Аплодисменты Июль-август 2010

ИЮЛЬ–АВГУСТ 2010Встречайте новый Семинарский год 2010–2011!

Желаем вам потрясающих успехов!

Новинки продукции III квартала

Уроки планирования

Успешный старт для Консультантов-новичков

Мы улучшаем жизньженщин во всем мире

РОССИЯ

Лидеры продаж «Мэри Кэй»

Туалетная вода-спрей

«МК Интенсити»™Парфюмерная вода

«Элиж»Парфюмерная вода

«Джорни»

«Таймвайз»® – укрепляющий крем

для кожи вокруг глаз

«Таймвайз»®– крем для глаз,

препятствующий проявлению признаков

старения кожи

Ультратушь «Черная»

Обезжиренное средство для снятия

косметики с глаз

Представляем вашему вниманию десятку лидеров продаж «Мэри Кэй». Эти средства пользуются заслуженным признанием у клиентов в России и не только.

Их популярность неоспорима!С 1 июля на сайте Mary Kay Online в разделе «Продукция»/«Онлайн-листовки» размещена листовка

«Лидеры продаж», которую вы можете использовать в своей работе.

«Таймвайз»® – регенерирующая

сыворотка +С

«Таймвайз»® – укрепляющий крем

«Таймвайз»® – «Чудо-набор»

Ультратушь

ЛИДЕР ПРОДАЖ

ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

«Таймвайз»® – система обновления кожи «Микродерма»

2

9

1

2

5

16

Завершается Семинарский год 2009–2010. Подводя итоги, сделайте все возможное, чтобы завершить его максимально эффективно

Начинается новый Семинарский год 2010–2011. Поставьте перед собой высокие цели!

Не забудьте запланировать свое участие в XV Юбилейном Национальном Российском Семинаре!

Август – месяц 50% скидки для участников летней программы

Познакомьтесь с новинками продукции III квартала

Воспользуйтесь специальным предложением «Бархатный выбор»

пятница

понедельник

четверг




Г р а ф и к в а ж н ы х д е л н а и ю л ь

Г р а ф и к в а ж н ы х д е л н а а в г у с т

«За каждым достижением, большим или малым, стоит план. Если вы действительно хотите выполнить все намеченное, то чем быстрее вы научитесь планировать, тем лучше».

16–20

«Как планировать свое будущее с Компанией» –

тема рубрики «Основы бизнеса»

Новинки продукции III квартала

6–7

* В связи со значительным увеличением поступающих в Компанию заказов в конце каждого месяца возможно увеличение сроков исполнения заказов, переданных в последние три дня месяца, до 6 дней.

Офис и Центры по обслуживанию Консультантов не работают.

Заказы с получением в Окне выдачи, заказы с получением московской доставки, отгрузкой региональной доставки на 4-й рабочий день. В последние три рабочих дня месяца сроки могут быть увеличены.

Рабочая суббота в Центрах по обслуживанию Консультантов на Сущевской и в Строгино (доставка по графику предыдущего дня).Служба приема заказов по телефону не работает.

В первый рабочий день месяца Центры по обслуживанию Консультантов на Сущевской и в Строгино работают с 12.00.

ИЮЛЬДата оформления заказа

Дата исполнения заказа для Окна выдачи

Дата доставки по Москве

Дата отгрузки в регионы

01 июля 06 июля 06 июля 06 июля02 июля 07 июля 07 июля 07 июля03 июля 07 июля 07 июля 07 июля04 июля 07 июля 07 июля 07 июля05 июля 08 июля 08 июля 08 июля06 июля 09 июля 09 июля 09 июля07 июля 12 июля 12 июля 12 июля08 июля 13 июля 13 июля 13 июля09 июля 14 июля 14 июля 14 июля10 июля 14 июля 14 июля 14 июля11 июля 14 июля 14 июля 14 июля12 июля 15 июля 15 июля 15 июля13 июля 16 июля 16 июля 16 июля14 июля 19 июля 19 июля 19 июля15 июля 20 июля 20 июля 20 июля16 июля 21 июля 21 июля 21 июля17 июля 21 июля 21 июля 21 июля18 июля 21 июля 21 июля 21 июля19 июля 22 июля 22 июля 22 июля20 июля 23 июля 23 июля 23 июля21 июля 26 июля 26 июля 26 июля22 июля 27 июля 27 июля 27 июля23 июля 28 июля 28 июля 28 июля24 июля 28 июля 28 июля 28 июля25 июля 28 июля 28 июля 28 июля26 июля 29 июля 29 июля 29 июля27 июля 30 июля 30 июля 30 июля28 июля 02 августа 02 августа 02 августа29 июля* 03 августа* 03 августа* 03 августа*

30 июля* 04 августа* 04 августа* 04 августа*

31 июля* 04 августа* 04 августа* 04 августа*

график исполнения заказов

Над номером работали: Татьяна Костылева, Ирина Миронова, Валерия Селиванова, Вера Воронцова, Тамара Шокарева, Юлия Большакова, Светлана Ходунова, Офелия Самедова, Наталья Токарева, Лариса Макарова, Евгения Бахирева, Жанна Зозуль, Лариса Диканская, Елена Тропина, Ольга Максимова, Алина Егорова, Анна Муратова, Марина Тринько, Евгения Крестьянская, Яна Смирнова, Дмитрий Воронин, Ольга Кольцова, Наталья Кудряшова, Марина Шитикова, Елена Носова, Наталья Чандео, Елена Мороко, Валентина Окладникова, Светлана Серова, Наталья Боголюб, Евгения Климова, Марина Кальченко, Олег Кручинин, Наталья Лешина. Журнал «Аплодисменты» выпускается компанией MARY KAY в России в знак благодарности и признания выдающейся и самоотверженной работы Консультантов по красоте в России, странах СНГ, является информационным изданием Компании и подлежит бесплатному распространению среди Консультантов Компании.Журнал зарегистрирован в Комитете РФ по печати (Свидетельство № 014302 от 27 декабря 1995 г.). Учредитель ЗАО «Мэри Кэй».© Текст, иллюстрации, дизайн ЗАО «Мэри Кэй», Россия, 2010. Редакция: 125445, Москва, Смольная ул., 24Д, телефон: (495) 705-9311.При использовании текстов журнала «Аплодисменты» ссылка обязательна. Использование иллюстраций возможно только при согласовании с ЗАО «Мэри Кэй».Редакция оставляет за собой право отбирать материалы для публикации и редактировать предоставляемые тексты. Присылаемые материалы не возвращаются.Отпечатано в России. Тираж 325 000 экземпляров. © Торговая марка и торговое имя MARY KAY являются исключительной собственностью MARY KAY, Inc., DALLAS, USA.

пн вт ср чт пт сб вс

1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 11

12 13 14 15 16 17 18

19 20 21 22 23 24 25

26 27 28 29 30 31

8–10

Успешный старт для Консультантов-

новичков

Компания «МЭРИ КЭЙ» – член Ассоциации прямых продаж

Вы можете доверять этому символу

ww

w.m

aryk

ay.r

u

В НОМЕРЕ:

июль–август

Уважаемые Консультанты и Лидеры Бизнес-Групп!Информируем вас о том, что с 1 сентября график исполнения заказов, публикуемый на последней странице журнала, будет сокращен с трех месяцев до двух. Таким образом, в каждом номере будет публиковаться график исполнения заказов на один квартал.

Еще не так давно Европа так же, как и большинство

стран всего мира, находилась в экономическом

кризисе. Многие страны сейчас начинают выходить

из него, но экономика некоторых европейских госу-

дарств до сих пор пребывает в сложном положении,

что, несомненно, уже стало новой реальностью,

в условиях которой мы должны работать. Несмотря

на это, мы чувствуем себя уверенно, потому что имен-

но в такие времена возможности, предоставляемые

компанией «Мэри Кэй», могут быть более применимы,

чем когда-либо!

Как мы все знаем, «Мэри Кэй» – это не только

доход, это реальные женщины, их карьера и их

жизнь. Многие из этих женщин являются основны-

ми или даже единственными кормильцами в семье,

и поэтому у них нет выбора: поддаваться кризису или

нет; они должны продолжать действовать! Меньшее

количество зарабатываемых денег не означает, что

женщина не может позволить себе отдых; это означа-

ет, что она не может иметь предметы первой необхо-

димости для своей семьи.

Мэри Кэй Эш говорила, что в бизнесе все под-

вержено изменениям, но, когда речь заходит

о принципах, мы должны твердо стоять на сво-

ем. И мы продолжаем твердо опираться на наши

сильные стороны и оставаться уверенными, что

у нас есть все необходимые условия для поддерж-

ки наших ключевых Консультантов. К ключевой

группе относятся женщины, которые нуждаются

в «Мэри Кэй» и действительно стремятся постро-

ить собственный бизнес с Компанией. Мы хотим

быть уверенными в том, что наша продукция люби-

ма, востребована и находится в соответствующей

ценовой категории, наши возможности примени-

мы, у нас есть опытный персонал и руководство

Компании.

В этом году вся Европа вдохновенно ожидает от-

крытия нового филиала в Армении. Совместная ра-

бочая группа, состоящая из сотрудников Российского

отделения, тесно взаимодействующих с командой

из Европейского региона и нашими корпоративными

партнерами, откроет этот новый рынок в начале авгу-

ста. Армения – страна, входившая в состав бывшего

Советского Союза, и член Всемирной торговой орга-

низации. Это рынок с высоким потенциалом благо-

даря благоприятным для Консультантов и Компании

законодательству и налоговой системе. Женщины

в Армении, как и в других странах, воспринимают

возможности, которые предоставляет им бизнес

с «Мэри Кэй», как способ улучшить их экономическую

и социальную ситуации.

Основной аспект нашей бизнес-стратегии – со-

хранение актуальности тех возможностей, которые

мы предлагаем женщинам. Женщины одинаковы

в любой стране. Они играют важную роль в семье,

сохраняя ее и внося свой вклад в ее бюджет. Им

нужны эти возможности – они жаждут их. У нас

есть множество примеров того, как наша миссия

«улучшать жизнь женщин» помогает этим женщи-

нам, помогает их детям и в конечном итоге помо-

гает их семьям.

Многие из этих женщин до сотрудничества с «Мэри

Кэй» работали в компаниях на должностях ниже

своей компетенции и за очень низкую плату. Когда

они продают нашу замечательную продукцию, они

гордятся своими продажами, и это помогает им чув-

ствовать себя лучше внутренне, что в свою очередь

способствует улучшению их внешнего облика и по-

зитивному взгляду на жизнь. Несмотря на то что не

все женщины зарабатывают много денег, то что они

делают, помогает им быть независимыми и вносить

свой вклад. Теперь, например, они могут оплатить

образование своих детей или даже позволить себе

иметь еще одного ребенка, хотя раньше они думали,

что у них нет такой возможности. Их дети видят, что

у мамы есть чувство собственного достоинства, что

она удовлетворена своей работой и мотивирована.

