SPOLJNOTRGOVINSKO POSLOVANJENovovi mr Milan novovic.milan@gmail.comCILJ I ISHO PREMETACILJ: Sticanje teorijskih i praktinih znanja studenata iz oblasti spoljne trgovine i deviznog poslovanja. Upoznavanje sa osnovnim reimima spoljnotrgovinske politike! razliitim vrstama dokumenata po osnovu razmene roba i usluga i instrumentima pla"anja.IS#$%: Studenti "e po zavr&etku nastave ovladati osnovnim znanjima koja su neophodna za obavljanje spoljnotrgovinskih poslova u preduze"ima! kao i poslova u dravnim organima nadlenim za ovu oblast.METO RAA I OCENJIVANJA' Interaktivna predavanja( individualni rad studenata i priprema za kolokvijume! test i usmeni deo ispita.ISPITNE O!AVE"E#' )risustvo i aktivnost na predavanjima... ...$% poena' Seminarski ... ... ... ... ...&% poena' *olokvijum ... ... ... ... ...$' poena' +est ... ... ... ... ... ...(' poena' Usmeni ... ... ... ... ...&' poena)K)PNO... ... ... ... ...&'' poenaLITERAT)RA$snovna:' *r Ni+ola P,-rovi. V,/na P,-rovi# Spoljnotrgovinsko poslovanje. Vi/o+a 0o/lovna 1+ola. !,ogra*. $'&(.%opunska:' *r J,l,na Ko2omora# Spoljnotrgovinsko poslovanje. C,n-ar 2a i2*ava3+4 *,la-no/-. E+onom/+i 5a+4l-,-. !,ogra*. $''%.' *r Milora* )n+ovi. *r !4*imir S-a+i# Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje. )niv,r2i-,- Singi*4n4m. !,ogra*. $'&&. RA"LO"I OSTVARIVANJA SPOLJNE TRGOVINE',a&to je potrebna spoljna trgovina- ,bog:.. /aznolike lokacije proizvodnih 0aktora! 1. Suenosti doma"eg tri&ta!2. Intenzivnih tehnolo&kih promena! posebno u in0ormacionim i komunikacionim tehnologijama!3. /aznovrsnih ljudskih potreba! koje se stalno menjaju i sve vi&e razvijaju! itd.'*onglomerat ljudskih potreba zadovoljava se proizvodima razliitih upotrebnih vrednosti! koje danas nijedna od zemalja ne moe podmirivati iz svoje proizvodnje.'Jedan deo proizvodnje javlja se kao vi&ak 4koji treba plasirati van okvira nacionalne ekonomije5! a drugi deo kao manjak 4koji treba dopuniti uvozom5.EKONOMSKI E6EKTI POSLOVANJA "EMLJE SA INOSTRANSTVOM67asovna proizvodnja ne nalazi dovoljno prostora za realizaciju u okviru uskih nacionalnih tri&ta!6)ove"anjem obima proizvodnje smanjuju se tro&kovipo jedinici proizvoda! &to omogu"ava snienje pojedinih cena proizvoda u zemlji i pobolj&anje konkurentnosti izvoznih proizvoda!6)otreba uvoza sirovina! energije i drugih 0aktora proizvodnje! kao i gotovih proizvoda!6Svaka zemlja se orijenti&e na proizvodnju onih dobara koje moe proizvoditi uz nie cene! u odnosu na cene inostranstva!6,emlja se obezbe8uje potrebnom opremom i kapitalom koji joj nedostaje.RA"LI7ITI TERMINI '7e8unarodni ekonomski odnosi 6 ekonomski odnosi svih zemalja sveta! '9konomski odnosi sa inostranstvom 6 ukupnost ekonomskih transakcija koje jedna zemlja ostvaruje sa inostranstvom po raznim osnovama!'Spoljna trgovina 6 jedan od aspekata ekonomskih odnosasa inostranstvom : odnosi se na razmenu roba i usluga jedne zemlje sa inostranstvom!'Unutra&nja trgovina 6 razmena u okviru nacionalnih