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利用人性缔造下一个营销经典
SNS病毒营销模型
Rainbow 彩虹哥
腾讯天天P图负责人
推广的烦恼
渠道
用户
高曝光
高转化 低成本
高留存
低成本
低成本
曾经有过这样的故事
iOS总榜第1名停留达两周
总用户量超过1亿
没花一分钱迚行渠道推广和刷榜
现在还有这样的故事
iOS总榜第1名停留达两周
总用户量超过1亿
没花一分钱迚行渠道推广和刷榜
？
借助SNS迚行病毒营销
可以实现低成本、高曝光、高转化
产品火爆SNS的背后
究竟有什么秘密
SNS的核心要素
身份
内容 关系
SNS用户的关键行为
浏览 分享 互动
为什么浏览
孤独
猎奇
窥私
八卦 娱乐
热点
为什么分享
认同
炫耀
攀比
个性 大爱
从众
SNS病毒传播的本质
结合产品特点
围绕SNS环境下的人性内驱力
设计用户愿意浏览、参与、分享的功能或活动
来看一些经典案例如何利用人性
百度魔图PK大咖
人性
因子
炫耀
窥私
嫉妒
从众
百度指数提升100倍
火爆时间窗1个半月
魔漫相机
百度指数提升12倍
火爆时间窗两个半月
人性
因子
个性
猎奇
娱乐 从众
炫耀
脸萌
百度指数提升150倍
火爆时间窗1个月
人性
因子
个性
猎奇
兴趣 从众
成就
足记
百度指数提升35倍
火爆时间窗1个半月
人性
因子
个性
窥私
嫉妒 从众
炫耀
天天P图全民cos武媚娘
百度指数提升24倍
火爆时间窗1个半月
人性
因子
热点
嫉妒
窥私 从众
炫耀
小红书黑五礼包
百度指数提升17倍
火爆时间窗半个月
人性
因子
贪婪
兴趣
贪婪
尊重
Flap bird
百度指数提升280倍
火爆时间窗两个月
人性
因子
攀比
猎奇
娱乐 从众
成就
围住神经猫
百度指数提升1000倍
火爆时间窗1周
人性
因子
攀比
猎奇
娱乐 从众
成就
冰桶挑战
渐冻人百度指数同期提升140倍
火爆时间窗半个月
人性
因子
大爱
猎奇
窥私
八卦
炫耀
面子
如何复制奇迹？
奇迹不可复制
只可创造
SNS病毒营销模型v1.0
猎奇、窥私、热点 八卦、娱乐、贪婪
个性、炫耀、攀比成就、大爱、从众
人性因子
过程体验
产品关联
新颖性 趣味性 低门槛 成就感
辨识性 共识性
品牌曝光、功能契合
随机性 独立性
浏览纬度 分享纬度
Step 1: 结合功能思考人性
主人为啥发布，好友为啥浏览
猎奇、窥私、热点、娱乐
个性、炫耀、攀比、从众
Tips: 创意新颖更容易引发尝试和传播
全民cos武媚娘 cos花千骨 cos芈月妆
陌生人来电 百度贴吧 吴亦凡入伍
各种测试 颜龄测试、夫妻相、好友印象
明星效应 明星发红包、晒明星朊友圈
没见过、没玩过、没体验过
Step 2: 打磨过程体验
容易理解、操作简单、符合预期且伴随惊喜
高认知度
低体验门槛
高成就感
认知度：共识性
VS
社会热点、大众需求
认知度：辨识性
好的主题或关键词，便于洗脑
全民cos武媚娘 围住神经猫
微笑挑战 主要看气质
……
低门槛
降低尝试成本
成就感
比别人牛逼，或者自嗨
Tips：随机性与独立性
结果跟个体的属性、努力相关
Tips: 别忘了品牌曝光，功能相关转化更好
1亿+ 人次试用
500W+直接下载激活
1000W+搜索下载激活
利用用户想了解更多、想玩更多的心态
天天Ｐ图全民cos武媚娘H5网页，1个月内
Step 3: 还需要考虑什么
目标人群与启动流量
可靠的运维朋务
符合相关规范
一点小幸运
动态高效地执行决定结果
总结
猎奇、窥私、热点 八卦、娱乐、贪婪
个性、炫耀、攀比 成就、大爱、从众
人性因子
过程体验
产品关联
新颖性 趣味性 低门槛 成就感
辨识性 共识性
品牌曝光、功能契合
随机性 独立性
浏览纬度 分享纬度
模型只是通向奇迹的方向与参考
实践才是创造奇迹的道路与基石
谢谢大家
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圣诞快乐
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