Tu van lam giau (tap 1)

Tư vấn làm giàu Chat Master [email protected]

1 [email protected]

MỤC LỤC

Lời mở đầu ............................................................................................................... 2

1.Mở trung tâm tiếng Anh cần lƣu ý gì? ................................................................... 4

2.100 triệu đồng có thể kinh doanh gì? ..................................................................... 6

3.Thua lỗ, tôi phải làm sao? ...................................................................................... 8

4.Thu nhập 25 triệu có nên kinh doanh? ................................................................. 10

5.Thu nhập 20 triệu có thể mua đất? ....................................................................... 12

6.Thời buổi này kinh doanh gì? .............................................................................. 14

7.Làm sao cắt lỗ cho công ty tôm giống? ................................................................ 16

8.Kinh nghiệm mở shop hoa tƣơi............................................................................ 18

9.Kinh doanh hoa giả, đồ trang trí .......................................................................... 23

10.Kinh doanh gì ở nông thôn ................................................................................ 25

11.Kinh doanh đồ điện lỗ phải làm sao? ................................................................. 27

12.Kĩ sƣ điện có nên kinh doanh hải sản? ............................................................... 29

13.Hỏi về kinh doanh hoa tƣơi ............................................................................... 31

14.700 triệu để kinh doanh hay du học? .................................................................. 33

15.Định hƣớng kinh doanh nhà hàng – khách sạn ................................................... 35

16.Đầu tƣ gì với số vốn 3 tỉ đồng? .......................................................................... 37

17.Có nên vay vốn mở quán cà phê? ...................................................................... 38

18.Có nên kinh doanh bánh pizza? ......................................................................... 40

19.Có nên cầm nhà để nuôi lợn? ............................................................................. 42

20.500 triệu mua đất hay căn hộ? ........................................................................... 43

21.100 triệu có thể mở tiệm net?............................................................................. 44

22.Làm quảng cáo muốn kinh doanh quần áo ......................................................... 46

23.Làm sao thoát khỏi bế tắc? ................................................................................ 47

24.Lập công ty thiết kế thƣơng hiệu ....................................................................... 52

25.Lập kế hoạch marketing cho nhà hàng ............................................................... 54

26.Hỏi về mở cửa hàng kinh doanh gạo .................................................................. 56

27.Hỏi về mở cửa hàng đồ chơi .............................................................................. 58

28.Cần làm gì khi muốn mở lớp tiếng Anh? ........................................................... 62

29.Làm sao để giữ hoa lan tƣơi lâu? ....................................................................... 68

30.Có mặt bằng nên kinh doanh gì? ........................................................................ 71

31.Hãy đầu tƣ vào năng khiếu của mình ................................................................. 76

32.Hãy thực tế khi nghĩ về kinh doanh ................................................................... 78

33.Giữ vững niềm tin, hành động sáng suốt ............................................................ 82

34.Hỏi về thành lập trung tâm gia sƣ ...................................................................... 86

35.Làm sao để tƣ duy sâu? ..................................................................................... 91

36.Hỏi về mở quán cà phê (1) ................................................................................. 95

37.Hỏi về mở quán cà phê (2) ................................................................................. 99

38.Giàu mới giúp đƣợc ngƣời khác? ..................................................................... 102

39.Muốn mở cửa hàng đồ chơi ............................................................................. 108

40.Có động lực đúng sẽ mạnh mẽ hơn .................................................................. 112


2 [email protected]

41.Muốn giàu có phải khổ luyện........................................................................... 117

42.Ý tƣởng kinh doanh đến từ đâu? ...................................................................... 123

43.Nên kinh doanh gì để có hiệu quả .................................................................... 126

44.Có nên bán vàng để buôn hoa Tết? .................................................................. 139

45.Bỏ thu nhập 25 triệu để buôn thép?.................................................................. 131

46.Kinh doanh quần áo online hay shop?.............................................................. 133

47.Nghỉ việc, vay tiền trồng keo? ......................................................................... 135

48.Mới ra trƣờng vay vốn kinh doanh................................................................... 137

49.2 tỉ đồng làm gì sinh lời 15% ........................................................................... 139

50.Kinh nghiệm kinh doanh nhà trọ? .................................................................... 141


3 [email protected]

LỜI MỞ ĐẦU

Bạn có khát vọng làm giàu?

Bạn có bao giờ tự hỏi mình tại sao đến tận bây giờ mình vẫn chƣa thể chạm

tay vào giấc mơ xa vời ấy? Cũng nhƣ bạn, khi bƣớc vào con đƣờng khởi nghiệp,

trong lòng tôi đầy những băn khoăn, thắc mắc. Phải đầu tƣ vào lĩnh vực nào, kinh

doanh ra sao để có thể thu đƣợc thắng lợi vẹn toàn? Mặc dù vậy, làm giàu là một

chuyện không hề đơn giản.

Trải qua bao gian nan mà bạn vẫn chƣa thể tìm ra đƣợc con đƣờng dẫn tới

vinh quang thì đó là do bạn chƣa đủ sáng tạo, năng lực, phẩm chất. Ý tƣởng kinh

doanh không thiếu và trên thế giới này có cơ man nào là ngành nghề, nhƣng liệu

bạn có thành công khi khởi nghiệp hay không lại là chuyện khác. Trong kinh doanh,

năng lực và phẩm chất của ngƣời chủ giữ vai trò quyết định. Ngƣời làm chủ phải là

ngƣời có trình độ nhận thức hơn ngƣời, quản lý chi phí ở mức thấp nhất, xoay vòng

vốn nhanh nhất và có mối quan hệ xã hội rộng.

Ngày nay, có rất nhiều bạn trẻ nuôi khát vọng làm giàu cho bản thân, giúp

ích cho xã hội, cho đất nƣớc. Thế nhƣng, thử hỏi trên con đƣờng chông gai đó, mấy

ai tới đƣợc đích cuối cùng? Ai cũng có ƣớc mơ, thế nhƣng khi bắt tay vào gây dựng

sự nghiệp lại thiếu đi sự chuẩn bị kỹ càng, chu đáo. Điều này chứng tỏ năng lực

nhận thức của đa phần bạn trẻ chƣa đầy đủ, tầm nhìn chƣa sâu rộng và tính toán

chƣa chuẩn xác...

Với mong muốn góp phần giải tỏa những thắc mắc của các bạn trong buổi

đầu khởi nghiệp, chúng tôi đã sƣu tầm tất cả các câu hỏi mà độc giả gửi đến cho

Câu lạc bộ Chat Master Club để biên soạn ra cuốn sách mà các bạn đang cầm trên

tay. Những bạn nào có nhu cầu tìm hiểu thêm hoặc cần giải đáp những vấn đề chƣa

hiểu rõ có thể liên lạc qua địa chỉ E-mail: [email protected]. Cuốn sách

này không nhằm mục đích phô trƣơng kiến thức và kinh nghiệm sống, mà chỉ mong

đƣợc làm một ngƣời bạn đồng hành nhỏ bé cùng các bạn trên bƣớc đƣờng thực hiện

giấc mơ làm giàu của mình.

Mặc dù chúng tôi đã cố gắng hết mình nhƣng chắc chắn không tránh khỏi

những bất cập, sai sót. Chúng tôi mong bạn đọc lƣợng thứ và góp ý để hoàn thiện

cuốn Tƣ vấn làm giàu ngày một hoàn chỉnh hơn.

Xin gửi đến bạn đọc cùng gia đình lời chúc sức khỏe, thành công và hạnh

phúc!

Chat Master

mailto:[email protected]


4 [email protected]

MỞ TRUNG TÂM TIẾNG ANH CẦN LƢU Ý GÌ?

Câu hỏi:

Lời đầu tiên cho phép cháu đƣợc gửi tới Chú và toàn thể gia đình một năm

mới an lành, mạnh khỏe và hạnh phúc!

Thông qua việc tìm kiếm trên Google với từ khóa “thủ tục mở trung tâm

tiếng Anh”, cháu đƣợc biết chú là một ngƣời uyên bác và rất nhiệt tình với giới trẻ.

Cháu là Trần Anh, 27 tuổi, quê Vĩnh Phúc. Cháu tốt nghiệp chuyên ngành

tiếng Anh tại Viện ngoại ngữ - Trƣờng Đại học Bách khoa Hà nội năm 2011. Sau

khi ra trƣờng từng ấy năm, cháu cũng đã trải qua một số vị trí nhƣ biên dịch, phiên

dịch, trợ lí giám đốc và hiện tại là nhân viên quản lí chất lƣợng QA/QC cho một dự

án khai thác mỏ của Úc. Mức lƣơng hiện tại của cháu cũng có thể nói là cao hơn rất

nhiều so với các bạn tốt nghiệp cùng khóa cháu. Công việc này tuy trái nghề nhƣng

nó mang lại cho cháu thu nhập, giúp cháu xây đƣợc nhà 600 triệu đồng cho bố mẹ

cháu ở quê. Tuy nhiên, giờ cháu cảm thấy không thể tiếp tục mãi nhƣ thế này cho

đến hết phần đời còn lại. Với lại, cháu nghe ai đó từng nói “Nếu bạn không tự xây

dựng ước mơ cho mình, thì người khác sẽ thuê bạn để xây ước mơ cho họ”. Chính

vì vậy, cháu nghĩ đã đến lúc phải thực hiện ƣớc mơ của mình là thành lập một trung

tâm tiếng Anh, ở thành phố Vĩnh Yên – tỉnh Vĩnh Phúc, với số vốn ban đầu là 300

triệu đồng. Khách hàng mục tiêu của cháu là các hộ gia đình có con em ở độ tuổi từ

6 – 12 tuổi, với mức thu nhập trung bình 18 triệu đồng/tháng. Cháu định mở một

trung tâm qui mô nhỏ, với 100% giáo viên nƣớc ngoài, vì cháu chú trọng tập trung

phát triển hai kĩ năng nghe và nói cho các bé.

Cháu mong Chú tƣ vấn giúp cháu cũng nhƣ chia sẻ kinh nghiệm về lĩnh vực

này. Cháu kính chúc Chú sức khỏe và mong sớm nhận đƣợc phản hồi từ Chú.

Trả lời:

Chào bạn!

Ai cũng có một thời tuổi trẻ để theo đuổi ƣớc mơ. Đời ngƣời ngắn ngủi. Thời

gian không phải là vô tận, cho nên một khi đã muốn thì phải hành động ngay để đạt

đƣợc mục đích. Đừng chần chừ kẻo không có cơ hội lần thứ hai. Tuy nhiên, bạn

cũng nên biết rằng: Làm giàu không phải là điều đơn giản. Thực tế vốn khác xa

những gì trên lí thuyết. Nghĩ là một chuyện, làm đƣợc hay không lại là chuyện khác.

Để có thể thực hiện đƣợc hoài bão của mình, bạn hãy làm theo những chỉ dẫn sau:

1. Viết ra giấy mục tiêu mà mình cần đạt đƣợc một cách cụ thể trong đời.

2. Lập dự án, kế hoạch để xem với hoàn cảnh, điều kiện của mình thì liệu

mình có thành công khi theo đuổi con đƣờng đó không. Nếu có thì phƣơng pháp

thực hiện, chuẩn bị nguồn lực … nhƣ thế nào.

3. Dựa trên dự án, kế hoạch đã lập, bạn hãy tìm ra phƣơng pháp thực hiện tốt

nhất, chuẩn bị nguồn lực chu đáo …


5 [email protected]

4. Cuối cùng, từng bƣớc hiện thực hóa giấc mơ.

Dự án kinh tế là tập hợp các hoạt động liên quan với nhau đƣợc thực hiện

trong một khoảng thời gian giới hạn, với những nguồn lực giới hạn, nhất là nguồn

tài chính, để đạt đƣợc những mục tiêu cụ thể, rõ ràng, làm thỏa mãn nhu cầu của đối

tƣợng mà dự án kinh tế hƣớng đến. Hay nói cách khác, dự án kinh tế là tổng thể

những chính sách, hoạt động và chi phí liên quan với nhau đƣợc thiết kế nhằm đạt

đƣợc những mục tiêu nhất định trong một thời gian nhất định.

Không có dự án kinh tế trong tay ngƣời khởi nghiệp giống nhƣ ngƣời đi du

lịch mà không có bản đồ hoặc biết về nơi cần đến. Hiện nay phần lớn ngƣời khởi

nghiệp đều hành động theo bản năng, trông chờ vào sự may rủi. Xã hội ngày càng

tiến bộ, cạnh tranh giữa ngƣời với ngƣời ngày càng diễn ra gay gắt. Phƣơng pháp

làm giàu xƣa cũ không còn phù hợp nữa.

Vai trò của dự án kinh tế rất quan trọng đối với sự phát triển của đất nƣớc nói

chung và cá nhân nói riêng. Cầm dự án kinh tế trên tay bạn có thể biết mình có khả

năng thành công bao nhiêu phần trăm khi chọn theo đuổi con đƣờng nào đó. Tại sao

bạn lại chọn cách làm phải trả giá đắt về thời gian, công sức, tiền bạc …?

Với cƣơng vị là ngƣời từng trải, hiểu biết sâu, rộng, chúng tôi khuyên bạn

nên lập dự án kinh tế trƣớc khi khởi nghiệp, vì suy nghĩ sơ sài không thể biết đƣợc

con đƣờng mình sẽ đi nhƣ thế nào, cần huy động những gì …

Nghe sơ qua việc bạn mô tả về năng lực, kinh nghiệm bản thân thì chúng tôi

thấy bạn có khả năng theo đuổi con đƣờng này. Tuy nhiên, vai trò của ngƣời chủ

trung tâm là phải giỏi về quản trị, làm tốt công tác đối nội, đối ngoại …, chứ không

chỉ giỏi chuyên môn (vì có thể mình sẽ không đứng lớp). Chính vì vậy, bạn cần phải

hoàn thiện mình hơn nữa để có thể làm tốt vai trò ngƣời chủ.

Mở trung tâm tiếng Anh là một định hƣớng tốt. Hƣớng đi này có nhiều triển

vọng và còn kiếm ra tiền ở một đất nƣớc đang phát triển nhƣ Việt Nam. Tuy nhiên,

bạn cần xem lại đối tƣợng khách hàng của mình ở nơi bạn định mở trung tâm. Liệu

họ có khả năng theo học, số lƣợng bao nhiêu, sở thích thế nào …? Vấn đề này cần

điều tra, nghiên cứu, thống kê, phân tích tỉ mỉ mới đƣa ra kết luận chính xác đƣợc.

Dù mở một trung tâm nhỏ nhƣng chi phí không hề nhỏ. Nào là cơ sở hạ tầng,

thiết bị, dụng cụ, giáo viên nƣớc ngoài …, mặt bằng kinh doanh, giấy phép hoạt

động … Nghe chừng với số vốn 300 triệu đồng không thể trụ nổi một tháng nếu

không có học viên. Bạn cần lập bảng ngân sách dự trù để biết mình cần số vốn tối

thiểu bao nhiêu, chi dùng vào các hạng mục nào …

Câu nói: “Nếu bạn không tự xây dựng ước mơ cho mình, thì người khác sẽ

thuê bạn để xây ước mơ cho họ” là câu nói chƣa đầy đủ. Nó động viên tinh thần

những ngƣời khởi nghiệp, nhƣng chƣa chỉ cho họ phải làm gì. Ai cũng muốn xây

dựng ƣớc mơ cho mình, nhƣng chỉ ngƣời khôn ngoan mới thành công mà thôi!

Hi vọng bạn biết mình cần phải làm gì ngay bây giờ!


6 [email protected]

100 TRIỆU ĐỒNG CÓ THỂ KINH DOANH GÌ?

Câu hỏi:

Chào anh, chị!

Sau 5 năm làm thuê tích cóp đƣợc 100 triệu đồng và một ít kinh nghiệm bán

hàng, giờ tôi muốn đứng ra kinh doanh. Với số vốn này, liệu tôi có thể buôn bán

đƣợc gì?

Khát vọng làm giàu thấm vào tôi từ khi còn nhỏ. Tuy nhiên, vì hoàn cảnh gia

đình khó khăn, khi vừa hết lớp 12, tôi từ miền Bắc quyết định vào TP HCM và xin

làm nhân viên kinh doanh cho một công ty bảo hiểm. Sau 5 năm tằn tiện, hiện nay

tôi tích cóp đƣợc 100 triệu đồng và muốn đứng ra tự kinh doanh.

Tôi dự định mở shop bán mũ bảo hiểm kèm với bảo hiểm xe máy và ôtô.

Tuy nhiên, tôi băn khoăn với số vốn ban đầu khá ít ỏi này, liệu có thể đủ để xoay

sở? Tôi cần phải lƣu ý những vấn đề gì khi kinh doanh mặt hàng này và liệu đây có

phải là thời điểm thích hợp để tôi nghỉ việc chuyển sang kinh doanh? Rất mong

nhận đƣợc sự góp ý chân thành từ Chat Master Club.

Thu Minh, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Điều khiến chúng ta trăn trở nhiều nhất khi bƣớc vào khởi nghiệp là vốn.

Trong đầu những ai có tham vọng làm chủ ít nhất một lần tự hỏi: Tìm vốn ở đâu?

Với số vốn này mình có thể làm đƣợc gì? Việc bạn không có vốn bạn đi tìm vốn đó

là lẽ đƣơng nhiên, nhƣng bạn cũng nên nhớ rằng vốn dùng để làm giàu không chỉ

giới hạn ở khái niệm tiền bạc.

Ông bà ta có câu: “Khéo làm thì no, khéo co thì ấm”. Khi bạn có nhiều tiền

bạn sẽ nghĩ đến việc xây căn nhà nhiều tiền, nhƣng khi bạn có ít tiền bạn cũng sẽ

tìm cách để xây căn nhà với số tiền ấy nếu sự khao khát trong bạn đủ lớn.

Vốn (bằng tiền) là phƣơng tiện quan trọng để bạn đạt đƣợc mục đích giàu có,

nhƣng nó không hề giữ vai trò quyết định. Chúng tôi không thể đƣa ra câu trả lời cụ

thể cho câu hỏi thiếu thông tin. Trên thế giới này có cơ man nào là ngành nghề có

thể bắt đầu với số vốn nhƣ vậy, nhƣng liệu bạn có thể thành công khi dấn thân hay

không lại là chuyện khác. Nhiều ngƣời kinh doanh cùng một ngành nghề nhƣng

ngƣời giàu từ ngành nghề đó chỉ là thiểu số. Để biết bạn phù hợp với lĩnh vực nào

chúng tôi cần phải xem xét kĩ càng hoàn cảnh, điều kiện cụ thể của bạn. Trên thế

giới đã có ngƣời trở thành tỉ phú chỉ với hai bàn tay trắng vì họ biết cách làm, đủ

năng lực, nhiều phẩm chất …, nhƣng cũng có ngƣời chẳng làm nên trò trống gì khi

trong tay có cả một khối tài sản kếch xù.

Thời điểm cách đây khoảng 4 - 5 năm (2009 – 2010) kinh doanh mũ bảo

hiểm còn mang lại lợi nhuận cao, nhƣng ở thời điểm hiện tại cuối năm 2014 này thì


7 [email protected]

kinh doanh mũ bảo hiểm chỉ mang lại lợi nhuận cầm chừng, thậm chí thua lỗ nếu

tiền thuê mặt bằng quá cao, không biết kết hợp kinh doanh thêm nhiều cái khác …

Mũ bảo hiểm là sản phẩm có chu kì sống khá dài. Chính vì lí do đó, khi có nhiều

ngƣời cùng kinh doanh lĩnh vực này thị trƣờng sẽ bão hòa. Bên cạnh đó, hầu hết mũ

bảo hiểm có nguồn gốc Trung Quốc. Vấn đề chất lƣợng mũ bảo hiểm là một vấn đề

nan giản. Chƣa có tiêu chuẩn rõ ràng thế nào là mũ bảo hiểm đạt chất lƣợng và cũng

chƣa kiểm soát nổi nạn hàng giả tràn lan … Tóm lại, kinh doanh mũ bảo hiểm là

ngành kinh doanh chạy theo thời thế, tâm lí, xu hƣớng … Nó là một ngành kinh

doanh không bền vững.

Về việc bạn có nên nghỉ làm ra kinh doanh không còn phải xem bạn có

nguồn tài chính duy trì đƣợc công việc kinh doanh ban đầu hay không. Thông

thƣờng mới bƣớc ra kinh doanh lợi nhuận thu về nhỏ giọt, thậm chí thua lỗ. Chính

vì lí do đó cần phải có nguồn tài chính hỗ trợ. Nếu không có nguồn tài chính hỗ trợ

chỉ nên nghỉ làm khi công việc kinh doanh đem lại lợi nhuận nhƣ mong đợi, hoặc

chí ít cũng có kế hoạch kinh doanh rõ ràng. Để hạn chế rơi vào cảnh túng quẫn

đừng sử dụng hết đồng vốn mình có và nên chọn hƣớng kinh doanh xoay vòng vốn

nhanh, vốn đầu tƣ thấp …

Chúc bạn khởi nghiệp thành công!


8 [email protected]

THUA LỖ, TÔI PHẢI LÀM SAO?

Câu hỏi:

Chào anh!

Tôi năm nay đã 34 tuổi, có vợ và hai con. Cách đây 8 tháng công việc kinh

doanh của tôi sụp đổ. Thời gian đó tôi gần nhƣ tuyệt vọng, đôi lúc còn nghĩ quẩn

đến những điều xấu, nhƣng nhìn các con cái và vợ rất biết thông cảm, tôi đã cố gắng

không suy nghĩ đến điều vớ vẩn đó nữa, bởi còn ngƣời thì còn của.

Thật sự đó là một giai đoạn “địa ngục trần gian”, tôi làm ăn và đã thua lỗ

tổng cộng gần một tỉ đồng. Tôi rất hoảng sợ, không đêm nào ngủ yên, sáng mở mắt

thì hoảng hốt, sợ các chủ nợ đòi tiền.

Đến bây giờ tôi gần nhƣ đã đƣợc giải thoát 70%, nhƣng còn khoảng 30% nữa

(250 triệu đồng) tôi không biết phải làm sao, nhà cửa thì đã cầm cố và giải quyết

các khoản trƣớc. Hiện tại tôi chỉ còn hai bàn tay trắng.

Số tiền còn lại này là số tiền tôi nợ của công ty tôi đã hùn vốn với mấy anh

em cùng làm ăn. Bây giờ công ty đang chờ giải thể, còn nợ bảo hiểm xã hội và tiền

thuế. Nhƣng thật sự bây giờ tôi không thể đào đâu ra tiền, hằng ngày tôi đi làm

trong túi chỉ vọn vẹn có 30.000 đồng.

Thời gian giải quyết nợ của công ty cũng đã sắp đến, cần tổng kết việc kinh

doanh để trả tiền lại cho mấy anh em. Nghĩ đến chuyện này tôi lại thật sự bế tắc và

khủng hoảng vô cùng. Gia đình hai bên nội ngoại đã giúp đỡ tôi hết sức và không

còn khả năng nữa, khủng hoảng tinh thần của 8 tháng trƣớc gần nhƣ lại hiện về.

Tôi luôn tự nhủ số tiền lớn hơn mình giải quyết đƣợc thì số tiền còn lại cũng

sẽ có cách. Nhƣng hiện tại tôi đang rất rối trí, chẳng nghĩ ra đƣợc điều gì. Tôi phải

làm sao đây? Mong nhận đƣợc lời tƣ vấn từ Chat Master!

Trả lời:

Chào bạn!

Mỗi chúng ta sinh ra trên đời đều có quan niệm khác nhau về cách sống. Mỗi

chúng ta sinh ra trên đời đều có “phản ứng” riêng khi đối diện với nghịch cảnh. Có

ngƣời thì cuống cuồng, có ngƣời lại bình chân nhƣ vại … Cái cách mà mỗi chúng ta

cƣ xử hay hành động phần lớn chịu sự chi phối của giáo dục. Trong quá trình sống

chúng ta đã “lập trình” ra một cách cƣ xử hay hành động mà theo chúng ta đó là

chuẩn mực. Thực sự thì chuẩn mực đó có đúng hay không? Xin thƣa, chẳng có điều

gì đúng tuyệt đối cả! Chính vì vậy, bạn cũng đừng cứng nhắc quá khi bắt mình phải

thế này, phải thế kia …


9 [email protected]

Trên đời này theo bạn điều gì là quan trọng nhất? Mạng sống ƣ? Vậy bạn có

dám chết không? Dám à? Nếu vậy thì chẳng điều gì phải sợ cả, cứ bình tĩnh mà giải

quyết. Nếu nhƣ không giải quyết đƣợc thì … nên quên nó đi!

Chắc nghe qua lời khuyên trên bạn thấy có vẻ hơi buồn cƣời, nhƣng thực tế

đó là một lời khuyên hay nhất!

Con ngƣời là một sinh vật quá nhỏ bé. Không phải chuyện gì bạn muốn là

bạn có thể giải quyết đƣợc. Tôi còn nhớ rõ nhƣ in ngày bố tôi bị bệnh ung thƣ giai

đoạn cuối. Tôi ngồi cầu nguyện suốt đêm ngày cho mình đƣợc chết thay cha. Thế

nhƣng thế lực nào đó đã bắt tôi phải xa ngƣời sinh ra mình mãi mãi. Không ai nghe

những gì tôi nói. Không ai xót thƣơng cho kẻ dám hi sinh cho đấng sinh thành.

Ngày tôi chập chững bƣớc vào kinh doanh, vì quá tin ngƣời tôi cho ngƣời ta

vay rồi bị giật. Sau nhiều lần kiện thƣa tòa buộc ngƣời đó bồi thƣờng cho tôi số tiền

đã vay của tôi, nhƣng bằng khả năng của ngƣời đó. Thế là mỗi tháng tôi đều đến

nhà ngƣời đó để lấy … vài ngàn đồng. Cay đắng, nhƣng theo luật đây là vụ án dân

sự không phải vụ án hình sự nên tôi chẳng thể làm gì đƣợc ngƣời ta. Ngƣời giật nợ

cứ khăng khăng nói rằng họ đã làm hết sức để khắc phục hậu quả, giờ tôi có giết họ

cũng vậy thôi. Đời là vậy đó, chẳng ai bảo vệ bạn nếu bạn không biết tự bảo vệ

mình. Trƣờng hợp của bạn cũng vậy thôi!

Hàng ngày chắc bạn có đọc báo. Những vụ án lừa số tiền lên đến hàng ngàn

tỉ đồng chắc bạn cũng biết tòa xử thế nào. Tù vài năm rồi ra thôi mà! Nhiều ngƣời

còn nói: Nếu tôi có số tiền ấy tôi chết cũng đƣợc chứ đi tù nhằm nhò gì!

Xã hội loài ngƣời nói chung ít khi xử tử những ngƣời quỵt nợ, vậy cớ chi bạn

phải nghĩ quẩn này nọ. Bên cạnh đó, con nợ thừa biết có giết bạn cũng chẳng lấy

đƣợc xu nào, có khi còn bị … chết oan.

Thất bại đau đớn nhất của ngƣời làm giàu là bị ruồng bỏ, mất uy tín, chứ

không phải thua lỗ về tiền bạc. Bạn may mắn đƣợc gia đình ủng hộ thì hãy tìm cách

lấy lại danh dự. Cuộc đời chƣa kết thúc chƣa thể phán xét bạn là ngƣời thua cuộc.

Điều quan trọng là sau thất bại bạn nhận ra điều gì. Hãy dùng sự hiểu biết đó để làm

lại từ đầu. Đó là vốn quí mà những ngƣời chƣa thất bại không bao giờ có đƣợc!

Chúc bạn giàu nghị lực!


10 [email protected]

THU NHẬP 25 TRIỆU CÓ NÊN KINH DOANH?

Câu hỏi:

Kính gửi Chat Master Club!

Tôi đang có công việc với mức thu nhập 25 triệu đồng một tháng, nhƣng lúc

này lại muốn nghỉ việc để thực hiện hoài bão của mình là tạo dựng thƣơng hiệu thời

trang riêng do chính tay tôi thiết kế.

Tôi là ngƣời rất đam mê lĩnh vực thời trang và hiện đang làm thiết kế cho

một công ty may mặc tại Tân Phú, TP HCM. Kế hoạch mở shop thời trang để bán

những sản phẩm quần áo do chính tay tôi thiết kế (tham vọng sau này sẽ tạo dựng

thành những thƣơng hiệu có tiếng) đã đƣợc nung nấu từ lâu, nhƣng chƣa có cơ hội

triển khai vì thiếu vốn.

Hiện nay, sau một thời gian đi làm, tôi đã tích cóp đƣợc số vốn gần 500 triệu

đồng nên muốn nghỉ công việc hiện tại để thực hiện kế hoạch của mình. Tuy nhiên,

kế hoạch này không đƣợc gia đình ủng hộ và bị phản đối kịch liệt vì cho rằng thu

nhập nhƣ thế đã tốt lắm rồi. Vậy theo mọi ngƣời, tôi có nên quyết tâm ra làm riêng

hay tiếp tục đi làm công?

Thu Hiền, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Để bạn hiểu một cách thấu đáo vấn đề có lẽ chúng tôi phải diễn giải hàng

trăm trang giấy. Trong giới hạn nào đó, chúng tôi chỉ có thể lƣu ý bạn một số vấn đề

chính để bạn tự đƣa ra quyết định, bởi chỉ có bạn – ngƣời trong cuộc – mới có thể

đƣa ra quyết định chính xác nhất.

Thứ nhất, lƣu ý bạn về sự cạnh tranh:

“Đứng trong top 10 các nƣớc xuất khẩu hàng dệt may trên thế giới nhƣng thị

trƣờng thời trang Việt Nam lại nằm trong tay những nhãn hiệu đến từ nƣớc ngoài. Ở

các chợ nhƣ An Đông, Tân Bình (TP.HCM), hàng có xuất xứ từ Trung Quốc, Thái

Lan … chiếm đa số. Từ đây, nguồn hàng tỏa ra các tỉnh thành. Nếu nhƣ sản phẩm

may mặc từ các nƣớc láng giềng cạnh tranh ở phân khúc giá trung bình thấp thì sự

hiện diện của các thƣơng hiệu ngoại nhƣ GAP, Gucci, Levi’s, Mango, Bosini … lại

chiếm dần phân khúc trung và cao cấp.

Ông Nguyễn Hữu Phụng, Tổng giám đốc Công ty Thời trang Việt, dự báo

không xa nữa các hãng thời trang nƣớc ngoài với phân khúc phổ thông nhƣ Zara,

Uniqlo, H&M chính thức vào VN sẽ là một thách thức lớn cho các DN thời trang

trong nƣớc, do các thƣơng hiệu này đã quá nổi tiếng, có hệ thống phân phối trải dài

ở nhiều nƣớc nên giá cả khá cạnh tranh. Đặc biệt, đội ngũ thiết kế của họ luôn “trên

cơ” các DN VN. Vấn đề này cũng đã xảy ra với thị trƣờng Thái Lan cách đây hơn

10 năm. Khi đó, sự tham gia ồ ạt của các thƣơng hiệu nƣớc ngoài đã khiến các

thƣơng hiệu thời trang trong nƣớc lụi tàn dần. “Tôi nghĩ thị trƣờng vẫn có những



ngách riêng cho các DN VN khai thác và sống đƣợc, nhƣng nếu muốn xây dựng

đƣợc thƣơng hiệu lớn thì không dễ”, ông Nguyễn Hữu Phụng nói”.

Ở cƣơng vị cá nhân đứng ra kinh doanh nguồn vốn của bạn là hạn chế. Chính

vì vậy, bạn không thể mua nguyên liệu với giá rẻ. Từ đó dẫn đến giá thành sản

phẩm tƣơng đối cao. Điều này là rào cản khiến cho việc tiêu thụ sản phẩm khó khăn.

Có thể nói chất lƣợng, số lƣợng và chủng loại quần áo trên thị trƣờng hiện

nay là vô cùng phong phú. Khách hàng có nhiều lựa chọn hơn. Điều đó có nghĩa là

bạn phải có khả năng cho ra nhiều sản phẩm chất lƣợng cao, mẫu mã đẹp. Cho dù

tay nghề thiết kế của bạn có giỏi nhƣ thế nào đi chăng nữa thì cũng không bì đƣợc

với nƣớc ngoài. Bên cạnh đó, ngƣời Việt Nam lại có tâm lí chuộng hàng ngoại. Đây

là lí do khiến hàng trong nƣớc khó chiếm lĩnh vị trí cao.

Thứ hai, lƣu ý bạn về cách thức bán hàng và bán hàng:

Ở thời buổi cạnh tranh gay gắt, việc gia tăng những giá trị thêm cho khách

hàng khi bán hàng là việc vô cùng quan trọng. Bạn phải xây dựng đƣợc cung cách

phục vụ chuyên nghiệp, mềm mỏng, chiều khách; thƣờng xuyên tặng quà, giảm giá

…; giao hàng tận nhà … Bên cạnh đó, bạn phải phát triển đƣợc kênh phân phối sâu

rộng thông qua việc bán hàng trên internet, lập điểm bán … Để thƣờng xuyên

online bạn phải có thời gian và hiểu biết nhất định về internet. Để lập hàng loạt

điểm bán cần có một số vốn lớn. Liệu bạn có đủ sức khi trong tay chỉ có số vốn nhỏ

và ôm đồm quá nhiều việc? Ngƣời làm chủ không chỉ giỏi tay nghề mà còn phải

giỏi nhiều kĩ năng khác, trong đó kĩ năng quan trọng nhất là bán hàng. Cho dù bạn

có thiết kế ra sản phẩm tốt, đẹp nhƣ thế nào nhƣng không bán đƣợc thì ƣớc mơ mãi

cũng chỉ là mơ ƣớc.

Thứ ba, lƣu ý bạn về nguồn nhân lực:

Bạn nói: “… kế hoạch này không đƣợc gia đình ủng hộ và bị phản đối kịch

liệt…”. Bạn biết không, để có thể tồn tại đƣợc với nghề bạn phải bỏ ra khoảng 5 –

10 năm “nằm gai nếm mật”, những lúc nhƣ thế bạn cần có ngƣời hỗ trợ về tài chính,

động viên về tinh thần, giúp đỡ trong công việc … Những ngƣời đó không ai tốt

hơn gia đình bạn. Ấy vậy mà gia đình lại không ủng hộ. Bạn có thể thành công khi

không có ai giúp đỡ hay không?

Bên cạnh đó, bạn là phụ nữ. Trách nhiệm với gia đình, con cái bạn không thể

ngó lơ. Ai sẽ gánh vác những trách nhiệm ấy thay bạn khi bạn lao vào công việc?

Số tiền 25 triệu đồng hàng tháng bạn kiếm đƣợc bạn chi dùng vào những

việc gì? Khi mất nguồn thu nhập ấy, bạn sẽ lấy ở đâu để bù đắp?

Tất cả chúng ta ai cũng có ƣớc mơ, nhƣng từ ƣớc mơ đến hiện thực là cả một

con đƣờng dài. Muốn theo đuổi giấc mơ bạn phải có tầm nhìn sâu rộng, tính toán

chuẩn xác … Chỉ cần một mắt xích nào đó bị gãy chiếc xe sẽ dừng lại.

Theo chúng tôi, bạn cần suy nghĩ thấu đáo trƣớc khi quyết định nghỉ việc.

Chỉ nên nghỉ việc khi bạn đã xây dựng đƣợc những nền tảng nhất định hoặc “cỗ

máy kiếm tiền” đã khởi động tốt. Ngƣời chủ phải đứng đúng cƣơng vị của ngƣời

chủ. Hãy tìm kiếm ngƣời có đủ năng lực, phẩm chất rồi chuyển giao cho họ những

phần việc không phải của mình, để bạn có thể làm nhiều việc quan trọng hơn. Điều

này phải đƣợc tiến hành khi bạn còn đang đi làm. Chỉ có nhƣ vậy bạn mới có cơ hội

thực hiện hoài bão của mình mà thôi!



Chúc bạn sáng suốt!

THU NHẬP 20 TRIỆU CÓ THỂ MUA ĐẤT?

Câu hỏi:

Chào anh!

Vợ chồng tôi cƣới đƣợc nửa năm và hiện tôi đang mang bầu tháng thứ tƣ.

Sau mấy năm đi làm chúng tôi có một khoản tiền là 300 triệu đồng.

Hiện tại chúng tôi muốn mua một miếng đất giá 600 triệu đồng, và xây nhà

khoảng 200 triệu đồng. Nhƣ vậy để thực hiện đƣợc kế hoạch này, chúng tôi phải

vay nợ ngân hàng 500 triệu đồng (bố mẹ cho mƣợn sổ đỏ để thế chấp vay). Tuy

nhiên, tôi khá lo lắng về khả năng trả nợ nếu vay vốn ngân hàng. Bởi hiện nay, thu

nhập của chồng tôi tại cơ quan nhà nƣớc chỉ 7 triệu đồng mỗi tháng và khó tăng

trong vài năm tới, trong khi thƣởng thì không đáng kể. Còn tôi làm kinh doanh tự

do, thu nhập mỗi tháng bình quân tầm 14 triệu đồng, nhƣng lại sắp sinh.

Khi sinh con, chắc chắn sẽ tốn tiền thuê ngƣời giúp trông bé khoảng 4 triệu

đồng (chƣa tính ăn ở) mỗi tháng. Tiền sữa, tã, bỉm … cho bé khoảng 2 triệu đồng

mỗi tháng. Tiền ăn uống và sinh hoạt của gia đình khoảng 4 triệu đồng mỗi tháng.

Tiền chi tiêu riêng của mỗi vợ chồng khoảng 3 triệu đồng mỗi tháng. Tính tổng

cộng mỗi tháng cũng hết khoảng 16 triệu đồng.

Vậy với điều kiện nhƣ trên, vợ chồng tôi có nên vay tiền mua đất, xây nhà?

Nếu vay thì vay trong bao nhiêu năm để có thể xoay sở đƣợc? Hay chúng tôi chọn

giải pháp tiếp tục đi ở trọ (tiền thuê nhà trọ hàng tháng 2,5 triệu đồng)? Rất mong

nhận đƣợc sự tƣ vấn từ Chat Master!

Vũ Thị Quỳnh, TP.HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Muốn đầu tƣ mua đất (cho dù để ở hay bán) thì bạn cũng phải có cái nhìn

toàn diện, lâu dài. Đầu tƣ lĩnh vực này cần có nội lực và sức bền.

Bạn chỉ cho chúng tôi biết là bạn muốn mua một miếng đất giá 600 triệu

đồng, chứ không cho biết nhiều hơn. Theo chúng tôi, với giá tiền này bạn chỉ có thể

mua đất ở ngoại thành? Vậy miếng đất đó có nằm xa nơi chồng bạn công tác

không? Có ảnh hƣởng đến việc kinh doanh của bạn không? Có thổ cƣ không? …

Nếu nằm xa nơi chồng bạn công tác thì tiền xăng, thời gian đi hàng ngày cũng là

một điều bạn phải cân nhắc khi quyết định mua. Nếu mua miếng đất mà công việc

kinh doanh của bạn ngày càng sa sút thì cần phải xem xét lại. Nếu miếng đất chƣa

có thổ cƣ thì giá đó có thể hơi cao. Theo chúng tôi đƣợc biết thì có nhiều miếng đất

thổ cƣ cách TP.HCM trong vòng bán kính khoảng 20 km mà giá chỉ tầm 400 – 500

triệu đồng, thậm chí còn rẻ hơn nữa. Tại sao bạn phải mua miếng đất giá 600 triệu

đồng khi có thể mua miếng đất giá chỉ phân nửa?



Bạn nói bạn muốn xây căn nhà giá khoảng 200 triệu đồng? Với giá cả thị

trƣờng hiện nay thì bạn chỉ thực hiện đƣợc điều đó khi làm căn nhà sơ sài. Liệu bạn

có ƣng ý với điều kiện sống nhƣ vậy?

Đặt giả thuyết bạn vay ngân hàng 500 triệu đồng với lãi suất (hiện nay) là

10,5%, trong thời hạn tối đa cho phép trả là 15 năm. Nhƣ vậy, mỗi tháng bạn phải

trả ngân hàng cả tiền lãi và gốc khoảng 7,2 triệu đồng (làm tròn 7,5 triệu đồng).

(Đây chỉ là tính toán tƣơng đối để chúng ta phân tích xem quyết định mua đất là

đúng hay sai).

Theo nhƣ tính toán của bạn thì một tháng gia đình bạn xài hết 16 triệu đồng

(chƣa tính tiền thuê nhà). Nếu cộng thêm tiền thuê nhà thì mỗi tháng là 18,5 triệu

đồng. Nếu có phát sinh nhƣ cho tiền ngƣời giúp việc về quê, ai đó trong gia đình ốm

đau hay chi phí khác, thì coi nhƣ với thu nhập dự tính là 20 triệu đồng chỉ vừa đủ

đến thiếu. Lấy 7,5 triệu đồng (tiền trả ngân hàng hàng tháng) trừ 2,5 triệu đồng (tiền

thuê nhà hàng tháng) bằng 5 triệu đồng. Nhƣ vậy, khi quyết định mua đất, xây nhà

bạn phải kiếm thêm 5 triệu đồng hàng tháng nữa, và gia đình bạn sẽ hoàn toàn bị

động nếu có bất kì điều gì xấu xảy ra.

Nói nhƣ vậy không có nghĩa là bạn không thể mua đất, vấn đề của bạn nằm ở

thời điểm mua và giá miếng đất cần mua … Để thực hiện ƣớc mơ này bạn hãy làm

nhƣ sau:

Một mặt, tìm một miếng đất khác có giá thấp hơn miếng đất hiện tại, nhƣng

miếng đất ấy phải đáp ứng các tiêu chí cần thiết để tiền bỏ ra đầu tƣ là hiệu quả.

Một mặt, hoãn thời gian mua đất lại để qua mùa sinh và số tiền tiết kiệm tăng lên.

Giả sử sau 2 năm nữa bạn mua miếng đất với giá 500 triệu đồng. Lúc này, con bạn

đã đi nhà trẻ. Số tiền tiết kiệm tăng lên 500 triệu đồng. Nhƣ vậy, bạn chỉ cần vay

tiền ngân hàng để xây nhà. Với điều kiện hiện tại bạn hoàn toàn có khả năng chi trả.

Chúc bạn sớm có nhà mới!



THỜI BUỔI NÀY KINH DOANH GÌ?

Câu hỏi:

Xin chào CMC!

Tôi năm nay 25 tuổi. Tôi đã học ngành may và đi làm đƣợc 3 năm, nhƣng do

sức khỏe không tốt nên nghỉ làm để nghỉ ngơi. Sau thời gian ở nhà thì tôi không

muốn vào công ty làm lại ngành may nữa vì chiếm khá nhiều thời gian. Hiện tại tôi

đang ở nhà làm cho công ty tƣ nhân nhƣng thời gian làm quá ít ngày 1 - 2 tiếng. Tôi

muốn kinh doanh gì đó với số vốn hiện tại là 50 triệu VND. Hiện tại tôi đang ở

TPHCM, quê tôi ở Lâm Đồng. Theo bạn tôi nên kinh doanh gì ở thời điểm này? Tôi

thích ở TPHCM, nhƣng cũng có thể kinh doanh ở Lâm Đồng. Về nhân lực ở

TPHCM, tôi có khoảng 2 - 3 ngƣời thân hỗ trợ; còn Lâm Đồng thì ngƣời nhà sẽ

giúp tôi. Mong bạn giúp tôi đƣa ra hƣớng kinh doanh nào cụ thể để phát triển kinh

tế. Cảm ơn bạn!

HD

Trả lời:

Chào bạn!

Để vạch ra cho bạn một con đƣờng làm giàu ngoài thực tế đạt hiệu quả

không phải chuyện dễ dàng. Nếu bạn hiểu điều này, chắc chắn bạn sẽ gửi cho chúng

tôi những thông tin chi tiết hơn về bạn. Đầu tiên, chúng tôi muốn bạn cung cấp cho

chúng tôi một số thông tin quan trọng:

+ Bạn nói bạn học ngành may? Vậy bạn có thể làm đƣợc những gì (từ giỏi

đến dở) trong ngành may? Vốn hiểu biết của bạn về ngành may, thời trang, nguồn

cung, thị trƣờng lĩnh vực này nhƣ thế nào? Bạn có mối quan hệ xã hội ra sao?

Những bạn bè của bạn có thể giúp bạn đƣợc những gì? … Nếu bạn chỉ nói chung

chung nhƣ vậy thì rất khó có thể đƣa ra lời khuyên chính xác.

+ Chúng tôi còn chƣa biết bạn là nam hay nữ? Điều này đôi khi rất quan

trọng để khuyên bạn nên làm gì.

+ Hiện tại bạn đang làm cho công ty tƣ nhân? Bạn đến công ty làm hay nhận

hàng về làm? Bạn đang làm những gì?

+ Bạn đang có số tiền 50 triệu VND? Nó là của bạn? Hiện đang nằm dƣới

dạng gì, ở đâu? Ngoài tiền bạn còn có thêm những gì nữa không (chẳng hạn nhƣ đất

đai, nhà cửa, máy tính, xe máy, bạn bè, mối quen biết …)? Chỉ xét riêng tiền thôi thì

không thể khuyên bạn nên làm gì đƣợc!

+ Bạn nói bạn có thể kinh doanh ở Lâm Đồng? Vậy ở Lâm Đồng bạn có

những gì (đất đai, nhà cửa, mối quen biết …)?

+ Bạn nói có 2 – 3 ngƣời thân hỗ trợ? Chính xác là 2 hay 3? Hỗ trợ gì?

+ Chúng tôi cũng muốn biết ngƣời nhà sẽ giúp bạn những gì?



Vì bạn chƣa cung cấp đủ thông tin, cho nên chúng tôi không thể trả lời cụ thể

rằng bạn nên kinh doanh gì hiện nay. Bạn có thể vào trang Chat Master Club:

http://chatmasterclub.wordpress.com

Để tham khảo những ý tƣởng kinh doanh bạn thích. Tuy nhiên, cách hay nhất

là bạn nên trao đổi với chúng tôi trong một thời gian dài để tìm đƣợc những lời

khuyên bổ ích. Làm giàu ai nôn nóng sẽ “xôi hỏng bỏng không”.

Nhìn chung, thời buổi kinh tế ngày càng khó khăn. Muốn giàu nhanh nên

kinh doanh những ngành có hàm lƣợng chất xám, tinh thần cao. Thời buổi này ai

không có hiểu biết, áp dụng khoa học kĩ thuật vào công cuộc làm giàu rất khó thành

công. Muốn khối tài sản mình kiếm đƣợc khổng lồ thì nên kinh doanh những sản

phẩm, dịch vụ có giá trị. Giá trị ở đây đƣợc hiểu là giá trị theo định nghĩa của khách

hàng chứ không phải giá trị đối với mình và lợi nhuận cao so với đồng vốn bỏ ra. Đi

theo hƣớng sản xuất, chăn nuôi … sẽ chịu nhiều rủi ro hơn đi theo ngành dịch vụ,

bán hàng …

Vài lời cùng bạn, hi vọng giúp bạn giải tỏa phần nào gút mắc!

http://chatmasterclub.wordpress.com/



LÀM SAO CẮT LỖ CHO CÔNG TY TÔM GIỐNG?

Câu hỏi:

Xin chào CMC!

Sau 6 năm đi làm cho một tập đoàn thức ăn chăn nuôi, tôi để dành đƣợc số

vốn khoảng 3 tỉ đồng để ra làm ăn riêng. Tôi chọn kinh doanh tôm giống vì thấy thị

trƣờng này vẫn có tiềm năng. Hai năm đầu, tôi kinh doanh tốt, lợi nhuận khá cao.

Tuy nhiên, sau đợt tôm bị dịch bệnh liên tiếp, tình hình công ty tôi bắt đầu sa

sút. Các khách hàng ngừng nhập hàng hoặc thanh toán trễ. Trong khi đó, tôi vẫn

phải tiếp tục giao dịch với các nhà cung cấp để duy trì hoạt động công ty và tìm

cách bán hàng. Thời gian đầu, chi phí vẫn có thể xoay sở. Nhƣng sau đó 2 năm, tình

hình có vẻ không khả quan hơn khi khách hàng không còn nhiều nữa, họ chuyển

sang kinh doanh lĩnh vực khác, trong khi nhiều món nợ vẫn chƣa thanh toán đƣợc.

Hiện tại, tôi phải cầm cố tài sản riêng và không biết phải xoay sở với công ty thế

nào. Bán công ty không đƣợc, mà tiếp tục kinh doanh thì càng lỗ. Mong các bạn tƣ

vấn giúp tôi.

Thanh Nam – TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Bạn đã có hai năm kinh doanh khá thành công ở lĩnh vực này. Điều này

chứng tỏ bạn đã có những hiểu biết, năng lực, phẩm chất … nhất định để có thể hoạt

động trong ngành. Việc công ty bạn đang bắt đầu sa sút là do những nguyên nhân

chủ quan hay khách quan? Chắc là do những nguyên nhân khách quan nhiều hơn vì

tình hình dịch bệnh xảy ra liên tiếp. Tuy nhiên, qua đợt khủng hoảng này bạn cũng

cần xem lại cách làm ăn của mình để có thể phát triển bền vững. Sau đây là một số

vấn đề bạn cần lƣu ý:

+ Nguồn giống. Nhiều chủ trại tôm giống không sản xuất giống mà mua lại

giống từ nguồn bên ngoài bán cho ngƣời nuôi để ăn chênh lệch. Cách làm này tuy

đem lại lợi nhuận nhanh nhƣng không bền do chi phí cao, không kiểm soát đƣợc

chất lƣợng con giống, bị động ở đầu vào … Nhiều chủ trại tôm giống có thể sản

xuất giống nhƣng đã không chú trọng đến chất lƣợng con giống nên đã cho ra

những con giống kém chất lƣợng. Hậu quả là ngƣời nuôi thua lỗ kéo chủ trại tôm

giống chết theo. Đã là ngƣời cung cấp con giống bạn phải đảm bảo những con

giống mình bán tới tay ngƣời nuôi đạt chất lƣợng. Không làm đƣợc điều này thì sẽ

không trƣờng tồn.

+ Nguồn thức ăn. Nhiều chủ trại tôm giống mua thức ăn cho tôm giống từ

bên ngoài. Chủ yếu là thức ăn ngoại nhập. Điều này làm cho chi phí đội lên cao dẫn

đến giá thành tôm giống bán ra cao. Ngƣời nuôi mà không sống đƣợc thì ngƣời



cung cấp giống sẽ ra sao? Chăn nuôi mà không tự sản xuất đƣợc thức ăn khi xảy ra

cạnh tranh, khủng hoảng phá sản là điều tất nhiên.

+ Hỗ trợ ngƣời nuôi. Cho dù bạn không hỗ trợ ngƣời nuôi tiền, con giống,

thức ăn … thì bạn cũng phải hỗ trợ ngƣời nuôi về mặt kĩ thuật. Thực tế hầu nhƣ

không chủ trại tôm giống nào làm điều này. Bán tôm giống xong là họ bỏ mặc

ngƣời nuôi. Thậm chí họ còn dùng những mánh khóe để đẩy ngƣời nuôi đến đƣờng

cùng. Họ không biết rằng: Chính ngƣời nuôi là “nồi cơm” của họ. Họ không chăm

sóc “nồi cơm” của mình thì liệu họ có tồn tại lâu dài không?

Trong chừng mực nào đó, chúng tôi chỉ có thể đƣa ra những lời khuyên giúp

bạn vƣợt qua tình cảnh hiện tại, nhƣng sau này muốn phát triển bạn cần chấn chỉnh

lại toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp mình.

Thứ nhất, cắt giảm chi phí. Bằng cách nào đó bạn tự túc đầu vào, hoặc nếu

phải mua thì chỉ mua ở mức tối thiểu. Xem xét lại toàn bộ hoạt động của công ty,

nếu cái gì cắt giảm đƣợc thì cắt giảm ngay lập tức, cái gì thay thế đƣợc phải nhanh

chóng làm liền, cái nào bán đƣợc để thu hồi vốn thì đừng bỏ lỡ cơ hội. Một trong

những cách cắt giảm chi phí hiệu quả là thay đổi cách làm. Ví dụ, trƣớc nay bạn

dùng hai ngƣời để cho tôm giống ăn, nay bằng cách làm mới bạn chỉ cần một ngƣời.

Thứ hai, hoàn thiện bộ máy. Theo đuổi bất cứ lĩnh vực nào cũng có lúc gặp

khó khăn. Sản xuất con giống là lựa chọn tốt. Vấn đề là bạn không biết xây dựng

một mô hình kinh doanh khép kín, hạn chế rủi ro, phát triển bền vững … nên khi

khủng hoảng xảy ra lâm vào tình trạng thua lỗ. Hãy nỗ lực học hỏi thêm để hoàn

thiện bộ máy hoạt động của công ty. Đừng đi theo lối mòn của bất cứ ai, bởi điều đó

không còn thích hợp nữa. Để phát triển phải không ngừng sáng tạo!

Thứ ba, tạm thời chuyển hƣớng. Qua hai năm hoạt động trong lĩnh vực này

ắt hẳn bạn đã có những mối quen biết nhất định … Hãy hợp tác với chính những

khách hàng của mình để bàn cách giải quyết hàng tồn. Một trong những cách hay đó

là hợp tác với khách hàng cùng nuôi số lƣợng tôm giống đang có. Có thể nuôi ở

công ty của bạn hay một nơi nào đó. Khi chuyển hƣớng từ cung cấp giống sang

nuôi tôm, bạn sẽ có nhiều điểm lợi: 1. Giải quyết lƣợng hàng tồn. 2. Gia tăng giá trị

sản phẩm. 3. Có thêm kinh nghiệm để mở rộng đầu tƣ sau này … Đừng lo lắng về

nguồn thức ăn, vì nếu bạn nuôi thiên nhiên thì nguồn thức ăn sẽ không đáng kể. Với

lại, bạn không còn lựa chọn nào khác khi tìm không ra khách hàng. Cách này giống

nhƣ biến mình thành khách hàng của chính mình. Cho đến khi nuôi thành công bạn

sẽ có cách giải quyết. Nhu cầu tôm thịt, tôm khô là nhu cầu thƣờng trực. Càng nhiều

ngƣời nuôi thất bại thì giá tôm sẽ càng cao. Bỏ chạy lúc này thì bạn cũng giống nhƣ

bao nhiêu ngƣời khác. Nếu có phƣơng phát tốt, ngƣời khác làm đƣợc bạn cũng sẽ

làm đƣợc. Vấn đề là quyết tâm của bạn tới đâu mà thôi!

Chúc bạn sớm vƣợt qua khủng hoảng!



KINH NGHIỆM MỞ SHOP HOA TƢƠI

Câu hỏi:

Chào anh hoặc nhóm Chat Master Club,

Em là D, hiện đang có ý định mở shop hoa tƣơi tại Hà Nội. Hôm nay lên

google search kinh nghiệm của các anh chị đi trƣớc để học hỏi, em có đọc đƣợc bài

viết "Tôi mở cửa hàng hoa tƣơi" của anh. Em rất tâm đắc với những điều anh viết

và thật sự muốn xin anh chỉ giáo trƣớc khi bắt đầu khởi sự kinh doanh ngành này.

Em xin đƣợc giới thiệu qua một chút về bản thân. Em sinh năm 1986, đã tốt

nghiệp ĐH kinh tế và đi làm đƣợc 5 năm. Mọi ngƣời thoạt nhìn đều cho rằng việc

học hành và sự nghiệp của em rất thuận lợi, lƣơng lậu khá ổn, môi trƣờng làm việc

năng động. Nhƣng ở trong chăn mới biết chăn có rận. Khi mới tốt nghiệp ĐH, em

cảm thấy nhƣ không có gì trong đầu vì cách dạy thụ động, lí thuyết hời hợt. Công

việc sau này em thích ứng đƣợc chủ yếu là do bản thân chịu khó học hỏi, chăm chỉ

làm việc và cầu tiến, xác định tự lực cánh sinh, còn thực tế thì bốn nơi em đã từng

làm đều có nhiều vấn đề về cách quản lí và làm việc nhóm. Em tự thấy mình là

ngƣời làm việc có trách nhiệm, biết suy nghĩ nên rất ghét bị quản lí theo kiểu mệnh

lệnh của các sếp, thậm chí cho là em "giỏi cãi" khi em chỉ đơn giản là muốn trao đổi

ý kiến trong công việc để mọi việc đạt kết quả tốt nhất. Sau nhiều cố gắng nhƣng

vẫn không thể hòa hợp đƣợc với những vấn đề của việc đi làm thuê, em quyết định

từ bỏ công việc hiện tại chỉ với một mong muốn cháy bỏng là tự làm chủ cuộc sống

và tình hình kinh tế của mình.

Trƣớc khi nghỉ việc em có ƣớm ý mọi ngƣời trong gia đình nhƣng không

một ai ủng hộ em tự làm kinh doanh. Vì vậy em đã xin nghỉ việc mà không cho ai

biết, và đang âm thầm tìm kiếm một ngành nghề tiềm năng để phát triển. Em thấy

kinh doanh hoa tƣơi vẫn còn rất nhiều khách hàng ƣa chuộng, và phù hợp với số

vốn khả dụng nhỏ của em hiện nay khoảng gần 30 triệu. Kế hoạch mà em đang phác

thảo trong đầu nhƣ sau:

1. Địa điểm: Mở một shop nhỏ đối diện kí túc xá trƣờng ĐH cũ của em để

tận dụng thị trƣờng sinh viên. Trong vòng bán kính 1,5 km xung quanh còn có hai

trƣờng ĐH khác. Tuy nhiên shop sẽ nằm trong một ngõ nhỏ chứ không ở mặt

đƣờng lớn.

2. Mặt hàng: Em định sẽ có hai dòng sản phẩm chính:

- Hoa mini cắm sẵn: Là những bình, lẵng hoa nhỏ vừa phải bán theo dạng

quà tặng sinh viên, mức giá dƣới 100.000đ phù hợp túi tiền các bạn trẻ. Sẽ là những

thiết kế cắm hoa sáng tạo và xinh xắn, sử dụng thêm phụ kiện khác chứ không quá

chú trọng về hoa.

- Hoa tƣơi bó, lẵng, đôn: phục vụ cả sinh viên và các đối tƣợng khách khác.

3. Quảng cáo trực tiếp tới sinh viên và gián tiếp qua Facebook, tờ rơi, sử

dụng các mối quan hệ để quảng cáo tới những đối tƣợng khách khác.



Những gì em đang có thì rất ít: Một chút vốn ban đầu và một số mẫu cắm

hoa nhỏ mới học đƣợc trên Internet. Còn những gì em chƣa có thì là chủ yếu:

1. Chƣa có kinh nghiệm gì về ngành này và việc tự kinh doanh nói chung

2. Mặt bằng kinh doanh: Mới khoanh vùng khu vực nhƣ vậy thôi chứ chƣa đi

tìm hiểu thuê cụ thể địa điểm nào, mức giá là bao nhiêu?.

3. Hợp tác: Chƣa có bạn làm cùng

4. Kĩ thuật về hoa: Các kiểu cắm hoa truyền thống cho hội nghị, lễ kỉ niệm,

tặng ... Các kĩ thuật giữ hoa tƣơi lâu.

5. Nguồn hoa: mới biết địa điểm chợ hoa đầu mối, chƣa khảo sát tìm nhà

cung cấp.

6. Và tất cả các yếu tố đầu vào khác

Thực ra em mới quyết định chọn kinh doanh hoa tƣơi giữa một số lựa chọn

ngành nghề nên thấy cái gì cũng thiếu. Trƣớc mắt em muốn hỏi anh một số điều em

băn khoăn nhất:

1. Em mở shop hoa nhƣ vậy có cần đăng kí kinh doanh không và có bị tính

thuế không? Liệu có xảy ra tình trạng "bảo kê" bắt nộp thêm chi phí hoặc phải lót

tay thêm để mình đƣợc quyền kinh doanh không?

2. Về địa điểm và trang thiết bị bên trong shop: địa điểm nhƣ vậy em cho là

khá thuận lợi vào các tháng SV đi học, nhƣng vào các tháng hè, SV về quê hết thì

lại khó cho khách hàng nhìn thấy cửa hàng, lúc đó việc bán hàng sẽ hoàn toàn phụ

thuộc vào các kênh tiếp thị gián tiếp. Theo anh em có nên chọn địa điểm khác

không? Và theo anh thì shop có cần có thiết bị giữ lạnh để hoa tƣơi lâu không vì đợt

này Hà Nội đang khá nắng nóng.

3. Có mẹo nào deal với chủ cho thuê nhà để thuê đƣợc giá rẻ không ạ? Và

khoảng bao nhiêu m2 là phù hợp?

4. Có kế nào thƣơng lƣợng với ngƣời bỏ mối hoa để đƣợc mức giá tốt nhất

hoặc hạn chế thiệt hại cho mình nhất? Có cách nào để bán tống hoa vào cuối ngày

để gom thu bù chi phí vốn vào những ngày không may bị ế hàng.

5. Theo kinh nghiệm của anh thì tỉ suất lợi nhuận của việc kinh doanh này

đƣợc bao nhiêu % so với chi phí ạ?

6. Bất cứ chia sẻ nào của anh cũng là rất qúi báu với em vào lúc này.

Mong sớm nhận đƣợc hồi âm của anh. Cảm ơn anh và chúc anh cùng với

Chat Master Club ngày càng thành công trên con đƣờng đã chọn.

KD

Trả lời:

Chào bạn!

