Upload
api-204394237
View
67
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Joko Hariyono
Perumusan Strategi Pemasaran
“Kita adalah apa yang kita kerjakan berulang-ulang. Karena itu, keunggulan
bukanlah suatu perbuatan, melainkan kebiasaan”.
(Aristotle)
UT Korea | Spring 2013
Pendahuluan
• http://www.youtube.com/watch?v=VVpivlq-nJA
2 UT Korea | Spring 2013
PERUMUSAN STRATEGI ANALISIS SITUASI DAN STRATEGI PERUSAHAAN
Strategi : merupakan sejumlah tindakan yang terintegrasi dan
terkoordinir yang diambil untuk mengeksploitasi kompetensi intin
serta memperoleh keunggulan bersaing.
Kompetensi Inti : merupakan sumber daya dan kemampuan yang
telah ditentukan sebagai sumber keunggulan bersaing bagi
perusahaan terhadap pesaingnya.
Strategi Perusahaan : adalah tindakan yang diambil untuk
mendapatkan keunggulan bersaing melalui pemilihan dan
pengelolaan sejumlah bisnis/usaha yang bersaing
dalam beberapa industri atau pasar produk.
4
Lingkungan Eksternal Apa yang Mungkin dipilih untuk dikerjakan oleh perusahaan
Lingkungan Internal Apa yang Bisa dilakukan perusahaan
Sustainable
Competitive
Advantage
5
Kapabilitas
Teams of Resources
Strategic Competitiveness
Above-Average Returns
Keunggulan Kompetitif
Diperoleh dari Kompetensi Inti
Analisis Value Chain
Berharga
Langka
Sukar ditiru Tak tergantikan
*
*
* *
* Sumber dari luar
Kriteria Sustainable Advantages
Menemukan Kompetensi Inti
Sumberdaya
* Tampak * Tak tampak
Sumber
Kompetensi Inti
Keunggulan Kompetitif
Menemukan
Kompetensi Inti
6
Tidak Tergantikan Kapabilitas yang tidak memiliki persamaan stratejik, seperti pengetahuan khusus perusahaan atau kepercayaan karena relasi
Kompetensi Inti
Berharga
Langka
Sukar untuk Ditiru Kapabilitas yang tidak dapat dikembangkan dengan mudah oleh perusahaan lain, biasanya karena kondisi historis khusus, sebab-sebab ambiguitas, atau kompleksitas sosial
Kapabilitas yang hanya sedikit dimiliki oleh pesaing yang ada atau oleh calon pesaing
Kapabilitas yang membantu perusahaan dalam memanfaatkan peluang untuk menciptakan nilai bagi pelanggan atau untuk menetralisasi tantangan dalam lingkungan
Agar kapabilitas stratejik menjadi Kompetensi Inti, maka harus:
Apa yang Membuat Sumber daya Berharga?
• Superioritas Kompetitif: Apakah dengan sumber daya yang ada dapat memenuhi kebutuhan pelanggan secara lebih baik dibanding pesaing?
• Kelangkaan Sumber daya: Apakah pasokan sumber daya terbatas?
• Kemudahan ditiru: Apakah sumber daya mudah ditiru atau didapatkan?
• Appropriability: Siapa sebenarnya yang memperoleh keuntungan yang diciptakan oleh sumber daya?
• Daya tahan: Seberapa cepat sumber daya akan menyusut?
• Substitutability? Apakah tersedia alternatif lain?
7
Kemudahan Meniru Sumber daya
• Mudah ditiru – Uang tunai
– Komoditas
• Dapat ditiru (tapi banyak yang tidak dapat) – Kemampuan mengantisipasi
– skala ekonomis
• Sukar ditiru – loyalitas merek, kepuasan pekerja, reputasi kejujuran
• Tidak dapat ditiru – Hak paten, lokasi khusus, aset khusus
8
9
Kompetensi Inti
Sumber daya
• Input untuk proses
produksi perusahaan
Kompetensi Inti
• Kapabilitas Stratejik
Sumber dari Kapabilitas
• Integrasi berbagai
sumber daya
Apakah kapabilitas memenuhi kriteria sustainable competitive advantage?
