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Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Stratagem
Strategies for Success
Leadership in Negotiation
策略謀略智取
孫子兵法(Art of Strategy)中國兵聖孫子生在春秋時期其用兵思想散見於《孫
子兵法》十三篇其中匯集了中國古代兵學精華軍事 思維體系嚴整且其戰術運用變化無窮不僅是中國兵 法的始祖亦是中國智慧的最高代表之一不論古今中 外對於政治或軍事領袖影響可謂十分深遠 (2500多年
前六千餘字)
ndash
Art of War
武經七書之首孫子吳子司馬法六韜尉繚子三略李衛公問對
Art of Strategy
《管理大師的孫子兵法》更是全
球第一本由西方人撰寫的孫子兵
法管理智慧並被美國哈佛大學
商學院列為培養經理人員的必讀
教材
作 者維爾訥史旺菲勒德爾編譯者張維娟
出版社知識流
ISBN9868132886 出版日20061228
NOT Art of War Strategy Management
特色 (Features - Implications)
孫子兵法重新排列 (Reorganize in order)
From purpose (goal) principles strategyplanning tactics hellip
從企業經營管理領導(統御)競爭優勢hellip等角度解析
From business management leadership strategy hellip
中英文雙語及圖片(if possible) 來解釋
Bilingual Diagrams hellip
輔以老子武經七書太公兵法hellip等
Compliment if any appropriate
應用實例 (Practices examples)
中華兵學的目的
孔子 ldquo軍旅之事未之學也rdquo(衛靈公)hellip去兵去食
民無信不立(顏淵) -- 儒道墨hellip諸家皆同
兵者
刑也刑者
政事也(新舊唐書)
刑期於無刑(尚書)止戈為武
兵刑為領導者手段而非目的(Means but not end)
不是權謀文化嗎
任何國家可以沒有國防策略嗎任何公司可以沒有策
略嗎任何個人可以沒有害人之心但能沒有防人之心 嗎 Immune systems Defense systems Strategy
干戈於不得已時用之hellip自保而抗敵免於恐懼的自由安
全和平的保障hellip
文武本為一體之兩面鬥智而非鬥力兵不血刃
Strategist Sun Tzu (Stratagem)
Sun Tzus The Art of War teaches the science of strategy known in Chinese as bing-fa Bing-fa is a sophisticated system of advancing your position to make success inevitable The beauty of this system is that it makes winning easy while avoiding conflict
The science of strategy works in any situation where your success depends upon how other people view your position It teaches you how to evaluate the potential actions of others and react appropriately
物質的戰鬥力 vs 精神的戰鬥力
Karl von Clausewitz(戰爭公算) vs Napoleon Bonaparte (士氣)
國內外大流行 ldquo孫子兵法rdquo
美國上次波灣戰爭將士人手一冊《孫子兵法》
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法(Art of Strategy)中國兵聖孫子生在春秋時期其用兵思想散見於《孫
子兵法》十三篇其中匯集了中國古代兵學精華軍事 思維體系嚴整且其戰術運用變化無窮不僅是中國兵 法的始祖亦是中國智慧的最高代表之一不論古今中 外對於政治或軍事領袖影響可謂十分深遠 (2500多年
前六千餘字)
ndash
Art of War
武經七書之首孫子吳子司馬法六韜尉繚子三略李衛公問對
Art of Strategy
《管理大師的孫子兵法》更是全
球第一本由西方人撰寫的孫子兵
法管理智慧並被美國哈佛大學
商學院列為培養經理人員的必讀
教材
作 者維爾訥史旺菲勒德爾編譯者張維娟
出版社知識流
ISBN9868132886 出版日20061228
NOT Art of War Strategy Management
特色 (Features - Implications)
孫子兵法重新排列 (Reorganize in order)
From purpose (goal) principles strategyplanning tactics hellip
從企業經營管理領導(統御)競爭優勢hellip等角度解析
From business management leadership strategy hellip
中英文雙語及圖片(if possible) 來解釋
Bilingual Diagrams hellip
輔以老子武經七書太公兵法hellip等
Compliment if any appropriate
應用實例 (Practices examples)
中華兵學的目的
孔子 ldquo軍旅之事未之學也rdquo(衛靈公)hellip去兵去食
民無信不立(顏淵) -- 儒道墨hellip諸家皆同
兵者
刑也刑者
政事也(新舊唐書)
刑期於無刑(尚書)止戈為武
兵刑為領導者手段而非目的(Means but not end)
不是權謀文化嗎
任何國家可以沒有國防策略嗎任何公司可以沒有策
略嗎任何個人可以沒有害人之心但能沒有防人之心 嗎 Immune systems Defense systems Strategy
干戈於不得已時用之hellip自保而抗敵免於恐懼的自由安
全和平的保障hellip
文武本為一體之兩面鬥智而非鬥力兵不血刃
Strategist Sun Tzu (Stratagem)
Sun Tzus The Art of War teaches the science of strategy known in Chinese as bing-fa Bing-fa is a sophisticated system of advancing your position to make success inevitable The beauty of this system is that it makes winning easy while avoiding conflict
The science of strategy works in any situation where your success depends upon how other people view your position It teaches you how to evaluate the potential actions of others and react appropriately
物質的戰鬥力 vs 精神的戰鬥力
Karl von Clausewitz(戰爭公算) vs Napoleon Bonaparte (士氣)
國內外大流行 ldquo孫子兵法rdquo
美國上次波灣戰爭將士人手一冊《孫子兵法》
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
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httpwwwsonshicomlearnhtml
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httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Art of Strategy
《管理大師的孫子兵法》更是全
球第一本由西方人撰寫的孫子兵
法管理智慧並被美國哈佛大學
商學院列為培養經理人員的必讀
教材
作 者維爾訥史旺菲勒德爾編譯者張維娟
出版社知識流
ISBN9868132886 出版日20061228
NOT Art of War Strategy Management
特色 (Features - Implications)
孫子兵法重新排列 (Reorganize in order)
From purpose (goal) principles strategyplanning tactics hellip
從企業經營管理領導(統御)競爭優勢hellip等角度解析
From business management leadership strategy hellip
中英文雙語及圖片(if possible) 來解釋
Bilingual Diagrams hellip
輔以老子武經七書太公兵法hellip等
Compliment if any appropriate
應用實例 (Practices examples)
中華兵學的目的
孔子 ldquo軍旅之事未之學也rdquo(衛靈公)hellip去兵去食
民無信不立(顏淵) -- 儒道墨hellip諸家皆同
兵者
刑也刑者
政事也(新舊唐書)
刑期於無刑(尚書)止戈為武
兵刑為領導者手段而非目的(Means but not end)
不是權謀文化嗎
任何國家可以沒有國防策略嗎任何公司可以沒有策
略嗎任何個人可以沒有害人之心但能沒有防人之心 嗎 Immune systems Defense systems Strategy
干戈於不得已時用之hellip自保而抗敵免於恐懼的自由安
全和平的保障hellip
文武本為一體之兩面鬥智而非鬥力兵不血刃
Strategist Sun Tzu (Stratagem)
Sun Tzus The Art of War teaches the science of strategy known in Chinese as bing-fa Bing-fa is a sophisticated system of advancing your position to make success inevitable The beauty of this system is that it makes winning easy while avoiding conflict
The science of strategy works in any situation where your success depends upon how other people view your position It teaches you how to evaluate the potential actions of others and react appropriately
物質的戰鬥力 vs 精神的戰鬥力
Karl von Clausewitz(戰爭公算) vs Napoleon Bonaparte (士氣)
國內外大流行 ldquo孫子兵法rdquo
美國上次波灣戰爭將士人手一冊《孫子兵法》
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
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Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
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httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
特色 (Features - Implications)
孫子兵法重新排列 (Reorganize in order)
From purpose (goal) principles strategyplanning tactics hellip
從企業經營管理領導(統御)競爭優勢hellip等角度解析
From business management leadership strategy hellip
中英文雙語及圖片(if possible) 來解釋
Bilingual Diagrams hellip
輔以老子武經七書太公兵法hellip等
Compliment if any appropriate
應用實例 (Practices examples)
中華兵學的目的
孔子 ldquo軍旅之事未之學也rdquo(衛靈公)hellip去兵去食
民無信不立(顏淵) -- 儒道墨hellip諸家皆同
兵者
刑也刑者
政事也(新舊唐書)
刑期於無刑(尚書)止戈為武
兵刑為領導者手段而非目的(Means but not end)
不是權謀文化嗎
任何國家可以沒有國防策略嗎任何公司可以沒有策
略嗎任何個人可以沒有害人之心但能沒有防人之心 嗎 Immune systems Defense systems Strategy