Rất thấu hiểu những tâm sự của bạn về ƣớc mơ làm chủ. Bạn hãy vào đƣờng

dẫn sau để đọc bài viết “ngƣời có chí hƣớng làm chủ khác ngƣời làm thuê ở chỗ

nào?” để thấy những điểm tƣơng đồng giữa chúng ta.

http://chatmasterclub.wordpress.com/2012/04/18/ng%c6%b0%e1%bb%9di-

co-chi-h%c6%b0%e1%bb%9bng-lam-ch%e1%bb%a7-khac-

ng%c6%b0%e1%bb%9di-lam-thue-%e1%bb%9f-ch%e1%bb%97-nao/

http://chatmasterclub.wordpress.com/2012/04/18/ng%c6%b0%e1%bb%9di-co-chi-h%c6%b0%e1%bb%9bng-lam-ch%e1%bb%a7-khac-ng%c6%b0%e1%bb%9di-lam-thue-%e1%bb%9f-ch%e1%bb%97-nao/





Tôi xin có một số lời khuyên dành cho bạn nhƣ sau:

1. Về ngành nghề kinh doanh hoa tƣơi: Đây là ngành nghề hứng chịu rất

nhiều rủi ro. Chính vì vậy, khi ra kinh doanh phải có phƣơng pháp làm sáng tạo

cộng với việc biết một số mánh khóe mới mong tồn tại và phát triển. Theo tôi, kinh

doanh ngành hoa tƣơi khá vất vả (chứ không dễ ăn nhƣ nhiều ngƣời lầm tƣởng),

muốn tồn tại với nó phải có niềm đam mê, bàn tay tài hoa và óc sáng tạo cực lớn.

Đỉnh cao của thành công này khi bạn có một diện tích đất đủ lớn làm hậu phƣơng,

thành lập đƣợc một công ty xuất khẩu hoa đi các nƣớc và chuỗi cửa hàng phân phối

hoa trên toàn quốc. Muốn nhƣ vậy bạn phải mua đất ở những vùng thích hợp nhƣ

Đà Lạt, ngoại ô Hà Nội … Để làm đƣợc điều này cần sự cố gắng rất lớn.

2. Về địa điểm kinh doanh hoa tƣơi: Khi vốn nhỏ thì khoan hãy nghĩ đến

thuê mặt bằng mở shop hoa, bởi việc thuê mặt bằng nhƣ vậy sẽ làm gia tăng những

chi phí, chịu nhiều thứ thuế, phiền hà không đáng có. Để không thuê mặt bằng mà

mãi lực không giảm, thậm chí còn tăng bạn phải đồng thời áp dụng các phƣơng thức

bán hàng sau:

+ Bán hàng qua internet (website). Nhƣ bạn biết, internet ngày nay rất phát

triển. Hầu nhƣ ai cũng biết sử dụng internet (nhất là sinh viên). Ở Nhật, muốn mua

gì ngƣời dân cũng đều lên internet và chẳng ai chịu bỏ phí vớ vẩn để ngồi hóng

khách hàng.

+ Bán hàng qua mối quan hệ.

+ Bán hàng qua các hình thức tiếp thị trực tiếp.

+ Bán hàng qua video, album, tờ rơi …: Tôi ví dụ, bạn thuê một nơi nào đó

để đặt một màn hình quảng cáo, để album hay tờ rơi … Khách hàng khi nhìn thấy

những hình ảnh trên video sẽ liên hệ bạn để mua hàng.

+ Bán hàng theo thời điểm: Nhƣ bạn biết, mọi ngƣời mua hoa theo dịp chứ

không phải lúc nào cũng mua số lƣợng nhiều. Khi đến các ngày nhƣ 14/02, 08/03

… bạn hãy mạnh dạn thuê một mặt bằng nào đó rồi trƣng hoa ra bán mấy ngày đó

xong trả mặt bằng. Với cách làm này bạn rất ít thua lỗ.

3. Về mặt hàng: Tôi khuyên bạn nên chia ra thế này:

+ Mặt hàng hoa tƣơi: Hạn chế trƣng bày, chỉ lấy hoa về làm khi có đơn hàng.

Đánh mạnh vào những đơn hàng giá trị để bán ít mà lời nhiều (nghĩa là nhắm đến

những đối tƣợng có tiền). Nói vậy, không có nghĩa là bỏ qua đối tƣợng khách mua

các đơn hàng có giá trị thấp, mà nên có cách bán hàng nhanh, đại trà để lợi nhuận

tăng cao khi phục vụ các đối tƣợng này.

+ Nên đa dạng chủng loại: Đừng nghĩ rằng bán hoa tƣơi là chỉ bán hoa tƣơi

đã cắt lìa cành, mà có thể bán thêm: Hoa giả, hoa trong chậu, bonsai …

+ Mở dịch vụ để hạn chế rủi ro về ngành này nhƣ: Dịch vụ trang trí hoa tƣơi

các ngày lễ, dịch vụ cho thuê hoa, dịch vụ chăm sóc sân vƣờn … Nói chung vô

cùng đa dạng. Chỉ lấy công, chất xám làm lời chứ không bỏ một đồng vốn nào cả!

4. Giải quyết việc chƣa có kinh nghiệm trong kinh doanh: Bạn có thể nhờ sự

giúp đỡ của Chat Master Club. Với cách này bạn sẽ đƣợc tham vấn tất cả những gì

cần thiết để hạn chế rủi ro giúp cho công cuộc kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất.

5. Vấn đề hợp tác: Nếu không có sự giúp đỡ của nhiều ngƣời bạn khó có thể

thành công trong bất cứ lĩnh vực gì. Chính vì vậy, “một mình một giáo ra trận” là



vô cùng nguy hiểm. Nếu hoàn cảnh ngặt nghèo nhƣ vậy thì kinh doanh qua mạng là

lựa chọn số một.

6. Về kĩ thuật: Bạn đừng quá lo lắng bởi chỉ cần tham gia một khóa học cắm

hoa chừng 3 tháng là bạn có thể cắm đƣợc bất cứ kiểu hoa nào khi nhìn hình, tự làm

nơ và biết cách giữ hoa tƣơi lâu … Thật ra, cắm hoa dễ còn hơn ăn cơm, nhƣng cắm

hoa đẹp không phải ai cũng làm đƣợc. Bí quyết của nghề không nằm ở chỗ biết hay

không biết cắm hoa mà là làm thế nào để tạo ra một tác phẩm đẹp, có hồn, hợp thị

hiếu. Bí quyết của nghề cũng không nằm ở chỗ giữ hoa tƣơi lâu mà là làm sao để

đƣa ra các phƣơng pháp bán hàng hiệu quả. Bí quyết của nghề cũng không nằm ở

chỗ chỉ cắm hoa mà là làm thế nào để bán đƣợc tài năng của mình. Những cái này

chỉ có Chat Master Club dạy.

7. Các yếu tố đầu vào: Khi trình độ của bạn đạt đến tuyệt đỉnh, bạn có thể

biến cỏ thành tiền. Ban đầu có thể bạn hơi bỡ ngỡ chƣa biết nơi nào bán rẻ, lựa hoa

thế nào … nhƣng rồi bạn sẽ biết. Cái bạn cần phát triển là những kĩ năng sáng tạo

chứ không phải ngồi lo lắng những cái ai cũng có thể biết đƣợc nếu va chạm.

8. Về đăng kí kinh doanh: Lí thuyết là có nhƣng thực tế có thể không (cái

này tùy nơi bạn muốn kinh doanh). Ai làm sao mình làm vậy. Việt Nam chứ có phải

Mĩ đâu!

Kinh doanh hoa tƣơi cũng giống nhƣ mở tiệm cơm, hủ tíu … Có thể bạn chỉ

cần nói qua với cán bộ phƣờng, nếu họ vòi vĩnh quá sức thì đi thuê chỗ khác. Trong

trƣờng hợp họ đòi giấy phép kinh doanh thì bạn có thể làm thủ tục đăng kí Hộ kinh

doanh cá thể để hợp thức hóa (thủ tục đăng kí Hộ kinh doanh cá thể vô cùng đơn

giản cứ vào Google gõ là biết). Chỉ khi nào bạn xuất hóa đơn đỏ thì mới phải đến sở

thuế xin mã số thuế. Khi đó nhân viên thuế sẽ yêu cầu bạn đóng thuế và bỏ tiền mua

hóa đơn. Tiền thuế môn bài và thuế doanh thu phụ thuộc vào ngành nghề kinh

doanh và lợi nhuận thu đƣợc. Bằng cách chứng minh lợi nhuận là một con số nhỏ

bạn sẽ đƣợc hƣởng mức thuế thấp. Tất nhiên, cũng có cách không phải đóng thuế

nhƣng những cách đó đều vi phạm pháp luật (nên không tiện nói ra).

9. Về thiết bị giữ lạnh cho hoa: Nếu ngày nào mua hoa về bán hết ngày đó thì

không cần trang bị thiết bị giữ lạnh cho hoa (có chăng để cho mình và khách mát).

10. Về mét vuông thuê: Tùy theo phƣơng pháp bán hàng mà bạn cần thuê

bao nhiêu. Nếu chỉ cần đặt màn hình video, album hay tờ rơi … thì dƣới một mét là

đủ. Nếu cần trƣng hàng bán những dịp lễ thì khoảng 3 m2. Nếu cần mở cửa hàng thì

tùy vào lƣợng khách mà biết mình thuê nhƣ vậy là xấu hay là tốt.

11. Về thƣơng lƣợng khi mua hàng: Con ngƣời nhiều mƣu ma chƣớc quỉ nên

không có cách nào gọi là nguyên tắc để chỉ cho bạn. Tuy nhiên, khi đi mua hàng

bạn nên căn cứ vào điều này để quyết định mua hay không: Nếu tiền bỏ ra là 10

VND cho loại sản phẩm nào đó mà bán đƣợc 20 VND thì nên mua; nhƣng nếu tiền

bỏ ra 3 VND cũng cho loại sản phẩm ấy mà bán chỉ đƣợc huề vốn hoặc lỗ thì rẻ

cũng bỏ đi! Nhƣ vậy: Mua hay không căn cứ vào khả năng bán chứ không phải căn

cứ vào giá thành hiện tại!

12. Cách để giải quyết hàng tồn: Có hai cách: Một là, đừng để có hàng tồn.

Hai là, khi có hàng tồn thì đừng giục bỏ mà hãy dùng chúng để làm hoa khô.



13. Tỉ suất lợi nhuận: Thông thƣờng một bông hoa mua 1.000 – 1.500 VND

ngƣời bán sẽ bán 2.000 – 3.000 VND. Tuy nhiên, nếu căn cứ vào đó mà nói lời gấp

đôi là sai bởi ngƣời kinh doanh phải bỏ ra rất nhiều chi phí khác, cộng với rủi ro

hoa hƣ, hoa ế … Một bó hoa 50 bông thì khi lặt lựa lại may lắm đƣợc 45 – 47 bông.

Để cho lợi nhuận tối ƣu bạn phải hạn chế “thời gian chết (ế)” và gia tăng “giá trị

tinh thần” trong sản phẩm. Ví dụ, một bông hoa bạn có thể lời 10.000 VND nếu bạn

cắm nó vào một cục đá mà khách hàng cho là nghệ thuật (chẳng hạn) … Nói chung,

kinh doanh hoa tƣơi là lời nhƣng chỉ lời đối với ai có bàn tay khéo léo, óc sáng tạo

mà thôi. Vài bông cúc rụng bỏ vào bát nƣớc cũng có thể bán đƣợc vài chục ngàn

(nếu qua bàn tay tôi).



KINH DOANH HOA GIẢ, ĐỒ TRANG TRÍ

Câu hỏi:

Chào Chat Master Club!

Mình tên Phƣơng, 27 tuổi, hiện mình sống ở Cà Mau. Mình biết đến nhóm

qua bài viết "Tôi mở cửa hàng hoa tƣơi" đăng trên web, nên viết thƣ này mong

nhóm sẽ tƣ vấn về ý tƣởng kinh doanh của mình!

Mình học quản lí xây dựng chuyên ngành cầu đƣờng. Mình đã đi làm đƣợc 4

năm, hiện tại công ty đang gặp khó khăn, nhân viên nghỉ gần hết, lƣơng thì không

có. Cố gắng cũng đã một năm nhờ nhận thêm việc bên ngoài. Do không xin đƣợc

chỗ làm mới nên mình muốn nghỉ việc mở một cửa hàng để kinh doanh. Số vốn

dành dụm đƣợc là 70 triệu đồng.

Ý tƣởng của mình là mở cửa hàng hoa giả, đồ trang trí. Mình có chút khiếu

về thủ công, xu hƣớng mới. Khoảng hai tháng nữa là tết, nếu không làm từ bây giờ

thì phải đợi sang năm.

Vì Cà Mau nhỏ, trung tâm có khoảng 9 phƣờng thì chỉ có tầm 5 shop hoa giả

tập trung tại phƣờng sầm uất nhất. Nơi mình chọn là phƣờng mình ở nhƣng không

tìm đƣợc mặt bằng, có 1 chỗ thì 4,5 triệu đồng/tháng.

Mình cũng chỉ hỏi thăm đƣợc một nguồn hàng tại Tp.HCM, hẹn tuần sau đến

xem hàng rồi sẵn sẽ đi xem các nơi khác nhƣ chợ Lớn ... Vì không biết giá cả nhƣ

thế nào, bao nhiêu vốn mới mở đƣợc shop nên bảng kế hoạch vẫn còn sơ sài.

Tình hình là nhƣ vậy, mong nhận đƣợc tƣ vấn từ nhóm, mình có nên kinh

doanh hay dừng lại. Rất mong nhận đƣợc hồi âm.

Chân thành cảm ơn!

Trả lời:

Chào bạn!

Bạn nói bạn tên P, nhƣng chúng tôi không biết bạn là nam hay nữ, vì yếu tố

này cũng quan trọng khi chọn hƣớng đi kinh doanh hoa giả, đồ trang trí.

Lĩnh vực đồ trang trí bạn cần nói rõ ra là gồm những cái gì. Nhìn chung, lĩnh

vực này sẽ phải bỏ công rất nhiều, thời gian thu lợi khá lâu …

Lĩnh vực kinh doanh hoa giả chúng tôi có biết qua vì có vài ngƣời quen làm

nghề này. Hầu nhƣ việc kinh doanh của họ bây giờ không còn “dễ thở” nhƣ ngày

xƣa. Một số ngƣời đã phá sản, số còn lại chỉ sống lây lất. Theo quan điểm, kinh

nghiệm và hiểu biết của chúng tôi thì chúng tôi khuyên bạn không nên đi theo

hƣớng này bởi những lí do sau:

+ Hầu hết nguyên liệu để làm hoa giả có nguồn gốc từ Trung Quốc. Tại sao

bạn không sử dụng chính những nguyên liệu trên mảnh đất quê hƣơng bạn để làm

giàu cho bạn, cho gia đình, cho dân tộc? Bất cứ nơi nào cũng có thứ gì đó có thể

kinh doanh đƣợc, tại bạn không chịu tìm tòi, quan sát … mà thôi! Nghe bạn nói bạn

phải lên tận Tp.HCM, ghé chợ Lớn, chúng tôi thấy … Chả lẽ cứ mỗi lần lấy hàng là



bạn lại lên tận chợ Lớn hay sao? Bạn có thấy cách này không ổn khi bạn ở dƣới tận

Cà Mau không? Bạn đang làm gia tăng chi phí và làm giàu cho nƣớc khác đó!

+ Ai cũng biết hoa giả không tốt cho sức khỏe và hầu hết mọi ngƣời không

thích đồ giả. Khi mới xuất hiện trên thị trƣờng mọi ngƣời đổ xô vào mua vì nó lạ,

bền …, nhƣng khi biết đƣợc tác hại của nó mọi ngƣời quay ra tẩy chay. Bây giờ hoa

giả chỉ bán đƣợc ở vùng quê, trên thành phố mãi lực giảm đáng kể. Bên cạnh đó, do

số lƣợng sản xuất quá nhiều thị trƣờng hoa giả bắt đầu bão hòa. Hoa giả chỉ bán

đƣợc dịp gần tết, còn những tháng khác thỉnh thoảng mới có ngƣời mua. Trong bất

kì giai đoạn phát triển xã hội nào con ngƣời cũng đánh giá cao giá trị của đồ tự

nhiên. Ngƣời giàu họ thích xây biệt thự trồng cây xanh quanh nhà chứ không thích

trƣng mấy cái đồ “phế thải” đó. Bạn chọn hƣớng làm giàu này sẽ có ngày hối hận!

Tóm lại, kinh doanh hoa giả lợi nhiều hơn hại, nếu làm nhỏ mà thành công

thì cũng chỉ kiếm đồng ra đồng vào, nếu làm lớn nhƣ tụi Tàu thì bạn không có khả

năng, chi bằng tìm một hƣớng đi khác đơn giản, thiết thực hơn có thể làm lợi cho

mình, gia đình và quê hƣơng. Muốn đồng vốn xoay vòng nhanh bạn có thể làm dịch

vụ hoặc thƣơng mại. Gần tết thì buôn bán đồ ăn, thức uống coi bộ dễ kiếm tiền. Tuy

nhiên, cụ thể kinh doanh gì thì còn tùy phụ thuộc vào điều kiện, hoàn cảnh của bạn.

Làm giàu là một việc khó, cần thời gian tìm hiểu, cân nhắc. Đừng vội vàng, hấp tấp

để hối hận về sau!

Chúc bạn sớm tìm ra hƣớng đi tốt nhất!



KINH DOANH GÌ Ở NÔNG THÔN?

Câu hỏi:

Cho em gửi lời chào thân ái tới anh chị !

Em muốn anh chị tƣ vấn giúp em về vấn đề kinh doanh gì tại nông thôn.

Em xin giới thiệu sơ qua để anh chị có thể tƣ vấn cho em: Em quê ở Yên

Định – Thanh Hóa, nhà em có 4 ngƣời, bố mẹ em đều làm nông. Năm nay bố em 45

tuổi, mẹ em 41 tuổi, em là sinh viên năm cuối, em gái là sinh viên năm đầu. Nên bố

mẹ cũng khá vất vả. Vì nhà mặt đƣờng nên bố em có ý định muốn kinh doanh để có

thêm thu nhập mà không quá vất vả.

Nhà em không rộng lắm, mặt bằng 4,5m nằm trên đƣờng quốc lộ. Cách thị

trấn 1km, cách một cây xăng 100m. Ở ngay một chợ cóc họp tất cả các ngày trong

tuần. Gần nhà có một trƣờng lái dạy lái xe máy. Gần đây có thêm công ty rau sạch

tới để qui hoạch đất và trồng rau. Hàng ngày có học sinh đi qua vì cách các trƣờng

cấp 1, cấp 2, cấp 3 khoảng 2km. Hai năm gần đây ở quê em có hai công ty may và

một công ty giày da cho nên đời sống ngƣời dân cũng tạm ổn.

Em mong anh chị có thể tƣ vấn giúp gia đình em tìm ra hƣớng kinh doanh

với điều kiện, hoàn cảnh nhƣ trên.

LTN.

Trả lời:

Chào bạn!

Định hƣớng kinh doanh là một việc rất khó. Để có thể định hƣớng đƣợc cho

ai đó tìm ra hƣớng đi, chúng tôi phải gửi cho họ một Bản câu hỏi khảo sát dài. Qua

những thông tin phản hồi từ ngƣời đó, cộng với việc trao đổi với họ, chúng tôi mới

có thể gợi ý cho họ một vài hƣớng đi phù hợp. Với nội dung thƣ đƣợc bạn trình bày

sơ sài nhƣ trên, rất khó để chúng tôi có thể đƣa ra kết luận cụ thể.

Bạn nói mặt bằng nhà bạn rộng 4,5m nằm trên đƣờng quốc lộ. Thông thƣờng

với mặt bằng nhƣ vậy nếu có kinh doanh thì lƣợng khách cũng không lớn. Tuy

nhiên, mặt bằng nhà bạn lại nằm ngay chợ nhỏ, và có nhiều đối tƣợng qua lại. Mặc

dù chƣa biết chính xác qui mô chợ, số lƣợng ngƣời qua đƣờng, nhƣng đây chính là

một lợi thế mà bạn có thể dùng mặt bằng để kinh doanh.

Trong thƣ bạn không nói rõ bố mẹ bạn làm nông là làm gì cụ thể. Có diện

tích đất ruộng hay vƣờn gì không? Gia đình bạn có bao nhiêu vốn? Nguồn nhân lực

là những ai? Họ có những sở trƣờng gì? … Vì chƣa biết những thông tin đó một

cách cụ thể nên chúng tôi chỉ có thể gợi ý cho bạn một số hƣớng chung chung:

+ Bạn có thể kinh doanh chính những mặt hàng mà bố mẹ mình hay nơi

mình sản xuất ra (mặt hàng ăn uống). Tuy nhiên, hãy chế biến nó khác đi một chút

để gia tăng giá trị cho sản phẩm. Để mở rộng kinh doanh bạn có thể bỏ hàng ở

nhiều nơi khác.



+ Nếu vốn ít mà muốn kinh doanh mặt hàng đem lại nhiều lợi nhuận, xoay

vòng vốn nhanh, giảm thiểu rủi ro, hạn chế cạnh tranh … trong điều kiện của bạn

nên chọn mặt hàng nƣớc giải khát. Không phải loại nƣớc giải khát có gas mà là

nƣớc giải khát do chính gia đình bạn chế biến ra. Hãy chế biến ra những loại nƣớc

giải khát có thể để lâu đƣợc, ít tốn công pha chế, giá rẻ … để phục vụ cho khách

vãng lai. Chắc chắn hƣớng đi này sẽ cải thiện đáng kể thu nhập cho gia đình bạn.

Vài lời nhƣ vậy, mong gia đình bạn sớm có cuộc sống tốt đẹp hơn!



KINH DOANH ĐỒ ĐIỆN LỖ PHẢI LÀM SAO?

Câu hỏi:

Xin chào các anh chị trong câu lạc bộ!

Tôi bỏ 200 triệu đồng vào đầu tƣ cửa hàng điện gia dụng tại quận Tân Bình,

TP HCM. Thời gian đầu đƣợc bạn bè ủng hộ nên cũng ổn, nhƣng mấy tháng sau lỗ

liên tiếp. Tôi đã thuê ba nhân viên sale mà tình hình vẫn không khá hơn.

Hiện nay, hàng tháng tôi phải trả tiền thuê mặt bằng 12 triệu đồng, tiền thuê

ba nhân viên sale gần chục triệu đồng, cộng với các khoản chi phí điện nƣớc ...,

trong khi doanh thu hàng tháng rất bèo bọt khiến cửa hàng lỗ không dƣới 5 triệu

đồng mỗi tháng.

Tôi dự tính cho ba nhân viên sale nghỉ để đỡ tốn một khoản tiền lƣơng chi trả,

và tiếp tục duy trì cửa hàng thêm vài tháng xem tình hình có ổn hơn không? Mặt

khác, tôi cũng dự định sang hết tất cả các mặt hàng đồ điện lại cho ngƣời khác, lấy

mặt bằng mở quán cà phê. Vì nếu tôi trả mặt bằng sẽ bị mất tiền cọc 12 triệu đồng

do phá vỡ hợp đồng thuê nhà (hợp đồng 12 tháng nhƣng mới đƣợc 6 tháng).

Tôi đang rất băn khoăn với hai phƣơng án trên, đâu là giải pháp tốt nhất cho

tôi lúc này. Rất mong nhận đƣợc sự tƣ vấn từ CMC.

Thanh Hùng

Trả lời:

Chào bạn!

Rất nhiều ngƣời nuôi khát vọng làm giàu, thế nhƣng khi có cơ hội lại lao vào

làm giàu thiếu suy nghĩ chín chắn, chuẩn bị chu đáo. Đáng lẽ ra trƣớc khi bắt tay

vào mở cửa hàng đồ điện gia dụng bạn phải có một dự án, hay chí ít cũng là bản kế

hoạch chi tiết về những gì mình cần phải làm. Thông thƣờng trong dự án kinh tế sẽ

trình bày những phƣơng pháp hạn chế, phòng ngừa rủi ro về mặt lí luận, bởi cơ hội

và rủi ro luôn song hành trong mọi lĩnh vực. Ngƣời may mắn lắm mới khởi nghiệp

suôn sẻ. Thƣờng thì ngƣời khởi nghiệp không gặp sự cố này cũng bị rào cản kia. Ví

dụ, công việc kinh doanh đang phát triển bị lấy lại mặt bằng; bán hàng không đƣợc;

chiến tranh diễn ra …

Ai lao vào kinh doanh cũng muốn thắng không ai muốn thua cả, nhƣng khi

kết quả thu về không nhƣ ý thì sẽ hành động ra sao? Giây phút này chính là lúc thể

hiện bản lĩnh, tài năng, phẩm chất … của ngƣời chủ. Trong quá trình làm giàu cho

dù bạn tài giỏi nhƣ thế nào đi chăng nữa thì cũng có lúc bạn gặt hái đƣợc kết quả

không nhƣ ý. Điều tồi tệ đó có thể bắt nguồn từ nguyên nhân chủ quan hoặc khách

quan. Dù sao đây cũng là “sự cố” không mong muốn. Trƣớc khi đƣa ra quyết định

nên làm gì, điều khôn ngoan nhất bạn nên làm là tìm nguyên nhân thất bại. Bƣớc

tiếp theo là lập một bảng đánh giá những quyết định trong tƣơng lai. Ví dụ, mình sẽ

đƣợc và mất gì khi trả mặt bằng ngừng kinh doanh; mình sẽ đƣợc và mất gì khi

chuyển hƣớng kinh doanh; mình sẽ đƣợc và mất gì khi tiếp tục kinh doanh …



Bạn nói: “Tôi dự tính cho ba nhân viên sale nghỉ để đỡ tốn một khoản tiền

lƣơng chi trả và tiếp tục duy trì cửa hàng thêm vài tháng để xem tình hình có ổn hơn

không?”. Bạn dựa vào đâu mà ra quyết định tiếp tục duy trì cửa hàng? Về lí luận mà

nói thì khi đƣa ra một quyết định bạn phải dựa vào những cơ sở nào đó. Vậy có phải

bạn đã có phƣơng pháp bán hàng mới? Hay bạn chỉ ngồi đó trông chờ vào may

mắn? Không có phép màu cho những ai không biết cách và nỗ lực. Nếu cảm thấy

mình thiếu năng lực điều hành, bán hàng thì không nên tiếp tục duy trì công việc

kinh doanh.

Bạn nói: “Mặt khác, tôi cũng dự định sang hết tất cả các mặt hàng đồ điện

gia dụng lại cho ngƣời khác, lấy mặt bằng mở quán cà phê”. Liệu bạn có sang đƣợc

hay không? Và bạn có biết khi bƣớc sang một lĩnh vực mới không có sự am hiểu,

chuẩn bị kĩ càng thì hậu quả sẽ thê thảm hơn không. Nếu bạn đang trong thế “cạn

kiệt” tiền vốn thì việc đầu tƣ vào lĩnh vực mới với số vốn lớn khi chƣa biết kết quả

ra sao là một việc làm liều lĩnh.

Bạn đang lo lắng mình mất đi 12 triệu đồng khi cắt hợp đồng đột ngột, mà

không biết rằng số tiền ấy chẳng đáng là bao so với những gì bạn sẽ phải hứng chịu

nếu quyết định sai. Ngƣời làm giàu đúng nghĩa đâu có vậy. Mối quan tâm hàng đầu

của họ là nên đi tiếp hay không mà thôi! Nếu nên đi tiếp thì cho dù tạm thời lỗ cũng

ráng chịu đựng, còn nếu không nên đi tiếp thì phải nhanh chóng ra quyết định giảm

thiểu thiệt hại. Việc chuyển hƣớng kinh doanh cần phải nghiên cứu kĩ càng, chứ

không thể ra quyết định vội vàng, cho có, chữa cháy … đƣợc. Dám nghĩ, dám làm,

dám chấp nhận thất bại, thua keo này bày keo khác, biết nhẫn nhục chờ thời cơ tốt

mới ra tay … nhất định sẽ có ngày bạn thành công lớn.



KĨ SƢ ĐIỆN CÓ NÊN KINH DOANH HẢI SẢN?

Câu hỏi:

Em xin đƣợc gửi lời chào thân ái tới anh chị !

Em năm nay 24 tuổi, vừa mới tốt nghiệp đại học ngành Điện, nhƣng lại có

niềm đam mê kinh doanh hải sản từ thời sinh viên. Liệu bây giờ em có nên gác lại

tấm bằng kĩ sƣ để bắt tay vào kinh doanh ngành hải sản tƣơi sống sạch?

Em ở Cam Ranh, Khánh Hoà, và nhận thấy lợi thế ở quê có rất nhiều hải sản

tƣơi ngon, cộng với việc nhu cầu về thực phẩm sạch ngày càng cao của ngƣời dân

trong Sài Gòn, nên dự định mở đại lí hải sản để cung ứng các mặt hàng hải sản tƣơi

chƣa qua chế biến đến các hộ gia đình tại đây.

Ban đầu em sẽ tập trung vào bán hàng online. Vì ít vốn nên em không có khả

năng xây hồ cũng nhƣ thuê xe đông lạnh, em sẽ nhờ ngƣời thân chuyển hàng từ quê

lên, và giao hàng tận nơi mà chất lƣợng vẫn đảm bảo. Tuy nhiên em vẫn băn khoăn

không biết cách vận chuyển nhƣ vậy có hợp lí không?

Về số vốn, hiện em chỉ có khoảng 20 triệu đồng, liệu có đủ để thực hiện mở

đại lí không? Nếu mở rộng thì số tiền đầu tƣ khoảng bao nhiêu, thuê mặt bằng, mở

rộng nguồn hàng ...? Có nên tìm ngƣời hợp tác làm chung hay vay ngân hàng?

Những điều này rất mới mẻ đối với sinh viên kĩ thuật nhƣ em.

Đó là những suy nghĩ và ý tƣởng của em. Lần đầu thực hiện việc kinh doanh

với số vốn ít ỏi này em nghĩ sẽ gặp rất nhiều khó khăn, tuy nhiên niềm đam mê,

khao khát kinh doanh thôi thúc em phải làm, phải thử và phải hi vọng.

Em mong nhận đƣợc sự góp ý cũng nhƣ chia sẻ của các anh chị đã và đang

kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực hải sản, để em học hỏi kinh nghiệm, không phải

từ bỏ niềm đam mê, khát vọng của mình. Em xin chân thành cảm ơn.

Phan Văn An

Trả lời:

Chào bạn!

Ai cũng có một thời tuổi trẻ để theo đuổi ƣớc mơ. Đời ngƣời ngắn ngủi. Thời

gian không phải là vô tận, cho nên một khi đã muốn thì phải hành động ngay để đạt

đƣợc mục đích. Đừng chần chừ kẻo không có cơ hội lần thứ hai. Tuy nhiên, bạn

cũng nên biết rằng: Làm giàu không phải là điều đơn giản. Thực tế vốn khác xa

những gì trên lí thuyết. Nghĩ là một chuyện, làm đƣợc hay không lại là chuyện khác.

Để có thể thực hiện đƣợc hoài bão của mình, bạn hãy làm theo những chỉ dẫn sau:

1. Viết ra giấy mục tiêu mà mình cần đạt đƣợc một cách cụ thể trong đời.



























Kinh doanh không phải ngày một ngày hai. Bạn có thể nhờ ngƣời thân mang

hàng lên vài lần, nhƣng nếu nhờ nhiều lần thì e rằng khó thực hiện. Dù là ngƣời

thân họ cũng phải bỏ chi phí xăng dầu, thời gian, công sức để chuyển hàng cho bạn.

Không ai có thể làm hoài nhƣ vậy!

20 triệu đồng chỉ đủ để làm web, in ấn tờ rơi, đổ xăng giao hàng … Kinh

doanh hải sản cần số vốn lớn hơn rất nhiều. Theo chúng tôi, bạn không nên vay

ngân hàng khi khởi nghiệp vì sợ không thể trả nổi. Bạn chƣa có kinh nghiệm, hiểu

biết về kinh doanh … nên thua lỗ dƣờng nhƣ là điều chắc chắn.

Bạn nói: “Lần đầu thực hiện việc kinh doanh với số vốn ít ỏi này em nghĩ sẽ

gặp rất nhiều khó khăn, tuy nhiên niềm đam mê, khao khát kinh doanh thôi thúc em

phải làm, phải thử và phải hi vọng”. Chúng tôi không khuyên bạn từ bỏ đam mê, chỉ

khuyên bạn chuẩn bị thật kĩ trƣớc khi khởi nghiệp. Trƣớc tiên, bạn cần lập dự án về

lĩnh vực mình sẽ theo đuổi. Sau đó, bạn sẽ biết mình cần chuẩn bị những gì để có

thể thực hiện thành công dự án này.

Chúc bạn ngày càng trƣởng thành!



HỎI VỀ KINH DOANH HOA TƢƠI

Câu hỏi:

Kính chào anh!

Em tình cờ đọc đƣợc bài viết "Tôi mở cửa hàng hoa tƣơi" của anh trên

mạng, em rất vui vì bài viết thực sự rất bổ ích với em. Và càng vui hơn nữa khi biết

anh có thể hỗ trợ em qua E-mail này.

Em xin giới thiệu, em tên Khánh (nữ). Em tốt nghiệp đại học chuyên ngành

kĩ thuật, đã chán đi làm thuê chỗ này chỗ kia ở TP.HCM, và đang ấp ủ giấc mơ mở

một đại lí chuyên cung cấp hoa tƣơi. Em rất yêu đà Lạt, yêu hoa, và rất muốn kinh

doanh lĩnh vực này. Tuy nhiên, nhƣ anh biết đó, với một ngƣời chƣa từng kinh

doanh thì việc làm kinh doanh thật sự rất khó. Em đã tìm hiểu về các nhà vƣờn cung

cấp hoa. Hiện nay đa số các nhà vƣờn đều đã đƣợc thƣơng lái đặt hàng từ khi hoa

còn chƣa nở. Cho nên em tính chỉ mua chuyên một hoặc hai loại hoa để bán sỉ tại

TP.HCM. Cho em hỏi, nếu mặt hàng của mình không đa dạng về chủng loại nhƣ thế

thì có thu hút đƣợc khách hàng không, em chỉ có 15 - 20 triệu đồng mà thôi!

Em đang rất lúng túng về vấn đề tìm kiếm khách hàng. Em chƣa dám mở cửa

hàng cắm hoa rồi bán nhƣ bài viết của anh, em chỉ dừng lại ở mức độ mua hoa của

nhà vƣờn rồi bỏ sỉ lại (vì em rất thích hoa, rất thích cắm hoa, nhƣng cắm không đẹp).

Anh có thể hỗ trợ giúp em cách tìm khách hàng trong lĩnh vực này nhƣ thế

nào đƣợc không ạ?

Em rất cám ơn anh đã đọc E-mail của em và mong nhận đƣợc hồi âm.

Chúc anh khỏe và thành công trong cuộc sống!

Thân mến.

Trả lời:

Chào bạn!

Xin trả lời những gút mắc của bạn nhƣ sau:

Tôi thấy bạn nói bạn học “chuyên ngành kĩ thuật” (không biết chuyên ngành

gì) phía trên thƣ và “cắm hoa không đẹp” phía cuối thƣ, thế nên e ngại bạn đã chọn

hƣớng kinh doanh không phù hợp với sở trƣờng của mình. Điều này vô cùng quan

trọng vì nó có thể quyết định sự thành bại của bạn sau này. Bạn hãy cố gắng tìm ra

“cái hốc” của mình để đầu tƣ thì sẽ gặt hái đƣợc kết quả tốt hơn.

Bạn nói bạn chỉ có 15 – 20 triệu đồng, tức là bạn vẫn còn mơ hồ về số tiền

mình đang nắm giữ trong tay. Đã làm chủ không có chuyện mơ hồ trong tính toán.

Nếu bạn không cải thiện khuyết điểm này bạn sẽ không thể trở thành doanh nhân

thành đạt.

Có nhiều cách để thực hiện ƣớc mơ của mình khi trong tay ít vốn, thậm chí

bằng không. Đã ít vốn mà bạn còn bỏ tiền ra mua hàng là cách đầu tƣ tồi. Rủi ro sẽ

cao hơn khi bạn là ngƣời chƣa kinh qua “trận mạc”. Hãy để “gánh nặng” đó cho



những ngƣời thích thể hiện mình. Việc không có nhiều chủng loại hàng, chất lƣợng

hàng thua kém đối thủ cạnh tranh … là những rào cản khiến bạn không thể phát

triển lớn mạnh. Tốt nhất là tìm khách hàng. Khi bạn có khách hàng sẽ có ngƣời

mang hàng đến cho bạn. Hoa không thiếu chỉ thiếu ngƣời mua thôi!

Khách hàng bây giờ khôn ngoan hơn ta tƣởng. Chính vì vậy, để họ tìm đến

với bạn, bạn cần phải làm cho họ nhận thấy bạn có thể cung cấp những thứ mà họ

cần. Để có thể “vẽ” ra những điều này bạn cần kiến thức về ngành mình sẽ theo

đuổi nhiều hơn là vốn. Đây là một quá trình đầu tƣ học hỏi rất lâu dài. Chúng tôi chỉ

có thể giúp bạn nâng cao kiến thức về ngành bạn sẽ kinh doanh để có khách hàng

khi mọi thứ hội đủ, chứ không tìm khách hàng trực tiếp cho bạn. Hãy viết một lá

thƣ đầy đủ, đàng hoàng hơn nếu bạn cần chúng tôi giúp đỡ.

Chúc bạn giàu nghị lực!



700 TRIỆU ĐỂ KINH DOANH HAY DU HỌC?

Câu hỏi:

Chào anh!

Cách đây 10 năm, tôi là một chàng trai từ miền núi xuống Sài Gòn học và đã

từng có ƣớc mơ đi du học. Sau khi ra trƣờng, tôi tìm đƣợc công việc lập trình viên

trong một công ty có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài. Tôi cũng có vài năm đi công tác và

sinh sống ở một số nƣớc châu Á trong đó có Nhật Bản và Malaysia. 6 năm trôi qua,

giờ đây đã 27 tuổi, tôi quyết định nghỉ việc ở công ty để tìm cơ hội mới. Hiện có

trong tay khoảng 700 triệu đồng dành dụm sau 6 năm đi làm, với nhiều định hƣớng

mới cho mình, nhƣng tôi chƣa biết nên chọn hƣớng nào.

Thứ nhất, tôi có thể tìm lại một công việc mới và dùng số tiền trên mua một

căn chung cƣ để an cƣ lạc nghiệp.

Thứ hai, tôi định đem số tiền này để tập kinh doanh, nhƣng bản thân lại chƣa

có kinh nghiệm nên khá lo lắng.

Trong khi đó, tôi vẫn đang nghĩ về ƣớc mơ du học của mình. Tháng trƣớc,

tôi có dự một triển lãm du học ở New Zealand và đƣợc tƣ vấn nên chọn học khóa

Post Graduate (chƣơng trình học nằm giữa bậc đại học và cao học) trong một năm

với tổng chi phí khoảng 900 triệu đồng. Ngoài ra, tôi cũng tìm hiểu về du học Pháp.

Chính phủ Pháp hiện hỗ trợ hơn 90% học phí, số tiền còn lại cần phải đóng là

khoảng 200 triệu đồng. Tuy nhiên, tôi cần phải biết tiếng Pháp (học tiếng Pháp ít

nhất là 6 tháng) để nộp đơn vào các trƣờng này.

Với những định hƣớng trên, đâu là giải pháp tốt nhất cho tôi lúc này? Hi

vọng sớm nhận đƣợc sự tƣ vấn từ Chat Master!

Trả lời:

Chào bạn!

Đọc xong lá thƣ của bạn, chúng tôi liền nhận ra bạn là ngƣời không có mục

đích sống rõ ràng. Bạn vừa muốn đi làm thuê, an phận; vừa muốn kinh doanh làm

chủ; vừa muốn tiếp tục học tập. Những ý muốn đó mâu thuẫn, giằng xé nhau để

cuối cùng bạn không biết mình nên làm cái gì.

Khiếm khuyết thứ hai ở bạn là đã không tìm ra đƣợc “cái hốc” của đời mình

để theo đuổi. Bạn không biết mình có năng khiếu, sở trƣờng hay yêu thích cái gì

nhất. Sở dĩ xảy ra tình trạng này là do bạn không có ngƣời chỉ cho bạn cách phát

huy năng khiếu bản thân từ thuở nhỏ, bạn sống mà không hiểu về bản thân mình

(sống theo bản năng).

Khiếm khuyết thứ ba ở bạn là bạn là ngƣời làm việc không có kế hoạch. Bạn

quyết định nghỉ công ty với lí do rất chung chung là “tìm cơ hội mới”. “Tìm cơ hội

mới” là tìm cơ hội gì? Chúng có thật sự là một cơ hội hay không? Bạn không hề

biết, nhƣng bạn vẫn quyết định nghỉ. Điều này còn thể hiện bạn kém cỏi về mặt



nhận thức. Có thể câu nói này làm bạn “sốc” nhƣng thực tế là nhƣ vậy. Việc bạn có

bằng cấp về chuyên ngành mình học không có nghĩa nhận thức của bạn ở các mặt

khác cũng cao. Thật đáng tiếc vì bao năm đi học, đi làm bạn đã không trƣởng thành.

Bạn nói: “Thứ nhất, tôi có thể tìm lại một công việc mới và dùng số tiền trên

mua một căn chung cƣ để an cƣ lạc nghiệp”. Việc bạn có thể tìm lại một công việc

mới thì đƣợc, nhƣng việc bạn dùng số tiền 700 triệu đồng để mua một căn chung cƣ

là điều … rất khó, vì theo mặt bằng chung ở thành phố khó có căn chung cƣ nào giá

nhƣ vậy, trừ khi bạn mua căn chung cƣ đã xuống cấp hoặc trả góp. Trƣờng hợp bạn

mua căn chung cƣ đã xuống cấp hay trả góp thì bạn có … lạc nghiệp đƣợc hay

không? Mà bạn đã có gia đình chƣa? Nếu chƣa có thì sẽ có, nếu có rồi thì càng

thêm gánh nặng. Liệu bạn có tự tin quá khi nói ra câu này?

Bạn nói: “Thứ hai, tôi định đem số tiền này để tập kinh doanh, nhƣng bản

thân lại chƣa có kinh nghiệm nên khá lo lắng”. Vậy bạn nói ra ý định này để làm gì?

Nếu là ngƣời say mê kinh doanh, có tham vọng làm chủ bạn đã không có hai ý định

còn lại. Chúng tôi khuyên bạn không nên đƣa mình vào thế yếu. Kinh doanh đâu

phải trò đùa. Con đƣờng này không dành cho kẻ hèn nhát!

Bạn nói mình muốn đi du học, nhƣng lại không cho biết mình muốn đi du

học để làm gì. Thật là nực cƣời. Chúng tôi chỉ có thể đƣa ra lời khuyên rõ ràng cho

bạn khi biết rõ bạn đi du học để làm gì. Bạn đi du học để có tấm bằng về khoe gia

đình, bạn bè; hay bạn đi du học về lại đi làm thuê ở Việt Nam (nếu vậy thì hơi phí);

hay bạn đi du học chỉ vì bạn thích … đi du học mà thôi? Tất cả những gì chúng ta

làm đều phải coi nhƣ chúng ta đang đầu tƣ. Đi du học cũng là đầu tƣ. Vậy bạn bỏ

ngần ấy tiền ra đầu tƣ đi du học để làm gì? Hãy tính toán cho kĩ, kẻo bao nhiêu công

sức, thời gian đổ sông đổ biển hết.

Trên thế gian này vẫn có ngƣời không phân biệt đƣợc giấc mơ và hiện thực.

Hình ảnh trong kí ức thật đẹp, nhƣng cái bạn phải đối diện là thực tế. 27 tuổi là bạn

đã sống gần hết nửa đời ngƣời. Về lí thuyết, bạn chỉ còn khoảng 20 năm nữa để xây

dựng sự nghiệp. Bƣớc qua tuổi 50 có cố gắng đến mấy cũng khó phát huy hết công

suất làm việc của mình. Thời gian không còn nhiều để bạn rong chơi. Đừng để hối

tiếc khi về già!



ĐỊNH HƢỚNG KD NHÀ HÀNG – KHÁCH SẠN

Câu hỏi:

Chào Chat Master Club,

Trƣớc tiên xin gửi lời cảm ơn vì những chia sẻ hữu ích về kinh doanh từ các

bài viết của Anh/Chị. Trƣớc những lời chia sẻ đó, em cũng mong muốn sẽ nhận

đƣợc lời chia sẻ về định hƣớng cho con đƣờng mình đi. Em muốn kinh doanh lĩnh

vực nhà hàng - khách sạn. Để thực hiện điều này em có kế hoạch nhƣ sau:

Vừa học vừa làm trong lĩnh vực này trong hai năm, có thể hơn nữa để tích

lũy thêm kinh nghiệm và kiến thức. Tìm kiếm cơ hội học quản lí ở nƣớc ngoài để

nâng cao kĩ năng và kiến thức. Khi đã đủ điều kiện mới bắt tay vào kinh doanh. Với

sự tìm hiểu và suy xét của bản thân em nhận thấy kinh doanh ở lĩnh vực này cần có

các mỗi quan hệ rộng, hiểu biết thêm các lĩnh vực: Du lịch, bất động sản .... Em có

điểm yếu là chƣa tự tin trong giao tiếp, có thể rời bỏ mục tiêu khi tinh thần không

tốt.

Đó là những định hƣớng đầu tiên, định hƣớng nhƣ vậy có khả thi và mang lại

hiệu quả không? Em mong nhận đƣợc hƣớng dẫn của Chat Master Club để bƣớc đi

tự tin hơn trên con đƣờng mình chọn. Chân thành cảm ơn Chat Master Club!

Trả lời:

Chào bạn!

Kinh doanh nhà hàng – khách sạn là một lựa chọn tốt trong thời buổi nền

kinh tế khó khăn. Tuy nhiên, giống nhƣ nhiều lĩnh vực khác bạn phải biết cách mới

có thể giàu có khi theo đuổi nó. Có ngƣời cho rằng cứ ra mở nhà hàng – khách sạn

là có ăn, thực tế khi gia nhập thị trƣờng thiếu tầm nhìn chiến lƣợc, phƣơng pháp

kinh doanh tồi, những chi phí phát sinh … đã khiến cho họ lâm vào cảnh nợ nần.

Để kinh doanh thành công bất cứ lĩnh vực nào trƣớc tiên bạn phải có tầm

nhìn. Kinh doanh nhà hàng – khách sạn cũng không ngoại lệ. Đặc thù của lĩnh vực

này liên quan đến nhiều lĩnh vực khác nhƣ bất động sản, ẩm thực, văn hóa, du lịch

… Cho nên thiếu hiểu biết đầy đủ là nguyên nhân dẫn đến việc chọn cách đi sai.

Không đơn giản cứ mở nhà hàng, xây khách sạn là có khách hàng. Bạn phải trả lời

đƣợc những câu hỏi đại loại nhƣ:

- Mua đất hay thuê đất? Ở đâu? Xây dựng?

- Bán những món gì? Chế biến ra sao? Cung cách phục vụ?

- Làm sao để tạo ra một ƣu thế cạnh tranh riêng?

- Đánh chiếm những mục tiêu nào trƣớc?

- Kết hợp các loại hình khác nhƣ thế nào?

- Xâm nhập thị trƣờng ra sao?

……………..



Điều tiếp theo bạn cần có là kiến thức tổng quát để xây dựng một phƣơng

pháp kinh doanh mang lại hiệu quả cao. Điều này quả là không dễ dàng bởi nó

không đƣợc dạy ở bất cứ đâu. Nếu học hỏi ngƣời đi trƣớc e rằng mãi mãi bạn không

thể nào bằng họ đƣợc, thậm chí thất bại vì khi áp dụng đã lỗi thời.

Cuối cùng mới là những kiến thức cụ thể nhƣ cắt giảm chi phí, thuê mƣớn

nhân lực, chế biến món ăn, bày trí không gian … Có kiến thức cụ thể bạn dễ dàng

phát triển kĩ năng cụ thể hơn.

Bạn nói: “Vừa học vừa làm trong lĩnh vực này trong hai năm, có thể hơn nữa

để tích lũy thêm kinh nghiệm và kiến thức. Tìm kiếm cơ hội học quản lí ở nƣớc

ngoài để nâng cao kĩ năng và kiến thức” là cần thiết nhƣng chƣa đủ, bởi để trở

thành ngƣời chủ bạn cần có những kiến thức tổng quát, sâu sắc hơn, nghĩa là phải

học ở ngoài lĩnh vực mình chọn nữa.

Bạn nói: “Khi đã đủ điều kiện mới bắt tay vào kinh doanh”. Vậy khi nào thì

đủ điều kiện? Với việc đề ra kế hoạch chung chung nhƣ vậy bạn sẽ không bao giờ

đạt đƣợc mục tiêu.

Việc bạn chƣa tự tin trong giao tiếp có thể khắc phục đƣợc dễ dàng, nhƣng

nếu bạn thiếu lòng kiên trì thì bạn sẽ không bao giờ đạt đƣợc mục đích.

Với thời gian hạn hẹp không thể trả lời câu hỏi của bạn chi tiết hơn. Tóm lại,

muốn định hƣớng làm giàu tốt bạn phải có tầm nhìn (để biết mình làm cái gì),

phƣơng pháp, kĩ năng cụ thể. Những gì bạn học ở trƣờng lớp không đủ để bạn đạt

đƣợc ba yêu cầu này. Điều gì nên làm và điều gì không nên làm? Tất cả do bạn lựa

chọn, quyết định và hành động.



ĐẦU TƢ GÌ VỚI SỐ VỐN 3 TỈ ĐỒNG?

Câu hỏi:

Xin chào CMC!

Hiện tôi đang sở hữu một công ty chuyên kinh doanh hàng nhập khẩu, công

việc khá ổn định nên cuộc sống hiện giờ cũng rất tốt. Tuy nhiên, công việc kinh

doanh của tôi không thể mở rộng thêm vì thị trƣờng và năng lực bản thân có hạn.

Hiện tôi đã tích lũy đƣợc khoảng 3 tỉ đồng và muốn đầu tƣ vào một lĩnh vực khác

cho chiến lƣợc “dài hơi” nhƣng chƣa có sự lựa chọn nào. Tôi có thời gian và điều

kiện nên có thể trực tiếp tham gia làm việc cũng nhƣ tự quản lí. Vậy với điều kiện

hiện tại của tôi thì có thể kinh doanh gì là khả thi nhất? Rất mong nhận đƣợc lời

khuyên chân thành từ các chuyên gia. Chúc CMC ngày các thành công và phát triển.

Trả lời:

Chào bạn!

Theo nhƣ bạn nói thì bạn đang sở hữu một công ty nhƣng không thể mở rộng

thêm vì thị trƣờng và năng lực bản thân có hạn. Theo chúng tôi, bạn chỉ cần nói

“năng lực bản thân có hạn” là đủ. Lí do “thị trƣờng có hạn” là lí do không đúng.

Bạn có biết thị trƣờng này tiềm năng nhƣ thế nào không mà nói nhƣ vậy? Làm giàu

cần nhìn thẳng vào sự thật, đừng cố lừa dối bản thân mình!

Chúng tôi thiết nghĩ với năng lực hạn chế, bạn không thể đầu tƣ vào một lĩnh

vực cần quá nhiều kĩ năng quản lí, phát triển thị trƣờng ... Trong bối cảnh hiện tại,

bạn nên dùng 3 tỉ đồng đầu tƣ vào lĩnh vực bất động sản, nhƣng không phải mua đất

rồi để đó, mà sẽ phát triển mô hình kinh doanh trên đất để vừa có thu nhập vừa chờ

thời. Với lƣợng thông tin bạn cung cấp về mình chƣa đầy đủ, chúng tôi không thể

đƣa ra câu trả lời cụ thể là mua đất xong rồi làm gì trên đất. Chúng tôi chỉ gợi ý:

Một, bạn mua đất rồi kinh doanh chính loại hàng hóa bạn nhập khẩu.

Hai, bạn mua đất rồi phát triển những mô hình du lịch sinh thái trên đất. Ở

trƣờng hợp này, lợi nhuận sẽ đến từ việc bán đất, du lịch và nuôi trồng. Tuy nhiên,

du lịch, nuôi trồng gì còn tùy thuộc vào hoàn cảnh, điều kiện, năng lực, phẩm chất

… của bạn mà quyết định. Bên cạnh đó, phƣơng pháp làm giàu cũng là một nhân tố

quan trọng. Ai cũng làm cái đó nhƣng chỉ ngƣời làm hợp lí mới thành công mà thôi!

Ba, bạn mua đất rồi kinh doanh mô hình giải trí trên đất. Ví dụ, mở studio

chụp hình, phòng thu âm, phòng giảm stress, công viên leo trèo, công viên nghịch

nƣớc, công viên sức khỏe, câu lạc bộ dáng đẹp, hồ cá kiểng cho bé hay nhà bong

bóng tuổi thơ … Để quyết định chọn mô hình nào là cả một vấn đề phức tạp.

Bốn, bạn mua đất rồi xây nhà bán hoặc cho thuê. Mô hình cho thuê bạn nên

thực hiện các ý tƣởng nhƣ khu nhà ở tiện lợi, nhà nghỉ qua đêm … để tối đa hóa

vốn đầu tƣ. Đừng thực hiện giống nhƣ những ngƣời khác vẫn hay làm vì lợi nhuận

không đáng kể.

Hi vọng với vài gợi ý trên bạn có thể tìm ra một hƣớng đi thích hợp!



CÓ NÊN VAY VỐN MỞ QUÁN CÀ PHÊ?

Câu hỏi:

Kính chào các anh chị!

Tôi năm nay 31 tuổi, đang làm ở lĩnh vực khách sạn - resort, với mức lƣơng

10 triệu đồng một tháng cùng chế độ đãi ngộ tƣơng đối tốt. Nhƣng so mặt bằng

chung thì mức sống của tôi chỉ ở tầm vừa phải, chi tiêu cho gia đình nhỏ gồm vợ và

con khoảng 8 tháng tuổi hết sức chắt chiu.

Sau khi tốt nghiệp và đi làm, tôi luôn mong muốn sẽ tự kinh doanh riêng và

đây cũng là lí do tôi liên tục nhảy việc (trong 5 năm qua, tôi đã nhảy việc ở 5 lĩnh

vực khác nhau) vì muốn tham khảo và học hỏi kinh nghiệm kinh doanh.

Với công việc hiện tại cùng mức lƣơng 10 triệu đồng, thực sự khá chật vật để

chi tiêu cho một gia đình nhỏ nhƣ hiện nay. Do đó, ý định khởi nghiệp trong tôi trỗi

dậy và thôi thúc tôi bắt tay vào làm ngay. Tuy nhiên, hiện tôi rất phân vân vì

khoảng 4 tháng nữa sẽ đƣợc thăng tiến và có mức thu nhập cao hơn. Vậy tôi có nên

từ bỏ công việc hiện nay để về vay vốn và mở quán cà phê theo hình thức là địa

điểm kết nối sinh viên với doanh nghiệp?

Vốn liếng hiện tại của tôi tầm 100 triệu, dự định vay ngân hàng (hoặc kêu

gọi đầu tƣ) khoảng 200 - 300 triệu đồng nữa để khởi nghiệp với mô hình kinh doanh

trên. Liệu điều này có quá liều lĩnh với ngƣời lần đầu khởi nghiệp nhƣ tôi? Rất

mong nhận đƣợc sự tƣ vấn từ Chat Master Club!

Trả lời:

Chào bạn!

Bạn nói: “Với công việc hiện tại cùng mức lƣơng 10 triệu đồng, thực sự khá

chật vật để chi tiêu cho một gia đình nhỏ nhƣ hiện nay”. Điều đó có nghĩa là bạn

đang là ngƣời đem lại nguồn thu nhập chính cho gia đình? Vậy khi bạn nghỉ việc ra

kinh doanh riêng mà chƣa có lợi nhuận thì gia đình bạn sẽ sống ra sao? Chúng tôi

không có ý “hù dọa”, mà chỉ khuyên bạn nên suy nghĩ thật kĩ trƣớc khi ra quyết

định. Giờ đây trên vai bạn gánh vác cuộc sống của vợ và con. Thất bại, có thể bạn

chịu đƣợc nhƣng những ngƣời thân của bạn có chịu đƣợc hay không?

Chúng ta ai cũng có một thời tuổi trẻ, thế nhƣng khi đó chúng ta lại không

dám dấn thân, đến khi có gia đình việc theo đuổi ƣớc mơ càng trở nên xa vời. Nói

nhƣ thế, không hẳn không có cách cho những ngƣời có chí tiến thủ.

Bạn nói: “… hiện tôi rất phân vân vì khoảng 4 tháng nữa sẽ đƣợc thăng tiến

và có mức thu nhập cao hơn”. Điều này bạn có dám chắc? Mà giả sử nó có xảy ra

thật đi chăng nữa thì cũng chẳng tăng bao nhiêu lƣơng. Ngƣời làm chủ luôn biết

cách bóc lột ngƣời làm thuê. Họ không bao giờ tăng lƣơng để bạn sống phè phỡn.

Với chút tiền tăng lên đó cuộc sống của bạn cũng chẳng khá hơn là bao. Nếu chẳng

may xảy ra điều gì đó … Tóm lại, ra kinh doanh riêng là đúng. Vấn đề là lúc nào thì



ra kinh doanh riêng và phƣơng pháp kinh doanh riêng nhƣ thế nào để đạt đƣợc mục

đích mà thôi!

Mô hình quán cà phê thì không mới, nhƣng mô hình này cũng nhiều phức tạp.

Bên cạnh đó, không phải ai cũng thành công khi ra mở quán cà phê. Nói thì dễ

nhƣng ra làm liệu có giống nhƣ những gì mình nghĩ?

Hiện thu nhập của bạn thấp nhƣ vậy, việc bạn vay ngân hàng thêm để kinh

doanh là một việc không nên. Hãy để 100 triệu đồng phòng ngừa những lúc khó

khăn nhất, hoặc giả dụ phải sử dụng để kinh doanh riêng thì chỉ nên sử dụng một

phần rất nhỏ.

Hãy phát triển công việc kinh doanh khi vẫn đi làm. Dùng 1/10 số vốn mình

đang có để đầu tƣ sản xuất một mặt hàng nào đó đem lại lời nhiều, xoay vòng vốn

nhanh … Trong trƣờng hợp của bạn thì việc đầu tƣ vào bán nƣớc uống là đầu tƣ

khôn ngoan. Những câu hỏi tiếp theo mà bạn phải trả lời đƣợc là “Nƣớc gì?”, “Chế

biến, đóng gói chúng ra sao?”, “Phân phối chúng nhƣ thế nào?”. Để trả lời đƣợc ba

câu hỏi này bạn phải căn cứ vào tình hình cụ thể ở nơi bạn sinh sống, hoàn cảnh,

điều kiện … của bạn. Không nhất thiết là cà phê. Không nhất thiết phải nghỉ làm.

Bạn có thể nghiên cứu và thuê ngƣời chế biến, đóng gói, thậm chí phân phối. Cho

dù phải trả ngƣời đó mức lƣơng bằng phân nửa của bạn, thì rủi ro vẫn thấp hơn khi

bạn nghỉ việc ra làm riêng. Nếu chẳng may thực tế phũ phàng (mà thực tế vốn vậy)

thì bạn còn có cơ hội “thua keo này bày keo khác”. Nghỉ làm khi không có nguồn

thu để gánh vác gia đình, phải trả nợ ngân hàng, công việc kinh doanh chƣa đem lại

thu nhập lớn hơn mức lƣơng hiện tại là một quyết định không gì sai lầm hơn.

Bạn cần thận trọng hơn trong mỗi bƣớc đi!



CÓ NÊN KINH DOANH BÁNH PIZZA?

Câu hỏi:

Kính chào các anh, chị trong câu lạc bộ!

Đầu thƣ xin đƣợc gửi lời chúc sức khỏe tới các anh, chị trong câu lạc bộ!

Hiện tôi c ẵ ộng 150m2 9 nhƣng

ử dụng để kinh doanh. Tôi cần có đố

ả . Tôi có thuận lợ

. Thêm vào đó, nhờ ệ

ể ẻ (nguyên liệ

. Do mặt bằng gần

với Khu công nghiệp công nghệ cao, nên khách hàng mà tôi nhắm đế ố

. Vậy với mô hình trên, liệu khả năng thành công có cao? Khi hợp tác kinh

doanh thì cần chú ý vấn đề gì? Mong nhận đƣợc sự tƣ vấn từ CMC!

Mỹ Trang, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Chúng tôi xin trả lời câu hỏi của bạn nhƣ sau:

Thứ nhất, bạn nói nhà bạn ở đƣờng Lã Xuân Oai nhƣng không biết nằm phía

nào. Nếu nằm gần trạm xăng dầu Tăng Nhơn Phú thì cách khu công nghệ cao khá

xa. Bạn cũng không cho chúng tôi biết chiều rộng x chiều dài của mặt bằng là bao

nhiêu … Nói chung, có mặt bằng là một chuyện, nhƣng mặt bằng đó hợp với loại

hình kinh doanh nào thì còn phải xem xét tỉ mỉ từng chi tiết một. Không phải cứ có

mặt bằng là kinh doanh đƣợc đâu!

Mặt bằng của bạn ở quận 9, một quận khá xa trung tâm thành phố, mức sống

ngƣời dân nơi đây ở mức trung bình. Mặt bằng ở gần khu công nghệ cao, theo bạn,

đối tƣợng khách hàng của tiệm sẽ là những ngƣời làm ở khu công nghệ cao. Nói

nhƣ vậy chứng tỏ bạn không biết gì về đối tƣợng khách hàng của mặt hàng mình dự

tính bán.

Bánh pizza là loại bánh của nƣớc ngoài, nó du nhập vào Việt Nam cách đây

vài năm. Chính vì vậy, đối tƣợng khách hàng của nó là giới trẻ (có tiền) và sính

ngoại, hầu hết ngƣời dân Việt Nam không thích ăn bánh pizza, thậm chí không biết

bánh pizza là loại bánh gì nữa.

Bên cạnh đó, giá thành một cái bánh pizza khá cao. Với thu nhập của đa

phần ngƣời làm công ăn lƣơng thì thà ăn … bánh mì còn hơn!