granica jedne zemlje!'7e8unarodna trgovina 6 ukupnost razmene roba i usluga izme8u svih politiki nezavisnih drava.')rema na&im propisima: spoljna trgovina je prekogranini promet 4izvoz i uvoz5 robe i usluga.)SL)GE I )7ESNICI ) SPOLJNOJ TRGOVINI'Usluge: poslovi oplemenjivanja 4prerade! dorade i obrade5 robe( usluge prevoza i osiguranja robe( &pediterske usluge( bankarske usluge( usluge kontrole kvaliteta robe( turistike usluge( usluge u oblasti zdravstva! obrazovanja!';aje&"i uesnici spoljnotrgoviskih poslova su prodavci 4izvoznici5 i kupci 4uvoznici5 robe koji kupoprodajni posao realizuju na osnovume8usobno zakljuenih ugovora. $stali poslovi 4izvoz i uvozusluga5 esto su u 0unkciji ostvarivanja osnovnog kupoprodajnog ugovora tj. realizuju se kao izvedeni iz poslova robnog prometa sa inostranstvom 4&pedicija! transport! osiguranje i dr5. 'Spoljnotrgovinskim poslovima u Srbiji mogu da se bave sva:.. registrovana pravna lica! sa sedi&tem u Srbiji! i1. 0izika lica! sa prebivali&tem u Srbiji: preduzetnici i neregistrovana 0izika lica.SPOLJNOTRGOVINSKA POLITIKA6H2! .>GI!.>IG!.>?J!.>>J! 1JJJ. i 1J.J. godine. KOMPONENTE TRANSPORTNE KLA)")LE.. $snovna klauzula 6 u ugovor o kupoprodaji unosi u vidu skra"enice od tri slova! npr. 9KL : 9K Lorks( ACC6Aree Carrier itd! a njihova znaenja 4tumaenja5 su Aranko 0abrika( Aranko prevoznik itd. Ukupno .. skra"enica.1. 7esto i taka isporuke6otklanjaju se nesporazumi u primeni osnovne klauzule! od mesta primopredaje robe! svi tro&kovi i rizici sa prodavca prelaze na kupca2. )oziv na zbirku pravila i godinu njenog izdanja 6 s obzirom da postoji vi&e verzija Incoterms6a 4ukupno ?5! u ugovor o kupoprodaji neophodno je! pored naziva zbirke 4Incoterms5! naznaiti i godinu izdanja zbirke.')rimer! potpuna transportna kluzula! pravilno uneta u ugovor o me8unarodnoj kupoprodaji! bila bi:'CPT 9!,ogra* < Glavna =,l,2ni3+a /-anica: Inco-,rm/ $'''. KATEGORIJE TRANSPORTNIH KLA)")LARed.brojGrupa paritetaBroj pariteta u grupiNazivi pariteta po grupama1. E1 EXW2. F3 FCA, FAS, FOB3. C4 CFR, CIF, C!, CI4. "3 "", "A!, "AUkupno11 PRVA GR)PA PARITETA < KLA)")LE >E?'Samo jedna klauzula : E9KLF 49M Norks5 Aranko 0abrika ... 4ugovoreno mesto5!'*oristi za sve vidove prevoza!'Ukazuje da je obaveza prodavca da robu stavi na raspolaganje kupcu u svom skladi&tu ili u 0abrici proizvo8aa i to neutovarenu na prevozno sredstvo!'Svi tro&kovi do utovara robe padaju na teret prodavca: tro&kovi kontrole robe 4kontrola kvaliteta! merenje! brojanje5! izrade ambalae i pakovanja robe!')o preuzimanju robe! kupac snosi sve tro&ove i rizike! ukljuuju"i i tro&kove izvoznog! tranzitnog i uvoznog carinjenja robe!')rodavac ima najmanje obaveza pri isporuci robe prema paritetu 9KL R)GA GR)PA PARITETA < KLA)")LE >6?.. *lauzula @ACC> 9Aree carrier5 Aranko prevoznik ... 4ugovoreno mesto5! koristi se za sve vidove transporta!')rodavac ima obavezu da robu preda prevozniku! koga je kupac imenovao! u naznaenom mestu. 