13 Nguyn Tc Ngh Giu, Lm Giu Tc gi: Napoleon Hill Ngi dch: V Th Hng Vit Think and Grow Rich Napoleon Hill

1

Mc lcVI LI V CUN SCH V TC GI .............................................................................................................. 3 LI NI U .................................................................................................................................................. 4 CHNG I SUY NGH - L VT CHT! ..................................................................................................... 6 CHNG II BC U TIN VN TI CA CI: MONG MUN..............................................................11 CHNG III BC TH HAI VN TI CA CI: NIM TIN .....................................................................17 CHNG IV BC TH BA VN TI CA CI: T K M TH ................................................................24 CHNG V BC TH BN VN TI CA CI: KIN THC C BIT ...................................................27 CHNG VI BC TH NM VN TI CA CI: TR TNG TNG ..................................................35 CHNG VII BC TH SU VN TI CA CI: K HOCH HA ..........................................................41 CHNG VIII BC TH BY VN TI CA CI: QUYT NH ..............................................................59 CHNG IX BC TH TM VN TI CA CI: S KIN NH .............................................................63 CHNG X BC TH CHN VN TI CA CI: TRUNG TM NO B..................................................72 CHNG XI BC TH MI VN TI CA CI: B MT CA TNH DC V THNG DC ..................75 CHNG XII BC TH MI MT VN TI CA CI: TIM THC.....................................................85 CHNG XIII BC TH MI HAI VN TI CA CI: TR TU ...........................................................88 CHNG XIV BC TH MI BA VN TI CA CI: GIC QUAN TH SU .......................................91 CHNG XV SU TRIU CHNG CA NI S HI .....................................................................................94

2

VI LI V CUN SCH V TC GITrong cun sch ny bn s tm thy mt k hoch c kim nghim, lm th no tr thnh ngi giu c. Cun sch s by cho bn cch hnh ng - v hnh ng ngay lp tc. S k v iu gip mt con ngi sut i tin ln pha trc, xy dng hnh phc ca ring mnh v nhn ti sn ln trong khi nhng ngi khc cn cha bt u. Tht ra th ci g tip thm cho ngi ny sc mnh v ngh lc, trong khi mc cho ngi khc b ng? Ti sao h c th nhn ra tng lai trong hng ni vn v tin n iu h thng m c, khng n nhng n nh c nghit ca s phn, trong khi nhng ngi khc hnh ng mt cch tuyt vng, lun lun sai lm, v cui cng cng chng i n u? Nhiu nm v trc Napoleon Hill trong lc ni chuyn vi Andrew Carneghi - mt trong nhng ngi giu c nht hnh tinh - cm gic nh mnh thy c s lo sng ca iu b mt v i ny. Carneghi khuyn Hill nn phn tch cc phng php m nhng ngi nm c b mt ny s dng, v a ra cng thc thnh cng lm mu v th d cho ton th gii. Cun sch ny m ra iu b mt v a ra K hoch hnh ng. T nm 1973 cun sch ny tri qua 42 ln xut bn v va ra ht ngay lp tc. Ln xut bn ny c b sung thm nhiu t liu mi, trong c c vic tm tt li phn trnh by trong mi mt chng. Rt cc, cun sch ny ch ra con ng duy nht ng khc phc tt c cc chng ngi vt, t tt c cc mc tiu t ra v thnh cng, ging nh trong phim nh, n vi bn t con sng bt tn ca thi gian. Cun sch ny s lm bn sng st v nng lng ci to cuc sng. Sau mt thi gian bn s hiu ti sao nhng ngi t tin vo bn thn mnh li t c ti sn to ln v hnh phc - bi v chnh bn s tr thnh ngi nh vy. *** Napoleon Hill sinh nm 1883 mt cn nh nh trong vng rng ni Virginia. Thi tr anh phi lm phng vin cho mt t bo c tin i hc trng i hc tng hp Georgetown. Ti lm bo ch xc nh s phn sau ny ca anh. Cc phng s xut sc ca anh gy ch cho ngi Robert L.Taylor, thng c bang Tennessy v l ch bt tp ch Bob Taylors Magazine. ng t nh bo tr 25 tui i vit mt lot bi v con ng thnh t ca nhng ngi ni ting m ng u trong s l Andrew Carneghi. Hill gy n tng su sc cho Carneghi nn ng chc anh mt s nghip ln, i hi thi gian hai mi nm: phi phng vn chi tit 500 ngi M thnh t nht v a ra cng thc thnh cng vn nng, c th p dng ngay cho nhng ngi kh nng km ci nht. Hill m o vi nhng ngi c ting nh Henry Ford, William Rigle, Clarence Derroy, Luter Berbenk, John Pierpont Morgan v c ba tng thng M na. Nm 1928, ng hai mi nm sau bui ni chuyn ni ting vi Carneghi, Hill cng b cun sch u tin: gi thuyt v trit l thnh cng cho c nhn. Trong sut thi gian thu thp ti liu ny, anh phi kim sng bng nhiu cch khc nhau, k c lm nhn vin qung co trong trng i hc tng hp Chicago v xut bn tp ch Quy tc vng. Trong thi gian chin tranh th gii th nht, Hill l chuyn gia v quan h x hi trong b my ca tng thng Wilson. Nm 1933, Jennigs Randolph, thng ngh s bang Ty Virginia, gii thiu ng vi Teodor Ruzvelt, v Hill li tr thnh c vn ca tng thng. Mt thi gian sau , ng quyt nh h thng ho v hon thin n hai mi nm Suy ngh v lm giu ca mnh. Nm 1952, sau khi thnh lp Hip hi Napoleon Hill, ng bt u tch cc truyn b trit l thnh cng c nhn v lnh o Qu Napoleon Hill, - mt t chc gio dc-x hi c mc ch dy mi ngi mn khoa hc thnh t ny. Nm 1963, Hill ra tin v chng trnh thnh lp Vin hn lm thnh tu c nhn, t chc c vic dy hm th v o to ti nh. ng thc hin iu ny vo nm th tm mi ca cuc i mnh.