Thứ hai, bạn nói bạn biết cách thức làm bánh pizza, đó không phải là lí do để

đƣa ra quyết định kinh doanh bánh pizza. Chuyện không biết làm bánh học làm

bánh đâu khó. Bạn lại nói bạn thƣờng xuyên đi công tác nƣớc ngoài nên có thể mua

đƣợc pho mát giá rẻ. Vậy nếu sau này không đi công tác nƣớc ngoài nữa thì bạn



ngừng kinh doanh à? Những lí do bạn nêu ra chƣa thuyết phục để có thể tiến hành

kinh doanh mô hình này.

Bạn nói bạn “cần có đối tác” ƣ? Ai ra kinh doanh cũng khôn ngoan, liệu họ

có chịu làm đối tác với bạn để kinh doanh loại mặt hàng ở nơi không có nhu cầu

nhiều? Thiết nghĩ chúng tôi không cần trả lời thêm câu hỏi “Khi hợp tác kinh doanh

thì cần chú ý vấn đề gì?” vì có hợp tác đƣợc cũng sẽ không lâu dài.

Chúng tôi thấy bạn xem kinh doanh cứ nhƣ trò đùa khi đƣa ra quyết định

kinh doanh pizza chỉ dựa vào mặt bằng mình có, và mình biết làm bánh pizza. Nếu

để giàu có chỉ cần nhƣ vậy thì xã hội này không thiếu ngƣời giàu.

Bạn biết cần bao nhiêu tiền đầu tƣ để có một tiệm bánh pizza hoành tráng

không? Không khéo bạn phải bán nhà để trả nợ.

Vài lời cùng bạn, hi vọng bạn sẽ suy nghĩ lại!



CÓ NÊN CẦM NHÀ ĐỂ NUÔI LỢN?

Câu hỏi:

Chào chú Chat Master!

Cháu năm nay 25 tuổi, vẫn đang độc thân và hiện là nhân viên văn phòng ở

một công ty tại Huế. Tuy nhiên, đồng lƣơng khiêm tốn chỉ đủ chi tiêu cho bản thân

chứ không có dƣ.

Cháu dự định sang năm xin ba mẹ cầm cố ngôi nhà để vay vốn đầu tƣ xây

dựng trang trại nuôi lợn. Hiện tại, cháu vẫn chƣa có kinh nghiệm gì nhƣng sẽ tìm

đến các trang trại khác để học hỏi thêm. Điều cháu lo lắng là có nên cầm cố nhà để

đầu tƣ mô hình này hay không? Liệu nuôi lợn có mang lại hiệu quả kinh tế cao?

Những lƣu ý khi muốn tham gia vào hình thức này? Mong nhận đƣợc sự tƣ vấn từ

chú. Chúc chú cùng gia đình sức khỏe và thành công!

Trả lời:

Chào bạn!

Nghe qua câu hỏi của bạn cứ ngỡ đó là câu hỏi của một đứa con nít chứ

không phải của một thanh niên đã 25 tuổi.

Bạn làm nhân viên văn phòng. Bạn đã từng nuôi lợn chƣa mà dám cầm cố

nhà khởi nghiệp? Và còn nói: “Tôi vẫn chƣa có kinh nghiệm gì nhƣng sẽ tìm đến

các trang trại khác để học hỏi thêm”. Học thì đƣợc đó, nhƣng liệu họ có chỉ hết bí

quyết trong nghề cho bạn không. Giả sử họ chỉ hết thì bạn cũng không thể lĩnh hội

đƣợc trọn vẹn khi bạn chƣa từng làm việc đó bao giờ. Thế tôi hỏi bạn: Giả sử bạn

không biết bơi, bạn có dám nhảy xuống sông cứu ngƣời không? Cha mẹ nuôi bạn

từng ấy năm trời, cho bạn ăn học, tƣởng bạn trƣởng thành nào ngờ … Cho dù bạn

chƣa bị điện giật thì bạn cũng nghe nói ai đó bị điện giật mà tránh xa. Sao bạn lại

dám cầm cố nhà để nuôi lợn khi đọc báo hàng ngày thấy rất nhiều ngƣời vì nuôi lợn

mà bán nhà? Chăn nuôi là một ngành có tỉ lệ rủi ro cao. Đành rằng có kẻ thắng

ngƣời thua, lĩnh vực nào cũng vậy, không phải ai cũng thua lỗ, nhƣng kẻ thắng là số

ít, đó là ngƣời có bề dày kinh nghiệm và khôn ngoan. Thế còn bạn? Bạn có gì trong

tay? Ngay cả căn nhà của cha mẹ mà bạn còn cầm cố thì liệu bạn có thể thắng đƣợc

không? Cái cây muốn lớn cũng phải vƣơn lên từng chút. Con ngƣời muốn giỏi cũng

phải học hỏi từ từ. Con ngƣời giữ vai trò quyết định, đồng tiền chỉ là thứ yếu. Bạn

tƣởng cứ quăng tiền ra là trở nên giàu có sao?

Nuôi lợn có mang lại lợi ích kinh tế cao hay không còn tùy vào phƣơng pháp

nuôi và nuôi để làm gì. Rất nhiều ngƣời nuôi lợn nhƣng chỉ để kiếm sống, còn

ngƣời nuôi lợn để thành đại gia thì có vài ngƣời. Việt Nam cũng mới có một công ty

Vissan mà thôi!

Thiết nghĩ không cần trả lời câu hỏi cuối vì khi bạn dấn thân bạn sẽ tìm hiểu

bằng mọi cách. Những gì nói ra đây chẳng thể nào đủ đƣợc.



Điều bạn cần làm bây giờ là nên xác định lại sở trƣờng của mình trƣớc khi

khởi nghiệp. Bạn đam mê, giỏi nhất điều gì thì nên làm giàu ở lĩnh vực ấy. Đừng

làm ở lĩnh vực mình không thích và kém cỏi. Chúc bạn ngày càng trƣởng thành!



500 TRIỆU MUA ĐẤT HAY CĂN HỘ?

Câu hỏi:

Chào Chat Master!

Tôi có 500 triệu đồng, đang phân vân giữa việc mua đất ở Bà Điểm, Hóc

Môn với căn hộ 45m2 ở các quận 12, Thủ Đức. Với tình hình hiện nay, mua đất hay

nhà có lợi?

Giá đất nền đang rẻ trong khi căn hộ nhỏ lại dễ cho thuê. Phƣơng án nào có

thể đạt lợi nhuận 10 - 15% một năm một cách an toàn nhất? Mong chuyên gia tƣ

vấn giúp?

Nguyễn Tùng, Gò Vấp, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Để trả lời câu hỏi của bạn, chúng tôi xin làm rõ một số vấn đề:

+ Bạn có 500 triệu đồng? Với lãi suất khoảng 7,2%/năm (kì hạn 6 tháng)

hiện nay, thì bạn sẽ có khoảng 3 triệu đồng/tháng khi gửi số tiền này vào ngân hàng.

+ Bạn nói bạn muốn mua căn hộ ở quận 12 hoặc Thủ Đức? Theo chúng tôi

biết với 500 triệu đồng bạn khó mua đƣợc một căn hộ tốt. Điều này đồng nghĩa khi

bạn mua đƣợc bạn sẽ phải chịu rất nhiều rủi ro và khó thanh lí. Khoan nói đến

những vấn đề đó, giờ giả sử bạn đã mua đƣợc một căn hộ 45m2. Với căn hộ nhỏ

nhƣ vậy mà ở quận 12 hoặc Thủ Đức thì bạn chỉ cho thuê đƣợc với giá khoảng 3

triệu đồng/tháng. Mức lợi nhuận này bằng với lãi suất gửi tiền ở ngân hàng. Vậy

mua căn hộ là điều không nên!

+ Bạn muốn mua đất nền? Với số tiền 500 triệu đồng bạn có thể mua đƣợc 3

– 4 nền khoảng 100m2 tại Hóc Môn. Qui ra hơn một triệu đồng/m2. Hóc Môn cách

trung tâm TP.HCM khá xa, lại không phải vị trí chiến lƣợc mà có giá đất nhƣ vậy so

với các huyện ven đô khác nhƣ Cần Giờ, Nhơn Trạch … là cao. Theo chúng tôi,

bạn nên nghiên cứu lại vị trí mua đất. Không bàn đến rủi ro về mặt giấy tờ (đặt giả

thuyết là mọi chuyện đều tốt đẹp), thì sau khi mua đất xong coi nhƣ tiền bạn bị chôn

một chỗ. Đầu tƣ vào bất động sản là đầu tƣ lâu dài nên bạn phải lƣờng trƣớc chuyện

này. Với tình hình hiện tại thì phải sau khoảng 5 – 10 năm nữa giá đất mới tăng trở

lại. Giả sử sau 5 – 10 năm nữa giá đất bạn mua tăng gấp đôi (đây là giả sử hợp lí).

Thì bạn sẽ thu về 1 tỉ đồng. Chia cho 5 – 10 năm thì mỗi năm thu đƣợc 100 – 50

triệu đồng tiền lãi (đã trừ vốn ra rồi). Một tháng thu đƣợc khoảng 9 triệu đồng tiền

lời (gấp ba lần lãi suất tiền gửi ở ngân hàng).

Kết luận: Mua đất ven đô bao giờ cũng lời nhiều và rủi ro thấp hơn mua căn

hộ. Vấn đề là mua ở đâu và mua ra sao (có sổ đỏ, thổ cƣ … hay không) để tỉ suất lợi

nhuận cao. Bên cạnh đó, sau khi mua đất xong cần khai thác miếng đất nhƣ thế nào

nữa. Nếu chƣa thể làm nhà cho thuê hay bán, thì cũng nên đầu tƣ trồng cây gì đó để



miếng đất có giá hoặc kiếm thêm. Cuối cùng, cần mua miếng đất ở tình trạng dễ bán

nhất để khi muốn bán sẽ bán đƣợc nhanh chóng.

Chúc bạn thuận buồm xuôi gió!



100 TRIỆU ĐỒNG CÓ THỂ MỞ TIỆM NET?

Câu hỏi:


Đầu thƣ, cháu chúc chú dồi dào sức khỏe!

Năm nay cháu 28 tuổi, chƣa lập gia đình lại đang thất nghiệp vì công ty vừa

giảm biên chế. Với số tiền 100 triệu đồng đã tích cóp đƣợc sau mấy năm làm việc,

giờ cháu có nên lấy ra lập tiệm internet không?

Trƣớc đây cháu làm nhân viên IT cho một ngân hàng. Nếu giờ lấy 100 triệu

đồng ra mở tiệm net thì khả năng sinh lợi tốt không? Mong chú tƣ vấn giúp?

Nguyễn Hữu Nam, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Nghe chừng bạn lấy tiền tiết kiệm mở tiệm internet vì muốn có công ăn việc

làm và thu nhập trong lúc thất nghiệp, chứ không phải đam mê làm giàu. Làm giàu

không phải chuyện đơn giản. Nếu bạn không đam mê, hội đủ những điều kiện cần

thiết thì tốt nhất nên chọn con đƣờng làm thuê. Đừng đùa với lửa. Thực tế vốn khác

xa những gì trên lí thuyết. Nghĩ là một chuyện, làm đƣợc hay không lại là chuyện

khác. Để có thể thực hiện đƣợc mục đích của mình, bạn hãy làm theo những chỉ dẫn

sau đây:

1. Viết ra giấy mục tiêu mà mình cần đạt đƣợc một cách cụ thể.



























Nghe sơ qua việc bạn mô tả về năng lực, kinh nghiệm bản thân thì chúng tôi

thấy bạn có khả năng theo đuổi con đƣờng này. Tuy nhiên, ngƣời chủ cần có tầm

nhìn, siêng năng, chịu khó, cẩn thận, nhạy bén, sáng tạo, quyết đoán … Ngoài việc,

giỏi chuyên môn ở lĩnh vực mình sẽ đi, bạn phải giỏi quản lí, giao thiệp … Chính vì

vậy, bạn cần hoàn thiện mình hơn nữa để có thể làm tốt vai trò ngƣời chủ.

Trƣớc đây, mở tiệm internet là một ngành kinh doanh béo bở, nhƣng hiện

nay ngành này đang bão hòa và tƣơng lai sẽ chỉ còn sống lây lất (do internet ngày

càng phổ biến). Việc chọn đi theo hƣớng này là một sai lầm. Bên cạnh đó, để mở

đƣợc một tiệm internet bạn phải xin đƣợc giấy phép, tìm đƣợc mặt bằng, mua đƣợc

máy rẻ, biết sửa chữa (vì máy liên tục hƣ hỏng), cài đặt phần mềm … Nếu nhƣ

lƣợng khách đến tiệm không đạt nhƣ dự tính thì 100 triệu đồng sẽ đi đứt trong vòng

3 tháng.

Nhiều bạn chƣa từng trải, suy nghĩ hời hợt, tƣởng rằng thực tế là một giấc

mơ nên hành động mà không điều nghiên để rồi khi sai lầm muốn làm lại cũng đã

muộn màng. Đối với những ông chủ “lớn”, trƣớc khi làm gì họ thƣờng đầu tƣ rất

nhiều công sức, tiền bạc khảo sát thị trƣờng, tham khảo nhiều nơi … Quyết định sai

ngàn đời ân hận. Con ngƣời hơn nhau không phải làm nhiều mà là làm chính xác!

Mong bạn ngày càng trƣởng thành hơn!



LÀM QUẢNG CÁO MUỐN KD QUẦN ÁO

Hỏi:

Kính thƣa diễn đàn, tôi đang làm nghề quảng cáo ở quê, số lƣợng việc làm

thì nhiều mà tiền lời thu đƣợc không bao nhiêu, nên hiện nay tôi muốn chuyển sang

buôn bán thêm mặt hàng quần áo (loại hàng rẻ) với số vốn đầu tƣ thêm là 30 triệu

đồng (vốn vay 100%). Cộng cả tiền đầu tƣ mới và tiền đã bỏ ra trong thời gian qua

là khoảng 100 triệu đồng (chƣa tính tiền thuê nhà). Hiện nay huyện nơi tôi định làm

chƣa có ai bán mặt hàng quần áo này, kính mong diễn đàn cho tôi một lời khuyên.

Trả lời:

Chào bạn!

Chúng tôi chƣa biết bạn làm nghề quảng cáo là làm nghề quảng cáo nhƣ thế

nào cho nên không thể cho lời khuyên để bạn cải thiện tình hình hiện tại. Thật sự

mà nói trong thời buổi khó khăn nhƣ hiện nay thì làm dịch vụ là hƣớng đi ít rủi ro

nhất. Việc bạn đầu tƣ mua bán quần áo cũng không thể bằng lĩnh vực dịch vụ bởi

bạn phải cân nhắc nhiều khía cạnh sau đây:

+ Thu nhập của ngƣời dân: Mặc dù nơi bạn chƣa ai làm không có nghĩa là

bạn sẽ làm thành công, bởi có thể việc mua bán quần áo không ngon ăn nên họ

không đầu tƣ. Khi cái ăn cái mặc còn chƣa đầy đủ thì ngƣời dân sẽ chỉ mua những

loại quần áo thiết thực. Nếu lâu lâu bạn mới bán đƣợc một cái thì liệu tiền thu lại có

đủ bù vào số tiền mất giá, rủi ro mua hàng, quần áo hƣ hao, xăng cộ vận chuyển,

công cán bỏ ra … Bạn nên cân nhắc kĩ điều này.

+ Thị hiếu, nhu cầu của ngƣời dân: Việc lần đầu ra buôn bán bạn khó nắm

bắt chính xác thị hiếu, nhu cầu của ngƣời dân, chính vì vậy hàng mua về chắc chắn

sẽ chỉ bán đƣợc một số, số còn lại chỉ để trƣng chứ không bán đƣợc. Điều đó chứng

tỏ bạn đã không phát huy hết số tiền vay mƣợn. Đây là khe hở dễ làm bạn gục ngã

nếu tính toán sai.

+ Đầu vào: Trong khi đầu ra là ẩn số thì bạn phải nắm chắc đầu vào mới

mong hạn chế thấp nhất rủi ro. Kinh nghiệm cho thấy rất ít ngƣời mua đúng hàng,

đúng giá ngay những lần đầu tiên “lâm trận”. Bạn hãy cân nhắc đến điều này kẻo

không bán đƣợc hàng.

Tóm lại: Lời khuyên thứ nhất cho bạn là nên khai thác lĩnh vực mình giỏi

nhất. Khi gặp khó khăn hãy tìm ra nguyên nhân khắc phục nó trƣớc khi nghĩ đến

việc khai thác lĩnh vực khác. Nhất nghệ tinh nhất thân vinh. Không ai có thể “múa”

tốt một lúc nhiều nghề khi chúng không có sự hỗ trợ qua lại với nhau. Lời khuyên

thứ hai là hạn chế vay mƣợn tiền để làm giàu. Khi không có vốn thì hãy tìm cách

khai thác bản thân mình, đi theo ngành dịch vụ mới mong phát triển trong thời buổi

khó khăn này. Đồng tiền bây giờ ngày càng khó kiếm nên ai cũng cân nhắc khi chi

ra. Đừng nghĩ kiếm tiền là dễ để khỏi suy sụp về sau này!

Chúc bạn gặp nhiều may mắn trong cuộc sống!



LÀM SAO THOÁT KHỎI BẾ TẮC?

Câu hỏi:

Chào anh!

Em là một ngƣời nghiện net, đã mấy hôm rồi cứ rảnh lúc nào là ngồi net, ăn

net, ngủ net và vì mục đích tìm kiếm cái gì đó liên quan tới vấn đề mà e cho là bế

tắc của bản thân. Em tình cờ nhìn thấy Chatmasterclub, vâng/ phải nói internet có

quá nhiều thông tin đa luồng. Vì vậy để lựa chọn thông tin bổ ích ngƣời xài net phải

sàng lọc, phải đầu tƣ thời gian tìm hiểu, và rồi em đã dành hai ngày nghỉ để đọc bài

anh viết trên blog, đọc từng câu từng chữ / có nhiều kiến thức quá….thế là cơ thể đã

toát mồ hôi háo nƣớc, đọc mà rất căng thăng, cảm giác áp lực…sau đó em cũng bật

cƣời nhe răng khi đọc tới đoạn…..

Nhìn lại Việt Nam ta, thấy mà thƣơng cho ngƣ dân mình, dân tộc mình. Chỉ

có việc bắt cá từ biển lên ăn mà làm còn không nổi. Những con tàu thô sơ chỉ đánh

bắt đƣợc gần bờ, những chiếc lƣới mắt nhỏ vét cả những con cá bé xíu … Chúng ta

thử treo giải 10 tỉ đồng cho ai đƣa ra giải pháp giảm ùn tắc giao thông xem có hàng

ngàn giải pháp đƣợc lập ra không? Nhƣ việc xây cổng chào ở Hà Nội, lót đá ở hồ

Tây …, chúng ta dám bỏ ra hàng ngàn tỉ đồng, mà không dám bỏ ra vài tỉ đồng mua

phát minh, giải pháp sao? Phát triển đất nƣớc đâu chỉ nói cái miệng.

Càng đọc em thấy mắt mình sáng ra, cái đầu đƣợc mở mang ra nhiều.

Hiện nay em 25 tuổi, đang sống và làm việc ở Hà Nội. (thông tin cá nhân em

đã điền cụ thể trong bản mô tả bản thân). Em xin anh chút thời gian đọc và nhận xét

về vấn đề của em nhƣ sau:

*Tóm tắt quá trình học tập làm việc:

Em làm kỹ thuật máy tính cụ thể là lắp đặt sửa chữa các máy móc phục vụ

trong các văn phòng cty ( máy in, máy fax, máy photo, máy tính,..), bản thân em rất

thích mầy mò tìm hiểu nên vừa tốt nghiệp cấp 3 xong em đã làm đƣợc việc tại 1 cty

máy tính.

Sau một thời gian em xin tham gia quân ngũ, cũng vì cái tài mầy mò máy

tính nên em đã thƣờng xuyên giúp các sếp trong đơn vị sử dụng máy và rồi e đƣợc

cử đi học nghiệp vụ thông tin trong 1 trƣờng quân đội. Sau khi tốt nghiệp em công

tác ở 1 đơn vị phía nam VN, thời gian qua đi em xin ra quân theo dự định của mình

và lý do đơn giản em nghĩ môi trƣờng quân đội không phải là nơi em phát triển.

Về với quê nhà em cố gắng hòa nhập cuộc sống, dự định của em là đăng ký

học nghề có liên quan tới máy tính, nào là học lập trình, học quản trị mạng. Học

xong tá túc đi làm 1 số nơi tại Hà Nội thì nhận ra rằng mình cần cái gì đó khác chứ

không phải biến mình thành 1 con robot cứ sáng đi chiều tối muộn về, cứ ăn xong

làm ăn xong làm, về lƣơng lậu thì chắc không đáng phải kể tới . Em về quê để nghỉ

ngơi sau 1 thời gian bon chen mệt mỏi suy nhƣợc cơ thể. Thời gian đó bố mẹ gia

đình rất lo lắng sốt ruột, em lại nhƣ căng thẳng thêm, loanh quanh luẩn quẩn lại đi

làm ở quê, 1 thời gian lại nghỉ, rồi tự làm, tự mở…>rồi lại thất bại, chƣa có việc và

đình hƣớng gì mới mẻ, mãi tới tháng 5 /2012.



Tự nhủ rằng Hà Nội là biển muốn thành công phải ra biển, muốn giỏi phải ở

môi trƣờng có nhiều ngƣời giỏi vì suy nghĩ vậy nên em quay trở lại Hà Nội. Em xin

vào làm 1 cty abc ( cty làm dịch vụ máy văn phòng ) em vô làm vài hôm thì đầu óc

căng thẳng thêm vì biết cái đích của mình vẫn không phải là đi làm nhƣ thế này, em

quan sát cách làm việc và đặt nhiều câu hỏi về kiểu làm ăn của họ, quan sát thì cách

thức hoạt động không có gì phức tạp mà tại sao họ làm ăn hiểu quả nhƣ vậy, tìm

hiểu ít hôm thì phát hiện đƣợc cty abc này là thửa hƣởng 1 danh sách khách hàng từ

cty anh ( họ hàng ) nhƣợng lại và quản lý cty cũng đã có nhiều năm làm nhân viên

ở vị trí nhƣ em. Em đã tìm cách copy toàn bộ hồ sơ , tài liệu, văn bản, giấy tờ liên

quan của cty abc/ và em kết bạn với nữ nhân viên đã làm cty abc trƣớc đó lâu hơn

em nhằm giúp em đạt mục đích tìm hiểu 1 số vấn đề. Sau đó em nghỉ việc mà

không lấy lƣơng, với hồ sơ xin việc đẹp em lại xin vào làm ở 1 cty z to hơn, cty này

e đã quan sát và biết rằng họ làm việc rát chuyên nghiệp và có điều kiện, bảo mật

rất cao nên ko tìm hiểu sâu nội bộ cty đƣợc/ em nghĩ những gì m có là chƣa đủ.

Con ngƣời em rất cƣơng quyết, nghĩ nhanh làm nhanh, sẵn tƣ tin với bạn bè

xung quanh ở các ngành kế toán, tài chính, ngoại ngữ…sẽ trợ giúp mình. Em lại

quyết định tự cai tự quản tự kiếm với một hi vọng niềm tin phải nói rằng với em nó

khá liều và bạo. Và rồi từ kế hoạch sơ đẳng với số vốn 2,500,000 Vnđ của mình

ngày 20-06-2012 : “Công Ty TNHH Đầu Tƣ Thƣơng Mại Và Phát Triển Công

Nghệ Bách Khoa” đi vào hoạt động.

“-CHUYÊN CUNG CẤP MỰC IN CHO MÁY IN, MÁY FAX CANON,

HP, SAMSUNG

-FIML FAX,MỰC FAX,BĂNG MỰC MÁY IN KIM EPSON…

-LINH KIỆN TRỐNG GẠT,HỘP MỰC LAZE,IN CÁC LOẠI

-SỬA MÁY PHOTO RICOH,HP…

-MỰC PHOTO CANON,RICOH,HP…

-KIỂM TRA ,SỬA CHỮA MÁY TÍNH

-CHUYÊN BÁN CÁC MÁY VĂN PHÕNG :MÁY IN,MÁY FAX,

MÁY PHOTO, MÁY TÍNH VỚI GIÁ CẢ HỢP LÝ,GIAO HÀNG TẬN

NƠI, BẢO HÀNH TẠI NHÀ”

- Khách hàng> là những cty kinh doanh, thƣơng mại, sản xuất vừa và nhỏ

trong địa bàn Hà Nội.

- Những ngày đầu hoạt động với kế hoạch nhầm trong đầu là loại hình sp

dịch vụ Cty chủ yếu là làm “dịch vụ sửa chữa và cung cấp các vật tƣ linh kiện kèm

theo “ không cần nhập, không cần kho bãi, dựa vào các đơn vị bán phân phối là kho

bãi, cần lúc nào nhập lúc đó.

- Với 2,5 triệu của em thì 1,2 triệu chi phí thành lập công ty, còn 1,3 triệu

trong đó chi phí thuê phòng trọ ( làm vp hoạt động cty )là 1 triệu, nhƣng em thấy bà

chủ nhà dễ tính nên thuyết phục đƣa trƣớc 30% và thanh toán nốt vào cuối

tháng/Tiền mặt còn 1 triệu.

- Nhân lực >2 ngƣời ( 1 nhân viên làm kinh doanh khai thác khách hàng qua

điện thoại, 2 là em vừa giám đốc kiêm kỹ thuật ). Vì kết thân với 1 nữ nhân viên

làm cty abc, qua 1 thời gian em đã thuyết phục về làm cho cty mình.

-Kế toán thuế> vì chƣa có phát sinh gì nhiều em tự làm tháng đầu tiên



*Làm thế nào để có doanh thu chi phí cho cty, em đã đánh cƣợc tháng đầu

tiên hoạt động, liều với mình và chính nhân viên của mình.

+ Có lẽ vì suy nghĩ trăm ngƣời bán vạn ngƣời mua, cộng với bắt trƣớc kiểu

làm của cty abc, thâm nhập chào giá vào danh sách khách hàng sẵn có. Sau sự cố

gắng lom khom của m cty bk đã có nhƣng khách hang đầu tiên và tháng đầu tiên em

đã có tiền để duy trì sinh hoạt thuê phòng và trả lƣơng.

Mải làm ăn ngày tháng trôi qua có lẽ thốt ra 1 câu “ nhanh “. Tháng thứ 2 rồi

tới tháng thứ 3, thứ 4 doanh thu trên chứng từ đã lên tới 15 20 triệu thì bắt đầu nảy

sinh vấn đề là đấy chỉ là con số ảo, trên thức tế thì 1 ngày thu về từ dịch vụ là 300

tới 800k/ ngày, có ngày thì nhiều hơn/ tổng kết tháng thì dƣơng tháng thì âm/ dƣờng

nhƣ em chƣa hoạch định đƣợc chi phí cần và đủ để duy trì trong 1 tháng, cty em

chủ yếu làm dịch vụ sửa chƣa cho nên bây giờ em mới thấy rằng nhƣ ngƣời đi câu,

có ngày có việc, có ngày nhiều việc, có ngày chẳng có việc nào ngồi chơi.

Bắt đầu lo lắng về kiểu làm ăn của mình nhƣ này có vđề, chƣa thấy lợi nhuận

gì nhiều, chƣa thấy đƣợc cái đích của m, chƣa chuẩn bị đƣợc gì cho kế hoạch kha

thi hơn.

Kế hoạch sơ đẳng của em để tăng doanh thu là tích cực khai thác khách hàng

mới , tạo mối quan hệ tốt với khách hàng là chăm sóc khách hàng thƣờng xuyên,

nâng cao chất lƣợng dịch vụ.

Em đã vay lãi từ 1 tổ chức tin dụng 20 triệu từ tháng 10/2012 và trả góp hàng

hàng để có tiền chi phí cho cty ( trả lƣơng nợ các tháng trƣớc, rồi thuê nhà riêng vừa

ở vừa làm).

Đến thời điểm hiện này, do thiếu tiền tiêu sài và chi phí phát sinh nhiều nên

vốn (bao gồm cả khoản vay) bị thâm hụt 1 cách nhanh tróng, có thể nói với em thật

là vô hình. Số tiền mà em đang cầm về đúng mức demo bằng với số tiền ngày đầu

thành lập 2,500,000 .Mải làm vùi đầu vào lợi nhuận nhìn thấy trƣớc mắt, tƣởng nhƣ

thu về trung bình 500 tới 1 triệu/ngày thì sống, nhƣng đúng là em không có gì đảm

bảo ngày nào có đƣợc phong độ nhƣ vậy/

Làm việc đƣợc gần nữa năm rồi mà đến thời điểm này em ôm đồm 1 đồng

khoản phải lo, rồi nợ vẫn tiếp diễn, lúc nào cũng lo 1 tháng ko đủ tiền chi phí duy trì,

em đang ngộ nhận ra nhiều, khách hàng thì cũng có nhƣng hình nhƣ là chỉ lợi nhuận

cầm chừng. > làm thế này là mƣu sinh hay làm giàu >?

Nhân viên thì càng làm càng bộc lộ sự kém coi, kỹ năng làm việc không

chuyên nghiệp, tiếp thu chậm, năm bắt thị trƣờng và thƣơng lƣợng kém ( rất khó

đào tạo ), làm việc rất công nghiệp nhƣ cái băng đài tua đi tua lại rồi phát đến rẻ cả

loa ( chua chát ).

Câu hỏi e tự đặt ra:

? xem xét lại kế hoạch kd

? xem xét lại bản thân

? tầm nhìn chiến lƣợc

? cty thiếu 1 cái gì đó về hình thức kd

? làm thế nào để đạt mục tiêu lớn hơn từ cty làm dịch vụ nhỏ nhƣ bk

? Mục tiêu đó là gì liên quan gì đến ngành dịch vụ của cty k

Chi phí tháng:



Trụ sở cty : 2.7 triệu ( trọn gói)

Lƣơng nv kd: 2.3 triệu

Điện thoại: tb 800k/tháng

Lƣơng kế toán dịch vụ: 500k/tháng

Nợ phải trả : 1600k/tháng

Total : 7,9 triệu/tháng

Em đã làm là không dừng lại, vì nhiều lý do em rất muốn cty thoát khỏi bế

tắc và có những hoạch định đúng đắn, phát triển bền vững hơn. Ƣớc mơ của em là

cty bk làm và thầu dự án với mục tiêu lớn hơn. Ngƣời làm doanh nghiệp thật cực.

Em xin anh tƣ vấn và đề xuất vấn đề của em tóm tắt ở trên. Bài viết trình bày

kém nên có sai sót điều gì xin CMC thông cảm.

Trả lời:

Chào bạn!

Không chỉ tôi mà chắc hẳn bất cứ một độc giả nào khi đọc xong lá thƣ của

bạn cũng biết đƣợc trình độ của bạn tới đâu thông qua cách trình bày lá thƣ, cách

làm giàu giống nhƣ con nít của bạn!

Mặc dù biết bạn trình bày lá thƣ một cách luông tuồng, sai chính tả … nhƣng

vì tôi không có nhiều thời gian sửa nhiều. Biết làm vậy độc giả sẽ phật lòng nhƣng

điều đó cũng tốt để họ nhận ra một chút gì về bạn. Phải nói thẳng bạn chƣa đủ năng

lực, phẩm chất … để làm giàu!

Rất nhiều ngƣời trẻ giống nhƣ bạn. Họ học mót đƣợc chút ít kiến thức không

chính thống tƣởng là mình có thể “biến đá thành vàng” lao vào lập công ty này kia

để cuối cùng … phá sản. Bất cứ tòa lâu đài nào muốn vững chắc cũng phải bắt đầu

từ cái nền móng. Nền móng làm giàu của bạn là gì?

Khi bạn vào công ty của ngƣời ta bạn chỉ có thể ăn cắp đƣợc giấy tờ, số liệu

…, chứ không ăn cắp đƣợc năng lực bán hàng, quản lí, điều hành công ty …

Khi Chat Master Club đƣa ý tƣởng làm giàu lên mạng, một số ngƣời khi đọc

đƣợc tƣởng rằng đã lĩnh hội hết không cần sự giúp đỡ của chúng tôi liền lao vào

làm. Tiếc cho những ai có nhận thức thấp về con đƣờng làm giàu. Làm giàu nếu mà

dễ dàng nhƣ vậy thì xã hội này ngƣời giàu đã nhiều hơn ngƣời nghèo rồi!

Nghe bạn trình bày qua thì tôi thấy bạn là ngƣời có tay nghề, am hiểu nhất

định trong lĩnh vực mình làm; hƣớng đi mà bạn vạch ra cũng kiếm ăn đƣợc trong

thời buổi hiện nay. Bạn chỉ mắc phải một số sai lầm sau mà thất bại:

+ Trƣớc khi ra làm bạn không hiểu rõ về nguồn lực của mình; con đƣờng

mình sẽ đi; thị trƣờng hiện nay và tƣơng lai ra sao; lên kế hoạch chuẩn bị, thực hiện;

tính toán chi phí; hoạch định chiến lƣợc duy trì và phát triển trong tƣơng lai …

+ Thiếu tầm nhìn, năng lực bán hàng, quản lí, điều hành, lên kế hoạch, sắp

xếp, tổ chức công việc, điều phối nguồn nhân lực …; thiếu phẩm chất để trở thành

một ngƣời chủ nhƣ: Đức tính cẩn thận, tỉ mỉ … Điều này thể hiện rõ nét qua việc

bạn quyết định thành lập công ty mà chƣa đủ điều kiện, mƣớn kế toán dịch vụ (theo

tôi không cần thiết) … Khi trong tay vốn ít bạn phải tìm cách cắt giảm chi phí, gia

tăng lợi nhuận, quay vòng vốn nhanh thì hầu nhƣ tất cả các quyết định của bạn đều



đi ngƣợc lại! Để đạt đƣợc mục đích có hàng nghìn cách, không cần thiết phải lập

công ty với số vốn 2,5 triệu VND, mƣớn phòng trọ, nhân lực … nhƣ vậy. Thế mạnh

của bạn về web mà bạn lại không biết khai thác nó … Hàng loạt sai lầm qua quyết

định, cách làm đã đẩy bạn thành ngƣời … mắc nợ!

Thôi thì tôi cũng cho bạn lời khuyên: Làm giàu mạnh dạn nhƣ vậy là tốt

nhƣng sai lầm thì phải biết sửa chữa, nhạy cảm dừng lại. Điều bạn cần làm nhất bây

giờ là ngƣng tất cả việc mình đang làm lại đi xin việc để có tiền trả nợ. Sau khi trả

hết nợ hãy liên hệ CMC để đƣợc hƣớng dẫn làm lại từ đầu. Tại sao tôi không cố

gắng tƣ vấn cho bạn vƣợt qua khó khăn lúc này? Vì khi mà năng lực, phẩm chất, sự

chuẩn bị của bạn chƣa đủ và chín muồi … thì tất cả lời khuyên đều vô ích. Và bởi

tôi không chỉ bạn làm giàu trên cái nền không đủ chắc, bạn sẽ không thể nhảy qua

bƣớc tƣờng 2 m khi bạn chỉ có thể nhảy 1 m mà thôi!



LẬP CÔNG TY THIẾT KẾ THƢƠNG HIỆU

Câu hỏi:

Dear bạn,

Mình có ý định thành lập công ty về thiết kế thƣơng hiệu và bao bì sản phẩm

(logo, bộ nhận diện thƣơng hiệu, packaging …), mình xác định ban đầu là công ty

thành lập ra không cần vốn, chủ yếu dựa vào nguồn tri thức và kinh nghiệm làm

vốn. Nhóm mình (tạm gọi nhƣ vậy) gồm những ngƣời bạn có thời gian cùng làm

việc ở công ty cũ (công ty về thiết kế thƣơng hiệu của Öc) cũng là những ngƣời có

ý định sẽ cộng tác nếu công ty đi vào hoạt động hiệu quả.

Do vậy, mình nảy ra ý định sẽ tạo lập ra một business về ngành nghề này,

bƣớc đầu mình sẽ làm công việc của ngƣời sáng lập và tìm khách hàng … bằng

cách thiết kế hệ thống web và làm internet marketing về business của mình. Khi có

khách hàng mình sẽ mời 3 nhân tố còn lại họp và thống nhất cách làm việc. Vì ai

cũng ngại gian nan lúc đầu, nên mình đợi đến khi có khách hàng mới cần những

cộng sự hợp tác …

Và sẽ chia lợi nhuận từ thành quả đạt đƣợc và tính thêm một phần lƣơng của

ngƣời quản lí …

Cũng nói thêm cho rõ, mình là dân design, 3 bạn còn lại gồm một bạn design,

một bạn business, một bạn làm về chiến lƣợc. Có thể nói là một bộ máy lí tƣởng

cho buổi ban đầu … Về sau nếu phát triển, sẽ tuyển thêm nhân viên..

Văn phòng có thể chƣa cần thiết, những lúc cần họp nội bộ có thể ở càfe, có

thể thuê văn phòng ảo để đặt điạ chỉ công ty …

Nói ngắn gọn, mình cố gắng mọi thứ đơn giản nhất về vốn ban đầu càng ít

càng tốt. Rất mong đƣợc Chat Master Club hỗ trợ và chia sẻ thêm.

Mình đã đọc bài “Muốn giàu có phải khổ luyện” và rất thích hƣớng mà Chat

Master Club trao đổi …

Hi vọng sớm nhận đƣợc lời khuyên từ Chat Master Club.

Thanks and best regards.

TA.

Trả lời:

Chào bạn!

Trƣớc tiên tôi rất hoan nghênh ý tƣởng làm giàu từ năng lực bản thân của

bạn, bởi chỉ có những ngƣời thật sự giỏi mới có thể thành công trên con đƣờng này.

Hãy xem thống kê 30 gia đình giàu nhất Việt Nam thì thấy họ giàu lên từ bất

động sản là chủ yếu. Thứ hai là từ tài chính, ngân hàng. Thứ ba là khai thác, chế

biến khoáng sản, hải sản … Thứ tƣ là dịch vụ. Cuối cùng là thông tin, truyền thông.

Trong khi đó những ngƣời giàu trên thế giới chủ yếu đến từ lĩnh vực công nghệ,

viễn thông. Rất ít ngƣời giàu có từ bất động sản. Điều này chứng tỏ một điều những

ngƣời giàu Việt Nam đa phần là những ngƣời cơ hội, không làm giàu bằng chất



xám chính thống. Đây là mô hình làm giàu bong bóng, không bền vững. Ngƣời giàu

chân chính luôn làm giàu bằng năng lực, phẩm chất của mình. Xã hội ta rất ít ngƣời

có đủ bản lĩnh nhƣ vậy. Ấy thế mà nhiều kẻ không hiểu rõ mình giàu lên từ đâu cứ

hênh hoang, khoe khoang. Thật đáng chê cƣời!

Chat Master Club mong muốn tạo ra một đội ngũ làm giàu chân chính bằng

tài năng của mình để đƣa đất nƣớc phát triển.

Để một trang web có thể sinh ra lợi nhuận, bạn phải dự trù bỏ ra khoảng 3

năm xây dựng, quảng bá … cho nó. Theo chúng tôi, bạn chƣa cần đăng kí thành lập

công ty, cũng chƣa cần mƣớn nhân lực thời gian đầu. Hãy vừa đi làm vừa chuẩn bị

thật kĩ những điều cần thiết. Theo chúng tôi, bạn cũng không cần phải tốn tiền đăng

kí tên miền hay mƣớn hosting, vì có cách không phải tốn tiền cho những gì không

đáng bỏ ra. Theo chúng tôi, việc bạn chọn lĩnh vực hoạt động là thiết kế logo và bao

bì sẽ làm bạn giới hạn phạm vi ảnh hƣởng. Từ đó lợi nhuận thu đƣợc không cao.

Bạn cần phải đa dạng hóa nhiều sản phẩm hơn nữa nhƣ thiết kế: Danh thiếp trong

mail, các video quảng cáo, banner, web …, thậm chí kiêm luôn lĩnh vực tƣ vấn hình

ảnh cho khách hàng, thiết kế cửa hàng … hoặc một show quảng cáo, hội chợ …

Chúng tôi sẽ nhận cố vấn những chính sách phát triển lớn cho bạn trong giai

đoạn đầu (khoảng một năm) để bạn có thể làm giàu từ 0 VND, với điều kiện:

+ Bạn đủ tiêu chuẩn và phẩm chất (sau khi bạn gửi Bản mô tả bản thân,

chúng tôi sẽ xem xét và trả lời).

+ Chịu trả một mức phí tƣợng trƣng (vì chúng tôi phải dành rất nhiều thời

gian, công sức, chất xám để trả lời những câu hỏi của bạn).

Còn nếu nhƣ bạn nghĩ rằng bạn có thể tự làm đƣợc, không muốn trả phí gì cả,

thì chúng tôi xin chúc bạn thành công! Hƣớng đi của bạn đã có hàng ngàn ngƣời

khai thác (nhƣ công ty bạn đang làm chẳng hạn), để thành công không chỉ cần có ý

tƣởng mà còn cần phƣơng pháp làm tốt. Khi trong tay bạn chỉ có 0 VND thì bạn cần

phải có nhiều cách làm sáng tạo, ƣu việt hơn ngƣời. Nghĩa là bạn phải là ngƣời xuất

chúng. Bạn có phải là ngƣời nhƣ vậy khi bắt tay vào khởi nghiệp hay không? Hi

vọng rằng bạn biết mình nên bắt đầu từ đâu.



LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO NHÀ HÀNG

Câu hỏi:

Tôi là sinh viên muốn hỏi Chat Master ba vấn đề sau xin giải đáp giùm:

1. Cơ sở của việc lập kế hoạch marketing cho nhà hàng là gì?

2. Cạnh tranh hoàn hảo nhất là phải tạo ra sự khác biệt. Với một nhà hàng

khá sang, hƣớng kinh doanh chủ yếu là coffe với không gian sang trọng. Thị trƣờng

khách mục tiêu là khách văn phòng (phục vụ cơm văn phòng và coffe, thời gian ít,

yêu cầu phục vụ nhanh …) các chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến và phân phối cần

có sự khác biệt mới mẻ nào?

3. Những định nghĩa sau đây đƣợc sử dụng mới nhất trong những cuốn sách

tiếng Việt nào?

“Marketing là tiến trình hoạch định và thực hiện sự sáng tạo, định giá, xúc

tiến và phân phối những ý tƣởng, hàng hóa và dịch vụ để tạo sự trao đổi và thỏa

mãn những mục tiêu của cá nhân và tổ chức” (AMA- American Marketing

Association, 1985).

“Marketing là tiến trình qua đó các cá nhân và các nhóm có thể đạt đƣợc nhu

cầu và mong muốn bằng việc sáng tạo và trao đổi sản phẩm và giá trị giữa các bên”

(“Những nguyên lý tiếp thị”, Philip Kotler và Gary Armstrong, 1994).

“Marketing là một hệ thống các hoạt động kinh doanh thiết kế để hoạch định,

định giá, xúc tiến và phân phối sản phẩm thỏa mãn mong muốn của những thị

trƣờng mục tiêu nhằm đạt đƣợc những mục tiêu của tổ chức” (“Fundamentals of

Marketing”, William J.Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker, 1994.

Trả lời:

1. Để lập đƣợc một kế hoạch marketing bạn phải hiểu biết sâu sắc các lĩnh

vực sau:

+ Lí thuyết. Lí thuyết ở đây bao gồm rất nhiều loại lí thuyết nhƣ triết học,

phƣơng pháp luận khoa học, logic học, tâm lí học (bao gồm tâm lí ngƣời tiêu dùng),

kinh tế học, marketing … và rất nhiều rất nhiều lí thuyết khác. Những lí thuyết này

càng thấu hiểu sâu sắc, thì việc lập kế hoạch càng chi tiết, sâu rộng.

+ Chủ thể (hay năng lực nội tại). Muốn “tấn công” bất cứ đối thủ nào giành

thắng lợi vẻ vang, điều đầu tiên bạn cần biết là năng lực, phẩm chất của bản thân,

sau đó mới tính đến những yếu tố bên ngoài. Nhà hàng bạn cần lập kế hoạch kinh

doanh có những gì, mạnh gì, yếu gì …? Hiểu biết càng sâu sắc, chi tiết … sẽ là tiền

đề cho việc lập kế hoạch thành công.

+ Khách quan (môi trƣờng bên ngoài). Thị trƣờng nói riêng, hay môi trƣờng

sống bên ngoài nói chung luôn luôn biến động, phải có một nền tảng tƣ duy cũng

nhƣ kinh nghiệm mới nhận ra sự thay đổi chóng mặt đó. Nếu không có một trình độ,

kinh nghiệm … nhất định bạn khó lòng lập kế hoạch marketing thành công.



+ Sau khi có ba điều trên, điều cuối cùng bạn cần là một tƣ duy sáng tạo.

Khả năng tƣ duy trừu tƣợng càng cao thì bản kế hoạch càng xác thực. Và chỉ có nhƣ

vậy mới đạt đƣợc mục đích cao nhất mà thôi.

2. Vì trình độ nhận thức của bạn bị hạn chế cho nên bạn học nhiều mà chẳng

hiểu bao nhiêu. Xin nói cho bạn biết câu nói “Cạnh tranh hoàn hảo nhất là phải tạo

ra sự khác biệt” mà bạn đƣa ra nếu phân tích kĩ thì thấy nó sai hoàn toàn. Một câu

nói đúng phải là “Muốn chiến thắng đối thủ phải tạo ra sự ƣu việt”. “Khác biệt”

nhƣng phải “ƣu việt” chứ không phải “khác biệt” là “khác ngƣời” bạn à! Từ cơ sở lí

luận sai bạn dễ dàng hoạch định những chính sách phát triển sai. Cho nên một

ngƣời chủ giỏi là một ngƣời chủ phải có trình độ nhận thức cao. Để chiến thắng đối

thủ cùng ngành, bạn chỉ cần làm tốt hơn họ ở tất cả các khâu là bạn sẽ đánh bại họ.

Ở các nƣớc phát triển họ đều phấn đấu vƣơn đến một trình độ chuyên nghiệp, chứ

không nhƣ nhiều ngƣời Việt Nam chúng ta hiện nay đang chạy theo kiểu kinh

doanh lố bịch. Còn “các chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến và phân phối cần có sự

khác biệt mới mẻ nào?” còn phải căn cứ vào câu trả lời 1 mới trả lời đƣợc câu này.

Có cả tỉ sự “khác biệt” nhƣng ta chỉ chọn ra những sự “khác biệt ƣu việt” nhất mà

thôi! Muốn hiểu đƣợc nghĩa một câu thì phải hiểu từ. Mỗi từ là một khái niệm. Sinh

viên ngày nay dùng sai từ nhiều quá nên suy nghĩ rất hời hợt!

3. Câu 3 này tôi không trả lời vì bạn là sinh viên bạn phải tự tìm tòi, với lại

chúng sử dụng ở đâu không phải là vấn đề tôi quan tâm. Vấn đề là chúng có đúng

đắn chƣa, đúng đắn ở mức độ, khía cạnh nào, nhƣ thế nào? Chỉ tiếc rằng bạn lại

không hỏi điều đó!

Chúc vui!



HỎI VỀ MỞ CỬA HÀNG KINH DOANH GẠO

Câu hỏi:

Cháu chào chú ạ,

Trƣớc tiên cháu chúc chú luôn mạnh khỏe và web ngày càng lớn mạnh. Cháu

đang chuẩn bị kinh doanh gạo vào tháng 6 này. Và cháu đang lập kế hoạch để làm

việc. Cháu có bản kinh doanh nhờ chú giúp đỡ và tƣ vấn cho cháu ạ. Cháu định đặt

tên website và cửa hàng là gao24h.com. Mong chú cho cháu lời khuyên ạ.

Cháu cảm ơn chú ạ!

BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH GẠO NĂM 2012

I- Giai đoạn 1 : Trƣớc khi thuê cửa hàng:

1. Lập website : Để quảng bá giới thiệu sản phẩm đến ngƣời tiêu dung trƣớc.

- Lập website đơn giản nhƣng đầy đủ các tiện ích để có thể bán hàng online.

2. Nghiên cứu thị trƣờng:

- Nghiên cứu nguồn cung ứng hàng hóa : Về các đầu mối để tìm nguồn hàng,

mục tiêu là phải tìm đƣợc nguồn hàng rẻ nhất, thuận lợi nhất (Hải Hậu – Nam Định-

Cƣơng, Gạo Điện Biên – Gạo lứt – Gạo Thái Bình – Gạo Ninh Bình – Hoàng).

- Nguồn cung thứ 2 là : Ở quê Ninh Bình (nghiên cứu cộng tất cả chi phí nếu

làm đƣợc thì sẽ nhập từ quê cháu lên đƣợc một số mặt hàng : gạo tám, gạo nếp, gạo

khang dân …).

- Thu mua gạo lúc giá rẻ (sau khi mở đƣợc cửa hàng đi vào ổn định sẽ xem

tình hình thời sự rồi thu mua dự trữ lúc giá rẻ).

- Thuê xe vận chuyển nhỏ hoặc vận chuyên bằng xe khách (khi phát triển sẽ

mua xe vận chuyển).

3. Giới thiệu khách hàng:

- Giới thiệu đến bạn bè ngƣơi thân.

- Quảng cáo trên các mạng xã hội.

- Quảng cáo qua kênh rao vặt, qua yahoo.

- Trƣớc khi khai trƣơng cửa hàng 1 tuần sẽ tập trung vào giới thiệu đến

khách hàng quanh khu thành công : phát tờ rơi, đi đến từng nhà để chào bán sản

phẩm …

II- Giai đoạn 2 : Thuê cửa hàng và bán:

2.1 Chi phí tổng thể:

2.1.1 Chi phí thuê mặt bằng : Cố gắng tối thiểu hóa nhất có thể

- Dự tính 6 tháng cuối năm là 5 triệu đồng / 1 tháng = 30 triệu

- Chi phí điện nƣớc một tháng 300k

2.1.2 Chi phí hàng hóa:

- Chi phí mặt hàng chính : Gạo.

- Phát triển các mặt hàng phụ : nông sản khác,rƣợu quê, trứng, bột sắn …

2.1.3 Chi phí mua dụng cụ , thuê ngƣời.

http://gao24h.com/



- Chi phí mua vật dụng để bán hàng:

+ Chậu để gạo: mua chỗ rẻ nhất có thể.

+ Cân đong gạo.

+Nơi để gạo để tránh ẩm mốc.

+ Biển hiệu.

+ Túi đựng gạo.

+ Làm card cửa hàng.

- Chi phí thuê ngƣời: Công việc phải có một ngƣời luôn luôn ở cửa hàng để

bán dự định sẽ thuê ngƣời trong gia đình bán hàng : Ăn ở một tháng trả khoảng 1,5

đến 2 tr.

2.2 Kế hoạch bán hàng:

2.2.1 Khách hàng bán lẻ:

- Khách hàng ở khu Thành Công : Quảng cáo rầm rộ với các slogan shock để

thu hút khách hàng, ngày vàng bán hàng, vận chuyển đên tận nhà ….

- Khách hàng xa sẽ tính để có thể vận chuyển đến nơi họ ở. Chủ yếu bán

hàng online và ngƣời quen truyền miệng.

2.2.2 Khách hàng bán buôn:

- Nhà hàng, khách sạn: Giới thiệu sản phẩm có lợi nhất với họ.

- Quán cơm phở.

- Các cơ sở sản xuất hàng tiêu dung lien quan đến gạo.

- Các đại lý nhỏ khác.

- Siêu thị.

- Căng tin …

2.2.3 Kế hoạch bán hàng tổng thể:

III- Giai đoạn 3 : Dự định và phát triển:

3.1 Dự toán lãi lỗ:

- Dự tính tổng chi phí tiền đầu tƣ tháng đầu tiên là : 5 tr +300 k + 2 tr +3 tr

( tiền lƣơng và tiền ăn thuê ngƣời).

- Các tháng tiếp theo là 5 tr + 300 k + 3 tr.

- Chi phí hàng hóa: 20 tr.

+ Bán khoảng 8 mặt hàng gạo : Gạo tám hải hậu, tám thái bình, tám ninh

bình, khang dân, si dẻo, gạo nếp, bột gạo nấu cháo, đậu tƣơng, đâu xanh, lạc, trứng

gà ta , nhận đặt hàng mua gà, rƣợu.

+ Nghiên cứu để nhập loại nào nhiều ngƣời mua nhất thì nhập nhiều : gạo

tám , gạo khang dân.

+ Tên hàng sẽ tăng theo từng tháng.

- Dự tính lãi trên 1kg gạo:

- Dự tính số lƣợng bán trung bình một ngày:

- Dự tính vốn trong vòng 3 tháng phải bỏ ra:

- Dự tính trong vòng 6 tháng:

3.2 Kế hoạch phát triển lâu dài:

- Ghi tên khách hàng để có thể đƣa gạo đúng lúc họ hết.

- Đƣa gạo đến nhà hàng khách sạn.

- Phát triển cửa hàng có chỗ đứng.



- Website tiện ích.

- Mở rộng chi nhánh trên địa bàn Hà Nội.

- Tạo dựng một thƣơng hiệu riêng.

- Đăng ký bản quyền nhãn hiệu.

IV- Hỗ trợ

4.1 Ngƣời có kinh nghiệm : Là các giám đốc, CEO để tham khảo về chiến

thuật phát triển.

4.2 Bạn bè, ngƣời thân để hoàn thành kế hoạch kinh doanh.

- Hỗ trợ trong việc kế toán – lên mã các loại gạo.

- Các vấn đề về pháp lí cần giải quyết.

V. Dự kiến bán hàng một ngày:

- Bán lẻ một ngày ít nhất phải đạt đƣợc: 200kg.

- Dự kiến tiền lãi trên 1kg gạo: ít nhất 1 k trên 1 kg. Những gạo chất lƣợng

cao thì tiền lãi là 3 k/1 kg.

- Cửa hàng phải độc lập để có thể bán kèm hàng ăn sang ( xôi, bánh mỳ

trứng ….) trà đá… ( đây có thể là nguồn doanh thu của cửa hàng trong những tháng

đầu tiên).

VI – thời gian thực hiện:

- Ngày 1-6 bắt đầu thuê cửa hàng. Chọn ngày đẹp để khai trƣơng trong vòng

đến mùng 5.

- Khoảng ngày 26 – 5 phát tờ rơi, marketing đến những hộ dân sống chung

quanh khu Thành Công.

- Website bán hàng phải mua tên miền từ đầu tháng 5 để quảng cáo và giới

thiệu trƣớc. Làm SEO để có thể lên đƣợc top đầu trên google.

- Trong tháng 5 cũng phải đi tìm đầu mối về các vùng : Hải Hậu –NamĐịnh,

Thái Bình.

- Ninh bình thì do cháu về nghiên cứu và tìm đầu mối.

- Trong tháng 5 cũng phải làm những việc : mua sắm dụng cụ để bán hàng.

Làm card cho cửa hàng.

- Tìm kiếm các khách hàng bán buôn chào hàng.

V – Các sản phẩm bán chính:

1. Gạo tám hải hậu.

2. Gạo tám thái bình.

3. Gạo tám ninh bình.

4. Gạo khang dân.

5. Gạo nếp.

6. Gạo điện biên.

7. Gạo lứt.

8. Bột gạo cho trẻ em cho cửa hàng bánh cuốn, bún …

9. Lạc.

10. Vừng.

11. Trứng gà ta.

12. Rƣợu Kim Sơn.



Trả lời:

Chào cháu!

Chú có xem qua Bản kế hoạch kinh doanh và những tính toán của cháu, chú

có vài góp ý cho cháu nhƣ sau:

+ Trong Bản kế hoạch kinh doanh cháu chƣa cho chú biết vốn, những lợi thế,

ƣu điểm mà cháu có …, tuy vậy, chú đoán rằng vốn cháu nắm giữ trong tay không

có nhiều. Việc nắm giữ vốn không nhiều mà lại làm cho phức tạp hóa quá trình kinh

doanh thì chi phí sẽ tăng lên rất cao. Bản kế hoạch của cháu cho thấy điều đó. Cháu

đã biết thiết kế web chƣa? Nếu không thì phải đi thuê, tốn tiền lắm. Cháu cũng phải

đăng kí tên miền, mƣớn hosting … từ đó chi phí hàng tháng là một gánh nặng cho

bƣớc đầu khởi nghiệp. Nhìn vào bản kế hoạch của cháu chỉ thấy chi phí là chi phí,

mà không thấy những kế hoạch sử dụng đồng vốn, bán hàng … hiệu quả. Nào là chi

phí cho web, chi phí cho khâu nghiên cứu thị trƣờng, chi phí cho khâu đƣa hàng đến

tay ngƣời tiêu dùng, chi phí thuê mặt bằng, thuê ngƣời … Ôi thôi, đủ thứ chi phí,

mà cháu lại tính toán rất sơ sài những chi phí đó. Thực tế chứng minh hầu hết các

doanh nghiệp thất bại là do không quản lí đƣợc chi phí, sử dụng đồng vốn hiệu quả.

Bản kế hoạch cho thấy tƣ duy thiếu sâu sắc, tầm nhìn hạn hẹp, báo trƣớc một thất

bại gần nhƣ chắc chắn. Chỉ nói riêng về khâu thuê mặt bằng thôi, cháu có biết bao

nhiêu vấn đề phát sinh không? Không phải ai cũng có thể làm giàu khi không đƣợc

đào tạo, trả giá … đâu! Bản kế hoạch của cháu hoàn toàn mang tính lí thuyết vì thực

tế khối lƣợng công việc cần chuẩn bị lớn hơn rất nhiều.

+ Ngƣời kinh doanh phải có con mắt thực tế, sắc bén, nhạy cảm … để nhìn

nhận vấn đề. Chú khuyên cháu hãy quán triệt điều này một cách sâu sắc. Trƣớc tiên

cháu nên đơn giản hóa tất cả các việc, cắt bỏ toàn bộ các chi phí do mình tự vẽ ra,

hãy bắt đầu từ khâu bán hàng trƣớc tiên. Cháu hãy về quê chọn mua duy nhất một

loại gạo mà cháu cho rằng chất lƣợng tốt nhất, giá thành rẻ nhất với số lƣợng

khoảng 500 kg. Sau đó cháu hãy chở lên thành phố chào bán xem hiệu quả thế nào.

Trải nghiệm ít nhất 3 tháng lăn lộn trên thƣơng trƣờng cháu mới hiểu đƣợc sâu sắc

những gì cần làm. Và khi đó chắc chắn điều cháu quan tâm chỉ gói gọn không quá

hai từ là đầu vào và đầu ra, chứ không phải thiết kế web hay mƣớn mặt bằng gì gì

đó. Một ngƣời chủ chân chính, tài năng là một ngƣời chủ bán hàng giỏi.

Chúc cháu thành công với những toan tính của mình!



HỎI VỀ MỞ CỬA HÀNG ĐỒ CHƠI

Câu hỏi:

Chào anh!

Tôi muốn xin anh một số ý kiến đóng góp giúp tôi. Tôi xin cám ơn rất nhiều.

Tôi đang dự tính kinh doanh cửa hàng bán đồ chơi trẻ em kèm theo kẹo và

hàng lƣu niệm. Nhƣng sản phẩm chủ yếu là đồ chơi trẻ em. (Vì gần nhà tôi đang

xây dựng một trƣờng mầm non quy mô khoảng 100 - 200 cháu). Diện tích mặt bằng

nhà tôi khoảng 4,5 x 10m (mặt bằng tại nhà). Vốn hiện đang có là 50tr. Có thể huy

động thêm 80tr nữa là 130tr. Tôi hiện đang sống ở Tây Ninh và cửa hàng cũng ở

Tây Ninh nhƣng không ở trung tâm mà gần trung tâm Tây Ninh khoảng 5km. Tôi

dự kiến xây cửa hàng vào tháng 8 tới nhƣng còn nhiều băn khoăn mong anh giúp đỡ.

+ Vốn là mặt bằng tôi dự tính xây là ở khu quy hoạch đƣờng nhƣng còn rất

lâu mới quy hoach. Vì thế tôi không thể xin giấy phép xây dựng mà chỉ xây "chui".

Mọi ngƣời đều đồng tình với ý kiến của tôi vì nếu xây chỗ không quy hoạch thì mặt

bằng bị đẩy vô rất sâu không thể kinh doanh đƣợc.Xin anh cho tôi 1 lời khuyên về

vấn đề này. Nói xây chui nhƣng tôi dự tính xây dựng cửa hàng thật đẹp, khoảng

80tr. Có cửa kính và làm giấy gián tƣờng, trần thạch cao hẳn hoi.

+ Tôi là công chức nhà nƣớc nên không thể đứng bán hàng đƣợc mà chỉ

mƣớn ngƣời bán, chiều đi làm về tôi sẽ bán hàng. Tôi không biết làm sao để quản lý

nhân viên và tránh tình trạng mất mát. Tôi may mắn 1 điều là có mẹ tôi trông chừng

phụ nên cũng an tâm 1 phần. tôi dự kiến nếu kinh doanh hiệu quả sẽ mua 1 phần

mềm quản lý. và tôi dự tính sẽ thiết kế 1 trang web.

+ Dự kiến sản phẩm của tôi là trung và cao cấp ( tuy vậy ở khu vực đó còn

bình dân) vì tôi nghĩ nếu bán hàng bình thƣờng thì sẽ làm cửa hàng không còn đẹp

và lƣợng hàng hóa sẽ nhiều khó quản lý. Tôi thấy điều này cũng hơi bất hợp lý vì

vậy tôi hoang mang lắm.

+ Đối tƣợng chính của tôi vẫn là trẻ em, tôi dự tính sẽ trang bị 1 số đồ chơi

để thu hút các bé nhƣng rất tiết là diện tích của tôi nhỏ quá.

