Upload
ifudshodiqulhuroiroh
View
110
Download
11
Embed Size (px)
DESCRIPTION
strategi pemasaran
Citation preview
MENGHADAPI PERSAINGANMENGHADAPI PERSAINGAN
KEKUATAN PERSAINGAN Michael Porter
Ancaman persaingan segmen yg ketat Ancaman pendatang baru Ancaman produk substusi Ancaman peningkatan kekuatan posisi
tawar pembeli Ancaman peningkatan kekuatan posisi
tawar pemasok
KONSEP PERSAINGAN INDUSTRIKONSEP PERSAINGAN INDUSTRI
Industri dapat dikelompokkan menjadi : Jumlah penjual & tingkat diferensiasi
Karakteristiknya ada 4 jenis struktur industri :
1. Monopoli Murni2. Oligopoli3. Persaingan monopolistik4. Persaingan murni
Hambatan masuk, hambatan mobilitas & hambatan keluar
Struktur biaya Tingkat integrasi vertikal
STRATEGI PEMASARAN DALAM STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI PERSAINGANBERBAGAI PERSAINGAN
1) Pemimpin pasar (market leader) .2) Penantang pasar (market challenger) 3) Pengikut pasar (market follower) 4) Penggarap ceruk pasar (market nicher)
Pemimpin pasar Pemimpin pasar (market leader)(market leader)
Perusahaan yg diakui oleh industri ybs sebagai pemimpin. Karakteristik :
Memiliki pangsa pasar terbesar (40%) dlm pasar produk yg relevan.
Lebih unggul dalam hal marketing mixMerupakan pusat orientasi para
pesaing
Penantang pasar Penantang pasar (market challenger)(market challenger)
Perusahaan 'runner-up' yg scr konstan mencoba memperbesar pangsa pasar mereka, & berhada-pan scr terbuka & langsung dg pemimpin pasar.
Karakteristik : Perusahaan besar dg pangsa pasarnya ± 30%. Selalu berupaya menemukan kelemahan pihak
pemimpin pasar / lainnya, & kemudian menyerangnya.
Penantang pasar biasanya juga memusatkan upaya mereka pada tindakan mengambil alih perusahaan yg lemah.
Pengikut pasar Pengikut pasar (market follower)(market follower) Perusahaan yg mengambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar & hanya puas dg cara menyesuaikan diri terhadap kondisi pasar.
Karakteristik :Selalu mencoba menonjolkan ciri khasnya kepada
pasar sasaran Memilih utk meniru produk / strategi pemimpin
pasar & penantang Biasanya memperoleh laba yg tinggi karena tdk
menanggung beban pengeluaran yg tinggi utk inovasi.
Penggarap ceruk pasar Penggarap ceruk pasar (market nicher)(market nicher) Perusahaan yg mengkhususkan diri melayani sebagian pasar yg diabaikan pershaan besar, & menghindari bentrok dg perusahaan besar.
Karakteristik :◦ Biasanya berspesialisasi secara geografis.◦ Merupakan perusahaan yg daya beli & ukurannya cukup
besar agar bisa menguntungkan.◦ Memiliki potensi untuk berkembang.◦ Memiliki keterampilan & sumber daya yg memadai utk
memenuhi kebutuhan ceruk pasar tsb secara efektif.◦ Mampu mempertahankan diri dari pesaing besar dg
'customer goodwill' yg dibinanya.
STRATEGI MARKET LEADERSTRATEGI MARKET LEADER
Mengembangkan pasar keseluruhan,
Melindungi pangsa pasar, Memperluas pangsa pasar.
1) Mengembangkan Pasar Keseluruhan
a. Mencari Pemakai Barub. Mencari Kegunaan Baruc. Penggunaan yg Lebih Banyak ( Lebih
sering )
2) 2) Melindungi Pangsa PasarMelindungi Pangsa Pasar
a. Pertahanan Posisi (Position Defense)b. Pertahanan Samping (Flanking Defense)c. Pertahanan Aktif Mendahului
(Preemptive Defense)d. Pertahanan Serangan Balik
(Counteroffensive Defense)e. Pertahanan Bergerak (Mobile Defense)f. Pertahanan Penciutan (Contraction
Defense)
3) Memperluas Pangsa Pasar3) Memperluas Pangsa Pasara. Kemungkinan terjadinya tindakan antitrust.b. Biaya ekonomis.c. Adanya kemungkinan perusahaan
mengambil strategi bauran pemasaran
3 kelompok yg dapat dijadikan fokus & tumpuan
utama untuk memenangkan persaingan :
1. Keunggulan operasional (operational excellence)
2. Kepemimpinan produk (product leadership)3. Keakraban dengan pelanggan (customer
intimacy)
STRATEGI MARKET CHALLENGERSTRATEGI MARKET CHALLENGER
A. Menentukan lawan & sasaran strategi
Perusahaan pemimpin pasar. Perusahaan setara Perusahaan kecil lokal & regeonal
B. Memilih Strategi Penyerangan
◦ Serangan Dari Depan (Frontal Attack)◦ Serangan Menyamping (Flanking
Attack) ◦ Serangan Mengepung (Encirclement
Attack)◦ Serangan Lintas (Bypass Attack)◦ Serangan Gerilya (Guerrilla Attack)
Beberapa strategi serangan yg spesifik Beberapa strategi serangan yg spesifik bagi penantang pasarbagi penantang pasar
1. Strategi Pemotongan Harga2. Strategi Produk Murah3. Strategi Produk Prestise4. Strategi Pengembangbiakan Produk
(Product Proliferation)5. Strategi Inovasi Produk6. Strategi Penyempurnaan Layanan7. Strategi Inovasi Distribusi.8. Strategi Penekanan Biaya Produksi.9. Promosi yg Intensif
STRATEGI MARKET FOLLOWERSTRATEGI MARKET FOLLOWER
1. Pemalsu (conterfeiter)2. Pengklon (cloner)3. Peniru (imitator)4. Pengadaptasi (adapter)
STRATEGI MARKET NICHERSTRATEGI MARKET NICHER
1. Spesialis Pemakai Akhir2. Spesialis Tingkat Vertikal3. Spesialis Ukuran Pelanggan4. Spesialis Pelanggan Tertentu5. Spesialis Geografis6. Spesialis Produk atau Lini Produk7. Spesialis Sifat (Karakteristik) Produk8. Spesialis Pesanan (Job-Shop Specialist