Такой взгляд на жизнь влияет на каждого и служит

началом изменений следующих поколений. Всякий

раз, когда вы изменяете жизнь женщин и детей, вы

изменяете общество.

Поскольку наши страны развиваются и становятся

более стабильными, мы продолжаем оценивать наши

карьерные возможности, чтобы гарантировать их ак-

туальность и ценность для женщин в данном регионе.

Это подразумевает простоту ведения бизнеса с Ком-

панией, а также доход и уровень престижа, который

мы предлагаем. Мы сохраняем простоту бизнеса

и фокусируемся на его основах, чтобы гарантировать

нашу постоянную поддержку женщинам в Европей-

ском регионе – улучшать их жизнь и в свою очередь

расширять их бизнес, что как следствие улучшит

множество жизней.

Благодарю каждого Независимого Консультан-

та по красоте, каждого Лидера Бизнес-Группы

и каждого Национального Лидера за все, что вы

сделали и продолжаете делать для осуществления

мечты Мэри Кэй Эш – распространения карьерных

возможностей с Компанией и перспектив, которые

они открывают женщинам во всем мире! Благодарю

каждого сотрудника, кто поддерживает работу Евро-

пейского региона, и, несомненно, все регионы за под-

держку Независимых Консультантов по красоте

и достижение нашей миссии улучшать жизнь во всем

мире. Мир огромен, и мы можем оказать на него

ощутимое позитивное влияние!

Устойчивая компания в новой реальности

Тара Юстас

Президент Европейского региона компании «Мэри Кэй»

ОТ ВСЕГО СЕРДЦА

2 Аплодисменты июль-август 2010

Алла Соколова

Генеральный директорРоссийского отделения«Мэри Кэй»

Дарите себе возможности!Продолжая тему обращения Президента Европей-

ского региона Тары Юстас о возможностях, которые

предоставляет наша Компания женщинам и их осо-

бенную актуальность в настоящее время, я не могу

не коснуться важного аспекта, с которого начинается

бизнес каждого Консультанта, – клиента.

Я иногда с большим удивлением слышу от Кон-

сультантов и Лидеров вопрос: «Что Компания делает

для повышения доходов Консультантов и Лидеров?»

На мой взгляд, вопрос, с которого нужно начать:

«А что я, Консультант или Лидер, делаю для повы-

шения моих доходов?». В обоих случаях задаются

совершенно логичные вопросы, но если первый отно-

сится к разряду «моих ожиданий», то второй – к раз-

ряду «моих действий и моей проактивности».

Огромное преимущество модели бизнеса «Мэри

Кэй» – отсутствие границ возможного. Если у любого

сотрудника любой компании есть некий «потолок» его

зарплатных ожиданий и возможностей, то ему либо

приходится довольствоваться тем, что ему предлага-

ет его работодатель, либо искать другую компанию,

соответствующую его ожиданиям. Переход в другую

компанию – всегда стресс, независимо от того, плоха

она или хороша. Думаю, вы согласитесь со мной, что,

планируя больший объем дохода с компанией «Мэри

Кэй» в качестве Консультанта и Лидера, вы избавле-

ны от необходимости менять любимую работу. Ваш

доход – регулируемый вами фактор вашей жизни.

Получая от Компании всестороннюю поддержку,

вы решаете только одну задачу как Консультант –

создаете и растите стабильную клиентскую базу.

Для тех, кто формирует и развивает свои команды

и у Лидеров Бизнес–Групп, несмотря на новые задачи

по построению команды, задача стабилизации и рас-

ширения клиентской базы остается наиважнейшей.

Именно внимание к вашей клиентской базе объеди-

няет вас всех.

По результатам исследований Компании в России

один из самых низких показателей по количеству

клиентов у Консультантов и Лидеров. Я очень хочу,

чтобы вы задумались над этим и сделали для себя

вывод, что настало время решительных действий

по формированию и росту вашей личной клиент-

ской базы. Вступая в новый Семинарский год,

я бросаю вам вызов – количество ваших личных

клиентов должно быть не менее 100. Я подчерки-

ваю слова «не менее», поскольку это не предел.

Рост вашей клиентской базы является двигателем

ваших продаж и ваших доходов. Я очень горжусь

нашими Звездными Консультантами и Звездными

Лидерами, которые активно предлагают возмож-

ности нашей косметической продукции нашим

клиентам и просто действуют!

Ваши клиенты – потенциальные бизнес-партнеры,

но, предлагая возможности карьеры некоторым

клиентам, продолжайте увеличивать количество

клиентов. Только такой сбалансированный подход

гарантирует вам и звездные продажи, и рост ваших

доходов.

Желаю каждой из вас определить для себя важные

цели на следующий Семинарский год и помнить, что

«все начинается с клиента».

Уважаемые Консультанты и Лидеры Бизнес-Групп!

Поздравляем вас

с завершением

Семинарского года

2009–2010!Желаем, чтобы ваша вера в успех

никогда не покидала вас, чтобы все самые заветные мечты стали явью!

ОТ ВСЕГО СЕРДЦА

Аплодисменты июль-август 2010 3

Церемония подписания соглашения с Национальным Лидером

Галиной Немчаниновой

Галина Немчанинова,Национальный Лидер

Праздник рождения нашей Националь-

ной линии превзошел все мои ожида-

ния, – говорила Национальный Лидер

Галина Немчанинова. – Необыкновенно

трогательными были атмосфера добро-

желательности, внимания сотрудников

офиса, сюрпризы, признание и подарки!

Я рада за предоставленную возмож-

ность высказать слова благодарности

Генеральному директору Российского

отделения Компании Алле Соколовой.

В этот особенный для меня день рядом

были самые значимые для меня люди:

Старший Национальный Лидер Светлана

Генералова и мои коллеги-Лидеры. Я бес-

конечно благодарна им за совместную

работу, понимание, поддержку и душев-

ную теплоту.

Этот день подарил нам незабываемые

впечатления и желание быстрее двигаться

к успеху «Под парусом мечты»!

Светлана Генералова,Старший Национальный Лидер

Прошло меньше пяти лет со дня, когда в ка-

честве нового Национального Лидера «Мэри

Кэй» я шла по красной дорожке в офисе

под аплодисменты и приветственные улыбки

сотрудников. Сегодня я сопровождала

на этом триумфальном пути своего первого

дочернего Национального Лидера, мою до-

рогую Галину Немчанинову. Что я испытыва-

ла сегодня? Чувство материнской гордости

за своего «первенца», за ее победу, за ее

теплые отношения со своими Лидерами,

за ее мудрость и мужество. Я думала сегод-

ня о наших будущих Национальных Лидерах,

тех, кто сегодня только стремится к этому

статусу. И, конечно, этому очень способ-

ствует атмосфера доброго, приветливого

дома, созданная для нас руководством и ко-

мандой сотрудников Компании. Спасибо

за теплоту и красоту этого дня!

25 мая 2010 года

АПЛОДИРУЕМ И ПОЗДРАВЛЯЕМ


Церемония подписания соглашения с Национальным Лидером

Галиной Соловьевой11 июня 2010 года

Галина Соловьева,Национальный Лидер

Сегодня поистине незабываемый день.

Когда-то я только мечтала о выполне-

нии программы Национального Лидера.

А сегодня я здесь. Этого дня я ждала не

один год.

Я испытываю огромное счастье, что

являюсь частичкой этой необыкновен-

ной щедрой Компании. Церемония

подписания Соглашения превзошла все

мои ожидания. Трогательная душевная

атмосфера поразила меня до глубины

души. Я благодарна компании «Мэри

Кэй» в лице Генерального директора

Аллы Соколовой за оказанное мне

доверие и поддержку в реализации моей

Национальной программы. Благодарю

команду великолепных женщин – моих

дочерних Лидеров Бизнес-Групп, за

прекрасную работу и за то, что весь

этот год мы прошли вместе. Вместе

стали поистине сильными, успешными

и целеустремленными женщинами.

Я желаю каждой из вас, чтобы вы вскоре

пережили эти трогательные минуты, став

Национальным Лидером!

Спасибо компании «Мэри Кэй» за потря-

сающие возможности. Я с уверенностью

могу сказать, что сегодня – один из самых

запоминающихся дней в моей жизни.

Ольга Позитурина,Ведущий Национальный Лидер

Компания «Мэри Кэй» уникальна: только

здесь можно вырасти как в профессио-

нальном и финансовом отношении, так

и в личностном и духовном, помогая дру-

гим женщинам добиться успеха.

Дебют нового Национального Лиде-

ра – выдающееся событие. Это резуль-

тат слаженной работы команды Лидеров

ветви «Золотой соловей» и команды

сотрудников Компании. Сотрудникам

Компании удалось сделать Церемонию

подписания Соглашения с Националь-

ным Лидером необыкновенно трогатель-

ным, теплым и душевным праздником

для Галины Соловьевой и ее Лидеров.

Приветственные слова, искренние

улыбки, горячие аплодисменты сотруд-

ников надолго останутся в памяти у всех

участниц Церемонии.

От всей души хочется поблагодарить

всех, кто вложил свой труд и частицу

своего сердца в этот общий успех.

Миссия компании «Мэри Кэй» – улуч-

шать жизнь женщин во всем мире.

Мы будем добиваться этого, предлагая

клиентам качественную продукцию,

открывая горизонты для Консультантов

по красоте и предоставляя неограни-

ченные возможности карьерного роста

в бизнесе с Компанией. Мы сделаем

все, чтобы женщины, соприкоснувшись

с Компанией, смогли реализовать себя.

Мы с гордостью будем нести свою мис-

сию, опираясь на философию компании

«Мэри Кэй».

АПЛОДИРУЕМ И ПОЗДРАВЛЯЕМ


О С Н О В Ы Б И З Н Е С А

Наталья СафоноваБудущий Ведущий Лидер

Моя цель на новый Семинарский годЯ хочу создать сильную Бизнес-Группу,

от 300 человек, которая даст мне воз-

можность выполнять объем продаж от

450.00 б.е. и получить «Бриллиантового

шмеля» в номинации «Круг признания»,

повысить свой статус до Элитного Веду-

щего Лидера и поехать в Даллас! Чтобы

расширить свою Бизнес-Группу, я по-

ставила личную цель – «Бриллиантовый

шмель» по привлечению Консультантов.

Моя Лидерская задача – увеличивать

количество Консультантов Клуба постоян-

ства, финалистов программ «Жемчужины

успеха», «Красный пиджак» и «Леди

в красном».