+ Một thuận lợi là chỗ tôi sắp xây lúc trƣớc là mẹ tôi bán hàng lƣu niệm nên

cũng có 1 số khách hàng thân thuộc, tuy vậy đối tƣợng đó thƣờng mua những sản

phẩm bình dân.

+ Hƣớng kinh doanh của tôi là ban đầu kinh doanh các sản phẩm trung bình

để tham dò thị trƣờng rồi mới nâng cấp lên cao cấp. Sản phẩm ít nhƣng thiết kế cửa

hàng và sản phẩm thì chất lƣợng. Những thuận lợi và khó khăn của tôi:

- Thuận lợi: Không thuê mặt bằng, có gia đình hậu thuẫn, đƣợc gia đình ủng

hộ, nhà gần khu đông ngƣời và trƣờng mầm non.

- Khó khăn: Không trực tiếp bán hàng, bán hàng cao cấp trong khu dân cƣ

còn nghèo, mặt bằng khá nhỏ không thể phát triển thêm.

Tôi mong anh giúp đỡ. Xin cám ơn.



Trả lời:

Chào bạn!

Tôi trả lời ý “Không trực tiếp bán hàng” và “Tôi là công chức nhà nƣớc nên

không thể đứng bán hàng đƣợc mà chỉ mƣớn ngƣời bán, chiều đi làm về tôi sẽ bán

hàng. Tôi không biết làm sao để quản lý nhân viên và tránh tình trạng mất mát. Tôi

may mắn 1 điều là có mẹ tôi trông chừng phụ nên cũng an tâm 1 phần. tôi dự kiến

nếu kinh doanh hiệu quả sẽ mua 1 phần mềm quản lý. và tôi dự tính sẽ thiết kế 1

trang web”: Theo nhƣ bạn nói thì bạn không thể bán hàng trực tiếp, điều đó không

quan trọng bởi ngƣời làm chủ có nhiều việc phải lo. Khi qui mô doanh nghiệp còn

nhỏ, ngƣời chủ thậm chí là ngƣời quét rác, nhƣng khi qui mô đủ lớn thì ngƣời chủ

không làm những công việc của ngƣời nhân viên nữa. Chức năng lớn nhất của

ngƣời chủ là chức năng đối nội và đối ngoại. Để làm tốt chức năng này bạn phải có

tri thức, kinh nghiệm, năng khiếu, phẩm chất, tính toán giỏi, quyết đoán, khiếu ăn

nói, sự trả giá và nhiều thứ khác. Bạn phải “đánh trong dẹp ngoài” sao cho “nhà êm

cửa ấm”. Khi nghe bạn nói về phƣơng thức quản lí là nhờ mẹ trông chừng giùm, tôi

nghĩ bạn nghiêng về nhà đầu tƣ nhiều hơn là nhà kinh doanh. Chính vì vậy, tôi sẽ tƣ

vấn cho bạn để bạn có thể đầu tƣ hiệu quả.

Về mặt hàng kinh doanh, bạn nói rằng “Tôi đang dự tính kinh doanh cửa

hàng bán đồ chơi trẻ em kèm theo kẹo và hàng lƣu niệm. Nhƣng sản phẩm chủ yếu

là đồ chơi trẻ em”, tôi xin góp ý với bạn vài điều nhƣ sau: Để vận hành đƣợc “bộ

máy kinh doanh” một cách hiệu quả, bạn phải bỏ ra hai loại vốn. Trong kinh tế học

ngƣời ta gọi đó là vốn lƣu động và vốn cố định. Đây là những khái niệm trừu tƣợng,

nhức đầu. Muốn hiểu đƣợc nó bạn phải có một trình độ nhất định và tham gia khóa

đào tạo đặc biệt nào đó. Để câu trả lời dễ hiểu nhất trong tầm nhận thức của bạn tôi

xin gọi hai loại vốn mà bạn bỏ ra mua sản phẩm về bán là A và B. Vốn A là loại

vốn mà bạn bỏ ra mua sản phẩm, sau khi bán những sản phẩm đó bạn mới thu hồi

đƣợc vốn. Nếu muốn đầu tƣ mở rộng bạn phải rót thêm rất nhiều vốn A vào. Tình

trạng này khiến cho một số doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả lâm vào tình

trạng ứ đọng vốn => phá sản. Vốn B là loại vốn mà bạn chỉ bỏ ra một lần duy nhất

và cứ thế qua quá trình kinh doanh bạn thu hồi vốn về. Khi bạn thu hồi đủ vốn bạn

sẽ kinh doanh trên đồng lời. Điều này có nghĩa bạn không sợ phá sản cho dù tình

hình kinh tế có bi đát đến đâu đi chăng nữa. Để sử dụng hiệu quả loại vốn này bạn

phải đƣợc chúng tôi đào tạo một cách bài bản, có tính phí. Có thể điều này là đòi

hỏi quá sức đứng ở cƣơng vị của bạn, vì vậy chúng tôi chỉ có thể trả lời theo kiểu

gợi ý miễn phí cho bạn nhƣ sau: Khi mới ra kinh doanh bạn sẽ gặp vô vàn những

khó khăn. Nào là không biết hàng hóa nào bán chạy để mua? Nào là mua hàng hóa

với số lƣợng bao nhiêu? … Trong trƣờng hợp bạn muốn kinh doanh theo kiểu phát

triển vốn A thì bạn hãy lƣu ý một số điều cơ bản: Mua hàng chất lƣợng, giá cả thấp

nhất. Mua hàng với số lƣợng thấp nhất để xoay tua nhƣng đầy đủ. Lập danh sách

theo dõi hàng nhập để hàng nào nhập trƣớc bán trƣớc, hàng nào bán chạy mới lấy

… Tôi tạm gọi kinh doanh theo kiểu phát triển vốn A là loại kinh doanh bán hàng

hóa. Trong trƣờng hợp bạn muốn kinh doanh theo kiểu phát triển vốn B thì bạn phải

có kĩ năng tay nghề, năng khiếu dẫn dụ khách, biết làm marketing, quảng cáo …



Tôi tạm gọi kinh doanh theo kiểu phát triển vốn B là kinh doanh theo kiểu bán dịch

vụ. Cho một ví dụ, bạn bỏ ra S VND mua một đống đất sét màu về để cho trẻ chơi.

Mỗi lần vào chơi trẻ phải trả 2.000 VND. Khi trẻ vào chơi bạn sẽ dạy trẻ nặn con

này con kia, tô con này con kia … Bạn còn mở lớp dạy nặn đất sét với học phí là R

VND/tháng nữa chứ. Bạn còn bán nguyên liệu nữa chứ … Sau một thời gian nào đó

bạn sẽ thu hồi vốn, còn đống đất sét thì vẫn còn y nguyên (có thể có khấu hao chút

đỉnh, cái này do bạn quản lí và tính toán mua nguyên liệu nào). Kinh doanh theo

kiểu phát triển vốn B đòi hỏi tƣ duy sáng tạo, nhạy bén. Tuy nhiên, nếu biết khai

thác thì hƣớng này rất bền, lợi nhuận cao.

Về đối tƣợng khách hàng: Bạn cho rằng khách hàng chủ yếu của cửa hàng là

trẻ dƣới 5 tuổi. Vậy bạn có biết đối tƣợng này cần gì và thời gian nào chúng có thể

đến cửa hàng bạn không? Về khoản này tôi lƣu ý bạn là hãy cẩn thận vì không phải

cha mẹ nào cũng sẵn lòng, sẵn tiền mua quà cho trẻ trong thời buổi khó khăn này

đâu nhe! Ngƣời lớn chúng ta thƣờng mua quà cho trẻ xuất phát từ suy nghĩ lí tính

của chúng ta, trong khi đó trẻ lại đòi mua quà bằng cảm tính của trẻ. Muốn bán

đƣợc hàng vị khách bạn cần thuyết phục đầu tiên là trẻ, sau đó mới đến ba mẹ

chúng. Nếu cửa hàng bạn có một sân chơi cho trẻ, thì sau khi chơi thỏa thích không

thể nào chúng lại về tay không. Không biết dẫn dắt trẻ thì bạn nên hủy ý tƣởng kinh

doanh bán đồ chơi cho trẻ đi.

Diện tích mặt bằng là 4,5 m x 10 m là cũng đƣợc, nếu bạn biết thiết kế kệ để

trƣng bày đồ chơi, sách vở, quà lƣu niệm ở trên cao.

Về vốn và xây dựng mặt bằng, bạn nói bạn có 50 triệu VND. Theo tôi số vốn

này là quá ít để đầu tƣ mua hàng chứ chƣa nói là chi phí xây nhà. Tôi chƣa hình

dung ra mặt bằng chỗ bạn thế nào để có thể tƣ vấn cho bạn nên xây dựng, thiết kế

nó (nếu có tấm hình gửi cho xem thì tốt quá!). Tôi chỉ lƣu ý bạn một số điều: Làm

gì cũng phải có tầm nhìn, tính đƣợc thời hạn thu hồi vốn để đầu tƣ, tái sử dụng vật

liệu nếu bị qui hoạch, mở rộng (hoặc chuyển đi nơi khác) mặt bằng kinh doanh sau

này ... Đầu tƣ lớn hay nhỏ tùy thuộc vào tầm nhìn cả, mà cái này không hiểu biết rất

dễ nhìn nhận sai vấn đề.

Những lăn tăn về phân cấp hàng hóa: Mặc dù bạn biết đối tƣợng khách hàng

chỉ là dạng bình dân nhƣng vẫn muốn đầu tƣ hàng hóa cao cấp, điều này tôi cho

rằng cũng cần thiết. Tuy nhiên, bạn nên mua hàng cao cấp chỉ để trƣng bày cho có

mẫu, số lƣợng ít thôi. Biết đâu nghèo nhƣng họ vẫn cố mua bằng đƣợc những gì họ

thích thì sao? Cái khó của một cửa hàng là sự đa dạng. Bạn cố gắng mua đủ sản

phẩm nhƣng số lƣợng từng loại thì ít, và tập trung đánh vào mặt hàng chủ lực (ví

dụ: kẹo mút hình con thỏ chẳng hạn).

Những lăn tăn về phát triển qui mô cửa hàng sau này: Khi bạn kinh doanh

đƣợc một cửa hàng, việc bạn phát triển chuỗi cửa hàng mang thƣơng hiệu của bạn

không có gì khó. Khi số lƣợng hàng bạn nhập vào đủ lớn đến độ có thể bán sỉ khắp

nƣớc thì lúc đó mới nghĩ đến việc lập web, còn việc lập web lúc này chƣa cần thiết.

Vài dòng ngắn ngủi, nếu có thắc mắc gì hãy trình bày thật cụ thể để chúng

tôi tƣ vấn tiếp. Chúc bạn thành công!



CẦN LÀM GÌ KHI MUỐN MỞ LỚP TIẾNG ANH?

Câu hỏi:

Cháu chào chú,

Tên cháu là H A. Cháu biết tới chú đã lâu và đã đọc cũng khá những bài của

chú trên web. Cháu thấy chú là một ngƣời uyên bác và nhiệt tình với giới trẻ. Cháu

hi vọng có thể nhận đƣợc lời khuyên, những góp ý của chú về một việc ạ. Cháu xin

cám ơn chú trƣớc!

Cháu có dự định mở một lớp học tiếng Anh. Đối tƣợng là học sinh, sinh viên

và mục tiêu là giúp họ nắm thật chắc kiến thức cơ bản về các mặt ngữ pháp và phát

âm. Cháu đã và đang rất nỗ lực để có một lớp học tiếng Anh có HIỆU QUẢ CAO.

Suốt thời gian qua, cháu tập trung đào sâu vào PHƢƠNG PHÁP học tiếng Anh,

những phƣơng pháp mà cháu nghĩ có thể là GIẢI PHÁP cho những học sinh, sinh

viên học tiếng Anh đã lâu mà kết quả không nhƣ mong muốn hoặc cảm thấy hoang

mang trƣớc quá nhiều sách và lớp học tiếng Anh hiện nay, muốn tìm ra một sự đảm

bảo có hiệu quả (phƣơng pháp cháu muốn chia sẻ trong lớp không hoàn toàn mới.

Về mặt hình thức, rất nhiều ngƣời đã biết đến nó; nhƣng cháu có thêm vào một chút

điều chỉnh để dễ học hơn và tăng thêm phần thú vị. Bên cạnh đó, cháu cũng đang

bám vào một đầu mối khác để có cách học khác hẳn những gì mọi ngƣời đã gợi ý.

Cháu thấy rất khả thi, vì nó có cơ sở khoa học, và cháu đang bắt đầu áp dụng nó vào

chính việc học của mình.

Cháu đã viết một bài giới thiệu về lớp của mình. Cháu thấy bài giới thiệu

nhƣ thế là hơi dài tuy cháu đã cố gắng viết cô đọng những ý ko thể không cho vào.

Và cháu có cảm giác nó vẫn thiếu một cái gì đó mà vì thế bị hạn chế sự thuyết phục.

Cháu vẫn chƣa chỉ ra đƣợc đó là điểm gì. Cháu cũng xin phép hỏi luôn là một bài

giới thiệu hiệu quả (ví dụ, nhƣ về lớp học của cháu nhƣ bây giờ) cần đạt những tiêu

chí gì ạ? Và cháu nên sửa bài giới thiệu nhƣ thế nào ạ? (cháu có gửi file đính kèm).

ENGLISH CLASS

Đây là lớp học tiếng Anh dành cho những học sinh – sinh viên có mong

muốn xây dựng hoặc lấy lại kiến thức ngoại ngữ nền tảng, bao gồm về các mặt

ngữ pháp và phát âm cơ bản. Đặc biệt, lớp học luôn trân trọng và vui mừng

chào đón các bạn/anh/chị có một niềm đam mê tiếng anh mãnh liệt! :)

Mục tiêu của lớp, tất nhiên, là giúp cho ngƣời học nắm thật chắc những

kiến thức cơ bản trên để có thể tự tin học tập và làm những công việc mà trong

đó tiếng Anh là phƣơng tiện, công cụ chính. Trong quá trình học, ngƣời học có

cơ hội làm phong phú thêm vốn từ và vốn hiểu biết chung với chƣơng trình

học đƣợc đầu tƣ thời gian chuẩn bị kĩ lƣỡng.

Song song với việc học thêm kiến thức, chúng ta sẽ dần dần từ bỏ những

cách học thiếu tính định hƣớng và/hoặc không có hiệu quả trƣớc đây. H A có

mong muốn chia sẻ với mọi ngƣời một phƣơng pháp mang lại hiệu quả cao.



Tất cả những gì chúng ta cần là một tinh thần thoải mái, giấy, bút, ngôn ngữ

và quan trọng hơn cả là… não bộ! Phƣơng pháp này có hiệu quả vì nó gắn liền

với sự thoải mái của trí óc và khả năng ghi nhớ tự nhiên nhất của môĩ ngƣơì.

H A có thể khẳng định đây là giải pháp cho suy nghĩ ―không-thể-học-

đƣợc‖, để từ đó xây dựng sự tự tin cũng nhƣ kĩ năng học tiếng Anh. Trên hết,

nó là một trong những cách đặt nền móng cho tƣ duy bằng tiếng Anh, cách học

tiếng Anh tuyệt vời nhất trên thực tế, mà ngƣời học không gặp nhiều khó khăn

để làm đƣợc việc đó. Và biết đâu, nó có thể mang lại những kết quả cao ngoài

mong đợi…

Tuy nhiên, có một điều còn quan trọng và đầy thú vị hơn nữa, đó là để

không ngừng nâng cao hiệu quả học tiếng Anh, chúng ta nên biết kết hợp

nhiều phƣơng pháp. Với một chút lƣu ý nho nhỏ và khác thƣờng, H A tin rằng

các bạn/anh/chị sẽ nảy ra những ý tƣởng tuyệt vời đầy bất ngờ; và H A hi vọng

mọi ngƣời sẽ không ngại cùng nhau phân tích và thử nghiệm những sáng kiến

của mình tại lớp học tiếng Anh này!

H A đã và đang rất nỗ lực tìm hiểu, suy nghĩ để có thể thực hiện tốt nhất

phƣơng pháp trên. Những ý kiến mang tính xây dựng và ý tƣởng, sáng kiến

của bất cứ thành viên nào đều rất đáng qúi và có cơ hội để đào sâu, phát triển

hơn nữa!

———————————————————

Hiện nay cháu không thể cạnh tranh với các trung tâm về mặt cơ sở vật chất,

có giáo viên nƣớc ngoài hay không, cũng ko thể cạnh tranh với những giáo viên lâu

năm về mặt kinh nghiệm và tiếng tăm. Nhƣng cháu có sự nhiệt tình, sự tự tin vào

kiến thức và phương pháp của mình, và quan trọng hơn là cháu đang bƣớc đầu tạo

ra ở lớp học của mình những lợi ích mà ngƣời học khó có thể tìm thấy ở những nơi

học khác (phƣơng pháp có hiệu quả và thích hợp với nhiều ngƣời, giáo trình đƣợc

tìm hiểu và biên soạn kĩ lƣỡng, có chất lƣợng không chỉ về mặt ngôn ngữ mà còn

cung cấp những hiểu biết chung có ích sau này, cần thiết với sinh viên trƣớc khi ra

trƣờng, sân chơi cho những sáng kiến, ý tƣởng) và cháu có thể kết nối lớp của mình

với những hoạt động xã hội. Một lợi thế khác là giá cả ạ. Cháu thu học phí rất rẻ.

Tuy nhiên, tầm nhìn của cháu còn hạn hẹp. Chú có thể chỉ giúp cháu những điểm

hạn chế khác đƣợc không ạ?

Học phí rẻ nhƣ vậy thì ngƣời học sẽ sẵn sàng vào học hơn, nhƣng cũng vì thế

mà cháu đang gặp khó khăn về mặt địa điểm. Đây là lớp ngƣời lớn nên không tiện

học ở nhà ai cả. Cháu có mối thuê, nhƣng nếu thuê thì phải tăng tiền một ngƣời một

buổi. Giá trở về giá đại trà. Chú có thể hƣớng dẫn cháu cách giải quyết không ạ?

Nhìn chung là nhƣ vậy ạ. Nếu còn điều gì phải lƣu ý khi mở một lớp học nhƣ

vậy trong tình trạng học tiếng Anh hiện nay của học sinh, sinh viên cháu sẵn sàng

lắng nghe tất cả ạ.

Cháu chờ E-mail hồi đáp của chú. Cháu chào chú ạ!

H A



Trả lời:

Chào cháu!

Theo chú đƣợc biết thì cháu là một học sinh cấp 3. Một học sinh cấp 3 mà đã

có những ý nghĩ nhƣ vậy quả là rất đáng khen. Tuy nhiên, kinh doanh là kinh doanh.

Chú phải nói ra những điều cháu cần lƣu ý chứ không kẻo sau này trách chú sao

không nói thẳng.

Chú đọc xong hết tờ rơi cháu phác thảo, thật sự chú không biết đó là phƣơng

pháp gì, học ở đâu, học phí bao nhiêu … Quả là rất mơ hồ! Thêm vào nữa, từ đầu

thƣ cho đến cuối thƣ cháu viết sai chính tả rất là nhiều (chú chỉ sửa đƣợc đôi chút),

ngay cả mẫu thƣ quảng cáo cũng không hề viết hoa chữ “Anh” trong “tiếng anh”,

rồi sau chữ “ạ” tại sao lại viết là “ạh” …?

Ngƣời muốn dạy ngƣời khác trƣớc tiên bản thân mình phải không hề sai sót,

cháu có nghĩ nhƣ vậy không? Hình nhƣ cháu quá chú tâm vào học tiếng Anh mà

quên mất việc dùng tiếng Việt nhƣ thế nào?

Trong môi trƣờng cạnh tranh, nếu cùng kinh doanh một ngành nghề thì

ngƣời chiến thắng là ngƣời tìm ra phƣơng pháp làm tối ƣu hơn ngƣời khác. Cháu

bắt đầu bƣớc vào con đƣờng kinh doanh khi chƣa chuẩn bị kĩ, thiếu thốn nhiều thứ,

kĩ năng, phƣơng pháp, tri thức … chƣa hoàn thiện thì làm sao tránh khỏi những thất

bại đắng cay? Cháu nói “cháu có sự nhiệt tình, sự tự tin vào kiến thức và phương

pháp của mình”, vậy cháu nghĩ những ngƣời ra kinh doanh ngành này không có

những điều nhƣ vậy sao? Sai lầm mà giới trẻ hay mắc phải là chủ quan, duy ý chí!

Ông bà ta có dạy: “Nƣớc chảy đá mòn!”. Muốn đánh gục gã khổng lồ thì

việc đầu tiên là phải tìm ra điểm yếu của nó, sau đó là khâu chuẩn bị tốt, phƣơng

pháp đúng … Cháu đã phân tích đƣợc điểm yếu của thị trƣờng hiện nay về ngành

này chƣa mà nôn nóng làm vậy?

Có một cách thông minh nhất mà kẻ yếu thƣờng áp dụng để chiến thắng mọi

kẻ thù, đó là: “Trƣờng kì kháng chiến!”. Nhờ chiến lƣợc này mà dân tộc Việt Nam

chiến thắng biết bao kẻ thù lớn hơn mình gấp nhiều lần. Cháu muốn thành công

cháu cũng phải làm nhƣ vậy!

Cháu hãy tập lập ra một trang blog, để thông qua đó chuẩn bị tất cả các tài

liệu cần thiết cho kế hoạch này. Cháu hãy bắt đầu từ những lớp dạy kèm, những

nhóm học trong nhà, … Cháu hãy dạy cho các em bé, những ngƣời có nhu cầu tiếp

xúc với khách nƣớc ngoài … Cháu hãy nhận những công việc nhƣ phiên dịch, biên

dịch, soạn thảo hợp đồng, văn bản … bằng tiếng Anh … Khi tất cả chín muồi thì

cháu cũng đủ tiền để xin giấy phép kinh doanh.

Chúc cháu khởi đầu vững chắc để thành công tốt đẹp!



LÀM SAO ĐỂ GIỮ HOA LAN TƢƠI LÂU?

Câu hỏi:

Chào chú Chat Master,

Hiện tại cháu mua hoa lan từ TP HCM về quê cháu để bán cho shop hoa, thời

gian yêu cầu các vƣờn lan cung cấp thƣờng là vào buổi chiều sau đó giao hàng ra

bến xe miền Đông về đến nơi cháu là Ninh Thuận vào sáng sớm khoảng 6 giờ sáng.

Do hoa của Việt Nam không qua qui trình bảo quản cho hoa tƣơi trƣớc khi

xuất hàng (cắt xong, đếm số lƣợng bông hoặc cành rồi bọc giấy báo, đóng thùng, có

khi bỏ bịch ni lông lớn giao nhà xe luôn). Vì thế hoa nhận đƣợc nhanh nhất cũng 12

giờ, nếu giao ngay thì hoa còn tƣơi, còn nếu chƣa bán hết để kéo dài một tuần thì

hoa héo đi từng ngày (loại hoa lan dendro thì thƣờng thối cành, héo bông kể từ ngày

thứ 3 trở đi, còn hoa lan Mokara thì rất mau héo) cành hoa không còn chất lƣợng

nên bán khó.

Cháu đã thay nƣớc hàng ngày, cắt cuống hoa phần thối, cho thuốc aspirin, để

hoa chỗ thoáng mát không có nắng nhƣng từ ngày 5 đến ngày 6 là hoa héo rất nhiều.

(dù là hoa lan là loại lâu tàn).

Chú cho cháu hỏi có cách nào ít tốt kém nhất để giữ hoa lan cắt cành tƣơi lâu.

Nơi cháu ở có những loại cây nhƣ xƣơng rồng mọc hoang nhƣng thân mọng nƣớc

dù chẳng ai tƣới, có thể dùng nƣớc xƣơng rồng cắm cho hoa tƣơi lâu không, cháu

tính thử cách này nhƣng không biết thân xƣơng rồng có những chất gì ..

Thực tế mua hoa lan về bán lại cho shop cũng có lời chút đỉnh sau khi trừ

tiền xăng, tiền vận chuyển. Mua ít thì không có lời, mua nhiều chút thì bán không

hết, thấy hoa héo dần thì tiếc cho những bông hoa xinh xắn mà không đƣợc sử dụng

rồi lại bị vứt đi.

Làm giàu khó thật chú ơi. Mỗi lần lời vài trăm nhƣng chi phí cuộc sống thì

gấp bội. Kinh doanh hoa tƣơi kiểu này có ổn không chú?

Mong tin chú lắm lắm.

PVĐ.

Trả lời:

Những trăn trở của bạn là những bài toán vô cùng khó của kinh doanh. Nhà

kinh doanh luôn phải tính toán nhức đầu để cân bằng bài toán giữa thu và chi. Chi

ra quá nhiều mà thu không đƣợc tức là lỗ vốn. Dù lỗ ít nhƣng lâu ngày giống nhƣ lỗ

mọt sẽ làm đắm thuyền. Tuy nhiên, khó khăn khác với bế tắc. Muốn thành công

phải tìm cách vƣợt qua bằng đƣợc những gì cản lối mình! Đó là tính cách và phẩm

chất của nhà kinh doanh giỏi.

Để giải bài toán lớn phải giải hai bài toán nhỏ. Đó là tìm ra phƣơng pháp giữ

hoa tƣơi lâu và phƣơng pháp kinh doanh tối ƣu nhất trong hoàn cảnh của bạn.

Thứ nhất, chúng ta đi giải bài toán tìm ra phƣơng pháp giữ hoa tƣơi lâu: Để

hoa tƣơi lâu hoa cần cung cấp dƣỡng chất liên tục, bảo quản trong môi trƣờng thích



hợp. Một khi bạn cắt hoa lìa cành tức là bạn đã cắt đi nguồn cung cấp dƣỡng chất

cho hoa. Với các cách làm nhƣ thay nƣớc hoa hàng ngày, cắt gốc phần thối của

cành hoa, cho thuốc aspirin, bọc giấy báo, để hoa chỗ thoáng mát chỉ tạo ra môi

trƣờng chứ không cung cấp dƣỡng chất nuôi sống hoa, chính vì vậy hoa không thể

tƣơi lâu nhƣ bạn mong muốn.

Việc cắt gốc chỉ để loại bỏ phần thối dƣới gốc tạo điều kiện cho cành có thể

hút đƣợc nƣớc lên nuôi sống hoa. Khi hoa còn trên thân, theo nguyên lí bay hơi

nƣớc chứa dƣỡng chất sẽ đƣợc truyền lên nuôi sống hoa, nhƣng khi hoa cắt lìa cành

hoa chỉ nhận đƣợc nƣớc mà không có dƣỡng chất nên sức “đề kháng” yếu đi, và tốc

độ bay hơi cũng nhanh hơn. Để giải đƣợc bài toán này bạn phải thực hiện đồng thời

các biện pháp sau:

+ Tạo ra môi trƣờng làm cho sự bay hơi bị ngƣng trệ hoặc chậm lại. Muốn

thực hiện điều đó bạn phải tạo ra một môi trƣờng kín gió và nhiệt độ thấp. Nhƣng

nhiệt độ quá thấp sẽ làm cho hoa bị tổn thƣơng. Chính vì vậy nhiệt độ từ 5 – 15 độ

C là thích hợp.

+ Khi bạn tạo ra một môi trƣờng kín gió và nhiệt độ thấp thì vô tình bạn đã

làm cho sự luân chuyển nƣớc trong cành không thực hiện đƣợc nữa. Theo nguyên lí

Pascan thì: Độ tăng áp suất lên một chất lỏng chứa trong bình kín đƣợc truyền

nguyên vẹn cho mọi điểm của chất lỏng và của thành bình. Nói một cách dễ hiểu là

khi cành hoa cắm trong chậu nƣớc thì nƣớc dƣới chân cành hoa không thể luân

chuyển lên ngọn nếu nhƣ bạn đặt hoa trong môi trƣờng kín gió và nhiệt độ thấp. Để

giải quyết vấn đề này bạn phải tạo ra một bình hoa ngƣợc, nghĩa là nƣớc ở trên còn

hoa ở dƣới.

+ Hoa cần các dƣỡng chất gì? Để tìm hiểu điều này bạn phải đọc các sách

nghiên cứu về hoa. Bạn có thể vào đƣờng dẫn sau để tìm hiểu dƣỡng chất mà hoa

lan cần: http://www.hoalanvietnam.org/ (Đây là một trang web chuyên về hoa lan

rất hay và uy tín). Tôi chỉ xin nói sơ để bạn biết cách chế tạo ra dƣỡng chất nuôi

hoa: “Sau bao nhiêu năm nghiên cứu ngƣời ta biết rằng tất cả loại phân bón dù là

hữu cơ nhƣ phân bò, phân gà, phân cá, vỏ sò v.v… hay phân hóa học đều gồm 3

thành phần theo thứ tự N-P-K, nhƣng chỉ có phân hóa học các nhà chế tạo mới phân

chất rõ ràng. Chất lân (Phosphorus) để bón cho hoa và quả”. Nhƣ vậy dƣỡng chất

mà bạn cần cung cấp cho hoa chính là nƣớc có pha Phosphorus chứ không phải

nƣớc máy hay nƣớc mƣa …

Tóm lại: Để cho hoa tƣơi lâu bạn phải tạo ra một thùng chứa hoa với nhiệt độ

từ 5 – 15 độ C, kín gió, gốc hoa đƣợc cắm vào các lọ nhỏ có chất Phosphorus, và

treo ngƣợc hoa lên.

Thùng chứa hoa bạn có thể chế từ các vật liệu nhƣ tôn lạnh, đất sét, rồi cho

nƣớc lạnh (có thể là nƣớc đá) luân chuyển quanh thùng để làm cho nhiệt độ trong

thùng hạ thấp xuống. Cách chế tạo thùng chứa hay “tủ lạnh” này nhƣ thế nào? Vì

chƣa có thời gian nên tôi chƣa thể chỉ bạn tận tình hơn. Thời còn là sinh viên tôi đã

từng làm một đề tài về tủ lạnh bằng đất sét gửi cho Bộ khoa học công nghệ nhƣng

chỉ đƣợc chấm giải khuyến khích, vì thất vọng nên tài liệu về nó không còn giữ nữa.

Tuy nhiên, cách thức chế tạo vẫn còn nhớ. Hi vọng ngày nào rảnh rang sẽ chỉ bạn

thiết kế mô hình nhà chứa này.

http://www.hoalanvietnam.org/



Thứ hai, chúng ta giải bài toán tìm ra phƣơng pháp kinh doanh tối ƣu nhất

trong hoàn cảnh của bạn: Để kinh doanh lời nhất phải thực hiện các biện pháp sau:

+ Biến mình thành nhà cung cấp chứ không phải là ngƣời lấy hàng của ngƣời

ta rồi bỏ mối lại. Để làm đƣợc điều này bạn phải tập trung vào phát triển vƣờn lan

của mình.

+ Để hàng luân chuyển nhanh và nhiều bạn phải chào hàng trƣớc, phát triển

mạng lƣới rộng khắp để khi hoa đến là đi liền. Hoa ứ đọng lại chứng tỏ khâu thị

trƣờng bạn làm chƣa tốt! Có một cách chữa cháy khi hàng bạn ứ đọng lại mà không

cần phải bỏ đi là: Bạn phải linh hoạt xử lí thật nhanh bằng cách bán tháo. Nghĩa là

bạn sẽ bán bằng nửa giá nếu hoa để đƣợc 3 ngày mà chƣa tìm đƣợc mối tiêu thụ.

Đây là cách hay nhất để giảm thiểu thất thoát vốn! Trong trƣờng hợp các shop hoa

vẫn không chịu lấy hàng khi bạn đã giảm giá hết mức, thì có thể thị trƣờng nơi bạn

nhu cầu hoa thấp. Điều này bạn cần nghiên cứu thị trƣờng kĩ hơn.

+ Tìm hƣớng đi mới trong việc cung cấp hoa cắt cành. Hiện nay việc tiêu thụ

bằng hoa cắt cành gặp rất nhiều rủi ro vì chi phí cao mà thời hạn lƣu giữ sản phẩm

ngắn, chính vì vậy dự án Bonsai nghệ thuật mới ra đời. Ở dự án này thay vì bán hoa

cắt cành thì bạn sẽ bán hoa còn nguyên trong chậu. Sau một thời gian sử dụng

khách hàng có thể bán lại cho bạn cây lan đã rụng hoa để bạn chăm sóc tiếp. Với

cách làm này hoa sẽ tƣơi lâu nhất có thể, vừa hạn chế rủi ro cho bạn, vừa đem lại lợi

ích lớn nhất cho khách hàng. Nếu bạn đồng ý tôi sẽ truyền lại dự án này cho.

Kinh doanh muốn thắng lợi phải hiểu biết, nắm kĩ thuật, tìm hiểu thị trƣờng,

kĩ năng tốt, làm từng bƣớc … Có khó khăn gì cứ gửi thƣ cho tôi. Chúc bạn ngày

một vững tin, giàu nghị lực để vƣợt qua những thử thách trên con đƣờng mình

chọn!



CÓ MẶT BẰNG NÊN KINH DOANH GÌ?

Câu hỏi:

Chào bạn!

Mình đang có ý định kinh doanh nhƣng không biết nên kinh doanh gì? Hiện

tại gia đình của anh chị mình có một nhà nghỉ với mặt bằng tƣơng đối rộng nên

mình muốn lợi dụng nó để kinh doanh nhƣng thật sự mình không biết nên bắt đầu

từ đâu, ngành nghề gì. Lúc thì nghĩ nên mở quán cafe, lúc lại nghĩ nên mở quán ăn

sáng, hay là một quán rƣợu nhỏ. Mình thật sự khó lựa chọn. Hi vọng bạn cho mình

một lời khuyên với mặt bằng sẵn có đó mình có thể làm đƣợc gì.

Rất mong nhận đƣợc tƣ vấn từ bạn. Cảm ơn bạn nhiều!

Trả lời:

Chào bạn!

Dƣờng nhƣ bạn là ngƣời kiệm lời, bạn muốn tôi tƣ vấn chính xác mô hình

kinh doanh cho bạn, nhƣng bạn lại không thể viết một lá thƣ dài mô tả cụ thể hơn về

hoàn cảnh của mình. Với cách hỏi nhƣ vậy bạn vô tình đánh đố ngƣời trả lời, buộc

tôi phải trả lời chung chung, và có khi đọc xong bài viết này bạn cũng chƣa thể tìm

gia giải pháp cụ thể.

Đặt một giả thuyết tôi có một mặt bằng thì tôi sẽ kinh doanh gì?

Hai từ kinh doanh nghe thì dễ mà quả thực không dễ chút nào. Nó không

dành cho những ngƣời có đầu óc đơn giản. Dù mặt bằng đó là của mình cũng phải

nghĩ rằng mình đi thuê nó. Doanh thu thu đƣợc phải trừ ra chi phí thuê mặt bằng

xem mình làm vậy có lời chƣa. Nếu tự mình làm mà không có lời thì tốt nhất nên

cho ngƣời khác thuê.

Cái lợi lớn nhất khi mặt bằng của mình là mình chủ động về thời gian, kế

hoạch khi theo đuổi một mô hình kinh doanh nào đó. Nhƣng muốn biết mô hình

kinh doanh nào thích hợp thì ta phải xem xét một số yếu tố sau:

1. Tố chất bản thân: Có ngƣời cái gì cũng biết nhƣng lại không biết về bản

thân mình. Loại ngƣời này thất bại phần nhiều. Tuy nhiên, để biết chính xác tố chất

trong cơ thể mình thích hợp với ngành nghề kinh doanh gì là điều không phải dễ

dàng chút nào. Trong phạm vi bài viết nhỏ tôi không thể nào chỉ hết các cách phát

hiện ra tố chất của bản thân, trừ khi phải tiếp xúc với bạn vài lần. Đây quả thực là

một ẩn số, và hầu hết nguyên nhân thất bại nằm ở đây.

Một số câu hỏi cơ bản khi bạn muốn tìm hiểu về tố chất bản thân mình là:

+ Mình sinh trƣởng trong một hoàn cảnh nhƣ thế nào?

+ Mình đã tiếp thu, rèn luyện đƣợc những gì từ hoàn cảnh sống đó?

+ Mục đích sống của mình là gì?

+ Trình độ nhận thức và năng khiếu của mình ra sao?

+ Mình thích gì nhất?

+ Mình có những đức tính gì nổi bật?



+ Mình có bao nhiêu vốn, bao nhiêu bạn bè, họ là ai?

+ Nghề nghiệp hiện tại của mình là gì? Chúng có kết hợp hay phát huy đƣợc

khi mình ra kinh doanh không?

……………

Tố chất trong cơ thể gồm hai loại: Một loại đã thể hiện ra, một loại đang ủ

mầm. Những câu hỏi trên chỉ có thể giúp bạn phát hiện ra những tố chất đã bộc lộ,

mà không thể giúp bạn phát hiện ra những tố chất đang tiềm ẩn. Bên cạnh đó, tố

chất có đƣợc phần lớn là do rèn luyện đúng. Rèn luyện đúng là rèn luyện có phƣơng

pháp và kỉ luật. Một khi bạn chƣa làm thì không thể biết bạn có năng khiếu về điều

đó hay không!

Nếu nhƣ ngành kinh doanh nào đó bạn chọn không phát huy đƣợc các tố chất

trong cơ thể, nó sẽ không biến thành niềm đam mê, sức mạnh để từ đó giúp bạn gặt

hái đƣợc nhiều kết quả tốt đẹp, mà chỉ là cảm hứng nhất thời.

Bên cạnh đó, khái niệm thành công khác nhau tùy từng ngƣời. Có ngƣời cho

rằng ra mở một tiệm phở, mỗi tháng thu nhập vài triệu VND đã là thành công,

nhƣng có ngƣời lại cho rằng phải ảnh hƣởng toàn cầu và giàu cỡ tỉ phú thì mới thỏa

lòng. Khái niệm thành công của bạn ở mức nào?

Khái niệm thành công sẽ ảnh hƣởng đến tầm nhìn. Ngƣời có chuẩn mực

thành công không lớn tầm nhìn sẽ bị bó hẹp, chính vì vậy khi tính toán họ không

lƣờng hết những tác động vĩ mô ảnh hƣởng đến con đƣờng họ chọn.

Tôi giả sử những lí thuyết trên bạn thông suốt và bạn đã chọn ra đƣợc 5

ngành nghề kinh doanh phù hợp với mình nhất là A, B, C, D, E. Từ đây chúng ta sẽ

bƣớc sang bƣớc thứ hai là xem xét hoàn cảnh sống.

2. Hoàn cảnh sống: Chúng ta là con ngƣời xã hội. Mọi hoạt động của chúng

ta đều có liên quan đến nhiều ngƣời khác. Nếu nhƣ bạn biết phát huy các yếu tố xã

hội này, thành công của bạn sẽ lớn hơn vì trên đƣờng đời ai cũng phải cần nhiều

ngƣời hỗ trợ, giúp đỡ.

+ Gia đình bạn phản ứng nhƣ thế nào khi bạn quyết định ra kinh doanh

riêng? Tôi không muốn câu trả lời chung chung mà muốn biết cụ thể. Trong tình

huống kinh doanh thất bại gia đình có thể cùng hợp sức với bạn để giải quyết hậu

quả không?

+ Mối quan hệ xã hội của bạn có rộng không? Đối tƣợng bạn bè của bạn nằm

trong thành phần nào? Họ có giúp gì cho bạn khi bạn ra kinh doanh không?

Thành công hay thất bại đƣợc quyết định bởi con ngƣời. Chính vì vậy nếu

nhƣ nguồn nhân lực không chuẩn bị chu đáo, thì coi nhƣ thất bại là điều không

tránh khỏi.

Sau khi đem 5 ngành nghề kinh doanh bạn chọn ra bàn bạc với mọi ngƣời thì

mọi ngƣời cho ý kiến tùm lum. Sau khi nghe ý kiến mọi ngƣời xong bạn cân nhắc

thấy chỉ có 2 ngành nghề D, E khi mình ra làm thì nhân tố con ngƣời sẽ đƣợc phát

huy cao nhất. Khi đó bạn hãy đi xem xét tiếp hoàn cảnh khách quan tác động đến

ngành nghề kinh doanh bạn chọn.

3. Hoàn cảnh khách quan: Để xem xét chính xác hoàn cảnh khách quan là

điều vô cùng khó khăn vì vậy không nhiều ngƣời có thể làm đƣợc điều này.



Ngành nghề bạn chọn sẽ phát triển nhƣ thế nào trong tƣơng lai? Tầm ảnh

hƣởng ra sao?

Để trả lời đƣợc câu hỏi này đòi hỏi bạn phải có rất nhiều thông tin, kinh

nghiệm sống, tri thức sâu sắc, vũng vàng về các môn học nhƣ triết học, lí luận xã

hội, kinh tế học, logic học, tâm lí học, phƣơng pháp luận nghiên cứu khoa học, lịch

sử … Không những thế bạn phải có một tƣ duy tổng hợp, phân tích … sắc bén, một

khả năng cảm nhận thiên phú, một trực giác nhạy bén hơn ngƣời, khả năng phán

đoán với xác suất chính xác cao …

Tại sao có ngƣời nhìn đống rác cho rằng nó là đồ vứt đi, trong khi đó lại có

ngƣời nhìn ra cơ hội kinh doanh hấp dẫn? Tại sao có ngƣời đi mở tiệm internet,

nhƣng có ngƣời lại cho rằng ngành này sẽ bão hòa khi mức thu nhập ngƣời dân tăng

cao? …

Khả năng nhận định, sáng tạo, phát hiện ra vấn đề … không phải tự dƣng mà

có. Cũng nhƣ những gì tôi trình bày trong bài viết này, bạn chỉ có thể cảm nhận mà

không thể làm đƣợc. Muốn kinh doanh thành công phải lao vào khổ luyện!

Mặt bằng của bạn có thích hợp để kinh doanh ngành nghề đó hay không?

Để trả lời đƣợc câu hỏi này bạn phải biết rõ diện tích, lịch sinh hoạt của

những ngƣời sống trong mặt bằng đó, nó nằm ở vị trí địa lí nào, hƣớng nào, con

đƣờng nào (một chiều hay hai chiều, bên phải hay bên trái đƣờng, đầu đƣờng hay

cuối đƣờng …), mật độ dân cƣ nơi đó ra sao, độ tuổi dân cƣ, giới tính thế nào,

những ngành nghề gì tập trung quanh đó, những tụ điểm lợi thế nhƣ trƣờng học, chợ,

công viên … có hay không, tâm lí ngƣời dân nơi đó thế nào, ở đó có hay kẹt xe

không, có bị nƣớc ngập không, có dự án mở đƣờng không, cách trung tâm bao xa,

… Vô vàn câu hỏi. Những câu hỏi này từ đâu có và nó có theo trình tự nào không?

Xin thƣa rằng để có bản câu hỏi này bạn phải có những kiến thức nhất định về

nghiên cứu thị trƣờng, phong thủy, … Chúng đƣợc lập theo trình tự và đƣợc đánh

giá mức độ quan trọng khác nhau. Tôi giả sử bạn đã hoàn tất bƣớc này, chúng ta

hãy bƣớc sang bƣớc kế tiếp.

4. Tính toán kinh doanh thử nghiệm: Giả sử bạn chọn ngành nghề kinh

doanh là uốn tóc, bây giờ chúng ta sẽ tiến hành tính toán và kinh doanh thử nghiệm.

Đầu tiên bạn phải có kiến thức về ngành tóc, có tay nghề xuất sắc để cạnh

tranh, cũng nhƣ đào tạo đƣợc đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Bạn bắt đầu từ việc

tìm đọc các tạp chí, sách báo về tóc, sau đó lân la đến các tiệm uốn tóc học nghề.

Nhiều bạn nghĩ rằng bỏ hàng chục triệu ra học nghề uốn tóc ở các tiệm nổi tiếng là

tay nghề mình thế nào cũng cao. Suy nghĩ này là sai lầm! Bạn học ngƣời ta chắc

chắn bạn không thể làm hơn ngƣời ta đƣợc, để làm hơn ngƣời ta bạn phải có khả

năng sáng tạo và nỗ lực nhiều hơn. Không phải kiểu tóc bạn học là mới, là độc mà

là phù hợp. Nó phải phù hợp với môi trƣờng kinh doanh của bạn thì khi áp dụng

vào tỉ lệ thành công mới cao.

Tiếp theo học nghề bạn phải học về cung cách phục vụ; trang trí, trƣng bày

tiệm; tiếp cận, mở rộng thị trƣờng; quản lí nguồn vốn sao cho hiệu quả; mua hàng

thế nào …

Chỉ nói riêng về phần mua hàng thôi đã nhức đầu. Trên thị trƣờng hiện nay

có hàng ngàn sản phẩm đủ mọi chủng loại và xuất xứ. Vậy mua loại nào, ở đâu để



chất lƣợng phục vụ cao nhất, lời nhất không phải là dễ. Bạn phải lê la hàng tháng

trời ở các chợ mĩ phẩm, thử nghiệm hết các loại mĩ phẩm này đến loại mĩ phẩm nọ

mới vỡ òa cái gì đó … Chi phí bỏ ra cho những gì học đƣợc không phải nhỏ, ngoài

tiền bạc, thời gian, đôi khi còn là sức khỏe, tính mạng nữa!

Cuối cùng trải qua bao nhọc nhằn bạn cũng chuẩn bị xong. Bạn thấy mình

thật sự hợp với ngành uốn tóc và quyết định ra làm. Bạn hãy khoan đầu tƣ rầm rộ

sửa sang mặt bằng, mà hãy sắm một số dụng cụ cơ bản để hành nghề thôi. Ngày đầu

tiên mở tiệm bạn hãy làm cho ngƣời thân, bạn bè, những ngƣời xung quanh với giá

huề vốn. Thời gian này kéo dài bao lâu còn tùy thuộc tình hình kinh doanh cụ thể.

Nếu sau một khoảng thời gian X nào đó bạn thấy ngành có thể phát triển đƣợc thì

mới đầu tƣ lần thứ hai. Lần này bạn sửa tiệm lại đàng hoàng hơn nhƣng cũng đừng

quá lố đến mức làm chi phí sản phẩm tăng cao hơn mặt bằng thị trƣờng.

Giai đoạn kinh doanh thử nghiệm 2 kéo dài khoảng 6 tháng. Theo tôi 6 tháng

là đủ cho một kết luận có nên đi theo ngành này hay không. Đây có thể nói là giai

đoạn kinh doanh gian khổ nhất. Tất cả mọi thứ đều mới mẻ, đều phải xây dựng từ

đầu, và chi phí bỏ ra cho giai đoạn này cũng thật nhiều. Bạn phải nát óc để cân bằng

bài toán bỏ ra và thu về sao cho hiệu quả đầu tƣ cao nhất. Một số ngƣời không chịu

nổi sự lỗ lã, hay nóng vội … đã tăng giá, làm ẩu … càng làm cho nguy cơ phá sản

hiện ra trƣớc mắt. Dù ăn mắm ăn muối cũng phải giữ giá đến cùng, theo đuổi một

phong cách phục vụ chuyên nghiệp, xây dựng đƣợc chữ tín lâu dài trong lòng khách

hàng … Chỉ có nhƣ vậy con đƣờng kinh doanh của bạn mới phát triển.

Trong trƣờng hợp trải qua 6 tháng kinh doanh mà kết quả thu đƣợc không

nhƣ dự tính ban đầu, tới đây bạn hãy ngồi xem xét lại. Nguyên nhân thất bại có rất

nhiều nhƣng chủ yếu nằm ở hai nguyên nhân chính:

+ Khi đƣa ra mô hình kinh doanh trên lí thuyết bạn đã tổng hợp, phân tích,

suy luận, tính toán … sai. Đây là nguyên nhân đầu tiên dẫn đến thất bại!

+ Năng lực điều hành, khả năng tay nghề, kĩ năng lao động, giao tiếp … yếu

kém. Nghĩa là năng lực thực tế của bạn thiếu. Bạn phải biết rằng giữa lí thuyết và

thực tế luôn có khoảng cách và sai lệch. Nhiều khi điều đó dƣờng nhƣ 100% là thế

nhƣng khi ra làm vẫn có sự sai khác.

Tôi xin kể cho bạn nghe một câu chuyện nhỏ về bản thân tôi. Có một lần tôi

chế tạo một chi tiết máy. Theo tính toán là cái lỗ đó phải khoan rộng với đƣờng

kính 3 mm, và cái trục nhét vào nó cũng có đƣờng kính 3 mm. Thế nhƣng khi tôi

chế xong thì không tài nào nhét vào đƣợc mặc dù lấy thƣớc đo mọi thông số đều

chính xác. Khi đó một ngƣời thợ già tiến đến và nói với tôi rằng: Sở dĩ cậu không

nhét nó vào đƣợc là do giữa chúng có lực ma sát, cậu phải bôi nhớt hay khoan rộng

ra chút nữa. Khi nghe câu nói ấy tôi chợt nhận ra rằng tôi đã không nắm vững lí

thuyết hơn nữa. Thực tế những gì ngƣời thợ già nói cũng chỉ là lí thuyết, nhƣng lí

thuyết ấy đã đƣợc ông ta vận dụng nhuần nhuyễn đến nỗi thành nhận thức lí tính, cụ

thể. Nói nôm na là tinh hoa.

Có thể tôi dạy bạn phải nói chuyện với khách hàng thế này thế này, nhƣng

khi ra thực tế khách hàng có đủ loại ngƣời, và phản ứng của họ cũng vô cùng biến

hóa. Sự phức tạp đến nỗi nhiều ngƣời phải thốt lên rằng “kinh doanh không có

nguyên tắc nào hết!”. Có khi bạn chẳng khuyến mãi mà họ lại thích, có khi bạn phải



lau chân thay vì lau đầu cho họ … Nói ra thì buồn cƣời nhƣng đó lại là một sự thật

trong kinh doanh. Thất bại phần lớn là do không nắm vững lí thuyết và kĩ năng lao

động chƣa hoàn hảo!

Giả sử nhƣ nhận thức ra rằng bạn đã đi sai đƣờng. Khi đó cách khôn ngoan

nhất là nên dừng công việc kinh doanh lại. Nhiều ngƣời ra làm thì dám nhƣng thất

bại lại không dám dừng, chấp nhận. Họ sợ xấu hổ, mang tiếng … Thật ra, những gì

bạn bỏ ra không bao giờ là lãng phí. Ít ra bạn cũng có kiến thức về những gì mình

đã trải qua, nó làm phong phú cho cuộc sống tâm hồn, tri thức của bạn, và biết đâu

sau này bạn vẫn phải dùng đến nó để kiếm tiền. Những thất bại làm cho kho kinh

nghiệm của bạn đầy lên, cho đến một ngày nào đó chỉ cần một cố gắng nhỏ bạn sẽ

biến chúng thành kho vàng trong hiện thực. Câu nói “Thất bại là mẹ thành công!”

đƣợc hiểu là sau mỗi thất bại ta sẽ nhận thức ra cái mới ƣu việt hơn cái cũ.

Khi phân tích thất bại của mình bạn phải chú ý đến điều này: Có những thất

bại là giả tạo! Có nghĩa là bạn đang thất bại giả chứ không phải thật, khi đó giai

đoạn mà bạn bị khủng hoảng chính là dấu hiệu của khó khăn chứ không phải là dấu

hiệu của sự sụp đổ. Có nhiều ngƣời bán bánh cuốn vắng khách không phải vì bánh

cuốn dở, cũng không phải vì cung cách phục vụ tồi mà là chén nƣớc mắm họ pha

làm khách không thích. Có nhiều ngƣời bán kem ế lại cho rằng mình làm kem

không ngon, hay ngành kem là ngành không hấp dẫn, mà không hiểu rằng mùa lạnh

nên ngƣời ta ít ăn kem! …

Giả sử trải qua hết những gian truân kể trên bạn vẫn không tìm ra hƣớng đi

cho riêng mình, khi đó thật sự là bạn thiếu sức sáng tạo. Hồi nhỏ tôi cũng luôn đau

đầu vì câu hỏi “Mình nên kinh doanh cái gì?”, và cuối cùng tôi tìm ra câu trả lời

ngoài thị trƣờng. Đừng ngồi đó mà hỏi mình nên kinh doanh cái gì, rồi suy đoán

bậy bạ, mà hãy lao ra thị trƣờng tìm hiểu. Đi một vòng các chợ bạn sẽ thấy cơ man

nào là ý tƣởng kinh doanh đƣợc thiên hạ thử nghiệm. Thành công có, thất bại có,

đang ngắc ngoải cũng có …

Ý tƣởng kinh doanh không thiếu, thậm chí nó cũ rích, nhƣng phƣơng pháp

làm và năng lực ngƣời thực hiện giữ vai trò quyết định. Ngƣời chủ trƣớc tiên phải là

ngƣời có trình độ nhận thức cao, năng lực hơn ngƣời, biết quản lí chi phí hiệu quả,

khả năng kết nối các mối quan hệ xã hội tuyệt vời …

Có mặt bằng hay không có mặt bằng không quan trọng. Đƣờng đời có hàng

ngàn lối đi, và mỗi ngƣời cũng có khi thích hợp với nhiều ngã rẽ … Có khi bạn kinh

doanh ngay chính trên mặt bằng của mình, nhƣng có khi bạn lại quyết định cho

mƣớn nó rồi lấy tiền đi thuê chỗ khác …

Nếu cần sự trợ giúp trong những bƣớc đi cụ thể thì hãy liên hệ với chúng tôi.

Thƣ không nói hết lời, chúc bạn thành công!



HÃY ĐẦU TƢ VÀO NĂNG KHIẾU CỦA MÌNH

Câu hỏi:

Chào anh!!!

Em mong anh có những lời khuyên giúp em. Em sinh năm 1990, hiện đang

là sinh viên năm cuối FPT-APTECH, sống tại Hà Nội. Tháng 7/2011 em ra trƣờng.

Em có dự đinh cho tƣơng lai nhƣ sau:

Sau khi tốt nghiệp, em sẽ dành thời gian một năm để thi bằng tiếng Anh

IELTS, vào năm 2012 em sẽ học liên thông lên đại học Anh tại Việt Nam, nhƣng

hiện tại em lại muốn kinh doanh và làm giàu sớm. Nên em muốn xin gia đình không

học liên thông nữa mà cho em số tiền đó để bƣớc vào kinh doanh (100 – 150 triệu),

vì sau này em phải tự lập ở Hà Nội, nên em không biết mình phải làm thế nào?

Anh hãy cho em lời khuyên và một hƣớng đi nhé! Nếu kinh doanh thì theo

anh em sẽ làm gì với số tiền đó?

Em xin chân thành cảm ơn!!!

Trả lời:

Khi bạn đọc một số bài báo viết về những nhà kinh doanh nổi tiếng nói rằng

một số ngƣời bỏ học giữa chừng theo đuổi con đƣờng kinh doanh, thì bạn phải hiểu

rằng quyết định đó đƣợc đƣa ra khi họ đã có kế hoạch kinh doanh cụ thể, và công

việc kinh doanh đang đƣợc họ tiến hành, nó đã đem lại những thành công nhất định,

chứ không phải nghỉ học trong tình trạng chƣa có, chƣa làm gì hết! Về cơ bản thì

bạn chỉ có thể làm chủ tốt khi bạn có sự hiểu biết nhất định về thế giới quan, sâu sắc

về lĩnh vực mình sẽ đi, năng lực, phẩm chất, kĩ năng … đủ lớn.

Theo kinh nghiệm của tôi thì bất cứ thành công nào cũng phải qua bƣớc

chuẩn bị tốt. Những gì bạn trải qua sẽ là những bài học vô giá để bạn vững vàng

hơn trên con đƣờng lập nghiệp. Trong quá trình đi học, cố gắng đi làm, va chạm

thật nhiều. Khi đó con mắt, tƣ duy của bạn sẽ thực tế hơn để nhận ra những gì mình

cần làm.

Đầu tƣ vào năng lực bản thân cũng là một cách đầu tƣ kinh doanh, và trong

kinh doanh thì vốn không phải là tất cả. Bạn hỏi tôi với số tiền 150 triệu VND bạn

có thể làm gì ƣ? Theo tôi là có thể làm tất cả!

Bạn có thể đi theo ngành kinh doanh bất động sản bằng cách lập ra một sàn

giao dịch trên mạng. Bạn có thể theo đuổi ƣớc mơ xây dựng một hệ thống siêu thị

bán lẻ bằng việc bắt đầu từ việc mở từng cửa hàng nhỏ …

Mục đích có thể giống nhau, nhƣng chính cách làm và năng lực ngƣời điều

hành làm nên sự khác biệt. Bất cứ cái cây cổ thụ nào cũng phải mọc lên từ cái cây

nhỏ bé, mô hình kinh doanh cũng không ngoại lệ. Thông qua sự phát triển nhƣ vũ

bão của các ngành khoa học kĩ thuật, đặc biệt là công nghệ tin học, đã làm cho tham

vọng làm giàu giữa ngƣời nghèo và ngƣời giàu không khác nhau là mấy. Kinh

doanh chẳng qua chỉ là một hình thức biến đổi vật chất nhằm sinh ra lợi nhuận. Khi



bạn có tiền bạn mua đất xây nhà rồi bán, nhƣng khi không có tiền bạn vẫn có thể

bán đƣợc nhà. Nếu xem kinh doanh nhƣ một quá trình sản xuất gồm nhiều công

đoạn thì ngƣời đi từ công đoạn đầu đến công đoạn cuối sẽ thu đƣợc nhiều lợi nhuận,

nhƣng cũng gặp rủi ro không ít, và chi phí đầu tƣ không nhỏ. Cho ví dụ ở ngành

chăn nuôi. Họ có thể làm tốt không nếu họ đi từ khâu sản xuất con giống, sản xuất

thức ăn, thuốc chữa bệnh …, cho đến chăn nuôi, tổ chức bán lẻ …? Kinh doanh

ngày càng cạnh tranh khốc liệt. Nó đòi hỏi nhà kinh doanh vừa phải biết chuyên biệt,

sắc xảo, vừa phải biết sử dụng, liên kết ngƣời khác. Ý nghĩ làm từ khâu đầu đến

khâu cuối hiện nay không còn phù hợp với xu hƣớng phát triển của thời đại. Ai nắm

đƣợc công nghệ và có kĩ năng xuất sắc ở một công đoạn nào đó trong qui trình kinh

doanh nào đó, chắc chắn ngƣời đó sẽ gặt hái đƣợc nhiều thành công hơn ngƣời khác.

Qua những tấm gƣơng trên sách báo bạn thấy nhiều ngƣời giàu có chỉ vì họ đi sâu

nghiên cứu, chế tạo một công đoạn nào đó để tạo ra những sản phẩm nào đó cho xã

hội mà thôi, chứ không phải họ ôm đồm hết. Kiến thức đại học cung cấp cho bạn

tầm nhìn sâu rộng. Nó thật sự hữu ích nếu bạn biết vận dụng để trở thành một ngƣời

chủ với tầm ảnh hƣởng rộng. Kinh doanh trải qua nhiều giai đoạn. Tôi ví dụ bạn

muốn trở thành một tập đoàn sản xuất xe hơi. Trƣớc tiên bạn phải biết sản xuất và

bán các linh kiện xe hơi đã. Khi đó bạn sẽ lăn lộn nhƣ một dân chợ trời chuyên

nghiệp. Nhiều ngƣời rất giỏi trên lí thuyết nhƣng lại không biết đấu đá ngoài thƣơng

trƣờng. Khi ấy họ đã chết ngay từ lúc mở cửa hàng bán linh kiện xe hơi chứ đừng

nói đến lúc bƣớc chân lên làm nhà sản xuất, buôn bán lớn.

Bạn muốn thành ngƣời làm chủ doanh nghiệp? Đừng vội nghĩ đến vốn, mà

hãy lao ra thƣơng trƣờng lăn lộn, dầm mƣa dãi nắng, … xem sao. Nếu bạn sống

đƣợc, trƣởng thành vững vàng đƣợc trong môi trƣờng đó, tất yếu bạn sẽ có ngày

làm chủ. Một ngày ngồi phơi nắng để bán những nải chuối mình trồng, một ngày

đắng chát khi đi chào mời mua hàng khắp nơi … bạn mới hiểu việc gom tiền lẻ quả

không dễ chút nào. Nghĩ ra phƣơng pháp gom tiền là một chuyện, kiên trì gom tiền

bằng phƣơng pháp đó lại là chuyện khác. Có những suy nghĩ sai, có những quyết

định vội vàng … nhƣng bạn vẫn theo đuổi nó đến cùng. Đến khi biết chắc là mình

sai thì bạn vẫn lạc quan làm lại. Đôi khi bạn mất tất cả, và chẳng còn ai tin, nhƣng

nếu bạn còn niềm tin ở bản thân, còn trái tim yêu cuộc sống bạn lại tiếp tục đứng

lên. Làm chủ là vậy!

Làm chủ cứng rắn nhƣng không quá cứng đến độ dễ gãy. Bạn phải biết học

hỏi, lắng nghe và sửa mình. Từ những ý tƣởng rất nhỏ nhƣ làm tăm xỉa răng, nhƣng

bạn có thể biến nó thành thứ cần thiết cho cuộc sống nhiều ngƣời. Coca – Cola,

Lipton … là những ví dụ điển hình. Luôn luôn cải tiến, luôn luôn sáng tạo, luôn

luôn suy nghĩ, luôn luôn nhạy bén, luôn luôn thay đổi … để nắm bắt nhu cầu ngƣời

tiêu dùng. Ngành kinh doanh vì vậy là một ngành vô cùng biến hóa. Nó không phải

là ngành thích hợp với những ai nghĩ mình sinh ra để hƣởng thụ, muốn an phận, sợ

thất bại …

Việc mà bạn cần làm là chọn một hƣớng đi đúng với tố chất bản thân và đầu

tƣ chuyên sâu vào nó, sau đó dùng nó để kiếm tiền!

Chúc bạn thành công!



HÃY THỰC TẾ KHI NGHĨ VỀ KINH DOANH

Câu hỏi:

Chào anh!