1. *lauzula EACSF 4Aree alongside ship5 Aranko uz bok broda ... 4ugovorena luka utovara5! koristi se samo za isporuku robe pomorskim ili renim prevoznim sredstvima! '$baveza prodavca je da robu! izvozno ocarinjenu! preda prevozniku uz bok broda! u mestu utovara 4ugovorene luke otpreme5 koje je odredio kupac!2. *lauzula EA$=F 4Aree on board5 Aranko brod ... 4ugovorena luka otpreme5! koristi se samo za isporuku robe u vodnom transportu!'$d trenutka kada roba pre8e preko ograde broda! rizici gubitka ili o&te"enja robe prelaze sa prodavca na kupca TREAA GR)PA PARITETA < KLA)")LE >C?.. *lauzula ECA/F 4Cost and 0reight5 Cena sa vozarinom ... 4ugovorena luka5! koristi se samo za isporuku robe vodnim prevoznim sredstvima!')rodavac ima obavezu da robu isporui u odredi&nu luku! uz prenos na palubu broda!'Utovarom robe na brod! izvr&ena je isporuka robe kupcu. $d tog trenutka! svi tro&kovi i rizici prelaze na teret kupca robe!1. *lauzula ECIAF 4Cost! insurance and 0reight5 Cena sa osiguranjem i vozarinom ... 4ugovorena odredi&na luka5.'*oristi se samo za prevoz robe vodnim prevoznim sredstvima!')rodavac ispunjava svoju ugovornu obavezu kada izvozno ocarinjenu robu prenese na palubu broda u dogovorenoj luci otpreme TREAA GR)PA PARITETA < KLA)")LE >C?2. *lauzula EC)+F 4Cost paid to5 +ro&kovi pla"eni do ... 4ugovoreno mesto5! koristi se za isporuku robe svim vidovima transporta!')rodavac ima ugovornu obavezu da! o svom tro&ku izvr&i izvozno carinjenje! ugovori prevoz robe i plati tro&kove utovara! prevoza i osiguranja do ugovorenog mesta 4mesta isporuke5.')renos vlasni&tva sa prodavca na kupca ostvaruje se u trenutku predaje robe prvom prevozniku! uz obavezu prodavca da izvr&i izvozno 4ali ne i uvozno5 carinjenje.3. *aluzula ECI)F 4Carriage and insurance paid to5 )revoz i osiguranje pla"eni do ...4ugovoreno mesto odredi&ta5! koristi se za isporuku robe svim vidovima prevoza!')rodavac isporuuje izvozno ocarinjenu robu prevozniku! koga je on angaovao.7ETVRTA GR)PA PARITETA < KLA)")LE >?.. *lauzula E%%)F 4%elivered dutO paid5 Isporueno sa pla"enim dabinama ... 4ugovoreno mesto5! koristi se za prevoz robe svim vrstama sredstava! prodavac preuzeo obavezu da isporui robu na dogovorenom mestu u zemlji uvoznici! obino na sedi&tu kupca! ali neistovarenu iz prevoznog sredstva kojim je roba prevezena! do naznaenog odredi&ta!1. *lauzula E%C+F 4%elivered at terminal5 Isporueno na terminalu.....4mesto5! koristi se za sve vrste prevoza!'Ugovorne strane su se dogovorile da prodavac zakljui ugovor o prevozu robe do terminala! koji moe biti u otvorenoj luci ili u mestu odredi&ta!2. *lauzula E%C)F 4%elivered at place5 Isporueno u mestu....4mesto5! koristi se za sve vrste prevoza!')rodavac snosi sve tro&kove uvoznog carinjenja i druge tro&kove! do predaje robe kupcu u navedenom mestu. PRIMER I"!ORA TRANSPORTNE KLA)")LE')reduze"e 4=B5 uvozi aromu likera od preduze"a 4L$5 .. opcija : ponuda robe po paritetu ACC: ?J 9U/ACC 4Lozana : )reduze"e prodavac5 Incoterms 1J.J.')rodavac ima obavezu da robu preda prevozniku koga je kupac imenovao! u mestu prodavca 4u Lozani5. +ro&kove utovara robe na vozilo i izvoznog carinjenja robe snosi prodavac robe. ;akon utovara! vlasnik robe je kupac! na iji teret padaju tro&kovi prevoza! osiguranja! tranzitnog i uvoznog carinjenja.1. opcija : ponuda robe po paritetu CI): .JJ 9U/ CI)4=eograd : )reduze"e kupac5 Incoterms 1J.J.')rodavac ima obavezu da angauje prevoznika i da plati sve tro&kove do krajnjeg odredi&ta 4tro&kove prevoza! osiguranja i izvoznog carinjenja5. *upac preuzima robu u svom sedi&tu! uz obavezu pla"anja tro&kova tranzitnog i uvoznog carinjenja. )GOVOR O ME;)NARONOJ K)POPROAJI';ajvaniji ugovor u me8unarodnoj trgovini. ;jime se prodavac obavezuje da "e inostranom kupcu isporuiti odre8enu robu i omogu"iti mu sticanje vlasni&tva nad robom! dok se kupac obavezuje da mu zauzvrat plati odre8enu cenu!'U nacionalnim propisima svih zemalja u svetu prihvata se pismena 0orma ugovora o me8unarodnoj kupovini i prodaji!'G glava5 i 2. pozicije 4tari0ne stavove5! koje ine delove glava. CARINSKA TARI6A )TVR;IVANJE CARINSKE VRENOSTI RO!E'Sva roba koja se uvozi P izvozi! mora biti ocarinjena:.. /oba koja ide u izvoz! i za koju je odobren postupak izvoza! podlee obavezi pla"anja raznih naknada i taksi 4ija visina ne zavisi od vrednosti robe koja se izvozi ve" od v isine stvarnih tro&kova carinskog organa5!1. /oba koje se uvozi iza koju je odobren postupak stavljanja u slobodan promet! podlee obavezi pla"anja carine i drugih uvoznih dabina! kao i raznih vrsta naknada 4za usluge koje je carinski organ izvr&io tokom carinjenja robe5. 'Carinska vrednost uvezene robe predstavlja zbir:a5 transakcijske vrednosti! koju ini stvarno pla"ena cena ili cena koju treba platiti za robu!ib5 tro&kovi do iznosa koje snosi kupac! ako nisu ukljueni u stvarno pla"enu cenu ili cenu koju treba platiti! a nastaju na stranom podruju! kao posledica izvr&enja dopreme uvozne robe 4zavisni tro&kovi uvoza6,+U5. )TVR;IVANJE CARINSKE VRENOSTI RO!E NASTANAK. O!RA7)N I NAPLATA CAR. )GA'Carinski dug 6 iznos novane obaveze koji se ima platiti carinskom organu! utvr8enog u trenutku prihvatanja uvozne ili izvozne deklaracije. Carinski dug ine:.. Carina 6 obraunava se i napla"uje na robu koja se uvozi u carinsko podruje na&e zemlje! primenom stope carine odre8ene carinskom tari0om! na carinsku vrednost robe. Stope carine! iz carinske tari0e! obraunavaju se na robu poreklom iz zemalja! na koje se primenjuje klauzula najve"eg povla&"enja! ili koje tu klauzulu primenjuju na robu poreklom iz na&e zemlje. ;a robu iz ostalih zemalja! primenjuju se stope predvi8ene u carinskoj tari0i S IJ@.1. ;aknade za usluge izvr&ene od strane carinskog organa 6 naknade za usluge pruene u carinskom postupku! koje ne mogu biti ve"e od stvarnih tro&kova carinskog organa.2. %ruge uvozne dabine 6 na robu koja se uvozi! zaraunava se akciza i )%>1. godine u *rakovu 4C9A+C5 na region JI9 4C9A+C 1JJG5.'Sporazum o slobodnoj trgovini u centralnoj 9vropi : C9A+C 4eng.Central 9uropean Aree +rade Cgreement5! koji je potpisan .