干戈於不得已時用之hellip自保而抗敵免於恐懼的自由安
全和平的保障hellip
文武本為一體之兩面鬥智而非鬥力兵不血刃
Strategist Sun Tzu (Stratagem)
Sun Tzus The Art of War teaches the science of strategy known in Chinese as bing-fa Bing-fa is a sophisticated system of advancing your position to make success inevitable The beauty of this system is that it makes winning easy while avoiding conflict
The science of strategy works in any situation where your success depends upon how other people view your position It teaches you how to evaluate the potential actions of others and react appropriately
物質的戰鬥力 vs 精神的戰鬥力
Karl von Clausewitz(戰爭公算) vs Napoleon Bonaparte (士氣)
國內外大流行 ldquo孫子兵法rdquo
美國上次波灣戰爭將士人手一冊《孫子兵法》
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
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6
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21 Dimensions
Mea
sure
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Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
中華兵學的目的
孔子 ldquo軍旅之事未之學也rdquo(衛靈公)hellip去兵去食
民無信不立(顏淵) -- 儒道墨hellip諸家皆同
兵者
刑也刑者
政事也(新舊唐書)
刑期於無刑(尚書)止戈為武
兵刑為領導者手段而非目的(Means but not end)
不是權謀文化嗎
任何國家可以沒有國防策略嗎任何公司可以沒有策
略嗎任何個人可以沒有害人之心但能沒有防人之心 嗎 Immune systems Defense systems Strategy
干戈於不得已時用之hellip自保而抗敵免於恐懼的自由安
全和平的保障hellip
文武本為一體之兩面鬥智而非鬥力兵不血刃
Strategist Sun Tzu (Stratagem)
Sun Tzus The Art of War teaches the science of strategy known in Chinese as bing-fa Bing-fa is a sophisticated system of advancing your position to make success inevitable The beauty of this system is that it makes winning easy while avoiding conflict
The science of strategy works in any situation where your success depends upon how other people view your position It teaches you how to evaluate the potential actions of others and react appropriately
物質的戰鬥力 vs 精神的戰鬥力
Karl von Clausewitz(戰爭公算) vs Napoleon Bonaparte (士氣)
國內外大流行 ldquo孫子兵法rdquo
美國上次波灣戰爭將士人手一冊《孫子兵法》
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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4
6
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acy
21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
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httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
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httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpwwwsonshicomsun1html
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httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Strategist Sun Tzu (Stratagem)
Sun Tzus The Art of War teaches the science of strategy known in Chinese as bing-fa Bing-fa is a sophisticated system of advancing your position to make success inevitable The beauty of this system is that it makes winning easy while avoiding conflict
The science of strategy works in any situation where your success depends upon how other people view your position It teaches you how to evaluate the potential actions of others and react appropriately
物質的戰鬥力 vs 精神的戰鬥力
Karl von Clausewitz(戰爭公算) vs Napoleon Bonaparte (士氣)
國內外大流行 ldquo孫子兵法rdquo
美國上次波灣戰爭將士人手一冊《孫子兵法》
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
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httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
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新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
國內外大流行 ldquo孫子兵法rdquo
美國上次波灣戰爭將士人手一冊《孫子兵法》
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
Mea
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Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
領導力Leadership
帝王 - 領導
Leader
將帥 ndash 管理
Manager
士卒 - Followership
Staffing
有不可戰之將
無不可戰之兵
有可勝不可敗之將
無必勝必不勝之兵 (胡林翼)
勝敗常繫於一人 ndash 統帥
領導力
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Cases 必得其人
燕用樂毅而勝用騎劫而敗於即墨
秦用王翦而勝用李信而敗於城父
秦用白起而勝用王齕而敗於邯鄲
趙用李牧而勝用趙蔥而敗於長平
趙用廉頗而勝用趙括而敗於上黨
必得其人必用其人而得其道
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
得一人可以興邦失一人可以亡邦
伊尹夏人也而殷用之以興殷
呂尚殷人也而周用之以興周(文王尚父)
商鞅衛人也而秦用之以興秦
張儀笵睢魏人也而秦用之以強秦
韓信陳平楚臣也而漢用之以興漢
馬援隗囂故人也而光武用之以中興
不避仇怨(齊桓管仲)不計謗才(魏文侯吳起)用之宜
重信之宜堅(漢武祭遵唐太宗尉遲宋仁宗狄青)
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
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Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
得人者昌失人者亡
(In red ocean) 勝者生存敗者滅亡
Survival of the fittest (winner victor etc) 弱肉強食之際
組織(國家企業hellip)存亡larr戰爭勝敗larr將帥臧否
將得其人 (可以轉弱為強以寡勝眾hellip
兵強固勝兵弱亦勝兵多固勝兵寡亦勝
將不得其人
兵弱固敗兵強亦敗兵寡固敗兵多亦敗
岳飛gt兀朮(金人)謝玄gt符堅田單可用殘卒韓信可驅市人
凱薩(羅馬軍) gt高廬漢尼拔(卡爾泰兵)gt羅馬亞歷山大(馬其頓)gt 印度hellip
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
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4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
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兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
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httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
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httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤不相救上下不相
扶卒離而不集兵合而不齊（九地）
吾寧鬥智不能鬥力（史記項羽本紀刘邦）
兵者詭道也（以智取勝）
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城（謀攻-靠智
慧用策略）
唐太宗 vs 唐玄宗對土蕃王國之政策
SAampP ndash Strategic Alliance and Partnership 購併聯盟
兵之形 避實而擊虛水因地而制流兵因敵而致勝故兵
無常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
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21 Dimensions
Mea
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Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
夫未战而廟算勝者得算多也而廟算不勝者得算少
也多算勝少算不勝
百战百勝非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也
(高手中之高手)
知己知彼百战不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每战必敗
先為不可勝以待敵之可勝不可勝在己可勝在敵
校計索情合於利動不合利而止
戰爭的目標 在求勝在贏
Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue ndashocean strategy
有 不求勝的戰略嗎 越戰美帝中東戰爭hellip
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
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The L