Em rất muốn đƣợc anh cho một vài lời khuyên cho bản thân mình. Em hiện

là nhân viên văn phòng của một bệnh viện tƣ nhân và rất khao khát kinh doanh. Tuy

nhiên kiến thức và kinh nghiệm của em trong lĩnh vực này không có nhiều vì em

học trung cấp y. Em luôn ấp ủ ƣớc mơ kinh doanh nhƣng chƣa biết phải thực hiện

nhƣ thế nào và có những khó khăn nhìn thấy:

- Bố mẹ em không thích kinh doanh chỉ muốn con cái làm chỗ ổn định rồi

lập gia đình. Theo quan niệm bố mẹ em kinh doanh là cái gì đó mạo hiểm và không

phù hợp với em.

- Vốn của em không có. Để huy động ngƣời thân giúp đỡ một số vốn khoảng

100 – 150 triệu là khó đối với một đứa con gái còn ít tuổi nhƣ em lại chƣa có kinh

nghiệm gì về kinh doanh. Bên cạnh đó, quên thân với những ngƣời có kinh tế sẵn

sàng cho vay không có.

- Em định mở quán ăn nhanh (pizza, mì ý …) đối tƣợng phục vụ chủ yếu là

tuổi teen. Địa điểm gần 3 trƣờng học. Khu vực của em sống là ngoại thành nhƣng

cũng khá phát triển.

Em định đi học nấu ăn ngắn hạn hoặc làm tại một quán ăn nhanh nhỏ nào đó

để học hỏi kinh nghiệm.

Rất mong anh cho em những lời khuyên.

Chân thành cám ơn anh!

Trả lời:

Chào bạn!

Khái niệm kinh doanh vô cùng rộng lớn. Để đạt đƣợc giấc mơ giàu có cũng

có cả ngàn con đƣờng. Khi bạn chọn cho mình một con đƣờng để đi suốt cuộc đời,

trƣớc tiên con đƣờng đó phải phù hợp với hoàn cảnh, năng lực, phẩm chất của bản

thân bạn, sau đó mới xét đến các yếu tố khác nhƣ con đƣờng đó sẽ phát triển thế

nào trong tƣơng lai, lập kế hoạch kinh doanh ra sao … Việc bạn chọn một hƣớng đi

không phù hợp sẽ làm cho bạn rất vất vả, không phát huy đƣợc tố chất bản thân,

thành công không lớn, thậm chí thất bại.

Theo kinh nghiệm của tôi thì lĩnh vực buôn bán đòi hỏi rất nhiều kĩ năng va

chạm thực tế, nó là một ngành khởi đầu “trầy da tróc vẩy”. Hồi tôi bằng tuổi bạn,

tôi cũng quyết định ra lập cửa hàng riêng khi đang có công ăn việc làm ổn định, lúc

ấy tôi đã gặp một số khó khăn rất lớn xin kể bạn nghe để bạn rút kinh nghiệm:

Thứ nhất, về vốn. Tôi ví dụ sau khi tính toán bạn thấy số vốn cần phải bỏ ra

ban đầu là 100 triệu VND cho một mô hình kinh doanh nào đấy. Thực tế là trong

vòng 6 tháng đầu (đó là đối với ngƣời kinh doanh giỏi) hầu nhƣ doanh thu tăng tiến

rất chậm, thậm chí lỗ. Chính điều này làm cho ngƣời vốn ít gặp rất nhiều khó khăn.



Một số ngƣời sẽ chạy vạy mƣợn thêm, một số ngƣời cầm cố nhà cửa, một số ngƣời

bán xe, bán vàng, một số ngƣời vay nặng lãi … Với cách làm này càng làm cho bạn

ngập đầu vào nợ nần. Khi đó kinh doanh sẽ trở thành một gánh nặng. Ngày đó tôi

còn gặp một khó khăn nữa là khi kinh doanh ế ẩm gia đình, bạn bè mất niềm tin,

khiến cho đầu óc tôi lúc nào cũng căng thẳng. Có hai cách để hạn chế tình trạng này

xảy ra, đó là chuẩn bị vốn lớn gấp đôi số vốn tính toán cần phải bỏ ra, hoặc chọn

con đƣờng kinh doanh dài hơi, làm từng chút một …

Thứ hai, về mặt bằng. Buôn bán thì mặt bằng vô cùng quan trọng. Tôi chạy

khắp thành phố tìm mặt bằng. Nơi thuận lợi thì mặt bằng không có, hoặc giá cho

thuê quá cao (những ngƣời cho thuê dƣờng nhƣ muốn ngồi mát ăn bát vàng, cứa cổ

ngƣời thuê không thƣơng tiếc). Vì kiếm mặt bằng không có nên cuối cùng tôi đành

chấp nhận thuê phòng khách của một căn nhà nhỏ gần chợ. Vì chung đụng sinh hoạt

với chủ nhà nên công việc kinh doanh của tôi gặp rất nhiều trở ngại. Một số chủ nhà

xấu khi thấy mình kinh doanh đƣợc thì tìm cách lấy lại mặt bằng, hoặc tăng giá …

Ôi nhức đầu! Tôi không cho rằng tất cả ai cũng cƣ xử nhƣ vậy, nhƣng về nguyên tắc

làm nhà đầu tƣ bạn phải lƣờng trƣớc tình huống này. Nếu không có phƣơng án dự

phòng thì hầu nhƣ bạn chết chắc. Ngƣời vốn ít không có nhiều lựa chọn nên khi

bƣớc vào kinh doanh rất liều lĩnh. Chỉ cần một “hạt sạn” nhỏ làm cho tính toán bạn

bị sai lệch, lập tức dẫn đến phá sản. Ngƣời kinh doanh giỏi trƣớc tiên phải có tầm

nhìn, phƣơng án dự phòng, cực kì sáng tạo, quyền biến, nghị lực … để vƣợt qua

mọi trở ngại.

Thứ ba, về nguồn hàng. Mới đầu ra kinh doanh bạn chƣa quen biết nhiều, và

đôi khi chƣa biết mối gốc, giá gốc … nên bạn luôn gặp phải cảnh lấy hàng kém chất

lƣợng, mẫu mã không ƣng ý, giá cao, giao hàng không đúng hẹn … Hồi đó một số

chủ hàng còn gây áp lực bắt tôi phải thế chân trƣớc mới đƣợc lấy hàng vì hàng khan

hiếm. Cạnh tranh về chất lƣợng, giá cả là cuộc cạnh tranh khốc liệt nhất. Nếu bạn

không lƣờng trƣớc bạn sẽ gục ngã. Hàng lấy về giá cao, chất lƣợng kém, buôn bán ế

ấm, khiến cho bạn phải bán hàng quá hạn sử dụng. Điều này khiến cho tình trạng

kinh doanh càng tồi tệ. Dù bạn có chạy đôn chạy đáo làm tất cả từ việc mua hàng,

bán hàng, lau cửa hàng …, hoặc cắt giảm nhân viên, tiết kiệm nguyên vật liệu …

cũng không thể bù vào chi phí mua hàng quá cao bạn bỏ ra. Bên cạnh đó, vì ít tiền

nên bạn phải mua lẻ. Mua lẻ mà đòi bán giá thấp thì sao mà có lời đây? Giải đƣợc

bài toán kinh doanh không phải đơn giản chút nào!

Thứ tƣ, về việc mua trang thiết bị, trang trí nội thất … Chi phí mà bạn bỏ ra

cho những thứ này hầu nhƣ thời gian thu lợi lại rất lâu, hoặc mất trắng. Nó là chi

phí làm cho đồng vốn bạn teo tóp lại. Chính vì vậy, khi ra kinh doanh phải cân nhắc

đầu tƣ hợp lí, chọn những mặt bằng, mô hình nào mà gánh nặng chi phí này thấp

nhất. Nói thì nói vậy thôi chứ đâu phải bạn muốn là đƣợc. Nhiều chủ nhà bắt bạn

phải làm thế này thế kia. Muốn biết thực tế ra sao phải lao vào thực tế mới có câu

trả lời chính xác!

Thứ năm, về nguồn nhân lực, chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ … Hồi đó tôi đã

tự tay đào tạo một số nhân viên, nhƣng dƣờng nhƣ “số phận” đã bắt tôi phải vất vả

hơn. Nhân viên làm đƣợc một thời gian chê lƣơng ít nên nghỉ. Bao nhiêu công sức

đào tạo trôi theo dòng nƣớc. Nói ra thì thấy hơi dã man, nhƣng thực tế hầu hết các



chủ doanh nghiệp coi nhân công nhƣ một công cụ. Họ luôn có kế hoạch để thay thế

bất cứ ai nếu ngƣời đó ra đi. Đứng ở cƣơng vị ngƣời làm thuê cũng vậy, bạn cũng

sẽ rời bỏ chủ mình khi bạn không thích làm nữa. Cuộc sống là vậy, ai chủ động thì

ngƣời đó giành thắng lợi. Bạn phải có phƣơng pháp đào tạo bài bản nhƣng nhanh

nhất, liên tục tuyển ngƣời dự phòng, mở rộng qui mô … Khi nhân viên bạn ra đi,

tức là họ mang theo cả bí mật công nghệ của bạn. Dù bạn không muốn nhƣng điều

này luôn xảy ra với mọi chủ doanh nghiệp. Một số công ty Nhật Bản có chính sách

đào tạo trong công việc, đào tạo công khai … Đào tạo trong công việc nghĩa là bạn

chỉ có thể nhận thức ra khi bạn làm một công việc nào đó mà thôi chứ không đào

tạo phƣơng pháp tƣ duy. Với cách làm này bạn mãi mãi là ngƣời làm thuê vì bạn

không bao giờ có thể làm việc độc lập. Đào tạo trong công việc họ chỉ đem lại cho

bạn những kĩ năng trong công việc để bạn áp dụng vào qui trình sản xuất của họ và

chỉ áp dụng đƣợc trong qui trình sản xuất đó mà thôi. Đào tạo trong công việc

không cung cấp cho bạn cái nhìn tổng thể, bao quát. Giả sử không giải thích cho

bạn biết số liệu này từ đâu có mà bắt bạn thuộc rồi làm theo. Nói trắng ra họ coi bạn

là robot chứ không phải con ngƣời. Đào tạo công khai tức là cung cấp kiến thức nào

đó cho nhiều ngƣời. Tất nhiên, kiến thức chung mà họ cung cấp không phải là bí

quyết hay công nghệ gì ghê gớm, mà nó là những nền tảng tƣ tƣởng chung để làm

nên một tập thể vững mạnh. Với cách đào tạo này họ luôn luôn chiếm ƣu thế. Khi

tôi nói vậy bạn sẽ thấy đứng ở phƣơng diện ngƣời làm thuê muốn học hết bí quyết

của ngƣời chủ thật khó. Bạn phải “giải mã” đƣợc nguồn gốc thông tin, nắm đƣợc

phƣơng pháp luận, tổng hợp, phân tích tốt, nhƣng cuối cùng thì khi ra làm mỗi con

đƣờng đều khác nhau. Bạn không thể bê nguyên si công thức của họ vào sản phẩm

của mình. Tƣ chất, phẩm chất ngƣời làm chủ không phải ai cũng có thể có đƣợc, đó

là lí do mà ngƣời muốn làm chủ thì nhiều nhƣng ngƣời thành công thì ít là vậy.

Hàng ngàn ngƣời đều sản xuất ra sản phẩm đó, hàng triệu ngƣời đều cung

cấp dịch vụ nhƣ vậy, bạn phải cho ra một sản phẩm, dịch vụ ƣu việt hơn họ. Tính

ƣu việt ở đây nhiều khi không phải là sản phẩm, dịch vụ của bạn tốt nhất, mà nó còn

mang tính “độc”. Khách hàng có đủ loại khách hàng, nhu cầu của họ muôn hình vạn

trạng. Một sản phẩm, dịch vụ ra đời không phải nó đáp ứng đƣợc nhu cầu tất cả mọi

ngƣời (đó là điều không tƣởng), mà chỉ cần nó đƣợc số đông ngƣời ƣa chuộng là

bạn thành công!

Còn rất nhiều bài học nữa, song không có thời gian nói ra hết. Bố mẹ bạn

cho rằng kinh doanh là mạo hiểm, điều này không hề sai. Bởi ngƣời kinh doanh

không chỉ đánh cƣợc với bản thân mình, đánh cƣợc với những gì mình cho là đúng,

mà còn đánh cƣợc khi đặt lòng tin vào ngƣời khác. Không phải chỉ học nấu ăn là ra

làm chủ đƣợc. Thời buổi bây giờ làm gì cũng khó. Dù bạn mở cái quán cóc bên

đƣờng thôi bạn cũng phải chịu biết bao nhiêu sức ép. Khi đó cuộc sống của bạn có

đảo lộn, hạnh phúc gia đình có còn nguyên vẹn? Đằng sau ánh hào quang trên sàn

diễn của các siêu mẫu là những giọt nƣớc mắt vì bị phụ tình. Có đƣợc đồng tiền

phải đánh đổi rất nhiều, rất khó để có cả hai vừa hạnh phúc, vừa giàu có. Chính vì

vậy, kinh doanh thế nào để có cuộc sống tốt đẹp luôn là câu hỏi đau đầu. Để trả lời

đƣợc nó chắc cũng chỉ có vài ngƣời trên thế gian này mà thôi!



Theo nhƣ bạn trình bày thì tất cả những gì bạn biết về kinh doanh mới chỉ

nằm trên ý tƣởng, thậm chí ý tƣởng đó đƣợc phác thảo trong đầu óc bạn rất sơ sài.

Bạn cần ra thực tế khảo sát nhiều hơn trƣớc khi quyết định. Bạn muốn kinh doanh

mì ý nhƣng khách hàng có thích ăn mì ý không? Một chiếc bánh pizza bao nhiêu

tiền, có phù hợp với thu nhập ngƣời dân nơi bạn sống? … Kinh doanh không phải

chỉ là cảm hứng đâu!

Điều bạn cần làm đầu tiên bây giờ là xem xét lại hoàn cảnh, năng lực bản

thân mình trƣớc khi ra thị trƣờng tìm hiểu kĩ hơn về con đƣờng mình sẽ chọn. Hi

vọng lá thƣ sẽ giúp bạn hình dung ra một phần về những gì mình cần làm.

Chúc bạn khởi đầu tốt đẹp!



GIỮ VỮNG NIỀM TIN, HÀNH ĐỘNG SÁNG SUỐT

Câu hỏi:

Cháu chào chú!

Chắc chú vẫn nhận ra cháu chứ ạ? Cháu xin chú một chút thời gian để cho

cháu lời khuyên về những lo lắng của cháu.

Cháu là đứa sinh ra trong một gia đình bố mẹ là nông dân, 4 chị em, gia đình

cháu điều kiện sống rất vất vả vì bố mẹ cháu phải nuôi 4 chị em ăn học.Vì thế từ lâu

cháu đã ý thức đƣợc, và có ý chí muốn làm giàu.

Khi còn là học sinh cháu rất đam mê võ thuật, cháu đã từng đi đánh các giải

trẻ, và các giải trong tỉnh đều có huy chƣơng vàng, bạc, đồng nên hồi đó cháu đã thi

vào trƣờng đại học thể thao nhƣng không đƣợc vì chiều cao cháu không đủ. Hồi đó

cháu không nghĩ rằng cháu có thể làm đƣợc kinh doanh, vì cháu không có năng

khiếu về các môn tự nhiên. Tất cả mọi thứ thay đổi đến khi cháu vào học đại học, và

đi làm thêm trong một công ty máy tính. Cháu bắt đầu thích kinh doanh, luôn nỗ lực

kiếm tiền để tự nuôi bản thân và hồi đó (năm 2005-2006) cháu đã làm khá tốt vai

trò của một nhân viên bán hàng, giao hàng. Lƣơng của cháu thậm chí lên đến gần

10 triệu đồng/tháng. Cháu bắt đầu để ý về cách giao tiếp, bán hàng. Sau đó cháu xin

nghỉ và đã định tự làm. Nhƣng rồi vì lí do gì đấy mà cháu không dám làm (về vốn,

kinh nghiệm). Cháu có làm qua hai công ty nữa cũng về máy tính và đều làm kinh

doanh. Đến tháng 8 năm 2010 thì cháu quyết định tự đứng dậy. Cháu đã đi vay tiền

để làm. Cùng với cháu còn có hai ngƣời nữa góp vốn. Tuy là công ty mở ra với số

vốn không nhiều, nhƣng đó là tâm huyết của cháu, là ƣớc mơ của cháu. Cháu đã cố

gắng rất nhiều. Nhƣng trong quá trình làm việc đã không đƣợc thuận lợi cho lắm.

Cũng có nhiều yếu tố, thứ nhất là do thị trƣờng, thứ hai là do cháu, quản lý không

tốt lắm, chƣa xác định đƣợc mục tiêu rõ ràng. Gần đây cháu thấy dấu hiệu làm việc

uể oải của mọi ngƣời. Cháu thật sự thấy hoang mang. Không biết rồi cháu có thế

vực dậy công ty đƣợc không. Bình thƣờng cháu làm việc rất tự tin và quyết đoán,

nhƣng đến thời điểm này cháu thấy lo lắng.

Công ty bây giờ làm thƣờng là duy trì, không có bƣớc phát triển. Cháu là

ngƣời quản lí nhƣng hầu nhƣ không hề có lƣơng hàng tháng (cháu còn phải nuôi vợ

và con nữa). Trả lƣơng cho mọi ngƣời còn chƣa xứng với công sức họ bỏ ra.

Cháu đang có hƣớng chuyển công ty thành công ty bán lẻ và sửa chữa laptop

(trƣớc đây cháu làm bán buôn) nhƣng vốn thì hầu nhƣ cháu không thể vay mƣợn

thêm đƣợc nữa. Nên càng ngày sản phẩm càng hạn hẹp, không đáp ứng đƣợc nhu

cầu của khách. Cháu cũng đang kêu cổ đông nhƣng chƣa có câu trả lời.

Vì vậy cháu muốn xin chú góp ý cho cháu hai vấn đề sau (để cháu xác định

lại mình và phƣơng hƣớng mới):

1. Cháu có phù hợp với việc kinh doanh không? (Cháu phải thừa nhận bản

thân có nhiều lúc đi lệch mục tiêu, thậm chí còn xao nhãng).



2. Cháu có nên tiếp tục duy trì công ty nữa không? Vì cứ thế này thì khó phát

triển và không thể đáp ứng đƣợc nhu cầu sinh hoạt cơ bản của những ngƣời đang

theo cháu.

Tâm trạng của cháu hiện giờ rất hỗn loạn, cháu không biết phải làm gì cho

tốt hơn. Cháu muốn xin ý kiến của chú để đƣa ra đƣợc quyết định cuối cùng (cháu

xin nhấn mạnh mục tiêu cuối cùng của cháu vẫn là vực dậy công ty của cháu, và

cháu đủ kiên nhẫn để làm nếu có hƣớng tích cực hơn).

Mong chú trả lời sớm giúp cháu. Mong thƣ chú!

Trả lời:

Chào cháu!

Trƣớc tiên, chú muốn nói rằng hình nhƣ chú chỉ còn nhớ cháu mang máng

chứ không nhớ rõ cháu là ai, và cũng chẳng biết cháu đang làm cái gì nữa!

Thứ hai, chú muốn nhắc nhở cháu về việc viết thƣ hỏi chú. Cháu ra kinh

doanh chắc cháu biết rằng giao tiếp rất là quan trọng, vậy mà cháu viết thƣ cho chú

lại viết tắt và trình bày không sáng sủa. Chú phải sửa lại chút ít để ngƣời đọc có thể

hiểu cháu nói gì. Tuy nhiên, qua lá thƣ cũng cho chú biết trình độ và phẩm chất của

cháu rất nhiều. Thôi, chuyện cũ không nhắc lại nữa, thành đạt lớn hay không phần

lớn là do cháu hoàn thiện mình đến mức nào mà thôi!

Thứ ba, chú muốn trả lời vào nội dung cháu hỏi.

Cháu kể một hồi để cuối cùng cho chú biết rằng tại sao cháu lại lập công ty.

Khi lập công ty cháu đã nói đó là “tâm huyết” và cháu “đã cố gắng rất nhiều”, ấy

vậy mà cuối thƣ cháu lại dám hỏi chú “cháu có phù hợp với việc kinh doanh

không?”. Cháu hỏi vậy ở câu hỏi một, nhƣng sang câu hỏi hai lại mở ngoặc nói rằng

“cháu xin nhấn mạnh mục tiêu cuối cùng của cháu vẫn là vực dậy công ty của cháu

…”, vậy cuối cùng cháu muốn chú trả lời nhƣ thế nào? Nếu chú nói cháu không

thích hợp thì tâm cháu không phục, bởi không hợp thì sao cháu lại lập công ty? Với

lại, trả lời vậy làm cháu càng thêm khó xử vì hiện tại cháu đã lập công ty, và đang

muốn vƣợt qua khủng hoảng. Còn nếu chú trả lời là hợp thì chú phải giải thích đƣợc

hợp ra làm sao.

Tại sao khi chúng ta sắp thất bại chúng ta lại hỏi mình câu hỏi hợp hay

không hợp? Điều đó chứng tỏ ta đang mất tự tin!

Chuyện hợp hay không hợp ở đây chú không bàn đến, bởi điều đó dƣờng

nhƣ không còn quan trọng với cháu nữa. Cháu không phải đứa trẻ mới xác định

phƣơng hƣớng vào đời mà để chú trả lời câu hỏi này. Cháu chỉ cần biết rằng việc

cháu chọn cháu đã phải trả giá rất nhiều, và bây giờ cháu phải nỗ lực để theo đuổi

ƣớc mơ giàu có. Trƣớc mặt cháu giờ là cha mẹ, anh em, vợ con, … và ngƣời thật sự

giúp cháu vƣợt qua khủng hoảng bây giờ là bản thân cháu. Xác định nhƣ vậy để

thấy rằng muốn thay đổi tất cả thì trƣớc tiên cháu phải thay đổi bản thân mình. Phải

làm sạch những rác rƣởi đang tồn đọng trong tâm trí và hạ quyết tâm cao độ. Cháu

học võ chắc cháu biết để có thể đấm bể cục gạch thì tay cháu phải cứng hơn nó,

nhƣng trƣớc khi ra đòn thì tâm mình phải xuyên thủng hòn gạch cái đã! Đó là việc

đầu tiên chú muốn khuyên cháu làm!



Sai lầm lớn nhất khi cháu viết thƣ hỏi chú đó là cháu đã không cho chú biết

cụ thể tình huống cháu đang gặp khó khăn là gì, điều này làm chú vô cùng khó khăn

khi trả lời. Cháu muốn chú trấn an tinh thần mình và trút bỏ lo lắng nhiều hơn là xin

lời tƣ vấn. Chú rất tiếc vì cháu đã bỏ qua cơ hội để chú có thể cho cháu lời khuyên

chính xác nhất!

Một số bạn khi vào làm gặp thất bại than rằng sao làm giàu khó quá, và tại

thế này tại thế kia … Không có tại gì cả, mà thất bại là thất bại vậy thôi! Ngƣời có

phẩm chất làm chủ không phải là ngƣời bất khả chiến bại, mà là ngƣời biết cách

vƣợt qua khó khăn cháu hiểu không? Gặp khó khăn phải tìm cách vƣợt qua đó mới

là dũng khí của ngƣời khao khát giàu có. Chú nhớ có những năm tháng chú phải

làm chủ không lƣơng nhƣ cháu, nhƣng những năm tháng đó là những năm tháng

chú bản lĩnh nhất. Chú có thể cƣời khi trong túi không có đồng nào, chú có thể làm

thợ khi ngƣời thợ đó xin nghỉ việc, … Niềm tin có sức lan tỏa mãnh liệt, nó có thể

vực dậy tinh thần của tất cả mọi ngƣời. Trƣớc niềm tin quá lớn của chú mà toàn bộ

nhân viên nguyện đồng lòng sống chết vƣợt qua khủng hoảng. Thay vì chỉ có mình

chú thì nay có cả một tập thể ngƣời cùng lao vào làm cho công cuộc kinh doanh

tƣơi sáng hơn. Ngƣời chỉ huy không phải là ngƣời chỉ biết nghĩ ra kế sách hay, mà

đôi khi chỉ là ngƣời hạ quyết tâm cao nhất, đƣa ra các khẩu hiệu và chính sách động

viên mọi ngƣời kịp thời. Ngƣời quản lí giỏi là ngƣời biết vận dụng các sách lƣợc về

tâm lí để phát huy sức mạnh của khối đại đoàn kết ở mức cao nhất!

Cháu hãy vào chuyên mục Làm giàu đọc lại bài “Bản lĩnh hơn trong gian

khó!”, để cháu nhận ra một triết lí sống là “Muốn vƣợt qua khó khăn phải đối đầu

với nó!”. Việc cháu cần làm bây giờ là phải phát huy tối đa nguồn lực của bản thân

và mọi ngƣời để tìm cách vƣợt qua khủng hoảng. Thay vì ngồi đó mà lo lắng thì hãy

đứng dậy và làm ngay những điều chú chỉ dƣới đây.

1. Tìm ra nguyên nhân làm công cuộc kinh doanh kém hiệu quả và lên kế

hoạch chấn chỉnh toàn bộ chúng.

2. Đặt tất cả lên bàn. Cháu hãy họp tất cả nhân viên lại, nói cho họ rõ tình

hình công ty hiện tại, tại sao lại có tình trạng này, xin mọi ngƣời nêu ý kiến của cá

nhân mình, cuối cùng là hi vọng mọi ngƣời cùng mình đoàn kết vực công ty dậy.

3. Cắt giảm tất cả những gì có thể để giảm thiểu chi phí, ngay cả nguồn nhân

lực hoặc phƣơng tiện di chuyển cá nhân …

4. Tập trung toàn lực cho bán hàng, huy động và kêu gọi tất cả những ai có

thể hãy giúp mình bán đƣợc hàng. Bằng mọi cách phải làm đƣợc điều này. Lên kế

hoạch cắt giảm ngƣời các bộ phận không sinh lãi và tuyển nhân viên bán hàng. Sử

dụng các mối quen biết cũng nhƣ các phƣơng tiện internet … Hoạch định tất cả

những kế hoạch, chiến lƣợc bán hàng có thể. Tấn công những thị trƣờng chƣa có ai

khai thác …

5. Kêu gọi hợp tác. Có hai loại hợp tác đó là hợp tác về vốn và chất xám. Để

công cuộc kinh doanh phát triển cháu không chỉ cần vốn mà còn cần rất nhiều chất

xám, đừng ngần ngại đề nghị ăn chia với ai đó nếu họ đem lại một hợp đồng lớn

cho mình.

6. Học tập kinh nghiệm của Michael Dell.



“Ngay từ lúc 12 tuổi, cậu bé Michael Dell đã cho thấy những phẩm chất của

một doanh nhân vĩ đại khi “đánh hơi” đƣợc cơ hội kinh doanh trong việc sƣu tầm

tem. Sau khi kiếm đƣợc 2.000 USD từ cách kinh doanh này, Dell hiểu rằng, chỉ cần

tiếp tục vận dụng khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh thiên bẩm của mình là cậu

có thể trở nên giàu có. Đến năm 16 tuổi, Dell nhận thấy những ngƣời mới dọn đến

gần nhà cậu có thể có nhu cầu đặt mua báo dài hạn. Vì thế, sau khi nghiên cứu danh

sách vay cầm cố và đăng kí kết hôn ở thành phố mình sống, cậu tiếp xúc với những

ngƣời này và thuyết phục họ đặt mua báo. Đây quả là một ý tƣởng kinh doanh tuyệt

vời vì chỉ trong năm đầu tiên bán báo, Dell đã kiếm đƣợc hơn 18.000 USD. Tuyệt

hơn nữa, ngay trƣớc khi tốt nghiệp trung học, cậu đã kiếm đủ tiền để mua đƣợc một

chiếc BMW.

Một trong những yếu tố quan trọng nhất dẫn đến thành công của Dell chính

là kĩ năng về con ngƣời. Để thành công trong kinh doanh, một doanh nhân luôn cần

có khả năng tiếp cận và kết nối giữa con ngƣời với con ngƣời; cũng nhƣ giới thiệu

dịch vụ và sản phẩm một cách thuyết phục đến khách hàng. Đây là yếu tố tối quan

trọng để làm giàu.

Sau khi tốt nghiệp trung học, Dell theo học tại Đại họcTexas với ý định trở

thành một bác sĩ. Chính trong căn phòng của mình tại kí túc xá đại học này, anh đã

nghĩ ra một ý tƣởng kinh doanh mà về sau đã tạo nên một cuộc cách mạng trong

ngành kinh doanh máy tính. Vào thời điểm đó (năm 1984), giá máy tính phổ biến ở

mức 3.000 USD. Dell nghiên cứu và nhận thấy nếu mua rời phụ tùng máy tính thì

anh chỉ mất có 600 USD. Còn nếu anh lắp ráp chúng lại thành máy tính hoàn chỉnh

thì có thể bán với giá thấp hơn mức giá gốc nhiều mà vẫn có thể kiếm đƣợc lợi

nhuận. Đây quả là một cơ hội kinh doanh và làm giàu tuyệt vời. Vì thế, anh quyết

định bỏ học để thành lập công ty riêng kinh doanh máy tính tên PC’s Limited. Đúng

nhƣ anh dự đoán, công ty ngay lập tức thành công lớn. Áp dụng một hệ thống độc

nhất vô nhị để sản xuất máy tính tùy theo nhu cầu cá nhân với mức giá cực thấp so

với máy tính có thƣơng hiệu, PC Limited đã đạt doanh thu 6 triệu USD ngay trong

năm đầu tiên. Kể từ đó, Dell liên tục thành công và trở thành tỉ phú.

Tóm lại, có 2 yếu tố chính dẫn đến sự thành đạt của Michael Dell nhƣ ngày

hôm nay. Trƣớc tiên là khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh thiên phú của ông,

mà nói theo cách khác, chính là khả năng mang lại những dịch vụ tốt nhất cho

khách hàng. Thứ hai là sự quyết tâm tìm ra phƣơng cách để giảm giá sản phẩm máy

tính trên thị trƣờng. Ông đã làm đƣợc điều này bằng cách cắt bỏ khâu trung gian để

có thể giao dịch trực tiếp với khách hàng. Nhờ vậy, lƣợng ngƣời mua máy tính của

ông đã gia tăng đáng kể trong khi ông vẫn thu đƣợc lợi nhuận”.

Hi vọng với những gì chú gợi ý cháu sẽ tìm ra giải pháp tốt nhất lúc này!

“Ví nhƣ đƣờng đời bằng phẳng cả,

Anh hùng hào kiệt há hơn ai?”



HỎI VỀ THÀNH LẬP TRUNG TÂM GIA SƢ

Câu hỏi:

Dạ thƣa chú, cháu hiện đang là sinh viên năm cuối của trƣờng đại học Hải

Phòng. Và cháu có ý tƣởng thành lập công ty gia sƣ, mong đƣợc chú tƣ vấn. Cháu

đã đi dạy gia sƣ từ năm thứ nhất. Tức là đến nay đã đƣợc 4 năm. Từ khi cháu là sinh

viên năm thứ hai, cháu đã thành lập trung tâm gia sƣ. Hiện giờ cháu vừa đi dạy, vừa

điều hành trung tâm. Cháu không biết thời chú còn là sinh viên, chú có đi dạy gia sƣ

không. Nhƣng cháu sẽ phác họa sơ qua về hoạt động của trung tâm gia sƣ để chú có

thể nắm rõ hơn. Trung tâm gia sƣ là một tổ chức trung gian giữa gia đình và sinh

viên. Công việc chính là tìm kiếm xem gia đình nào cần gia sƣ, sau đó liên hệ với

sinh viên, là cầu nối giữa sinh viên và gia đình. Trung tâm sẽ thu đƣợc lệ phí từ phía

sinh viên. Lệ phí mỗi lần là nửa lƣơng tháng đầu của sinh viên. Ví dụ nhƣ có gia

đình A cần gia sƣ cho con, học phí một buổi là 100.000, học 2 buổi/tuần, vậy lƣơng

một tháng sẽ là 800.000. Trung tâm biết đƣợc thông tin ấy, sẽ liên hệ với sinh viên

B, kết nối giữa sinh viên B và gia đình A, sau đó sẽ thu của sinh viên B lệ phí là

400.000đ = nửa lƣơng tháng đầu tiên của sinh viên B, thu ngay đầu tháng, ngay từ

khi chƣa chính thức đi dạy.

Tuy nhiên cháu thấy nếu làm theo cách cũ thế này, trung tâm sẽ chỉ thu đƣợc

một lần lệ phí. Thứ hai là lệ phí thu khi sinh viên chƣa đi dạy, nhiều khi sinh viên

không có tiền để đóng. Cháu dự định sẽ thành lập công ty gia sƣ. Trong đó lệ phí sẽ

không thu theo cách cũ nữa, công ty sẽ nhận lƣơng trực tiếp từ gia đình, và thay gia

đình trả lƣơng cho sinh viên, công ty sẽ giữ lại một phần. Quay lại với ví dụ trên,

thay vì ta thu 400.000 ngay đầu tháng, ta sẽ thu dần dần hàng tháng, mỗi tháng

150.000. Mỗi tháng sinh viên B có lƣơng 800.000, công ty sẽ đến trực tiếp gia đình

để nhận 800.000 đó hàng tháng. Và sinh viên B sẽ đến nhận lƣơng trực tiếp từ công

ty, mỗi tháng công ty trả cho sinh viên B 650.000 (công ty giữ lại 150.000 tiền lệ

phí). Công ty sẽ thu liên tục hàng tháng cho đến khi sinh viên B không còn dạy ở

gia đình A nữa thì thôi.

Nhƣ vậy ta thấy nếu sinh viên dạy 3 tháng, ta sẽ thu đƣợc 450.000 > theo

cách cũ là 400.000. Từ tháng thứ 4 trở đi, công ty vẫn tiếp tục thu đƣợc hàng tháng

150.000 từ sinh viên này (sang tháng thứ 4 có thể giảm đi còn 100.000 vì lúc đó

công ty đã thu đủ theo cách cũ). Về số tiền thu đƣợc, công ty sẽ có lợi hơn. Về sinh

viên, họ không phải đóng ngay đầu tháng, từ khi chƣa bắt đầu dạy đã phải đóng. Mà

đến cuối tháng họ mới phải đóng. Thứ hai, lợi ích của họ đƣợc đảm bảo, công ty

trực tiếp thu tiền từ gia đình và trả lƣơng cho sinh viên, sinh viên không sợ bị nợ

lƣơng, bị quỵt lƣơng nhƣ khi lấy tiền trực tiếp từ gia đình. Ta sẽ duy trì đồng thời cả

2 cách thu, sinh viên nào muốn đóng tiền theo cách thứ nhất cũng đƣợc, theo cách

thứ 2 cũng đƣợc.

Về phía khó khăn, công ty sẽ mất thêm chi phí đi thu tiền hàng tháng. Thứ

hai là nếu sinh viên dạy kém chất lƣợng, chƣa dạy đƣợc 1 tháng đã bị đuổi, lúc đó

công ty không thu đƣợc gì cả (điều này cần xem xét chỉnh lại bởi nhƣ thế công ty



quá thiệt, mà những sinh viên nhƣ thế này thì ta không nhất thiết phải giữ, nên có

những biện pháp phạt nếu dạy kém). Thứ 3 là điều khó khăn nhất, và khó quản lí

nhất, đó là nếu sinh viên B đến gia đình A dạy, 2 bên làm việc với nhau, họ quyết

định sẽ trực tiếp làm việc với nhau, không thông qua công ty nữa, cả sinh viên B và

gia đình A đều báo lại với công ty là không dạy nữa, vì việc nọ việc kia, họ gạt

công ty mình ra ngoài để trực tiếp làm việc với nhau. Điều này cháu không biết sẽ

phải quản lý thế nào. Rất mong chú giúp.

Ta thấy nếu công ty quản lý đội ngũ 100 sinh viên, thì mỗi tháng sẽ có 15tr.

Trừ tất cả mọi chi phí, thấp nhất ta cũng còn 10tr/ tháng. Thứ hai là chi phí để thành

lập và duy trì công ty hàng tháng rất thấp. Văn phòng công ty sẽ đặt ngay tại nhà

cháu, ở trong ngõ. Khách hàng sẽ tìm kiếm thông qua internet, phát tờ rơi, qua các

mối quan hệ, và qua chính những trung tâm gia sƣ. Hiện nay cháu thấy lĩnh vực gia

sƣ tại nhà đang bắt đầu phát triển. Hiện nay ở Hải Phòng chỉ có 2 công ty, đều mới

thành lập chƣa đƣợc một năm. Và phƣơng thức họat động của họ cũng tƣơng tự nhƣ

cháu nghĩ. Còn chi tiết thế nào thì cháu chƣa nắm đƣợc vì cháu không xin vào làm

đƣợc bên trong đó.

Chú đã từng đi nhiều nơi, theo chú lĩnh vực gia sƣ tại nhà có cơ hội phát

triển không ạ. Theo tầm nhìn khỏang 10-20 năm sau. Cháu chân thành cảm ơn chú!

Trả lời:

Chào cháu!

Đọc lá thƣ cháu viết xong chú cứ cƣời tủm tỉm hoài, cƣời vì cái tên gọi

“công ty gia sƣ” cháu đặt cho dự án mà mình sẽ theo đuổi. Trong đời chú đã từng đi

nhiều nơi, làm nhiều việc, biết nhiều câu, đọc nhiều sách, nhƣng chƣa nghe cái tên

“công ty gia sƣ” bao giờ! Đây có lẽ là một căn bệnh của giới trẻ khi muốn khẳng

định mình trên đƣờng đời chăng? Nghĩ vậy nên chú cứ cƣời hoài! Chú chỉ cƣời cái

tên, còn ý định thì không cƣời, nên chú sẽ tƣ vấn cho cháu cách làm.

Hồi còn là sinh viên năm nhất chú cũng đã từng đi tìm lớp để dạy kèm. Đời

gia sƣ có rất nhiều chuyện cƣời ra nƣớc mắt. Trong đó có ba chuyện chú nhớ nhất,

kể ra cho cháu nghe biết đâu có ích cho hƣớng đi của cháu sau này:

+ Chuyện thứ nhất: Sau nhiều ngày tìm lớp dạy, chú đƣợc một ngƣời bạn chỉ

cho một gia đình cần gia sƣ. Gia đình này rất tốt, chỉ có điều làm chú bất ngờ đó là

cô học trò của chú mới 4 tuổi. Họ chỉ yêu cầu chú dạy sao cho cô bé đếm đƣợc từ 1

– 10, và phân biệt đƣợc các màu sắc là trả tiền. Mỗi ngày chú đi dạy thật sự là một

buổi đi chơi, mà trò chơi chú đang chơi với cô bé không hề dễ chút nào. Ban đầu cô

bé thấy chú là khóc thét lên vì sợ một ngƣời lạ. Nói sao hết những gì chú phải “trổ

tài” để làm hài lòng cô học trò nhỏ. Cũng nhờ đó mà chú nhận ra chú yêu con nít và

có năng khiếu “dụ dỗ” trẻ con. Nhiều lúc vừa cho cô bé uống sữa, vừa phải thay tã

để cô bé có thể làm theo những gì mà mình đang cố nhồi nhét vào đầu cô. Nhờ vậy

mà chú đƣợc gia đình và cô bé rất yêu mến. Lúc đó chú từng nghĩ nếu muốn dạy

giỏi trƣớc tiên phải yêu học trò, sau đó mới là hiểu và dạy phù hợp với trình độ học

trò. Dạy cô bé biết đếm, phân biệt màu xong thì chú giới thiệu lại cho một bạn nữ

khác dạy vì nhận đƣợc quá nhiều lớp không thể đảm nhận hết.



Qua kinh nghiệm dạy này chú có mấy nhận xét sau đây:

+ Nhu cầu nuôi dạy trẻ khi trẻ dƣới 6 tuổi là một nhu cầu có thật và rất lớn.

Trong tƣơng lai nhu cầu này sẽ ngày một lớn hơn. Hiện xã hội ta chƣa đáp ứng

đƣợc nhu cầu này. Một số trƣờng mẫu giáo mở ra nhƣng có nhiều hạn chế nhƣ: Thủ

tục nhận trẻ chƣa phù hợp (qui định này nọ, chỉ nhận ở một lứa tuổi nhất định nào

đó, khi nhận chƣa khám sức khỏe và hiểu hết hoàn cảnh, tâm lí, thể chất … của bé

…), tiền học phí quá cao, chƣơng trình học chƣa đẳng cấp, đạt chuẩn quốc tế, trò

chơi không phong phú, các hoạt động dã ngoại chƣa tốt, đƣa đón không tận tình …

Ở các nƣớc nhƣ Nhật, Mĩ … họ đều làm điều này từ lâu rồi, trẻ đƣợc nhận từ khi

còn bế trên tay và có cả bác sĩ trên xe khi đƣa đón học sinh. Chú rất mong mỏi có

một tổ chức nào làm đƣợc điều này ở nƣớc ta. Có một số ngƣời nhận nuôi dạy trẻ tƣ,

tuy nhiên không cần nói ra chắc cháu cũng biết họ thiếu điều gì. Cái này là một vấn

nạn nhức nhối mà xã hội nói nhiều song vẫn chƣa có ai đứng ra giải quyết. Bác Hồ

có nói: “Trẻ em là búp trên cành …”, vậy mà lại thiếu sự quan tâm của ngƣời lớn.

Thật buồn, và thƣơng cho các cháu!

+ Trong quá trình đi dạy, chú thấy có một số gia đình khá giả có nhu cầu đầu

tƣ cho con em rất nhiều để con em họ vƣợt trội hơn ngƣời khác. Một số ngƣời còn

yêu cầu dạy múa hát, nhạc lí, biểu diễn thời trang … Để đáp ứng nhu cầu này phải

có một trung tâm chuyên nghiệp với những giáo viên xuất sắc đảm nhận, những

trung tâm gia sƣ không thể nào gánh vác nổi.

+ Một số trẻ có năng khiếu từ rất nhỏ, đây là một điều thú vị. Xã hội chúng

ta luôn cần những nhân tài để đầu tƣ nhằm giúp dân tộc, giúp đất nƣớc phát triển,

nếu có chƣơng trình phát hiện sớm nhân tài việc đầu tƣ sẽ hiệu quả hơn, đem lại

nhiều lợi ích vô cùng to lớn.

+ Chuyện thứ hai: Có một gia đình kia có 3 chị em. Ngƣời chị 16 tuổi học

lớp 11, ngƣời em gái kế 14 tuổi học lớp 9, còn em trai út 12 tuổi học lớp 7. Gia đình

đó mƣớn chú dạy một lúc 3 ngƣời, học tất cả các môn, tuần học 6 buổi, và học phí

rất cao. Công nhận hồi đó chú đa tài, khó có ngƣời làm đƣợc điều này. Hiii. Trƣớc

khi nhận lớp các cô cậu ấy xếp hạng gần nhƣ cuối lớp, vậy mà sau vài tháng học đã

đứng trong top 10, đây có lẽ là một chiến công xuất sắc hồi đó của chú. Nhƣng nhờ

lần đi dạy đó mà chú phát hiện ra nhiều điều hay:

+ Vì nhà các cô cậu ấy rất giàu, cho nên nếu ngƣời dạy không có tâm sẽ sinh

ra nhiều mƣu mô, thủ đoạn khó lƣờng. Ngay cả chính bản thân ngƣời đó còn không

thể hiểu mình, những trung tâm nhƣ cháu làm sao có thể tuyển dụng và kiểm soát?

+ Trong quá trình dạy đôi khi có sự nảy sinh tình cảm giữa thầy và trò, ngƣời

thầy phải rất có tâm thì mới là ngƣời thầy đúng nghĩa. Chú nghĩ rất khó kiếm đƣợc

ngƣời nhƣ vậy. Trong kỉ niệm đi dạy của chú, đã có lần chú dạy cả sinh viên học

ngoại ngữ, dạy những ngƣời còn lớn hơn cả tuổi chú. Có nhiều học trò học vì mến

chú hơn là học để giỏi, thật khó xử đúng không? May mắn thay trời phú cho chú cái

tâm thật tốt, cho nên các học trò đều trở nên tốt hơn. Trào lƣu xã hội bây giờ khiến

giới trẻ lơ là việc học, tiếp thu nhiều luồng “gió độc” từ bên ngoài, và dễ trở thành

con ngƣời xấu. Có thể nói phim ảnh, internet … đã biến giới trẻ thành một con

ngƣời khác. Nhiều lúc dạy mà chú cảm tƣởng chú đang chữa bệnh! Thật đáng sợ!



Gia đình càng giàu việc giáo dục con cái dƣờng nhƣ càng bị bỏ bê, xã hội thì đa số

vì tiền, nên giới trẻ khó tránh khỏi bị “thƣơng vong” khi lâm trận.

+ Chuyện thứ ba: Có một lần chú bị trung tâm gia sƣ kia lừa đóng tiền một

tháng lƣơng để nhận một cái địa chỉ ma. Nhờ lanh lợi chú đã tìm ra kẻ chủ mƣu và

lấy tiền lại. Chú có khiếu giao tiếp và suy luận từ nhỏ, chỉ cần đến trung tâm gia sƣ

đọc bản tin là chú có thể đoán đƣợc địa điểm dạy, hoặc nói vài câu với gia đình học

trò là gia đình học trò giúp chú lấy lại tiền. Chú cũng giúp biết bao nhiêu bạn sinh

viên có lớp dạy, lấy tiền đã đóng lại từ trung tâm cho sinh viên. Nói ra thì cháu

buồn, chứ thật ra cái phí nửa tháng lƣơng cho một lần nhận lớp là quá dã man đối

với những sinh viên nghèo! Chú nghĩ cháu đã từng làm sinh viên, chắc cháu hiểu

sinh viên thế nào, nếu làm vậy giống nhƣ ta cƣớp mồ hôi nƣớc mắt của họ. Đành

rằng là làm kinh tế, nhƣng chú nghĩ mình sẽ không tồn tại đƣợc nếu ngƣời dạy

không tồn tại. Vẫn có giải pháp cho vấn đề này! Đối với một ngƣời giỏi nhƣ chú, thì

dù cháu có lấy tiền trƣớc hay lấy tiền sau thì chú cũng có thể làm cháu mất trắng

hợp đồng với gia đình học trò chú sẽ dạy. Điều đó chứng tỏ phƣơng pháp quản lí

của cháu có vấn đề, có rất nhiều sơ hở. Cháu nên nhớ đã là con ngƣời thì cháu khôn

thế nào ngƣời khác cũng khôn nhƣ vậy, thậm chí khôn hơn rất nhiều. Quản lí con

ngƣời không thể chỉ dùng tình cảm, phải có một phƣơng pháp thật chu toàn!

Sau khi kể cho cháu nghe 3 câu chuyện trên, bây giờ chú mới đi tƣ vấn cho

cháu đây:

Nhu cầu học tập là một nhu cầu có thật, lớn, và lâu dài. Xã hội ngày càng

phát triển thì con ngƣời ngày càng cạnh tranh nhau khắc nghiệt hơn. Tuy nhiên, học

tập ngày nay đã diễn biến dƣới nhiều hình thức rất phong phú. Việc thành lập trung

tâm gia sƣ có ba rào cản rất lớn sau đây:

+ Quản lí rất khó khăn.

+ Nhân lực không chuyên nghiệp => Chất lƣợng thấp.

+ Chi phí thu của ngƣời dạy và học cao.

Ba rào cản này nếu phát triển lớn sẽ bị “khủng hoảng” gặp nhiều khó khăn

dẫn đến sụp đổ. Nếu chẳng may trong tƣơng lai, nếu có một trang web nào hoạt

động phi lợi nhuận (hoặc chỉ lấy lợi nhuận từ quảng cáo, bán hàng), đăng miễn phí

thông tin dạy kèm thì các trung tâm gia sƣ sẽ tự động phá sản hả?

Theo nhƣ 3 câu chuyện chú kể, thì nhu cầu của ngƣời học bao gồm các dạng

ở các lứa tuổi sau:

+ Nuôi và dạy khi trẻ còn nhỏ dành cho lứa tuổi nhi đồng phần nhiều.

+ Giáo dục khi trẻ đã lớn dành cho lứa tuổi thanh thiếu niên phần nhiều.

+ Học để nâng cao trình độ về một lĩnh vực nào đó dành cho lứa tuổi thanh

niên trở lên phần nhiều.

Trong đó có các nhu cầu về các hình thức giáo dục sau:

+ Giáo dục tại gia.

+ Giáo dục tập trung.

+ Giáo dục thông qua các hoạt động bên ngoài (dã ngoại, vui chơi …).

+ Giáo dục qua từ xa (thông qua gửi tài liệu, internet …).

Ngoài ra còn có các hình thức giáo dục đặc biệt khác:



+ Giáo dục ngay tại công ty, hay trong một tổ chức nào đó (có lƣơng hoặc

không lƣơng).

+ Giáo dục có đỡ đầu, kí kết hợp đồng …

+ Giáo dục quốc tế (nghĩa là giáo dục kết hợp các tổ chức nƣớc ngoài đƣa

ngƣời học ra nƣớc ngoài học).

+ Tham gia các sự kiện, hội nghị, hội thảo, công trình nghiên cứu …

………..

Nêu ra các điều này để nói lên điều gì? Cháu phải thành lập đƣợc một trung

tâm phục vụ đƣợc tất cả các nhu cầu trên một cách chuyên nghiệp nhất, đẳng cấp

nhất, và có lợi nhất cho bản thân và xã hội, thì cháu mới phát triển lâu dài.

Giả sử, cháu thành lập đƣợc một tổ chức A, có pháp nhân. Tổ chức này có

các nhân viên chuyên nghiệp, kết nối với các nguồn nhân lực chuyên nghiệp, các tổ

chức, công ty … toàn xã hội. Tổ chức này cũng có các chƣơng trình giáo dục, hành

động, chính sách … đăng tải công khai trên trang web, để khách hàng nắm đƣợc. Tổ

chức này sẽ chịu trách nhiệm, cũng nhƣ bồi thƣờng những thiệt hại mà ngƣời dạy

gây ra cho khách hàng của mình, có thủ tục nhận ngƣời học phù hợp, có khám sức

khỏe lúc nhận và định kì, có hồ sơ theo dõi về tất cả tâm sinh lí, thể chất, năng

khiếu … của ngƣời học, có xe đƣa đón, có bác sĩ chăm sóc sức khỏe, có giáo trình

tốt, có trò chơi phong phú, có các chƣơng trình hành động cho ngƣời học, giới thiệu

việc làm, tài trợ, học bổng …

Khi khách hàng cần có ngƣời đến nhà dạy. Ok, sẽ có! Khi khách hàng cần

một tour du lịch dã ngoại để học hỏi. Ok, có liền! Khi khách hàng cần tham gia các

hoạt động xã hội. OK, luôn sẵn lòng phục vụ. Khi khách hàng cần dạy cho một kĩ

năng diễn xuất. Ok, sẽ có giáo viên kèm tận tình …

Cháu có làm đƣợc thì sự nghiệp của cháu mới huy hoàng! Việc thành lập

trung tâm gia sƣ nếu theo kiểu quản lí, giới thiệu … nhƣ hiện nay thì chẳng qua là

một hình thức giới thiệu việc làm lấy giá cắt cổ mà thôi, không thể gọi là “công ty

gia sƣ” đƣợc! Nếu cháu muốn làm về lâu dài thì nên thành lập một trang web, khách

hàng nào có nhu cầu thì liên hệ cháu, ai cần dạy thì liên hệ cháu, và việc lấy phí

cũng chỉ bằng một lần giới thiệu việc làm thôi. Nếu cháu biết quảng bá thì trang

web này sẽ nổi tiếng nhƣ Yahoo, và phục vụ tất cả mọi đối tƣợng, trên phạm vi rất

rộng lớn, khi đó lợi nhuận thu đƣợc không phải là nhỏ. Biết đâu mai này Việt Nam

ta sẽ có một trang web nhƣ vậy!

Chúc cháu thành công!



LÀM SAO ĐỂ TƢ DUY SÂU?

Câu hỏi:


Làm thế nào để tƣ duy sâu một vấn đề để biết đấy là đúng hay sai?

Có một chuyện cháu đang phân vân xin chú cho cháu ý kiến. Việc kinh

doanh đó có thể bắt đầu ở quê cháu đƣợc không nhỉ?

Bố mẹ cháu có căn nhà để không, giá trị bằng 1/20 ngôi nhà bố mẹ chồng

cháu, nếu về đây thì cháu bắt đầu từ con số 0. Ở quê cháu ngƣời ta cũng không có

ăn xài nhiều, muốn khá có phải nên ở SG? Chồng cháu là ngƣời tốt bụng nhƣng anh

an phận và không giỏi xoay sở giao tiếp hay buôn bán, anh chỉ có chút khiếu về kĩ

thuật và sau này sẽ phụ giúp cháu. Cháu phải lo kinh tế thôi. Gia đình chồng cháu

có một chồng cháu là con trai , có 3 cô em chƣa lấy chồng, còn 2 chị chồng thì đem

chồng về nhà ở. Bố mẹ chồng cháu ngoài 70 tuổi rồi, mẹ vẫn lo việc nhà vì không

có ai đụng chân tay vô làm bất cứ việc gì (vì đã quen nhƣ vậy, mẹ chồng cháu giành

làm hết, vì mẹ chồng cháu cả đời không phải lo kiếm tiền, chỉ lo việc chăm con cái

vì đã có tiền thuê nhà). Trƣớc mắt 2 vợ chồng cháu không phải lo tiền ăn, ở Sài Gòn

điều kiện tốt hơn cho con cái nữa, với lại để trở thành doanh nhân thành đạt. Cháu ở

đó thì không biết là có thể phát triển đƣợc không hay phải gánh vác vì hoàn cảnh

gia đình nhƣ vậy, cháu chỉ là con dâu, mặc dù muốn ở Sài Gòn nhƣng cháu sợ.

Cháu thật sự rất phân vân, về quê thì cháu ở riêng liền muốn làm gì thì làm và có sự

giúp đỡ qua lại của bố mẹ ruột cháu và dĩ nhiên con cháu chẳng đƣợc gì từ nhà

chồng cháu, chính bố mẹ cháu cũng hơi xấu hổ vì tƣởng gả con đƣợc chỗ tốt hàng

xóm ngƣời ta cũng nói ra vào. Bây giờ cháu nên thế nào? Cháu thích ở Sài Gòn vì

cháu nghĩ có điều kiện cho cháu hoàn thiện bản thân để trở thành doanh nhân nhƣng

cháu không biết có cố gắng nổi không, vì cháu cũng hơi yếu đuối về mặt tình cảm,

nếu cháu phải gánh vác gia đình thì cháu có nhẫn nhịn cả cuộc đời để sống vì chồng

con đƣợc không? Cháu sợ không làm đƣợc, bản tính cháu hơi kiêu, phải khẳng định

bản thân nếu không thì không ngẩng mặt lên với đời đƣợc!

Cháu muốn hoàn thiện bản thân để trở thành doanh nhân đúng nghĩa, không

phải thƣơng lái, không phải giàu mà dốt …

T

Trả lời:

Chào cháu!

Thật sự không biết cháu trình độ học vấn thế nào, cháu đã biết sử dụng

internet lâu chƣa, và khả năng giao tiếp của cháu tới đâu, nhƣng chú phải cố gắng

lắm mới có thể sửa và đọc hết lá thƣ cháu viết (dù nó chỉ có mấy dòng ngắn ngủi).

Chú tính để nguyên văn đƣa lên web, nhƣng nếu để vậy chắc rất ít ngƣời đọc hiểu

cháu đang muốn hỏi cái gì, nên chú đành sửa lại lỗi chính tả. Một lá thƣ trình bày

thiếu khoa học, lời văn rối rắm, sai hàng chục lỗi … cho thấy cháu là một ngƣời còn



rất nhiều thiếu sót. Chính vì vậy, chú nghĩ những gì chú trả lời phần lớn là giúp

cháu trấn an về mặt tâm lí, một phần nhỏ chỉnh sửa cách suy nghĩ, còn vấn đề giúp

cháu thành đạt e rằng khó hơn mò kim đáy biển. Cháu còn thiếu nhiều quá, muốn

đạt đƣợc mục tiêu e rằng phải nỗ lực lớn. Mà làm sao có thể cho cháu “lột xác” trở

thành con ngƣời mới khi mọi thứ dƣờng nhƣ đã ăn sâu vào máu thịt cháu rồi!

Làm thế nào để tƣ duy sâu một vấn đề để biết đấy là đúng hay sai? Trƣớc

tiên chú trả lời vế thứ nhất “Làm thế nào để tƣ duy sâu?”: Hồi những năm cấp hai

chú học toán chỉ ở mức trung bình, sang năm cấp ba chú quyết tâm phải học thật

giỏi môn này để thi vào đại học. Nhiều lúc ngồi suy nghĩ để giải một bài toán chú

chỉ có thể suy nghĩ tới đó mà không suy nghĩ hơn đƣợc, chú cũng tự hỏi mình câu

này. Rồi khi chú đi học võ, để chiến thắng một bạn trên võ đài chú cũng hỏi mình

làm sao để tập trung sức lực. Nay với tất cả những gì chú đã trải qua, sự nghiền

ngẫm về cuộc đời, tri thức, chú sẽ cho cháu câu trả lời. Để có thể tƣ duy sâu giải

quyết một vấn đề, cháu cần các yếu tố cơ bản sau:

1. Cháu phải nắm đƣợc các qui luật suy nghĩ của con ngƣời (các môn triết

học, logic học, lí luận học, khoa học tự nhiên … cung cấp cho cháu điều này), am

hiểu nhất định về các môn khoa học liên quan (các môn tâm lí học, xã hội học, thẩm

mĩ học … cung cấp cho cháu điều này).

2. Sau khi có tri thức của các môn khoa học soi đƣờng, việc thứ hai cháu

phải làm là có một khối lƣợng thông tin đủ phong phú để giải quyết vấn đề. Khi

lƣợng thông tin không đủ hay khiếm khuyết, sẽ làm cháu nhìn nhận vấn đề thiếu sự

chính xác. Nói chung, cả về lí thuyết lẫn thực tế cháu phải tích lũy đƣợc một lƣợng

thông tin khá phong phú.

3. Dù nắm các qui luật suy nghĩ, có khối lƣợng thông tin đủ lớn, cháu cũng

chƣa đủ để vận dụng thành công khi trong đầu cháu các thứ ấy đƣợc sắp xếp rất hỗn

loạn. Cháu phải làm sao cho đầu óc mình giống nhƣ một cái tủ, cái gì cất ở đâu thì

cất ở đó, khi cần lấy cái nào ra nhƣng cái khác vẫn không đụng tới. Cháu cũng phải

làm sao cho đầu óc mình giống nhƣ một cái máy tính, có thể truy cập một lúc nhiều

file dữ liệu rất nhanh chóng để tập trung giải quyết vấn đề. Nói về vấn đề này có rất

nhiều phƣơng thức tập luyện, và chỉ có khổ luyện trƣờng kì mới đạt đến trình độ

thƣợng thừa (chú sẽ chỉ trong một bài viết khác). Cháu cũng phải làm sao cho đầu

óc mình giống nhƣ một cuốn sách, có nghĩa là những thông tin đƣợc cháu mã hóa

thành các câu văn chính xác và dễ hiểu. Có những ngƣời học rất cao song không nói

đƣợc một câu ý nghĩa lúc cần thiết, sở dĩ nhƣ vậy là do họ không biết cách diễn đạt

ngôn từ. Mà điều này sẽ làm cho ta không thể suy nghĩ sâu đƣợc. Ví dụ, chú muốn

trả lời cháu chú phải tách câu hỏi của cháu ra làm hai vế, điều đó cho thấy đầu óc

chú rất tỉ mỉ. Một ngƣời đầu óc khoa học, chính xác thì khó ai có thể bắt bẻ đƣợc!

Có những ngƣời viết cả bức thƣ dài nhƣng đọc không ai hiểu, trong khi cũng có

ngƣời chỉ nói một câu ai cũng hiểu hết. Muốn hành văn dễ hiểu thì nên dùng câu

đơn nhiều hơn là câu ghép. Có những ngƣời lại thích dùng từ dao to búa lớn, trong

khi có ngƣời chỉ dùng những từ đơn giản để diễn tả ý của mình. Cho nên khi giao

tiếp phải trả lời đƣợc ba câu hỏi: Nội dung là gì? Đối tƣợng là ai? Cách thức nhƣ thế

nào? Khi cháu suy nghĩ, trong đầu cháu sẽ ráp nối các khái niệm rời rạc lại với nhau

để thành một cấu trúc có nghĩa, nếu cháu không có kĩ năng này thì việc cháu suy



nghĩ sai là rất dễ xảy ra. Thông thƣờng cháu không thể hiểu đƣợc ngƣời khác tốt

nếu cháu không có khả năng diễn đạt tốt ý của mình. Để hiểu ý một câu ngƣời ta

phải giải thích ý từng từ, mỗi từ là một khái niệm về thế giới xung quanh, cháu giải

thích sai từ cũng làm cho cháu hiểu vấn đề theo hƣớng khác. Ngoài ra, đã là con

ngƣời ai cũng có cái tôi, cái ích kỉ, với những ngƣời bình thƣờng thì họ thƣờng hiểu

vấn đề theo ý họ muốn, hay bằng tri thức của họ. Chỉ có những ngƣời đƣợc rèn

luyện và có ý thức cải tạo bản thân ghê gớm lắm, mới có thể nhìn nhận vấn đề ở

nhiều khía cạnh khách quan hơn.

4. Một vấn đề nữa cần xem xét là bản thân và hoàn cảnh của chủ thể khi suy

nghĩ. Ai cũng có một tƣ chất, thể trạng, tâm sinh lí, tính cách, sự giáo dục, lí tƣởng,

đạo đức …, hoặc chịu sự chi phối của ngoại cảnh khác nhau, những điều này làm

nên sự khác biệt trong suy nghĩ mỗi chúng ta.