3

LI NI UMi chng cun sch ny ca ti u k v cch kim tin thnh cng nht, tc l b quyt gip hng trm ngi lm giu. Bao nhiu nm tri ti phn tch con ng cng danh ca h. Ln u tin ti bit c b quyt ny t Andrew Carneghi vo hn nm mi nm trc y. ng gi Scotland hin hu v kh i dng nh v tnh tit l n cho ti, mt g trai cn ang non chot. Sau , vi nhng nh la vui trong mt, ng ng ngi trong gh bnh v chm ch nhn ti: liu ti c tr khn nh gi ngha ca iu ng va ni khng? Nhn thy ti vi vng chp ly nhng li ng ni, ng lin hi ti c sn sng b ra hai mi nm hoc lu hn na hin thn mnh cho hot ng truyn b cng thc thnh cng trn ton th gii, v nhng ngi c th s phi chu khng may sut c cuc i mnh nu thiu n khng. Ti tr li rng ti sn sng v gi c li ha ca mnh. Cng thc thnh t k diu xut pht t t tng ca ng Carneghi, mang li cho ng mt gia sn khng l, phi c em trang b cho nhng ngi khng c thi gian nghin cu cch kim tin vn rt lu v kh nhc. Carneghi hy vng rng ti c th kim chng c tnh ng n trong nhng li ni ca ng v trnh by cho mi ngi thuc mi gii tnh, mi la tui v ngh nghip. ng khng nh rng cn a khoa hc ny vo chng trnh ging dy ca cc trng ph thng v cao hc, v nu dy ng th s c nhng thay i c bn trong h thng gio dc, ct ngn c qu na thi gian o to. B QUYT THNH CNG C THC TIN KIM CHNG Trong chng ni v nim tin bn s bit cu chuyn phi thng v ng Charles M.Shwab, mt ngi cn rt tr, thnh lp lin hip Thp M nh th no. Vi v d ny, ng Carneghi tin rng cng thc thnh cng p dng c cho tt c nhng ngi sn sng tip nhn n. Vic ng Shwab p dng cng thc ny dn n mt s may mn l k: mt ti sn tr gi 600 triu la. S tht ny - ai bit ng Carneghi cng u bit cu chuyn - l mt v d tuyt vi v cng dnh cho c bn na, bn c , vi iu kin bn phi bit l bn mun g. B quyt m ra cho hng ngn nam n khc nhau, v h s dng c li cho mnh, ng nh ng Carneghi khi xng ra. Nhiu ngi may mn to ra c gia sn ln. Nhiu ngi nh c b quyt m t chc c cng vic ca mnh. Mt linh mc s dng b quyt vi mt hiu qu khng ng, em li thu nhp nm cho ng hn 75 ngn la. Arthur Nash, mt th may t Sinsinnati, dng x nghip ring ang n gn thi k ph sn ca mnh lm vt th nghim kim tra cng thc thnh cng. Cng vic hi phc v em li cho ng mt ti sn to ln. S nghip ny n nay vn cn thnh vng - du ng Nash khng cn na. Th nghim ny c o n mc cc bo v tp ch dnh hn mt triu la cho nhng li thn phc. B quyt cng h m cho Stuart Ostin Wire t thnh ph Dallas bang Texas. ng sn sng n nhn thnh cng - sn sng n mc b c ngh c ca mnh nghin cu lut. ng c t c iu mnh mun hay khng? Bn s bit trong khi c cun sch ny. Khi cn l nhn vin qung co trong trng i hc tng hp Lasall, ti gi thy hiu trng J.G.Chaplin p dng cng thc thnh cng - v trng i hc tng hp tr thnh mt trong nhng trng c chng trnh o to nng cao tt nht trong nc. Trong cun sch ny, b quyt c nhc ti khng di mt trm ln. B quyt khng c tn gi c th, m ti cng khng c la chn. Nhng s vt r rng khng tc ng n chng ta - v chng ta cn nhng iu b mt. Khi tm c bn ngoi ca n, chng ta c kh nng bc l s sng sut ca mnh. C l v th m ng Andrew Carneghi khng p t v khng gn cho b quyt mt tn gi ring no. C TAI TH S NGHE THY