Мои планы по ее достижениюЯ планирую создать систему работы

с каждой категорией Консультантов: теми,

кто делает заказ один раз в несколько ме-

сяцев, кто участвует в Клубе постоянства,

и ключевыми Консультантами, которые

привлекают новичков и зарабатывают

Звезды. Очень важно выделить ключе-

вых людей. Я использую схему, которую

рекомендует мой Старший Националь-

ный Лидер Тамара Буевич: выписываю

фамилии 20% Консультантов с большими

объемами продаж в Бизнес-Группе, Кон-

сультантов, которые привлекают новичков,

самих новичков, Организаторов и Главных

Организаторов, Консультантов Клуба

постоянства и тех, кто посещает собра-

ния. Консультантов «на 5 Звезд», тех, кто

проявился по всем вышеперечисленным

пяти пунктам, привлекаю к проведению

собраний и открытых классов, мы вместе

продумываем программы и готовим меро-

приятия, они приобретают навык работы

Лидера. Я стараюсь понять, что их моти-

вирует, и тогда узнаю, как с ними работать

дальше. С Консультантами «на 3 Звез-

ды» – как правило, это Клуб постоянства

и новички – я встречаюсь лично, провожу

повторное бизнес-интервью, рассказы-

ваю о Лидерстве, стараюсь вывозить их

на мероприятия Компании, Национального

Лидера и Бизнес-Группы, то есть стара-

юсь оказывать им признание и вовлекать

в процесс.

И, конечно, главная задача Лиде-

ра – наладить работу с новичками. Очень

важно провести «знакомство с Лиде-

ром» – встречу в начале месяца. Я знаком-

люсь с новичками, говорю о возможно-

стях Лидерства, а они рассказывают свои

Я-истории.

Очень важно лично познакомиться

с каждым новичком и уделить ей мак-

симум внимания: ассистент отправляет

всем новичкам поздравительные письма,

в которых еще раз говорится о первых

шагах и о возможностях, которые их

ждут; мы проводим «Дебют новичка»,

помогаем найти первых хозяек класса,

проводим вместе с новичком первые

бизнес-интервью, готовимся к выполне-

нию мотивационной программы «Жем-

чужины успеха», объясняем, как важно

иметь свой мини-склад, стать Звездным

Консультантом-профессионалом; раз

в неделю проводим «карьерный кофе»,

куда новички могут пригласить заинтере-

сованных гостей.

Успех по плану

НатальяСафонова

Будущий Ведущий Лидер*

ВикторияКнязева

Будущий Ведущий Лидер

ЕленаАртемьеваСтарший Лидер Бизнес-Группы

№ 006815

Бывают случаи, когда успех приходит неожиданно, по воле удачи или счастливого стечения обстоятельств, но чаще всего мы планируем достижение заветных целей, упорно работая над этим. Тогда успех закономерен и практически неизбежен. В бизнесе с «Мэри Кэй» планирование также имеет очень большое значение. Главное – поставить перед собой высокую цель и создать пошаговую инструкцию по ее достижению. В преддверии нового Семинарского года мы задали вопросы эффективно работающим Лидерам о том, какова их цель на будущий год и как они собираются ее достичь.

Возможности, которые предлагает Компания для достижения ваших целей:

• высококачественная продукция;• неограниченный доход;

• комиссионное вознаграждение;• мотивационные программы;

• обучающая литература;• кинообучение и вебинары.

* Статусы указаны на 1 мая 2010 года.


О С Н О В Ы Б И З Н Е С А

Елена АртемьеваСтарший Лидер Бизнес-Группы № 006815

Моя цель на новый Семинарский год«Бриллиантовый шмель» в номинации

«Круг признания».

Мои планы по ее достижениюДля достижения этой цели я буду регуляр-

но составлять планы работы на неделю,

месяц и квартал.

Еженедельный план • Планировать пять классов по красоте,

проводить не менее трех.

• Проводить пять-шесть бизнес-интервью.

• Обслуживать клиентов: перезаказы; до-

ставка продукции; новинки.

• Звонить: новичкам, ключевым Консуль-

тантам, хозяйкам класса, потенциальным

бизнес-партнерам.

• Работать с ключевыми людьми.

• Проводить собрания.

• Издавать ежемесячную газету, а также

отправлять письма, открытки, SMS-

сообщения.

• Обучать новичков.

• Проводить открытый класс и открытое

бизнес-интервью.

Ежемесячный планСмотрите таблицу ниже.

Ежеквартальный план • Итоговое собрание с выражением при-

знания.

• Гостевые вечера для клиентов.

• «Дебют новичка».

• Презентация новой продукции.

ПродажиЛидера

ЗвездныеКонсультанты

Новички УчастникиКлуба постоянства

ОстальныеКонсультанты

Кол-во участников 1 10 15 30100–110(50% активности)

Кол-во б.е. 50.00 16.00 4.00 3.00средние продажи –2.00 б.е

ИТОГО б.е. 50.00 160.00 60.00 90.00 100.00

Виктория КнязеваБудущий Ведущий Лидер

Моя цель на новый Семинарский годПодготовиться к выполнению условий

программы на получение статуса Нацио-

нального Лидера.

Мои планы по ее достижениюДействовать по принципу «слона

съедают по кусочкам». Мой первый

«кусочек» – личный бизнес. Продажи

для получения Звезды – это просто,

это стиль жизни, и я живу в этом стиле

уже 15–16 кварталов подряд. Личное

привлечение – не менее 20 человек

в год, это минимум, который нужен для

восстановления Бизнес-Группы после

отделения дочернего Лидера. Таким

образом, работаю в режиме «Звезда

в красном» – и темп, и драйв, и пример

для Бизнес-Группы!

Второй «кусочек»: помогаю Консуль-

тантам стать Звездными Консультанта-

ми, «Красными пиджаками», ведь те, кто

выполняет эти программы,– мои будущие

Лидеры как первой, так и второй линии.

«Кусочек» номер три: поддерживаю

молодых дочерних Лидеров, помогаю им

встать на ноги. Для этого создаю план

совместных мероприятий для моей буду-

щей Ветви на год вперед, включая в него

все мероприятия Компании.

Четвертый «кусочек» – осознание.

Отлично понимаю, что, следуя своей боль-

шой цели, я собираю попутно все самое

Ежемесячный план

лучшее, что может предложить Компа-

ния: поездку в Даллас, «Бриллиантового

шмеля» в «Круге признания», Звездное

Лидерство, «Путешествие в мечту!».

Теперь делаю «кусочки» еще более

маленькими, делю цели на квартал,

месяц, неделю, день. Так, например,

брошь «Роза» по личным продажам

«вырастет» из четырех Звезд уровней

Бриллиантовая, Изумрудная (при этом

нужно получить не менее 1 Изумрудной

звезды). Звезды в свою очередь

«придут» из продаж на 30.00 б.е. и более

в месяц, значит, 7.00–8.00 б.е. в неделю.

Теперь считаю количество необходимых

встреч: всего три класса в неделю

с присутствием 3 гостей и хозяйки

класса на каждом и с продажами

по 1 100 рублей с гостьи дадут продажи

на 13 200 рублей в неделю, то есть тот

самый объем продаж, который мне

нужен. Я могу увеличить либо сумму

продаж, что не гарантировано, либо, что

лучше, количество назначенных классов

и гостей на классах. Доход тоже мне

нравится: при таких минимальных

заказах каждой гостьи на классе в месяц

вы получите доход не менее

21 120 рублей без учета доставки!

Добавим к этому еще награды за Звезды

и замечательную брошь с бриллиантами!

Я всегда ищу бизнес-партнеров. Мэри

Кэй говорила, что такая женщина обяза-

тельно присутствует на любой встрече,

то есть каждый класс = как минимум

одно бизнес-интервью. По статистике

после четырех бизнес-интервью оформ-

ляется один Консультант. Этот процент

может быть и больше, и меньше. Но

при соблюдении этой схемы три но-

вичка в месяц гарантированно появят-

ся (3 класса в неделю = 12 классов

в месяц = 12 бизнес-интервью в месяц =

один из четырех = 3 новичка).

Вот так я и буду планировать со своей

Бизнес-Группой, покажу им, что это

просто, что самое главное – не останав-

ливаться. Если же Консультанты умеют

назначать и проводить классы и бизнес-

интервью, значит, очень скоро они

смогут научить этому и других, то есть

станут Лидерами. Еще 15 Лидеров

к трем моим уже имеющимся – это как

раз то, что необходимо, чтобы стать

новой Национальной ветвью и впи-

сать свою Бизнес-Группу в историю

Компании-мечты!

и в результате – «Бриллиантовый шмель» в номинации «Круг признания» и выполнение «Автопрограммы» на автомобиль «Форд Мондео».

ИТОГО 460.00 б.е.,


Новый старт для новичков

Стартовый набор «Делюкс»*Код 040146, цена 950 руб.**Код 040147, цена 1 500 руб.

* Компания оставляет за собой право менять составы стартовых наборов и количество наименований продукции в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.** При условии одновременного размещения первого заказа с 50%-ной скидкой (объемом не менее 3.00 б.е. и не более 7.00 б.е.).

Продукция• «Таймвайз»® – очищающее средство «3 в 1» для нормальной и сухой кожи – 1 шт.• «Таймвайз»® – максимально увлажняющий крем, повышающий упругость кожи,

для нормальной и сухой кожи – 1 шт.• Дорожный «Чудо-набор» для комбинированной и жирной кожи – 1 шт.

Средства для проведения классов• Зеркало для проведения классов в прозрачном кармашке на молнии – 3 шт.• Одноразовые подносы для кремов, 30 шт. – 1 уп.

Литература• Руководство «Гид по продукции» – 1 шт. • Руководство «Основы бизнеса» – 1 шт. • Брошюра «Образ» – 3 шт. • Профили по уходу за кожей (на русском языке), 25 шт. – 1 комп. • Автобиография Мэри Кэй «Мечты сбываются» – 1 шт. • Брошюра «Советы по красоте» (флип-чарт) – 1 шт. • DVD-диск «Азбука Консультанта» – 1 шт. • Бланк договора купли-продажи

(на русском языке) – 1 комп. • Брошюра Консультанта-новичка

«Первые шаги к успеху» – 1 шт.

Стартовый набор «Выбор времени»*Код 040148, цена 650 руб.

Продукция• «Таймвайз»® – очищающее средство «3 в 1» для нормальной и сухой кожи – 1 шт.• «Таймвайз»® – максимально увлажняющий крем, повышающий упругость кожи,

для нормальной и сухой кожи – 1 шт.

Литература• Руководство «Гид по продукции» – 1 шт. • Брошюра Консультанта-новичка

«Первые шаги к успеху» – 1 шт. • Брошюра «Образ» – 1 шт.

В сумках стартовых наборов содержатся не только продукция и литература компании «Мэри Кэй», но и неограниченные возможности для любой женщины, поэтому важно понять, что именно нужно и интересно вашему потенциальному новичку.

• Женщины с детьми найдут для себя возможность дополнительного заработка, не жертвуя при этом своим временем, а посвящая его ребенку, семье и дому.

• Женщины, которых не устраивают зарплата или карьерные возможности, смогут реализовать свои запросы в сотрудничестве с Компанией.

• Студентки и женщины, не имеющие постоянной работы, легко могут начать собственный бизнес и получать хороший доход.

• Женщины старшего возраста получат возможность постоянного общения, которого им не хватает.