5. Và cuối cùng là sự khổ luyện, từng trải của bản thân mỗi ngƣời. Cùng

nhau nói về mẹ, nhƣng ngƣời nào bị mẹ mất sự cảm nhận về mẹ sẽ khác ngƣời chƣa

mất. Cùng nhau bàn về việc buôn bán quần áo, nhƣng ngƣời đã đi buôn lậu sẽ bàn

khác ngƣời mở công ty dệt. Vậy ai là ngƣời suy nghĩ đúng đây?

Bây giờ chú mới trả lời vế thứ hai “để biết đấy là đúng hay sai?”: Khi cháu

học ở trƣờng, các thầy cô dạy cháu rằng 1 + 1 = 2, nhƣng ra ngoài cuộc sống ý

nghĩa đúng sai dƣờng nhƣ không tồn tại! Khi ta nói một ngƣời làm đúng, tức là

đúng theo ý ta, chúng ta tự cho điều đó là đúng chứ thật ra nó có đúng hay không?

Mọi ngƣời hay nhầm lẫm giữa khái niệm “đúng” trong sách vở và khái niệm “phù

hợp” ngoài cuộc sống. Nói đến đây sẽ có một số ngƣời cho chú là nói sai. Tại sao

họ lại nghĩ nhƣ vậy cháu có biết không? Tại vì chú nói không “phù hợp” với những

gì mà họ tiếp thu đƣợc. Thay vì cháu nói chú nói “phù hợp”, thì cháu dùng từ

“đúng”, vì đơn giản tại cháu quen và mọi ngƣời vẫn hay nói nhƣ vậy. Ý nghĩa đúng

sai ngoài cuộc sống rất tƣơng đối, chính vì vậy nhân loại luôn luôn đấu khẩu nhau

hàng ngày. Nói đến đây có thể làm cháu hoang mang, hồi chú bằng tuổi cháu nhận

thức ra điều này cũng hoang mang không kém. Nhƣng sự hoang mang này không

tồn tại lâu bởi chú đã tìm ra đƣợc một khái niệm “đúng” cho riêng mình. Khi chú

nói “đúng” và nghĩ rằng mình “đúng” tức là điều đó đang đƣợc suy nghĩ và hành

động phù hợp với hoàn cảnh của đối tƣợng. Khái niệm “đúng” ở đây chính là “đúng

trong hoàn cảnh của đối tƣợng nào đó”. Khi suy nghĩ tách rời hoàn cảnh đối tƣợng

sống là cháu đang mắc phải một sai lầm lớn trong nhận thức! Chính vì vậy, nhiều

ngƣời khi học lịch sử đƣa ra nhận xét này nọ mà không xem xét hoàn cảnh bấy giờ,

đều là những ngƣời chƣa phân biệt đƣợc khái niệm đúng sai!

Trong con mắt của cháu nếu không có tiền là không có gì cả, chính vì vậy

mà cháu mới nói “Bố mẹ cháu có căn nhà để không, giá trị bằng 1/20 ngôi nhà bố

mẹ chồng cháu, nếu về đây thì cháu bắt đầu từ con số 0”. Căn nhà không là một

nguồn vốn để cháu bắt đầu sao? Nếu cháu suy nghĩ nhƣ vậy, e rằng khó tìm đƣợc cơ

hội đi lên cho mình và ngƣời khác. Trong con mắt cháu chỉ nhìn thấy thị trƣờng là

những ngƣời hàng xóm, nên cháu mới nói rằng họ không ăn xài nhiều thì cháu

không bán hàng đƣợc. Đọc câu này chú chợt nghĩ đến câu chuyện “Con cóc ngồi

đáy giếng”. Khi con cóc ngồi dƣới đáy giếng thì ngƣớc mặt lên nhìn chỉ thấy trời bé

bằng cái vung. Kiến thức cháu về thị trƣờng còn hạn hẹp quá! Hiện nay có rất nhiều



ngƣời lên Đà Lạt mua hoa, lên Bảo Lộc lấy trà, xuống Vĩnh Long thu gom trái cây

…, và những ngƣời dân ở các vùng quê nghèo đã biết cách vƣơn mình ra biển lớn.

Tại sao cháu lại nghĩ rằng ở quê thì không làm giàu nổi?

Cháu cứ luôn xem mình là vị cứu tinh cho gia đình, lo kinh tế về sau và

chồng cháu chỉ phụ cháu thôi. Ừ thì đây cũng không phải ý nghĩ xấu và sai, điều

này cũng tốt thôi, nhƣng cháu có cơ sở gì để đảm bảo cho điều này sẽ xảy ra? Cho

con cái ở Sài Gòn thì điều kiện về học hành, chăm sóc sức khỏe có khá hơn, tuy

nhiên, suy nghĩ này không hẳn là đúng. Muốn biết đúng hay sai, cháu nên về quê

xem xét lại các cơ sở vật chất. Liệu ở đó có trƣờng cho con học hết cấp ba hay

không? Có bệnh viện hay không? Chú thấy việc giáo dục những năm trƣớc đại học

hầu nhƣ chƣơng trình trên cả nƣớc đều giống nhau, ở quê thì học sinh không đƣợc

học thêm một số phƣơng pháp giải mới thôi. Nếu cháu biết cách dạy và bồi dƣỡng

cho con thì con cháu vẫn giỏi nhƣ thƣờng. Lấy ví dụ là chú, chú cũng chỉ học ở

trƣờng làng, vậy mà đi nƣớc ngoài nhƣ đi chợ đấy thôi. Chú thấy hầu nhƣ doanh

nhân thành đạt ít ai học giỏi xuất sắc, mà họ chỉ giỏi dùng ngƣời khác. Học trong

trƣờng lớp, sách vở chƣa đủ đâu cháu à!

Theo nhƣ chú nhận thấy thì hoàn cảnh gia đình chồng cháu, và hoàn cảnh

cha mẹ cháu làm cháu hạn chế trong việc phát triển, nhƣng điều hạn chế lớn nhất

chính là bản thân cháu. Muốn làm doanh nhân thành đạt mà lại sợ gánh vác trách

nhiệm? Có hai con đƣờng cho cháu lựa chọn, một là ở lại Sài Gòn với lợi thế mặt

bằng mở ra buôn bán, hai là về quê làm kinh tế trang trại rồi đƣa hàng đi tiêu thụ

khắp nơi. Cả hai con đƣờng này đều cần phải có trách nhiệm, nghị lực và tri thức …

mới làm đƣợc!

Bản tính cháu hơi kiêu ƣ? Tính kiêu căng có thể tƣớc đoạt hạnh phúc và sự

giàu có của mỗi con ngƣời. Cháu đừng lấy thƣớc đo của thiên hạ mà đo cho bản

thân mình. Lâu đài, châu báu … tất cả chỉ là phù du, chính cách sống mới đem lại

cho cháu sự giàu có thật sự. Với 2.000 VND cháu có thể mua đƣợc cái chong chóng

cho con, mua quả chanh pha nƣớc cho chồng uống, nhƣng với 2 tỉ cháu cũng không

thể mua đƣợc một hạnh phúc gia đình! Kiếm tiền nhiều để làm gì, nếu điều đó

không phục vụ cho cuộc sống hạnh phúc của mình và mọi ngƣời? Trên thế gian này

điều gì quí hơn hạnh phúc gia đình hả cháu?

Doanh nhân hay thƣơng lái? Giàu mà dốt ƣ? Khoác áo doanh nhân để tung ra

thị trƣờng bao nhiêu là hàng giả, làm sao có đạo đức bằng một chị bán rau trong

sạch? Có thể cháu thành đạt khi cháu không đƣợc đến trƣờng, nhƣng không ai chê

cháu dốt, bởi ít ra cháu cũng giỏi trong lĩnh vực cháu làm, chỉ có ngƣời thiếu chữ

tâm mới bị ngƣời ta chê cƣời. Không biết có thể học, bằng cấp chỉ là bằng cấp,

nhƣng sống bất nhân tất yếu lãnh nhận những hậu quả không ra gì. Doanh nhân hay

thƣơng lái? Cháu đừng đánh giá con ngƣời qua hình thức bề ngoài!

Hãy dũng cảm lên để cuộc sống mình hạnh phúc, giàu có hơn!



HỎI VỀ MỞ QUÁN CÀ PHÊ (1)

Câu hỏi:


… Chú à, tiện đây cháu sẽ trình bày ý tƣởng mở quán cafe của cháu, chú

xem và tƣ vấn cho cháu đƣợc không ạ?

Cháu bắt đầu làm phục vụ bàn cho các quán cafe ngay từ lúc là sinh viên

năm nhất, và cháu làm nghề này đƣợc 3 năm. Trong thời gian đó, cháu đã ấp ủ giấc

mơ tự mở cho mình một quán cafe. Đó là niềm đam mê lớn nhất của cháu, và bây

giờ sau hơn một năm đi làm, cháu càng thấy điều đó là đúng, cháu chỉ có niềm đam

mê duy nhất là kinh doanh quán cafe. Từ khi ra trƣờng cháu nhảy việc liên tục, từ

việc làm đúng chuyên ngành cháu đƣợc học, tới những việc không đúng chuyên

môn. Hiện giờ cháu đang làm nhân viên kinh doanh, và cháu rất chán nản với công

việc hiện tại. Cháu làm việc theo kiểu đối phó, đi làm chỉ mong hết giờ, và cháu

thấy điều đó là một sự lãng phí vô cùng lớn. Sẽ có lúc cháu sẽ hối tiếc về khoảng

thời gian này.

Cách đây mấy tháng, cháu có đƣa ý tƣởng mở quán cafe lên mạng để tìm

ngƣời góp vốn với cháu. Đã có rất nhiều ngƣời liên hệ với cháu và muốn góp vốn

với cháu để mở quán cafe đó. Cuối cùng cháu cũng gặp một anh, sống ở gần nhà

cháu, đang có công ty riêng, chuyên làm về xây dựng, thiết kế nội thất. Hiện giờ

cháu với anh ấy đã lên kế hoạch cụ thể để mở quán cafe. Chúng cháu dự định ra tết

sẽ bắt đầu tiến hành và sẽ khai trƣơng vào dịp 30-4, 1-5. Nhƣng trƣớc đây, cháu có

dự định là sẽ mở quán ngay tại nhà cháu, vì nhà cháu có địa thế khá đẹp ngay ngã

ba, đƣờng rất rộng, và quanh đó chƣa có quán cafe nào có quy mô chấp nhận đƣợc

cả, quanh đó toàn quán cafe vỉa hè, cafe cóc. Cách đây một tuần, không biết bố mẹ

cháu nghe ai nói gì và thay đổi ý kiến, không cho cháu làm quán cafe ngay tại nhà

nữa, và bảo cháu muốn làm thì thuê nhà bên ngoài làm. Cháu đã cố gắng thuyết

phục bố mẹ cháu nhƣng không đƣợc và cháu cũng chấp nhận điều đó. Hiện giờ

cháu vẫn chƣa tìm đƣợc địa điểm, và cháu cũng chƣa nói điều này cho anh kia biết,

cháu sợ nếu thuê bên ngoài thì chi phí sẽ tăng thêm một khoản và anh ấy sẽ không

góp vốn với cháu nữa. Thực sự là cháu vẫn muốn làm một mình, không muốn

chung với ai cả nhƣng vốn của cháu không đủ, cháu chỉ có thể gom vốn khoảng 30-

40tr trong khi cháu dự tính mở quán hết tầm 110 tr. Anh ấy nói sẽ góp khoảng 80 tr

và sẽ thiết kế nội thất cho quán. Cháu có khá nhiều thuận lợi nếu mở quán vì đƣợc

nhiều ngƣời giúp đỡ. Cháu có thể lấy vật tƣ nguyên liệu với giá gốc. Bạn cháu cũng

làm trong nghề mĩ thuật và hứa sẽ giúp cháu trong việc trang trí quán.

Cháu định gửi chú bản kế hoạch cháu làm, nhƣng cháu làm cách đây khá lâu,

giờ đã thay đổi rất nhiều và không phù hợp nữa. Cháu sẽ làm một bản kế hoạch mới

rồi gửi cho chú, chú xem và tƣ vấn cho cháu nhé.

Quán cafe cháu dự định mở sắp tới sẽ hƣớng tới đối tƣợng khách hàng là

sinh viên, giới trẻ. Cháu sẽ làm một quán cafe có một phòng riêng để chiếu phim

HD, với dàn âm thanh hiện đại, khách hàng đến sẽ có cảm giác nhƣ trong rạp chiếu



phim vậy. Ngoài ra cháu sẽ làm các tour du lịch nho nhỏ, dành cho các khách hàng

quen thuộc của quán. Không gian của quán sẽ đƣợc vẽ các tranh 3D, vì đối tƣợng là

giới trẻ nên sẽ có bố trí không gian quán thật đẹp và lãng mạn để các bạn trẻ có thể

chụp hình, quán sẽ bố trí một máy ảnh và sẽ chụp cho khách, sau đó sẽ xin mail của

khách và gửi ảnh qua mail. Đó sẽ là một cách giới thiệu quán một cách rộng rãi. Ở

Hà Đông, chỗ cháu ở trong bán kính 7 km chƣa có một quán nào mang phong cách

nhƣ vậy. Và ở HN, theo cháu đƣợc biết cũng chƣa có quán cafe nào có chiếu phim

cả. Địa điểm của quán cháu sẽ cố gắng chọn nhƣng chỗ gần trƣờng học, để thu hút

lƣợng khách hàng tiềm năng ở đây.

Sơ bộ cháu trình bày về ý tƣởng của cháu nhƣ vậy, chú cho cháu vài lời tƣ

vấn đƣợc không ạ?

Cháu cảm ơn chú rất nhiều!

Chào chú và chúc chú một ngày vui vẻ.

LMT

Trả lời:

Chào cháu!

Thƣờng ý tƣởng kinh doanh đƣợc nảy sinh trong quá trình tích lũy kinh

nghiệm sống. Cháu có quá trình làm phục vụ bàn khá lâu, và có lẽ cái quán mà cháu

gắn bó làm ăn đƣợc, cho nên ý tƣởng mở một quán cà phê để kinh doanh sẽ đến một

cách rất tự nhiên. Đó là lẽ thƣờng tình.

Công việc phục vụ bàn là một công việc tƣởng nhƣ không đòi chuyên môn,

trình độ cao nên nhiều ngƣời vẫn luôn xem đó là công việc làm thêm để kiếm thu

nhập, ít ai gắn bó lâu với nghề này, và các ông chủ cũng không coi trọng lắm việc

huấn luyện cũng nhƣ giữ chân nhân viên. Để kinh doanh quán cà phê thành công

cần rất nhiều yếu tố, chú không nói ra hết ở đây vì thật sự sẽ mất rất nhiều thời gian

và trí lực. Đa số ngƣời đi kinh doanh quán cà phê xem đây nhƣ một ngành kiếm

thêm chứ ít ai coi nó là một sản nghiệp. Đứng ở góc độ lâu dài thì việc kinh doanh

quán cà phê liệu có thể phát triển hùng mạnh đƣợc hay không? Ở các nƣớc phát

triển nhƣ Nhật, Mĩ … các quán cà phê hầu nhƣ không còn tồn tại, hoặc phát triển

lây lấy, hoặc phải kết hợp với các ngành dịch vụ ăn uống khác. Tại sao lại có điều

này? Bởi khi ngƣời ta giàu thì thời gian cũng là tiền bạc cháu à! Các máy bán hàng

tự động, các máy pha cà phê trong văn phòng, các loại cà phê làm sẵn … hầu nhƣ

đã thu hẹp phạm vi hoạt động của các quán cà phê rất nhiều. Chỉ có ở nƣớc nghèo

nhƣ ta thì các quán cà phê mới nhan nhản mọc lên, nhƣng ý tƣởng này sẽ bắt đầu

lạc hậu trong khoảng một thập kỉ nữa. Việt Nam phát triển rất nhanh chóng, và cuộc

sống bây giờ dƣờng nhƣ khó khăn, cạnh tranh khốc liệt hơn khiến ngƣời ta nói lời

chia tay với quán cà phê hơi nhiều. Đó là chú bàn về tầm nhìn để giúp cháu có cái

nhìn sâu sắc hơn khi chọn đây là con đƣờng làm giàu cho cuộc đời mình.

Ngƣời nhảy việc thƣờng là ngƣời có rất nhiều tham vọng, nhƣng có thể là

ngƣời không thích hợp, hoặc chuyên môn không sâu ở một lĩnh vực nào đó. Hồi trẻ

chú cũng rất hay nhảy việc, nhƣng chú là trƣờng hợp đặc biệt vì ngay từ lúc ấu thơ

chú đã xác định mình phải là ngƣời lãnh đạo ngƣời khác. Chú nhảy việc có mục



đích vì muốn có tầm nhìn rộng hơn ở nhiều lĩnh vực, còn cháu thì chú nghĩ do một

số nguyên do sau đây: Có thể cháu không giỏi chuyên môn, cũng có thể cháu thấy

không thích hợp, cũng có thể do hoàn cảnh, tâm lí, tính cách, tri thức, mục đích

chƣa ổn định … Xét trong một điều kiện bình thƣờng thì nhảy việc là tốt, song nhảy

việc quá nhiều lại không tốt chút nào. Phàm làm gì cũng cần sự ổn định, có ổn định

thì mới toan tính và tiến vững chắc đƣợc!

Cháu nói cháu đang làm nhân viên kinh doanh? Vậy công việc cụ thể của

cháu là gì? Và tại sao cháu lại chán nản? Nếu cháu chán nản công việc kinh doanh

hiện tại thì làm sao cháu có thể làm tốt công việc kinh doanh sắp tới? Cháu nghĩ chỉ

cần có tiền mở quán là sẽ có ngƣời đem tiền đến cho cháu sao? Từ suy nghĩ này mà

chú nhận xét cháu thật sự chƣa xứng tầm với cƣơng vị làm chủ, chƣa có bản lĩnh

làm chủ đâu!

Ngƣời Trung Quốc có một câu nói nổi tiếng: “Tự lực tự cƣờng!”. Thông

thƣờng muốn làm chủ là phải trông cậy vào sức mình là chính, trông cậy vào ngƣời

khác thƣờng là ngƣời không muốn làm chủ chân chính. Để tìm đƣợc một ngƣời bạn

hợp tác trong làm ăn là một việc làm cực kì khó. Muốn hợp tác tốt cả hai ngƣời cần

phải xem xét rất nhiều khía cạnh của nhau, nhƣ: Trình độ, tính cách, hoàn cảnh, lợi

ích ràng buộc, đƣợc hƣởng, mục đích sống … Nếu chỉ xem xét một khía cạnh sẽ có

ngày phải hối hận vì sự hợp tác nông nổi này. Trong hai ngƣời phải chọn ra ngƣời

lãnh đạo, ngƣời này phải là ngƣời ra quyết định chính, và biết cách cƣ xử để ngƣời

kia không cảm thấy bị xúc phạm hay thiệt thòi. Trong quá trình làm việc tất cả

thông tin phải đƣợc công khai minh bạch cho hai ngƣời cùng biết. Khi mâu thuẫn

xảy ra, cả hai phải giải quyết dựa trên tất cả những gì đã thỏa thuận trƣớc bằng văn

bản (cần thiết có thể công chứng), tình cảm lúc đó không còn ý nghĩa gì nữa.

Cháu nói gần nhà cháu không có quán cà phê nào qui mô chấp nhận đƣợc

hả? Việc mở một mặt bằng kinh doanh là cực kì quan trọng. Trƣớc khi quyết định

mở hay không đòi hỏi cháu phải xem xét rất nhiều khía cạnh nhƣ: Thu nhập dân cƣ

khu vực và dân vãng lai; thói quen, nhu cầu ngƣời dân (khách hàng dự kiến); vị trí

nơi sẽ mở mặt bằng kinh doanh; qui mô, hình thức, phƣơng thức kinh doanh; năng

lực, sự tài trợ, nguồn hàng cung cấp … Việc các quán cà phê gần nhà cháu không

mở lớn vì nếu mở lớn liệu có lãi hay không? Cháu dựa vào cơ sở nào mà dám bác

bỏ mô hình của họ? Trên thế gian này không thiếu ngƣời khôn ngoan, và cháu đừng

nghĩ rằng cháu nghĩ đƣợc thì ngƣời khác không nghĩ đƣợc. Nếu có bất cứ một việc

làm nào dễ dàng thì chắc chắn sẽ không tới lƣợt cháu đâu. Cháu có thống kê xem

một ngày lƣợng khách vào quán ngƣời ta bao nhiêu, và họ sẽ lời bao nhiêu với qui

mô nhƣ vậy chƣa? Ông bà ta có câu: “Lớn thuyền lớn sóng!”. Cháu bỏ ra 110 triệu

để mở quán (chƣa chắc với số vốn này cháu có cái quán tốt, tại cháu tính toán dở

nên nghĩ vậy thôi) một ngày lƣợng khách sẽ vào quán cháu bao nhiêu, sẽ đem lại

cho cháu bao nhiêu tiền, có đủ để trang trải chi phí hay không? 50 ngƣời, hay 100

ngƣời, hay hơn thế? 100 ngƣời thì sẽ bán đƣợc 100 li cà phê? Lời bao nhiêu một li?

5.000 VND hả? Vậy một ngày thu 500.000 VND. 500.000 VND này sẽ trừ đi chi

phí mặt bằng, nhân viên, điện nƣớc, thuế má, và bao nhiêu thứ lung tung khác, vậy

thì còn bao nhiêu? Mà con số 100 khách hình nhƣ là con số lí tƣởng, ngày nào cũng



vậy sao, hay ngày nắng, ngày mƣa, ngày lễ thì chẳng có ma nào tới? Chú chỉ gợi ý,

cháu tính lại kĩ xem sao nhe!

Ra mở mặt bằng kinh doanh thì mặt bằng chính là mối quan tâm hàng đầu,

không có mặt bằng tốt, chi phí mặt bằng quá cao là nguyên nhân khiến ngƣời đầu tƣ

thất bại. Không có điều kiện đủ và cần làm sao có thể giải bài toán giàu có? Chú

nghĩ cha mẹ cháu không cho cháu sử dụng mặt bằng của gia đình chính là điềm báo

trƣớc cháu sẽ thất bại 99% trong kế hoạch này. Việc cầm trong tay 30 – 40 triệu mà

kinh doanh thành công một mô hình nhƣ cháu vẽ ra trong đầu, trong hoàn cảnh của

cháu là chuyện khoa học viễn tƣởng. Nhất định cháu phải thuyết phục đƣợc cha mẹ,

nếu không thuyết phục đƣợc thì hãy chờ đến khi tất cả chín muồi mới làm. Ngƣời

khôn ngoan là ngƣời không bao giờ hành động khi biết chắc kết quả sẽ tồi! Trong

cuộc đời mỗi chúng ta, đôi khi chỉ cần vƣợt qua một khó khăn nào đó thôi là chúng

ta sẽ thành phật, nhƣng không phải ai cũng đủ nghị lực và trí tuệ hơn ngƣời để làm

đƣợc điều này. Trong trƣờng hợp này, câu nói “Tự lực tự cƣờng!” lại không đúng

nữa, mà câu nói đúng phải là “Làm giàu khi không biết biến nguồn lực của ngƣời

khác thành của mình thì tốt nhất đừng làm!”. Bản lĩnh con ngƣời, tính tự lực tự

cƣờng thể hiện ở nghị lực, trí tuệ chứ không phải hình thức!

Nghe cháu trình bày qua ý tƣởng thành lập quán thì có vẻ hay, nhƣng chú

luôn thích đặt những câu hỏi ngƣợc lại để suy nghĩ mình chín chắn hơn. Nếu cháu

là sinh viên cháu có thƣờng xuyên đến một quán nhƣ vậy không? Và cái giá mà

cháu chấp nhận trả mỗi lần đến quán là bao nhiêu?

Chú nghĩ cháu cần thời gian để suy nghĩ thấu đáo hơn! Một lời khuyên cho

cháu là: Nếu muốn làm tốt việc tƣơng lai, hãy làm tốt việc hiện tại!

Chúc cháu ngày càng trƣởng thành!



HỎI VỀ MỞ QUÁN CÀ PHÊ (2)

Câu hỏi:


Trƣớc tiên cháu rất cảm ơn chú vì những lời góp ý và những câu hỏi của chú.

Có lẽ lần trƣớc cháu chƣa nói rõ nên chú chƣa hiểu hết tình hình của cháu

hiện giờ. Cháu muốn nhấn mạnh với chú một điều rằng: “cháu chƣa bao giờ và

không bao giờ có ý nghĩ là chỉ cần có tiền mở quán là sẽ có ngƣời đem tiền tới cho

cháu” Cái ý nghĩ đó không bao giờ đƣợc phép tồn tại trong đầu cháu dù chỉ là 1s.

Nghề của cháu hiện giờ là nhân viên kinh doanh phần mềm quản lí, và cháu

nghĩ việc kinh doanh này sẽ có mối liên hệ mật thiết với các công việc kinh doanh

khác còn với việc kinh doanh quán café thì nó cũng có điểm khác nhau đấy chứ.

Kinh doanh phần mềm thì phải hiểu nhu cầu khách hàng, tâm lí khách hàng rồi từ

đó cố gắng trình bày, thuyết phục họ mua phần mềm của mình. Còn kinh doanh

café thì cũng phải hiểu tâm lí, nhu cầu khách hàng xem đối tƣợng khách hàng của

mình muốn gì, họ cần cái gì và từ đó mình sẽ phải làm gì để có thể khiến họ hài

lòng, thỏa mãn với các dịch vụ của mình. Chú đã thấy cái khác nhau chƣa ạ?

Cháu thừa nhận một điều là cháu không giỏi khoản thuyết phục ngƣời khác,

nhƣng cháu tự tin rằng mình có đủ khả năng, đủ sức làm cho ngƣời khác phải hài

lòng với những gì mình làm. Vì thế có thể cháu bán phần mềm không giỏi, công

việc này làm cháu chán nản nhƣng với kinh doanh café thì lại khác, đó là niềm đam

mê của cháu, và cháu luôn có niềm vui, sự phấn khích khi làm công việc này.

Bố mẹ cháu không hề phản đối cháu mở quán café, mà chỉ phản đối cháu sử

dụng mặt bằng tại nhà. Bố mẹ cháu còn nói sẽ cho cháu một ít vốn để cháu làm ăn

nữa cơ chú ạ. Nhƣ vậy thì khả năng thất bại của cháu sẽ không tới 99% đâu chú nhỉ.

Bố cháu xem tử vi nói rằng cháu sẽ không giàu đƣợc và chỉ kha khá thôi.

Cháu không thích điều đó một chút nào, vì cháu nghĩ số phận mình là do mình

quyết định, và cháu muốn chứng minh cho bố cháu điều đó là sai lầm. Đó cũng

là một động lực cho cháu quyết tâm mở quán café chú ạ. Còn chú, chú có tin vào tử

vi, bói toán?

Chú đã nói đúng, hiện giờ cháu chƣa có một mục đích rõ ràng, đó là lí do

khiến cháu nhảy việc nhiều, và giờ cháu muốn nghỉ làm ở đây, tập trung sức lực,

thời gian để xây dựng quán café này thật tốt. Tất nhiên cháu cũng không nghĩ là

mình có thể sống mãi vào cái quán café này, vì đúng nhƣ chú nói, về lâu về dài,

café cũng sẽ không thịnh nhƣ bây giờ nữa. Tuy nhiên cháu nghĩ nó không thịnh

nhƣng cũng không đến nỗi suy tàn. Ngƣời dân Việt nam, dù bận rộn mấy cũng khó

mà bỏ qua cái thói quen ngồi nhâm nhi, thƣ giãn trong các quán café. Có chăng là

sự khó tính của khách hàng ngày càng cao, họ đòi hỏi một cái gì đó mới mẻ hơn,

tiện lợi và dịch vụ chu đáo hơn. Theo cháu, ai nắm bắt đƣợc tâm lý khách hàng thì

ngƣời đó sẽ vẫn tồn tại.



Trả lời:

Đọc đoạn “Cháu nói cháu đang làm nhân viên kinh doanh? Vậy công việc cụ

thể của cháu là gì? Và tại sao cháu lại chán nản? Nếu cháu chán nản công việc kinh

doanh hiện tại thì làm sao cháu có thể làm tốt công việc kinh doanh sắp tới? Cháu

nghĩ chỉ cần có tiền mở quán là sẽ có ngƣời đem tiền đến cho cháu sao? Từ suy nghĩ

này mà chú nhận xét cháu thật sự chƣa xứng tầm với cƣơng vị làm chủ, chƣa có bản

lĩnh làm chủ đâu!” cháu đã không hiểu đƣợc ý chú muốn nói gì! Khi chú viết đoạn

này, chú biết cháu thể nào cũng hiểu lầm, tuy nhiên chú cứ viết vì không có thời

gian nói hết ra, với lại xem cháu thông minh tới đâu!

Ý chú nói nếu cháu có bản lĩnh làm chủ thì cháu phải có phẩm chất hơn

ngƣời. Dù công việc hiện tại có nhƣ thế nào, một khi xác định làm là cháu phải làm

tới nơi tới chốn, dù làm mƣớn hay làm riêng, bởi công việc nào cũng rèn luyện cho

cháu nhiều đức tính và kinh nghiệm tốt. Nếu không có phẩm chất này thì khi ra làm

riêng gặp khó khăn cháu sẽ không có đủ nghị lực, ý chí hơn ngƣời để vƣợt qua.

Làm chủ không có khái niệm chán nản, mà tất cả việc mình làm đều đƣợc trí tuệ soi

đƣờng, thấy mình cần làm thì làm hết mình, thấy không cần làm lập tức hủy ngay.

Cháu không nghĩ nhƣng chính hành động của cháu cho thấy cháu sống thiếu trách

nhiệm với bản thân, thiếu trách nhiệm với cuộc đời, sự nghiệp, chính vì vậy mà chú

mới nói “Cháu nghĩ chỉ cần có tiền mở quán là sẽ có ngƣời đem tiền đến cho cháu

sao?”. Câu nói quá ngắn gọn làm cháu không hiểu hết ý! Cháu không suy nghĩ vậy,

nhƣng vì phẩm chất và tri thức còn hạn chế khiến cháu hành động sai!

Chú nhắc cho cháu biết, tất cả những gì chú nói ra đều tƣ duy bằng một đầu

óc rất sâu sắc nên cháu muốn bác bỏ phải hiểu ý chú muốn nói gì! Xét bản chất hoạt

động bán hàng đều giống nhau, cho dù cháu có bán hàng gì cũng vậy, nhƣng xét về

hình thức, phƣơng pháp thực hiện thì có khác nhau chút ít. Tất cả những kinh

nghiệm cháu tiếp thu đƣợc trong quá trình làm nhân viên kinh doanh, chả lẽ nào

quăng hết xuống sông khi cháu nhảy sang lĩnh vực mở quán cà phê? Để hoạt động

bán hàng diễn ra tốt cháu phải có 3 hoạt động chính: 1. Hiểu mình và hiểu khách; 2.

Giao tiếp với khách để kết nối mình và khách; 3. Chỉnh sửa mình để đáp ứng bằng

đƣợc nhu cầu của khách mà lợi ích hai bên cao nhất. Dù cháu tiến hành bằng hình

thức nào, phƣơng pháp thực hiện ra sao, cháu cũng phải tuân theo những qui luật tƣ

duy chung nhất. Chú ví dụ, khi cháu thấy một công ty mới thành lập, cháu đoán

rằng họ có nhu cầu về phần mềm, cháu tiến hành tiếp cận bằng cách gửi mail để

chào hàng. Nhƣng ở lĩnh vực bán cà phê, cháu thấy sinh viên đông ở một trƣờng đại

học, cháu nghĩ họ có nhu cầu uống cà phê, cháu tiếp cận bằng cách phát tờ rơi để

chào hàng. Về hình thức thì hai việc này khác nhau, nhƣng về bản chất thì hoàn

toàn giống nhau, cháu chỉ thay đổi để phù hợp với hoàn cảnh của đối tƣợng mà thôi.

Học để vận dụng nên phải nắm đƣợc bản chất vấn đề, cháu không hiểu đƣợc điều

này nên mới thấy chú nói không đúng!

Chú nhắc cho cháu biết, niềm tin phải xuất phát từ tƣ duy sâu sắc chứ không

phải trên một đầu óc mơ mộng, không có cơ sở! Cháu tin cháu phục vụ bàn tốt,

nhƣng cháu làm chủ không biết suy nghĩ, điều hành thì làm tốt công việc này sao

đây? Cháu không làm mà là mƣớn ngƣời khác làm, vậy cháu sẽ đào tạo nhân viên



ra sao khi họ không có phẩm chất nhƣ cháu? Cháu tin chƣa đủ mà cần phải làm

niềm tin ấy lan truyền ra tất cả mọi ngƣời, cháu có làm đƣợc không? Nếu cháu suy

nghĩ đƣợc nhƣ vậy thì mới dám nói là mình làm đƣợc chứ! Làm ông chủ phải suy

nghĩ nhƣ ông chủ! Làm việc không thích thì chán nản, vậy nếu cháu thích phục vụ

bàn nhƣng khi mở quán cà phê cháu phải đi xin tài trợ thì cháu nghĩ sao? Chủ phải

làm rất nhiều việc, không có quyền thích hay không thích, mà phải làm tốt nhất, sau

đó tìm ra phƣơng pháp chỉ lại ngƣời khác! Cháu hiểu chƣa?

Chú tuyệt đối không tin vào bất cứ điều gì ngoài bản thân mình! Chú luôn

học hỏi để hiểu mình tuyệt đối, sau đó mới là hiểu ngƣời khác. Khi chú tin chú làm

đƣợc, thì chỉ trừ khi “tai nạn” xảy ra, nếu không chắc chắn chú sẽ làm thành công!

Chú nhắc cho cháu biết một điều về việc chuẩn bị vốn và tinh thần khi ra

kinh doanh: Trong vòng năm đầu hầu nhƣ kinh doanh không có lãi nhiều, và chƣa

đủ để trang trải chi phí nợ nần, tiền vốn bỏ ra, cho nên thay vì dự phòng 6 đồng thì

cháu phải dự phòng 9 đồng (gấp rƣỡi số vốn hiện đang có), và chuẩn bị một tinh

thần thép, nếu không cháu sẽ cực kì thất vọng về bƣớc đầu khởi nghiệp! Bƣớc sang

năm thứ hai, chỉ cần vài tháng đầu, nếu con đƣờng cháu chọn là đúng, cháu thật sự

có năng lực, cháu sẽ thấy tình hình khởi sắc rõ rệt. Nếu chẳng may sai lầm, thì phải

quyết đoán để không bị ngập vào nợ nần. Làm ngƣời ai cũng phải sai, có sai mới

biết đâu là đúng!

Trong lá thƣ trƣớc, chú đã trả lời gần nhƣ đủ ý về tất cả những gì cháu cần

hỏi, mặc dù có những điều chú chƣa nói ra hết. Khi cháu nói điều trên, chứng tỏ

tham vọng của cháu không lớn, chú thì không phải ngƣời thân, chỉ là một ngƣời tƣ

vấn, nên chú không thể tận tình hơn trong việc hƣớng đạo cháu phải làm thế này thế

kia. Hãy xem chú nhƣ một ngƣời bạn đối lập với cháu, chỉ muốn tốt cho cháu thôi,

nên đừng có buồn lòng nếu chú phân tích quá thẳng thắn. Cháu đã nghĩ vậy thì chúc

cho cháu thật nhiều sức khỏe và thành công trên con đƣờng cháu chọn, và hãy in

những lá thƣ chú góp ý mà đọc lại khi cần thiết. Khi nào cháu thành công hãy xé

những lá thƣ này đi, nhƣng khi thất bại thì cũng đừng lấy đó làm việc quá ân hận,

đau buồn, mà hãy gửi cho chú một lời cám ơn, chú sẽ chỉ cho cháu một con đƣờng

mới. Con ngƣời chúng ta ai cũng muốn nhìn sự vật theo ý mình, và đó là điều làm

chúng ta mờ mắt!



GIÀU MỚI GIÚP ĐƢỢC NGƢỜI KHÁC?

Câu hỏi:

Cháu chào chú Chat Master!

Cháu đã muốn gửi mail cho chú mấy tuần rồi nhƣng chƣa chuẩn bị đƣợc.

Cháu muốn mail cháu gửi phải cụ thể, về con ngƣời, về hoàn cảnh và niềm khát

khao làm giàu của cháu. Cháu cũng muốn chia sẻ một chút về suy nghĩ và cảm nhận

của mình về chú! Cháu nghĩ, đời ngƣời, dù hoàn cảnh khác nhau nhƣng sẽ trải qua

những giai đoạn tƣơng tự. Cháu mong, với kinh nghiệm của ngƣời đi trƣớc, Chú sẽ

biết cháu thiếu sót ở điểm nào và cần chuẩn bị những gì cho tƣơng lai. Cháu xin

chân thành cảm ơn chú!

Kính thƣa chú!

Khi biết đến chú, cháu đã đƣợc học nhiều điều bổ ích cho bản thân. Cháu đã

có rất, rất nhiều suy nghĩ và cảm nhận về cuộc đời thật ý nghĩa. Cháu cũng không

thể diễn tả đƣợc nữa, nhƣng có thể nói điểm tác động mạnh nhất đến cháu từ chú là

chữ “ Tâm”, cháu xin mạo muội nói về cảm nhận của mình nhƣ thế!

Cháu luôn mong muốn làm đƣợc những việc thật có ích cho đời. Cháu cũng

mong rằng, trong một tƣơng lai gần nhất, cháu sẽ đƣợc gia nhập vào Chat Master

Club để giúp đỡ thêm nhiều ngƣời. Nhƣng cháu biết, trƣớc tiên phải giúp chính

mình trƣớc đã, cháu phải nâng tầm mình lên, cả về kiến thức và tiền bạc. Lúc đó

cháu sẽ có điều kiện thực hiện những việc mà cháu ấp ủ bấy lâu nay.

Cháu xin đƣợc giới thiệu một chút về hoàn cảnh gia đình của cháu:

Cháu tên là : Nguyễn Văn Thanh. Sinh ngày 16/10/1988. Năm nay cháu 23

tuổi. Mẹ cháu 60 tuổi, là giáo viên về hƣu, Cha cháu 62 tuổi, là thƣơng binh, cũng

đã về hƣu. Gia đình cháu có 5 anh em, đều là con trai. Anh cả cháu 35 tuổi, các anh

của cháu đã có công việc ổn định, vẫn lo làm ăn chƣa chịu lấy vợ. Trong đó anh cả

và anh hai của cháu đã có công ty riêng vào năm 2006.

Cháu sinh ra ở vùng quê nghèo Nghệ An, chắc chú cũng hình dung đƣợc

ngƣời khai hoang, làm nghề nông nhƣ cha mẹ cháu hồi đó cực khổ thế nào! Mẹ

cháu kể cái thời đó, đói ăn đói mặc, mẹ vừa đi dạy lại vừa trồng lúa, mà phải kiếm

đến những nơi đất sình lầy, có những mảng đất nổi để trồng lúa, thậm chí những lúc

đến tháng có kinh cũng ngâm nửa ngƣời trong sình mà làm cỏ cho lúa. Vậy mà cha

mẹ cháu vẫn nuôi 5 anh em cháu ăn học xong đại học.

Đến thời của cháu, gia đình đã bớt khó khăn, cháu cũng phải làm nông, gặt

lúa, cắt cỏ chăn trâu. Cháu thấy vui vì chính những công việc ấy cho cháu những

bài học, những kỉ niệm mà có thể sống ở chốn thị thành chẳng thể nào có đƣợc. Tuy

nhiên vì cuộc sống không quá khó khăn và cháu nghĩ là cháu chƣa có mục đích

sống rõ ràng nên đến tận năm lớp 12, cháu vẫn chƣa nhận ra đƣợc ý nghĩa của hai từ

“làm giàu”. Cháu chỉ luôn nghĩ rằng mình sẽ làm đƣợc những việc gì đó ý nghĩa

cho cuộc đời, làm cái gì đó có tính nhân văn sâu sắc, và cháu cũng không giấu chú

là : Lúc đó cháu vẫn nghĩ mình nhất định sẽ là một nhân vật nào đó trong tƣơng lai,

nhƣng sẽ không liên quan đến tiền bạc, không biết tự lúc nào, từ những bài học nào,



từ những thông tin nào trong quá khứ đã nạp vào tiềm thức của cháu những suy

nghĩ không tốt về ngƣời giàu, và dƣờng nhƣ, theo cảm nhận của cháu lúc đó là ai

xung quanh mình cũng không thích ngƣời giàu. Mà muốn có tiền, cháu nghĩ rất cần

đến đầu óc thực tế, biết tính toán. Nhƣng cháu đã đi theo hƣớng hoàn toàn ngƣợc lại

trong 12 năm học, cháu vẫn hay thơ ca mơ mộng (bây giờ cháu vẫn thích, nhƣng đó

không phải con đƣờng cháu muốn chọn). Cháu nghĩ cháu thiếu đầu óc tính toán,

điểm mạnh cháu có là khả năng giao tiếp hòa đồng với mọi ngƣời nắm bắt tâm lí

của họ và gắn kết đƣợc họ.

Và khi vào Nam ăn học, tách khỏi vòng tay chăm lo của cha mẹ, nhiều vấn

đề nảy sinh trong cuộc sống, cái nhìn về tiền bạc, về những ngƣời giàu, về câu hỏi:

Làm gì để có ý nghĩa cho đời? trong cháu cũng dần khác đi. Không thể khẳng định

chỉ có giàu mới giúp đƣợc ngƣời khác, có nhiều cách cống hiến . Nhƣng cháu chắc

95% những ngƣời làm từ thiện là những ngƣời đã giàu! Cháu nhận thấy mình càng

thực tế hơn, cháu quyết định đầu tƣ sách báo nói về vấn đề làm giàu, tìm hiểu

những bài học của những nhân vật thành công, bây giờ thì cháu đã chuyển sang

khâm phục ngƣời “giàu”! Vì để làm giàu chân chính, con ngƣời phải nhìn nhận

đúng về tƣ duy làm giàu, phải không ngừng nỗ lực, trau dồi để ngày một hoàn thiện

bản thân. Ý nghĩ làm giàu chân chính đang ngày càng ám ảnh tâm trí cháu.

Cháu tin rằng, cháu cũng sẽ làm đƣợc! Cháu đã sẵn sàng đƣơng đầu thử

thách để thành công!

Cháu xin đƣợc nói về hoàn cảnh hiện tại của cháu:

Cháu học ngành Công Nghệ Môi Trƣờng, cháu đã làm việc 2 năm rƣỡi cho

công ty anh hai (cũng chuyên về môi trƣờng). Cháu phụ trách mảng kinh doanh (dù

từ nhỏ đến lớn cháu chƣa hề kinh doanh, khi đó cháu nghĩ buôn bán là gian lận. hi).

Cháu kinh doanh một số hóa chất trong ngành để xử lí ô nhiễm môi trƣờng,

trong đó có một sản phẩm xử lí môi trƣờng mà cháu rất “mê”, và rất có duyên với

cháu, tình cờ những đồ án chuyên ngành mà các giảng viên giao cho cháu đều thuộc

sản phẩm đó, sản phẩm đó là “Than Hoạt Tính”. Nó là chất hấp phụ, chuyên xử lí

nƣớc thải, nƣớc cấp, ô nhiễm không khí, chống các tia đất, tia từ màn hình vô

tuyến. Có lợi cho môi trƣờng và sức khỏe con ngƣời.

Cháu đã tìm hiểu rất nhiều về sản phẩm này, cháu thấy thị trƣờng quốc tế,

Việt Nam đang có nhu cầu khá cao. Công ty anh cháu cũng đang cung cấp mặt hàng

này, tuy nhiên giá cả, chất lƣợng đầu vào có sức cạnh tranh không cao, cháu cung

cấp phần lớn là cho ngƣời dân xử lí nƣớc cấp gia đình, nhiều đối tác nƣớc ngoài tìm

đến thì mình không thể đáp ứng. Cháu có một kế hoạch lâu dài, nhƣng vấn đề bây

giờ là cháu phải tích lũy đủ vốn, thật sự cháu chƣa có tầm nhìn trong nhiều ngành

kinh doanh. Cháu nghĩ cháu đành gác lại và tìm kiếm một loại hình kinh doanh phù

hợp hơn với khả năng hiện tại của mình. Nhƣng cháu vẫn muốn duy trì công việc cũ

để tìm hiểu nhiều hơn về thị trƣờng sản phẩm của cháu, nhằm chuẩn bị cho tƣơng

lai. Hình nhƣ chú cũng có trả lời một bạn nào đó tƣơng tự nhƣ cháu, vừa muốn bán

bảo hiểm, vừa muốn mở cửa hàng đồ chơi thì phải. Điểm khác của cháu với bạn ấy

là cháu tự do về mặt thời gian khi làm việc cho công ty anh cháu, nên cháu nghĩ

mình có thể đầu tƣ thêm lĩnh vực khác.



Thƣa chú! Cháu chỉ có khả năng vốn khoảng 100 triệu, bây giờ cháu cũng

chƣa biết là nên đầu tƣ số tiền đó để sinh lời nhƣ thế nào. Cháu xin đƣợc sự hƣớng

dẫn của chú!

Cháu xin đƣợc giới thiệu về bản thân và hoàn cảnh của cháu. Kính mong

Chú bớt chút thời gian nhận xét và chỉ dẫn cho cháu, cháu có nhìn nhận “lệch lạc”

một vấn đề nào đó không và xin chú chỉ cho cháu một hƣớng đi phù hợp.

Cháu xin chân thành cảm ơn chú!

Cháu kính chúc chú và gia đình luôn luôn mạnh khỏe, an vui và hạnh phúc!

Tp. HCM 10/11/2010

Cháu Nguyễn Văn Thanh

Trả lời:

Chào cháu!

Cháu gửi thƣ đã lâu, trong thƣ đề ngày 10/11, mà hôm nay chú mới mở ra

đọc và trả lời, chú thật sự xin lỗi. Nếu cháu không nhắc nhở không biết chú ngâm

nó đến bao giờ, công việc cứ cuốn chú đi, hình nhƣ chú không còn cảm giác về thời

gian và không gian nữa, chỉ biết say mê làm việc để đạt bằng đƣợc hoài bão mà

mình đã đặt ra mà thôi. Có những ngƣời bạn chú mới gặp tuần trƣớc, bẵng đi một

tuần không gặp mà chú cứ tƣởng không gặp ngƣời ta hàng tháng trời. Chú đang làm

những việc có ích để cuộc đời mình dài ra, ý nghĩa hơn.

“Cháu luôn mong muốn làm được những việc thật có ích cho đời. Cháu cũng

mong rằng, trong một tương lai gần nhất, cháu sẽ được gia nhập vào Chat Master

Club để giúp đỡ thêm nhiều người. Nhưng cháu biết, trước tiên phải giúp chính

mình trước đã, cháu phải nâng tầm mình lên, cả về kiến thức và tiền bạc. Lúc đó

cháu sẽ có điều kiện thực hiện những việc mà cháu ấp ủ bấy lâu nay”.

Cháu biết không, có một bài viết chú đã chỉ ra rằng sự khác biệt giữa ngƣời

này và ngƣời kia chính là tri thức, tính cách và tƣ tƣởng. Một khi tri thức cháu chƣa

đủ lớn, cháu nhìn sự vật, hiện tƣợng quanh cháu rất dễ bị nhầm lẫn. Tri thức định

hƣớng cho suy nghĩ, và từ đó định hƣớng cho hành động, cuộc đời của cháu. Cháu

không thể hành động đúng nếu cháu suy nghĩ sai!

Khi chú còn bé xíu, cha mẹ chú đã dạy chú biết giúp việc nhà. Khi chú lớn

hơn chút nữa, cha mẹ lại dạy chú biết giúp đỡ những ngƣời xung quanh … Điều đó

cho thấy rằng, dù chú ở hoàn cảnh nào, độ tuổi nào, sức lực và trí lực ra sao, chú

cũng có thể giúp đỡ ngƣời khác đƣợc. Nếu cháu làm hết khả năng, làm với cái tâm

thì dù cháu đang ở đâu và nhƣ thế nào cháu vẫn có thể giúp đỡ ngƣời khác!

Nếu cháu là học sinh, việc cháu học tốt không chỉ giúp cho bản thân cháu,

mà còn giúp cho gia đình và xã hội. Nếu cháu là một chị bán rau, việc bán buôn

chân chính sẽ không chỉ giúp cháu sống qua ngày mà còn ảnh hƣởng tới nhiều

ngƣời khác. Nếu cháu làm bác sĩ, một ngày cháu cứu bao nhiêu ngƣời là ngày hôm

đó cháu có bấy nhiêu niềm hạnh phúc. Nếu cháu là một ngƣời uyên bác, thì một

chính sách của cháu có khi cứu cả một dân tộc … Để thể hiện lòng tốt của mình

không chỉ có tiền là làm đƣợc, mà lòng tốt thật sự nằm ở tài năng. Đơn cử nhƣ vừa

rồi miền Trung xảy ra thiên tai, ai ai cũng quăng tiền ra mua hàng cứu trợ, nhƣng



ngƣời đƣa ra chính sách khắc phục hậu quả thì chƣa có. Một gói mì cháu có thể cầm

cự đến buổi chiều, một chén cơm cháu có thể no cả ngày, nhƣng một phƣơng pháp

có thể giúp cháu tránh khỏi cảnh tang thƣơng. Mỗi ngƣời không ai giống ai, khi

sinh ra chúng ta đã đƣợc “mặc định” cho một tiềm năng nhất định, trong quá trình

sống nhờ khả năng phấn đấu mà sẽ ngày một đi lên. Tiền bạc nói riêng, hay những

phần thƣởng vật chất nói chung, chúng chỉ là những phù du, là phƣơng tiện, và là

cái tất yếu sẽ có khi cháu cống hiến ở một mức độ nào đó. Trong quá trình sống,

việc giúp ngƣời chính là giúp mình. Trong một tình huống nào đó, có thể nói nếu

không giúp ngƣời cháu sẽ không thể vƣơn lên đƣợc. Ngày xƣa chú đã từng nghĩ, tại

sao mình phải làm thuê cho ngƣời này, làm mƣớn cho ngƣời kia, nhƣng khi chú

hiểu ra thì chú lại nghĩ rằng: Nếu mình là ngƣời giỏi, mình phải đứng đúng cƣơng

vị để có thể giúp đƣợc nhiều ngƣời khác!

Một ngày nào đó khi sắp từ giã cõi đời, cháu sẽ hỏi rằng: Cuộc đời có ý

nghĩa gì đây? Sống trên đời hơn thua, ganh ghét, hận thù …, bao nhiêu món ngon

vật lạ cứ muốn vơ cả vào ngƣời, ăn cho lắm thì có vui chăng? Rồi tất cả cũng tan

theo mây khói, cái còn đọng lại duy nhất trên đời khi cháu nhìn vào mắt những

ngƣời ở lại là niềm hạnh phúc, là sự biết ơn … Trong bài viết “Bàn về lẽ đƣợc –

mất” chú có đề cập, mà nếu cháu nghiền ngẫm suy nghĩ sẽ thấy, cháu không cho đi

cháu sẽ không bao giờ đƣợc. Nói nhƣ vậy, cháu chớ có hiểu lầm giữa khái niệm

sống tốt và sống khờ khạo. Lòng tốt chân chính luôn đi với trí tuệ sáng suốt. Phải

loại bỏ cái xấu thì xã hội chúng ta mới ngày càng tốt đẹp!

“Cháu chỉ luôn nghĩ rằng mình sẽ làm được những việc gì đó ý nghĩa cho

cuộc đời, làm cái gì đó có tính nhân văn sâu sắc, và cháu cũng không giấu chú là :

Lúc đó cháu vẫn nghĩ mình nhất định sẽ là một nhân vật nào đó trong tương lai,

nhưng sẽ không liên quan đến tiền bạc, không biết tự lúc nào, từ những bài học nào,

từ những thông tin nào trong quá khứ đã nạp vào tiềm thức của cháu những suy

nghĩ không tốt về người giàu, và dường như, theo cảm nhận của cháu lúc đó là ai

xung quanh mình cũng không thích người giàu. Mà muốn có tiền, cháu nghĩ rất

cần đến đầu óc thực tế, biết tính toán. Nhưng cháu đã đi theo hướng hoàn toàn

ngược lại trong 12 năm học, cháu vẫn hay thơ ca mơ mộng (bây giờ cháu vẫn thích,

nhưng đó không phải con đường cháu muốn chọn). Cháu nghĩ cháu thiếu đầu óc

tính toán, điểm mạnh cháu có là khả năng giao tiếp hòa đồng với mọi người nắm

bắt tâm lí của họ và gắn kết được họ”.

Cháu biết không, ai ai cũng chăm chắm vào kiếm tiền, thấy đồng tiền thì bất

chấp thủ đoạn, bỏ qua cả tính ngƣời, đến khi có tiền thì bố thí vài đồng cho kẻ khác.

Loại ngƣời giàu nhƣ vậy thật đáng phỉ nhổ! Thế nhƣng, xã hội chúng ta đang tồn tại

loại ngƣời giàu nhƣ thế này rất nhiều. Nếu cháu cũng nghĩ vậy, e rằng mai mốt đây

khi cháu làm từ thiện thì cháu đã bƣớc qua biết bao nhiêu xác ngƣời. Với lại, nếu

cháu cứ nghĩ nhƣ vậy, thì dần dần tâm cháu cũng biến chất, rồi khi cầm đồng tiền

do tranh đoạt có đƣợc cháu lại không muốn giúp ngƣời khác nữa. Sự giàu có chân

chính là mình giàu có trên sự giàu có của ngƣời khác! Ví dụ, là một kĩ sƣ nông

nghiệp, cháu có thể đi thực hiện một dự án rau sạch. Với dự án này cháu sẽ đem lại

cuộc sống cho bao nhiêu ngƣời dân khốn khó, đem lại nguồn rau sạch cho toàn xã

hội. Với một bác sĩ, cháu có thể mở dịch vụ chăm sóc sức khỏe và tƣ vấn y tế toàn



quốc, vừa có tiền mà vừa giúp ngƣời … Giàu cái kiểu lừa gạt ngƣời, làm gian làm

giả, vụ lợi trên xƣơng máu kẻ khác … là kiểu giàu mất nhân tính, và kết cục sẽ rất

bi thảm!

Cháu đừng nghĩ làm giàu lúc nào cũng toan toan tính tính theo kiểu chụp giật,

mà sự toan tính này chỉ là sự toan tính đƣa những thành quả ra thị trƣờng cho mọi

ngƣời cùng hƣởng lợi mà thôi, còn trong quá trình phát minh, sáng kiến, … cháu

phải để cho đầu óc bay bổng, sống với đam mê thì hiệu suất công việc mới cao. Ví

dụ, cháu có tài làm hòn non bộ rất đẹp, tại sao cháu không để đầu óc mình bay bổng

theo những thiết kế sáng tạo? Chú sẽ có bài viết “Làm giàu là cách sống, không

phải là mục đích!” để cháu hiểu thêm về ý nghĩa của giàu có.

“Và khi vào Nam ăn học, tách khỏi vòng tay chăm lo của cha mẹ, nhiều vấn

đề nảy sinh trong cuộc sống, cái nhìn về tiền bạc, về những người giàu, về câu hỏi:

làm gì để có ý nghĩa cho đời? trong cháu cũng dần khác đi. Không thể khẳng định

chỉ có giàu mới giúp được người khác, có nhiều cách cống hiến . Nhưng cháu chắc

95% những người làm từ thiện là những người đã giàu! Cháu nhận thấy mình càng

thực tế hơn, cháu quyết định đầu tư sách báo nói về vấn đề làm giàu, tìm hiểu

những bài học của những nhân vật thành công , bây giờ thì cháu đã chuyển sang

khâm phục người “giàu”! Vì để làm giàu chân chính, con người phải nhìn nhận

đúng về tư duy làm giàu, phải không ngừng nỗ lực, trau dồi để ngày một hoàn thiện

bản thân. Ý nghĩ làm giàu chân chính đang ngày càng ám ảnh tâm trí cháu”.

Cháu nói cháu chắc chắn 95% ngƣời làm từ thiện là ngƣời giàu ƣ? Vậy cháu

có hiểu đằng sau hoạt động từ thiện ấy là gì không? Và cháu có hiểu sự tác động

của đồng tiền so với tri thức thế nào không? Đồng tiền chỉ cứu họ qua cơn nguy cấp,

không thể cho họ cuộc sống lâu dài về vật chất và tinh thần đƣợc! Giả sử, cháu rất

yêu cha mẹ cháu. Vậy khi cháu có tiền cháu mới cho cha mẹ cháu sao? Và cháu chỉ

quăng đồng tiền ra mới gọi là có hiếu sao? Ông bà ta có câu: “Quà cho không bằng

cách cho!”. Cháu có bao giờ hỏi tại sao một ngƣời nghèo? Ngƣời ta nghèo vì ngƣời

ta thiếu tri thức, thiếu năng lực, thiếu phẩm chất, thiếu điều kiện để bộc lộ tài năng

… Cháu đến nhà ai chơi, thấy họ nghèo xơ xác, cháu muốn giúp họ bèn móc túi

quăng ra vài đồng, nhƣ vậy cháu cho là cháu tốt sao? Cháu chỉ họ đào cái ao, xây

cái nhà, làm ruộng rau, đầu tƣ cho con họ học hành … nhƣ vậy thì may ra họ mới

thoát nghèo. Làm từ thiện kiểu quăng tiền giống nhƣ bố thí thôi! Chú không nghĩ là

có tiền mới làm từ thiện đƣợc, vì chú cũng đang làm từ thiện không dùng tiền nè!

Về định hƣớng cho con đƣờng làm giàu của cháu: Cháu cứ nghĩ làm giàu

phải dùng tiền, phải đợi đến khi có nhiều tiền mới làm giàu là không đƣợc! Chúng

ta không có tiền chúng ta mới làm giàu, nếu chúng ta có tiền rồi mới đầu tƣ làm

giàu thì làm sao gọi là làm giàu? Làm giàu là không có tiền làm ra tiền ít, từ tiền ít

làm ra tiền nhiều, từ tiền nhiều làm ra tiền nhiều hơn …, vậy mới là làm giàu! 100

triệu là quá lớn so với chú hồi đó hai bàn tay trắng, chú nghĩ cháu bắt đầu đƣợc rồi!

Có nhiều nguyên tắc suy nghĩ để tìm ra hƣớng đi cho riêng mình. Sau đây

chú hƣớng dẫn cho cháu một số nguyên tắc suy nghĩ cơ bản:

Thứ nhất, muốn làm giàu khi vốn ít phải nghĩ rằng mình sẽ không dùng tiền

khi làm giàu! Để không dùng tiền khi làm giàu cháu không nên đầu tƣ vào những gì

thời gian sinh lợi quá lâu, chọn những phƣơng án thiết thực nhƣ bán hàng, hoặc làm



giàu dựa trên nền tảng của ngƣời khác, năng lực bản thân đang có, các nguồn vốn

vô hình nhƣ mối quan hệ bạn bè, vị thế nào đó …

Thứ hai, cháu phải đƣa ra chính sách làm giàu hợp với hoàn cảnh của mình,

tiềm lực mà mình có (nghĩa là qui mô làm giàu phải phù hợp với những điều kiện

thực tế của bản thân).

Thứ ba, tìm hiểu thực tế kĩ càng, chuẩn bị chu đáo mọi thứ trƣớc khi bắt tay

vào làm.

Thứ tƣ, luôn luôn rèn luyện và phát huy tối đa khả năng của bản thân.

Thứ năm, không đƣợc nghĩ rằng để đạt đƣợc mục đích chỉ có một con đƣờng.

Gợi ý phƣơng án giải quyết cụ thể:

+ Cháu sẽ lo đầu vào hoặc đầu ra cho công ty anh của cháu. Công ty anh

cháu mua nguyên vật liệu ở đâu? Cháu sẽ nhận mua nguyên vật liệu để cung cấp

cho công ty của anh, và đồng thời cung cấp cho các công ty khác luôn. Công ty anh

cháu có những sản phẩm nào? Cháu hãy nghiên cứu thị trƣờng, gợi ý cho anh phát

triển những sản phẩm theo ý cháu, rồi cháu mở đại lí riêng đi tiêu thụ.

+ Cháu có thể thành lập một trang web, hoặc mở một cửa hàng nhỏ chuyên

bán các sản phẩm cháu thích. Cửa hàng nhỏ thôi, bán những sản phẩm dễ mua, phục

vụ cho nhiều đối tƣợng …

+ Lên kế hoạch chu đáo tìm hiểu thị trƣờng, làm một bản liệt kê các tiềm lực

mình có, lên phƣơng án kinh doanh cụ thể …

+ Mua nhiều sách báo học thêm (học cả chuyên môn, kinh tế và pháp luật

…), tham gia các hội chợ, các hội thảo liên quan đến ngành của mình, quen nhiều

ngƣời trong lĩnh vực mình sẽ kinh doanh, lập danh sách bạn bè, kết nối nhiều mối

quan hệ xã hội …

+ Thay đổi cách nghĩ, sáng tạo để tìm ra con đƣờng tiến lên. Ví dụ, đôi khi

chỉ là ngƣời soạn thảo các tài liệu về than hoạt tính để giúp cho anh, bán sách, sau

đó mới kinh doanh thật.

Thƣ không hết lời, chúc cháu vui, khỏe!



MUỐN MỞ CỬA HÀNG ĐỒ CHƠI

Câu hỏi:

Chào chú!