4

Hy sn sng - v b quyt thnh cng s m ra vi bn t nht mi chng mt ln. Ti rt sung sng ni trc bn s nhn bit iu nh th no, nhng ti khng mun cp i ca bn nim hnh phc v ch li dnh ring cho ngi m ng. Bn tht vng, trc mt y kh khn m mun khc phc phi dnh ton b tm hn, bn kh s v nhng ri ro, m au, bnh tt, th bn hy c cu chuyn v cu con trai ca ti, bn s bit n vn dng cng thc Carneghi nh th no, v bn s lc vo c o gia Sa mc ca nhng nim hy vng mt. Ngi nm c v s dng b quyt thnh cng trn thc t s c cm gic mnh ch c th may mn. Nu bn cn hoi nghi, hy ch n s nghip ca nhng ngi m s thnh cng mang tnh thuyt phc ln, v s hoi nghi ca bn s bin mt. Tt nhin, b quyt thnh cng i hi bn phi tr gi, nhng gi ny thp hn gi tr tht rt nhiu. N v gi - khng tin no tr cho vic nm c iu b mt, bi v n chia lm hai phn. V mt phn trong l b mt chim hu ton b con ngi. Vi nhng ngi sn sng n nhn, b quyt phc v h nh nhau. Hc vn y khng ng vai tr g. Trc khi ti ra i rt lu, cng thc thnh cng m ra vi Tomas A.Edison. ng p dng thng minh n mc tr thnh nh pht minh ni ting th gii, mc d ch n trng tt c c ba thng. B quyt thnh cng n vi Edwin C.Barns, ngi hp tc vi Edison. Barns gy dng c ti sn khng l, cho php dng hot ng doanh nghip t khi ng cn rt tr. c cu chuyn ny u chng 1, bn s hiu rng ca ci l c th t ti c. Tin ti, vinh quang, danh ting v hnh phc s n vi nhng ngi sn sng n nhn v t bo mnh: ti xng ng c hng mn qu tuyt vi . T u ti bit c b quyt ny? C th cha c ht cun sch bn c c cu tr li. Bn c th tm thy n ngay chng u hoc c th pht hin ra trang cui cng. Trong hai mi nm nghin cu, c s ng h ca ngi Carneghi, ti phn tch cuc i v hot ng ca hng trm ngi ni ting, nhng ngi c c ti sn ln lao nh cng thc Carneghi. Trong s c: Henry Ford; William Rigle con; James J.Hill; George S.Parker; E.M.Statler; Henry L.Doerty; Sirus H.K.Curtis; George Eastman; Charles M.Shwab; Harris F. Williams; Tin s Frank Gansoles; Daniel Willard; King Gillet; Ralph A.Wiks; Quan to Daniel T. Wright; John D.Rockfeller; Tomas A.Edison; Frank A. Wanderleep; F.V.Vulvort; i t Robert A.Dollar; Edward S.Barns; Arthur Nash; Teodor Ruzvelt; John U.Davis; Elbert Habbord; Wilber Wright; William Jennings Brian; Tin s David Star Jordan; J.Ojin Armor; Arthur Briebane; Woodro Wilson; William Howard Taft; Luter Berbenk; Edward U.Bock; Frank A.Mansei; Elbert H.Harry; Clarence Derroy; Tin s Alexander; Grehm