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Basic Principles of Competition1
兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也
善戰者不戰而屈人之兵或全國為上破國次之 hellip凡用兵之法全
國為上破國次之全軍為上破軍次之 全旅為上破旅次之全卒
為上破卒次之全伍為上破伍次之 hellip故善用兵者 屈人之兵而
非戰也拔人之城而非攻也破人之國而非久也必以 全爭于天下故
兵不頓而利可全此謀攻之法也
用兵之法無恃其不來恃吾有以待也無恃其不攻恃吾有所不可攻
也
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也
hellip 夫兵久而國利者未之有也故兵貴勝不貴久
善用兵者役不再籍糧不三載取用于國因糧于敵故軍食可足
也 hellip故智將務食于敵
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
8
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwagent-mnetO-9-1htm
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httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
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兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Basic Principles of Competition2
故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲 者
勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也 故
曰知己知彼百戰不貽不知彼而知己一勝一負不知彼不知 己
每戰必貽
昔之善戰者先為不可勝以侍敵之可勝不可勝在己可勝在敵故
善戰者能為不可勝不能使敵之必可勝故曰勝可知而不可
為hellip不可勝者守也可勝者攻也守則不足攻則有余hellip善守
者藏于九地之下善攻者動于九天之上故能自保而全勝也
激水之疾至于漂石者勢也鷙鳥之疾至于毀折者節也hellip是故
善戰者其勢險其節短勢如強弩節如發機 hellip故善戰者求之于
勢不責于人故能擇人而任勢任勢者其戰人也如轉木石木石
之性安則靜危則動方則止圓則行故善戰人之勢如轉圓石于
千仞之山者勢也
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Basic Principles of Competition3
善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動之以卒動
之hellip故善戰者致人而不致于人
出其所不趨趨其所不意
行千里而不勞者行于無人之地也
攻而必取者攻其所不守也
守而必固者守其所不攻也
故善攻者敵不知其所守善守者敵不知其所攻
微乎微乎至于無形神乎神乎至于無聲故能為敵之司命
故形兵之極至于無形無形則深間不能窺智者不能謀 hellip故兵無
常勢水無常形能因敵變化而取勝者謂之神 故五行無常勝四時
無常位日有短長月有死生
故用兵之法高陵勿向背丘勿逆佯北勿從銳卒勿攻餌兵勿食
歸師勿遏圍師遺闕窮寇勿迫此用兵之法也
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
Mea
sure
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Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
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兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法的核心(地度量數稱勝)
地 市場Marketing Population Market Share Niche Market
度 向度Dimensions (and parameters 參數)
量 估量Estimation (measurement) measures data numbers hellip (analysis) 見樹Data Warehousing
数 數算Calculation summation metrics information figures hellip (synthesis) 見林 Data Mining
称 比稱Comparison of outcomes balancing among chances assessment of opportunity costs
胜 選優Winner (zero-sum)-gt red ocean victory (win-win) -gt blue ocean decision-making simulation forecasting
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
廟堂與廟算 (為先)
孫子兵法首篇即言夫未戰而廟算 勝者（Temple War Room）得算多也
未戰而廟算 不勝者得算少也(贏的機會不多)多算勝少算不勝而況
於無算乎吾以此觀之勝負見矣ldquo
在起戰之前眾將官（stakeholders）在廟堂（War Room）舉行推演會議（initial kickoff meetings）從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略戰術
(alternatives)算自己（知己）也算別人（知彼）算利害算得失沒有
算計（calculation）就不知彼此之強弱與優劣態勢（SWOT）就無法以最
佳（最低付出成本以獲得最高利益報酬）的策略（strategy）和決策(decision- making)取得成功善謀者（strategist）即善算者一言以蔽之善算之人孫
子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要其核心一字以概之曰
〈算〉在廟堂之上利用眾人智慧外而且要多向度的考量評估和比較以權
衡（因利制權）得失和各種可能之結果在博採眾議和多方評估之後才採取
行動方案在二千五百年前之兵書上即召告後學者在理性（rationale）基礎
上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要(Win or lose is evaluated beforehand by calculations)
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
0
2
4
6
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法的精髓 (陽面)
地生度
(Earth land) Markets market segmentation various solutions alternatives (options) combination
Dimensions (Y = 2 or 3 or hellip) Parameters (X = 2 or 3 or hellip)
XY = Combinations Options for diagnosis 22 32 23 33 hellip
度生量Estimation measurement (analysis) (measurable) Numbers measures
(quality to quantity ~ quantifiable)
量生数Calculation (＋－timesdivide) summation
(synthesis)Figures measures to metrics data to
information tradeoffs
数生称Comparison (Evaluation) balancing
among chances Profits opportunities vs costs amp risks
称生胜
Win-win victors (SAampP策略聯盟lt 因糧於敵gt merger acquisition etc) or winner vs loser
WinnerVictory Zero-sum win-win (red blue oceans) choice of chances (decision-making)
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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6
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法的精髓 (陽面)1
不僅止於廟算和多算之明示外孫子也提供了估算方法
（methodology）兵法言ldquo一曰度二曰量三曰數四曰稱五曰
勝rdquo 其中之推演程序也表明ldquo地生度度生量量生數數生稱稱生
勝rdquo(軍形第四)透過如此系統的和量化的分析與綜合在未開戰之前
勝負之預判似乎早已呼之欲出了(Systematic quantitative and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)孫子兵
法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序運籌帷幄之機 如此言簡
意賅的點出堪稱古今中外一絕但卻也造成了後代無法究理的臆測
或避而不談或輕輕帶過
（地生度）地者非僅止於戰地土地而已於今泛指目標市場
（marketing）行銷範圍或統計母體（population）度者向度
（Dimension）也有了向度就可以進一步做市場區隔（market segmentation）
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法的陽面2
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
知彼知己百戰不殆不知彼而知己一勝一負不知彼
不知己每戰必殆
用兵之法十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰
之少則能 逃之不若則能避之
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
是故勝兵先勝而后求戰敗兵先戰而后求勝hellip古之所謂
善戰者勝于易勝者也故善戰之勝也無智名無勇 功hellip故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者 也
故曰明主慮之良將修之非利不動非得不用非危
不戰合于利而動不合于利而止
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
Mea
sure
s
Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
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httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
將者智信仁勇嚴也
孫子兵法
Sigma Program 分析
一 智 Wisdom 正知見對外在事物之觀察與判斷力
二 信 TrustCommitment
堅定之許諾言必信行必果
三 仁 Human Relationship
人與人之間的關係建立在彼此之尊重上
四 勇 Courage to take calculated risk
承擔風險之膽識
五 嚴 Discipline 紀律嚴明嚴以律己
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
Mea
sure
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Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
心智地圖 (Example What is yours)
智
嚴
信仁
勇
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example)
21 Dimensions of LeadershipLaw of the Lid Law of Intuition Law of Victory
Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo
Law of Process Law of Connection Law of Priorities
Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice
