist. Ori angajarea intregului sistem socialist in

competitia cu cel capitalist. Nu ne vom concentra insa asupra acestor aspecte, ci vom dezvolta



doar contraargumentul de profunzime: in socialism nu exista competitie la nivelul productiei,

dar exista o competitie acerba la nivelul consumului.

Prin similaritate cu legea din fizica ce ne spune ca materia nu se creeaza si nu se

distruge, ci doar se transforms, putem spune ca si competitia, neputand fi nici creata, nici

distrusa, ea doar se transforms, si daca ea dispare dintr-o anumita zona a vietii - in exemplulde mai sus, din zona productiei - ea apare in chip legic, necesar, in aceeasi "cantitate", in alta

zona - in zona consumului, in exemplul dat. Cum viata economica reprezinta o sinteza

dinamica inseparabila intre productie si consum, a judeca numai pe una din laturi cu ignorarea

celeilalte este o eroare.

Al doilea adevar fundamental despre competitie este exprimat, printr-o sentinta clasica

din gandirea economica anglo-saxona, cu atata directa simplitate si percutanta franchete incat

prefer s-o redau in original: "Competition is a game with winners and losers'! De aici rezulta

ca, daca in sine competitia nu e nici "buna", nici "rea", efectele sale vor fi necesarmente

"bune" pentru unii si "rele" pentru altii. Problema e mult mai complexa decat pare la prima

vedere. Competitia este adesea "buna" pentru invinsi - in masura in care ii determina sa invete

din propriile greseli si din metodele de succes ale adversarului - si este uneori "rea" pentru

invingatori, in masura in care ii determina sa inceteze lupta pentru a inova, a se adapta, a tine

pasul cu progresul in gandire.

Discriminarea a ajuns sa fie privita ca un fenomen negativ, imoral, odios. Auzim

adesea in jurul nostru comentarii indignate de genul: "Aceasta este o discriminare, nu pot fi de

acord cu ea." Sa privim lucrurile in adevarata lor perspectiva: viata se bazeaza pe

discriminare, pentru ca viata se bazeaza pe dragoste si dragostea este cea mai irationala dintre

discriminari. Un partener este discriminat favorabil in raport cu altul dupa criterii "perfect

logice" cum ar fi acela ca "este inalt" sau "are ochi albastri" Orice optiune este o discriminare:

cand cumperi o paine, faci o discriminare. Orice sistem legislativ este un complex de

discriminari: el discrimineaza o data intre culpabili si inocenti, si a doua oara intre diverse

categorii de culpabili si de inocenti. Fanaticii nondiscriminarii ar trebui sa se indigneze: "De

ce acest om este discriminat fiind lipsit de libertate, pentru simplul fapt ca a omorat pe

cineva?"



Tocmai pentru ca discriminarea este o lege a firii, pentru ca ea e prezenta aproape peste

tot, constitutive prevad acele domenii limitate in care extinderea ei ar fi nociva si este deci

interzisa. Dar intrucat constitutiile califica discriminarea pe criterii sociale, etnice, de sex ori

ideologice ca fiind in anumite conditii delictuala, exista tendinta de a considera un delict orice

discriminare, pe orice criterii si in orice conditii. Sa retinem asadar ca orice competitieconduce inevitabil la discriminare intre oameni, dar aceasta nu este nici un pacat, nici o

nenorocire, atata vreme cat nu se extinde asupra "zonelor de nondiscriminare" prevazute de

lege ori de morala.

Nu as dori sa inchei considerable despre efectele "bune" si "rele" ale competitiei fara a

atrage atentia asupra unei situatii favorizante, a unui avantaj competitiv epistemologic, care ne

pune, paradoxal, pe noi, economistii din tarile foste socialiste, in situatia de a putea gandi mai

clar si mai profund problematica competitivitatii decat o fac colegii nostri din societati

traditional liberale. In realitate, ceea ce nu cunosteam noi era o anumita forma, transparenta si

reglementata, de competitie. Cunostintele legate de aceasta forma de competitie au fost relativ

usor de asimilat; ceea ce e mai greu de analizat si de prezentat intr-o maniera formala, de

preferinta matematizata, este insa competitia oculta, sublimata - as zice, criptocompetitia -

care era pe larg prezenta in sistemul socialist. Sa nu ne facem iluzii, criptocompetitia exista si

in capitalism, dar intr-o masura mai mica decat exista ea intr-un sistem care declara, ipocrit-

propagandistic, suprimarea contradictiilor antagoniste. dar care, neputand fireste sa suprime

un dat obiectiv care este competitia, o silea sa sublimeze in forme criptate. Cu cat mai multa

competitie se face "la lumina zilei", cu atat mai putina se face in mod ascuns.

Concurenta poate insa fi privita ca o forma intrinseca, involuntara, de cooperare, in

masura in care introducem un actor suplimentar al competitiei, in plus fata de competitori:

mediul. Prin urmare, orice competitie presupune eel putin trei actori: doi competitori si

mediul. Mediul poate fi o sectie de productie, o firma care confine acea sectie, o ramura

economica care contine acea firma, o economie nationals care contine acea ramura sau chiar

economia globala. Mediile sunt asadar continute iterativ unul in altul (termenul anglo-saxon

"imbedded" este deosebit de sugestiv). Daca entitatile A si B, continute in mediul C,

concureaza loial intre ele, ele intaresc pozitia competitiva a mediului C in raport cu mediul D,

in conditiile in care C si D se exprima si ele ca entitati in competitie, la un nivel superior. De



exemplu, daca firmele Volkswagen si BMW concureaza loial pe piata germana de automobile,

aceasta intareste pozitia competitiva a industriei germane de automobile pe piata

internationala asadar, concurenta lor reprezinta o forma de cooperare pentru intarirea pozitiei

competitive a industriei germane.

In contextul discutiei despre caracterul loial sau neloial al competitiei, sugerez sameditam putin asupra multiplelor sensuri ale cuvantului englezesc "fair"; vom vedea ca

evolutia naturala a limbii in multiple planuri tradeaza anumite conexiuni ascunse intre sensuri,

care sustin concluziile noastre teoretice. Cuvantul "fair" inseamna:

- corect, echitabil;

- targ, piata;

- blond; deschis la culoare, luminos;

- frumos.

Amalgamand, total sau partial, aceste sensuri, observam ca ele pot descrie un set de

reguli ale competitiei loiale si ale mecanismelor sale; consubstantialitatea onomastica a celor

patru sensuri ale cuvantului "fair" sugereaza urmatoarele propozitii:

Plata este locul concurentei corecte.

Concurenta corecta este cea care se desfasoara la lumina zilei, adica in chip

transparent. Concurenta desfasurata in aceste conditii - de piata, de transparenta

("luminozitate") si de corectitudine, — are atributul de frumusete morala, adica este loiala.

Prin urmare, o afacere "fair" (corecta) este o afacere facuta in chip "fair" (luminos,

transparent) si in deplina libertate de optiune a partilor, ca la "fair" (targ, piata), iar a derula

astfel de afaceri este "a fair atitude" (o atitudine moralmente frumoasa).

Dar ce inseamna libertatea de optiune mai sus mentionata? Ea presupune libertatea de

informare (asociata transparentei), dar si libertatea de actiune - in esenta, libertatea de a

vinde si cumpara doar la pretul care iti convine. Prin numarul mare de participant si caracterul

deschis al spatiului de derulare, piata in sensul original, nesimbolic al cuvantului, avea si rolul

de a impiedica tranzactiile neconsensuale, tranzactiile fortate, intrucat marea majoritate a celor

prezenti aveau interesul si vegheau sa mentina spatiul respectiv ca un spatiu al tranzactiei

libere. La acestea se adauga un al doilea rol al pietei - acela de a asigura comoditatea logistica.

Cel venit sa cumpere stia ca are mari sanse sa gaseasca marfa dorita intr-o mare varietate pe



un spatiu limitat; eel venit sa vanda stia ca are mari sanse sa gaseasca un numar mare de

clienti pentru marfa sa intr-un spatiu limitat.

Prin urmare, efectul de regularizare a preturilor pe piata este un efect secundar al

functiilor primare ale pietei: securitatea tranzactiilor si comoditatea logistica. Exista tendinta

ca atunci cand trecem de la analiza pietei fizice, nonsimbolice, la cea a pietei abstracte,simbolice, sa retinem doar functia sa de regulator si sa pierdem din vedere cele doua functii

primordiale. Consideratii ample si profund originale privind dezvoltarea istorica a pietei si

evolutia functiilor sale intalnim la Fernand Braudel .

Din punctul de vedere microeconomic, competitivitatea se poate defini drept

capacitatea unei structuri microeconomice (unitate, firma etc) de a castiga sau apara un

segment din piata. In perspective medie si lunga, ceilalti parametri pe care suntem tentati sa-i

asociem conceptului de succes economic — si in primul rand, profitul - sunt subsumati,

observam, parametrului "segment din piata" Pe o piata matura, stabila, o intreprindere

competitive, adica avand un segment de piata mare ori in crestere, are automat profituri

pozitive stabile, o tehnologie moderna, o organizare corecta a productiei si desfacerii etc. etc.

Fiecare industrie are propiile sale reguli de competitie si propria ierarhie ponderata a factorilor

care contribuie eel mai mult sau eel mai putin la pozitia competitiva si avantajul competitiv.

Un rol important in competitivitatea macroeconomica il joaca aspectele structurale ale

economiei nationale, in speta gradul de specializare al acesteia. O abordare particulara, la

limita intre macroeconomic si microeconomic, este necesara pentru marile corporatii

multinationale: acestea sunt actori ai competitiei macroeconomice prin volumul cifrelor de

afaceri si prin ponderea lor pe piata mondiala, dar sunt in situatia actorilor competitiei

mieroeconomiee prin aceea ca nu au in principiu o piata rezervata, semnificativa, asupra

careia sa poata actiona prin mijloace administrative (reglementari, protectie etc).



Putem evalua gradul de competitivitate al unui mediu aflat in conditii de relativa

stabilitate prin numarul de intrari pe piata intr-o perioada data, atunci cand acest numar este

aproximativ egal cu numarul de iesiri de pe piata.

Evident, la instabilitate, in conditiile unui boom economic, numarul intrarilor pe piata

(intreprinderilor nou-create sau nou-venite) este semnificativ mai mare decat numarul iesirilor (falimente etc.), iar in conditiile unei crize economice raportul este invers, astfel incat acest

mod de evaluare a gradului de competitivitate nu mai are sens. Trebuie de asemenea facuta

precizarea ca referirea la conditia de relativa stabilitate nu se rezuma la stabilitatea economica,

ci se extinde si la cea sociala, legislative etc. 0 modificare legislative neinspirata poate, de

pilda, sa scoata de pe piata competitori viabili si sa creeze spatiu pentru intrarea altora noi,

fara ca aceasta sa reprezinte o crestere a gradului de competitivitate a pietei, ceea ce ar avea

efecte principial benefice. Ca o tendinta generala, gradul de competitivitate pe partea de oferta

(competitia intre agentii economic! fiind in esenta o competitie de oferta) este legat, in

conditiile unei cereri cvasistationare, de gradul de maturitate a tehnologiilor.

Progresul tehnologie este insa discontinuu si, in buna masura, imprevizibil. El se

manifesta adesea prin ceea ce anglo-saxonii numesc un "breakthrough" - o "patrundere" adica

deschiderea brusca a unui camp nou de activitate. Imprevizibilitatea provine din incertitudinea

intrinseca a actului cercetarii - daca am sti dinainte rezultatul cercetarii, n-am mai avea nevoie

sa cercetam! Dar ea poate proveni si din faptui ca un "breakthrough" poate sa survina acolo

unde sunt concentrate fortele stiintifice, financiare, propagandistice etc., dar de foarte multe

ori el survine in domenii neglijate de marele public si de varfurile comunitatii stiintifice.

Modelul de comportament uman dupa care se petrece acest paradox e urmatorul : in domeniile

de la care se asteapta mari progrese, implicit mari avantaje economice, de imagine, si prin

acestea chiar politice, se concentreaza oamenii de stiinta cei mai prestigiosi, cei mai

mediatizati, cei mai influenti.

O alta modaliitate prin care inalta tehnologie influenteaza competitia economica este -

si expresivitatea termenului ne sileste din nou sa facem apel la originalul anglo-saxon - asa

numitul "spin-off! Termenul "spin-off" se refera la "centrifugarea" "separarea prin rotatie" a

unor metode sau produse din domeniul inaltei tehnologii in domeniul consumului curent.

Produse noi dezvoltate pentru zboruri spatiale, aplicatii militare extreme etc. se constata



ulterior ca pot fi profitabil utilizate la cele mai prozaice aplicatii, cum ar fi de pilda tigaile

teflonate. Aceste produse ori tehnologii dezvoltate cu cheltuieli uriase din fonduri publice si

pentru utilitati publice poarta numele de "spin-offs" si pot avea un impact semnificativ asupra

concurentei economice dintre agentii privati in domenii cu totul altele decat cele pentru care

au fost dezvoltate.Efectele patrunderilor tehnologice asupra pietelor concurentiale pot fi extrem de variate

cu o toleranta rezonabila ele tind insa a se apropia de urmatorul model. Aparitia unei

tehnologii noi era la inceput un avantaj concurential coplesitor unicului detinator al acelei

tehnologii, indiferent de abilitatea acestuia de a-si valorifica piata sub raport strict economic.

"Spargerea" secretului tehnologie conduce de la situatia de monopol la cea de oligopol, in

timp ce ulterior epuizarea timpului de protectie prin brevet conduce de la monopol ori

oligopol la o situatie de larga concurenta. Concurenta acerba intre un numar mare de

detinatori ai aceleiasi tehnologii face ca numarul lor sa se reduca, supravietuind doar aceia

care manifesta o mai buna stapanire a tehnicilor de piata, pe latura de aprovizionare, de

gestiune a fortei de munca, dar mai ales de desfacere.

2. Clasificari

Clasificarea competitiilor economice se poate face dupa o serie intreaga de criterii.

Propunem abordarea problemei din perspeetiva criteriilor de mai jos, nu atat din dorinta de

inedit, cat pentru ca ni se pare aceasta perspeetiva a oferi o acoperire mai larga a unghiurilor

de abordare. Fireste, ca orice clasificari, si ale noastre au tendinta de a defini tipuri ideale catre

care tinde o realitate, mai degraba decat realitati, pentru ca ele servesc modelarii intelectuale

mai degraba decat contabilizarii faptice. De aceea vom intalni poate realitati care se

incadreaza la granitele categoriilor definite de noi, sau poate chiar intre aceste categorii, dar

mai ales - lucru care nu e de obicei subliniat - tipurile de categorii specificate pot sa nu aiba un

corespondent in realitate, decat in urma unei operatii de aproximare. Ca sa luam un exemplu

concret, vom vorbi intr-una din clasificari despre "concurenta perfecta"; insasi denumirea

categoriei arata ca este vorba de o situatie ideala - perfectiunea nu exista in realitate! - pe care

situatia reala poate sa o aproximeze cu mai multa sau mai putina acuratete.