С 1 июля 2010 года меняется состав стартовых наборов «Делюкс» и «Выбор времени»

С 1 июля вы сможете познакомиться с обновленным руководством «Основы бизнеса» – оно раскроет азы работы с Компанией и обучит проведению результативных классов по красоте. Это руководство призвано сделать вашу работу более эффективной, структурированной и четкой, вы найдете ответы практически на все вопросы, связанные с ведением бизнеса с «Мэри Кэй».

• Сумка Консультанта для стартового набора

«Делюкс» – 1 шт.• Значок Независимого

Консультанта по красоте – 1 шт.

• Сумка Консультанта для стартового набора

«Выбор времени» – 1 шт.• Значок Независимого

Консультанта по красоте – 1 шт.

5 МИЛЛИОНОВ КЛАССОВ


1. Система обновления кожи «Микродерма» – 1 шт.2. «Таймвайз»® – крем для глаз, препятствующий

проявлению признаков старения кожи – 1 шт.3. «Таймвайз»® – укрепляющий крем для кожи

вокруг глаз – 1 шт.4. Кисть для минеральной пудры – 1 шт.5. Минеральная пудра «Слоновая кость 2» – 1 шт.6. Система по уходу за губами Satin Lips® – 1 шт.7. Система «Идеальное решение» – 1 шт. 8. Одноразовые салфетки, 30 шт./уп. – 1 уп. 9. Набор печатных материалов для проведения

класса по уходу за кожей «С любовью к вашей коже» – 1 шт.

Программа «Успешный старт» С 1 июля 2010 года начинает действовать новая программа «Успешный старт» для Консультантов-новичков, которые приобрели стартовый набор «Делюкс». В программу входят три тематических набора продукции, состоящих из самых популярных средств компании «Мэри Кэй». Консультанты-новички, которые приобрели стартовый набор «Делюкс» начиная с 1 июля 2010 года могут в течение 90 дней с момента подписания договора купли-продажи заказать по одному из трех предложенных наборов. По своему желанию Консультант-новичок может приобрести разные один, два или все три набора (сразу или постепенно) в любое время в течение первых 90 дней с момента приобретения стартового набора «Делюкс».

* Компания оставляет за собой право менять составы наборов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.

Набор «С любовью к вашей коже»*

2

9


ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ

ДЕР П РОДАЖ

7

6

5

1


ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ


4

8

Наборы программы «Успешный старт»Наборы продукции по программе «Успеш-

ный старт» сформированы специально

для проведения тематических классов

по красоте и имеют одинаковую стои-

мость – 5 250 руб. (3.00 б.е.), что позво-

ляет Консультанту-новичку одновременно

участвовать в регулярной бонусной

программе.

• Набор для проведения класса по уходу

за кожей «С любовью к вашей коже»,

код 040149, цена 5 250 руб.

• Набор для проведения класса по деко-

ративной косметике «Игра цвета»,

код 040150, цена 5 250 руб.

• Набор для проведения класса по арома-

там и уходу за телом «Феерия арома-тов», код 040151, цена 5 250 руб.

Такие тематические наборы по-

могают Консультанту-новичку

сориентироваться в многообразии

продукции «Мэри Кэй» и выбрать

оптимальные для начала работы сред-

ства – наиболее популярные и всегда

актуальные для клиентов. Эти наборы

Консультанты-новички могут приобре-

сти по секции 1 бланка заказа в течение

90 дней с момента подписания догово-

ра купли-продажи.

Обратите внимание!Наборы продукции по программе

«Успешный старт» не могут быть за-казаны в первом заказе Консультанта-

новичка с 50%-ной скидкой.

Консультанты-новички, которые приоб-

ретают стартовый набор «Выбор време-

ни», не могут участвовать в программе

«Успешный старт». Для Консультантов-

новичков, подписавших договор купли-

продажи начиная с 1 июля 2010 года,

все действующие до 1 июля модульные

программы и программа «Мини-склад

Консультанта-новичка» отменяются.

3


ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ




17

18

1. Обезжиренное средство для снятия косметики с глаз – 1 шт. 2. Ультратушь для ресниц «Черная» – 1 шт. 3. Минеральные румяна «Солнечный день» – 1 шт. 4. Минеральные румяна «Клубника со сливками» – 1 шт. 5. Блеск для губ «Розовый бриллиант» – 1 шт. 6. Минеральные тени «Крем-суфле» – 1 шт. 7. Минеральные тени «Прозрачный» – 1 шт. 8. Минеральные тени «Лемонграсс» – 1 шт. 9. Минеральные тени «Голубой металлик» – 1 шт. 10. Минеральные тени «Сталь» – 1 шт. 11. Минеральные тени «Гранит» – 1 шт.12. Механический карандаш для глаз «Черный» – 1 шт. 13. Механический карандаш для глаз «Стальной» – 1 шт. 14. Механический карандаш для губ «Нейтральный» – 1 шт. 15. Механический карандаш для губ «Темно-розовый» – 1 шт. 16. Компактная кисть для румян – 1 шт. 17. Одноразовые кисточки для туши, 15 шт./уп. – 1 уп.18. Одноразовые кисточки для губ, 15 шт./уп. – 1 уп. 19. Одноразовые аппликаторы для глаз, 15 шт./уп. – 1 уп. 20. Губная помада «Гранатовый иней» – 1 шт. 21. Губная помада «Засушенная роза» – 1 шт. 22. Губная помада «Ириска» – 1 шт. 23. Футляр для декоративной косметики малый – 1 шт. 24. Аппликатор/кисть для теней – 1 шт. 25. Набор для проведения класса по декоративной косметике

«Игра цвета» – 1 шт.

1. Система по уходу за кожей рук Satin Hands® (без запаха) – 1шт. 2. Туалетная вода «Коттон» – 1 шт. 3. Парфюмерная вода «Джорни» – 1 шт. 4. Туалетная вода-спрей «МК Интенсити» – 1 шт.5. Деоколон для тела «Лотос и бамбук» – 1 шт. 6. Парфюмерная вода «Элиж» – 1 шт. 7. Набор для проведения класса по ароматам и уходу за телом

«Феерия ароматов» – 1 шт.

9

10116

8

7

53

42

1

* Компания оставляет за собой право менять составы наборов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.

19

12

13

15

14

24

25


ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ



ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ


5

21 222016

Набор «Игра цвета»*

Набор «Феерия ароматов»*

7

* Компания оставляет за собой право менять составы наборов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.* Компания оставляет за собой право менять составы наборов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.* Компания оставляет за собой право менять составы наборов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.* Компания оставляет за собой право менять составы наборов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.

3

1

6

2


ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ



ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ


23


ЛИ

ДЕР ПРОДАЖ

ЛИ


4



Пошаговое руководство к проведениюкласса по красоте*от Национального ЛидераЕлены Жебровской

Вступление (14–15 мин.)

Шаг 1. Знакомство (1 мин.).

Шаг 2. Профилирование

(выявление потребно-

стей)** (5 мин.).

Шаг 3. Благодарность хозяй-

ке класса и гостям

(1 мин.).

Шаг 4. Презентация системы

по уходу за руками

Satin Hands® (5 мин.).

Шаг 5. Рассказ о Компании

(1 мин.).

Шаг 6. Я-история (1 мин.).

Цель: создать доброжелательную обстановку, продемонстрировать преимущества хозяйки класса, возможности бизнеса с Компанией и рассказать о себе как о профессионале своего дела.

Основная часть (30 мин.)

Шаг 7. Индивидуальный под-

бор средств с учетом

потребностей гостьи.

Презентация про-

дукции и обучение по

ее использованию.

Фиксирование понра-

вившейся продукции

в листах желаний.

Цель: рассказать о преимуществах продукции «Мэри Кэй», учитывая потребности женщин.

* Из расчета 3 человек на классе. ** Лучше провести его заранее. *** «Чудо-набор», «Ультра-Чудо-набор», система «Основа», а также самостоятельно составленные наборы и варианты наборов, представляемые Компанией в журнале «Аплодисменты».

5миллионов

класспроведи!ярче!сделай мир

простая задача

5миллионов

класспроведи!ярче!сделай мир

простая задача

Общее завершение (12–15 мин.)

Шаг 8. Назначение даты

и темы следующе-

го класса (по сетке

недели, см. таблицу

ниже) (2 мин.).

Шаг 9. Комплименты (2 мин.).

Шаг 10. Рекомендации (игра

в имена) (5 мин.).

Шаг 11. Представление на-

боров*** (2 мин.).

Шаг 12. Три возможности

дальнейшего сотруд-

ничества (1 мин.):

• клиент;

• хозяйка класса;

• Консультант.

Цель: организация следующей встречи, продвижение продукции, получение рекомендаций и договоренностей с новыми хозяйками класса, продажа продукции наборами, знакомство с преимуществами статусов клиента «Мэри Кэй», хозяйки класса и Консультанта.

понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье

утро № Темы

Имя№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

день № Темы

Имя№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

вече

р № ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

№ ТемыИмя

Расписание классов по красоте на неделю (сетка недели) Темы классов: 1. Профессиональный уход за лицом; 2. Искусство макияжа; 3. Магия ароматов; 4. Уход за телом.

На сайте Mary Kay Online,

где в верхней части каждой страницы установлен

специальный счетчик, позволяющий следить за нашими

совместными достижениями, введите количество

проведенных вами классов в окно «Ваши классы».

1 2 3 4

Закрасьте синим маркером те ячейки таблицы, когда вы за-няты на работе, желтым – ког-да вы уделяете время семье, зеленым – когда уделяете время себе. В днях недели, которые остались не закра-шенными, можно назначать классы, см. таблицу

Индивидуальное завершение (15 мин.)

Шаг 13. Вопросы гостям

А. Принятие решения о по-

купке: Вам понравилось на

классе? Вам нравится, как

вы выглядите? Вы хотите так

выглядеть всегда? Какую

продукцию вы выбрали?

Б. Назначение следующего

класса по сетке недели

(время, тема, место): Спаси-

бо, что зарезервировали

день. Давайте уточним

время следующего класса.

Где вам удобно было бы

встретиться?

В. Помощь женщине в приня-

тии решения стать хозяйкой

класса: Спасибо за реко-

мендации. А вы хорошо

знаете этих женщин? Може-

те представить, что при-

глашаете их к себе на класс

(время и место)?

Г. Какую из трех возможностей

сотрудничества со мной

и Компанией вы выбираете?

Цель: назначение новых классов и бизнес-интервью, договоренность с новой хозяйкой класса.



Онлайн-каталог Mary Kay® – верный помощник в вашем бизнесе!