Law of E F Hutton Law of Empowerment Law of Timing
Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth
Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
Mea
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Company A
Mr A
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
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httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Corporate Leadership Statistics21 Laws of Leadership
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21 Dimensions
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Company A
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Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
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httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Leadership in Stratagems
修道而保法
(領導是【道】而非「術」)
領導絕非 金錢權力詐術威脅利誘hellip 可引發
人人正正辭辭火火
Play the role accordingly discipline yourself role amp responsibility performance mgmt (rewarding motivation)
發號布令而人樂聞興師動眾而人樂戰交兵接刃而人樂
死此三者人主之所恃也(吳子兵法勵士)
上下同欲者
勝 (謀攻) ndash esprit de corps (團隊精神)
無與同好誰與同惡 (史記楚世家)
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
可高薪挖角而得者hellip
(領導非術) 凡絕餌而去者必非魚戀棧而來者必非
駿馬以利祿豢士則所豢者必嗜利之臣以箠楚驅人 則就驅者必駑駘之骨 hellip自古迄今決無數米量薪可成 遠大之猷吹毛數睫可奏三五之治者彼小人見事智 每短於事前言每多於事後 hellip以察去弊而弊愈多以 威創頑而威滋殫 (明史黃道周傳)
詭道詐術威脅利誘hellip等悉以應敵致勝或弗計手
段權變之用卻非為率眾之道
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
校之以計而索其情（孫子始計）
兵者詭道也兵以詐立以利動以分合為變者也
能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近 (真真假
假虛虛實實)
不战而屈人之兵善用兵者屈人之兵非战也拔人之城非攻也毀
人之國非久也
道者令民與上同意可與之生可與之死而民不畏危也 (上下同
欲者勝)
As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism
萬人必死橫行天下
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
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httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
道天地將法(始計篇)
孫子曰兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也故經之
以五校之以計而索其情
一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭也
天者陰陽寒暑時制也
地者高下遠近險易廣狹死生也
將者智信仁勇嚴也
法者曲制官道主用也
凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝
故校之以計而索其情
曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰
練賞罰孰明吾以此知勝負矣
將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
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TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
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兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
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httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
5 Basic Criteria to Determine the Success (道天(時)地(利)將法等五事 )
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不詭
也
Vision mission objectives (values culture etc) hellip
天者陰陽寒暑時制也
Environment (external) climate (internal) timing hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Target market resources opportunitieschallenges hellip
將者智信仁勇嚴也
LeaderManagerrsquos characters qualities traits hellip 足智多
謀勇敢堅毅hellip
法者曲制官道主用也
Disciplines norms org architecture laws regulations codes SOP Processes defined hellip 結構紀律制度hellip
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
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兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
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httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
5 Dimensions to Assess Teams
道者令民于上同意者也可與之死可與之生民不畏危也
Rapport Loyalty Patriotism Consensus (Vision mission objectivesgoals etc) 生死與共榮辱一體精誠團結眾志成城
天者陰陽寒暑時制也
Timing trends lifecycles environment hellip
地者高下遠近險易廣狹死生也
Resources availability scarcity accessibility risk analysis (assumptions dependencies constraints severity probability detect ability etc)
將者智信仁勇嚴也
Leadership (leadermanager commander with 5 quality traits)
法者曲制官道主用也
Management (Systems Processes Disciplines Doctrines etc)
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
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httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
道Vision Mission Goals hellip
公司的成員應該要志同道合所謂ldquo志rdquo就是願景但是
道不同則不相為謀(Consensus)
員工是否認同公司的經營理念
類同的道德觀念 價值體系hellip
經營者的理念企業政策 hellip
上之所是必皆是之所非必皆非之(墨子尚同)
桀紂之失天下也失其民也失其民者失其心也得
天下有道得其民斯得天下矣得其民有道得其 心斯得民矣得其心有道所欲與之聚之所惡勿施
爾也 (離婁上)
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Care Each Others
ldquo君之視臣如手足則臣視君如腹心君之視臣如犬馬則臣視君如國
人君之視臣如土芥則臣視君如寇讎rdquo
孟子曰ldquo君子所以異於人者以其存心也君子以仁存心以禮存
心仁者愛人有禮者敬人愛人者人恆愛之敬人者人恆敬之有人
於此其待我以橫逆則君子必自反也我必不仁也必無禮也此物
奚宜至哉其自反而仁矣自反而有禮矣其橫逆由是也君子必自反
也我必不忠自反而忠矣其橫逆由是也君子曰lsquo此亦妄人也已
矣如此則與禽獸奚擇哉於禽獸又何難焉rsquo是故君子有終身之憂無
一朝之患也乃若所憂則有之舜人也我亦人也舜為法於天下可
傳於後世我由未免為鄉人也是則可憂也憂之如何如舜而已矣
若夫君子所患則亡矣非仁無為也非禮無行也如有一朝之患則君
子不患矣rdquo
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
天地「將」法
「天」指企業外部的經營環境
公司外的經營環境
「地」指企業內部可運用的資源
人力機器設備資金等
「將」指企業各級的管理人員
視卒如嬰兒故可與之赴深谿視卒如愛子故可與之俱死
道者令民與上同意可與之死可與之生而不畏危也
將受命之日則忘其家臨軍約束則忘其親援枹鼓之急則忘其
身 (史記司馬穰苴列傳 )
「法」指企業之法令規章措施及制度等
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
7-Dimension Appraisal of Org
Assessment of organization
0 2 4 6 8
主孰有道
將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
Mea
sure
s
7 Dimensions
Company B
Company A
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
校計索情因利制權 (Strategy Management)
智取與力敵
有限战爭與無限戰爭
Tactics 因人因事因時因地而制宜
戰(策)略之下方法(戰術)採擇絕無守株拘泥的必要
兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察
也
Strategist (advisor) Strategy office (運籌帷幄 出謀畫策權
衡利幣如意算盤利誘威脅)
Portfolio mgmt (PMO) program mgmt project mgmt event mgmt
趨利避害將計就計攻心為上攻其不備先發制人
裡應外合欲擒故縱軟硬兼施聲東擊西化整為零 以退為進以柔克剛請君入甕調虎離山金蟬脫殼 明修棧道暗渡陳倉苦肉計連環計
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
非利不動 (合於利而動不合於利而止)
計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也
故善動敵者形之敵必從之予之敵必取之以利動
之以卒待之
善戰者致人而不致於人能使敵人自至者利之也
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利 hellip故兵以詐立以利動以分和為變者也 hellip將不 通九變之利雖知地形不能得地之利矣治兵不知九變 之術雖知五利不能得人之用矣是故智者之慮必雜 於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也
利而誘之亂而取之
夫兵久而國利者未之有也故不盡知用兵之害者則
不能盡知用兵之利也
殺敵者怒也取敵之利者貨也