Mai intai vom face distinctie intre tipul de competitie deschisa si tipul de competitie

inchisa. Numim competitie deschisa acea competitie care se desfasoara in mod direct cu



mediul, si doar indirect cu competitorii. Dintre toti competitorii plasati in acelasi mediu

castiga acela care obtine o mai buna performanta raportat la un parametru sau complex de

parametri oarecare, in conditiile in care actiunile fiecarui concurent nu influenteaza (nu

jeneaza sau favorizeaza) actiunile altui concurent. O competitie inchisa e, dimpotriva, aceea in

care fiecare competitor e angajat direct impotriva celorlalti, in care un castig al unuiareprezinta automat o pierdere a altuia sau a altora. Printr-o analogie sportiva, un model de

competitie deschisa este o cursa de alergari, iar un model de competitie inchisa - un meci de

box.

Caracterul mai deschis sau mai inchis al competitiei este dat de gradul de restrictie

(constrangere) ce caracterizeaza mediul competitional. Intr-un mediu care, prin natura sa,

prezinta dificultati mari pentru atingerea scopului dorit, adica are un grad mare de

constrangere, numarul de competitori va fi mic, si principala dificultate va fi infrangerea

restrictiilor mediului, nu a opozitiei competitorilor. Deci vom avea o competitie deschisa. De

exemplu, exploatarea bogatiilor minerale de pe fundul marilor - mediu ostil - e o competitie

deschisa numai putinilor concurenti care poseda tehnologia necesara. Intr-un mediu mai

"prietenos" slaba constrangere a mediului va atrage multi competitori, ceea ce va face ca

restrictia "artificiala" reprezentata de supraaglomerare sa compenseze pentru absenta unui

grad mare de restrictie "naturala" In general vorbind, gradul de constrangere a unui mediu

competitional matur tinde sa fie ridicat pentru ca atunci cand nu exista restrictii naturale apare

restrictia artificiala a supraaglomerarii, care il mentine ridicat.

Sa observam ca aceasta situatie nu este fara efecte asupra dinamicii competitivitatii. Sa

analizam de pilda fenomenul "inaugurarii" unei piete noi. O piata noua apare de regula brusc,

ca efect al unui eveniment: descoperirea unei tehnologii noi, a unei necesitati de consum noi

(Internetul, de pilda), deschiderea unei zone geografice anterior inchise (spatiul postcomunist,

de pilda), inceperea colonizarii unor spatii noi etc.

La inceput, aceasta piata este evident deschisa. Insusi faptul acestei deschideri atrage

noi competitori dintre care unii, cu timpul, isi dovedesc viabilitatea si contribuie la

aglomerarea mediului, iar apoi la supraaglomerarea mediului. Competitia se transforma

asadar, treptat, din deschisa in inchisa, dar insusi faptul acestei inchideri creeaza motivatie

competitorilor sa incerce si - in putine cazuri - sa reuseasca evenimentul care duce la



"deschiderea" unor medii competitionale noi, mai libere de competitie. Aceasta oscilatie intre

caracterul inchis si deschis al competitiei economice constituie, in opinia noastra, unul din

motoarele progresului economic prezent sistematic in istorie.

Abordarea cea mai rationala e insa cea in care productia si vanzarea se raporteaza la

consum, acesta devenind pivotul fenomenului economic. Sa remarcam de altfel caelementele de planificare si marketing, inserate la un moment dat in cursul evolutiei sale in

teoria si practica economiei de piata, constituie corectii ale criteriului vanzare in directia

criteriului consum. In socialism, unde pivotul fenomenului economic era productia,

vanzarea "se rezolva de la sine": penuria de produse (conducand la nesatisfacerea completa a

necesitatilor de consum) facea ca multe produse, fie ele si de calitate inferioara, fie ele si de

substitute, sa se vanda cu usurinta (ne amintim de fenomenul prin care ori de cate ori se forma

o coada, cetateanul mai intai isi ocupa locul la rand si abia apoi se interesa ce se vinde:

indiferent daca "se dadea" salam cu soia, detergent sau hartie igienica, achizitia venea sa

satisfaca o necesitate de consum incomplet satisfacuta). Pe de alta parte, in capitalism, unde

pivotul fenomenului economic e vanzarea, productia "se rezolva de la sine": cine a descoperit

o nisa de piata in care exista o necesitate de consum nesatisfacuta inca, adica poate sa vanda,

are in profitul oferit de aceasta nisa un instrument puternic pentru a-i determina si motiva pe

cei mai buni specialisti in productie sa declanseze productia in eel mai scurt timp.

Din aceasta perspective putem distinge urmatoarele obiective ale competitiei:

- a produce - obiectiv tipic societatilor socialiste, care se aflau intr-o stare de deficit

cronic al multor produse, in special din categoria celor de consum. Motivul tipic pentru

demiterea unui manager economic in socialism si inlocuirea lui cu un altul - in esenta, cu un

competitor – era "neindeplinirea planului de productie"

- a vinde - obiectiv tipic societatilor capitaliste, care creeaza o tendinta permanenta

catre supraproductie. Printre efectele acestei stari de lucruri sunt crearea de false necesitati de

consum, inlocuirea partiala a criteriilor naturale - pret si calitate - cu criterii artificiale, cum ar

fi publicitatea, in succesul unui produs si presiuni exagerate asupra resurselor materiale si

calitatii ecologice a mediului.

- a consuma pe masura posibilitatilor; o societate care ar avea la baza la competitia

pentru asigurarea unui consum determinat de posibilitati si cerintele naturale, materiale si



spirituale, ale fiintei umane, ar depasi si deficitul cronic socialist, si criza de supraproductie

capitalists. Ea nu ar porni de la obiectivul productiei cu orice pret (inclusiv cu eel al

ineficientei), determinata de cifrele de plan, nici de la obiectivul vanzarii cu orice pret

(inclusiv cu eel al risipei resurselor), determinata de cifra profitului, ci de la obiectivul

satisfacerii nevoilor de consum determinate de datul natural care este fiinta umana si care esteneglijata in primele doua abordari. Unei ideologii care pune in centrul atentiei sale fiind

umana ii va corespunde o teorie economica a armoniei si o teorie a valorii, a utilitatii reale

(globale), in care se porneste nu de la productie, nu de la vanzare, ci de la consum.

In viziunea noastra trebuie sa existe o corelatie, bine determinate la nivel principial, dar

flexibila la nivelul detaliilor, intre consum si veniturile globale individuale. Sa observam ca

prin "consum" intelegem un consum in sensul eel mai larg: el include nu numai consumul

efectiv al individului si al familiei sale, ci si sumele alocate pentru economii, caritate,

cheltuieli de protocol etc.

Din punctul de vedere al dinamicii fondului economic pe care ea se desfasoara,

competitia poate fi clasificata in tactica sau strategica. O competitie desfasurata pe un fond

economic relativ stabil (cvasistationar) va fi o competitie tactica; una desfasurata pe un fond

instabil (dinamic) va fi una strategica. Un fond economic stabil este unui care prezinta

fluctuatii reduse ale principalilor parametri externi vietii economice propriu-zise care

influenteaza viata economica: tehnologiile (de productie, de gestiune, de transport, de

desfacere etc), legislatia, necesitatile de consum, conditiile sociale generale, rezervele naturale

de resurse materiale etc. Instabilitati ale fondului economic pot fi prin urmare induse de

fenomene - cu actiune, de regula, brusca - precum descoperirea unor noi tehnologii, modificari

legislative majore, crize, razboaie, descoperiri de noi zacaminte minerale destul de mari

pentru a influenta echilibrul cerere-oferta intr-o anumita ramura etc.



Ca si atunci cand conduci masina pe gheata, o situatie strategica poate sa-ti impuna

manevre inverse fata de cele uzuale: dai dreapta de volan ca sa virezi stanga si iei piciorul de

pe frana ca sa franezi. Competitia tactica este castigata de tenacitate, stabilitate in aplicarea

unor metode verificate ca fiind corecte, acumularea de experienta pozitiva, prudenta etc.

Competitia strategica este castigata de initiativa, curaj, rise, tndrazneala de a renunta la tiparecare nu mai stint adecvate, spirit critic si mai ales vizionar; in competitia strategica, experienta

- proprie sau a altora - este privita critic si acea parte din ea care nu rezista criticii este

inlocuita cu viziunea (operatiune, evident, insotita de rise si deci necesitand curaj). Creditul -

in sens larg de credibilitate - are si el semnificatii diferite din perspectiva tactica si strategica.

Din perspectiva tactica, creditul este validat de timp, de numarul de ani in care un agent a

functionat intr-un mediu stabil si a fost la inaltimea asteptarilor. Din perspectiva strategica,

creditul este dat de continutul planurilor de criza elaborate de un agent (evident, vorbim de o

criza care poate fi "pozitiva" sau "negativa"), de credibilitatea acestor planuri, dar si de

puterea personala de convingere a agentului in chestiune.

A face distinctia intre o situatie tactica si una strategica, a folosi abordari adecvate in

fiecare din ele permite unui agent economic nu numai sa supravietuiasca crizelor negative, dar

chiar sa obtina un profit relativ din ele ori ii permite sa valorifice integral o situatie de "criza

pozitiva" (un "boom economic" o revolutie tehnologica etc). Am vazut ca important in

trecerea de la o situatie tactica la o situatie strategica este adaptarea metodelor de actiune

economics. Mai important decat aceasta, esential chiar, este insa ca abandonarea ori

modificarea metodelor sa nu fie insotite de abandonarea ori modificarea principiilor de

conduita economica. De exemplu, indiferent daca avem de-a face cu o situatie tactica sau

strategica, pe deasupra comentariului anterior asupra creditului trebuie precizat ca creditul pe

termen lung este determinat de onestitate -valoare asociata principiilor si nu metodelor.

Extrapoland cele discutate mai sus, putem vorbi despre o noua clasificare: competitie

in directia acumularilor versus competitia in directia salturilor. Ca orice alta forma de progres,

si progresul economic se face atat continuu (prin acumulari), cat si discontinuu (prin salturi).

Progresul capitalului se face de regula prin acumulari, desi situatia cresterii bruste (saltului) de

capital nu este exclusa. Investitiile se fac in salturi, in timp ce modernizarile investitiilor se fac



continuu, prin acumulari. Initiativa economica este prin esenta ei un proces discontinuu, de

salt, dar care se bazeaza pe acumulari continue de cunostinte si experienta.

Anumite produse - de regula, cele de uz curent - se vand continuu, altele se vand in

salturi. O brutarie vinde in fiecare zi sute de paini, dar o agentie imobiliara nu vinde in fiecare

zi o casa, iar un producator de avioane de lupta "prinde" de-abia o data la cativa ani uncontract de dotare a aviatiei militare a unei tari. Problemele de concurenta se pun foarte diferit

pentru aceste situatii. Luand cazurile extreme si hipersimplificand problema, putem spune ca

brutarul este la adapost de pericole pe termen scurt daca produce azi paine de calitatea celei de

ieri, la pretul celei de ieri: unui posibil competitor de aceeasi talie ii va fi greu sa-1 disloce de

pe un segment de piata gata ocupat, deoarece aceasta ar presupune costuri de penetratie mari,

fara a promite in mod normal profituri deosebite drept compensate. Dimpotriva, cea mai mare

greseala pe care ar putea sa o faca un producator de avioane de lupta ar fi sa se prezinte la un

client stabil cu acelasi aparat pe care i 1-a vandut acum cinci ani.

Din pacate insa, situatiile reale nu sunt atat de simple ca si cele extreme descrise mai

sus. Chiar si brutarul este pus in situatia unor decizii de tip discontinuu (investitii), chiar si

vanzatorul de avioane are activitati de tip continuu (service, intretinere, furnizare piese de

schimb la aparatele vandute). Iar pentru un manager aflat intr-o situatie intermediary intre

aceste doua extreme, probabil 80% din deciziile semnificative pe care le ia sunt de tipul "sa

continuu ca pana acum sau sa schimb?" Decizia de continuitate sau discontinuitate putand sa

intereseze orice aspect al activitatii economice: furnizori, colaboratori, produse, tehnologii,

preturi, politici promotionale, aliante etc. etc.

Urmarind secventa de maturizare a oricarei activitati economice, constatam ca fiecarei

etape ale acestei secvente i se poate asocia un fenomen competitional, cu reguli proprii. Avem

astfel, separat, o competitie a initiativelor, o competitie a realizarilor si o competitie a

asumarii rezultatelor, de multe ori fara o legatura intre ele. Orice intreprindere economica - fie

ea asociatie familiala sau economie nationala - este confruntata de regula cu un excedent de

initiative, din care doar o parte pot fi puse in practica la un moment dat. Prima "batalie"

concurentiala se da asadar intre diversele initiative, este de tip eminamente inchis si are

caracter eliminatoriu; este adevarat insa ca elemente ale unei initiative respinse pot sa

supravietuiasca daca sunt incorporate in initiativa acceptata, care este asadar adoptata de



insusi procesul selectiei, adica al competitiei. Competitia initiativelor nu este castigata de acea

initiativa care corespunde eel mai bine intereselor decidentului (intreprinzator, investitor,

administrator etc), ci de aceea care corespunde eel mai bine imaginii pe care decidentul o are

asupra intereselor sale, imagine care poate fi deformata de stadiul imatur de dezvoltare a

afacerii, de lipsa informatiilor complete, de interpretarea gresita a acestora etc.A doua "batalie" competitionala se da pe piata intre initiativele realizate, transpuse in

practica. Ea nu are necesarmente caracter eliminatoriu, dar modified partajul pietei,

conducand la aceea ca parti mai mari sau mai mici din segmentul de piata al celui care pierde

competitia sunt incorporate in segmentul de piata al castigatorului; este deci de regula o

competitie de tip inchis. La acest subiect nu sunt interesante cazurile banale ale initiativelor

proaste si prost realizate - care pierd competitia - si al initiativelor bune si bine realizate - care

o castiga. Interesant este studiul competitiei dintre initiativele bune, dar prost realizate, si

initiativele proaste, dar bine realizate.

Dar "batalia" finala este cea pentru asumarea rezultatelor sau competitia imaginilor. Un

produs nu se cumpara pentru ca e bun, ci pentru ca are imaginea ca ar fi bun (folosim, evident,

termenul de produs in eel mai larg sens posibil, nu in eel restrans, de produs manufacturat).

Aceasta este, in principiu, o competitie de tip deschis, cresterea imaginii unuia dintre

competitori trebuind sa nu afecteze in mod direct imaginea altuia. Imaginea competitorului

perdant nu e absorbita/contopita in vreun fel in imaginea castigatorului. In ciuda normelor

morale si legale insa, in realitate poate sa apara o concurenta neloiala, urmarind distrugerea

imaginii competitorului. Situatia nu e totusi foarte raspandita, deoarece competitia economica

de imagine e adeseori o competitie pentru notorietate, nu pentru apreciere. Publicitatea

pozitiva mareste si notorietatea, si gradul de apreciere, publicitatea negativa micsoreaza

gradul de apreciere, dar mareste si ea notorietatea; prin urmare, a face "reclama proasta"

competitorului inseamna pana laurma a-i face reclama pe banii tai!

In sfarsit, putem propune o clasificare a competitiilor, din punct de vedere al raportarii

la concurent, in distinctive si nedistructive. Competitia distructiva poate avea la randul sau

unui din doua obiective: dislocarea concurentului sau absorbtia concurentului. Cea

nedistructiva, sau de control al concurentului, poate avea ca obiectiv fie redimensionarea



segmentului de piata a unui concurent actual, fie interzicerea parrunderii pe piata a unui

concurent potential.