Онлайн-каталог – это электронная версия

брошюры «Образ». Помимо просмотра про-

дукции, информации с описанием принципа

действия и основных преимуществ новых

средств, этот многофункциональный ин-

струмент предлагает вам и вашим клиентам

удивительные возможности:

• отправку на электронный адрес ваших

клиентов и друзей ссылок на отдельные

страницы или полного онлайн-каталога;

• добавление закладок на нужной стра-

нице, что позволит в следующий раз

моментально перейти к понравившейся

вам продукции;

• добавление заметок на странице

с любимой продукцией или новинками,

а также возможность сохранить и от-

править ссылку на электронный адрес

ваших клиентов и друзей;

• создание «Листа желаний» по вашей

любимой или популярной продукции

с названием, описанием и стоимостью

каждого средства. Во время просмотра

онлайн-каталога вы можете вернуться

к «Листу желаний» в любое удобное для

вас время;

• просмотр всего каталога «в миниатюре»

и выбор заинтересовавшей страницы;

• функцию «Поиск», которая позволит

вам найти интересующую продукцию

в каталоге;

• опцию «Увеличить»/«Уменьшить», благо-

даря которой вы сможете просматри-

вать онлайн-каталог в удобном именно

для вас масштабе;

• перевод интересующей вас информации

с русского на любой язык с помощью

опции «Перевести»;

• сохранение в памяти своего компьютера

всего онлайн-каталога или отдельных

его страниц, а также распечатку его на

принтере!

Онлайн-каталог полностью идентичен

брошюре «Образ», он будет обновлять-

ся ежеквартально, отражая все новинки

продукции, информацию о нанесении

макияжа, свежие образы к каждому

сезону, что обязательно пригодится

вам в работе с клиентами, в частности

при проведении классов. Этот уникаль-

ный инструмент, несомненно, поможет

вам в расширении базы клиентов, ведь

теперь и ваши клиенты, и абсолютно

все посетители сайта смогут самостоя-

тельно ознакомиться с полным ассор-

тиментом продукции Компании, выбрать

то, что их заинтересует, и связаться

со своим Независимым Консультантом

по красоте! Все, что для этого нужно,–

зайти на сайт Компании www.marykay. ru

в раздел «Продукция» и загрузить

онлайн-каталог (для этого необходимо,

чтобы на компьютере была установ-

лена программа Adobe Flash Player).

Обязательно сообщите своим клиентам

об этой замечательной возможности,

направив на их электронные адреса

соответствующие письма (с помощью

онлайн-каталога) через сайт

www.marykay.ru.

Рады сообщить вам о долгожданном событии!

16 июля 2010 года Компания запускает на сайте www.marykay.ru

cовершенно новый инструмент –

онлайн-каталог Mary Kay®

Легкость в использовании, просмотре, поиске и подборе продукции, сохранении и печати информации – эти и другие преимущества вы получите при работе с онлайн-каталогом Mary Kay®. Мы уверены, что представленная Компанией новинка будет крайне интересна вам, вашим клиентам и бизнес-партнерам. Она повысит узнаваемость бренда «Мэри Кэй», позволит поднять ваши продажи на еще более высокий уровень и добиться больших успехов в работе!



Метод прямых продаж, бесспорно,

хорош тем, что каждый может им вос-

пользоваться. Кто-то захочет посвя-

тить себя данному бизнесу целиком

и полностью, став его владельцем,

а кому-то достаточно уделять работе

по методу прямых продаж всего лишь

несколько часов в день или даже в не-

делю. Все зависит от ситуации и целей.

В любом случае это отличная возмож-

ность стабильного заработка, размер

которого зависит лишь от вашего же-

лания. Именно поэтому метод прямых

продаж пользуется заслуженной по-

пулярностью во всем мире.

По данным российского исследования,

проведенного компанией «Башкирова

и партнеры» в 2009 году*, 80% россиян

осведомлены об этом методе. Причем

осведомленных больше среди молодых

людей и людей среднего возраста с не-

законченным высшим и высшим обра-

зованием и достаточно обеспеченных.

Горожане знают о методе прямых продаж

больше (82%), чем жители села (76%),

и чем крупнее город, тем осведомленнее

респонденты.

Популярность метода прямых продаж

Знаете ли вы, что такое метод прямых продаж?

Знают, что такое метод прямых продаж

Знают, что такое метод прямых продаж

В целом по выборке:

Мужчины (n=678) 76%Женщины (n=822) 84%

В целом по выборке:

18–29 лет (n=374) 95%30–39 лет (n=261) 86%40–49 лет (n=282) 85%

Большинство россиян имеют представление о методе прямых продаж (80%).

Женщины чуть более осведомлены, чем мужчины: среди них доля знающих об этом методе на 8% больше. Однако в молодых возрастных группах уровень осведомленности выше у мужчин, а в старших – наоборот, у женщин.

Можно отметить зависимость информированности от возраста: чем старше респондент, тем меньше он знает о методе прямых продаж.

0%18–29

мужчиныженщины

30–39 40–49 50–59 60 и старше

10%

20%

30%

40%нет –20%

да –80%

0%18–29

мужчиныженщины

30–39 40–49 50–59 60 и старше

10%

20%

30%

40%нет –20%

да –80%

Городские жители чаще, чем жители села, знают о методе прямых продаж (82% против 76%).

Чем крупнее город, тем осведомленнее респонденты. Исключение составляют маленькие города и поселки городского типа численностью до 20 тыс. человек – там знают о методе только чуть более половины жителей, что на 23% меньше, чем в селах (79%).

Среди жителей различных регионов России меньше всего знакомы с данным термином в Приволжском (71%) и Северо-Западном (76%) федеральных округах. Во всех других регионах знающих о данном методе – 80% и более.

Осведомленность о методе прямых продаж (в зависимости от места жительства)

Осведомленность о методе прямых продаж (в целом по выборке, в зависимости от пола и возраста)

МоскваГород свыше 1 млн

Город от 500 000 до 1 млн чел.Город от 100 000 до 500 000 чел.Город от 20 000 до 100 000 чел.

Город/поселок городского типа до 20 000 чел.Село/деревня

86%84%81%80%81%56%79%

Северо-ЗападныйЦентральный

ЮжныйПриволжский

УральскийСибирский

Дальневосточный

76%80%85%71%85%89%88%

82%76%

город ( n=1108) село ( n=392)

МоскваГород свыше 1 млн

Город от 500 000 до 1 млн чел.Город от 100 000 до 500 000 чел.Город от 20 000 до 100 000 чел.

Город/поселок городского типа до 20 000 чел.Село/деревня

86%84%81%80%81%56%79%

Северо-ЗападныйЦентральный

ЮжныйПриволжский

УральскийСибирский

Дальневосточный

76%80%85%71%85%89%88%

82%76%

город ( n=1108) село ( n=392)

50–59 лет (n=264) 78%60+ лет (n=319) 58%

* В опросе принимали участие 1 500 респондентов из семи федеральных округов Российской Федерации.

Среди жителей разных регионов меньше всего знающих о методе в Приволжском и Северо-Западном федеральных округах. Позитивно настроены в отношении метода прямых продаж жители Урала, Дальнего Востока и Сибири

Региональнаястатистика

БИЗНЕС В ЦИФРАХ


Большинство опрошенных в среднем тратили на одну покупку у дистрибьюторов менее 1 500 рублей (86%). При этом 31% респондентов совершали покупки преимущественно на 500–1 500 рублей. При этом женщины совершают подобные покупки практически в 2 раза чаще мужчин.

Рост объемов продаж в 2009 году по сравнению с 2008 и 2007 годами свидетельствует о популярности метода в России

Объем продаж

Данные по компаниям-членам Ассоциации прямых

продаж, АПП (Россия)в миллионах рублей

2007 2008 2009

80 571.8 99 357.9 114 683.1

2007 2008 2009

80 571.8 99 357.9 114 683.1

Наиболее активны в приобретении товаров у дистрибьюторов жители Южного федерального округа

Региональная статистика

Частота покупки у дистрибьюторов* и стоимость товара (в целом по выборке)

Частота покупки у дистрибьюторов (в зависимости от пола и возраста)

Частота покупки у дистрибьюторов (в зависимости от дохода)

До 300 руб.300–500 руб.

500–1500 руб.1500–3000 руб.

3000 руб. и болееЗатрудняюсь

ответить/Не помню

26%29%31%6%2%6%

Какова была в среднем стоимость одной вашей покупки?

• Женщины чаще покупают товары у дистрибьюторов (среди покупателей их 71% против 20% мужчин)

• Периодичность покупки товаров одинакова как для мужчин, так и для женщин

• Товары у дистрибьюторов чаще всего покупают люди со средним уровнем семейного дохода

• Большинство опрошенных в среднем тратили за одну покупку менее 1 500 рублей (86%)

Чаще, чем раз в месяц Раз в месяц Раз в 2–3 месяца Раз в 4–6 месяцев Реже, чем раз в полгода

Мужчины

Женщины

13% 23%

52%

53%

16% 20% 28%

6% 22% 25% 20% 27%

Чаще, чем раз в месяц Раз в месяц Раз в 2–3 месяца Раз в 4–6 месяцев Реже, чем раз в полгода

Мужчины

Женщины

13% 23%

52%

53%

16% 20% 28%

6% 22% 25% 20% 27%

Среди респондентов, совершающих покупки у дистрибьюторов, женщин оказалось на 42% больше, чем мужчин. При этом мужчины и женщины совершают покупки примерно с одинаковой периодичностью.

Покупки у дистрибьюторов делают люди всех возрастов, но до 60 лет товары покупают чаще, чем после 60.

До 3 тыс. руб.

3–5 тыс. руб.




15–25 тыс . руб.


Свыше 35 тыс. руб.

Затрудняюсьответить/Отказ

5% 11%

42%

56%

26% 12% 45%

8% 34% 14% 20% 24%

41%

27%3% 11% 20% 38%

59%

26%10% 23% 10% 31%

58%

23%10% 25% 20% 22%59%

27%10% 22% 21% 20%

70%

6% 35%29% 20% 9%

51%

16%11% 24% 20% 28%

29%

7%6% 16% 34% 36%

До 3 тыс. руб.





15–25 тыс . руб.


Свыше 35 тыс. руб.

Затрудняюсьответить/Отказ

5% 11%

42%

56%

26% 12% 45%

8% 34% 14% 20% 24%

41%

27%3% 11% 20% 38%

59%

26%10% 23% 10% 31%

58%

23%10% 25% 20% 22%59%

27%10% 22% 21% 20%

70%

6% 35%29% 20% 9%

51%

16%11% 24% 20% 28%

29%

7%6% 16% 34% 36%

Респонденты, приобретающие товар у дистрибьюторов

Респонденты, приобретающие товар у дистрибьюторов

* Общий термин для компаний в сфере прямых продаж. Для компании «Мэри Кэй» это Независимый Консультант по красоте.



Основным недостатком метода прямых

продаж респонденты назвали назойли-

вость продавцов и навязывание ненужного

товара.

Консультанты по красоте «Мэри Кэй»,

используя возможности персонального сер-

виса, который они предоставляют клиентам,

могут укрепить популярность метода прямых

продаж на косметическом рынке и спо-

собствовать устранению его недостатков.