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Game Theory (博奕理論)
賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior)我的計算必須考
慮你的計算而你的計算也考慮了我的計算我在考慮你的計算時也
應考慮你已經考慮了我的計算反之亦然所謂將計就計連環計
如圖六所示ldquo水因地而制流兵因敵而制勝故兵無常勢水無常形
能因敵變化而取勝者謂之神rdquo人生處處有賽局吾人的成敗中有
著別人的輸贏(條件假設是零合遊戲彼此採行紅海策略當贏不
讓贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算結果是什麼
我們有可能找出這種結果嗎互動式的計算無所不在所以賽局理論的
影響也隨處可見
研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧但一定可以使你更聰明掌握機
先的腦力訓練和沙盤推演如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下提高勝算當自己陷入兩難時(例如要求加薪時)如何提高
談判勝算囚犯兩難 (Prisonersrsquo Dilemma)亦為一例賽局理論 實際上就
是西方人所言的經濟學的價值基礎在資本主義的競爭下不談(或沒有) 仁慈或憐憫爾虞我詐你爭我奪就是要贏
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Bubble Chart 大
該競爭領域對
我的吸引力
競爭對手的反應程度大
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Competitive Strategy (Advantages)
五力分析架構 新加入者的威脅購買者（客戶）的議價力量取代
品（或服務）的威脅供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢
(M Porter)1 Rivalry among existing firms2 Potential entrants (and barriers to entry )3 Substitute products4 The bargaining power of customers5 The bargaining power of suppliers
企業價值鏈 他認為企業提供給顧客的產品或服務其實是由一連串
的活動組合起來所創造出來的每一種活動都有可能促成最終產品
的差異性提升價值
菱形理論生產要素需求狀況相關產業和支援產業表現企業的策略
結構和競爭對手
Successful Strategy overall cost leadership differentiation and focus by Michael E Porter
全部成本領導地位 差異化策略 集中策略
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Strategy ManagementCompetitive Strategy (競爭策略)
Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)
Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic Partners 聯盟)
Level 2 其次伐兵 Merger (合併)
Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)
Building competitive advantages thru strategy and leadership
Think and act strategically (Strategic thinking)
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
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httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Win-Win (vs zero-sum) 不戰而屈人之兵
Mutual beneficialBoth compromisingSharing 把餅做大
Mutual criticized價格(割喉)戰Destroy each other同歸於盡 你死我活 鶴蚌相爭 自相殘殺 內鬥內耗
1+1 gt 2 3
Acquisition
Merger
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
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＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
十項決策準則
風險準則利用嚴重性(severity)發生頻率(occurrence)可偵測性(detect ability)進行風險評估考量可承受之風險控管其餘風險
預期績效準則利用期望績效及效用函數(EMVutility function)進行效益 成本分析
預測準則正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短中長期的預
測
可行性準則了解系統的限制條件充分應用能掌控之資源以追求最大利
潤
宏觀準則以大局為重建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節
彈性準則按計畫行事但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定
法然後知非法法也)
直觀準則先利用利弊得失分析的普通常識作判斷
時效準則因時制宜 掌握機遇及時效性
理性準則保持冷靜不受情緒左右
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
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中国孙子兵法研究会
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維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
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講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
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Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
EI = BI + CI (Strategic Thinking)
Executive Intelligence (EI 決策情報系統)
Business Intelligence (BI)知己(Your SWOT)
Competitive Intelligence (CI)知彼(othersrsquo SWOT)
Operations Research(Inside Variables)
Marketing Research(Outside Variables)
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Operation Research (作業研究)
多算勝 少算不勝 而況於無算乎
Competitive advantage Game Theory(賽局理論)
有道有術(謀略) 有品德之外有能力有技術(巧)能
事半功倍（效果效率）- Performance Management
謀者有算計(comparison contrast opportunity cost)略
者有方法有步驟(strategy tactics)
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages
StrengthsWeaknesses
OpportunitiesThreatsNOW
PAST
FUTURE
NE
GA
TIV
E
POSITIVE
Current issues problems etc Current cores advantages etc
Develop strategies etc
Identify trends forecasting Manage performances optimize processes etc
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Leadership in Strategy ndash Sun Tzu
奇正相生有分合有形勢擊虛避實兵
不厭詐 出奇制勝 兵以詐立
知己知彼用間知彼把握主動
兵貴神速 (快狠準)
Speed time to market
因利制權上兵伐謀
Intelligence amp Strategy
能而示之不能用而示之不用近而示之遠
遠而示之近利而誘之亂而取之實而備 之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞
之親而離之攻其無備出其不意
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
先知知敵之情者也
故明君賢將所以動而勝人成功出于眾者先知也
先知者不可取于鬼神不可象于事不可驗于度必取
于人知敵之情者也
用間有五有因間有內間有反間有死間有生間
五間俱起莫知其道是謂神紀人君之寶也
因間者因其鄉人而用之
內間者因其官人而用之
反間者因其敵間而用之
死間者為誑事于外令吾聞知之而傳于敵間也
生間者反報也
故惟明君賢將能以上智為間者必成大功此兵之要三
軍之所恃而動也 (Information ndash necessary amp sufficient) correct amp complete
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
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整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
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也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
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日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
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新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
主動而機先 Take Initiative
ReactiveCatch up with Johns不知不覺
ProactiveGet ready in advanceInnovative先知先覺
ActiveLeading-edgeYou Care後知後覺
故明君賢將所以動而勝人成功出於眾者先知也先知者不可取於鬼神不可象於事不可驗於度
必取於人知敵之情者也
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘
兵者詭道也故能而示之不能用而示之不用近而示
之遠遠而示之近(始計)
利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之
卑而驕之佚而勞之親而離之攻其不備出其不意 此兵家之勝不可先傳也
能使敵自至者利之也能使敵不得至者害之也故敵
佚能勞之飽能飢之安能動之 出其所不趨趨其所不 意
三軍之眾可使必受敵而無敗奇正是也兵之所加如
以碫投卵者虛實是也
詭祕密反常不正 hellip詐欺騙虛偽 hellip
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
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httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法的陰面2 (用兵之術)
故兵以詐立以利動以分合為變者也 (兵不厭詐)
故其疾如風其徐如林侵掠如火不動如山難知如
陰動如雷震
所謂古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃
貴賤不相救 上下不相收卒離而不集兵合而不齊合 于利而動不合于利而止
敢問ldquo敵眾整而將來待之若何rdquo曰ldquo先奪其所愛則
聽 矣rdquo
兵之情主速乘人之不及由不虞之道攻其所不戒也