Pe langa clasificarile inedite, comentate mai sus, exista desigur o serie de criterii

traditionale de clasificare. Am mentionat deja dihotomia intre competitia la nivel macro si cea

la nivel microeconomic. Pe langa criteriul dimensiunii de la care porneste aceasta dihotomie,consideram ca cele doua mai sunt caracterizate si prin trasaturi specifice la nivelul

complexitatii factorilor determinanti.

Dupa cum se vede, clasificarea dupa termen nu comporta o evaluare cantitativa, in ani

(ea poate fi foarte diferita de la ramura la ramura), ci doar una calitativa.

In sfarsit, vom detalia metodele de analiza a competitiei la nivel microeconomic

pornind de la clasificarea ierarhizata in urmatoarea secventa :

- concurenta perfecta;

- concurenta monopolistica;

- situatii de oligopol;

- situatii de monopol.

Aceasta ierarhizare descrie patru situatii calitativ deosebite, determinate de

situatii cantitativ deosebite: scaderea numarului de competitori pe o anumita piata, respectiv

cresterea segmentelor medii de piata ale competitorilor. Pentru acest capitol introductiv ne

vom multumi sa subliniem ca toate aceste categorii descriu situatii competitionale, desi de

regula suntem tentati sa identificam competitia economics intr-o economie de piata doar cu

cazul ideal al concurentei perfecte.

Aparent paradoxal, chiar si situatia de monopol e o situatie competitionala, ea

reprezentand sublimarea competitiei economice dintre producatori intr-o competitie intre

producatorul unic si multiplii consumatori; fiind o situatie competitionala, chiar si

monopolistul este restrictionat de legi economice naturale in liberul sau arbitru de a stabili

nivelul pretului si al productiei, chiar si el este obligat, pentru a-si maximiza profitul, sa

functioneze la un anumit nivel al productiei si la un anumit pret de vanzare, determinate

univoc de analiza competitionala. Prezentam in sinteza, in tabelul 1, clasificarile discutate mai

sus.

Tipuri de competitie



Criteriul Categorii ComentariiDeschidere inchisa direct cu com etitorii

deschisa direct cu mediul, indirect cucompetitorii

Objective a produce tipica socialismului, caracterizata prin penurie structurala

a vinde tipica capitalismului, caracterizata prin suprapoducjie structuralaa asigura un consum pe masura veniturilor

o societate a viitorului evita si penuriasi risipa

Stabilitatea fonduluieconomic

tactica fond cvasistationar; castigaex erienta tenacitatea etc

strategica fond dinamic; castiga initiativa,viziunea, etc.

Continuitatea acumulari ex: acumularea de ca italsalturi ex: investitiile

Etapa de maturizare initiativelor tip inchis; caracter eliminatoriu

realizarilor tip inchis; modifica partajul pietei

asumarii rezultatelor tip deschisRaportarea la concurent distructiva dislocarea concurentului

absorbtia concurentuluinedistructiva redimensionarea segmentului de

piata

interzicerea patrunderii pe piata

Dimensiunea la nivel micro oli o arametricala nivel macro multi arametrica

Perspective de timp termen scurt determinant: doar factoriivariabili

termen mediu determinant si factorii fic§itermen lung determinanti: si modificarile

tehnologice

Gradul de competitie concurenta perfecta firme multe aflate in concurenta

concurentamonopolistica

firme multe, dar specializate;concurenta e atenuata

oligopolul firme putine pe piata

monopolul o singura firma pe piata



3. Competitie si norma

Competitia economica se desfasoara intr-un mediu restrictiv. Restrictive reprezinta

conditii limitative impuse de natura ori de societate activitatii ori competitiei economice. Intr-

un sens mai profund, exista si restrictii generate de insasi activitatea economica: insuficienta

capitalului, autoritatea unui competitor pe piata, puterea de achizitie limitata a clientului,

presiunile din partea fortei de munca (de regula, pe cale sindicala), factorul timp in finalizarea

unei investitii sau in transport reprezinta restrictii (ori constrangeri) intrinseci ale vietii

economice. In cele ce urmeaza ne vom referi insa numai la restrictiile exterioare sau "tari"

spre deosebire de cele interioare vietii economice sau "moi"

Restrictii "tari" pot fi considerate cele militare, politice, legale, fiscale, unele forme

extreme ale luptei sindicale etc. Forma normala, transparenta si oportuna de materializare a

restrictiilor o reprezinta normele: legi, regulamente, pacte, tratate, alte coduri de

comportament, inclusiv cele fara caracter de obligativitate. Ele emana de la autoritati

imputernicite cu activitatea normativa, dintre care cea mai tipica este statul - autoritatea

controlata politic. In functie de modalitatea de control politic al societatii, distingem

urmatoarele situatii:

• exista o autoritate care actioneaza dupa bunul plac: restrictiile formale (legi,

norme) sunt suspendate, raman valabile doar restrictiile intrinseci.- exemplu: mafia

• exista reguli, dar regulile sunt elaborate dupa plac de autoritatea politica si pot fi

modificate dupa plac de autoritatea politica.

- exemple: statele totalitare

• exista reguli, acestea sunt elaborate dupa plac de autoritatea politica, dar odata

elaborate sunt respectate (inclusiv de autoritatea care le-a elaborat) pe perioade lungi de timp.

Modificarea regulilor e determinata de evolutii obiective, nu interese conjuncturale.- exemplu: despotismele luminate

• autoritatea politica elaboreaza regulile dupa un criteriu obiectiv (in

general: interesul public) dinainte declarat

- exemplu: societatile democratice autentice



Competitivitatea economica are o posibiJitate mai buna sau mai putin buna de a

anticipa modificarile de mediu economic, prin urmare de a se adapta Ja acest mediu economic

in schimbare.

1. Nevoia de reguli

Restrictia ori constrangerea fiind un dat inexorabil, este mai bine ca ea sa se manifesteintr-o forma transparenta si regularizata, prin reguli si norme, decat sa se manifeste anarhic si

spontan.

2. Nevoia de libertate in cadrul regulilor

Acest principiu previne tirania normativa si poate fi reformulat in sintagma: orice nu e

interzis de lege este permis.

3. Nevoia de dinamism in cadrul libertatii

Normele trebuie concepute de asa maniera incat sa stimuleze viata economica, in

particular sa stimuleze initiativa si competitia loiala. Principiul poate fi reformulat si

explicitat: Orice este permis in materie de competitie e de dorit sa fie analizat in teorie, testat

in simulare experimentala si in final in practica competitiei.

4. Nevoia de adaptare dinamica a regulilor

Spre deosebire de principii, care sunt perene, regulile si normele trebuie sa se adapteze

evolutiilor situatiei economice si sociale generale. Principiul poate fi reformulat si explicitat:

Nici o regula nu trebuie sa supravietuiasca perioadei sale de oportunitate.

Aceleiasi nevoi de adaptare ii corespunde principiul urmator:

5. Nevoia de adaptare oportuna a regulilor

Acesta poate fi exprimat si in forma: Nici o regula nu trebuie abrogata inaintea

epuizarii perioadei sale de oportunitate.

Schimbarile politice din '89 s-au reflectat in plan economic prin numeroase exemple de

incalcari ale acestor doua din urma principii: reguli care au supravietuit perioadei lor de

oprtunitate - cum ar fi diferite forme centraliste si dirijiste de comanda a economiei - si reguli

care au fost abrogate inainte epuizarii perioadei lor de oportunitate - cum ar fi diferite forme

de control public asupra rezultatelor gestiunii patrimoniului public, asupra transferurilor din

patrimoniul public, cu alte cuvinte, "lasarea fara stapan" a acestui patrimoniu.

In sfarsit, ultimul principiu pe care il propunem:



6. Nevoia de reguli morale

Canalizarea oportuna a actiunilor umane exclusiv prin sistemul de coercitie materials,

adica sistemul legislativ, se loveste de urmatoarea dilema: fie sistemul legislativ e simplu,

suplu, dar atunci el risca sa lase neacoperite de norma o serie de cazuri particulare semnif

icative, fie el este acoperitor, dar atunci devine hipercomplex, greoi, imposibil de aplicat orifacilitand tergiversarile sau coruptia. De aceea societatile de succes imbina coercitia materials

cu coercitia morala. Autoexigenta morala genereaza exigenta morala, exigenta morala larg

raspandita in societate are actiune preventiva mai degraba decat punitiva, eliminand din fasa

intentia producerii unor fapte cu efecte negative asupra intregii societati, chiar daca ele sunt

ulterior pedepsite.

Admiterea acestui principiu conduce la reformularea principiului 2 in sintagma: Orice

nu e interzis de lege sau de morala este permis.

Vom formula in continuare un numar de patru legi ale competitiei, care reprezinta in

esenta o sinteza a celor discutate in acest capitol introductiv.

1. Legea conservarii competitiei

Concurenta nu poate fi creata, nici distrusa prin vointa umana; ea poate doar sa se

transforme dintr-o forma in alta.

Comentariu: Actiunea si vointa umana pot insa crea conditiile cresterii sau scaderii

concurentei intr-o anumita zona limitata a mediului, pe un timp limitat (ex: criza de alimente

intr-un oras asediat)

Consecinta: Atunci cand concurenta dispare dintr-o anumita zona, atunci ea apare in

aceeasi "cantitate" in alta zona.

2. Legea discriminarii

Competitia este un joe cu invingatori si tnvinsi.

Consecinta 1: Competitia creeaza discriminari intre cei ce participa la ea.

Consecinta 2: Dar cum, conform legii 1, toate fiintele vii participa la competitie,

competitia creeaza discriminari intre toate fiintele vii.

3. Legea cooperarii

Concurenta loiala este o forma intrinseca de cooperare.



Consecinte:

- in cazul competitiei loiale, efectele pozitive si negative asupra competitorilor tind sa

se compenseze reciproc, dar efectele asupra mediului economic tind sa fie pozitive;

- in cazul competitiei neloiale, efectele pozitive si negative asupra competitorilor tind

sa se compenseze reciproc, dar efectele asupra mediului economic tind sa fie negative;- in ambele cazuri, efectele - pozitive sau negative - tind sa reflecte partial inapoi, cu

aceeasi polaritate, asupra competitorilor.

4. Legea constrangerii (restrictiei)

Competitia este generata de restrictii si genereaza restrictii. Actiunea umana constienta

poate avea efect numai asupra restrictiilor formale (legi, norme, reglementari etc. - scrise sau

nescrise) si poate transforma restrictiile naturale, orientate arbitrar, in restrictii rationale,

orientate pozitiv sau negativ.

Consecinta:

- prin aceasta actiune, interventia umana poate avea ca efect micsorarea sau marirea

entropiei mediului economic.

Actorii principali ai competitiei

Dintre numerosii actori care joaca un rol in actul competitiei - intre care am vazut ca se

poate numara si mediul competitional - doi sunt, in opinia noastra, actorii principali. Acestia

sunt intreprinzatorul si intreprinderea (sau firma).

In privinta intreprinzatorului, ne propunem sa scoatem in relief -mergand pe o linie de

gandire initiata de Frederick Hayek - aspectul sau de individualitate, de personalitate umana,

de fiinta umana. Intreprinzatorul original este un om angajat cu toata fiinta sa, cu toata

complexitatea sa umana, in intreprinderea pe care o creeaza. El sintetizeaza in fiinta sa cele

trei elemente determinante ale intreprinderii: initiativa, capitalul si munca. El este, natural,

"parintele" initiative. Dar este si cel care isi vinde sau amaneteaza casa pentru a obtine capital,

alearga si duce munca de convingere pentru a obtine capital, altfel zis, Tsi risca si securitatea

personala, si onoarea pentru capitalul necesar intreprinderii. In sfarsit, cand este vorba de

munca, de travaliu direct, lntreprinzatorul este de regula eel care munceste mai mult decat

oricare dintre salariatii sai.



Din pacate insa, majoritatea intreprinderilor nu sunt gestionate de intreprinzatori

arhetipali, cei care le-au dat viata candva si singurii care merita strict semantic numele de

intreprinzatori. Transferuri complexe de proprietate - mosteniri, vanzari, absorbtii etc. - fac ca

intreprinderile sa fie gestionate de regula de managed sau administratori, individuali sau

colectivi, mult mai putin performanti decat investitorul arhetipal. Chiar atunci cand gestiuneaeste preluata de un singur individ - de exemplu, mostenitorul intreprinzatorului - acesta nu

mosteneste, o data cu pachetul de actiuni, intreaga viziune asupra intreprinderii a

predecesorului sau si intreaga motivatie a acestuia. Fenomenul de scadere a performantei

manageriale tinde sa se amplifice in mod obiectiv atunci cand se trece de la o conducere

individuals la una colectiva, aparand defecte de comunicare, interese divergente ori

incompatibilitati de personalitate.

Apare astfel un fenomen - pe care noi il numim de epigonism al gestiunii - care face ca,

pe masura ce autoritatea antreprenoriala, transferandu-se succesiv, se indeparteaza de

lntreprinzatorul original, ca-litatea actului gestiunii sa scada. Ea poate sa scada atat de mult

incat, in ciuda proprietatii private asupra intreprinderii, mentalitatea si performanta consiliilor

de administratie sa se apropie mai mult de cele ale directorului de intreprindere socialists,

numit pe criterii politice, ori de cele ale functionarului bugetar, decat de cele ale

intreprinzatorului privat. Or, calitatea gestiunii intreprinderii joaca un rol esential in pozitia

competitiva a acesteia.

Ca regula generala, putem concluziona ca delegarea ori transferul de autoritate e un

proces cu randament subunitar. Delegarea de autoritate este un fenomen inevitabil chiar si pe

termen scurt - pe termen lung el e inevitabil, intrucat e determinat de durata finita a vietii

noastre pamantene -, dar el este insotit de o pierdere de performanta. Intelegand ca nu poate sa

delege integral altuia viziunea si motivatia sa, lntreprinzatorul poate totusi lua masuri ca

randamentul delegarii ori transferului de autoritate, desi subunitar, sa se apropie cat mai mult

de unitate.

Al doilea actor principal al concurentei este, in viziunea noastra, intreprinderea sau

firma. Firma este locul unde se creeaza valoare prin interactiunea intre initiativa, munca si

capital. Numai cele trei elemente luate Tmpreuna pot crea valoare; acest adevar este insa

deseori disimulat de faptul ca doua dintre aceste elemente, sau chiar toate trei, sunt



incorporate in aceeasi persoana. De multe ori, de pilda, detinatorul initiative! si detinatorul

capitalului sunt una si aceeasi persoana; in cazul unei intreprinderi mici, acea persoana poate

fi si singurul sau principalul furnizor de munca.

In privinta capitalului se impun cateva precizari. Asa cum ne-am abatut de la dihotomia

clasica munca - capital, introducand al treilea element -initiativa, in clasificarea capitalului neindepartam de la dihotomia clasica

- capital fix si capital variabil sau financiar - introducand o noua categorie

- capitalul impalpabil sau capitalul de cunoastere. Acesta include cunostintele,

experienta, tehnologia etc., dar si valori greu de evaluat cantitativ, dar importante, cum ar fi

capitalul de relatii ori capitalul de imagine.