Больше работайте с людьми посредством

личных контактов, предоставляйте им мак-

симум информации, ведь такие упомянутые

отрицательные стороны, как, например, от-

сутствие гарантии качества продукции, воз-

никают из-за недостаточной осведомленно-

сти клиентов. Будьте внимательны к своим

клиентам, лучше изучайте их потребности,

проявляйте тактичность и терпение. И тогда

исчезнет порой еще сохраняющаяся пред-

взятость к методу прямых продаж.

Положительные стороны метода

На первый план среди всех преимуществ метода прямых продаж респонденты выдвигают удобство и экономию времени: 30% – упомянули доставку в удобное место и 17% – удобный способ покупки, 29% – экономию времени. На третьем месте по частоте упоминания – более низкие цены и скидки (24%).

Доставка в удобное место и времяЭкономия времени/заказ по каталогу

Более низкие цены, скидкиУдобный способ покупки

Больше информации о товаре/консультации представителей компании

Индивидуальный подходВозможность попробовать товар до покупки

Широкий ассортиментВысокое качество продукции

Новые знакомства/общениеНет положительных сторон

Затрудняюсь ответить

30%29%24%17%

13%

12%11%11%7%4%18%10%

На первом месте среди отрицательных моментов метода прямых продаж – назойливость продавцов и навязывание ненужного товара (37%).

В качестве недостатков было отмечено отсутствие гарантии качества товаров (22%), а также отсутствие доверия как к самим продавцам, так и к качеству продукции (17%).

20% – отметили, что иногда нужного товара нет и заказ приходится ждать.

Назойливость продавцов,навязывание ненужного товара

Нет гарантии качества товараНужно ждать заказа, иногда нет нужного товара

Недоверие к продавцам и качеству товараНизкое качество/подделки/просроченный товар

Высокие ценыНеудобно подбирать товар по каталогу

Несоответствие товара рекламной информацииОтсутствие пробников

Небольшой ассортиментНикаких

Затрудняюсь ответить

37%

22%20%17%13%13%9%8%5%5%15%9%

Женщины более позитивно настроены и в отношении метода, и в отношении распространителей, и в отношении товаров. Говоря о преимуществах метода прямых продаж, в числе первых называют доставку в удобное место и время, удобный способ покупки, экономию времени и заказ товаров по каталогу, а также возможность приобретения товаров по более низким ценам.

Российские граждане положительно

высказались как в отношении метода прямых продаж

в целом, так и в отношении людей, занимающихся им,

и товаров, которые они распространяют

Положительно относятся к методу прямых продаж

Положительно относятся к дистрибьюторам

Положительно относятся к товарам

64%

66%

60%

Отрицательные стороны метода

высказались как в отношении метода прямых продаж

в целом, так и в отношении людей, занимающихся им,

и товаров, которые они распространяют

Положительно относятся к дистрибьюторам

Положительно относятся к товарам

66%66%

60%60%60%

Если судить по возрасту, уровню образования и доходу, то выше всех оценки как методу, дистрибьюторам, так и товарам ставят молодые, довольно образованные (со средним специальным образованием и выше) и обеспеченные (с семейным доходом свыше 35 тыс. руб.) люди.



БЛАНК ЗАКАЗА


Нежность прикосновений

Система по уходу за кожей рук Satin Hands® (без запаха), Fragrance-Free Satin Hands® Pampering SetКод 032757Цена 1 200 руб.

Крем для рук Satin Hands® (без запаха),Fragrance-Free Satin Hands® Hand Cream, 85 gКод 032078 Цена 300 руб.

Ограниченная коллекцияЗаказ с 16 июля

Регулярная линияЗаказ с 16 июля

Система по уходу за кожей рук Satin Hands® «Ванильный сахар», Vanilla Sugar Satin Hands® Pampering SetКод 032754Цена 1 200 руб.

Система по уходу за кожей рук Satin Hands® «Ароматная дыня»,Honeydew Satin Hands® Pampering SetКод 032751Цена 1 200 руб.

Скраб для рук Satin Hands®(без запаха),Fragrance-Free Satin Smoothie Hand Scrub, 220 gКод 032081Цена 500 руб.

Любая из представленных систем по уходу за кожей рук Satin Hands® включает:

Смягчающее средство для рук Satin Hands®, 60 g

Скраб для рук Satin Hands®, 220 gКрем для рук Satin Hands®, 85 g

Сумочку (162×248×60 мм)

Обновленная система по уходу за кожей рук Satin Hands® представлена несколькими вариантами: без запаха, со сладким ароматом дыни («Ароматная дыня»), а также с изысканными ванильными нотками («Ванильный сахар»). Прекрасные идеи летних подарков – практичные и приятные, а их универсальный дизайн придется по душе широкому кругу клиентов. Они с легкостью станут любимыми средствами, предоставляя клиентам, желающим получить эффективный уход за руками, разнообразный выбор ароматов.

В системах «Ароматная дыня»

и «Ванильный сахар» скраб и крем для рук Satin Hands®

обладают соответствующим ароматом: «Ароматная дыня» – фруктовым;

«Ванильный сахар» – более нежным, изысканным.

Во всех системах по уходу за кожей рук представлено смягчающее средство

для рук без запаха. Все средства системы

упакованы в подарочную сумочку

Грубая, шершавая и сухая кожа моментально становится мягкой, очищенной и увлажненной благодаря трем легким шагам со средствами системы по уходу за кожей рук Satin Hands®.

* Количество дополнительного бонуса ограничено. Действие дополнительного бонуса может закончиться ранее указанного срока.



Выбор АЛЛЫ СОКОЛОВОЙ

В этом месяце я не могу обойтись без…системы по уходу за кожей рук Satin Hands®Ухоженные руки – визитная карточка

истинной женщины. Негативное влия-

ние окружающей среды и моющих

средств отрицательно сказывается

на состоянии кожи рук. В моих прави-

лах всегда выглядеть безупречно «от

макушки до кончиков пальцев», имен-

но поэтому уход за руками занимает

немаловажное место в моей програм-

ме красоты. Ежедневно я использую

средства системы по уходу за кожей

рук Satin Hands®. Благодаря этому

кожа моих рук всегда мягкая и шелко-

вистая. Я уверена, что великолепные

средства этой системы помогут на-

долго сохранить молодость моих рук,

а мне всегда выглядеть на все 100%.

Скраб для рук Satin Hands®(без запаха),Fragrance-Free Satin Smoothie Hand Scrub, 220 gКод 032081Цена 500 руб.

Смягчающее средство для рук Satin Hands®Обогащенная формула длительного дей-

ствия заботится о ваших руках, делая их

гладкими и шелковистыми, обеспечивает

моментальное смягчение и увлажнение,

а также защищает кожу. Ваши руки оста-

нутся мягкими и увлажненными на протя-

жении многих часов.

В состав смягчающего средства входят:• пчелиный воск – смягчающий компо-

нент, способствующий сохранению

влаги;

• канделильский воск – обладает влагоу-

держивающим и смягчающим свойства-

ми, а также легким антибактериальным

действием;

• гидрированный соевый глицерид – смяг-

чающая смесь природного происхожде-

ния, действующая как увлажняющее

и укрепляющее средство;

• карнаубский воск – обладает прекрас-

ным влагоудерживающим свойством.

ПрименениеНанесите небольшое количество на чи-

стую кожу. Для дополнительного увлажне-

ния смочите кожу водой перед применени-

ем смягчающего средства.

Скраб для рук Satin Hands®Подарит вашим рукам ощущение мягкости

и комфорта! Кремовая формула с отшелу-

шивающим эффектом очищает кожу рук,

моментально делает ее более упругой и

гладкой. Вы долго будете ощущать мягкость

кожи рук и любоваться их ухоженным внеш-

ним видом. Входящее в состав эфирное

масло жожоба (особый вид воска) удаляет

ороговевшие клетки с поверхности кожи,

смягчает кожу и улучшает ее внешний вид.

ПрименениеВмассируйте скраб в кожу рук и между

пальцами. Смойте и вытрите насухо.

Меры предосторожностиНе наносите на чувствительную, раздра-

женную кожу.

Крем для рук Satin Hands®Благодаря новой улучшенной формуле

легкий, нежирный крем для рук делает

кожу мягкой, шелковистой и увлажненной

в течение 24 часов. Его действие про-

должается даже после неоднократного

мытья рук.

В состав крема входят:• Токоферилацетат (производный

витамина E) – известный как витамин

молодости и красоты, способствующий

замедлению процесса старения клеток

кожи. Также является антиоксидан-

том, защищающим кожу от действия

свободных радикалов, вызванных не-

гативным воздействием окружающей

среды.

• Аллантоин – успокаивающий компонент,

который снимает раздражение, оказы-

вает смягчающее и увлажняющее дей-

ствие, а также стимулирует заживление

ран и обновление клеток эпидермиса.

ПрименениеНанесите крем массирующими движения-

ми на кожу рук и между пальцами.

Специальное предложение

«Бархатный выбор»

И получите дополнительный бонус* – специальный маникюрный набор Satin Hands®, 1 шт.Компактный набор по уходу за ногтями, упакованный

в стильный чехол на молнии (11×7,5 см), позволит вам сде-

лать ваши руки совершенными. Пять необходимых пред-

метов для ухода за ногтями, включая компактные ножницы,

пилочку и приспособления по уходу за кутикулой, помогут

вам добиться потрясающих результатов. Система по уходу

за кожей рук Satin Hands® и набор по уходу за ногтями

обеспечат комплексный уход, подчеркивающий красоту

и нежность ваших рук.

С 16 июля по 15 октября закажите в одном заказе:• Одну из систем по уходу за кожей рук Satin Hands® на ваш выбор:

• систему по уходу за кожей рук (без запаха), код 032757, или

• систему по уходу за кожей рук «Ароматная дыня», код 032751, или

• систему по уходу за кожей рук «Ванильный сахар», код 032754.

• Скраб для рук Satin Hands® (без запаха), 1 шт., код 032081.

• Крем для рук Satin Hands® (без запаха), 1 шт., код 032078.

С 1 июля на сайте Mary Kay Online в разделе «Продукция»/«Онлайн-листовки» размещена листовка по специальному предложению «Бархатный выбор».

«Искрящийся розовый»

«Мок

ко»

«Неж

ный

неф

рит»

«Гол

убой

Бал

и»



Тени-карандаш для глаз – замечатель-

ный портативный вариант двух средств

в одном. Кремовые невесомые тени

легко наносятся и придают глазам

красивый оттенок и легкое мерцание.

Мягкий карандаш для глаз выгодно

подчеркнет контур глаз. Ваш взгляд

неотразим!

Все оттенки подходят для женщин с лю-

бым тоном кожи, а также они замечатель-

но дополняют друг друга в удивительно

Роскошь оттенков

Тени-карандаш для глаз Mary Kay®, Mary Kay® Shadow&Line Eye DuoТени 0.46 g, карандаш 0.13 g Цена 600 руб.

«Голубой Бали», код 028411«Нежный нефрит», код 028412«Мокко», код 028414«Искрящийся розовый», код 028410

«Изысканность сапфира»Холодные оттенки голубого

подарят глазам блеск драго-

ценных камней.