Lời đầu tiên, cháu xin tự giới thiệu, cháu tên là Tâm, nam, 26 tuổi, đƣợc biết

đến chú thông qua mục “Bạn đọc viết (Kinh doanh) của VnExpress”. Sau 01 tuần lễ

đọc những bài học kinh nghiệm về cuộc sống, kinh doanh của chú, cháu rất tâm đắc

và rất khâm phục chú, cháu rất mong có đƣợc sự chỉ dẫn của chú để định hƣớng

trên đƣờng đời, trong cuộc sống.

Cháu xin hứa ở đây là những điều chân thật, xuất phát từ suy nghĩ và cảm

nhận thật sự của bản thân.

Những bài kinh nghiệm làm giàu của chú, thật là những kinh nghiệm qúi báu,

đầy thực tế cuộc sống. Cháu rất vui, và thấy đƣợc mở mang thật nhiều về suy nghĩ,

về cảm nhận cuộc sống. Nói về bài nào tâm đắc nhất thì cháu cũng không biết nói

sao, tại mỗi bài điều có cái hay, cái ý nghĩa của nó. Bài để lại cho cháu ấn tƣợng

nhất là bài “Làm sao để giàu có với hai bàn tay trắng?!”. Rất ấn tƣợng.

Cháu xin giới thiệu một ít về bản thân của mình và rất mong chú có thể định

hƣớng, chỉ dẫn cháu trong cuộc sống.

Cháu sinh năm 1984, ở huyện Dĩ An, Bình Dƣơng. Nhà có 05 ngƣời bao

gồm ba, mẹ, chị và em gái.

Hoàn cảnh gia đình bình thƣờng, thu nhập hàng tháng khoảng 30

triệu, thông qua việc cho thuê kho, xƣởng. Vị trí nhà, mặt tiền đối diện bệnh viện

huyện Dĩ An, gần hai khu công nghiệp, cách chợ Dĩ An khoảng 2 km, diện tích đất

khoảng 5.000 m2.

Nói về bản thân, em tốt nghiệp Đại học Bách Khoa ngành Công nghệ thông

tin, hiện đang làm lập trình viên tại quận Tân Bình, TP.HCM, mức lƣơng mỗi tháng

7 triệu VND.

Về tính tình: Hiền, yêu thƣơng, hòa đồng.

Về khả năng:

+ Điểm mạnh:

- Chịu khó tìm tòi, khám phá cái mới, sáng tạo ý tƣởng mới.

- Yêu thích khoa học, không tin về điều kì ảo, huyền diệu.

- Luôn muốn sáng tạo để cải tiến năng suất, công việc hiện tại.

- Suy nghĩ cầu tiến, yêu đời.

- Mạnh về logic, tính toán.

- Óc quan sát, suy nghĩ.

+ Điểm yếu:

- Do thiếu kinh nghiệm nên còn chƣa tự tin vào chính bản thân.

- Nhàm chán các công việc lặp đi lặp lại, nên nhiều lúc mắc phải những lỗi

do bất cẩn.

Cháu đã từng trải qua một năm công việc tại cơ quan nhà nƣớc, nhƣng do

thấy không phù hợp với lối sống trì trệ, và những khó khăn kinh tế trong cuộc sống



độc lập, nên đã thay đổi công việc. Cháu luôn tâm niệm phải cố gắng cải thiện cuộc

sống, nhƣng gặp phải những khó khăn trong cuộc sống gia đình. Với tƣ cách là

ngƣời chủ tƣơng lai, điểm tựa cho gia đình cháu phải suy nghĩ để vƣơn lên nên cháu

muốn đƣợc định hƣớng tốt để phát triển.

Động lực của cháu là “Mẹ, chị, em gái của cháu, hạnh phúc cuộc đời cháu!”.

Gia đình cháu cũng không hạnh phúc lắm, khi cháu còn nhỏ ba đã ngoại tình, cháu

sống và hàng đêm suy nghĩ về nỗi đau mà mẹ phải vƣợt qua để nuôi và dạy bảo

cháu nên ngƣời. Cháu mong cải thiện cuộc sống để cho mẹ hƣởng thụ, giúp đỡ

những ngƣời xung quanh, bảo bọc chị và em gái.

Cháu suy nghĩ nhiều về cách cải thiện cuộc sống, công việc nhƣng vẫn chƣa

biết đâu là hƣớng đi đúng, rất mong đƣợc chú giúp đỡ.

Cháu đang định nghỉ công việc hiện tại, chuyển sang công việc làm Parttime

“Tƣ vấn tài chính Bảo hiểm” cho công ty Dai-ichi-Life để có thêm kinh nghiệm về

bán hàng. Mặt khác, cháu định sẽ phối với một công ty để mở tiệm buôn bán đồ

chơi trẻ em ở một vị trí gần chợ và công viên Dĩ An.

Nếu đƣợc mong chú chia sẻ một ít kinh nghiệm hƣớng dẫn về cách kinh

doanh ở địa phƣơng của cháu, với hoàn cảnh của cháu.

Rất mong nhận đƣợc ý kiến từ chú!

Trân trọng kính chào.

Minh Tâm.

Trả lời:

Chào bạn!

Nhiều ngƣời tự dƣng đặt ra một câu hỏi cho tôi mà không cho tôi biết gì về

hoàn cảnh của mình, những ngƣời hỏi nhƣ vậy thƣờng tôi không trả lời. Bạn đã viết

một bức thƣ ngắn gọn, nhƣng cũng đủ để cho tôi có thể hiểu nhằm trả lời chính xác

những gì bạn thắc mắc!

Trƣớc tiên, tôi có vài nhận xét về tính tình của bạn:

+ Bạn chƣa thật cẩn thận. Bạn là dân tin học, vậy mà viết một bức thƣ cho tôi

có mấy chục lỗi chính tả làm tôi sửa muốn đứt hơi. “i ngắn” thì bạn viết thành I, lúc

bạn xƣng là em, lúc xƣng là cháu … Bạn liệt kê ra hàng loạt điểm mạnh, nhƣng tóm

tắt lại thì chỉ có khoảng một câu, những câu khác đều lặp lại. Điều đó chứng tỏ tính

cách của bạn vẫn chƣa thật ổn định. Với tâm thế này bạn phải rèn luyện nhiều mới

mong trở thành ngƣời chủ đầy bản lĩnh. Và cũng chính vì vậy, bạn đã vƣớng phải

một số sai lầm trong suy nghĩ khi định hƣớng nghề nghiệp ở cuối thƣ. Đang làm

công việc ổn định thì đòi ra làm bán hàng bảo hiểm, vừa bán hàng bảo hiểm lại vừa

ra mở tiệm đồ chơi. Tôi sẽ phân tích sai lầm này ở phần dƣới!

+ Bạn nói bạn mạnh về logic? Có thể! Nhƣng cái logic mà bạn muốn nói đến

là logic nhƣ thế nào? Logic trong tin học hay trong cuộc sống? Bạn nói về điểm

mạnh nhƣ sau:

- Chịu khó tìm tòi, khám phá cái mới, sáng tạo ý tƣởng mới.

- Yêu thích khoa học, không tin về điều kỳ ảo, huyền diệu.

- Luôn muốn sáng tạo để cải tiến năng suất, công việc hiện tại.



- Suy nghĩ cầu tiến, yêu đời.

- Mạnh về logic, tính toán.

- Óc quan sát, suy nghĩ.

Khi đọc xong những dòng liệt kê trên bạn thấy sao? Tôi có cảm giác bạn

đang suy nghĩ quẩn quanh chứ không phải logic. Ngƣời có đầu óc logic không bao

giờ nói chuyện vòng vòng nhƣ vậy, rốt cuộc vẫn chƣa đủ ý! Tóm lại chỉ có nhƣ thế

này:

- Chịu khó, sáng tạo, lạc quan.

Vậy thôi! Còn tất cả các câu khác đều lặp lại, hoặc không thể cho đó là điểm

mạnh đƣợc. Vì sao? Vì yêu thích khoa học ai mà chả yêu, tính toán là tính toán làm

sao, quan sát là quan sát nhƣ thế nào (ai chẳng có óc quan sát chứ! Hay ý bạn muốn

nói đến ý tinh tế?), suy nghĩ là suy nghĩ gì vậy bạn?

Trong phần liệt kê về mình có lẽ bạn còn thiếu hay bạn không có để liệt kê

ra? Bởi với 3 đức tính đó chƣa đủ để làm chủ đâu! Ngƣời muốn đứng trên nhiều

ngƣời khác thì tính cách cũng phải thật đặc biệt. Trong bạn tôi chƣa thấy “máu lửa”

về một con đƣờng kinh doanh riêng, mà chỉ là những trăn trở, ƣớc muốn … nhƣ

những ngƣời trẻ tuổi khác thôi! Chỉ cần đọc bức thƣ là có thể đoán biết đƣợc tính

cách của một ngƣời có thể làm chủ hay không. Tuy nhiên, tôi vẫn sẽ trả lời vì bạn

xứng đáng nhận đƣợc câu trả lời!

Tôi muốn trả lời về ý bạn muốn nghỉ công việc hiện tại để làm nhân viên tƣ

vấn:

+ Một ngƣời có tham vọng làm chủ ít khi nào ngƣời ta nghĩ đến làm thuê. Đã

nghỉ làm là đi ra kinh doanh luôn chứ không ai lại đi làm thuê tiếp!

+ Để học hỏi kinh nghiệm bán hàng có 1001 cách để học hỏi, không cần thiết

phải đi làm thuê làm mƣớn cho ngƣời ta mới học đƣợc. Bạn muốn bán đồ chơi ƣ?

Tại sao bạn không đi mua đồ chơi về rồi tự mình đi chào coi có ai mua không? Bắn

một mũi tên mà trúng nhiều đích, nếu thành công vừa học đƣợc bán hàng, vừa tự

khẳng định mình, nếu thất bại thì sẽ thấm thía đi làm thuê tiếp. Làm thuê mãi mãi là

làm thuê, kinh nghiệm học đƣợc khi làm thuê sao có thể giống kinh nghiệm ra kinh

doanh riêng? Suy nghĩ này cho thấy bạn chƣa có tính cách làm một ông chủ đâu!

Tôi trả lời về ý bạn định vừa làm nhân viên tƣ vấn vừa mở cửa hàng:

+ Bạn tƣởng làm chủ là bỏ tiền ra rồi ngồi rung đùi thu tiền về à? Trong trăm

ngàn ngƣời đi làm giàu thì có đến hơn 90% là thất bại, những ngƣời thành công là

những ngƣời làm việc rất cực khổ, tính toán rất dữ dội, có một niềm đam mê lớn, và

tính cách khác ngƣời … Bạn hãy thử đi đến một cửa hàng bán đồ chơi nào đó, ngồi

một ngày quan sát coi có bao nhiêu ngƣời khách vào cửa hàng. Những cửa hàng

làm ăn phát đạt bạn thử hỏi ngƣời chủ xem họ làm gì, có vừa đi làm vừa mở cửa

hàng nhƣ bạn không? Làm ngƣời chủ mà có đức tính hèn nhát, làm mà còn sợ thất

bại, hay ngu dốt nghĩ vứt tiền ra là không cần ngó ngàng gì tới thì sao làm chủ đƣợc

(xin lỗi vì lời văn rất mạnh mẽ, nhƣng đây là vấn đề sống còn của bạn, nên tôi phải

dùng lối viết nhƣ thế này)?

+ Khi ra buôn bán cần phải nghiên cứu nhiều thứ, thị trƣờng, mặt bằng, thiết

kế cửa hàng … Mặc dù nơi đặt cửa hàng gần chợ và công viên, nhƣng điều đó

chẳng nói lên điều gì cả. Suy luận kiểu ở đâu có nƣớc ở đó có cá là không đƣợc.



Khách hàng của bạn là ai? Từ đâu tới? Số lƣợng bao nhiêu? Trung bình một ngày

mua khoảng bao nhiêu? … Bạn làm kinh doanh sao không đi điều tra? Bạn là dân

tin học sao không biết thiết lập các bảng tính? … Hay bạn chỉ biết suy nghĩ vu vơ?

+ Nếu tôi là một công ty sản xuất dồ chơi hợp tác với bạn, bạn có mặt bằng,

có ngƣời bán, tôi chỉ việc đổ hàng. Bán không đƣợc bạn chết, tôi chẳng mất gì cả.

Làm vậy giống nhƣ tôi mƣớn mà không trả lƣơng bạn vậy. Ngƣời giàu họ đâu có

ngu chứ! Vốn bạn ít, bạn ngâm hàng trong bao lâu thì bạn bỏ cuộc? Nếu bạn chịu

khó đi một vòng thành phố, bạn sẽ đếm đƣợc bao nhiêu cửa hàng đồ chơi, đâu là

nơi bán đồ chơi mạnh nhất, và có nơi nào bán chỉ đồ chơi mà giàu có không. Nếu

bạn bỏ công ra chợ Lớn bạn sẽ thấy đồ chơi từ đâu về, những đồ chơi đó chất lƣợng

ra sao, giá cả thế nào, liệu cái công ty bạn hợp tác giá có thấp hơn. Nếu bạn chịu

khó thống kê, bạn sẽ biết một gia đình chịu chi bao nhiêu tiền một tháng mua đồ

chơi cho con với mức sống khó khăn nhƣ hiện nay …

Nếu bạn thật sự muốn kinh doanh đồ chơi tôi sẽ hƣớng dẫn bạn các cách

nghiên cứu thị trƣờng cần thiết trƣớc khi bắt tay vào làm. Chúng ta chỉ có thể thành

công khi chúng ta tính toán trên những số liệu cụ thể.

Nếu nhƣ phƣơng án bán đồ chơi không khả thi, lúc đó tôi sẽ hƣớng dẫn bạn

một hình thức kinh doanh mới, và tất cả cũng phải lao vào tính toán, nghiên cứu tỉ

mỉ trƣớc khi làm.

Tôi nghĩ cái bạn cần làm trƣớc tiên là chấn chỉnh lại bản thân mình. Hãy bắt

đầu chuyển tất cả những suy nghĩ trong đầu thành bảng tính điện tử, bạn sẽ thấy khó

khăn nằm chỗ nào, đâu là sai lầm trong cái suy nghĩ mà bạn cho là logic của bạn!

Chúc bạn ngày càng bản lĩnh hơn!



CÓ ĐỘNG LỰC ĐÚNG SẼ MẠNH MẼ HƠN

Câu hỏi:


Cháu là Mai, năm nay cháu 24 tuổi, cháu đang là nhân viên một công ty ở

TP.HCM. Cháu thƣờng hay đọc vnexpress.net, xem mục kinh doanh vì cháu rất

thích mục này, vô tình cháu thấy chú có tham gia ý kiến trả lời một bạn đọc hỏi về

cách làm giàu. Cháu cảm thấy rất ngƣỡng mộ kiến thức và tầm nhìn của chú về kinh

doanh. Cháu cũng có đọc qua Chat Master Blog, và cháu biết cháu đã tìm đƣợc

đúng ngƣời có thể giúp cháu hoàn thành ƣớc nguyện làm giàu.

Thƣa chú! Nhà cháu ở dƣới quê (tỉnh Hắc Dịch, Tân Thành, BR, VT). Cháu

đã học xong trung cấp và đi làm. Mục đích lên TP.HCM là cháu muốn học thêm.

Hiện tại cháu đang học tại chức về quản trị kinh doanh năm ba tại ĐHQG TP.HCM.

Sau khi học xong cháu nghĩ mình sẽ về quê tạo dựng sự nghiệp.

Cháu luôn mang trong mình khát vọng làm giàu, không thể tạo nên một công

ty lớn, tầm cỡ, nhƣng ít nhất cháu cũng phải tạo cho mình một công ty nho nhỏ, để

mình có thể làm chủ, đó là tâm nguyện của cháu, và cháu đang nuôi ƣớc vọng này.

Với khát vọng tạo dựng cho mình một công ty nho nhỏ luôn khiến cháu phải

suy nghĩ, và luôn suy nghĩ cháu sẽ về quê mình để buôn bán một cái gì đó, vì ở đó

cháu thấy có rất nhiều tiềm năng, thị trƣờng rộng lớn, chƣa có hoặc có ít nhà cạnh

tranh. Gần chỗ nhà cháu ở dân không đƣợc đông, dân ở đó toàn trồng cây cafe, tiêu,

điều, chôm chôm, sầu riêng, nhƣng cách nhà cháu ở khoảng 4 km có một thị trấn

cũng rất đông, có trƣờng cấp 1, 2, 3 và chợ. Đến bây giờ cháu vẫn chƣa biết bắt đầu

từ đâu, sẽ kinh doanh gì? Về vốn thì cháu không có nhiều, chỉ khoảng vài chục triệu

thôi. Vậy chú có thể tƣ vấn giúp cháu, cháu bây giờ phải bắt đầu làm gì đây?

Lời cuối, cháu rất mong nhận đƣợc sự tƣ vấn từ chú!

Chúc chú luôn vui, khỏe!

Mai

Trả lời:

Bạn đã học xong trung cấp, bây giờ bạn đang đi làm, rồi tối đi học thêm quản

trị kinh doanh nữa, nhƣ vậy là tốt lắm! Tôi nói tốt ở đây là ý tôi nói bạn may mắn có

kiến thức có thể nắm bắt những gì tôi nói ra, tuy nhiên để trở thành ngƣời chủ bạn

phải có một số điều khác. Một số điều khác đó là điều gì, trong bài viết ngắn gọn

này tôi không thể nói hết đƣợc hẹn bạn vào dịp khác, vào một bài viết khác. Trong

phần trả lời này tôi chỉ nói một số điều mà bạn phải làm ngay để thực hiện ƣớc

nguyện giàu có của mình mà thôi.

Thứ nhất, để trở thành ngƣời chủ bạn phải có một năng lực tự học. Học trong

trƣờng lớp chƣa đủ đâu mà phải học nhiều nơi, nhiều chỗ nữa.

Thứ hai, để trở thành ngƣời chủ bạn phải xắn tay áo lên lao vào làm việc.

Làm việc thiết thực để có kinh nghiệm và tầm nhìn sát thực tế hơn. Nói nhƣ vậy hơi



chung chung phải không? Chắc chắn bạn sẽ hỏi tôi là làm gì? Không phải làm tầm

bậy đâu à nhe! Hãy đọc tiếp bên dƣới để biết mình cần làm gì, nghĩ gì!

Ƣớc vọng của bạn là tạo ra công ty, và làm chủ? Ok. Tôi rất ủng hộ. Ý nghĩ

ấy tốt lắm, hãy giữ nó mãi trong đầu nhe! Tuy nhiên, bạn cần phải tự học nhiều hơn

nữa, làm nhiều hơn nữa để có những suy nghĩ sâu sắc. Rất nhiều ngƣời đã nói với

tôi, tôi muốn trở thành ca sĩ, tôi muốn trở thành bác sĩ, …, nhƣng khi tôi hỏi lại họ

rằng ca sĩ làm gì, bác sĩ là sao thì họ không biết. Trƣớc khi có ý muốn lập công ty,

bạn phải định nghĩa đƣợc công ty là gì, tại sao phải lập công ty … Về pháp danh,

công ty là một tổ chức kinh doanh về lĩnh vực nào đó đƣợc pháp luật công nhận, để

từ đó đi giao dịch với bên ngoài. Chính vì vậy, việc thành lập công ty thật sự đem

lại hiệu quả khi bạn tìm đƣợc một lƣợng khách hàng lớn, có nguồn hàng nhiều,

phong phú, chứ không phải thành lập ra để “khoe”. Để tồn tại thì hiệu quả kinh

doanh đƣợc đặt lên hàng đầu, nhiều tổ chức, cá nhân không cần lập công ty vẫn bán

đƣợc hàng. Bạn đã bao giờ nghe nói đến bƣởi Biên Hòa, hoa Đà Lạt, hay kẹo dừa

Bến Tre … chƣa? Không nhất thiết phải thành lập công ty mới đƣa đƣợc hàng hóa

ra thị trƣờng, điều này chỉ cần thiết khi qui mô phát triển của ta khá lớn, mà đối với

những giao dịch thông thƣờng không đáp ứng nổi. Nói nhƣ vậy không phải là bƣớc

đầu ra lập nghiệp thành lập công ty là không đúng, tùy vào hoàn cảnh từng ngƣời,

tiềm năng của mình, đặc thù kinh doanh và những điều kiện chuẩn bị chín muồi

chƣa. Trong hoàn cảnh của bạn, tôi khuyên bạn nên có cái nhìn thực tế hơn về bản

thân mình, về con đƣờng mình sẽ đi. Bạn muốn làm chủ? Ok. Nhƣng đâu nhất thiết

phải dao to búa lớn nhƣ vậy đúng không? Tôi nhớ có lần tôi đã đọc cuốn sách của

một nhà kinh doanh lớn Nhật Bản, ông ta là chủ tịch tập đoàn Mashushita Electric,

ông có nói rằng tất cả chúng ta đều là những ngƣời làm thuê, chúng ta làm chủ

ngƣời này nhƣng lại làm thuê cho ngƣời khác, cho đến bây giờ khi nghĩ lại tôi thấy

vẫn đúng. Hay nhƣ ông chủ Huyndai, với hai bàn tay trắng khi khởi nghiệp ông đã

bắt đầu từ một ngƣời tiếp thị. Trên thế giới ai mà chẳng biết đến Coca – Cola, tại

sao với thứ nƣớc tinh khiết rẻ tiền, cộng chút đƣờng và hƣơng liệu ấy lại nổi tiếng

đến nhƣ vậy? Tôi đã có lần thâm nhập vào công ty Coca – Cola để tìm hiểu về điều

này. Làm nhân viên bán hàng trong đó gần một năm trời, tôi mới biết đƣợc bí quyết

thành công của họ là gì. Đó là rải hàng. Họ rải hàng đến từng hang cùng ngõ hẻm,

đảm bảo bất cứ đâu bạn đi đến đều thấy Coca – Cola. Giống nhƣ bạn đi câu, khi bạn

cắm nhiều cần xác suất thành công sẽ cao hơn. Ở phƣơng tây ngƣời ta thực tế nhƣ

vậy đó, bán đƣợc hàng cái đã rồi tính tiếp, trong khi giới trẻ mình thì lại nghĩ đi

thành lập công ty trƣớc để … khoe bạn bè, để lên làm chủ, rồi thì không biết sẽ về

đâu. Thực tế đã chứng minh, rất nhiều ngƣời đều trả giá rất đắt khi chƣa có khách

hàng mà đã lập công ty. Ai cũng muốn giàu sang và danh tiếng, song ai khôn ngoan

biết lƣợng sức mình mới thành đạt! Ngày trƣớc thì còn ít công ty, việc lập công ty

ra khách hàng dễ tìm đến để giao thƣơng, nhƣng thời cuộc bây giờ đã khác nhiều,

nhất là nền kinh tế thế giới đang suy sụp trầm trọng, ai cũng thắt lƣng buộc bụng,

thì việc ai làm phát sinh nhiều chi phí sẽ càng dễ trắng tay. Để có khách hàng bây

giờ phải giành giật chứ không phải ngồi đợi ngƣời ta đến với mình đâu!

Bạn có khát vọng? Tốt lắm. Lê nin đã từng nói: “Cảm tính là nguồn gốc của

mọi khoa học”! Ngày xƣa mọi ngƣời hay chạy đua xem ai có chỉ số IQ cao, nhƣng



bây giờ ngƣời ta lại đề cao chỉ số EQ (Emotional Quotient, chỉ số cảm xúc). Không

có tình cảm mãnh liệt khó làm lên những điều vĩ đại. Bạn hãy giữ và luôn hun đúc

ngọn lửa ấy trong mình. Nhƣng hãy nhớ rằng ý chí phải song hành với khả năng của

bản thân. Bạn rất muốn nhấc cục tạ 100 kg, nhƣng chân tay bạn liệu có làm đƣợc

điều đó? Bạn có khát vọng, đó là điều kiện đầu tiên và cần thiết nhất, nhƣng chƣa

đủ. Ngày trƣớc khi tôi còn nhỏ, tôi cũng có nhiều ƣớc mơ, khi càng lớn tôi thấy

rằng để thực hiện ƣớc mơ ấy không dễ dàng, và tôi đã thay đổi dần để ƣớc mơ mình

thực tế hơn. Thay đổi dần không có nghĩa là tôi từ bỏ ƣớc mơ của mình, mà thay

đổi dần để biến ƣớc mơ thành hiện thực. Đối với tôi, một khi ngọn lửa nhiệt tình

trong tim tôi đã tắt, cuộc sống của tôi sẽ trở nên hoang tàn. Đừng bao giờ làm ngọn

lửa ấy lụi đi, mà luôn thổi bùng nó lên bằng những việc làm thiết thực. Khi bạn đi

nhiều, biết nhiều, bạn sẽ hiểu rằng ở đâu trên thế gian này kiếm đồng tiền cũng khổ

cực. Cuộc đời tôi đã có giai đoạn phải sống lang thang nhƣ một kẻ ăn mày, trong

tay không có lấy một xu khi ở một đất nƣớc phát triển nhƣ Nhật Bản, nhƣng những

lúc nhƣ vậy tôi vẫn không hề lùi bƣớc, vẫn yêu mình, yêu ngƣời và sống chan hòa

… Khi có tiền tôi vẫn sống giản dị, không xài hoang phí một đồng, vì biết rằng còn

rất nhiều ngƣời khổ cực. Không có gì làm động lực lớn bằng khi bạn sống vì ngƣời

khác, nhiều khi tinh thần có sức mạnh diệu kì giúp bạn vƣợt qua tất cả!

Bạn nói bạn thấy quê bạn có rất nhiều tiềm năng ƣ? Tốt lắm! Tôi nghĩ bạn đã

đúng. Nhƣng để đúng hơn bạn hãy hành động. Bạn thử lao vào thống kê cho tôi biết

dân số nơi bạn ở là bao nhiêu? Tỉ lệ giới tính? Họ chủ yếu sinh sống bằng nghề gì?

Thu nhập của họ bao nhiêu? … Tôi nghĩ điều đó sẽ giúp bạn có cái nhìn chính xác

hơn về “tiềm năng”.

Bạn nói bạn chƣa biết bắt đầu từ đâu hả? Vậy ngay ngày mai bạn hãy bắt đầu

hành động cụ thể theo các bƣớc sau đây:

Thứ nhất, bạn in cho tôi ba khẩu hiệu dán lên phòng mình, hay ở những nơi

nào bạn cho là bạn thƣờng chú ý nhất, và hãy tâm niệm suốt đời ba khẩu hiệu này

nếu muốn làm giàu. Một là “Tất cả đều có thể!”, hai là “Tiến từng bƣớc vững

chắc!”, ba là “Quyết định phải chính xác!”. Với khẩu hiệu đầu, nó sẽ giúp bạn chấn

chỉnh toàn bộ suy nghĩ “không thể” trƣớc đây, giúp bạn mạnh mẽ hơn, bắt bạn phải

sáng tạo để vƣợt qua mọi hoàn cảnh. Với khẩu hiệu thứ hai, nó định hƣớng mọi

hoạt động của bạn. Nó là nguồn gốc của mọi thành công. Với khẩu hiệu thứ ba, nó

nhắc nhở bạn khi ra quyết định, vì đối với con ngƣời (nhất là ngƣời lãnh đạo) việc

khó nhất là ra quyết định. Một quyết định đƣa ra có thể hủy hoại toàn bộ sự nghiệp,

hạnh phúc … của bạn, nhƣng cũng có những quyết định giúp bạn thành công rực rỡ,

cho nên trƣớc khi quyết định phải cân nhắc, tìm hiểu thật kĩ. Ngƣời không có năng

lực quyết định không thể trở thành ngƣời lãnh đạo đƣợc, nhƣng ngƣời làm lớn mà

quyết định thiếu chính xác thì còn dã man hơn một kẻ giết ngƣời. Hãy tập quyết

định để trở thành ngƣời có thể gánh vác nhiều trọng trách lớn.

Thứ hai, bạn hãy lấy một cuốn tập viết ra tất cả những gì bạn có, bao gồm cả

tiền bạc và những phẩm chất, bƣớc tiếp theo là viết ra số tiền hay mục đích cụ thể

mà mình phải đạt bằng đƣợc. Viết xong những điều này, bạn hãy cất cẩn thận vào tủ

vì bạn sẽ cần đến nó trong vài ngày tới.



Thứ ba, bạn hãy về quê mình, thống kê cho tôi tất cả những gì nhà bạn có

(bao nhiêu diện tích đất, đất loại gì, đang trồng gì, doanh thu một năm bao nhiêu,

chi phí bao nhiêu …), tỉnh bạn có bao nhiêu dân số, bao nhiêu nam nữ, họ làm gì,

thu nhập, … Để có đƣợc số liệu này quả không dễ (vì tôi muốn bạn phải thu thập

đƣợc số liệu thật), nhiều khi bạn phải đến từng nhà hỏi han, hay ngồi cả ngày ngoài

chợ để đếm số ngƣời, số cửa hàng, xe cộ …

Sau bƣớc thống kê này là bƣớc đặt giả thuyết và tính toán. Tới bây giờ bạn

mới cần đến cuốn tập cất vào tủ lúc trƣớc. Đặt giả thuyết là bạn mở một cửa hàng đi.

Khi đó bạn sẽ đƣa ra hàng trăm câu hỏi: đặt ở đâu, diện tích bao nhiêu, tiền thuê, …

Đặt giả thuyết bạn bán một sản phẩm X đi. Khi đó bạn sẽ đặt ra hàng trăm câu hỏi:

bán gì, mua ở đâu, khách hàng là ai, ngƣời ta phải mua bao nhiêu sản phẩm thì

mình mới có lời, mƣớn bao nhiêu ngƣời, chuyên chở bằng gì, trả lƣơng ra sao,

quảng cáo nhƣ thế nào, … Bạn sẽ mất một thời gian rất lâu để trả lời tất cả các câu

hỏi này. Quá trình này gọi là quá trình “rèn luyện” vì bạn còn thiếu nhiều quá.

Nếu tính toán khả thi, bạn sẽ sang bƣớc kế tiếp, đó là lên kế hoạch kinh

doanh và làm thử. Làm thử thôi à nhe! Vì làm thiệt coi chừng tiêu đó!

Nếu tới đây bạn thất bại thì bạn đành dừng lại, quá trình này phải mất

khoảng 6 tháng mới kết luận đƣợc, nhƣng nếu thành công bạn sẽ bƣớc sang giai

đoạn lập dự án kinh doanh. Tại sao lại lập dự án kinh doanh vì mình đã lập kế

hoạch kinh doanh rồi mà! Lập kế hoạch kinh doanh giống nhƣ bạn mới nhìn trong

phạm vi hẹp, trong khi lập dự án kinh doanh đòi hỏi phải có tầm nhìn xa hơn. Tôi

giả sử bạn muốn kinh doanh trồng café đi, biết đâu mai mốt nhà nƣớc ta cho nƣớc

ngoài thuê nên giải tỏa miếng đất bạn mua thì sao? Muốn lập dự án kinh doanh bạn

phải có kiến thức rất cao, tầm nhìn vƣợt xa một nhà lập kế hoạch, nếu không khó

mà ra biển lớn.

Lập dự án kinh doanh xong bạn sẽ đi thiết lập lại toàn bộ quá trình kinh

doanh của mình để tạo thành một sản nghiệp lớn.

Tôi giả sử, chƣa cần tới bƣớc lập kế hoạch kinh doanh, chỉ cần tới bƣớc tính

toán xem ƣớc mơ của mình so với những điều kiện thực tế có ăn khớp không bạn đã

thốt lên một câu: Làm giàu khó quá! Vậy thì bạn hãy bƣớc sang bƣớc thứ tƣ.

Thứ tƣ, tôi giả sử bạn thấy mình không thể làm giàu nổi ở quê mình rồi vì

dân mình nghèo quá, thì bạn hãy làm nhƣ sau:

+Nghiên cứu tất cả tiềm năng của quê mình, xem quê mình có tiềm năng gì

có thể cung cấp đƣợc cho bên ngoài.

Giả sử, tới đây bạn cũng trả lời là: “không có”. Bạn hãy bƣớc sang bƣớc kế

tiếp.

+Nghiên cứu tất cả những gì mà quê mình không tận dụng hết, nhƣ đất, cây

trồng, … Nói chung là nghiên cứu điểm yếu của quê bạn đó! Tới đây bạn phát hiện

ra nhiều điều thú vị:

*Quê mình trồng chôm chôm nhƣng bán chỉ 3.000 VND/1 kg thôi, trong khi

ở trên thành phố bán 6.000 VND/1 kg

*Quê mình trồng café nhƣng trồng rải rác quá, muốn bán lại phải đem đến

nhà máy thu mua!



*Quê mình trồng tiêu nhƣng giá tiêu bấp bênh, lúc có nhiều thì không ai mua,

lúc có ít thì giá lại cao!

*Quê mình trồng sầu riêng nhƣng hay bị thƣơng lái ép giá!

*Quê mình trồng sầu riêng nhƣng không làm du lịch, giá mà vƣờn sầu riêng

có thể vừa là nơi trồng, vừa là nơi bán, vừa là nơi thăm quan, nghỉ ngơi cho khách

từ thành phố xuống nhỉ!

*Quê mình ……….

Giả sử tới đây bạn vẫn tiếp tục bế tắc! Tôi khuyên bạn hãy đi du lịch! Bạn

hãy đi một vòng khắp đất nƣớc quan sát thử xem những vùng khác họ làm gì!

Tôi đã từng chứng kiến nhiều ngƣời trên thành phố xuống tận Bến Tre chở

từng sọt chôm chôm, sầu riêng, bƣởi … lên thành phố bán mà nuôi sống cả gia đình.

Mặc dù bạn đã cố bỏ công ra thu gom tất cả trái cây trong vùng bạn ở đƣa lên thành

phố bán, xong vẫn không làm đƣợc hay chƣa giàu, thì nhất định là bạn còn thiếu

nhiều phẩm chất quá!

Làm giàu khó lắm, phải khổ luyện rất dữ. Luyện giống nhƣ luyện công phu

trên núi vậy. Bạn phải biết nhìn ngƣời, thƣơng lƣợng cực giỏi, quyết định chính xác,

nhạy bén nắm bắt thời cơ, tạo ra cơ hội, đóng giả ngƣời này ngƣời kia, chạy đôn

chạy đáo mua hàng mùa cao điểm, năn nỉ mƣợn tiền ngƣời xa lạ, nhịn đói nhịn khát

để làm việc, … Nhƣng nói vậy thôi chứ bạn đừng nản chí, với khẩu hiệu “Tiến từng

bƣớc vững chắc!” thì bạn cứ làm đi, làm tới đâu hỏi tôi tới đó tôi sẽ chỉnh sửa cho!

Tôi chỉ có thể trả lời đƣợc câu hỏi bạn bắt đầu nhƣ thế nào, chứ còn câu hỏi bạn

kinh doanh gì thì phải có bạn cùng tham gia. Chỉ có bạn mới có thể đƣa ra câu trả

lời chính xác. Ngay ngày mai bắt tay vào thực hiện theo những bƣớc tôi hƣớng dẫn

nhe!



MUỐN GIÀU CÓ PHẢI KHỔ LUYỆN

Câu hỏi:

Em là sinh viên năm cuối một trƣờng đào tạo CNTT ở Hà Nội. Em cũng nhƣ

tất cả mọi ngƣời đều rất muốn làm giàu, đặc biệt là khát vọng làm giàu, yêu thích

kinh doanh của em rất lớn anh ạ! Từ năm đầu em đã sƣu tầm và đọc rất nhiều các

bài viết về kế sách làm giàu, kinh nghiệm, bài học khởi nghiệp của những công ty

nổi tiếng trên thế giới, những ngƣời gây dựng nó, thực sự nó càng kích thích niềm

đam mê trong em.

Hiện tại em và một thằng bạn đang triển khai một dự án về Web bán hàng

(nó là một phần của thƣơng mại điện tử), và dự định trong năm tới sẽ mở công ty,

nhƣng thứ mà em còn thiếu rất lớn vào lúc này là vốn và kinh nghiệm, nên em chỉ

tham gia dự án về mảng kĩ thuật thôi.

Em không nghĩ sau này mình sẽ dựng nghiệp, làm giàu bằng ngành mà em

đã học, vì theo những ngƣời đi trƣớc thì kĩ sƣ lập trình hay lập trình viên nếu đơn

thuần chỉ ngồi code (chuyên ngành của bọn em gọi là viết mã để tạo ra các phần

mềm) thƣờng không bền và rất khó giàu.

Do đặc thù của ngành CNTT, đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt vào thời

điểm này, thì muốn mở công ty đòi hỏi phải có một ý tƣởng đột phá, cộng với một

số vốn tƣơng đối lớn để duy trì hoạt động và phát triển. Em có mấy câu hỏi muốn

nhờ anh giải đáp:

+Hiện tại em chƣa có vốn thì nên làm gì?

+Nếu có vốn trong tay thì em nên kinh doanh lĩnh vực nào là hiệu quả nhất?

+Em có tiếp tục theo đuổi dự án hiện tại hay không?

Rất mong nhận đƣợc lời tƣ vấn chân thành từ anh. Em xin cảm ơn!

Trả lời:

Tôi sẽ chia từng ý câu hỏi của bạn để trả lời.

Thứ nhất, nói về vấn đề bạn học hỏi cách làm giàu bằng việc đọc sách. Kiến

thức về giàu có có thể học hỏi, nhƣng để trở thành ngƣời giàu có khi xuất phát điểm

thấp thì phải khổ luyện. Đây là một khẳng định của Chat Master, và Chat Master

nghĩ rằng nó đúng tuyệt đối trong mọi trƣờng hợp. Kiến thức về giàu có bạn có thể

học trong sách, ngoài đời, thậm chí ở ngay bản thân mình …, nhƣng kiến thức trong

sách làm giàu thƣờng có khuyết điểm sau đây:

+Đa phần sách viết ra để bán nên thƣờng phải viết hay, tác giả cuốn sách

cũng không thể nói hết cái xấu, thủ đoạn … họ dùng để đạt đƣợc giàu có, bên cạnh

đó nhiều cuốn sách còn mang nhiều mục đích khác nhau (nhƣ đề cao ngƣời viết,

quảng bá cho mình …), rồi trong kinh doanh làm sao nói ra bí quyết, rồi bộ Văn hóa

thông tin kiểm duyệt, rồi … rất nhiều thứ khác nữa, cho nên khi đọc những cuốn

sách nhƣ vậy bạn sẽ thấy rất hay. Thấy hay mà không thấy dở. Thấy hay mà không

áp dụng đƣợc gì cả. Tại sao vậy? Tại vì đó chỉ là những “tao phách” của ngƣời viết



chứ không đúng trong hoàn cảnh của bạn. Từ những “tao phách” đó chuyển thành

hiện thực là cả một quá trình. Mỗi ngƣời một hoàn cảnh không thể bắt chƣớc cách

làm của nhau đƣợc. Về lâu về dài khi đọc nhiều những sách nhƣ vậy nó sẽ gây một

tác hại cho bạn, đó là đầu óc xa rời thực tế. Nói nhƣ vậy không phải những sách đó

hoàn toàn không có lợi ích. Để tiếp thu những loại sách đó, và để trở thành một

ngƣời chủ thật sự bạn cần có một loại kiến thức khác. Tôi chia kiến thức đó thành

hai loại, một loại là những kiến thức khoa học lí luận chung, hai là kiến thức về kĩ

thuật. Những môn học cung cấp cho bạn những lí luận chung, những qui luật suy

nghĩ thì nên đọc, nhƣ: triết học, kinh tế học, tâm lí học, logic học … Tất nhiên,

những môn học này là những môn học rất khó nuốt. Trên đời cái gì dễ thƣờng có

giá trị thấp. Bạn biết một ngƣời khôn ngoan là một ngƣời nhƣ thế nào không?

Không chỉ từng trải, mà ngƣời đó còn có chiều sâu trong suy nghĩ … Tôi nói ra bạn

không bắt bẻ đƣợc nhờ tôi biết diễn giải ý nghĩ của mình, biết suy nghĩ hợp qui luật,

biết phân tích, chứng minh sắc bén … Tôi biết tại sao bạn lại nói hay làm nhƣ vậy,

tại sao bạn nói sai, tại sao bạn thất bại …, tôi hiểu tâm lí con ngƣời, hiểu thị trƣờng,

dự đoán đƣợc xu thế phát triển …, tất cả đều do tôi có kiến thức nền tảng là những

môn khoa học lí luận chung. Từ việc tôi có kiến thức nền tảng, cộng với việc tôi

luôn đem chúng ứng dụng vào thực tiễn (kể cả trong những thất bại hay thành công

của mình) đã làm cho tôi ngày càng trở nên kiệt xuất. Đừng coi thƣờng những kiến

thức cơ bản, kiến thức chung bởi nó là cội nguồn cho tất cả đó! Ngày xƣa ông bà ta

nói: “Học ăn, học nói, học gói, học mở”, bạn lại nói rằng ăn có gì mà phải học chứ,

nhƣng đối với tôi, chỉ câu nói này thôi tôi đã học gần nửa quãng đời mà chƣa đƣợc

đó! Bạn muốn mở một tiệm sửa xe máy, bạn phải biết kĩ thuật sửa xe máy, nhƣng

nếu bạn muốn tiến xa hơn nữa (làm ông chủ hay mở cả công ty …) thì bạn phải có

đầu óc và tầm nhìn. Mà những cái này ở đâu ra? Trong các sách dạy làm giàu ƣ?

Trong đó ngƣời ta chỉ nói là ngƣời này ngƣời kia làm sao mà giàu thôi, chứ họ có

nói ngƣời đó suy nghĩ nhƣ thế nào không? Suy nghĩ đúng thì hành động mới đúng

đƣợc bạn à! Những kiến thức, tay nghề kĩ thuật cung cấp cho ta nền tảng sự nghiệp

ban đầu, nhƣng để gây dựng cả một sản nghiệp thì lại cần loại kiến thức tƣ duy

chung của nhân loại. Tôi cho hai ví dụ để bạn thấy thất bại cay đắng của những

ngƣời thiếu loại kiến thức này:

++Mấy ngày gần đây chắc bạn có nghe nói nhiều đến Indochina Airlines do

Hùng Dũng điều hành. Tôi không kể ra đây chuyện kinh doanh sụp đổ này vì bạn có

thể theo dõi trên các báo, tôi chỉ nói tại sao nó lại sụp đổ mà thôi. Làm ngƣời kinh

doanh với nền tảng kiến thức của một nhạc sĩ, chả trách nào Hùng Dũng suy nghĩ

nhƣ một ngƣời nghệ sĩ. Không thực tế! Với số vốn khoảng 300 tỷ bỏ ra để kinh

doanh hàng không, mà anh ta không có một dự án chi tiết trong đầu, nếu có ắt hẳn

anh ta không để xảy ra tình trạng này. Ngành kinh doanh nào cũng khó, cũng có

những giai đoạn phát triển và lụi tàn, đừng đổ lỗi do nền kinh tế thế giới bị khủng

hoảng, mà hãy tự trách mình. Bây giờ khi nợ nần chồng chất anh ta lại kêu gọi cổ

đông bỏ thêm khoảng 400 tỷ nữa để … trả nợ và duy trì. Nhƣ vậy coi nhƣ anh ta đã

vứt 300 tỷ xuống sông rồi, bây giờ muốn vứt tiếp 400 tỷ nữa. Có một chuyện xƣa kể

rằng, một vị tƣớng nọ bị tên độc bắn vào cánh tay, ông ta không ngần ngại rút gƣơm

chặt đi cánh tay ấy. Một khi cánh tay đã nhiễm độc thì cách tốt nhất là nên vứt bỏ



nó. Làm ngƣời không dám chịu trách nhiệm, không có đầu óc thực tế sao làm ngƣời

kinh doanh đƣợc?! Nếu là tôi, tôi sẽ tạm dừng cuộc kinh doanh lại, và chịu toàn bộ

trách nhiệm trong vụ này. Nói nhƣ vậy có nghĩa là Hùng Dũng chỉ có nƣớc đi tù khi

không trả đƣợc nợ phải không? Phải! Kinh doanh khi thất bại sẽ thảm hại nhƣ vậy

đó! Chính vì vậy không có tài thì đừng ra biển lớn!

++Trong TP.HCM có một quán cháo vịt rất nổi tiếng. Quán cháo vịt này đã

đem lại sự giàu có và danh tiếng cho cả một đại gia đình, nhƣng chỉ vài năm gần

đây thôi khi dịch cúm gia cầm xảy ra, quán cháo vịt này không khác một cái quán

bán nƣớc giải khát. Tại sao lại có chuyện này? Tại đơn giản một điều là ngƣời chủ

không có tầm nhìn. Tại sao lại không có tầm nhìn? Tại đơn giản một điều họ chỉ

kinh doanh theo thói quen, theo bản năng hoàn toàn không biết tí gì về lí luận kinh

tế, về qui luật vận động của xã hội …

Trên đây là hai ví dụ cho bạn thấy tại sao ViệtNamchúng ta lại thua thế giới,

nhất là các nƣớc phƣơng tây. Khi làm cái gì ngƣời ta hay nghiên cứu, hoạch định

chiến lƣợc …, còn chúng ta thì làm … theo cảm hứng. Giới trẻ ngày nay rất muốn

làm giàu, song khi hỏi bản kế hoạch chi tiết về dự án đâu thì không có, cho nên

chẳng trách nhiều kẻ chỉ làm giàu theo kiểu mánh mung. Những loại ngƣời nhƣ vậy

tồn tại đƣợc đã là may lắm rồi!

Muốn trở thành ngƣời giàu có thật sự thì bạn phải lao vào khổ luyện chứ

không chỉ ngồi đó mà đọc mấy cuốn sách làm giàu không đâu. Hãy học tốt nhất

những môn cơ bản, và đem thử nghiệm chúng trong thực tế. Chỉ cần vững kiến thức

các môn cơ bản bạn đã thấy áp dụng mệt nghỉ rồi. Giả sử, ngay ngày mai hãy tập

dậy lúc 5 giờ sáng, và việc này sẽ kéo dài khoảng 30 năm coi có đƣợc không. Giả

sử, ngay ngày mai mỗi tuần ba ngày hãy tập thể dục một tiếng, và việc này sẽ kéo

dài suốt đời coi có đƣợc không. Giả sử, ngay ngày mai hãy mua đậu phộng về rang

lên, bỏ bịch rồi đứng trƣớc cổng trƣờng bán, xem ý nghĩa của đồng tiền nhục nhã

biết nhƣờng nào. Giả sử, ngay ngày mai hãy đóng vai một kẻ đánh giày, để xem khi

khốn cùng mình sẽ làm gì … Hãy hành động thực tế ngay ngày mai! Đó là thông

điệp tôi không chỉ muốn gửi đến bạn mà còn cho tất cả các bạn trẻ. Trong một dịp

nào đó tôi sẽ viết một bài viết “Các phẩm chất của ngƣời giàu có thật sự!” và bạn

hãy nhìn vào đó mà làm theo nhe!

Thứ hai, nói về dự án của bạn. Bạn chỉ nói là dự án bán hàng, dự án bán hàng

thì có cả trăm nghìn dự án, bạn phải nói chi tiết dự án ấy nhƣ thế nào thì tôi mới biết

bạn đang làm đúng hay sai chứ! Thôi coi nhƣ bạn làm đúng đi (thƣờng khi chƣa biết

về cái gì, tôi hay đặt giả thuyết tốt nhất cho cái đó ở cƣơng vị ngƣời đối điện), vậy

tôi hỏi bạn:

+Trƣớc khi có kế hoạch mở công ty bạn đã giải quyết đƣợc tình trạng không

có bản chi tiết về dự án chƣa mà làm vậy? Nếu bạn có bản chi tiết về dự án trong

tay rồi thì làm sao còn nói thiếu vốn? Nếu bạn không đủ khả năng lập bản dự án,

hay không giải quyết đƣợc tình trạng thiếu vốn, thiếu kinh nghiệm … tại sao lại lao

đầu vào làm? Nếu bạn nói bạn chỉ tham gia chứ không giữ vai trò điều hành nên

không cần biết cụ thể về dự án, vậy tôi hỏi bạn nếu tôi nắm tay dẫn bạn đến bên vực

thẳm bạn có đi theo tôi không? Cho dù bạn không đủ kiến thức để biết, để điều

hành thì bạn cũng phải nhìn thấy cái hƣớng, cái đích đến chứ! Trong từ ngữ dân



gian ngƣời ta hay nói những ngƣời nhƣ bạn là khờ khạo (tôi cố ý dùng những từ

ngữ này để bạn hiểu ra vấn đề nên thông cảm nhe!).

Ngƣời Trung Quốc có một câu nói nổi tiếng: “Tự lực tự cƣờng”. Bạn hiểu

thế nào về câu nói này? Bạn muốn làm chủ, làm giàu mà lại đi dựa vào ngƣời khác

(nói trắng ra là bạn làm thuê) thì làm sao bạn giàu nổi! Không cần biết dự án của

bạn nhƣ thế nào, tôi khuyên bạn nếu muốn làm chủ thì hãy sử dụng ngƣời khác chứ

đừng để họ sử dụng mình nhƣ một công cụ. Tôi có một dự án bán hàng trên mạng

rất hay, tuy nhiên đây là dự án vô giá nên không bán hay chỉ cho bất cứ ai, mà tôi

nghĩ chỉ cho bạn, bạn cũng rất khó lĩnh hội. Hơn nữa, điều quan trọng không phải

lĩnh hội mà là phải đủ tri thức và phẩm chất để điều hành. Tôi nghĩ ngƣời đó không

ai khác ngoài tôi. Ấy vậy mà ấp ủ gần cả chục năm nay, hoạch định cả mấy trăm

trang tôi vẫn chƣa đem ra thực hiện, khi đang thực hiện thử nghiệm tôi đành ngƣng

lại vì thấy cần chỉnh sửa … Bạn thấy không, để thành công chắc chắn cần phải tiến

vững chắc. Mỗi bƣớc tiến vững chắc nhƣ một bậc thang dẫn đến vinh quang gần

hơn. Ngƣời Mỹ có câu không làm sao biết, nhiều ngƣời lại mạnh miệng kinh

nghiệm là trải nghiệm, tất cả họ đều đúng, nhƣng chỉ có một điểm sai, đó là có

những thất bại dù chỉ một lần sẽ hủy hoại toàn bộ cuộc đời của ta. Bạn không cần

cho tay vào ổ điện để biết điện giật nhƣ thế nào, bạn cũng không cần phải để rắn

độc cắn mới nhận ra cái chết là đau đớn, bạn không cần phải bị bồ bỏ mới hiểu thế

nào là trái tim tan nát … Nếu muốn thành đạt và hạnh phúc hãy tập sống thực tế, và

đừng thất bại!

Thứ ba, về suy nghĩ “Em không nghĩ sau này mình sẽ dựng nghiệp …”. Tôi

dám cam đoan với bạn rằng ngay cả nghề nhặt rác cũng có thể giàu. Ở Thẩm Dƣơng

(Trung Quốc) có ông Vƣơng Hồng Hoài sống bằng nghề nhặt rác. Ông nghĩ rằng

thu gom đồ phế thải cũng kiếm đƣợc vài đồng, và đem những cái hộp phế thải đó

nung chảy thành vật liệu kim loại đem bán ở thị trƣờng. Cứ thế, lúc đầu ông thu

đƣợc chỉ ít tiền, nhƣng sau thành một số tiền lớn. Hàng ngày ông đi mua đồ phế thải,

có ngày ông mua đƣợc tới 2 tấn hàng, từ đó ông có suy nghĩ thay đổi tính chất công

việc mình đang làm. Điều này đã làm cho cuộc đời ông bƣớc sang một quĩ đạo khác.

Ông quyết định mƣớn ngƣời! Ông mở một xƣởng chế biến kim loại. Trong vòng

một năm, xƣởng gia công của ông sản xuất đƣợc hơn 240 tấn nhôm thỏi. Trong 3

năm kiếm đƣợc 2,7 triệu NDT (Nhân dân tệ, tiền Trung Quốc). Từ một ngƣời nhặt

rác ông trở thành một triệu phú … Và còn rất nhiều tấm gƣơng khác nữa. Bạn đang

học một ngành thời thƣợng, nội khai thác chỉ một chút xíu mảng nào trong cái

ngành đã học thôi thiết nghĩ đã làm bạn giàu có suốt đời. Thế mà bạn lại nghĩ ngành

mình học là không giàu ƣ? Bạn đang ngồi trên đống vàng, chỉ việc chịu bỏ công ra

đào bới thôi là vàng sẽ vào tay. Tri thức và thông tin chính là báu vật! Sao bạn lại

nói vậy?

Bạn nói: “Do đặc thù của ngành CNTT, đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt

vào thời điểm này, thì muốn mở công ty đòi hỏi phải có một ý tƣởng đột phá, cộng

với một số vốn tƣơng đối lớn để duy trì hoạt động và phát triển.”. Tôi không đồng

ý! Một dịp nào đó tôi sẽ viết bài “Khi nào nên mở công ty!” để bạn tham khảo,

không phải cần vốn lớn hay vốn nhỏ, không phải ý tƣởng đột phá mà do đặc thù



mỗi lĩnh vực và cách làm bạn à! Để tôi sẽ tặng bạn một dự án với ý tƣởng cũ rích,

vốn thì chẳng cần nhiều xem bạn có giàu không nhe!

Thứ tƣ, về câu hỏi “Hiện tại em chƣa có vốn thì nên làm gì?”. Hiện tại bạn

chƣa có vốn thì nên làm giàu chứ làm gì nữa! Không có vốn thì không cần vốn nữa!

Ok? Không cần đặt thêm câu hỏi mang tính chất viễn vông là: “Nếu có vốn trong

tay thì em nên kinh doanh lĩnh vực nào là hiệu quả nhất?”. Bây giờ tôi sẽ tặng bạn

một dự án về ngành của bạn, nhƣng chỉ tặng riêng bạn thôi nên sẽ trao đổi qua mail,

ở trên Blog tôi chỉ có thể nói sơ sơ vài điều về dự án nhƣ sau:

+Điều kiện để khởi nghiệp:

++Một ý chí vƣợt qua mọi khó khăn.

++Một niềm tin tuyệt đối vào bản thân mình.

++Một tinh thần học hỏi không ngừng.

++Một sức khỏe bền bỉ.

++Một cái máy tính có tốc độ xử lí và dung lƣợng khá lớn.

++Một cái máy chụp hình kĩ thuật số.

++Một cái máy in màu (cái này từ từ có cũng đƣợc).

++Vài triệu (không có thì vài trăm ngàn là đủ).

+Lĩnh vực mà dự án kinh doanh:

++Kinh doanh tất cả các sản phẩm về đồ họa kết hợp quảng cáo.

+Những sản phẩm của dự án:

++Danh thiếp trong mail. Nhƣ bạn biết, trong giới làm ăn khi một ngƣời gặp

một ngƣời họ thƣờng trao nhau danh thiếp bằng giấy, nhƣng khi gửi mail cho nhau

họ hay tự thiết kế danh thiếp bên dƣới mail. Hiện nay chƣa có ai làm điều này một

cách chuyên nghiệp. Danh thiếp đính kèm trong mail không chỉ là bộ mặt của ngƣời

gửi, mà còn là bộ mặt của công ty. Nó rất quan trọng. Thiếu thiết kế đẹp, chuyên

nghiệp … ngƣời gửi sẽ bị đánh giá rất thấp. Trong giới giao thƣơng điều này càng

trở nên cần thiết hơn. Nó giống nhƣ Logo của một cá nhân. Bạn nghĩ thế nào nếu tôi

gửi mail cho bạn bên dƣới có một cái danh thiếp về tôi rất ấn tƣợng? Thật thú vị

đúng không? Danh thiếp trong mail rẻ thôi, nhƣng thế giới này có bao nhiêu ngƣời

bạn nhỉ?!

++Thiệp điện tử. Tết, 14/02, 08/03, …, giáng sinh, sinh nhật, kỉ niệm ngày

cƣới, … rất nhiều cá nhân, đơn vị gửi mail chúc mừng nhau. Bạn nghĩ thế nào nếu

tôi làm một tấm thiệp chạy bằng Power point, có vài trang, có hình ảnh động, âm

thanh, lời chúc … (thậm chí cả thơ) gửi đến bạn nhân ngày sinh nhật. Bạn nói sản

phẩm này trên thị trƣờng có rồi à! Ừ, có rồi! Nhƣng chƣa chuyên nghiệp. Tôi không

nói đến một cái thiệp điện tử bình thƣờng, tôi nói đến một cái thiệp điện tử thật đặc

biệt. Để dễ hiểu tôi cho một ví dụ giúp bạn hình dung ra nhe!

*Kỉ niệm ngày cƣới của bạn. Bạn muốn gửi một cái mail chúc mừng vợ bạn.

Trong mail có lời chúc theo ý bạn, hình cƣới của vợ chồng bạn, bài nhạc mà vợ bạn

thích, thậm chí bài thơ theo yêu cầu của bạn … Tất cả đều có trong tấm thiệp điện

tử mà bạn sẽ thiết kế! Những cái đó ở đâu ra à? Hình ảnh trang trí thiệp không phải

bạn lấy trên mạng đâu (chỉ một phần thôi), đa phần là do bạn mua, bạn tự chụp cả!

Nhƣ vậy mới không đụng hàng chứ! Thơ à? Sẽ có ngƣời cung cấp cho bạn! Lời

chúc và mẫu thƣ pháp à? Một phần bạn thiết kế, một phần Chat Master Blog sẽ chỉ!



*Công ty Coca Cola muốn gửi một tấm thiệp chúc tết khách hàng, trong đó

có Logo, khẩu hiệu, biểu tƣợng … của công ty. Ok. Tất cả những điều đó đều sẽ

đƣợc thỏa thuận chi tiết và thực hiện.

Nên lƣu ý là không chỉ chạy bằng Power point không đâu nhe, cái đó tôi chỉ

ví dụ thôi, có thể tấm thiệp còn có cả những thƣớc phim ngắn nữa đó!

Tấm thiệp nhƣ vậy giá bao nhiêu hả? Rất rẻ! Tôi đang nghĩ đến cái giá

10.000 VND (hoặc 20.000 VND) cho cá nhân, và sẽ mắc hơn chút đỉnh nếu thiết kế

cho công ty. Bạn nói làm sao làm đƣợc điều ấy à? Tôi sẽ chỉ bạn trong mail. Một

năm có bao nhiêu ngày kỉ niệm bạn biết không, thế giới này có bao nhiêu công ty và

cá nhân có nhu cầu này bạn biết không? Bạn dám bỏ 20.000 VND ra mua một cái

thiệp giấy, sao bạn không dám bỏ ra ngần ấy tiền để có một cái thiệp điện tử gửi

cho biết bao nhiêu ngƣời thân, bạn bè?

++Lịch điện tử. Cuối năm đa phần công ty, tổ chức … tặng lịch cho nhân

viên và khách hàng. Việc làm này gây lãng phí rất nhiều về tiền bạc, thời gian, công

sức … nên chăng có một cuốn lịch điện tử? Cuốn lịch điện tử rất tiện dụng, bạn chỉ

cần click vào đó để ghi chú ngày hôm nay làm gì, ngày mai làm gì … rồi lƣu lại,

bạn cũng có thể coi lại một hình ảnh hay nghe lại cuộc đàm thoại nào đó nếu hứng

thú …, và còn rất nhiều điều thú vị khác. Đặc biệt cuốn lịch nhƣ vậy lại rất rẻ, và

sinh động.

++Truyện tranh điện tử. Một cuốn truyện tranh bằng giấy bây giờ phải mua

mấy chục ngàn, trong khi đó nếu trả phí cho bạn hàng tháng bạn có thể gửi truyện

tranh cho ngƣời đọc qua mail. Rất rẻ và sinh động.

++Chắc kể đến cả ngày cũng không hết những sản phẩm đồ họa của dự án

đâu. Tôi chỉ kể sơ sơ vậy thôi nếu bạn có ý định mới bàn sâu thêm.

Nên nhớ rằng trong những tấm card, hay truyện điện tử … bạn còn đƣợc

hƣởng tiền quảng cáo từ khách hàng nữa. Số tiền đó không hề nhỏ đâu! Bạn biết

không, khi tôi gửi cho bạn một tấm thiệp đẹp, bạn sẽ forward cho bạn bè, bạn bè lại

forward cho bạn bè khác nữa … Sức mạnh của internet nằm ở chỗ đó. Chính vì vậy

những công ty quảng cáo trên những tấm thiệp, cuốn lịch, hay cuốn truyện … bạn

thiết kế sẽ rất hiệu quả. Bây giờ bạn đã hiểu một phần tại sao sản phẩm của mình lại

quá rẻ chƣa vậy? Khi không có vốn thì hãy dùng cái đầu, và những thứ vốn vô hình

khác. Lĩnh vực dịch vụ sẽ thích hợp nếu bạn không nhiều thậm chí không có vốn,

nhƣng nó lại là lĩnh vực hái ra tiền, trong khi lĩnh vực sản xuất thì cực kì phức tạp

và ứ đọng vốn rất lâu.

Nếu bạn có ý chí làm giàu, tôi có thể tặng không cho bạn những kiến thức

quí báu, nhƣng nếu bạn chỉ nói cái miệng, thì tôi sẽ chấm dứt nói chuyện với bạn

chỉ sau vài lần trao đổi! Nếu bạn muốn trở thành ngƣời giàu có thực sự, ngay từ bây

giờ hãy “delete” tất cả những suy nghĩ sáo rỗng, rập khuôn … khỏi đầu mình, và

phải luôn tâm niệm câu thần chú: “Tất cả đều có thể!”

Chúc bạn mạnh mẽ và thông minh hơn!



Ý TƢỞNG KINH DOANH ĐẾN TỪ ĐÂU?

Câu hỏi:

Tôi muốn đặt tất cả các phòng khách sạn ở một khu du lịch, rồi đợi đến ngày

30/04 sẽ bán ra, theo Chat Master thì ý tƣởng này nhƣ thế nào?