Intrand putin in intimitatea mecanismului prin care in firma se creeaza valoare, trebuie

sa mentionam ca ideea unui "motor" al vietii economice, al unei surse unice de valoare in jurul

careia se organizeaza si structureaza intreaga activitate economica, nu este noua. Marx vedea

in forta de munca acest "motor'' care are capacitatea cvasimistica de a produce mai multa

valoare decat consuma. Alte conceptii atribuie, explicit sau implicit, capitalului rolul de

"motor" economic. Noi pornim de la conceptia ca sursa originara a valorii nu poate fi decat

activitatea umana constienta de aceea piata in sine, cu tot rolul sau preponderent, nu poate fi

sursa de valoare, intrucat mecanismele de actiune ale pietii nu sunt constiente. Pe de alta parte

insa, valoarea nu poate exista in afara adecvarii la necesitatile de consum ale omului, intrucat

valoarea inseamna in sensul ei primordial utilitate. Or, aceasta adecvare nu poate fi validata in

parametrii ei cantitativi decat de mecanismul inconstient, deci obiectiv, al pietei. Consideram

asadar ca firma este "motorul" vietii economice: intreprinderea poate mdeplini rolul de

generator de valoare, deoarece este spatiul de interactiune intre hazardul pietei si rationalitatea

deciziei manageriale.

Mai explicit: firma "este piata" pentru o serie de factori de intrare, cum ar fi materiile

prime etc., dar in principal forta de munca (un termen incetatenit in literatura anglo-saxona

defineste firma drept "surogate market"). Furnizorii sunt in competitie pe aceasta piata, tot asa

cum salariatii, actuali sau potentiali, sunt in competitie pentru a obtine sau pastra segmente din

aceasta piata (locurile de munca). Rezultatul acestei competitii este pretul produsului firmei,

parametru stabilit, ca pe orice piata. in mod irational. Pe de alta parte insa, firma stabileste pe



cale rationala, de aceasta data, prin analize, calcule sau estimari bazate pe experienta, un pret

de vanzare al aceluiasi produs, pe care il propune pietei. Ea sufera "feedback'-ul pietei, pe care

il insereaza insa pe cale rationala in formarea pretului.

Discutia despre "motorul" vietii economice nu ar f i insa completa daca nu am

introduce si factorul consum. In fond, noi definim "motorul" ca pe entitatea care "producevaloare" , dar valoarea in sensul cel mai larg si unanim admisibil este utilitatea. Or, utilitatea

nu se poate verifica decat prin raportare la consum: este util ceea ce se consuma, ceea ce este

solicitat in vederea consumului. Prin urmare, daca fara productie consumul este o

imposibilitate, productia fara consum este un nonsens.

Mai mult, legatura cauzala directa, evidenta, productie-consum, e completata de o

legatura inversa prin care consumul stimuleaza productia. Cu cat consumam mai mult, cu atat

vom produce mai mult (sau vom importa; dar cum pe termen lung aceste importuri trebuie

platite cumva, consumul propriu stimuleaza productia proprie, chiar daca nu in domeniul in

care s-a realizat consumul, ci in altul care sa stinga dezechilibrele reali-zate prin import). Pe

de alta parte, cu cat vom produce mai mult, cu atat vor creste mijloacele pentru marirea

consumului (profituri, salarii, impozite care merg la consumul public etc).



Principii ale competitiei care genereaza competitivitatea• Nevoia de reguli.

• Nevoia de libertate in cadrul regulilor (orice nu este interzis de lege este permis)

• Nevoia de dinamism in cadrul libertatii ( orice este permis, e de dorit safie analizatin teorie, testat in simulareexperimentalasi in final in practicacompetitiei).

• Nevoia de adaptare dinamica a regulilor (nicio regula nu trebuie sasupravietuiasca perioadei sale de oportunitate).

• Nevoia de adaptare oportuna a regulilor (nici o regula nu trebuie abrogatainaintea epuizarii perioadei sale de oportunitate)

• Nevoia de reguli morale. (orice nu e interzis de lege si de morala este permis)

Legile competitieiLegea

conservariiCompetitia nu poate fi creata, nici distrusaprin vointa umana;

ea poate doar sa se transformedintr-o forma in altaLegea

discriminariiCompetitia e un joc cu invingatori si invinsi

Legeacooperarii

Competitia este o forma intrinseca de cooperare

Legeaconstrangerii(restrictiei)

Competitia este generata e restrictiisi genereaza restrictii.Actiunea umana constienta poate avea efect numai asupra

restrictiilor formale si poate transforma restrictiile naturale,orientate arbitrar in restrictii rationale,orientate pozitiv sau

negativ



Competitia — Bine sau Rau?

Pe termen scurt:

Din punctul de vedere al competitorilor

• prin existenta competitiei, profiturile si sectorul de piaja al unui competitor scad.

Din punctul de vedere al mediului (societal) preturile scad, calitatea creste exista ungrad inalt de ocupare a populajiei

Pe termen mediu (se presupune ca unii "castiga" si alttii "pierd" competitia); Din

punctul de vedere al competitorilor cei care raman pe piat,a au profituri si sectoare de piat,a

mai mari cei care ies de pe piata fie intra in faliment, fie suporta costuri de intrare pe alta

piaja.

Pe termen lung:

- din punctul de vedere al competitorilor "invinsii" de ieri pot invata din metodele

adversarilor ti reveni pe piata "invingatorii" de ieri au tendinja de a abandona eforturile de

innoire si adaptare.

- din punctul de vedere al mediului competitia conduce la cuceriri ireversibile in

cunoastere, in special in tehnologie si organizare aceste cunostinte pot fi folosite contrar

interesului societatii sau pot fi scapate de sub control



B. TIPURILE DE BAZA ALE CONCURENTEI ECONOMICE

Subcapitolul de fata reia pe scurt, de regula fara demonstrate, elementele fundamentale

ale teoriei Walras-Marshall in scopul de a studia interconexiunea lor cu problematica

competitiei economice, in special in conditiile globalizarii. Facem observatia ca din cazurileanalizate de noi teoria Walras-Marshall este singura care se poate aplica ,,telle quelle" fara

modificari, in conditiile globalizarii, in timp ce alte teorii, mai moderne, comporta adesea

necesitatea unor reinterpretari, adaptari, extrapolari ori alte forme de corectie pentru a putea fi

puse in acord cu noua realitate economica impusa de globalizare. Aceasta imprejurare

vorbeste elocvent despre gradul mare de generalitate a teoriei Walras-Marshall.

O excelenta prezentare in forma moderna a dezvoltarilor acestei teorii este continuta in

lucrarea ,,Economia pozitiva" de R. Lipsey si K. Chrystal, din care am utilizat in cursul

subcapitolului un numar de exemple, argumente si elemente de terminologie atunci cand nu

am recurs la formulari si contribute originale.

1. Functia cerere si functia oferta

1.1 Functia cerere

Cererea pe piata dintr-un anumit produs depinde de patru variabile principale: pretul

produsului pretul celorlalte produse venitul total al consumatorului factori sociologici,

culturali etc.

Ultima categorie de variabile (mai greu cuantificabile) contine elemente precum:

numarul de copii ai consumatorului, locul de resedinta (sat, oras, metropola), factori

climaterici, traditiile comunitatii, gusturile consumatorului etc. Dependenta functional^ este

exprimata printr-o functie de mai multe variabile, denumita functie cerere ("demand")-

qnd = D(Pn; P1,......, Pn-1 Y, S)

qnd - este cantitatea ceruta din produsul n,Pn - este pretul acestui produs

P1,......, Pn-1 - sunt preturile tuturor celorlalte produse de pe piata

Y - este venitul consumatorului

S - reprezinta factorii "sociologici" (si de alta natura).Principala variabila care determina cantitatea ceruta qnd din produsul n este pretul

produsului n, pn. De aceea vom analiza doar dependenta functional^ de acesta variabila prin



intermediul unei curbe in plan, urmand ca influenta celorlalte variabile sa se manifeste prin

modificarea (deplasarea) acestei curbe. Analiza in conditiile in care toti ceilalti factori, cu

exceptia celui principal, sunt considerati ficsi, este definita prin expresia latina "ceteris

paribus" (ceilalti egali) pe care o vom folosi de cate ori se va impune precizarea. Vom renunta

la indicele inferior n (devenit redundant dupa aceasta simplificare) si la indicele superior d (de

la "demand"), atata vreme cat nu exista riscul confuziei intre curba cererii qd si curba ofertei

q0.

Desi o reprezentare a cantitatii q in ordonata si a pretului p in abscisa ar fi mai naturala,

intrucat cantitatea depinde de pret in mod mai evident decat depinde pretul de cantitate, din

ratiuni istorice reprezentam dependenta sub forma p(q). avand cantitatea in abscisa si pretul in

ordonata. Aceasta notatie inversa a fost utilizata de economistul englez Alfred Marshall si a

ramas incetatenita in analiza economica. Alura curbei cererii P(q) este o alura descendenta,

respectiv curba are panta negativa pe tot domeniul de definitie. Alura curbei reflecta ipoteza

ca, cu cat pretul unui produs este mai scazut, cu a tat cantitatea ceruta va fi mai mare, ceteris

paribus - ipoteza verificata in practica.

Stabilirea curbei cererii pentru un agent particular constituie o operatie ipotetica, fara

valoare practica. Suma cererii pentru toti agentii economici de pe piata reprezinta insa curbacererii pietei, curba care poate fi stabilita prin observatie si masuratori si care prezinta

importanta practica in stabilirea pretului.

Sa vedem cum se modifica curba cererii de piata atunci cand variaza unui sau altul din

ceilalti factori care determina pretul. De exemplu, daca venitul total al consumatorilor creste,

curba cererii se va deplasa spre dreapta. Aceasta este expresia faptului ca fie sunt mai multi

consumatori cu aceleasi venituri, dar cu necesitati de consum mai mari, fie vechii consumatori

au venituri mai mari si isi pot permite sa Tsi satisfaca necesitatile de consum intr-o masuramai mare, chiar daca preturile nu scad. Generalizand, o curba a cererii se deplaseaza intr-o

noua pozitie ca raspuns la o schimbare in oricare dintre variabilele care au fost mentinute

initial constante. Deplasarea poate fi de natura unei cresteri a cererii (la dreapta) sau a unei

scaderi a cererii (la stanga).



Sa vedem efectul concret al modificarii celorlalte variabile. Modificarea preturilor altor

produse este semnificativa in toate cazurile, deoarece ea "incarca" sau "descarca" bugetul

consumatorilor, echivaland in efecte cu o descrestere sau crestere a veniturilor totale ale

acestora. Ea este insa deosebit de semnificativa atunci cand afecteaza produse de substitute

pentru produsul considerat (eel mai tipic este exemplu] produselor alimentare: o crestere a pretului camii va mari cererea de branza). O crestere a pretului unui substituent al produsului

deplaseaza curba cererii acelui produs la dreapta.

Pe langa produsele de substitute, exista insa si produse complementare, acelea a caror utilizare

depinde una de alta (eel mai tipic exemplu: masina si benzina). De data aceasta, dependenta e

inversa: o reducere a pretului unui produs complementar va deplasa curba produsului cu care

acesta e complementar la dreapta, adica va mari cererea din acel produs.

Dupa cum am vazut, de regula, o crestere a veniturilor consumatorilor deplaseaza

curba cererii pentru produse normale la dreapta. Introducerea precizarii "pentru produse

normale" sugereaza ca ar exista si alte produse in afara de cele normale, a caror cerere creste

cand veniturile cresc. Intr-adevar, exista produse inferioare, sau de substitute inferioara, sau

de substitutie obligata, pe care consumatorii cu venituri mici le utilizeaza in locul altora mai

bune, doar din motivul ca nu si le pot permite pe cele din urma. O crestere a veniturilor va

deplasa curba cererii pentru produse inferioare la stanga.

Se observa ca o modificare a distributiei veniturilor fara modificarea veniturilor totale

poate afecta si ea curbele de cerere pentru diferite produse. O polarizare a veniturilor va

provoca de pilda o deplasare spre dreapta (crestere a cererii) pentru produsele inferioare si

cele de lux, si o deplasare spre stanga a curbei cererii pentru celelalte produse.

1.2 Functia oferta



Asa cum cererea este determinate de motivatia consumatorului de maximizare a

utilitatii, oferta este determinate de motivatia producatorului de maximizare a profitului.

Oferta (in sensul cantitatii de produs oferita spre vanzare pe piata) depinde de trei variabile:

- pretul produsului

- pretul factorilor de productie (sau costurile producatorului)- obiectivele firmelor producatoare.

Sa observam ca nu numai obiectivele firmelor includ factori greu cuantificabili

numeric, dar si costurile de productie depind de astfel de factori (cum ar fi, de pilda, starea

tehnologiei). Dependenta functionala poate fi exprimata tot printr-o functie de mai multe

variabile: functia oferta ("supply"):

q° = S (p; c, F)

unde:

q° este cantitatea oferita din produsul in discutie p este pretul produsului c reprezinta

costurile producatorului F reprezinta factori greu cuantificabili.

Ca si in cazul anterior, vom renunta la indicele superior 0 ("offer") atunci cand acesta

nu produce confuzii si vom reprezenta dependenta de variabila principals, ceteris paribus,

printr-o functie P(q). Curba de oferta este o curba ascendenta, respectiv are o panta pozitiva.

Aceasta alura este efectul faptului ca, la cresterea pretului pe piata, firmele vor fi stimulate inabsenta altor modificari, sa-si sporeasca oferta pentru a-si mari profitul.

Similar cu cele discutate la curba cererii, putem arata ca o curba a ofertei se

deplaseaza Tntr-o noua pozitie, ca raspuns la o schimbare in oricare dintre variabilele care au

fost mentinute initial constante. Deplasarea poate fi de natura unei cresteri a ofertei (la

dreapta) sau a unei scaderi a ofertei (la stanga).

Efectul concret al modificarii variabilelor: o crestere a costurilor pe oricare din intrari

determina o deplasare a curbei ofertei spre stanga, indicand ca se va oferi o cantitate mai micala orice pret dat; o scadere a costurilor determina o deplasare spre dreapta.

Principalele intrari sunt materialele, munca si utilajele. O crestere a pretului oricareia

din ele - respectiv a costurilor firmei pe oricare din aceste trei intrari - micsoreaza profitul si

implicit motivatia firmei pentru o oferta importanta.

1.3 Determinarea pretului



Consideratiile de mai sus sunt valabile pentru o piata in care numarul cumparatorilor si

vanzatorilor este destul de mare, si ponderea fiecaruia destul de mica, incat nici unul sa nu

aiba o influenta determinants asupra pretului. Aceasta este o definire aproximativa a unei piete

cu concurenta perfecta.

Fig.2

Reprezentand in acelasi plan curba cererii si curba ofertei (fig 2), observam ca putem

distinge trei situatii:

- situatia de echilibru, corespunzatoare intersectiei celor doua curbe, respectiv situatia

in care cumparatorii vor sa cumpere exact cantitatea pe care ofertantii vor sa o vanda. Pretul

corespunzator acestei situatii este pretul de echilibru, iar oferta - oferta de echilibru.

- situatia excesului de cerere, corespunzator preturilor mai mici decat pretul de

echilibru. Diferenta pe abscisa intre cerere si oferta corespunzatoare unui anumit pret

se numeste exces de cerere si este in acest caz pozitiva:

Ec = qd-q°>0

- situatia excesului de oferta, corespunzator preturilor mai mari decat pretul de

echilibru. Diferenta pe abscisa fntre oferta si cerere corespunzatoare unui anumit pret se

numeste exces de oferta si este in acest caz pozitiva.