偽裝寡信厚黑忍隱欺疑hellip
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
孫子兵法的陰面3
凡戰者以正合以奇勝故善出奇者無窮如天地不
竭如江河 戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮之也奇 正相生如環之無端孰能窮之
故為兵之事在于佯順敵之意并敵一向千里殺將是
謂巧能成事者也
因其貪愚痴固瞋信hellip
領導為道(誠公信仁義禮法hellip)方足以得眾得心始足
以服人服心(竭智盡能精誠團結眾志成城hellip)
用之於敵的術(非兵之道)欺敵誤敵hellip
用術於己(國民同事部屬) 可得人死力士卒用命赴
險而不顧耶(employees engagement)
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
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整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
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MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
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DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
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httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
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日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
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httpwwwsonshicom
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httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
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httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
可以不沾鍋嗎
可以不懂不用陰嗎正人君子(領袖)不可用小人不擇手段的
〈奧步〉
泓上宋襄之仁戰不重傷不禽二毛不鼓不成列hellip
陳餘相趙弗守井陘之險 而敗亡於泜水猶自命為義師hellip
尾生之信為守信而甘溺斃於橋下hellip
視其所以觀其所由察其所安
其動機為何其手段方法為何其結果為何(或其對結
果反省安否)
既然是敵人是戰爭(有輸有贏有結果時)hellip
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
本以霸王道雜之
武帝時期ldquo罷黜百家表章六經rdquo（《漢書middot武帝紀》）但
汲黯卻說他ldquo內多欲而外施仁義rdquo（《漢書middot汲黯傳》）說明 武帝之崇儒術未必全心全意這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題《漢書middot元帝紀》云（元帝）八
歲立為太子壯大柔仁好儒見宣帝所用多文法吏以 刑名繩下宣帝作色曰ldquo漢家自有制度本以霸王道雜
之奈何純任德教用周政乎且俗儒不達時宜好是古非 今使人眩于名實不知所守何足委任rdquo乃嘆曰ldquo亂我 家者太子也rdquo
好人不是好官(leader manager)好官不是好人(nice guy)
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
競合公算Law of Co-petition
形 (詳敵我之情) 勢 勝負
物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實
眾寡(數量) 強弱(質量)天時地利人和
創造局部優勢用勢
物理生理
因素(治力)心理化學
因素(治心)轉成敗之機
(治氣治變)以實擊虛
知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢
識破立之道 握和戰之權 全軍全國
times
timestimes＝
＝
整理自 毛治國教授mdash孫子兵法 講義
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
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美 人 計 空 城 計 反 間 計
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MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
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INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
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HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
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SYSTEM PROFITABILITY
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模組化產品水平群聚產業
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尋求整合力量誘因
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httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
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httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
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日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
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素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
柔克剛弱敵強寡勝眾 hellip
靜制動拙凌巧hellip
道之為物易變為用(簡易不易變易)
勝負在虛實不在眾寡與強弱
用智慧謀略而非力敵 (鬥智而不鬥力)
項羽本紀楚漢久相持未決丁壯苦軍旅老弱罷轉
漕項王謂漢王曰ldquo天下匈匈數歲者徒以吾兩人 耳願與漢王挑戰決雌雄毋徒苦天下之民父子為
也rdquo漢王(劉邦)笑謝曰ldquo吾寧鬬智不能鬬力rdquo
能因敵變化而取勝者謂之神
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
欺敵惑敵誤敵分敵hellip
敵佚能勞之飽能饑之安能動之出其所必趨趨其所
不意行千里而不勞者行於無人之地也攻而必取者 攻其所不守也守而必固者守其所不攻也 hellip微乎微
乎至於無形神乎神乎至於無聲故能為敵之司命
軍爭之難者以迂為直以患為利故迂其途而誘之以
利後人發先人至此知迂直之計者也
故兵以詐立以利動以分和為變者也故其疾如風其
徐如林侵掠如火不動如山難知如陰動如雷震
古之善用兵者能使敵人前後不相及眾寡不相恃貴賤
不相救上下不相收卒離而不集兵合而不齊合於利 而動不合於利而止
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
宋襄之仁陳之餘義
宋襄公和楚人交戰於泓宋軍先排好行列子魚以為敵眾我寡便請求
宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰宋襄公以為不可乃至楚軍渡過泓
水及排好陣列後才攻打楚軍宋 軍遂大敗典出左傳˙僖公二十二年
後指不明事態嚴重而講仁義因而延誤大體
趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物他認為打仗要講仁義不
屑於用什麼陰謀詭計而且他的反駁也是振振有詞兵法上說我軍如
果有對方的十倍以上就把對方圍起來打如果是對方的數倍那麼就
正面作戰 韓信號稱有幾萬人我看也只有幾千人而已而且不遠千里
來打我累都把他累死了 如果現在我們不出戰即使打贏了諸侯兄
弟們也會說我們趙國人膽子小看不起我們於是不採用李左車的方
案這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡韓信心中自然是樂開了花
恨不得抱著陳餘同學親兩下然後韓信開始他的佈置下令部隊渡過
泜水背水結陣 陳餘看到韓信這樣幹心想韓信真是不懂兵法啊
怎麼能背水結陣自蹈死地呢hellip
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
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httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
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日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
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兵書URL -4
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httpwwwsonshicomsun1html
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新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
三十六計 (36 Tactics Stratagram)瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人
以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西
無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火
笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊
打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山
欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王
釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼
關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢
偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲
上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主
美 人 計 空 城 計 反 間 計
苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
策略聯盟夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend)
Charlie Finersquos Double Helix of Industry StructureVertical Integration vs Horizontal Clustering (Disintegration)
MODULAR PRODUCTHORIZONTAL INDUSTRY
INTEGRAL PRODUCTVERTICAL INDUSTRY
PRESSURE TO
INTEGRATE
PRESSURE TO
DIS‐INTEGRATE
ORGANIZATIONALRIGIDITIES
HIGH‐DIMENSIONALCOMPLEXITY
NICHECOMPETITORS