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Голубой Бали», ультратушь «Черная».Щеки: минеральные румяна «Робкий румянец».Губы: механический карандаш для губ «Нейтральный», губная помада «Морская раковина» или «Розовый свет», блеск для губ «Звездное сияние». Совет визажиста: голубые тени для глаз в сочетании с насыщенным карандашом цвета топаза создадут великолепный образ, подходящий для любого события. Ничто не привлекает внимание так, как контрастные оттенки теней и карандаша.

точно подобранном дуэте. Кремовая

формула наносится на веки очень легко,

и ее можно использовать вместе с мине-

ральными тенями Mary Kay®. Смешивайте

и экспериментируйте!

Тени-карандаш для глаз обезжирены

и не содержат ароматических добавок.

Подходят для чувствительных глаз и для

тех, кто носит контактные линзы. На упа-

ковке с обеих сторон размещены индика-

торы оттенков.

Тени-карандаш для глаз содержат

экстракт жожоба, который делает кожу

мягкой и гладкой, улучшает ее внешний

вид; витамины А и Е, являющиеся пре-

красными антиоксидантами; экстракт

алоэ барбадосского, который ухаживает

за кожей и обладает кондиционирующим

действием.

Тени-карандаш для глаз отлично удаля-

ются с помощью обезжиренного средства

для снятия косметики с глаз.

Выберите свой образ

«Изящество янтаря»Мерцающие золотой и бронзо-

вый оттенки создают краси-

вый, элегантный образ.

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Мокко», ультратушь «Черная».Щеки: минеральные румяна «Розовые лепестки».Губы: механический карандаш для губ «Нейтральный», губная помада «Розовая дыня», блеск для губ «Розовый бриллиант». Совет визажиста: для вечернего гламурного выхода в свет сделайте интенсивную подводку карандашом для глаз.

«Изумрудный гламур»Тени изумрудного цвета

добавят роскоши вашему

взгляду.

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Нежный нефрит», удлиняющая тушь «Черная».Щеки: минеральные румяна «Клубника со сливками».Губы: механический карандаш для губ «Нейтральный», губная помада «Закат», блеск для губ «Чайная роза». Совет визажиста: образ роковой женщины для вечера поможет вам создать карандаш для глаз. Проведите четкий контур вдоль линии роста верхних и нижних ресниц. Нанесите карандаш в несколько слоев. Особенно ярко подводка будет смотреться в сочетании с карими глазами.

«Королевский»Сочетание мерцающего ро-

зового и пурпурного поможет

создать необычный образ.

Глаза: средство-основа для теней Mary Kay®, тени-карандаш для глаз «Искрящийся розовый», ультратушь «Коричневая».Щеки: минеральные румяна «Робкий румянец».Губы: механический карандаш для губ «Малина», губная помада «Красный», блеск для губ «Ягодный взрыв». Совет визажиста: нанесите карандаш только вдоль линии роста нижних ресниц и добейтесь ультрамодного макияжа.

Ограниченная коллекция Заказ с 16 июля С 1 июля на сайте

www.marykay.ru открыта рубрика «Драгоценная красота

ваших глаз». В рубрике представ-лены несколько вариантов макияжа

с помощью новинки III квартала – теней-карандаша для глаз и советы о том, как правильно

ими пользоваться.



Включайте также оттенки жидкой губной помады

в предложения для клиентов, соответствующие сезонным

модным направлениям. Это все, что необходимо для быстрого создания завершенного образа.

Одно средство – максимум преимуществ!

Яркость помады – легкость блеска!

«Вишневый кофе», код 034044

«Шербет», код 030430

«Дикий мед», код 030428

«Малиновый лед», код 030429

«Виноград», код 030431

«Нежность», код 030427

Благодаря жидкой губной помаде теперь

у вас есть возможность насладиться

сразу двумя средствами – губной по-

мадой и блеском для губ. Максимум

преимуществ – плотность губной помады,

легкость применения блеска для губ,

широкий выбор оттенков, а также уни-

кальная возможность создать различную

интенсивность цвета на губах. Невероят-

ная формула жидкой помады покрывает

губы вуалью, такой легкой и практически

неощутимой. Ваши губы моментально

становятся увлажненными и одновремен-

но получают великолепный уход благо-

даря действию масла ши, которое дарит

комфорт и обладает кондиционирующим

свойством. Жидкая губная помада неаро-

матизирована и содержит легкую мятную

вкусовую добавку, которая освежает

и заряжает губы энергией. Шесть восхи-

тительных оттенков подчеркнут все грани

вашей красоты. Самое время для экспе-

риментов!

Жидкая губная помада с легкостью по-

мещается как в малый, так и в большой

футляр для декоративной косметики.

Подарите своим клиентам летнее

настроение и предложите им наборы косметики с новой

жидкой губной помадой. Количество вариантов состава

наборов неограниченно! Используйте свое воображение

и отталкивайтесь от потребностей клиента

Механический карандаш для губ Mary Kay®

Система по уходу за губами Satin Lips®

Ультратушь «Черная»

«Таймвайз»® – средство для губ, препятствующее проявлению признаков старения

Минеральнаязолотистая пудра Минеральные тени

для век теплых, нейтральных оттенков (например, «Медовая патока» или «Шелковый»)

Жидкая губная помада Mary Kay®,

Mary Kay® Liquid Lip Color, 7.6 g

Цена 450 руб.

Ограниченная коллекция Заказ с 16 июля

С 1 июля на сайте www.marykay.ru открыта

рубрика «Драгоценная красота ваших глаз». В рубрике представ-

лены несколько вариантов макияжа с помощью новинки III квартала –

теней-карандаша для глаз и советы о том, как правильно

ими пользоваться.

потребностей клиента

Минеральнаязолотистая пудра

+



Гель для душа «Кокос и лайм», 88 mlПрекрасно пенится, нежно очищает кожу

и дарит легкий аромат.

Лосьон для тела «Кокос и лайм», 88 mlУхаживает за кожей, увлажняет ее и оставля-

ет на теле легкий аромат.

Содержит ингредиенты:

Тропическое лето

Состав набора: гель для душа, лосьон для тела и легкая туалетная вода, упакованные в стильную подарочную сумочку.

Ингредиент Функция

Токоферилацетат (производный витамина E)

Антиоксидант: защищает кожу от свободных радикалов, вызванных негативным воздействием окружающей среды

Пантенол (производный витамина B5)

Делает кожу гладкой, поддерживает естественное увлажнение

Аллантоин Обладает превосходным увлажняющим свойством

Гидрированное пальмовое масло

Обладает смягчающим свойством

Подарочная сумочкаВ нее легко помещаются все средства на-

бора (165×178×44 мм).

Подарочный набор «Кокос и лайм», Coconut Lime Gift SetКод 034981Цена 1 100 руб.

ПО ПРОДАЖАМсоветы

ПО РАБОТЕС КЛИЕНТАМИ

советыПО ПРИМЕНЕНИЮсоветы

МОДНЫЕсоветы

СОВЕТЫ ЛИДЕРОВ СОВЕТЫ ЛИДЕРОВ

СОВЕТЫ НАЦИОНАЛЬНЫХ ЛИДЕРОВ

СОВЕТЫ ЭКСПЕРТА

• Нанесите гель для душа на влажную

кожу тела, затем тщательно смойте.

• Нежными массирующими движениями

нанесите на кожу лосьон для тела.

• Используйте легкую туалетную воду, об-

новляйте аромат в течение дня по мере

необходимости.

Вы хотите оказаться на белоснежном пляже под тенью кокосовой пальмы и одновременно

ощутить прохладный, бодрящий запах лайма? Хотите почувствовать

лето и окунуться в тропическое настроение?

Это легко со средствами набора

«Кокос и лайм»!

Ограниченная коллекция Заказ с 16 июля

Легкая туалетная вода «Кокос и лайм», 51 mlНовый модный аромат летнего сезона.

Нежный, как дуновение легкого ветерка,

и страстный, как южное солнце.

* Красочная листовка с изображением лидеров продаж размещена на 3-й странице обложки журнала.



Уже около полувека компания «Мэри Кэй»

является популярным косметическим

брендом и признанным лидером в сфере

прямых продаж. «Мэри Кэй» предлагает

своим клиентам высококачественную

продукцию и уникальный персональный

сервис. Продукция Компании отвечает са-

мым высоким стандартам качества и эф-

фективности. Консультанты по красоте

представляют клиентам продукцию «Мэри

Кэй» на классах по красоте, где подробно

рассказывают о каждом косметическом

средстве, демонстрируют его и дают воз-

можность опробовать, прежде чем купить.

Ассортимент продукции «Мэри Кэй» пред-

ставлен более 200 наименованиями, но,

чтобы вызвать первоначальный интерес

новых клиентов к бренду, сконцентрируй-

те ваши усилия на продаже тех средств,

которые пользуются большим успехом

и способствуют увеличению продаж.

По результатам ежегодных маркетинго-

вых исследований, проводимых в России,

компания «Мэри Кэй» определяет сред-

ства, пользующиеся наибольшим спросом

на нашем рынке, и отмечает их знаком

«Лидер продаж».

Что отличает средства – лидеры продаж?

• Их легко продавать.

• Они просты в использовании.

• Они пользуются повышенным спросом

у клиентов.

В прошлом году мы впервые представили

вам средства, вошедшие в десятку лиде-

ров продаж.

Рады отметить, что по прошествии года

эти средства удержали свои лидирующие

позиции в рейтинге самых продаваемых

на российском рынке средств «Мэри Кэй»

и сегодня продолжают оставаться самы-

ми популярными и востребованными.

Компания «Мэри Кэй» идет в ногу с вре-

менем, динамично развивается, постоянно

совершенствует технологии, проводит

многочисленные исследования и тестиро-

вания, результатом чего является создание

инновационных и эффективных косме-

тических средств. Некоторые средства

с первого дня становятся хитами продаж.

Хотим особо отметить «новичка» – сред-

ство, впервые вошедшее в список лидеров.

«Таймвайз»® – регенерирующая сыворот-

ка +С стремительно заняла лидирующие

позиции несмотря на то, что она совсем

недавно появилась в продаже.

Создавая свой бизнес, Мэри Кэй Эш

руководствовалась желанием помочь

женщинам и предоставить им возмож-

ность реализовать свои мечты.

Компания оказывает всестороннюю

поддержку Независимым Консультантам

по красоте в развитии их бизнеса. Специ-

альные предложения с лидерами продаж –

один из инструментов эффективного ве-

дения бизнеса. Эти акции – замечательный

повод позвонить вашим клиентам и сделать

выгодное предложение о покупке. Уверены,

что продукция с логотипом «Лидер про-

даж» непременно станет незаменимой для

ваших клиентов, поможет добиться высо-

кого объема продаж и получить бонусы от

Компании!

Лидеры продаж «Мэри Кэй»*

Парфюмерная вода «Джорни»Код 166716Цена 1 300 руб.