Eo = q° - qd > 0

Sa observam ca Eo = - Ec, deci situatia excesului de oferta corespunde unui exces de

cerere negativa. Prin urmare, cele doua notiuni sunt redundante si putem judeca numai pe baza

Ec. Echilibrul corespunde situatiei:

Eo = Ec = 0

Pe o piata concurentiala au loc urmatoarele fenomene:

Toate curbele cererii au pante negative in intreg graficul.

Toate curbele ofertei au pante pozitive in intreg graficul.

Preturile se modifica daca si numai daca exista exces de cerere;

ele cresc, daca Ec>0 si scad daca E< 0.

Cea din urma afirmatie poate fi argumentata prin aceea ca daca exista un exces de

cerere, cumparatorii nu vor putea sa cumpere toata cantitatea pe care o doresc, ceea ce va

determina cresterea preturilor, in timp ce, daca exista un exces de oferta, vanzatorii nu vor

putea vinde toata cantitatea pe care doresc s-o vanda, ceea ce va determina scaderea preturilor.

Consecintele celor de mai sus sunt urmatoarele:

1. Exista un singur pret la care cantitatea ceruta egaleaza cantitatea oferita,

adica pretul de echilibru este unic.Doar la pretul de echilibru pretul de tranzactionare al pietei va fistabil.

Daca fie curba cererii, fie curba ofertei se deplaseaza, pretul si cantitatea de echilibru

(respectiv pretul de tranzactionare si cantitatea tranzactionata) se vor modifica.

Din studiul deplasarii curbei cererii, respectiv a ofertei, vom putea deduce legile cererii

si ofertei. Fie o deplasare spre dreapta a curbei cererii, adica o crestere a cererii. Ei ii

corespunde un nou punct de echilibru, modificat fata de vechiul punct de echilibru E. Acestui

nou echilibru ii corespund o cantitate de echilibru q, mai mare decat vechea cantitate de

echilibru qE, si un pret de echilibru p1 mai mare decat vechiul pret de echilibru PE. In cazul

unei scaderi a cererii, noul echilibru se va stabili la un p1 < pE si la q < qk.

Fie acum o deplasare spre dreapta a curbei ofertei, adica o crestere a ofertei. Ei ii

corespunde un nou punct de echilibru care reprezinta o cantitate de echilibru q;, mai mare



decat vechea cantitate de echilibru qE, dar de data aceasta un pret de echilibru p2, mai mic

decat vechiul pret de echilibru Pk.

In cazul unei scaderi a ofertei, noul echilibru se va stabili la un p2 > pE si la q2 < qb.

Din aceste consideratii rezulta cele patru legi ale cererii si ofertei:

- o crestere a cererii pentru un produs determina o crestere atat a pretului de

tranzactionare, cat si a cantitatii tranzactionate.

- o scadere a cererii pentru un produs determina o scadere atat a pretului de

tranzactionare, cat si a cantitatii tranzactionate.

- o crestere a ofertei unui produs determina o scadere a pretului de tranzactionare si o

crestere a cantitatii tranzactionate.

- o scadere a ofertei unui produs determina o crestere a pretului de tranzactionare si o

scadere a cantitatii tranzactionate.

Coreland cu cele discutate anterior, putem trage o serie de concluzii cu arie destul de

larga de aplicabilitate. De pilda, o crestere a pretului untului va produce o crestere atat a

pretului, cat si a cantitatii de margarina cumparata, deoarece o crestere a pretului unui produs

determina o deplasare la dreapta a curbei cererii pentru substituentii sai - in cazul in speta,

margarina.

Toate considerentele de pana acum s-au bazat pe asumptia implicita si optimista a unui

pret stabil. In realitate insa preturile sufera modificari neuniforme, de regula eroziuni

inflationiste. Concluziile sunt valabile pentru preturile relative, adica cele corectate in functie

de nivelul general al preturilor ori care se modifica in aceeasi proportie cu acestea, si nu

pentru preturile nominale, sau banesti, sau absolute, care pot suferi modificari procentuale

diferite fata de evolutia nivelului general al preturilor. In teoria pretului de cate ori vorbim

despre o modificare a pretului, unui produs, ne referim la o modificare comparativ cu nivelulgeneral al preturilor.



2. Functia productie. Termenul scurt, mediu si lung

2.1 Functia productie

Functia productie coreleaza intrarile cu iesirile (productia). Ea este tot o functie de mai

multe variabile:

q = q (f 1,.....f m)

Dar intrucat productia este o activitate continua - un flux - pentru a avea o semnificatie

economica concreta variabilele sunt date ca rate de variatie a unor marimi pe unitatea de timp.

Astfel:

q - este cantitatea produsa dintr-un bun sau serviciu intr-un timp dat

f 1,......,f m - sunt cantitatile consumate intr-un timp dat din diferite intrari.

Factorii f 1,......,f m pot fi foarte diferiti, dar cei care au efectul cel mai puternic si

totodata relativ rapid asupra variabilei dependente q sunt forta de munca - notata L ("labour")

si capitalul, notat K. Capitalul include capitalul fizic, fix, si capitalul banesc, circulant. In

aceasta viziune:

q = q (L, K ) - ceilalti factori fiind presupusi ficsi.

Dupa cum am sugerat mai sus, esentiala din punct de vedere al analizei este rapiditatea

cu care un anumit factor se reflecta asupra productiei. Din punctul de vedere al managerului,

acesta poate lua, in functie de parametrul rapiditate a reflectarii, trei tipuri de decizie:

- cum sa-si utilizeze eel mai bine utilajele si echipamentele existente;

- cele noi utilaje sau echipamente sa achizitioneze pentru a produce

in conditiile tehnologiei existente;

- cum sa dezvolte tehnologiile utilizate.

Abordarea din punctul de vedere al primului tip de decizie defineste termenul scurt.

Acesta e un interval de timp in care anumiti factori, numiti factori ficsi, se considera ca nu pot

fi modificati. De regula, acest factor constant este un element de capital fix si dependenta

functionala ia forma:

q = q(L)

in conditiile K = constant.



Durata efectiva a ceea ce numim "termen scurt" variaza semnificativ de la o ramura

economica la alta. Ea poate fi de cativa ani in siderurgie, energetica, minerit etc. si de ordinul

lunilor in anumite sectoare de servicii.

Al doilea tip de decizie defineste termenul mediu, care este intervalul de timp suficient

pentru ca intrarile tuturor factorilor de productie sa fie modificate, dar nu atat de lung catehnologia fundamentals de productie sa sufere modificari.

Al treilea tip de decizie defineste termenul lung, in care se pot schirnba tehnologiile si

produsele firmei. Cele trei viziuni temporale -termenul scurt, mediu sau lung - comporta

abordari diferite din punct de vedere al tipului de concurenta economica.

2.2 Termenul scurt

Sa urmarim variatia productiei in raport cu variatia fortei de munca in conditiile K =

constant.

Produsul total TP ("total product"), respectiv cantitatea totala produsa intr-un interval

de timp, are o dependents ascendenta de cantitatea de munca desfasurata in acel interval de

timp.

Produsul mediu AP ("average product") reprezinta contributia fiecarei unitati de factor

variabil (in cazul in care acesta e forta de munca a fiecarui salariat) la realizarea produsului

total si deci se calculeaza prin relatia:

In cazul in care factorul variabil e forta de munca, produsul mediu mai poarta si

numele de productivitatea muncii. Produsul incremental sau marginal ("marginal product")

sau productivitatea marginala a muncii daca factorul variabil e forta de munca, reprezinta

modificarea produsului total rezultat din modificarea cu o unitate a factorului variabil:



unde ZlL reprezinta variatia unitara a factorului variabil (un salariat, in cazul fortei de

munca), iar ATP reprezinta modificarea produsului total rezultata din aceasta.

Produsul marginal reprezinta la limita derivata partiala a produsului total in raport cu

factorul variabil.

Daca consideram fig.2 ca fiind reprezentativa pentru dependenta q(L), atunci pe baza

ei putem deduce curbele tipice pentru produsul mediu AP si produsul marginal MP Prin

stabilirea valorilor TP corespunzatoare fiecarui punct de pe abscisa, se pot calcula cu

formulele de mai sus productivitatea medie AP in fiecare punct si productivitatea marginala

MP pe fiecare interval intre doua puncte. Rezulta curbele reprezentate in fig. urmatoare.

Fig.3

Observam ca aceasta curba a produsului marginal MP inregistreaza un maxim la un

nivel al variabilei L mai scazut decat eel al maximului curbei produsului mediu AE Observam



apoi ca intersectia dintre curbele MP si AP are loc in punctul de maxim al curbei produsului

mediu AP Care este semnificatia economica a acestor particularity matematice? Curba

produsului mediu este crescatoare doar atata vreme cat curba produsului marginal se afla

deasupra ei (indiferent daca ea are panta pozitiva sau negativa). Aceasta inseamna ca daca

angajarea unui muncitor in plus trebuie sa creasca produsul mediu al tuturor muncitorilor, productia acelui muncitor trebuie sa fie mai mare decat productia medie a tuturor muncitorilor

existenti.

Daca semnificatiile valorilor absolute si medii ale unei marimi sunt relativ clare, poate

ca este util sa facem o scurta rememorare a semni-ficatiei economice a valorii marginale, cu

care ne vom intalni frecvent in analiza. In economie, discutiile asupra marginalitatii pornesc

de la utilitatea totala si utilitatea marginala a unui produs. Utilitatea totala exprima gradul de

satisfacere a nevoilor si dorintelor consumatorului in orice conditii, inclusiv in conditiile unor

constrangeri interioare sau exterioare; din aceasta cauza, ea este un parametru inconstant, care

variaza mult in raport cu circumstantele.

Utilitatea marginala a unui produs se defineste ca utilitatea incrementala (diferenta de

utilitate) pe care un consumator o obtine din consumul ultimei unitati dintr-un produs.

Utilitatea marginala se prezuma a exprima valoarea produsului si se identifies numeric, in

conditiile concurentei perfecte, cu pretul de piata al produsului. In economie, operam cu legea

(ipoteza) utilitatii marginale descrescande, care spune ca utilitatea, pe care orice consumator o

obtine din consumul unor unitati succesive ale unui anumit produs, scade pe masura ce

consumul total al produsului creste, in timp ce consumul tuturor celorlalte produse este

presupus a ramane constant.

In sfarsit, pornind de la ipotetica tendinta a consumatorului de a-si maximiza utilitatea

totala obtinuta de pe urma unui produs, se demon-streaza ca, in conditiile in care consumul

tuturor celorlalte produse este constant curba utilitatii marginale a unui produs e identica cu

cea a cererii pentru acel produs.

Extinzand de la aceasta aplicatie economica - utilitatea totala - la o variabila

dependenta oarecare, definim valoarea marginala ca incrementul variabilei dependente

raportat la incrementul variabilei independente, respectiv la limits derivata partiala a valorii

dependente in raport cu variabila independents.



Pornind de la curbele produsului total, mediu si marginal raportate la forta de munca,

putem stabili cateva concluzii importante. Una dintre acestea este legea randamentelor

descrescStoare: in cele din urma, daca cantitati in crestere dintr-un factor variabil sunt aplicate

unor cantitati date dintr-un factor fixat, produsul marginal si produsul mediu ale factorului

variabil vor scadea. Aceasta lege exprimS in ultima instanta tendinta de saturatie a curbei TPla cresterea variabilei L. Pentru a da un exemplu exagerat, dar sugestiv, daca intreg capitalul

fix al unei "firme" se rezuma la sapte ciocane, al optulea muncitor angajat la firma nu aduce

un spor de productie semnificativ.

Dar eel mai bun exemplu privind functionarea legii randamentelor descrescatoare este

o reducere la absurd: daca n-ar functiona aceasta lege, populatia unei tari sau populatia

globului ar putea creste oricat de mult, intrucat fiecare nou "angajat" ar putea contribui la

sporirea productiei necesare pentru propriul sau consum. in realitate existand un factor fix

limitat (teren arabil, alte resurse materiale) cresterea demografica este, cum ne invata

experienta, limitata.

Costul total TC ("total cost") reprezinta costul global pentru orice rata a productiei. El

este compus din costurile totale fixe TFC ("total fixed costs") si costurile totale variabile TVC

("total variable costs"). Costurile fixe sunt cele care nu variaza cu volumul productiei (mai

sunt denumite si costuri inevitabile), iar costurile variabile sunt cele care cresc o data cu

cresterea productiei (mai sunt denumite costuri directe sau costuri evitabile). De pilda,

salariile fortei de munca reprezinta un cost variabil.

Putem defini costul total mediu ATC ("average total cost") drept costul total de

producere a unui volum dat de productie raportat la numarul de unitati produse; el exprima

costul per unitate de produs. Distingem costurile medii fixe AFC ("average fixed costs") si

costurile medii variabile AVC ("average variable costs") corespunzatoare clasificarii de mai

sus.

In sfarsit, putem defini costul marginal MC ("marginal cost") drept cresterea costului

total ce rezulta din cresterea productiei cu o unitate. Matematic, costul total mediu este costul

total raportat la productie, iar costul marginal este derivata costului total in raport cu volumul

productiei.



Prin definitie, costurile variabile totale au o variatie ascendenta, in timp ce costurile

fixe totale sunt o constants in raport cu productia. Prin urmare, costurile totale vor reprezenta

o curba ascendenta in planul cost - productie, identica la forma cu curba costurilor variabile

totale, dar translatata in sus cu valoarea TFC. Costurile marginale provenite din costurile fixe,

reprezentand "variatia" unei constante, sunt nule, prin urmare costurile marginale provinexclusiv din costurile variabile.

Curba costurilor marginale MC are proprietatea ca intersecteaza curbele costurilor

medii totale ATC si costurilor medii variabile AVC in punctele lor de extrem (in cazul de fata

de minim). Aceasta nu e o intamplare, ci este un raport stabil intre curbele medii si curbele

marginale, pe care 1-am intalnit si in cazul veniturilor marginale si veniturilor medii (in acel

caz, extremul era un maxim). Ca si in acel caz, vom prefera unei demonstrate matematice mai

simple, dar mai lipsite de inteles, o demonstrate pornind de la fenomenul economic, mai

solicitanta, dar mai semnificativa.

Curba ATC are o panta descendenta atata vreme cat curba MC se afla sub ea, adica

atata vreme cat cresterea productiei cu o unitate determina o crestere sub medie a costurilor

sau, altfel spus, costurile medii vor scadea prin acest increment. Existenta unui minim

presupune ca atat costul variabil mediu, cat si costul variabil total de altfel pot fi corelate atat

pozitiv, cat si negativ cu productia pe domeniul de definitie. Despre costul marginal putem

spune in aceasta faza doar ca el este intotdeauna pozitiv, pentru ca orice crestere a productiei

costa ceva.

Daca admitem aproximatia conform careia costurile variabile reprezinta in esenta

costurile cu forta de munca sau sunt corelate rigid cu aceste costuri, atunci putem sesiza ca

punctul critic (de maxim) de pe curba produsului mediu AP corespunde punctului critic (de

minim) de pe curba costurilor medii variabile, chiar daca aceste curbe au abscise diferite.