PROPRIETARY
SYSTEM PROFITABILITY
TECHNICAL
ADVANCES
SUPPLIER
MARKET POWER
整合性產品垂直整合產業
模組化產品水平群聚產業
組織僵化
尋求反整合
壓力誘因
專屬性系統的高獲利
尋求整合力量誘因
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
URL (Links for your reference)-1
httpwwwcndorgBIG5ClassicsPhilosophersSun_Zi
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httphomekimocomtwsufumtw
httpwwwtheaowinfochinatexthtm
httpwwwagent-mnetO-9-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1-0htm
httphomenetvigatorcom~dsangch_poetart_of_war_homehtm
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
URL (Links for your reference)-2
httpwwwagent-mnetO-2-1-1htm
httpwwwagent-mnetO-2-1htm (兵 書 總 目)
歷代兵書志 httpwwwagent-mnetBookcatalogO-5- 0htm
httpwwwchinese-wikicomindexphpSun_Zi_Art_of_War
httpwwwchinese-wikicomChinese_Wiki
日文httpwwwgeocitiescojpBookend-Ohgai3816
中国孙子兵法研究会
httpwwwszbfcn
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
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新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
兵法httpenwikipediaorgwikiSun_Tzu -3
httpwwwwest-meet-eastcomedusuntsuhtm
httpwwwsonshicom
httpwwwsonshicomlearnhtml
httpacademicbowdoinedusuntzuoverviewhtml
httpwwwchinapagecomsunzihtmlSZ01
httpwwwreligiousworldscomtaoismsuntzuhtml
httpweb2tcsshtcedutwschoolguowenkebooksbingO-4- 08-04htm
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
兵書URL -4
httpwwwtacocitycomtwpinlin
httpwwwyellowbridgecomonlinelitartofwarhtml
httpclassicsmiteduTzuartwarhtml
httpwwwsonshicomsun1html
httpchinesedsturgeonnettextplnode=20967ampif=gbampen=on
httpzhwikisourceorgwikiE5AD99E5AD90E5 85B5E6B395
httpzhwikipediaorg
新語絲孫子兵法全文
維基文庫孫子兵法全文及英法對照
孫子兵法中英文全譯
天策府孫子兵法全文
王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
作者與年代
孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
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孫子並出現「現代孫子熱」
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盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
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發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
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ERPCRP (Commerce resource planning)
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攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
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家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
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(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
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車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
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雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
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生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
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故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
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當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
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「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
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例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
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美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
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孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
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寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
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王家祥從銀雀山漢簡《孫子middot用間》篇看《孫子兵法》的
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孫子兵法中英文對照本
孫子兵法與十一家注中日對照本
《孫子middot兵法》中英文全譯
孫子兵法論正
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
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名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
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求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
httpwwwtacocitycomtwpinlin
素書 司馬法 三十六計 六韜
尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經
三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法
吳子兵法 將苑 便宜十六策
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
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Leadership in Negotiation
縱橫學派
現代孫子熱(炎黃子豈能不知)
孫子在國外也被視為奇書傳書公認為「兵學聖典」享有極高聲
譽日法英俄美捷等國均有孫子譯本有些國家的軍事院校
列為必讀之書著名的百科全書中都有孫子條目一些將帥學習運用
孫子並出現「現代孫子熱」
日本是國外研究孫子最早研究者最多成果相對最多也是對孫子評
價最高的國家早在西元8世紀唐玄宗時代（日本奈良時代）日本著
名學者吉備真備被遣唐留學十八載西元735年回國時「所得錫賚
盡市文籍」中有孫子等古兵書吉備在太宰府任職期間還親自聚徒
講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖嗣後1000多年日本的將領學者
十分尊重孫子研究不絕有關孫子的著作有百餘部日本古兵書的中
心思想大多出自孫子且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功
的事例日本人士自稱「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來給日本
歷史日本人的精神方面極大的影響」
hellip(httpwwwyouthcomtwwinniewinnie30htm)
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
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地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Planning Static or Dynamic
當計畫趕不上變化我們做任何事情如果有充分準備
成功的機會自然會比較大就如同學生面臨考試業務員 面對客戶工作面對挑戰等能夠有充份事前準備那麼 面臨突如其來的狀況時也就有較好的因應與從容的反應 了當然計畫趕不上變化但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算一旦遇上問題從問題中找關鍵由挑戰中 找破綻來處理問題應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法
Changing environment resources workforce (manpower) financial support hellip(risk management mitigation amp contingence ndash prevent amp correct)人力財力物力 hellip
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
求全非戰 (The Purpose)
孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之全軍為上破軍次
之全旅為上破旅次之全卒為上破卒次之全伍為上破伍
次之(謀攻篇第三) (Whole Completeness)
故善用兵者屈人之兵而非戰也拔人之城而非攻也破人之國
而非久也必以全爭于天下故兵不頓而利可全此謀攻之法
也是故百戰百勝非善之善也不戰而屈人之兵善之善 者也(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)
求全求勝求贏而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)