Nguyễn Chí Hải

Trả lời:

Chat Master muốn nhấn mạnh với bạn rằng việc “sáng tác” một ý tƣởng kinh

doanh không giống nhƣ sáng tác một bài thơ, hay một cuốn tiểu thuyết … Nó không

phải bắt nguồn từ cảm hứng mà bắt nguồn từ niềm khát khao giàu có và nhu cầu

thực tiễn. Bạn có khát khao? Ok. Nhƣng khát khao đó phải xuất phát từ nhu cầu

thực tiễn, chứ không phải ý thích của bản thân. Ý tƣởng lóe lên trong đầu sẽ chỉ

dừng lại ở ý tƣởng nếu nó không đi đủ các bƣớc sau đây để đạt đến thành công: Ý

tƣởng phác thảo => Thu thập thông tin thực tế => Lập kế hoạch kinh doanh =>

Kiểm tra lại trên thực tế => Lập dự án kinh doanh => Thử nghiệm => Tiến hành

kinh doanh thật. Nền tảng để sáng tác đƣợc một bài thơ hay là ngƣời làm thơ phải

có một tâm hồn phong phú, nhạy cảm, tài văn chƣơng, nhƣng nền tảng để lập ra một

dự án kinh tế là tri thức và kinh nghiệm. Tri thức và kinh nghiệm đây là tri thức và

kinh nghiệm trên lí thuyết và thực tế. Mà không phải tri thức và kinh nghiệm về

kinh tế học không thôi, bạn phải am hiều về con ngƣời, thị trƣờng, kĩ thuật … cụ thể

ngành nghề mình muốn kinh doanh. Tôi nói tri thức chứ không phải kiến thức. Kiến

thức chỉ dừng ở mức độ tiếp thu, trong khi đó tri thức đã đạt đến trình độ nhận thức.

Không phải nhận thức thông thƣờng mà phải rất sâu sắc. Nhận thức càng sâu sắc thì

lên kế hoạch càng chi tiết, và tầm nhìn càng xa, càng chính xác. Khi bạn có ý tƣởng,

rất tốt, song khi ý tƣởng đó tầm bậy sẽ bị quá trình “Thu thập thông tin thực tế” bác

bỏ liền chứ đừng nói đi đến giai đoạn thực hiện. Không phải ai cũng có thể “sáng

tác” đƣợc một dự án kinh tế. Để trở thành ngƣời lập dự án kinh tế bạn phải có phẩm

chất, trí tuệ, kinh nghiệm không đơn giản. Nhất là viết những dự án kinh tế tỉ lệ

thành công cao. Tôi buồn cƣời vì nhiều ngƣời chỉ mới lóe ý tƣởng trong đầu đã đi

kinh doanh, đòi lập công ty này công ty nọ. Giới trẻ ngày nay đầu óc hời hợt, họ cứ

nghĩ làm giàu giống nhƣ nhảy đầm, hứng thì nhảy. Những kẻ nhƣ vậy chẳng khác

nào những con thiêu thân, thấy ánh đèn nhƣng không thấy đƣợc sức nóng. Để làm

một cái nhà đẹp ngƣời ta phải thuê kiến trúc sƣ, xã hội đã phân công không phải ai

cái gì cũng biết, vậy mà để vạch ra cả một con đƣờng theo đuổi suốt đời bạn lại

nghĩ không cần lập dự án ƣ? Xây nhà cái nhà méo mó, mau hƣ thì còn sửa lại, nếu

kinh doanh mà tính sai đƣờng chí ít cũng trắng tay.

Giới trẻ ngày nay mang tiếng là học nhiều, biết nhiều phƣơng pháp suy nghĩ

nhƣ diễn dịch, qui nạp, mô hình hóa …, biết máy tính, biết ngoại ngữ, đi đây đó

nhiều …, nhƣng khi suy nghĩ thì lại không dùng những kiến thức đã học, những gì

đƣợc nghe, những gì nhìn thấy … Tại sao vậy??? Khổng Minh dạy con có nói rằng:



“… chỉ có cái tĩnh mới làm sáng cái trí …”, chả lẽ giới trẻ ngày nay sống trong môi

trƣờng quá ồn ào mà cái trí biến mất hay sao? Khi bạn đƣa ra ý tƣởng có bao giờ

bạn ngồi chiêm nghiệm thật lâu nơi yên tĩnh, có bao giờ bạn tự bác bỏ ý tƣởng đó

chƣa? Chỉ cần đặt cƣơng vị mình là ngƣời đi mƣớn phòng ngày 30/04 để hỏi một

câu: Nếu đi đến khu du lịch nào đấy mà giá phòng quá mắc thì bạn sẽ làm thế nào?

Một lô một lốc các phƣơng án đƣợc đƣa ra, thứ nhất là đặt phòng trƣớc khi tới nơi,

thứ hai là ra ngoài nhà dân mƣớn, thứ ba là làm lều qua đêm, … thậm chí chẳng

thèm ngủ suốt đêm hôm đó nữa chứ! Những ngƣời dân nghèo thì lấy tiền đâu mà đi

du lịch, những ngƣời dân có tiền chút đỉnh để đi du lịch thì tính toán lắm, còn

những ngƣời thật sự giàu thì liệu ngƣời ta có không đặt phòng trƣớc khi đi … Đối

tƣợng khách hàng mà bạn nhắm đến phải hội đủ các tiêu chuẩn sau:

+Có tiền.

+Không đặt phòng trƣớc khi đi.

+Chịu bỏ tiền ra thuê với cái giá bạn đƣa ra.

Và điều này chỉ xảy ra khi:

+Chỉ có duy nhất khách sạn bạn có phòng.

+Khách hàng không còn phƣơng án lựa chọn nào khác.

+Số khách hàng bằng hoặc lớn hơn số phòng bạn đặt trƣớc.

Rồi bạn còn phải giải quyết 2 tình huống nhạy cảm sau đây:

+Nếu khách hàng đến khách sạn hỏi phòng thì ngƣời ta sẽ hỏi khách sạn hay

hỏi bạn. Nếu hỏi bạn thì biết bạn đâu mà hỏi? Nếu hỏi khách sạn thì khách sạn sẽ

nói là hết phòng rồi!

+Nếu còn dƣ phòng không bán hết thì bạn sẽ trả tiền để cho muỗi ngủ hay

hủy hợp đồng với khách sạn? Nếu trả tiền luôn thì liệu bạn có lời? Bạn hãy làm

phép tính thử sẽ biết liền. Đặt giả thuyết là 50% số phòng trả lại đi coi có bị lỗ sặc

máu không? Nếu bạn hủy hợp đồng với khách sạn thì liệu bạn còn mặt mũi để gặp

khách sạn nữa không? Trong kinh doanh chữ tín còn quí hơn tiền bạc đó bạn!

Không cần phân tích sâu xa nữa, thiết nghĩ với nhiêu đó lí luận thôi bạn đã

thấy ý tƣởng của mình thật khó thực hiện (không nói là viễn vông). Tuy nhiên vẫn

có ánh sáng cho bạn nếu bạn có cách làm khác. Thƣờng cái hay của ngƣời lập dự án

không phải nằm ở khâu đƣa ra ý tƣởng, mà nằm ở khâu thực hiện. Tôi nói bạn trồng

rau muống bán đi sẽ có lời đó! Bạn lao đầu vào trồng, kết quả bạn trắng tay. Tại

sao? Tại bạn chƣa nghe hết câu, chƣa hiểu thấu nghĩa mà đã hành động chứ sao nữa.

Trồng rau muống thì có cả ngàn ngƣời trồng, mua bán ngoại tệ thì có cả trăm ngƣời

mua, nhƣng thử hỏi ai trong số đó thật sự giàu có. Rất ít đúng không? Trồng là

trồng làm sao? Trồng khi nào? Bán làm sao? Cho ai? … Rất nhiều câu hỏi …

Trong kinh doanh thì khâu quan trọng nhất không phải tìm ra nguồn hàng,

mà là tìm ra khách hàng! Tôi giả sử bạn là nhân viên du lịch, 50 ngƣời mua tour của

bạn khoán cho bạn lo hết từ ăn ở đến phí thăm quan …, cầm tiền của 50 ngƣời đó

trong tay rồi khi đó bạn hãy đi đặt phòng khách sạn. Giá phòng thật nhƣ thế nào chỉ

có bạn và khách sạn biết, thậm chí khách hàng của bạn biết cũng chẳng hề gì. Trong

thƣơng vụ này bạn nhất định thành công 100%, vừa có lời mà vừa giữ đƣợc chữ tín

… Nói đến đây chắc bạn biết mình phải làm gì rồi chứ! Tìm khách hàng trƣớc, cầm



tiền cọc của khách hàng rồi hãy đi đặt phòng, không phải đi đặt phòng trƣớc rồi bán

ra! Hiểu chƣa?

Trong quá trình thiết lập một dự án kinh doanh có nhiều vấn đề làm chúng

tôi phải trăn trở, tìm tòi, chứng minh …, nhƣng câu hỏi mà chúng tôi luôn đặt ra

đầu tiên đó là: Khách hàng là ai, ở đâu, và làm sao để có họ?

Nắm đƣợc khách hàng tỉ lệ thành công gần nhƣ tuyệt đối!!!



NÊN KINH DOANH GÌ ĐỂ CÓ HIỆU QUẢ?

Câu hỏi:

Tôi năm nay 31 tuổi. Đã lập gia đình. Là một kĩ sƣ cơ khí, điện. Hiện tại vừa

xin vào làm việc tại một cơ quan nhà nƣớc.

Vợ vừa mới sinh con nhỏ, chƣa xin việc. Năm nay 29 tuổi. Tốt nghiệp cao

đẳng. Vợ thuộc tuýp ngƣời công sở, năng động, tỉ mỉ, sáng tạo. Đƣợc mọi ngƣời

cùng làm việc trƣớc đây yêu thƣơng. Trƣớc đây vợ đã từng kinh qua nhiều vị trí ở

nhiều công ty nƣớc ngoài khác nhau. Có chồng theo chồng sang Nhật bản làm việc

bán thời gian, nay về sinh con nhỏ.

Thời sinh viên tôi từng làm qua nhiều công việc nhƣ dạy kèm, quản lí quán

café, kinh doanh, phụ hồ, sắt mộc, sơn nƣớc, thợ điện … Đã từng sống và làm việc

cho nhiều công ty ở Tp. Hồ chí Minh, sau đó đi Nhật làm việc. Số vốn kiếm đƣợc

đầu tƣ vào ao nuôi ba ba, nuôi cá, nhƣng tất cả đều thất bại.

Hiện nay vừa xin vào làm ở cơ quan nhà nƣớc, lƣơng rất thấp, không đủ chi

tiêu cho gia đình. Nên muốn tìm kiếm việc gì đó để đầu tƣ kinh doanh, thời gian để

quản lý kinh doanh ở gia đình. Nhƣng quản lý thông qua kênh gián tiếp … Chỉ trực

tiếp sau giờ hành chánh. Để kiếm thêm thu nhập cho gia đình.

Vì số tiền dành dụm đã đầu tƣ đều thất bại. Tôi có thể huy động vốn để đầu

tƣ, kinh doanh nếu có đƣợc lý do chính đáng, phƣơng án khả thi, số tiền vay mƣợn

có thể huy động là khoảng 100 triệu.

Vậy tôi nên kinh doanh gì để có hiệu quả?

Kinh doanh ở quê (nông thôn) thuộc tỉnh Ninh Thuận. Trình độ ngoại ngữ và

kiến thức tin học cũng tạm. Tôi cần tƣ vấn: Chẳng hạn mở đại lý phân bón ở quê thì

bà con thiếu nợ hoặc mất mùa thì cụt vốn. Dự định mở tiệm NET, thì ở quê tôi đã

có nhiều. Mở tiệm bán đồ nhƣ giấy nhám, dụng cụ điện, dụng cụ sắt, ống nƣớc …

thì ở nông thôn họ mua rất chậm, vốn xoay vòng lâu. Mở đại lý bia, nƣớc tinh khiết

(mua máy về làm nƣớc đá). Cái này có thể khả thi do cận kề mùa tết. Nhƣng vốn

cần đầu tƣ quá lớn, không đủ khả năng …

Tôi cần một số ngành nghề kinh doanh thêm nữa, rất mong đƣợc sự giúp đỡ.

Trả lời:

Trƣớc tiên Chat Master xin chào bạn!

Xin chúc cho bạn và gia đình thật nhiều sức khỏe!

Về câu hỏi của bạn, chúng tôi xin đƣợc trả lời nhƣ sau:

Thứ nhất: Theo nhƣ bạn giới thiệu sơ sơ thì Chat Master thấy bạn là một

ngƣời có trình độ, thiết nghĩ những gì Chat Master trình bày dƣới đây hi vọng rằng

bạn sẽ hiểu. Vì bạn là ngƣời có trình độ nên Chat Master sẽ trả lời mang tính chiều

sâu một chút. Bạn cần đọc kĩ và suy nghĩ thật lâu trƣớc khi phản hồi ý kiến lại cho

chúng tôi nhe!



Thứ hai: Theo nhƣ bạn giới thiệu thì bạn đã có một quá trình lăn lộn làm việc

khá nhiều. Chat Master nghĩ đó chính là kinh nghiệm, dù bạn làm bất cứ công việc

gì. Để giàu có năng lực làm ra của cải vật chất, tinh thần của bạn đối với xã hội phải

càng giỏi. Nhƣng năng lực đó lại phụ thuộc vào số vốn mà bạn có (vốn đây không

chỉ đƣợc hiểu là tiền, mà nó còn là sức lực, kiến thức, tố chất cơ thể, yếu tố tâm lí,

kĩ năng lao động …) và sự trao dồi rèn luyện, học hỏi thƣờng xuyên. Quá trình làm

thêm của bạn chẳng qua cũng chỉ là quá trình mƣu sinh, kiếm sống, bởi vì bạn chƣa

định hƣớng đƣợc cuộc đời của bạn nên bạn đã không biết phải rèn luyện và học hỏi

những kĩ năng nào là cần thiết. Tình trạng này xảy ra rất phổ biến ở nhiều ngƣời trẻ

hiện nay. Họ có ƣớc mơ làm giàu, lòng yêu cha mẹ, gia đình và quê hƣơng tha thiết

…, nhƣng họ đã không biết phải bắt đầu từ đâu. Bạn hãy tƣởng tƣợng, quá trình làm

giàu giống nhƣ quá trình bạn xây một căn nhà cao tầng vậy. Trƣớc tiên bạn phải có

kế hoạch xây nhà, sơ đồ phác thảo căn nhà đó, rồi các bƣớc chuẩn bị về con ngƣời,

nguyên vật liệu … Một khi đã định hƣớng tốt, bạn sẽ chuẩn bị tốt, khi chuẩn bị tốt

thì thành công là vấn đề thời gian mà thôi. Trong triết học Mác – Lênin có nói: Lí

luận chỉ đạo thực tiễn. Suy nghĩ đúng thì hành động mới đúng đƣợc bạn à!

Trong bất cứ ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh nào cũng có cái khó và cái dễ

của nó. Tôi sẽ không nói rằng bạn nên đi nuôi ba ba hay nuôi cá, mà tôi chỉ nói là

bạn nên kinh doanh cái gì phù hợp với bạn và hoàn cảnh của bạn mà thôi. Sau khi

tìm hiểu khá kĩ về nhiều mặt (thị trƣờng, hoàn cảnh sống, bản thân, gia đình …)

cộng với sự phân tích sắc bén bạn sẽ vạch ra đƣợc hƣớng đi cho mình. Một khi đã

vạch ra đƣợc hƣớng đi, và biết chắc chắn rằng hƣớng đi ấy là đúng thì dù khó khăn

đến đâu cũng không đƣợc từ bỏ. Thành công thƣờng nằm ở cuối con đƣờng. Nói là

nói vậy. Tuy nhiên, nếu bạn chƣa có kiến thức sâu thì Chat Master sẽ giúp.

Không riêng gì bạn mà rất nhiều ngƣời không thể xác định đƣợc mục tiêu

của cuộc đời, đến khi tuổi xuân qua đi ngoảnh đầu ngó lại mới tiếc nuối. Bạn biết

không, chúng ta sống có thể lâu nhƣng thời điểm quyết định cuộc đời chúng ta lại

chỉ có khoảng 20 năm thôi (đó là từ lúc chúng ta 20 tuổi đến 40 tuổi). Thời điểm

này có thể dao động tùy từng ngƣời, song nếu trong thời điểm ấy chúng ta không

tìm ra hƣớng đi, thì coi nhƣ chắc chắn chúng ta biết đáp án cuộc đời của mình. Kiến

thức để tìm ra hƣớng đi cho cuộc đời không phải là một dạng kiến thức chúng ta có

thể học đƣợc trong trƣờng lớp. Có dịp Chat Master sẽ giới thiệu với mọi ngƣời

những kiến thức nhƣ vậy. Nếu nhƣ không có quyết tâm xác định mục đích sống

bằng cách tìm tòi câu trả lời từ bất cứ đâu, nếu nhƣ không lúc nào cũng vang lên

trong đầu câu hỏi “Thật sự ta muốn gì khi sống?”, thì có lẽ suốt đời cũng nhƣ cánh

bèo trôi dạt mà thôi!

Giả sử bạn quyết định nuôi ba ba đi. Đến bây giờ có bao giờ bạn tự hỏi, và đi

phân tích nguyên nhân thất bại trong việc làm của mình chƣa vậy? Để quyết định

nuôi ba ba bạn phải có thị trƣờng, biết kĩ thuật nuôi, hiểu về những điều kiện mà

mình có …vân vân và vân vân. Sau khi tất cả những điều trên hoàn tất bạn sẽ tiến

hành nuôi thử nghiệm, nếu nuôi thử nghiệm thành công mới nuôi thật. Kinh doanh

chứ không phải trò đánh bạc. Thật ra nếu có kiến thức thì lĩnh vực này rất ít có

chuyện may rủi. Muốn kinh doanh thành công thì phải tuân theo các bƣớc. Nó chính



là một quá trình làm việc khoa học, chứ không phải theo tùy hứng. Bây giờ bạn đã

hiểu tại sao bạn thất bại chƣa?

Thứ ba: Theo nhƣ bạn nói thì bạn đang làm công ty nhà nƣớc nhƣng lại

muốn kinh doanh. Nhƣ vậy bạn đang đứng trƣớc sự phân vân: Bỏ công việc đang

làm thì không dám, kinh doanh thì không thể. Sở dĩ xảy ra tình trạng này là do bạn

mất đi lòng tự tin, và thiếu kiến thức về kinh doanh. Thôi thì Chat Master không

phải là siêu nhân, nhƣng sẽ giúp bạn từ từ lấy lại niềm tin vào cuộc sống.

Thật ra, mỗi con ngƣời chúng ta không phải là tất cả, chính vì vậy việc tập

trung sức lực vào một con đƣờng là yếu tố cần thiết trong mọi công việc. Không

phải tự nhiên mà ngƣời xƣa có câu “Nhất nghệ tinh, nhất thân vinh”. Chân trong

chân ngoài khó mà đạt đƣợc ý nguyện. Song hoàn cảnh của bạn lại khác. Bạn sẽ chỉ

quyết định bỏ công việc đang làm đầu tƣ toàn tâm toàn ý vào công việc kinh doanh

khi nhìn thấy con đƣờng kinh doanh phát triển. Ok. Bây giờ Chat Master hỏi bạn

mấy câu, bạn hãy suy nghĩ kĩ và trả lời lại cho Chat Master nhe! Câu 1: Bạn thật sự

muốn mình giàu có nhƣ thế nào trong cuộc sống? Câu 2: Nếu chúng tôi đƣa một

giải pháp kinh doanh thì bạn chỉ muốn giải pháp đó giúp bạn kiếm thêm thu nhập,

hay nếu nó phát triển bạn sẽ bỏ công việc đang làm và huy động toàn gia đình cùng

làm? Sau khi nhận đƣợc câu trả lời này Chat Master sẽ tƣ vấn tiếp.

Thứ tƣ: Bạn có đề cập đến số tiền bạn huy động đƣợc là 100 triệu, thật ra đó

là sai lầm trong nhận thức của bạn về kinh doanh. Trong kinh doanh yếu tố vốn là

quan trọng, nó giúp bạn tiến nhanh hơn để đạt đến sự giàu có, tuy nhiên nó không

phải là tất cả. Với ý muốn chỉ kinh doanh nhằm cải thiện thu nhập trong gia đình

chúng tôi có thể chỉ bạn những dự án chỉ cần vài triệu, thậm chí chẳng cần tiền cũng

làm đƣợc. Tiền chỉ cần khi bạn muốn tiến nhanh và năng lực bản thân của bạn

khiếm khuyết. Nếu năng lực bản thân của bạn càng cao thì tiền lại trở thành yếu tố

phụ.

Kinh doanh hiệu quả là so với số vốn bạn bỏ ra. Ví dụ, bạn bỏ ra 1 triệu,

tháng sau doanh thu là 2 triệu. Nghĩa là trong vòng một tháng bạn đã hoàn vốn và

còn lời bằng số vốn bỏ ra nữa. Kinh doanh hiệu quả ở đây không thể so với ý muốn

của bạn. Ví dụ, bạn bỏ ra 100 triệu, bạn thấy ngƣời ta kiếm đƣợc 500 triệu nhờ mua

bán bất động sản khi bỏ ra cả tỉ lại trách mình kinh doanh nhƣ vậy là không hiệu

quả. Phƣơng châm kinh doanh của chúng tôi là nếu bạn không có vốn thì không

nhất thiết phải cố sức mà mƣợn vốn để ngập vào vòng nợ nần, tuy nhiên nếu bạn

quá tham vọng, chúng tôi sẽ đƣa ra những “giải pháp liều mạng” khi đó bạn sẽ đứng

trƣớc sự lựa chọn lớn. Hoặc là bạn giàu, hoặc là bạn sẽ mất hết. Đôi khi để giàu có

chúng ta phải đánh đổi rất nhiều, thậm chí cả mạng sống và hạnh phúc. Bạn hãy cho

chúng tôi biết câu trả lời của bạn để chúng tôi biết hƣớng mà tƣ vấn.

Trong thƣ bạn có đề cập đến một số ngành nghề, tuy nhiên tầm nhìn của bạn

còn hạn chế. Bạn chỉ nhìn thị trƣờng bó hẹp ở nông thôn của mình, điều này làm

bạn bế tắc. Nếu đƣợc bạn hãy gửi cho chúng tôi một số hình chụp toàn cảnh nơi bạn

ở, nhất là khu vực nhà bạn, chúng tôi đang nghĩ đến một số lĩnh vực nông nghiệp sẽ

thích hợp cho bạn. Mà đặc sản ở vùng bạn là gì vậy? Chúng tôi cũng muốn biết điều

đó nữa. Với đôi chút thông tin chúng tôi chƣa trả lời cụ thể đƣợc, hẹn bạn thƣ sau!



CÓ NÊN BÁN VÀNG ĐỂ BUÔN HOA TẾT?

Câu hỏi:

Chào anh Chat Master!

Tôi có hai cây vàng mua từ lúc 40 triệu đồng một lƣợng, nay thấy giá liên tục

giảm nên rất băn khoăn liệu có nên bán ra để đi buôn hoa dịp tết Nguyên đán này

không?

Về nguồn hàng, tôi đã có đầu mối quen để lấy hoa từ Đà Lạt về, nhƣng điều

băn khoăn nhất là nếu bán vàng lúc này tôi sẽ chịu lỗ gần 5 triệu đồng mỗi lƣợng so

với thời điểm đã mua.

Ngoài ra, tình hình kinh tế năm nay cũng chƣa mấy sáng sủa, tôi lo ngại bán

hoa dịp Tết không hiệu quả. Khi đó, tôi không những chịu cảnh vừa bị lỗ từ bán

vàng mà lại còn lỗ luôn trong buôn hoa thì khổ.

Rất mong anh tƣ vấn giúp tôi nên làm thế nào là tốt nhất trong trƣờng hợp

này. Nếu bán hoa thì nên bán loại hoa gì? Chúc anh sức khỏe và thành công!

Thu Liên, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Cả năm 2014 giá vàng trong nƣớc thể hiện rõ xu hƣớng ổn định hơn, đồng

thời giữ mức chênh lệch lớn so với giá vàng quốc tế. Mức giá vàng ngày cuối năm

2014 chỉ nhỉnh hơn khoảng hơn 100.000 đồng/lƣợng so với thời điểm đầu năm.

Mức giá đỉnh của vàng SJC trong năm 2014 là hơn 37 triệu đồng/lƣợng, trong khi

mức giá đáy là dƣới 35 triệu đồng/lƣợng. Giá vàng thiếu “sóng” trong năm 2014 là

một trong những nguyên nhân khiến vàng giảm sức hấp dẫn đối với các nhà đầu tƣ.

Theo hiểu biết cá nhân tôi, thì nền kinh tế thế giới bƣớc sang năm 2015 vẫn

còn nhiều khó khăn. Đó chính là lí do giá vàng bị kiềm hãm. Đặt giả thuyết biên độ

dao động giá vàng năm 2015 giống năm 2014 và bạn chọn đúng thời điểm để bán

vàng ra thì bạn cũng chỉ đạt mức lời bằng mức lãi suất tiền gửi tiết kiệm (70 triệu

đồng). Với nguồn cung dƣ thừa khi nhu cầu về vàng giảm khiến cho kênh đầu tƣ

vàng trở nên kém hiệu quả. Tóm lại, chuyển hƣớng đầu tƣ là việc nên làm, nhƣng

bạn cần cân nhắc lại thời điểm bán vàng và dùng tiền đầu tƣ kinh doanh lĩnh vực

nào, phƣơng pháp thực hiện ra sao để tối ƣu hóa lợi nhuận.

Theo kinh nghiệm đầu tƣ cá nhân tôi, thì cận trƣớc hoặc cận sau tết Nguyên

đán vàng thƣờng tăng cao. Đó là thời điểm tốt để bán vàng ra. Nếu bạn không bán

vàng thời điểm này thì phải đợi một thời gian khá lâu nữa vàng mới tăng trở lại.

Tuy nhiên, đây chỉ là kinh nghiệm thông thƣờng. Bạn cần thƣờng xuyên theo dõi để

nắm đƣợc tình hình cụ thể nhằm ra quyết định cho chính xác.

Việc dùng tiền bán vàng để đầu tƣ vào kinh doanh hoa kiểng cần cân nhắc

những bất lợi sau đây:



+ Nền kinh tế thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng đang gặp khó khăn.

Chính điều này khiến mọi ngƣời phải thắt chặt chi tiêu. Nhu cầu về hàng hóa xa xỉ

sẽ giảm mạnh vào dịp tết Nguyên đán sắp tới.

+ Kinh doanh hoa kiểng là một ngành đầy rủi ro vì chi phí cao, nếu bán

không đƣợc thì chỉ có nƣớc … giục bỏ.

Với những bất lợi kể trên, việc dùng tiền kinh doanh hoa kiểng là một quyết

định mạo hiểm. Bạn có hai lựa chọn:

Thứ nhất, không kinh doanh ngành này mà chuyển hƣớng sang kinh doanh

lĩnh vực khác thiết thực hơn.

Thứ hai, liều thử một phen nhƣng phải chấp nhận lỗ.

Dù chọn hƣớng đi nào thì bạn cũng cần có phƣơng pháp kinh doanh khả thi

trƣớc khi quyết định dùng tiền bán vàng để đầu tƣ. Theo tôi, bạn có kinh nghiệm, sở

trƣờng lĩnh vực nào thì nên chọn đi theo hƣớng ấy. Trong trƣờng hợp không có lợi

thế gì hết, bạn có thể chọn hƣớng không bỏ tiền vốn để chắc thắng. Một là, bạn sẽ

tìm khách hàng trƣớc rồi điều hàng về. Hai là, kiếm cái gì đó không phải mua rồi

đem bán (ví dụ, cát trắng dùng để cắm nhang …). Ba là, tìm một lĩnh vực dịch vụ

để đi (ví dụ, làm vệ sinh nhà cửa dịp tết …). Để có tiền không nhất thiết phải dùng

tiền, nhất là mình đang ở thế bất lợi.

Vài lời ngắn ngủi hi vọng có thể giúp bạn nhận thức ra điều gì đó!



BỎ THU NHẬP 25 TRIỆU ĐỂ BUÔN THÉP?

Câu hỏi:

Chào anh!

Tôi là một chuyên viên về IT đang làm việc tại một công ty lớn ở Việt Nam.

Công việc của tôi vốn phải đi công tác thƣờng xuyên. Hiện tại tôi đang công tác ở

nƣớc ngoài đƣợc gần một năm. Tôi đã có gia đình và con nhỏ một tuổi.

Với nguồn thu nhập khoảng 25 triệu đồng một tháng, giờ tôi đã tích góp

đƣợc số vốn khoảng 400 triệu đồng. Tôi rất muốn thực hiện một dự án kinh doanh

mà mình đã ấp ủ từ lâu với hai đối tác. Triển khai việc kinh doanh này một phần vì

tôi muốn xây dựng sự nghiệp cho riêng mình vì giờ tôi đã 32 tuổi, thêm nữa là tôi

muốn dành thời gian ở bên con.

Dự án mà tôi định kinh doanh là buôn thép, có thể kiêm thêm vật liệu xây

dựng: Xi măng, cát, đá, sỏi … Tôi chƣa có kinh nghiệm lĩnh vực này, nhƣng hai đối

tác của tôi thì một ngƣời đang làm xây dựng, một ngƣời đã có kinh nghiệm bán thép

nhiều năm. Tổng số vốn mà chúng tôi có là khoảng 800 triệu đồng. Ngoài ra khi cần

thiết có thể huy động nguồn hỗ trợ khác.

Vấn đề ở đây là hai đối tác của tôi vẫn phải đi làm công việc hiện tại, nên tôi

sẽ phải nghỉ việc để điều hành. Tôi thực sự đang rất băn khoăn, liệu với những điều

kiện vừa nêu, tôi có nên từ bỏ công việc với mức thu nhập 25 triệu đồng một tháng

để tập trung vào dự án này không? Mô hình kinh doanh ấy liệu có khả thi trong bối

cảnh này? Rất mong nhận đƣợc sự tƣ vấn nhiệt tình của Chat Master!

Thành Nam, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Theo kinh nghiệm làm giàu cá nhân tôi, thì bạn nên chọn một hƣớng đi mà

bạn có thể phát huy đƣợc những gì mình đã học và rèn luyện. Hƣớng đi mà mình

đam mê, có khiếu … dễ thành công hơn. Bạn đã có kiến thức và kinh nghiệm trong

lĩnh vực IT, tại sao bạn lại chọn ngành vật liệu xây dựng? Việc chọn hƣớng đi sai

có thể làm cuộc đời của bạn thay đổi theo chiều hƣớng xấu. Đây có lẽ là một sai

lầm lớn nhất mà nhiều ngƣời khởi nghiệp thƣờng mắc phải. Có rất nhiều cách khai

thác “cái hốc” của mình. Nếu chịu khó suy nghĩ, tìm tòi bạn sẽ tìm ra một con

đƣờng đúng đắn để phát huy sở trƣờng của mình.

Bạn nói dự án kinh doanh mà bạn vạch ra đã đƣợc “ấp ủ từ lâu”? Trong quá

trình sống chúng ta thƣờng bị kí ức ám ảnh. Nó có thể cung cấp cho chúng ta những

tri thức tốt, nhƣng phần lớn là sai lầm, bởi những hiểu biết trong quá khứ không còn

thích hợp ở thời điểm hiện tại. Ngày xƣa (cái thời bất động sản chƣa khủng hoảng)

thì kinh doanh vật liệu xây dựng là một hƣớng làm giàu lớn, nhƣng bây giờ để sống

đƣợc với ngành này quả lắm gian nan. Phải dũng cảm vứt bỏ nếp nghĩ lạc hậu mới

có thể vƣơn đến tri thức tiến bộ.



Đôi khi để đạt đƣợc mục đích nào đó chúng ta cần phải hi sinh những niềm

vui nhỏ. Có thể công việc hiện tại khiến bạn xa gia đình, nhƣng nó giúp bạn làm tốt

vai trò ngƣời chồng, ngƣời cha. Tất nhiên, cũng có thể kiếm một công việc khác

hoặc chuyển hƣớng sang kinh doanh để cho cuộc sống gia đình hạnh phúc trọn vẹn,

nhƣng liệu bạn có tìm ra một hƣớng tốt hơn và chuẩn bị kĩ càng? Đừng chỉ nhìn

thấy cơ hội mà quên đi nguy hiểm. Hãy phân tích thiệt hơn và chuẩn bị kĩ càng

trƣớc khi thay đổi vì bạn không có nhiều thời gian sống trên đời để sửa chữa sai lầm

đâu!

Đặt giả thuyết là hai ngƣời mà bạn hợp tác đáng tin cậy (thƣờng thì điều này

rất hiếm xảy ra), thì việc làm ăn chung với ngƣời khác là điều cần phải cân nhắc kĩ.

Ai cũng mƣu tính lợi ích cho riêng mình. Liệu sau một thời gian hợp tác ai sẽ là

ngƣời thiệt thòi nhiều nhất? Một ngƣời bạn của bạn đang làm xây dựng? Họ muốn

bạn bỏ tiền ra mua vật liệu xây dựng để cho họ thiếu à? Một ngƣời bạn của bạn có

kinh nghiệm bán thép nhiều năm? Họ muốn bạn bỏ tiền ra mua thép của họ sao? …

Tại sao họ có kinh nghiệm lại không điều hành dự án này mà lại giao cho một ngƣời

chẳng có kinh nghiệm gì hết? Tại sao họ không mƣợn tiền của bạn để kinh doanh

khi họ có năng lực mà lại rủ bạn cùng hợp tác? … Tôi cảm thấy có điều bất ổn.

Đặc thù kinh doanh ngành thép là phải chịu ăn nhậu, chung chi, gối đầu …

Với số vốn 800 triệu đồng bạn không thể hoạt động trong ngành này một cách suôn

sẻ. Phần lớn khách hàng sẽ thiếu tiền cho đến khi công trình hoàn tất mới thanh toán.

Thậm chí dây dƣa rất khó đòi …

Ra kinh doanh riêng, tức là bạn thay đổi 180 độ từ ngƣời làm thuê trở thành

ngƣời chủ. Vai trò ngƣời chủ hoàn toàn khác vai trò ngƣời làm thuê. Tùy theo lĩnh

vực kinh doanh mà ngƣời chủ đòi hỏi phải có năng lực, phẩm chất gì. Bên cạnh đó,

để thành công trong lĩnh vực nào đó phải có hoàn cảnh, điều kiện phù hợp với nó.

Bạn xét thấy mình có hội đủ chƣa?

Ở cái thời cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay, những gì dễ đã không tới lƣợt

mình. Bạn cần có suy nghĩ sâu sắc hơn nữa mới có thể ra kinh doanh riêng đƣợc!

Vài lời góp ý chân thành mong bạn suy xét thêm!



KINH DOANH QUẦN ÁO ONLINE HAY SHOP?

Câu hỏi:

Xin chào các anh, các chị!

Xin gửi tới các anh chị lời chúc tốt đẹp nhất!

Tôi năm nay 29 tuổi, sống ở TP HCM, đã có gia đình. Chúng tôi có một bé

gần 4 tuổi và một bé sắp chào đời vào đầu tháng 11 tới.

Tôi rất thích kinh doanh mặt hàng thời trang trẻ em, hiện nay đã nghỉ làm tại

công ty để chờ sinh. Tôi có trong tay 350 triệu đồng cùng nguồn hàng thời trang

Hàn Quốc dành cho trẻ em, mẫu mã đa dạng, chất lƣợng đảm bảo, giá cả phải chăng

…

Với mặt hàng thời trang trẻ em nhƣ vậy, tôi nên kinh doanh theo hình thức

nào (bán online hay là mở shop)? Nếu mở shop thì khu vực nào ở TP.HCM phù

hợp? Hình thức marketing nhƣ thế nào để thu hút khách? Trƣớc giờ tôi chƣa có

kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng thời trang trẻ em nên rất mong CMC góp ý và tƣ

vấn giúp.

Hành Hoà

Trả lời:

Chào bạn!

Chắc hẳn bạn đã tìm hiểu về thị trƣờng thời trang Việt Nam gần đây và hiểu

về nó phần nào. Hiện nay lƣợng cung đang lớn hơn lƣợng cầu rất nhiều. Một phần

do năng lực sản xuất trong nƣớc tăng cao, một phần lƣợng quần áo ngoại nhập tràn

về quá nhiều. Có thể nói thị trƣờng thời trang Việt Nam đang loạn giá cả, chất

lƣợng, mẫu mã … Do cạnh tranh khốc liệt, hầu hết ngƣời gia nhập đều “thoi thóp”

qua ngày. Muốn thành công trong lĩnh vực này phải có phƣơng pháp kinh doanh

khác hẳn lối thông thƣờng.

Mỗi ngày ra đƣờng đi vài bƣớc là thấy một cửa hàng quần áo, thậm chí nhiều

cửa hàng quần áo cùng ở một chỗ. Mà đâu chỉ có cửa hàng quần áo, còn chợ quần

áo, shop quần áo online … Nói chung là nhiều vô kể. Mới nghe qua việc kinh doanh

quần áo có vẻ dễ kiếm tiền và nhẹ nhàng, nhƣng khi lao vào mới cảm thấy chua

chát. Ngồi cả ngày không có khách viếng thăm mà chi phí thì cứ đến liên tục, cho

dù vốn lớn đến đâu cũng trôi đi hết.

Để có một trang web kinh doanh thời trang hoành tráng, bạn phải đầu tƣ rất

dữ dội từ hình ảnh đến bài viết … Mặc dù vậy, kinh doanh online chi phí và rủi ro

vẫn thấp hơn mở shop. Thế nhƣng, đặc thù lĩnh vực quần áo là ngƣời mua luôn

muốn biết sản phẩm bạn bán nhƣ thế nào. Chính vì vậy, nếu không mất công đem

tới đem lui cho họ thử thì bạn cũng rất khó bán đƣợc hàng vì lƣợng mua hạn chế.

Đa số ngƣời nghĩ: Quần áo giờ đầy đƣờng cần gì phải mua trên mạng khi không

biết sản phẩm đó ra sao? Đành rằng bạn nói thật, nhƣng ai tin bạn trong thời buổi



này. Biết đâu ngƣời bán cho bạn cũng lừa bạn thì sao? Nói vậy để bạn thấy muốn

kiếm đƣợc đồng tiền không phải dễ.

Theo tôi, bạn chƣa có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực này nên bạn

đừng vội vàng mở shop. Hãy làm theo các hƣớng dẫn sau đây:

1. Lập một hoặc nhiều trang web với tên miền và hosting miễn phí để giới

thiệu về sản phẩm của mình. Tất nhiên, để làm đƣợc điều này bạn phải học cách

thiết kế một trang web đẹp, viết bài, post hình, làm video clip … Song song với đó,

bạn nên tìm hiểu về thƣơng mại điện tử để biết cách quảng bá web của mình đến

mọi ngƣời. Lƣu ý: Những sản phẩm bạn đăng trên web không nhất thiết bạn phải

mua sản phẩm đó, đôi khi chỉ cần lấy thông tin từ nhà cung cấp là đủ.

2. Bán hàng qua mối quen biết. Hãy làm một catalogue cung cấp những

thông tin về sản phẩm mình cần bán cho bạn bè, ngƣời thân … Khi họ ƣng ý hãy

đặt hàng giao cho họ.

3. Mua một số mẫu đẹp, giá rẻ … nhờ ngƣời chào bán tại các công ty, xí

nghiệp, văn phòng … Khi có ai đó đặt hàng thì mua về giao cho họ.

Sau một thời gian áp dụng ba chiêu thức bán hàng trên bạn sẽ có những kinh

nghiệm, tri thức cần thiết để biết rằng có nên theo đuổi lĩnh vực này hay không, nếu

theo đuổi thì cần phải làm gì tiếp theo.

Kinh doanh là một công việc cần có sự đầu tƣ nghiêm túc về công sức, chất

xám … Để thành công trong kinh doanh không chỉ cần có vốn mà phải am hiểu

nhất định về thị trƣờng. Bên cạnh đó, cần nỗ lực học tập, rèn luyện những kiến thức,

kĩ năng cần thiết để vƣợt qua đối thủ. Điều này chỉ có thể thực hiện đƣợc khi bạn có

niềm đam mê và quyết tâm mãnh liệt.

Chúc bạn sớm đạt thành ƣớc nguyện!



NGHỈ VIỆC, VAY TIỀN TRỒNG KEO?

Câu hỏi:

Chào câu lạc bộ!

Năm nay tôi 33 tuổi và đã có gia đình, con còn nhỏ. Hiện tôi đang làm nhân

viên một công ty tƣ nhân tại Hà Nội, thu nhập chỉ đủ tiêu không có khoản dƣ. Nhìn

chung về tƣơng lai sẽ còn nhiều khó khăn.

Ở quê (Hƣơng Khê, Hà Tĩnh), gia đình tôi đang có hơn 5 hecta đất, mùa mƣa

thì thành đảo, nhƣng giao thông thuận tiện, có ga tàu hỏa, gần đƣờng Quốc lộ 1A.

Hiện tại bố mẹ tôi đang trồng cây lâu năm nhƣ keo tai tƣợng, keo lá tràm, gió trầm,

thông, và một ít cây ăn quả ... nhƣng chỉ làm cho có lệ và không có ngƣời trông

nom thƣờng xuyên.

Vì không học về nông nghiệp, kiến thức phần nhiều là tìm hiểu qua mạng

nhƣng tôi mong muốn cùng bố mẹ đang ở quê đầu tƣ mô hình này. Tôi dự định vay

200 triệu đồng để làm chuồng trại nuôi gia cầm và tiếp tục phát triển cây keo,

nhƣng rất băn khoăn về đầu ra của sản phẩm. Tôi không biết nhu cầu của cây keo

hiện nay và thời gian tới sẽ nhƣ thế nào? Liệu tôi có nên theo đuổi loại cây này hay

là trồng một loại cây khác để cho hiệu quả kinh tế cao hơn?

Nghĩ đến mảnh đất để hoang, mà cuộc sống ở Hà Nội thì chật vật, tôi thấy rất

u uất. Vì vậy, mong nhận đƣợc góp ý và chia sẻ nhiệt tình của chuyên gia.

Trả lời:

Chào bạn!

Trƣớc khi bắt tay vào thực hiện mô hình này, bạn cần tìm hiểu, nghiên cứu,

khảo sát thật kĩ các vấn đề sau đây:

+ Nguồn hỗ trợ: Một số nơi thu mua nguyên liệu gỗ keo có hỗ trợ kĩ thuật,

chi phí cho ngƣời trồng. Bạn xem coi có nơi nào hỗ trợ mình những điều này không

để giảm chi phí. Nếu không có ai hỗ trợ bạn cũng vẫn làm đƣợc nếu biết cách làm

và làm từ từ.

+ Về đầu ra: Nhìn chung, trồng keo là một hƣớng đi tốt vì gỗ của nó có nhiều

ứng dụng và có thể dùng làm nguyên liệu trong một số ngành công nghiệp. Phổ

biến nhất là ngành công nghiệp giấy. Tuy nhiên, phong trào trồng keo hiện nay

đang lan rộng, cộng với nhu cầu về giấy đang chậm (do nhiều tác động), nền kinh tế

đang gặp khó khăn … nên lợi nhuận thu đƣợc trong tƣơng lai sẽ không lớn. Để

giảm thiểu rủi ro, bạn nên chia mảnh đất của mình ra nhiều khu vực. Khu vực dành

riêng trồng keo. Khu vực trồng cây ăn trái. Nếu có thể hãy trồng các loại cây họ

cam, quýt … vì loại cây này có thể đem lại nguồn thu nhập bền vững, cao trong

tƣơng lai. Khu vực dùng để sản xuất giống cung cấp cho ngƣời trồng. Có thể sản

xuất nhiều giống cây giá trị cao, không nhất thiết chỉ sản xuất giống keo. Chăn nuôi

xen kẽ, nhƣng nhớ nuôi thƣa để tránh dịch bệnh, hiệu quả cao. Cần cân nhắc chọn

nuôi con gì ít bệnh tật, giá trị cao, phù hợp nhất … Trƣớc khi bắt tay vào trồng hãy



tìm hiểu về nơi thu mua nguyên liệu gỗ keo. Xem những nơi ấy có thể phát triển,

thu mua lâu dài không trƣớc khi quyết định đầu tƣ.

+ Về nguồn giống: Phải tự mình sản xuất giống đƣợc mới nên đi theo hƣớng

này. Tự sản xuất giống sẽ giảm chi phí đầu vào, kiểm soát đƣợc chất lƣợng cây

trồng, chủ động nguồn cung, giảm rủi ro, tăng nguồn thu … Theo kinh nghiệm

nhiều ngƣời đi trƣớc thì cây keo trồng bằng giâm hom đạt hiệu quả gấp đôi trồng

bằng hạt. Hãy lựa chọn hƣớng phát triển giống tốt nhất mà đi.

+ Về nguồn vốn: Nên hạn chế vay mƣợn vì khi nghỉ làm bạn sẽ không có

nguồn thu để nuôi gia đình, trả nợ. Tốt nhất là nên để dành một khoản tiền trƣớc khi

tiến hành việc này. Hoặc bạn có thể vừa đi làm vừa tranh thủ về quê thực hiện kế

hoạch của mình, đến khi nào mô hình kinh tế này đem lại nguồn thu thì hãy nghỉ

làm. Nếu vay chỉ nên vay số lƣợng ít, thời gian trả dài. Để nhanh chóng có nguồn

thu, bạn nên đầu tƣ trồng những cây hoa màu ngắn ngày nhƣ bầu, bí, gừng, rau …

Thu nhập từ cây hoa màu sẽ giúp bạn trang trải những khó khăn trong cuộc sống,

giảm bớt chi tiêu hàng ngày … Hãy nghiên cứu ủ lá keo thành phân bón hữu cơ.

Nếu có thể hãy biến khu đất của mình thành khu du lịch sinh thái, nghỉ dƣỡng … để

có nguồn thu lớn hơn.

Tóm lại, nếu không muốn bám trụ lại Hà Nội để con cái học hành, thì về quê

làm kinh tế khi đã có sẵn đất sẽ mang lại nguồn thu cao hơn, cơ hội lớn hơn … Tuy

nhiên, bạn cần khảo sát trị trƣờng, nghiên cứu kĩ thuật, hoạch định kế hoạch, tìm ra

phƣơng pháp, chuẩn bị nhiều thứ trƣớc khi khởi nghiệp. Hƣớng đi đúng nhƣng

không biết cách làm thì cũng không thể thành công. Vấn đề khó nhất là tìm ra mô

hình và phƣơng pháp thích hợp. Đất không phụ lòng ngƣời, chỉ có ngƣời không biết

cách khai thác đất mà thôi!

Chúc bạn khởi nghiệp thành công!



MỚI RA TRƢỜNG VAY VỐN KINH DOANH?

Câu hỏi:


Cháu là sinh viên mới ra trƣờng nên cũng đang trong giai đoạn tìm công việc

cho mình. Hiện tại gia đình cũng đang có một công việc ổn định để xin cho cháu

vào làm nhƣng bản thân cháu thấy không phù hợp (công việc ngồi một chỗ trong

khi tôi lại thích linh động).

Trong khi đó, bạn cháu rủ mở shop quần áo online. Cháu cũng đang phân

vân không biết có nên làm hay không, vì bây giờ vốn không có nhiều mà cạnh tranh

trong lĩnh vực này thì quá khốc liệt.

Mong chú tƣ vấn giúp cháu! Cháu có nên vay vốn để kinh doanh cùng bạn

hay làm công việc mà gia đình đã sắp xếp ạ? Chúc chú sức khỏe và hạnh phúc!

Thanh Ngọc, TP HCM

Trả lời:

Chào bạn!

Tôi dám cam đoan với bạn rằng khi bạn đem câu hỏi này ra hỏi mọi ngƣời sẽ

có ngƣời khuyên bạn thế này, có ngƣời khuyên bạn thế kia. Giống nhƣ câu chuyện

ngụ ngôn “Ông lão và con lừa”. Mỗi ngƣời khuyên một kiểu bạn sẽ không thể biết

đâu là lời khuyên đúng. Ngay cả bản thân bạn, bạn cũng không biết đƣợc câu trả lời.

Thật là buồn cƣời!

Bạn biết không, mỗi ngƣời có một hoàn cảnh và điều kiện riêng. Không ai

giống ai cả. Chính vì lẽ đó, hành động theo ngƣời khác là hành động ngu ngốc. Chỉ

có mình mới biết mình cần phải làm nhƣ thế nào mà thôi! Chính vì vậy, tôi sẽ

không đƣa ra lời khuyên theo hƣớng này hoặc hƣớng kia, mà chỉ chỉ bạn cách suy

nghĩ để bạn tự quyết định.

Bạn nói: “Hiện tại gia đình cũng đang có một công việc ổn định để xin tôi

vào làm nhƣng bản thân thấy không phù hợp”. Bạn có biết để bạn có ngày hôm nay

cha mẹ đã tốn biết bao nhiêu công sức không? Họ luôn mong muốn một ngày nào

đó nhìn thấy bạn có thể tự kiếm đồng tiền nuôi sống bản thân. Về phía bạn, bạn có

bao giờ cảm thấy xấu hổ khi mình vẫn còn ăn bám gia đình? Mỗi chúng ta sinh ra

trên đời, không phải bất cứ điều gì chúng ta muốn là đƣợc. Đôi khi chúng ta phải

tạm thời gác cái “muốn” sang một bên để đi làm điều “không muốn”. “Muốn” và

“không muốn” đều do mình cả!

Bạn nói: “Công việc ngồi một chỗ trong khi tôi lại thích linh động”. Bạn nói

rõ ra xem nào? Bạn thích linh động là thích linh động làm sao? Biết bao nhiêu

ngƣời thích ngồi một chỗ mà không đƣợc. Và chẳng có công việc nào là hứng thú

nếu làm hoài mà không phát triển. Bạn vẫn còn mơ hồ về những khái niệm trong

cuộc sống. Ý bạn là thích làm một công việc chạy tới chạy lui hay lo toan này nọ?

Bạn làm tất cả điều đó để làm gì? Rồi một ngày nào đó bạn sẽ cần những giá trị thật.



Bản thân bạn cũng biết “vốn không có nhiều mà cạnh tranh trong lĩnh vực

này thì quá khốc liệt” vậy mà bạn vẫn lao vào làm? Theo trực giác, tôi biết bạn đang

dối lòng. Đúng ra bạn phải nói “không có vốn” vì bạn chƣa đi làm thì lấy đâu ra tiền

mà kinh doanh? Bạn cũng thừa biết kinh doanh quần áo online kiểu sinh viên chỉ để

kiếm thêm thu nhập. Lâu lâu bán đƣợc một cái, lời đƣợc vài đồng, chẳng bõ tiền

xăng, chi phí internet, quảng cáo … Bạn xác định lại đi! Bạn kinh doanh quần áo

online để thỏa mãn ý thích của mình hay muốn làm giàu thật sự? Bởi chẳng ai có

tham vọng lớn lại có cách làm nhỏ nhƣ thế cả. Nhƣng nếu xúi bạn cầm nhà để buôn

quần áo liệu bạn có khả năng không? Bạn thừa biết mình không làm đƣợc mà! Thế

thì cớ gì bạn phải lăn tăn “có” hay “không” đi kinh doanh quần áo cùng bạn mình?

Câu trả lời hiện ra rõ ràng là “không” rồi còn gì!

Cha mẹ nào chẳng muốn tốt cho con cái. Họ có rất nhiều kinh nghiệm sống

hơn con mình. Họ hiểu con mình và biết nhiều thứ. Tại sao bạn không nói rõ ý định

của mình ra để cùng bàn bạc với cha mẹ. Chắc chắn cha mẹ sẽ nói cho bạn biết bạn

cần phải làm những gì, nhƣ thế nào. Họ sẽ giải thích cho bạn hiểu tại sao lại làm

nhƣ vậy, hoặc khuyên bạn nên làm một thời gian, hay vừa làm cái này vừa làm cái

kia … Hầu hết lời khuyên của cha mẹ dành cho đứa con mà họ yêu thƣơng trên thế

giới này đều là đúng đắn. Đừng để thời gian trôi qua mới nhận ra đâu là chân lí thì

đã quá muộn. “Không ai tắm hai lần trên một dòng sông”. Bạn sẽ không có cơ hội

sửa sai đâu!



2 TỈ ĐỒNG LÀM GÌ SINH LỜI 15%?

Câu hỏi:

Chào anh!

Hiện nay lãi suất tiền gửi ngân hàng dài hạn cũng chỉ dao động 8-9% một

năm. Bất động sản, vàng ... thì ảm đạm.

Vậy 2 tỉ đồng hiện có của tôi nên đầu tƣ vào kênh nào để có mức tỉ suất thấp

nhất 15% mỗi năm. Mong chuyên gia tƣ vấn giúp?

Vũ Văn Đức, Hƣng Yên

Trả lời:

Chào bạn!

Với đôi dòng thông tin bạn cung cấp tôi không thể trả lời đƣợc câu hỏi “kinh

doanh gì?”, bởi để xác định đƣợc con đƣờng làm giàu cần phải biết nhiều thông tin

hơn. Con đƣờng làm giàu phải phù hợp với hoàn cảnh, điều kiện chủ quan cũng nhƣ

khách quan. Việc này đòi hỏi phải nghiên cứu, khảo sát tỉ mỉ mới có thể trả lời

chính xác đƣợc.

Trải qua quá trình nghiên cứu lâu dài về làm giàu trên lí luận lẫn thực tiễn,

tôi đã rút ra một số kết luận nhƣ sau:

+ Những ai chọn làm giàu bằng cách sản xuất ra của cải vật chất thƣờng chịu

nhiều rủi ro hơn lĩnh vực buôn bán, dịch vụ. Quá trình sản xuất ra của cải vật chất

chịu sự chi phối của yếu tố khách quan (thiên nhiên) càng nhiều và thời gian sản

xuất ra của cải vật chất càng tăng thì rủi ro càng lớn. Muốn giảm thiểu rủi ro trong

kinh doanh chúng ta phải phát huy tối đa yếu tố con ngƣời và rút ngắn thời gian lao

động lại. Ví dụ, quá trình nuôi con heo đến khi nó lớn bán lấy tiền sẽ rủi ro lớn hơn

quá trình mua thịt heo về chế biến ra các món ăn.

+ Kế sách làm giàu phải vẹn toàn mới thu lại thắng lợi chắc chắn.

+ Định hƣớng làm giàu đúng đắn phải đƣợc xây dựng dựa trên những điều

kiện sẵn có của bản thân và hoàn cảnh khách quan.

+ Nguyên tắc làm giàu là phải làm cho tiền (vốn) luân chuyển liên tục để

sinh ra giá trị thặng dƣ. Với loại hình buôn bán và dịch vụ thì tiền (vốn) xoay vòng

rất nhanh, mà lợi nhuận lại tỉ lệ thuận với tốc độ luân chuyển của tiền (vốn). Bên

cạnh đó, với loại hình luân chuyển tiền (vốn) nhanh nhƣ vậy nhà đầu tƣ dễ dàng

nắm bắt nhiều cơ hội khác trong cuộc sống, phản ứng nhanh với tình hình biến động

về kinh tế, chính trị trong nƣớc và trên thế giới. Đây cũng là một yếu tố rất quan

trọng vì có ngƣời cả đời chắt bóp nhƣng lại để tiền tuột khỏi tay chỉ vì những lí do

vô lí.

Sau khi tìm ra con đƣờng để khởi nghiệp việc tiếp theo là bạn phải tiến hành

nghiên cứu, khảo sát thị trƣờng để hoàn thành dự án về lĩnh vực mình sẽ đi, hoạch

định kế hoạch kinh doanh. Dựa trên việc tổng hợp, phân tích những dữ liệu mình có

đƣợc bạn mới có thể đƣa ra quyết định chính xác mình phù hợp nhất ở lĩnh vực nào.



Không hẳn cứ lời nhiều là chọn, bởi lời nhiều thƣờng đi đôi với rủi ro lớn. Việc chỉ

căn cứ vào độ sinh lời để bỏ vốn ra đầu tƣ là hành động thiếu cân nhắc. Nó không

phải lựa chọn khôn ngoan đối với một ngƣời biết cách kiếm tiền.

Mong rằng sẽ có dịp trao đổi nhiều hơn cùng bạn!



KINH NGHIỆM KINH DOANH NHÀ TRỌ?

Câu hỏi:

Chào anh!

Tôi có hơn 300 triệu và muốn xuống Bình Dƣơng để mua đất xây nhà trọ cho

công nhân thuê. Với loại hình này thì tôi cần lƣu ý đến các vấn đề gì?

Tôi vẫn đang đi làm. Kế hoạch là trong năm nay tôi sẽ mua đất và sang năm

2015 hoặc 2016 (tùy vào khả năng tài chính lúc đó) sẽ xây nhà trọ.

Tuy nhiên, tôi vẫn còn nhiều băn khoăn và mong chuyên gia góp ý. Khi mua

đất, tôi cần quan tâm đến các yếu tố nào? Với 300 triệu thì tôi có thể mua đƣợc

khoảng bao nhiêu mét vuông đất? Khi cho thuê nhà tôi cần phải quan tâm tới các

vấn đề gì? Cho thuê phòng trọ dƣới khu vực Dĩ An, Thuận An liệu có dễ thu hồi

vốn? Ngoài ra, khi làm nhà trọ cho thuê nhƣ vậy thì các vấn đề phát sinh rủi ro có

thể gặp là gì? Rất mong nhận đƣợc tƣ vấn của chuyên gia.

Bùi Quang Hùng

Trả lời:

Chào bạn!

Khi mua đất bạn cần quan tâm nhiều vấn đề, trong đó có một số vấn đề quan

trọng đáng lƣu ý sau đây:

+ Vị trí miếng đất: Có thể đầu tƣ vào bất động sản không còn sinh lợi nhiều

nhƣ trƣớc đây, nhƣng vẫn có ngƣời sống khỏe và làm giàu bằng con đƣờng này vì

họ biết cách. Một trong những yếu tố quan trọng nhất để miếng đất mình mua có

khả năng sinh lời và bán đƣợc nhanh là vị trí. Theo tôi, không nhất thiết bạn phải

mua đất ở Bình Dƣơng. Nói về giá đất, cơ sở hạ tầng thì Bình Dƣơng khá tốt; nhƣng

có nhiều thứ Bình Dƣơng còn hạn chế.

+ Chủ quyền miếng đất: Miếng đất có chủ quyền không, có thể chuyển

nhƣợng (sang tên) cho ngƣời mua không?

+ Đặc tính miếng đất: Miếng đất là đất nền, thổ cƣ, vƣờn hay ruộng …?

+ Tác động khách quan: Nơi miếng đất tọa lạc bị ảnh hƣởng về mặt pháp lí,

kinh tế, phong thủy nhƣ thế nào?

Với 300 triệu đồng ở thời điểm đầu năm 2015 này bạn có thể mua đƣợc hơn

100 m2 đất thổ đã lên nền ở Bình Dƣơng. Cũng có khi mua đƣợc tới 200 m2, nhƣng

miếng đất lại nằm ở vị trí khó sinh lợi.

Giả thiết với hơn 100 m2 mua đƣợc bạn sẽ xây đƣợc 5 – 6 phòng trọ. Giá

một phòng trọ dao động từ 800.000 – 1.000.000 VND/tháng. Doanh thu một tháng

đạt tối đa là 6 triệu đồng. Nếu trừ tiền thuế, điện nƣớc, rác thải, dân phòng … thì

chắc chỉ còn hơn 5 triệu đồng. Để có hơn 5 triệu đồng một tháng bạn phải đầu tƣ ít

nhất 300 triệu đồng nữa để xây phòng trọ. Nhƣ vậy tiền bạn đổ vào phi vụ kinh

doanh này là 600 triệu đồng. Đây là tính toán lí tƣởng trên lí thuyết để xem việc đầu

tƣ kinh doanh nhà trọ ra sao, chứ thực tế chua chát hơn nhiều vì đâu phải lúc nào



phòng trọ cũng có ngƣời thuê. Bên cạnh đó, chuyện thiếu tiền trọ, chứa chấp bạn bè

xấu, ăn nhậu gây mất an ninh trật tự, trộm cắp, hƣ hỏng … xảy ra thƣờng xuyên.

Kinh doanh phòng trọ nếu không biết cách còn mệt hơn lấy tiền gửi ngân hàng

hƣởng lãi suất. Với lãi suất 8% một năm thì 600 triệu đồng sẽ đem lại cho bạn 4

triệu đồng/tháng. Tóm lại, khi bỏ tiền ra mua đất phải có tầm nhìn lâu dài là sau này

sẽ dùng miếng đất đó để ở, kinh doanh buôn bán hay bán đi lấy lời, chứ việc mua

đất để xây phòng trọ cho công nhân thuê xem ra đem lại lợi nhuận thấp mà phức tạp,

trừ khi đối tƣợng khách hàng bạn nhắm đến thu nhập cao hơn. Nhƣng nhƣ vậy thì

lại phải bỏ tiền đầu tƣ cơ sở hạ tầng nhiều hơn. Giả sử với 300 triệu đồng bạn mua

đƣợc 100 m2, cộng bỏ thêm 300 triệu đồng nữa để xây nhà trọ, tức là bạn đã chi ra

6 triệu đồng/m2. Sau 5 năm nữa nhà trọ sẽ xuống cấp, khi đó bạn sẽ bán miếng đất

để thu hồi vốn. Bạn nhắm bán đƣợc miếng đất đó sau 5 năm nữa giá trên 600 triệu

đồng không? Để giàu có thật là khó!

Việc kinh doanh nhà trọ chỉ là lấy ngắn nuôi dài. Để đồng tiền của mình bỏ

ra đem lại hiệu quả bạn phải mua đƣợc miếng đất tốt. Điều này giữ vai trò quyết

định sự thành bại trong kinh doanh bất động sản.

Chúc bạn gặp nhiều may mắn!

Career

Tu van lam giau (tap 1)