Aceasta pentru ca atunci cand produsul mediu pe muncitor se afla la un maxim, costul variabil

mediu este la un minim; acestei situatii ii corespunde un numar optim de muncitori pe curba

AP, respectiv un volum optim al productiei pe curba AVC. Daca marim numarul de muncitori

fata de acest numar optim, fiecare muncitor suplimentar va adauga aceeasi cantitate la cost,

dar, conform legii randamentului descrescator, va adauga o cantitate mai mica decat media la

productie, prin urmare costurile medii si cele marginale vor creste.





Termenul mediu

Curbele de costuri pe termen mediu

Atunci cand toti factorii pot fi variati, exista o metoda de productie (combinatie de

factori) optima pentru fiecare nivel al productiei. Acestei combinatii de factori ii corespunde o

curba a costurilor medii pe termen scurt SRATC ("short range average total costs"), in functie

de productie, care inregistreaza un minim pentru acel nivel particular al productiei.

Infasuratoarea tuturor acestor curbe ale costurilor medii pe termen scurt in fiecare punct

reprezinta curba costurilor medii pe termen mediu MRAC ("medium range average costs").

Faptul ca MRAC se situeaza intotdeauna la un nivel egal sau inferior curbelor SRATC arata

ca amintita curba a costurilor medii pe termen mediu reprezinta eel mai redus nivel al

costurilor care poate fi atins pentru orice productie posibila. Prin urmare, ea separa planul in

doua zone: superioara, a nivelurilor tangibile ale costurilor, si inferioara, a nivelurilor

intangibile ale costurilor. Curba MRAC este situata la granita dintre nivelurile de cost care pot

fi atinse cu tehnologia data in raport cu preturile factorilor (in principal L si K) si cele care nu

pot fi atinse.

Intrucat in cazul termenului mediu nu mai avem factori ficsi, nu mai facem distinctie

intre costul mediu variabil (AVC), costul mediu fix (AFC) si costul total.

Curba tipica pentru MRAC este fie in forma de U, fie in forma de castron. In raport cu

productia optima qm distingem doua zone ale curbei. Zona costurilor in scadere,

corespunzatoare productiilor q < qm. In aceasta zona, o expansiune a productiei genereaza o

reducere a costurilor per unitate de produs. Aceasta se datoreaza economiilor de mare

dimensiune sau de scara, pe care le-am intalnit in capitolele anterioare. Aceasta zona

corespunde unor randamente de scara crescatoare. Am mentionat in capitolele anterioare,

printre cauzele avantajelor economiilor de scara, modificarea raporturilor dintre cheltuielile

fixe, independente de volumul productiei (tipic - cercetarea si dezvoltarea unui produs) si celedependente de volum, in favoarea celor din urma. Am mai mentionat si flexibilizarea

productiei. Dar o sursa importanta de economii de scara o constituie adesea simpla situatie a

raporturilor geometrice: volumul unui obiect tridimensional creste cu cubul dimensiunii sale

liniare, in timp ce suprafata sa creste doar cu patratul acestei dimensiuni. In cazul folosirii ca

recipient a obiectului, utilitatea sa, adica "produsul" este data de volum, de cantitatea pe care o



poate inmagazina, iar costul sau este dat de suprafata, adica de cantitatea de material cheltuita

pentru constructia lui. Prin urmare, cu cresterea dimensiunii, utilitatea creste cubic, iar costul

doar patratic, adica comparativ mai putin. Practic, un recipient sferic care isi dubleaza raza isi

mareste aria totala de patru ori, dar isi mareste volumul de opt ori.

Pentru productii q>qm intalnim insa costuri in crestere, adica un randament in scadere pe termen mediu. Fenomenul poarta numele de diseconomie de scara si inseamna cresterea

costurilor pe unitate o data cu cresterea productiei. Cauzele diseconomiei de scara sunt

atribuite de regula dificultatilor de conducere si control ale unei firme, pe masura ce

dimensiunea acestora creste. Dificultatile de conducere sunt legate de capacitatea limitata de

procesare de date a fiintei umane; dificultatile de control sunt legate de lungimea exagerata a

lantului ierarhiilor intermediare intre varful si baza intreprinderii. Pe masura ce firma devine

mai mare, posibilitatea managerilor intermediari de a-si urmari propriile scopuri mai degraba

decat pe cele ale firmei creste.

2.4 Termenul lung

Daca factorul pret deplaseaza curba costurilor medii pe termen mediu in sus, la

cresterea preturilor de intrare, si in jos, la scaderea lor, factorul tehnologic o va deplasa

intotdeauna in jos, pentru ca progresul retine doar modificarile tehnologice utile, iar acestea,

de regula, odata achizitionate, nu se pierd. Modificarea contextului tehnologic echivaleaza

insa, conform definitiei, cu trecerea de la termenul mediu la termenul lung. O abordare

generala a problemei schimbarilor tehnologice este dificila, intrucat exista un grad mare de

specificitate a diverselor tehnologii. Ceea ce trebuie retinut insa este caracterul endogen vietii

economice al schimbarilor tehnologice: acestea sunt generate in mod obiectiv de necesitati si

sunt doar in aparenta rezultatul hazardului care face ca evenimente marginale exceptionale -

inventii, descoperiri - sa influenteze masiv activitatea economicaLegile care guverneazacomportamentul economic in diversele peerspective temporale, conditiile de echilibru si

tendintele specifice marimilor celor mai semnificative in fiecare dintre ele, sunt prezentate in

tabelul urmator



Specificul diverselor perspective temporale

Perspectivatemporala

Legi Formule

termenul scurt Legea randamentelor descrescatoare

Cu cresterea cantitatii produseMP, AP scad MC, AVC cresc

termenulmediu

Principiul substitutiei Conditia de echilibru (costuriminime): MPL PL

termenul lung schimbarile tehnologiceau caracter endogen

Tipuri exemplare de piata: concurenta perfecta si monopolul

Concurenta perfecta

Structure unei piete determina caracterul competitiei pe acea piata. O piata pe care

actioneaza multi ofertanti mici, de putere aproximativ egala, este o piata in care nici unul din

ofertanti nu-si poate impune interesele si in primul rand pretui. O piata dominate de putini

giganti economici e una in care comportamentul unuia dintre acestia poate influenta pretui sau

conditiile de vanzare. Cu cat o firma individuala are mai putina putere de a influenta piata pe

care vinde, cu atat mai competitive este acea piata.

De exemplu, piata graului produs de mici fermieri este o piata puternic competitive - practic perfect competitive - intrucat nici un fermier nu poate vinde peste pretui de echilibru al

griului - nimeni nu-i va cumpara marfa, avand largi posibilitati de a cumpara din alta parte.

Fermierul se situeaza in pozitia de "price taker" - cel care preia pretul: din punctul lui de

vedere, pretui marfii sale e un dat extern, pe care nu-1 poate influenta. Dimpotriva, pietele

teritoriale de produse petroliere sunt dominate de doua-trei mari companii, care au o anumita

marja de manevra in a-si stabili conditiile de vanzare, inclusiv pretui. Aceasta situatie

defineste o piata oligopolara (etimologic: cu putini poli) pozitie intermediara intre concurentalibera (cu nenumarati poli) si polul unic (sau monopolul). Daca o firma are un segment de

piata de 40% si mareste pretui in cantitati rezonabile, ceilalti competitori nu vor fi motivati sa

faca investitii masive pentru a i se substitui, existand oricand posibilitatea reversarii politicii

firmei in discutie, cu pierderea investitiilor pentru competitori.





Echilibrul pe termen scurt

Pentru a-si maximiza profitul in perspectiva termenului scurt, o firma trebuie sa tina

seama de urmatoarele reguli:

1.O firma nu ar trebui sa produca un anumit produs daca pentru toate nivelurile de

productie costul total variabil al producerii acelei productii depaseste venitul total obtinut

din vanzarea ei sau echivalent, daca acest cost mediu variabil al producerii ei depaseste

pretul de vanzare.

Comparatia se face cu costurile variabile, deoarece, pusa in fata optiunii de a produce

sau nu, firma trebuie sa tina seama ca, in cazul in care nu produce, va avea oricum o pierdere

egala cu costurile fixe.

Pretul la care firma isi acopera exact costurile variabile, adica pretul la care firmei ii

este indiferent daca produce sau nu, se numeste pret de inchidere.

2.Presupunand ca merita ca firma sa produca, ea ar trebui sa

produca productia lacare venitul marginal este egal cu costul marginal.

Conditia MR = MC corespunde unui extrem (minim sau maxim) al functiei profit n =

TR - TC. Aceasta deoarece, daca MR>MC, orice increment Aq al productiei genereaza o

crestere a venitului mai mare decat cresterea costurilor, prin urmare profitul creste. Astfel,

vom creste productia atata vreme cat MR>MC, pana cand MR il egaleaza pe MC. Urmatorul

increment al productiei Aq ne aduce in situatia in care MR<MC, adica veniturile suplimentare

au devenit mai mici decat costurile suplimentare obtinute prin acest increment, prin urmare

profitul incepe sa scada. Deci profitul maxim a fost obtinut la pasul anterior, cand MR

devenise egal cu MC.

Cum facem insa distinctia intre un punct de minim si unul de maxim al profitului,

caracterizate ambele prin conditia MR = MC?

3.Pentru ca o productie la care costurile marginale egaleaza veniturile marginale sa fieuna de maximizare a profitului, trebuie ca la mici variatii in sensul reducerii productiei

costurile marginale sa devina mai mici decat veniturile marginale, iar la mici variatii in sensul

cresterii productiei costurile marginale sa devina mai mari decat veniturile marginale.

Fie situatia reprezentata in fig urmatoare in care avem doua niveluri ale productiei, q0

si q,, care respecta regula 2. Dar pozitia q0 este o pozitie de profit minim, deoarece orice



modificare a productiei va permite o crestere a profitului: la stanga, MOMR si profitul poate fi

sporit prin scaderea productiei, la dreapta, MC<MR si profitul poate fi sporit prin cresterea

productiei. Pozitia q, corespunde insa regulii 3 si ea este o pozitie de profit maxim, intrucat

orice mica variatie a ei conduce, conform unui rationament similar celui de mai sus, la

scaderea profitului.

Fig.4

Insa pentru o firma "price taker" venitul marginal coincide cu pretul de piata. Prin

urmare, o firma care opereaza pe o piata cu concurenta perfecta va produce acea productie

care va permite egalarea costurilor sale marginale de productie cu pretul de piata.

Daca firma si-a maximizat profitul, ea n-are nici un stimulent sa-si modifice productia,

prin urmare se afla intr-o pozitie de echilibru.

Curba ofertei unei firme in conditiile concurentei perfecte este usor de dedus: intrucat pentru

fiecare valoare a pretului pietei firma produce acea cantitate pentru care p - MC, curba ofertei

coincide cu acel fragment din curba costurilor marginale aflat deasupra curbei costurilor

variabile medii (pentru ca la costuri marginale mai mici, firma nu produce). Curba ofertei

ramurii industriale se construieste insumand pe orizontala ofertele tuturor firmelor.

Pretul unui produs este determinat de intersectia intre curba cererii pietei si curba

ofertei ramurii industriale. Desi nici o firma nu poate influenta semnificativ acest pret,

ansamblul lor, prin intermediul curbei ofertei, il determina in conjunctie cu ansamblul

comportamentului consumatorilor exprimat prin curba cererii.



Desi toate firmele functioneaza in punctul de optim, se poate intampla ca pentru unele

din ele pretul de echilibru al pietei sa fie asociat unei situatii in care optimul sa corespunda

unui profit negativ, cu alte cuvinte, unei maximizari a profitului, in sensul ca sunt minimizate

pierderile. In cazul in care pretul depaseste costul variabil mediu, nu insa si pe eel total, firma

va continua sa produca pe termen scurt, intrucat oprirea productiei genereaza pierderi maimari, egale cu costurile fixe. In acest caz, firma nu va putea insa sa-si inlocuiasca capitalul pe

masura ce se uzeaza si nu va putea supravietui pe termen mediu.

Echilibrul pe termen mediu

Echilibru] pe termen mediu se realizeaza prin intrari si iesiri de pe piata. Posibilitatea

iesirii a fost ilustrata in varianta mai sus discutata. Daca toate firmele se afla in situatia de a

obtine profit, atunci noi firme vor fi atrase in ramura industriala care ofera profituri (amintim

ca ne situam in ipoteza absentei barierelor la intrare). Aparitia de noi concurenti deplaseaza

curba ofertei la dreapta si prin aceasta deplaseaza pretul de echilibru in jos (fig 5). Prin

aceasta, unele firme vor inregistra pierderi si vor avea tendinta sa iasa de pe piata. Intr-o

industrie competitiva profiturile sunt un semnal pentru intrarea de noi firme; ramura se va

extinde, impingand pretul in jos pana cand profiturile scad la zero.

Fig.5

Pretul corespunzator acestei situatii se numeste pret de supravietuire si este pretul la

care toate costurile sunt acoperite. Sa remarcam ca si in piete care nu sunt perfect



concurentiale, dar au libertate la intrare, presiunile la intrare vor tinde sa impinga profiturile

spre zero.

Monopolul

Vom analiza acum o situatie aflata la extrema cealalta fata de concurenta perfecta: piata de monopol, adica aceea in care productia unei intregi ramuri este produsa si vanduta de

catre o singura firma, numita monopol. O firma-monopol isi poate fixa propriul pret pe piata;

totusi, asa cum vom vedea, aceasta nu inseamna ca ea poate "face ce vrea" pe piata, deoarece

curba cererii ramane un dat obiectiv, exterior sferei de influenta a monopolului.

Studiul teoretic comporta doua cazuri: monopolul pur sau monopolul cu pret unic si

monopolul cu preturi multiple, care este un monopol real disimulat sub aparenta unei

diversitati de preturi si de produse.

Monopolul cu pret unic

Spre deosebire de curba cererii pentru o firma in conditii de concurenta perfecta, care e

o orizontala, curba cererii pentru un monopol se con-funda cu curba cererii pietei (monopolul

fiind singurul "competitor" de pe piata), prin urmare e o curba descendenta: vanzarile pot fi

crescute doar daca pretul e redus, iar pretul poate fi crescut doar acceptand o reducere a

vanzarilor. In ipoteza monopolului cu pret unic, cand firma-monopol practica acelasi pret

pentru toate unitatile vandute, venitul sau mediu pe unitatea de produs va coincide cu acel pret

unic; prin urmare, curba cererii de piata (adica a pretului in raport cu cantitatea) coincide cu

curba venitului mediu.

In ceea ce priveste venitul marginal, deoarece curba cererii firmei are o panta negativa,

daca firma-monopol va dori sa vanda o unitate suplimentara, atunci ea va trebui sa reduca

pretul pe care il cere pentru toate unitatile, prin urmare, venitul marginal al firmei-monopol

este mai mic decat pretul la care isi vinde productia.

Ne amintim ca in conditiile competitiei perfecte, venitul marginal era egal cu pretul de

vanzare. Aceasta din cauza ca in aceste conditii firma poate vinde "oricat de mult doreste" la

pretul pietei, in timp ce in conditii de monopol, firma trebuie sa-si reduca pretul



pentru a-si spori vanzarile (am folosit semnele citarii pentru ca expresia "oricat de mult

doreste" este valabila, implicit, intr-o plaja limitata: daca firma ar avea capacitatea de oferta

destul de mare ca sa satisfaca o proportie semnificativa a pietei, am iesi automat din conditiile

definitorii ale concurentei perfecte).