Парфюмерная вода «Элиж»Код 397316Цена 1 500 руб.

Туалетная вода-спрей «МК Интенсити» Код 012503 Цена 1 300 руб.

«Таймвайз»® – укрепляющий крем для кожи вокруг глазКод 027909Цена 1 050 руб.

«Таймвайз»® – регенерирующая сыворотка +С Код 031104 Цена 1 950 руб.

Обезжиренное средство для снятия косметики с глаз Код 029727Цена 500 руб.

Система обновления кожи «Микродерма»Код 030038 Цена 1 750 руб.

Ультратушь для ресниц «Черная» Код 017679 Цена 520 руб.

«Чудо-набор» (для нормальной и сухой кожи) Код 027767 Цена 2 900 руб.

Логотипом «Лидер продаж» отмечается продукция на страницах журнала «Аплодисменты» и брошюры «Образ», а также на сайте Mary Kay Online.

Эти средства отмечены специальным логотипом «Лидер продаж», который призван помочь вам правильно расставить приоритеты при заказе продукции и сделать грамотные акценты в работе с клиентами.

«Таймвайз»® – крем для глаз, препятствующий проявлению признаков старения кожиКод 029729Цена 750 руб.

для кожи вокруг глаз

«Таймвайз»® – крем для глаз, препятствующий

Лосьон для тела с ароматом туалетной воды или пробники средств по уходу за кожейи брошюра «Образ»

БОНУС* МЕСЯЦА КАЛЕЙДОСКОП БОНУСОВ**

Б О Н У С Ыиюля–августа

1–31 мая – заказ 3.00 б.е. и более

1–30 июня – заказ 3.00 б.е и более

1–31 июля – заказ 3.00 б.е. и более

бонус вместе с заказом 3.00 б.е. и более – в июле

=

+

+Третий шаг программы постоянства – в июле разместите единовременный заказ на сумму не менее 3.00 б.е. и получите бонус постоянства в этом же заказе!

* Компания оставляет за собой право менять составы бонусов в зависимости от наличия продукции на складе. Следите за объявлениями Компании.** Компания оставляет за собой право менять составы бонусов в зависимости от наличия продукции на складе. Количество бонусов не увеличивается пропорционально сумме заказа.

*** Компания оставляет за собой право менять состав бонуса в зависимости от наличия продукции на складе.

Программа постоянства

БОНУС ПОСТОЯНСТВА*** В ИЮЛЕ



В состав набора минеральных теней

«Гипнотические ореховые глаза» входят

оттенки «Нежный розовый», «Лесной орех»

и «Корица», а также аппликатор, кисть для

теней и подробная инструкция с советами

по нанесению. Губная помада «Страстное

фламенко» не только увлажняет, питает

и защищает ваши губы, но и дарит им неж-

ность, бархатистость и насыщенный цвет.

В яркой сиреневой косметичке уместятся

все самые необходимые средства декора-

тивной косметики.

Это выгодно!Участвуя в программе постоянства,

вы одновременно принимаете участие

в регулярной бонусной программе и по-

лучаете бонус «месяца» с каждым заказом

на 3.00 б.е. и более.

А те, кто участвует в программе по-

стоянства в течение четырех кварталов

подряд (февраль 2010 года – январь

2011 года), получат по итогам года до-

полнительный годовой бонус постоян-

ства!

Внимание!С 1 августа начинается новый этап про-

граммы постоянства. Разместите едино-

временный заказ 3.00 б.е. и более в авгу-

сте, сентябре и октябре и получите бонус

постоянства в октябрьском заказе.

Размещая единовременный заказ на 3.00 б.е., вы получите вместе с этим заказом бонус от Компании. Количество бонусов увеличивается на каждые 3.00 б.е. вашего единовременного заказа. Максимальное количество бонусов, которые можно получить, ограничено 4 шт.

С помощью пробников, вложенных в заказ клиентки, можно не только оказать знак внимания, подчеркнуть особенный сервис персонального Консультанта по красоте, но и познакомить клиентку со средством, которое она еще не пробовала, или напомнить о средстве, которое она пробовала раньше, но не приобрела по каким-то причинам. Не забудьте через несколько дней перезвонить клиентке и узнать ее впечатление о средстве.

С ориентировочным составом бонуса на дату размещения заказа вы можете ознакомиться в ежедневно обновляемых объявлениях со склада, которые находятся в Центрах по обслуживанию Консультантов, а также на сайте Mary Kay Online в разделе «Продукция»/«Наличие продукции»/«Список отсутствующей продукции».

Набор минеральных теней «Гипнотические ореховые глаза» + губная помада «Страстное фламенко» + косметичка

С 16 АВГУСТА ПО 15 СЕНТЯБРЯЗа размещение заказа объемом

Бальзам для губ с SPF 15 или крем-тени для век

Бальзам для губ с SPF 15 или крем-тени для век + трио теней для век «Пляжный рай»

3.00 б.е.

6.00 б.е.

9.00 б.е.

12.00 б.е.

Бальзам для губ с SPF 15 или крем-тени для век + трио теней для век «Пляжный рай» + очищающие салфетки для лица, 30 шт./уп.

Бальзам для губ с SPF 15 или крем-тени для век + трио теней для век «Пляжный рай» + очищающие салфетки для лица, 30 шт./уп. + набор «Имбирные мечты» (гель для душа, лосьон для тела)

С 1 ИЮЛЯ ПО 15 АВГУСТА

Изменение в бланке заказа

Б О Н У С Ы

Пробники системы по уходу за кожей рук Satin Hands® (без запаха) (1 полоска из 4 систем) Код 031896

Если ваши клиенты не готовы сразу

приобрести систему по уходу за кожей

рук Satin Hands®, познакомьте их

с пробниками продукции. Также можно

использовать их в качестве маленьких

сюрпризов для хозяек классов и ваших

постоянных клиентов.

Набор по уходу за ногтямиКод 09-135852

Содержит все необходимые инстру-

менты для идеального ухода за ногтями

и пригодится каждой женщине.

Обращаем ваше внимание, что с производства снята защитная губная помада с SPF 15, код 006950

fragrance-freehand softener

crème adoucissantepour les mains sans parfum

.04 OZ. NET WT. / 1.25 g

fragrance-freesatin smoothie hand scrub

désincrustant pour lesmains satin smoothie sans parfum

.1 OZ. NET WT. / 3 g

fragrance-freehand cream

crème pour les mainssans parfum

.07 OZ. NET WT. / 2 g

Пробник крема для рук (без запаха) – 12 шт., 21 gКод 031894

Поможет вам познакомить клиентов

со средством из системы по уходу за

кожей рук Satin Hands®. Очень удобен

для летних путешествий – компактный

тюбик не займет много места в вашей

дорожной или дамской сумке и всегда

будет у вас под рукой.

Еженедельник Лидера на Семинарский год 2010–2011

Код 09-167552

Поможет организовать и распланировать

работу и на неделю, и на Семинарский

квартал. Теперь в новом формате!

Пляжный коврик (размер 145×65 см) Код 09-160252

Яркий, легкий и комфортный, он станет

незаменимым аксессуаром для отдыха

на природе за городом или на морском

побережье.



С 1 июня по 31 августа 2010 года действует летняя программа 50% скидки. Если в те-

чение каждого из двух календарных месяцев (июня и июля) ежемесячный суммарный

объем ваших заказов будет не менее 4.00 б.е., то в течение третьего месяца (августа)

вы получите скидку 50% на продукцию секции 1 бланка заказа – за исключением нови-

нок и спецпредложений квартала.

С 1 июня по 30 июня – суммарный объем заказов 4.00 б.е.

С 1 июля по 31 июля – суммарный объем заказов 4.00 б.е.

С 1 августа по 31 августа – скидка 50%

ЛЕ

Т

НЯ

Я П Р О Г РА

ММ

А

СКИДКИ

50 %

Для вашего удобства на сайте Mary

Kay Online доступен отчет «История

продаж»/«Личные продажи за период

действия программы 50% скидки», с по-

мощью которого вы можете отслежи-

вать выполнение вами данной програм-

мы в течение каждого месяца.

Обращаем ваше внимание, что лет-

няя программа 50% скидки работает

автоматически, и, если по какой-либо

причине в одном из «месяцев» програм-

мы суммарный объем ваших продаж

составит 3.99 б.е., вы не сможете вос-

пользоваться 50% скидкой.

Внимательно следите за списком от-

сутствующей продукции, заполняйте соот-

ветствующие графы о сохранении суммы

заказа на титульном листе бланка заказа,

указывайте коды продукции на замену.

Если вы разместите заказ, который

будет одновременно включать в себя

продукцию с 50% скидкой и с 40% скид-

кой, то в вашей товарной накладной

будет указана усредненная расчетная

скидка, которая отразит реальное соот-

ветствие розничной цены вашего заказа

оптовой.

Поможет вам познакомить клиентов

со средством из системы по уходу за

СЕКЦИИ 2

новинки бланка заказа

новинки бланка заказа

ЛИДЕРА БИЗНЕС-ГРУППЫ

В идеальном тоне

В продаже с 1 сентября

Регулярная линия

«Таймвайз»® – маска, выравнивающая цвет кожи, – отличное решение для тех, кто стремится получить ровный цвет лица и сияющую кожу.Ваш первый шаг на пути к совершенству! Женщины, использовавшие маску в течение 10-дневного потребительского исследования, отметили потрясающее улучшение* состояния кожи, которое ощущалось сразу после применения средства:

90% женщин отметили, что тон кожи стал более ровным;90% женщин отметили, что их кожа стала более увлажненной;95% женщин отметили, что их кожа стала более мягкой.

Новая маска послужит прекрасным дополнением

к «Таймвайз»® – эссенции, выравнивающей цвет кожи.

При совместном использовании эти два средства

действуют как мощный и эффективный дуэт, кото-

рый обеспечивает потрясающий ровный цвет лица.

Ингредиенты формул целенаправленно воздействуют

на множество причин, вызывающих возникновение

пигментных пятен, – одновременно вы обеспечите

своей коже долгосрочный эффект от применения

«Таймвайз»® – эссенции, выравнивающей цвет кожи,

и подарите моментальные преимущества благодаря

«Таймвайз»® – маске, выравнивающей цвет кожи.

Информацию о новом средстве смотрите в буклете «Таймвайз»®– маска, выравнивающая цвет кожи», в журнале «Аплодисменты», сентябрь 2010 года, и других изданиях Компании.

* Женщины использовали маску 3–4 раза в течение 10-дневного потребительского исследования.

Вы хотите выглядеть

безупречно?Ровный цвет лица

и сияющая кожа – первый шаг на пути

к совершенству.

Вы хотите выглядеть

безупречно?Скажите «нет»

усталой и тусклой коже!

Компания «Мэри Кэй» представляет новое эффективное средство «Таймвайз»® – маску, выравнивающую цвет кожи



Documents

Аплодисменты Июль-август 2010