YA
TDK
Kapabilitas
• Sekelompok sumber
daya nonstratejik
10
Berharga Langka Sukar
ditiru
Tidak ter-
gantikan
Konsekuensi Implikasi
kinerja
Tidak Tidak Tidak Tidak Competitive
Disadvantage
Di bawah
Average
Returns
Ya Tidak Tidak Ya/Tidak Competitive
Parity
Average
Returns
Ya Tidak Ya/Tidak Ya
Temporary
Competitive
Advantage
Rata2/Di atas
Average
Returns
Di atas
Average
Returns
Ya Ya Ya Ya
Sustainable
Competitive
Advantage
Hasil dari Kombinasi Kriteria untuk Sustainable
Competitive Advantage
11
Aktivitas pendukung
Aktivitas Utama
Analisis Rantai Nilai (Value Chain) Identifikasi Sumber daya dan Kapabilitas Yang Dapat Menambah Nilai
Meliputi penciptaan produk, penjualan, dan distribusi kepada konsumen, serta pelayanan purna jual
Meliputi dukungan yang diperlukan bagi aktivitas utama
12
Aktivitas pendukung
Aktivitas utama
Pengembangan Teknologi
Manajemen SDM
Infrastruktur Perusahaan
Pengadaan barang
Inb
ou
nd
Logis
tics
(pen
yim
pan
an
)
Op
erasi
(men
gu
bah
in
pu
t
men
jad
i ou
tpu
t)
Ou
tbou
nd
Lo
-
gis
tics
(dis
trib
usi
ke
kon
sum
en)
Pem
asa
ran
& P
enju
ala
n
Pela
yan
an
Analisis Rantai Nilai (Value Chain)
Alternatif Strategic Management Structures
Corporate/
Business
Strategy
POM / R&D
Strategies
Financial/
Accounting
Strategies
Marketing
Strategies
Human
Relations
Strategies
Alternatif 1
Single-Business Firms
Functional
Level
Corporate/Business
Level
Alternatif 2
Multiple-Business Firms
Corporate
level
Business
Level
Functional
Level
Corporate/
Business
Strategy
Business 2 Business 2 Business 1
Human
Relations
Strategies
Marketing
Strategies
Financial/
Accounting
Strategies
POM / R&D
Strategies
15
STRATEGI TINGKAT BISNIS
MENENTUKAN KONSUMEN : - Siapa konsumen, harus mampu melakukan segmentasi pasar. - Apa Kebutuhan yang dipenuhi - Bagaimana cara memenuhi, menentukan kompetensi inti yang digunakan untuk memenuhi keinginan konsumen.
Bagaimana menciptakan nilai untuk perusahaan secara
keseluruhan.
2. Strategi Tingkat Korporat (Companywide Strategy)
- Biaya rendah
- diferensiasi
- biaya rendah terintegrasi/diferensiasi
- Biaya rendah terfokus
- Diferensiasi terfokus
Bagaimana menciptakan keunggulan kompetitif di
setiap bisnis yang di mana perusahaan bersaing
1. Strategi Pada Tingkat Bisnis (Strategi Kompetisi)
Perusahaan dengan Diversifikasi
Memiliki Dua Tingkat Strategi
17 Aktivitas utama
SIM yang Susunan manajerial praktek rencana yng efektif biaya yg efisien sederhana
Teknologi yang mudah Investasi teknologi utk mengu Dilaksanakan rangi biaya FOH
Pengembanga
n Teknologi
Kebijakan yang konsisten Program pelatihan mengurangi turnover yg intensif dan efisien
Manajemen
SDM
Sisdur yang optimal Proses evaluasi yang teratur pada penasok
Infrastruktur
Perusahaan
Pengadaan
barang
-Sistem yang efisien anat pemasok
- Skala Ekonomi mengurangi Biaya -Pembangun vasilitas
Skedul Pengiriman Pemilihan Transpor
Pelaynan Purna jual
Inbound Logistics
OPERAI
Armada yang terlatih HPP yang bersaing
Outbound Lo-
gistics (distribusi
ke konsumen)
Pemasaran
& Penjualan
Pelayanan
Analisis Rantai Nilai (Value Chain) UNTUK MENCIPTAKAN NILAI MELALUI STRATEGI KEUNGGULAN BIAYA
Penutup
18
• http://www.youtube.com/watch?v=GFZxdwNfcD4&feature=fvwrel
• http://www.youtube.com/watch?v=BpqPLET1HwU&feature=related
UT Korea | Spring 2013