Fie acum cazul unei curbe a cererii descendente liniare - simplificarea ne permite satragem unele concluzii teoretice generalizabile pentru orice curba descendenta, dar cazul liniar

poate reprezenta cateodata si o apro-ximatie satisfacatoare pe portiuni pentru curbe reale mai

complexe. In acest caz, se arata cu usurinta ca si curbele venitului mediu AR (identica cu

curba cererii), ale venitului total TR si ale venitului marginal MR sunt cele reprezentate in

fig.5 Observam ca pe masura cresterii cantitatii oferite, veniturile marginale scad. Atata vreme

cat aceste venituri marginale raman pozitive, veniturile totale cresc; din momentul in care ele

devin negative, veniturile totale incep sa scada o data cu cresterea productiei.

Pentru a-si maximiza profitul, un monopol va produce si el in conditiile in care costul

marginal egaleaza venitul marginal. La intersectia curbelor MR si MC, monopolul va produce

productia q0. Pretul de vanzare P0 va fi dat de ordonata curbei cererii D, identica cu AR,

corespunzatoare acestei productii. Insa pe curba costurilor medii totale acestei valori ii

corespunde costul c0. Profitul pe unitate reprezinta diferenta dintre preturi si costuri (P0 -

c0). Prin urmare, profitul total va fi dat de (P0 - co)qo.

Daca aceasta curba a costurilor totale nu intersecteaza curba cererii, atunci

monopolistul nu obtine profit in nici o situatie. Daca aceste curbe sunt tangente, atunci el

poate obtine profit zero (isi acopera toate costurile) doar la productia corespunzatoare

punctului de tangenta; pentru orice alta productie profitul e negativ. Daca insa cele doua curbe

se intersecteaza, monopolistul obtine profit pentru toate productive cuprinse intre punctele de

intersectie; productia optima este determinate, cum am aratat, de intersectia dintre curbelevenitului marginal si costului marginal.

In schimb, pentru un monopol nu exista o curba a ofertei care sa descrie

comportamentul de maximizare a profitului. De aceea, pentru o firma- monopol nu exista o

relatie unica intre pretul pietei si cantitatea oferi.



Fig.6

Cele naturale sunt determinate de regula prin economiile de scara. Pe portiunile de panta negativa ale curbei costului mediu pe termen mediu, firmele mari prezinta costuri medii,

semnificativ mai scazute decat firmele mici (fig.6). Un monopol natural apare atunci cand,

data fiind tehnologia curenta a ramurii, conditiile cererii nu permit ca mai mult de o firma sa

acopere costurile in timp ce produce la un minim al curbei costurilor pe termen mediu. Intr-un

monopol natural nu exista un pret la care doua firme sa poata vinde amandoua destul, astfel

incat sa-si acopere costurile totale.

Fig.7



Monopolul cu mai multe preturi. Discriminarea prin preturi

Practicarea de preturi diferentiate sau discriminarea prin preturi este o modalitate

pentru o firma-monopol de a eluda restrictive impuse de factorii pe care nu-i poate controla si

de a-si mari profiturile. Discriminarea prin pret este o situatie in care un producator cere

preturi diferite pentru unitati din acelasi produs, din motive care nu sunt legate de diferenta decosturi. Nu toate diferentele de pret reprezinta discriminari. Discounturile de cantitate,

diferentele sezoniere de pret, diferenta intre pretul cu ridicata si eel cu amanuntul nu

reprezinta discriminari. In mod tipic, discriminarile sunt bazate pe evaluari asupra profilului

cumparatorului, in special asupra puterii lui de cumparare. Daca un proprietar de cinematograf

risca sa ramana cu locuri goale, el va prefera sa vanda biletele respective la un pret scazut,

pentru copii, militari in termen etc.

Discriminarea prin preturi transforma surplusul consumatorului in venit al

producatorului. Fie o situatie in care un monopolist se confrunta cu o curba a cererii data D si

cantitatea totala vanduta se presupune a fi q0. Sa presupunem acum patru situatii diferite:

- monopolistul cere un singur pret;

- monopolistul cere in succesiune doua niveluri de pret;

- monopolistul cere in succesiune trei niveluri de pret;

- monopolistul cere in succesiune patru niveluri de pret;Discriminarea prin preturi presupune capacitatea vanzatorului de a face distinctie Tntre

diversele categorii de consumatori sub raportul capacitatii lor de piata si al atractiei fata de

produs. O modalitate frecventa de discriminare este cea intre piete care prezinta caracteristici

diferite si pe care se practica preturi de monopol diferite. Un caz particular este discriminarea

intre piata interna si cea externa. Un producator poate fi unicu] vanzator pe o piata interna cu

tarife protejate, si poate in acelasi timp sa vanda pe o piata externa concurentiala, in calitate de

"price taker” .In acest caz, firma ar egala costul sau marginal cu pretul de pe piata externa, dar

si cu venitul marginal pe piata autohtona. Ca urmare, ar cere un pret mai mare la vanzarile de

pe piata interna decat la cele de pe piata externa.

Discriminarea prin pret este posibila daca vanzatorul poate fie sa distinga intre

cumparatori pe criteriul posibilitatii si dorintei de a cumpara un anumit produs, fie sa separe

cumparatorii in clase (piete) cu caracteristici diferite.



Consecintele discriminarii:

Pentru orice nivel dat al productiei, eel mai profitabil system de preturi discriminatorii

va oferi firmei un venit total mai mare decat pretul unic corespunzator situatiei de maximizare

a profitului.

Sa observam ca o economie monopolists cu pret unic tinde sa fie o economie "de penurie" deoarece conditia maximizarii profitului determina monopolistul la o productie care

poate ca nu satisface intreaga cerere de produs, dar sporirea productiei fara discriminarea

preturilor ar eroda profitul. Prin contrast, o economie concurentiala satisface toate cererile, cu

inconvenientul ca risca sa lase o parte din productia nevanduta; aceasta pierdere este suportata

solidar de producatori, prin diminuarea profitului. O economie monopolists cu discriminare de

pret se situeaza intre aceste doua extreme, fiind stimulata la un exces de productie in

comparatie cu monopolul cu pret unic, atata vreme cat desfacerea acestui exces este

"asigurata" de un surplus de venituri la o parte din cumparatori, care poate fi atras de vanzator.

In sfarsit, sa mentionam cazul in care o piata sa fie caracterizata prin prezenta mai

multor firme, dar ea sa ramana totusi o piata de monopol, prin faptul cooperarii acestor firme

de asa maniera incat sa aiba un comportament monobloc. Astfel de firme asociate in carteluri

extinse la scara intregii ramuri economice pot cadea de acord intre ele sa-si restranga

productia totala la un nivel care sa le permita maximizarea profiturilor reunite. In esenta,

cartelizarea mareste profiturile unei firme individuale, careia ii revine o cota mai mica din

productia totala a ramurii decat in cazul concurentei perfecte, dar isi vinde ("asigurat") aceasta

productie la un pret mai mare in acest caz. Apare insa totdeauna tentatia ca unul sau mai multi

dintre participant sa "triseze" si sa-si mareasca pe ascuns cota, vanzand-o insa la pret ridicat

de monopol. Evident, daca majoritatea sau toti participants "triseaza" piata se intoarce la

conditiile de pret concurential.

O a doua problema a unui cartel este prevenirea intrarii de noi competitori pe piata,

atrasi de profiturile cartelurilor. Un cartel are succes doar atunci cand poate impune

respectarea cotelor alocate fiecarei firme, inclusiv ca o firma care nu are cota alocata sa nu

poata produce.

4. Concurenta imperfecta



4.1 Considerafii generale

Marea majoritate a activitatii economice nu se desfasoara insa nici in conditii de

concurenta perfecta, nici in conditiile lipsei totale a concurentei intre producatori, adica a

monopolului (sa observam ca monopolul poate fi interpretat intr-un anumit sens ca o

sublimare a competitivitatii intr-o competitie mai accentuata intre producator si consumator).Cele mai multe firme actioneaza pe niste structuri intermediare de piata; ele se afla in

concurenta activa unele cu altele, deci nu se afla nici in situatia lipsei de concurenta,

caracteristica monopolului, nici in cea a concurentei pasive, caracteristica pietei concurentiale

perfecte. Din alt punct de vedere, aceste structuri intermediare de piata sunt caracterizate

printr-un numar de firme mai mare sau eel putin egal cu doi, dar suficient de mic ca aceste

firme sa nu functioneze ca "price takers”

O astfel de situatie poarta numele de concurenta imperfecta. Distingem doua cazuri de

concurenta imperfecta:

- concurenta monopolistic; asemanatoare cu concurenta perfecta, cu diferenta

majora ca firmele nu mai vand, de aceasta data, un produs omogen;

- oligopolul, mai apropiat de situatia de monopol prin aceea ca numarul de firme e

foarte redus, iar dimensiunea acestora mare.

Un parametru determinant pentru structura pietei il reprezinta gradul de concentrare al

unei ramuri economice. Acesta reprezinta proportia din vanzarile pe piata respectiva

controlata de primii "n" producatori din ramura respectiva.

Modelele de comportament economic pentru concurenta imperfecta au urmatoarele

caracteristici:

1.Firma isi selecteaza produsele. Poate cel mai bun exemplu este cel al industriei de

software: firma nu poate intra pe piata oferind programe identice cu cele deja aflate in

productie, ci va trebui sa decida caracteristicile programelor pe care doreste sa le ofere. Pe o

piata de concurenta imperfecta, firmele vand produsele diferentiate, adica un grup de produse

destul de asemanatoare pentru a fi considerate variante ale unui produs generic, dar destul de

diferite pentru a putea fi vandute la preturi distincte. Majoritatea firmelor din structurile pietei

imperfect competitive vand produse diferentiate. Firma decide ea insasi asupra

caracteristicilor produsului.



2. Firmele isi aleg preturile. Aceasta este o consecinta a faptului ca produsele firmelor

nu se pot substitui perfect unul altuia, de aceea, intr-o anumita plaja de preturi specifice

produsului generic (sapun, lame de ras, televizoare etc), o firma isi poate stabili un pret pentru

un produs diferentiat. Din "price taker" firma devine astfel "price maker" adica practica

preturi administrate: pretul este fixat printr-o decizie constienta a firmei, decizie care esteinfluentata de fortele pietei, dar nu determinate univoc de acestea.

In cadrul structurilor de piata, altele decat concurenta perfecta, firmele isi fixeaza

preturile si lasa apoi cererea sa determine vanzarile. Modificarile conditiilor de piata sunt

semnalate firmei prin schimbarea cantitatii pe care o firma o va vinde la pretul sau curent

administrat.

3. Preturile sunt relativ stabilite pe termen scurt. Tendinta de stabilitate este data si de

complexitatea indusa de diferentiere (o firma poate avea mii de produse distincte pe listele de

preturi, ceea ce implica costuri ale schimbarii de pret, precum si dereglarea raporturilor cu

clientii ori cu detailistii in cazul modificarilor de pret prea dese).

4. Apar aspecte specifice ale comportamentului firmelor, inexistente in cazul

concurentei perfecte ori a monopolului, cum ar fi:

- concurenta care nu se mai bazeaza pe pret. De exemplu, firmele incearca sa-si

deplaseze curba cererii si sa atraga clientii altor firme, cheltuind sume importante pe reclama.

Ori, concurenta se poate deplasa de pe terenul pretului pe eel al avantajelor colaterale oferite o

data cu produsul. Orice activitate de promovare a vanzarilor intreprinsa de o firma violeaza

conditiile concurentei perfecte, intrucat acea firma va vinde cantitati mai mari decat

competitorii la pretul curent al pietei, dar este incompatibila si cu monopolul, deoarece e

implicit indreptata impotriva competitorilor, iar un monopol nu are competitori.

- economiile de scara neexploatate. Multe din firmele nemonopoliste par sa functioneze

pe portiunile descendente ale curbelor de cost mediu pe termen mediu, si nu in punctul de

minim al acestora (fig. 8). Aceasta se poate datora, printre altele, costurilor ridicate de R&D si

ciclurilor de viata relativ scurte ale produselor. Cateva exemple: numai designul aripii noului

avion McDonnell-Douglas a costat 1 miliard de dolari. Pe de alta parte, marile firme de

telecomunicatii vand azi produse din care 80% nu existau acum cinci ani. Costurile mari ale

R&D conduc la o panta abrupt descendenta a costurilor totale medii pe termen mediu, in timp



ce scurtimea vietii produsului impiedica evolutia lui naturala, care este catre punctul de minim

al curbei costurilor. Aceasta echivaleaza cu economii la scara neexploatate, adica cu o

portiune a curbei costurilor in care firma ar fi putut sa obtina profituri sporind productia cu

scaderea costurilor per unitate, dar nu "apuca" sa o faca din motive de timp.

Fig.8

- prevenirea intrarilor. Aceasta distinge concurenta imperfecta de concurenta perfecta

si capata aspecte caracteristice, de cooperare, in cazul concurentei imperfecte in raport cu

cazul monopolurilor.

Concurenta monopolistica

Teoria concurentei monopolistice are la baza urmatoarele ipoteze:

1. Fiecare firma produce o varietate specifica (sau o marca) a produsului

diferentiat al ramurii. Prin urmare, fiecare firma se confrunta cu o curba a cererii care are o

panta negativa foarte elastica (variatia procentuala a cantitatii cerute raportata la variatia

procentuala a pretului care o determina este foarte mare, ceea ce conduce la o curba care se

apropie de o dreapta orizontala), intrucat alte firme produc substituenti apropiati ai aceluiasi

produs si atunci la o variatie a pretului, cantitatea cum para ta "fuge" cu usurinta catre alte

produse.

2.Ramura contine suficient de multe firme ca fiecare din ele sa ignore reactiile posibile

ale multor competitori atunci cand se iau decizii privind pretul si productia proprie.



Firmele iau decizii bazate pe propriile lor conditii ale cererii si pe propriile lor costuri,

nu apare interdependenta intre propriile decizii si cele ale altor firme din ramura.

Exista o Iibertate a intrarii si iesirii din ramura. Exista simetrie nepreferentiala.

Deoarece fiecare firma are un "monopol" asupra propriului produs, fiecare firma are o

curba a cererii cu panta negativa. Panta negativa a curbei ofera potentialul pentru profituri demonopol, valoarea redusa a acestei pante (datorita substituibilitatii) face ca acest potential sa

fie limitat. Prin urmare, echilibrul pe termen scurt e similar cu eel al unui monopol, si firma

poate obtine profituri pure.

Pe termen mediu insa libertatea intrarii si a iesirii due la profituri nule. Existenta

profitului atrage noi firme ceea ce face ca cererea sa fie divizata intre tot mai multi

competitori, iar curba cererii pentru fiecare varietate (firma) existenta sa se deplaseze spre

stanga, micsorand profiturile. Intrarile continua pana cand profiturile scad la zero, adica ne

aflam, pe termen mediu, in situatia similara concurentei perfecte.