Strategy-wide Try blue-ocean instead of red-ocean if any
發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
不戰而屈人之兵善之善者也
SAampP (Strategic Alliance amp Partnership)
MampA (Merger amp Acquisition)
Value-chain Value-net (web) Web 20
BPRIPR (Industry process re-engineering)
ERPCRP (Commerce resource planning)
Collaboration 共好(Gung Ho 合和則好) etc
地球是平的(The World is flat - BPO Biz process outsourcing)
Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐
謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法為不得已也」
攻城之法為不得已也損人又不利己下下之策Cannot Help
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
例勝敵而益強 (作戰篇第二)
美國出師攻打伊拉克名為反恐怖主義解放海珊政權
解伊國人民於倒懸擺的是正義凜然的義師事實上奪 取石油儲存量世界第一的油田促使美國經濟繁榮強化 其超級強國的霸權意圖主宰國際社會又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤只是如此一來歐盟如法德國
家亞洲如中國大陸反戰可能也已有警醒不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅才不肯在聯合國支持美 國出兵吧
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
上兵伐謀Strategy Strategy Strategy
(Internal) Strategic leadership Strategic management
(External) Strategic alliance hellip(Competitive cooperation)
(Personal) Strategic thinking
孫子＜謀攻篇＞說「不戰而屈人之兵善之善者也故
上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法 為不得已也」
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Costly to Fight (in Competition)
凡用兵之法用兵作戰的法則是
馳車千駟要準備輕型戰車千輛
革車千乘重型戰車千輛
帶甲十萬動員軍隊十萬人
千里饋糧還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方
則內外之費可見前線後方的經費支出
賓客之用招待使節賓客的開銷
膠漆之材車輛器械的維修物資
車甲之奉武器裝備的修繕金額
日費千金每天耗費超過千萬以上
然後十萬之師舉矣然後十萬大軍才能出動
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
速戰速決 (不可久也) 1其用戰也勝 這樣天價的大軍出征就要早日旗開得勝
久則鈍兵挫銳 如果曠日持久一定兵疲馬困元氣大傷
攻城則力屈 攻城會造成戰鬥力折損耗盡
久暴師則國用不足 長期在外征戰容易導致國家財力不足
夫鈍兵挫銳 軍隊疲困士氣低落
屈力殫貨 兵力折損財源枯竭
則諸侯乘其弊而起 其他諸侯列國就抓住弊害乘虛而入
雖有智者 到那時身陷危機即使足智多謀的人
不能善其後矣 也難以掌握狀況挽回殘局不要打持久戰
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
速戰速決 (不可久也) 2
故兵聞拙速 所以用兵作戰只聽過指揮樸實迅速取勝
未睹巧之久也 從未聽過講究花俏追求持久戰的
夫兵久而國利者 戰事持久而對國家有利的
未之有也 倒沒聽過有這回事
故兵貴勝不貴久 因此用兵作戰可貴在速戰速決速勝避免戰事拖延而徒勞無
功
故知兵之將 所以深諳指揮作戰的將領
生民之司命 是決定人民的生死的操盤手
國家安危之主也 是國家安危的主宰者
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
速戰速決 (不可久也) 3
善用兵者 善於用兵的將領
役不再籍 不會再三徵召兵員
糧不三載 不會多次運補糧草
取用於國 武器裝備從國內取得供應
因糧於敵 軍糧在敵國補充即可
故軍食可足也 這樣軍用物資就可以充足供應了
故智將務食於敵 所以足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題
食敵一鍾 就近在敵國取用糧食一鍾
當吾二十鍾 相當於從本國運來二十鍾
忌稈一石 消耗敵國草料一石
當吾二十石 相當於從本國運送二十石
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
勝兵先勝而後求戰 (廟算)
「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎而就作戰
準備的功夫以及戰爭耗費對國力的影響故講求「速 勝」而非「巧久」
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
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Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
國之貧于師者遠輸
國之貧于師者遠輸遠輸則百姓貧近師者貴賣貴賣則百姓財
竭財竭則急於丘役力屈財殫中原內虛于家百姓之費十
去其七公家之費破軍罷馬甲冑矢弩戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓丘牛
大車十去其六(作戰篇第二) (Provisions of supplements)
「美伊戰爭」美國在無法取得聯合國出兵決議且原先欲「借道」土
耳其未果
決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應就雙方戰
術而言英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻然而伊
拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰
下採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略拉長聯軍補給的縱
深再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
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Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
例從越戰到伊拉克(到反恐)
回顧一九九一年波灣戰爭
用最小的成本得到最大的產出他們認為美伊對決
要速戰速決
十二年後的今天美英聯軍攻伊拉克已過一週仍遭受
頑強抵抗推進困難遑論「斬首」立威迅速平定 如今布希總統又要增加經費七四七億美元已超過戰 前的樂觀估計
錯估形勢低估伊拉克的反抗意志當然美國是要付
出沉重的代價無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決伊拉克則採持
久戰略輔以游擊武力突襲
八年抗日日本的最高戰略指導原則也是速戰速決hellip
空間換取時間
戰場無限擴大(無法速戰速決)
Project (Unique amp short-term) project scope defined
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
Energy (forces) morale momentum hellip(quality vs quantity)
運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
Leadership in Perspectives
Leadership in Confucianism
Leadership in Taoism
Leadership in Legalism
Leadership in Strategy Management
Leadership in Negotiation
縱橫學派
Take Advantages of Competitor故殺敵者怒也 因此要使軍隊奮勇殺敵就要激勵士氣
取敵之利者貨也 要想奪取敵人的財物就要用錢財去獎賞
故車戰得車十乘已上 所以在車戰中能奪取戰車十輛以上的
賞其先得者 要獎賞最先奪得戰車的人Motivation
而更其旌旗 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟
車雜而乘之 混和編組 納入我方的戰車行列
卒善而養之 此外還要善待俘虜要善撫優待不可妄加傷害
是謂勝敵而益強 這就是所謂戰勝敵人自己的實力更加強大
Mot Only Spy but Intelligence
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孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
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運用之妙存乎一心
「頻頻回首的人走不了遠路不回首的人容易走錯路」
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縱橫學派
Mot Only Spy but Intelligence
Competitor intelligence (情報戰)
孫子研習錄httpdbnpagovtwprotectcellwritew2w2htm
DVD(台聖) 無間道 - （導演麥兆輝劉偉強2004）
中央情報局(CIA) httpzhwikipediaorgwindexphptitle=CIAampvariant=zh-tw
KGB httpzhwikipediaorgwindexphptitle=KGBampvariant=zh-tw
寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
(虛實篇第六)
吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
之所戰者寡矣故備前則後寡備後則前寡故備左則右寡備
右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
也敵雖眾可使無鬥(虛實篇第六)
兵非貴益多也惟無武進足以并力料敵取人而已(行軍篇第
九)
夫霸王之兵伐大國則其眾不得聚威加于敵則其交不得合(九 地篇第十一)
以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
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寡與眾勿恃 (有形vs無形)
故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十攻
其一也則我眾而敵寡能以眾擊寡者則吾之所與戰者約矣
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吾所與戰之地不可知不可知則敵所備者多敵所備者多則吾
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右則左寡無所不備則無所不寡寡者備人者也眾者使人備己
者也以吾度之越人之兵雖多亦奚益于勝敗哉故曰勝可為
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九)
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以寡擊眾 amp 以弱擊強
在孫子兵法當中常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與
觀點也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利 其實孫子兵法中所強調的觀念很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺鬆懈了戒慎恐懼的精神而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝這給我們的啟發和警惕就是 在於如果情勢上佔優勢之時千萬不可得意忘形而當我 們處於不利的環境與局勢之中也無須懷憂喪志堅持自 己的理念或許能有力挽狂瀾的變化
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