>>1. godine u *rakovu! u )oljskoj. C9A+U je inilo > zemalja:)olj.! 7a8.! Tes.! Slo.! Slo.! #rv.!/um.!=ug. i 7ak. OSNOVNI CILJEVI I POR)7JA ELOVANJA'$snovni ciljevi Sporazuma su:..ukidanje kvantitativnih ogranienja! carina i drugih dabina i! na toj osnovi! 0ormiranje zajednikog tri&ta proizvoda i usluga! od oko 2J miliona potro&aa(1. obezbe8enje podjednakih uslova konkurencije i postepeno otvaranje tri&ta za javne nabavke! u svim zemljama lanicama C9A+C.2. pobolj&anje uslova za dalje unapre8enje ulaganja u region C9A+C! ukljuuji"i i strane direktne investicije.'$snovna podruja uskla8enog delovanja zemalja C9A+C su:.. Industrijski proizvodi!1. )oljoprivredni proizvodi!2. ;ecarinske barijere!3. Javne nabavke!H. ,a&tita stranih ulaganja. OSNOVNE KARAKTERISTIKE 9OPRINOS:'$snovne karakteristike Sporazuma u oblasti ekonomije su:.. pove"anje robne razmene izme8u zemalja lanica C9A+C 4zemlje jugoistone 9vrope predstavljaju male ekoneomije! na pribino istom nivou razvoja i sa nedovoljno razvijenom konkurencijom5! 1. jaanje dugorone proizvodne kooperacije 4olak&ano je uspostavljanje prekogranine zajednike proizvodnje! zahvaljuju"i mogu"nosti primene dijagonalne kumulacije porekla robe5!2. porast investicione aktivnosti 4pozitivan signal stranim investitorima! izvan regiona! za ulaganja u privredu5! 3. pove"anje izvoznih mnogu"nosti zemalja lanica C9A+C izvan regiona jugoistone 9vrope!H. za&tita pravila konkurencije 4ukoliko to uslovi nalau5!G. otklanjanje ozbiljnih te&ko"a u platnom bilansu. PRE6EREN. TRETNAN RO!E OMAAEG POREKLA'Sa sporazumom C9A+C omogu"ava se uvoz robe bez pla"anja carine! ili uz pla"anje carine u manjem iznosu! ukoliko robe imaju poreklo iz druge zemlje u okviru zone. '*od ranije zakljuenih me8usobnih sporazuma o slobodnoj trgovini! bila je dozvoljena samo bilateralna kumulacija porekla! a sada je data mogu"nost primene dijagonalne kumulacije porekla robe! u trgovini izme8u zemalja regiona. '/oba koja je proizvedena u okviru regiona C9A+C nosi oznaku E7ade in S99F! &to "e stimulisati ne samo trgovinsku razmenu! ve" i proizvodnu saradnju izme8u lanica C9A+C.'Carinske povlastice prilikom uvoza robe u zemlje C9A+C 1JJG! kao i zemlje 9U! mogu se koristiti ukoliko je carinskom organu podnet jedan od slede"ih dokumenata:'.. 4v,r,nD, o *oma,m 0or,+l4 roH, E)R.&! ili'1. izjava koju izvoznik daje na 0akturi ili dostavnici ili drugom komercijalnom dokumentu @i2Dava na 5a+-4ri>. "NA7AJ >CE6TA $''G?'$d liberalizacije trgovine u regionu JI9!koristi "e imati kako preduze"a tako i potro&ai. 90ikasnijim proizvo8aima pruaju se mogu"nosti za pove"anje izvoza i pobolj&anje poslovnog uspeha. %oma"i potro&ai su u poziciji da svoje potrebezadovoljavaju je0tinijim proizvodima iz uvoza.'$stvaruje se Etri&na utakmicaF koja vodi pove"anju robne razmene.