Se observa ca, daca firma ar produce la capacitate, adica la intersectia curbei costului

marginal cu cea a costurilor totale, care corespunde unui minim pentru ATC, atunci ea ar

produce la un cost pc mai mic decat costul pM la care produce efectiv. Prin urmare, firma

sufera o dubla pierdere, din cauza costului mai ridicat (in realitate aceasta e neglijabila

deoarece curba D are o panta foarte redusa), dar mai ales din cauza existentei sistematice a

unei capacitati (qc - qM) in exces sau nefolosite. O ramura poate fi competitiva in sensul ca

include numeroase firme competitive si totusi are economii de scara inca neexploatate, in

sensul ca fiecare firma produce pe portiunea cu panta negativa a curbei costului sau mediu.

Concluziile de mai sus, care poarta numele de teorema capacitatii in exces, au declansat

dezbateri de decenii privind raspunsul la intrebarea: este capacitatea in exces producatoare de

risipa? Un raspuns pozitiv ar implica faptul ca sistemul economic al concurentei libere

genereaza in mod sistemic risipa si ineficienta. Concluzia a fost ca pierderea generata prin

existenta sistemica a capacitatii in exces poate fi compensate prin maximizarea satisfactiei

consumatorului caruia i se ofera o paleta mai bogata de optiuni. Astazi se admite ca

presupunerea in chestiune - ca sistemul concurentei libere genereaza risipa - nu este

necesarmente adevarata. In opinia noastra, aceasta concluzie inseamna ca cxista un echilibru

intre utilizarea resurselor si satisfacerea dorintelor consumatorului, adica un anumit grad de



diversificare, care sa compenseze pentru risipa presupusa a fi sistemica, dar ca exista si largi

posibilitati ca in practica acest echilibru sa nu fie atins, prin urmare, fara a fi sistemica, risipa

intalnita in economia de piata sa fie frecventa.

Concurenfa imperfecta intre cativa producatori (concurenta de oligopol)In practica, conditiile definitorii pentru concurenta monopolistica sunt destul de rar

intalnite, in special conditia privind existenta unor firme care sa produca un singur produs sau

o singura varietate a unui produs; de regula, o gama larga de produse diferentiate sunt

realizate de un numar restrans de firme mari concurente. Aceasta conduce la situatia in care

fiecare poate si trebuie sa tina cont de reactiile celorlalti atunci cand determina propriul

comportament-element-cheie care diferentiaza oligopolul de concurenta monopolistica.

Intr-un oligopol, fiecare firma are suficienta putere de piata pentru a nu fi un "price

taker", ca la concurenta perfecta; ea este, de regula, un "price maker". In acelasi timp,

rivalitatea e destul de accentuata pentru ca nici o firma sa nu poata considera curba cererii

pietei ca fiind propria sa curba a cererii, ca in cazul monopolului. Aceasta structura a pietei

este dominanta pentru ramuri cum ar fi productia de bunuri de larg consum, bunuri de

folosinta indelungata, siderurgia si metalurgia etc. Serviciile nu intra de regula in aceasta

structura de piata, ele tinzand catre forme mai concurentiale, in timp ce piata materiilor prime

sau slab prelucrate tinde, cum am aratat, catre concurenta pura.

Interdependenta intre oligopolisti ii obliga pe acestia la un comportament strategic,

adica unul care ii determina sa tina cont de impactul propriilor decizii asupra competitorilor si

de reactiile acestora. Compatibila cu oligopolul, si larg intalnita in practica, este structura in

care piata e dominata de doi-trei competitori majori, care insa permit existenta unui numar de

participant minori fara influenta strategics asupra pietei, numiti uneori franjuri competitivi.

Dilema fundamentals a comportamentului strategic al oligopolistului este: competitie

sau cooperare? Firmele actionand intr-o industrie oligopolista vor obtine mai multe profituri

de grup daca coopereaza; orice firma individuala poate realiza insa mai multe profituri pentru

sine daca abandoneaza cooperarea, in timp ce celelalte firme coopereaza. Motivele acestei

situatii au fost schitate atunci cand am vorbit de cartelizare si de simularea unui comportament

monopolist pe o piata perfect concurentiala prin cooperare. Sa adancim analiza pomind de la



un exemplu. Fie doi oligopolisti X si Y care au fiecare doua optiuni: a produce jumatate din

productia ramurii sau a produce mai mult decat aceasta cota din productia ramurii. Profiturile

firmelor sunt figurate intr-un tabel care se cheama matricea platilor. In cazul cooperarii,

ambele firme realizeaza un pret de monopol la o productie de monopol obtinand un profit de

monopol PM. In cazul noncooperarii - inclusiv cand firmele convin asupra cooperarii, dar ambele triseaza - ambele firme realizeaza o productie mai mare, dar la un pret de libera

concurenta, obtinand un profit mai mic, corespunzator liberei concurente, PL<PM. In cazul

cand X respecta cooperarea si Y triseaza, X realizeaza o productie de monopol (mica) vanduta

la un pret de concurenta (mic), deci inregistreaza o diminuare severa a profitului PX<PL; in

schimb Y compenseaza diminuarea pretului datorat concurentei si surplusului de oferta,

printr-o productie mai mare, obtinand un profit marit PY>PM. Simetric, in cazul nerespectarii

unilaterale a cooperarii de catre celalalt participant, firma X, care triseaza, e "premiata":

PX>PM, iar firma Y, care respecta concurenta este penalizata si in raport cu situatia in care

ambii ar fi respectat conventia: PY<PM si chiar in raport cu cazul in care ambii ar fi trisat:

PY<PL.

Tipuri de comportament cooperant



Atunci cand firmele sunt de acord sa coopereze prin a restrange productia si a creste

preturile, comportamentul lor este numit complicitate explicita. Ea poate fi deschisa sau

acoperita, dupa cum acordul de coope-rare este public sau secret.

Atunci cand firmele coopereaza fara sa existe un acord explicit intre ele in acest sens,

avem de-a face cu o complicitate tacita.Complicitatea explicita este ilegala in multe tari - desi exista guverne nationale care o

sprijina in alte tari - dar detaliile legislative si prin urmare eficienta legislatiei antimonopol

variaza mult de la tara la tara. Un exemplu de cartel care incurajeaza explicit cooperarea intre

oligopolist este OPEC. Complicitatea tacita nu poate fi incriminata penal, in schimb

stimuleaza comportamentul evazionist al participantilor, care vor tinde sa-si triseze partenerii.

Un alt element care stimuleaza comportamentul evazionist este numarul foarte mare de

parteneri intr-un cartel.

Tipuri de comportament concurential

In afara de resursa evidenta de a nu-si respecta cota de productie, o firma are si alte

posibilitati de a eluda constrangerile unui cartel. Printre acestea:

Concurenta pentru segmente distincte de piata. Atunci cand un anume segment de piata

este deosebit de atractiv, el poate deranja intelegerea tacita privind comportamentul asociat

maximizant. Formele de manifestare ale acestei rivalitati pot fi reclama focalizata si

diferentieri in calitatea produsului. In acest fel, fiecare firma rivala spera ca, mentinand

paritatea convenita pe ansamblul pietei, sa obtina o cota preferentiala pe segmentul vizat care

prezinta o atractivitate deosebita din motive tactice sau strategice (de exemplu e o regiune in

dezvoltare demografica sau economica exploziva).

Trisarea acoperita. Daca exista multe produse diferentiate si vanzarile se bazeaza

frecvent pe contracte directe intre vanzatori si curnparatori, aceasta reactie e posibila si

tentanta. Forme ale ei pot fi reducerile de pret si rabaturile secrete, care sunt violari ale

acordului tacit intre oligopolist! privind pretul de monopol.

- Concurenta pe termen lung. O firma care are acces la tehnologii ce ii permit un

avantaj competitiv strategic ori speranta unei asemenea situatii prin dezvoltarea unui sector

R&D important va avea tentatia de a viola acordurile de cooperare oligopolists.

Comportamentul pe termen mediu



Aceasta perspective de timp este dominata de problematica barierelor la intrare. In

afara barierelor naturale, despre care am discutat, si a celor artificial create pe cale politics,

exista si bariere artificiale de natura strict economics, pe care firmele oligopoliste le pot ridica

sau cobori prin decizie (si alocare de resurse) proprie.

Un efect colateral al reclamei este crearea de costuri de instalare pentru nou-veniti: einu pot sa intre pe piata pana nu platesc o reclama mai mare decat a celor existenti. Reclama

simuleaza efectele unei economii de scara, atunci cand asemenea tip de bariera nu exista, sau

le amplified, daca ea exista. Aceasta deoarece, ca si in cazul economiilor de scara, in acest

caz, costurile cu reclama per unitate vanduta scad pe masura ce volumul vanzarilor creste.

Aparitia unor costuri semnificative cu publicitatea poate schimba caracterul curbei

costurilor totale, de la una cu panta crescatoare incepand de la o anumita productie la una cu

panta descrescatoare pe un domeniu larg, tipica pentru economiile de scara.

O firma nou-intrata, cu vanzari mici, dar cu costuri de instalare ridicate, se afla in

dezavantaj de cost fata de firmele deja stabilite pe piata.

- Pretul de dumping, adica practicarea unor preturi situate sub costuri, este o atitudine

agresiva care poate fi folosita atat "in atac" cat si ,,in aparare" atat pentru fortarea intrarii pe o

piata, cat si pentru respingerea "intrusilor"

- Efectul de piata contestabila. O piata in care firmele noi pot intra si din care pot iesi

fara ca aceasta sa antreneze costuri nerecuperabile mari este definita ca o piata contestabila.

Teoria spune ca acolo unde exista o piata contestabila, chiar daca patrunderea pe piata nu se

produce efectiv, usurinta cu care ea s-ar putea face ti impiedica pe oligopolists existenti sa

solicite preturi care ar maximiza profiturile reunite. Acest tip de "conduita preventiva" a

oligopolistic constituie in sine o bariera de intrare.

In sinteza celor discutate mai sus, prezentam in tabelul urmator cele patru tipuri de

comportament economic prezentate si elementele care le caracterizeaza pe fiecare din ele.

Cele patru tipuri de concurenta si specificul lor

Tipul de concurenta Problematica pe termen scurt Problematica pe termen mediu

concurenta perfecta conditia de echilibru (maxi-mizarea profitului): MR=MC

conditia de echilibru: p=c (pret= cost) sau π=p-c=o (profit=0)



monopol pret unic: conditia de echilibru:MR=MC

conditia de echilibru: bariere laintrare

pret multiplu: p cresteq creste

concurentamonopolistic

similar monopol (pot exista profituri pure)

similar concurenta perfecta(conditia de echilibru:

profitul=0)oligopol marite

miciraportul intre cooperare si

profitcooperare => profituri

necooperare => profituri mai

trisare unilaterala =>profituri

diferentiate

Comportamentul tranzitoriu

Am discutat pana in prezent conduita firmelor aflate pe o piata: ce trebuie sa faca

pentru a se mentine pe piata, pentru a o domina, pentru a impiedica intrarea de noi competitori

sau pentru a-si mari profiturile migrand pe alta piata. Tratatele de economie vorbesc mai putin

de o alta problema: ce trebuie sa faca un intreprinzator pentru a debuta nu pe o anumita piata,

ci in lumea afacerilor, adica pe orice piata. Din punct de vedere competitiv, acest om se afla in

situatia cea mai defavorizata: el sufera intreaga opozitie la intrare din partea celor cu care ar

vrea sa concureze si care nu-si doresc un nou competitor - dar nu are nici una din resursele

unui competitor matur pentru a rezista acestei opozitii.

Atunci cand capitalul de pornire nu este prea mare, singura solutie e suplimentarea lui

prin aporturi excesive din celelalte doua elemente - munca si initiativa. Capacitatea de munca

si capacitatea de initiativa reprezinta un dat natural individual: nu putem da sfaturi cum poate

fi sporit f iecare din aceste daturi naturale (desi am putea da sfaturi cum poate fi Impiedicata

diminuarea lor, dar aceasta nu mai e o problema de economie, ci de biopsihologie). Capitalul

poate fi insa atras si din surse alternative. Intr-o societate "asezata" cu o economie si o culturade piata functionale, rolul acesta il joaca sistemul de credit si in special un sector al acestuia -

foarte dezvoltat in economise dinamice - numit "venture capital" (in traducere

aproximativa: ,,capital de rise"). Acesta este destinat anume pentru a alimenta "joint ventures"

- intreprinderi de rise (pentru creditor) - intreprinderi comune intre debitor si creditor, in care

debitorul vine cu o initiativa remarcabila si cu perspective de a se implica profund in



respectiva afacere, dar nu e capabil sa furnizeze garantii pentru un credit important (fireste ca

in acest caz gradul marit de rise impune creditorului practicarea unei dobinzi ridicate).

Atragerea de capital a aparut ca o problema deosebit de dificila; conditiile

fundamentale pentru rezolvarea ei sunt:

- existenta unor planuri de afaceri dare si realiste, bazate pe experienta anterioara aintreprinzatorului

- credibilitatea personala a intreprinzatorului, verificata prin trecutul sau, atat din

punctul de vedere al capacitatii profesionale, cat si din cel al onestitatii.

Fireste ca in aceste conditii aria de colectare a posibililor creditori se restrange foarte

mult, practic la cercul de prieteni, colegi si cunostinte ale omului cu initiativa. Volumul

capitalului astfel acumulat este relativ mic, si pentru intreprinzator se pune problema

valorificarii lui exhaustive. Solutia este insertia rapida a capitalului - dublat de o tehnica

manageriala fara eroare - in afaceri ce genereaza profit intr-un timp relativ scurt. Profitul

astfel obtinut este gestionat cu maxima austeritate, in sensul ca el se reinvesteste fara

intarziere in urmatoarea afacere considerata prioritara si generatoare, la randul ei, a unui profit

rapid si sporit, corespunzator capitalului mai mare investit la acest pas doi, si ciclul se repeta.

Reinvestirea maximala a profitului are doua efecte:

- concentrarea capitalului disponibil la un moment dat (fie el si relativ mic, la inceput)

in afaceri judicios alese ca sa furnizeze profit maxim;

- evitarea creditelor bancare, asociate, in conditiile descrise mai sus, cu conditii

sufocante pentru dezvoltarea prospera a firmei.

Evident, aceasta metoda poate produce sporuri rapide ale capitalului in masura in care

e gestionata fara eroare - dar nu poate produce imbogatiri peste noapte. Ea conduce la o

consolidare treptata, sanatoasa, a puterii economice si financiare a firmei, conferindu-i o

competitivitate sporita. Din cauza similaritatii de dinamica secventiala cu operatia de coasere

a unui material textil - acul executa repetat o operatie in doi timpi, Tmpunsul materialului

(insertia de capital) si trasul atei (prelevarea profitului) - am numit metaforic aceasta metoda

"metoda cusutului”

Generalizand, se poate afirma ca in perioade de incertitudine cum ar fi cea generata de

actiunea simultana a imaturitatii firmei si a imaturitatii pietei, regula de aur este sa nu te



angajezi in afaceri care depasesc propria capacitate de finantare, avand insa grija ca aceasta

capacitate de finantare sa fie valorificata integral. Tot pentru astfel de perioade - si am in

vedere evident, in mod concret, perioada de tranzitie din Romania - o problema importanta

este instabilitatea mediului de afaceri, in special ale sistemului normativ.



Documents

47074580 Aspecte Privind Mecanismele Competitivitatii Si Competitiei