Bell; John H.Patterson; Julius Rosenvald; Stuart Ostin Wire; Tin s Frank Crane; George M. Alexander; J.G.Chaplin; Thng ngh s Jennings Randolph Danh sch ny ch l mt phn rt nh nhng ngi M ni ting m nhng thnh tu ti chnh ni ring v thnh tu ni chung chng t: ai hiu v p dng cng thc Carneghi trong cuc sng ca mnh, ngi t a v cao trong x hi. Ti cha gp ngi no hiu c b quyt ca cng thc ny m li khng t c thnh tu ln trong s nghip ca mnh. Ti cha bao gi thy ngi no khng nm c b mt ny m t c vinh quang v tch lu c gia ti ln vi tt c nhng hu qu ca n. T hai tiu ny ti rt ra kt lun: v kin thc th cng thc thnh cng cn thit hn ci vn c gi l hc vn. Rt cuc th hc vn l ci g? Bn s nhn c cu tr li c th cho cu hi ny. BC NGOC TRONG CUC I BN Vo mt ngy p tri b quyt s bc ra khi trang sch v xut hin trc mt bn. Hy sn sng tip nhn iu ny! Khi n xut hin, bn nht nh s nhn ra n. Khi bn bt u pht hin ra nhng du hiu u tin, hy nn th v xem ng h: v t thi im cuc i bn c th xoay chuyn hon ton. V cng phi nh rng c s ca cun sch l nhng s kin ch khng phi s hoang tng, v mc ch ca n xut pht t chn l vn nng v i m ai sn sng cng c th nm bt c, hc c phi lm g v lm nh th no. Bn s c c s kch thch cn thit bt tay vo vic. Cn by 5

gi, trc khi bn bt u c, cho php ti gi mt cht, chic cha kho no s gip bn on bit cng thc Carneghi. Ngn ngun ca bt c mi ti sn v thnh cng u l ngh! Nu bn sn sng n thnh cng, th tc l bn chim lnh c gn mt na b quyt t thnh cng. Ti hy vng rng bn s d dng nm bt c na th hai khi n n vi nhn thc ca bn. Napoleon Hill

CHNG I SUY NGH - L VT CHT!Tr tu ca bn s pht tn hiu sn sng n nhn thnh cng. Lm th no cuc sng t gip bn trong nhng c gng y tham vng ca bn? ngh tht s l vt cht! - m l vt cht hng mnh, nu nh bn c mt nh r rng, s kin nh v mong mun chy bng bin n thnh tin hoc thnh nhng gi tr vt cht no . Edwin S.Barns mt ln pht hin ra tnh ng n ca cu:Mun giu c - hy suy ngh. ng khng pht hin ra iu ny ngay. ng n vi n dn dn, bt u t c mun c tr thnh bn kinh doanh ca Edison v i. Ci chnh y l Barns c mt nh hon ton c th. Anh mun lm vic khng phi l cho Edison, m cng vi Edison. Hy ch nhn k xem anh ta n vi mc tiu ca mnh nh th no, v bn s hiu: con ng dn ti thnh cng da trn nhng nguyn tc no. Cn phi ni l Barns cha thc hin c mong mun ca mnh ngay. C hai iu ngn cn anh. Anh khng bit Edison v khng c tin mua v n thnh ph East-Orange thuc bang New Jersey. i vi a s mi ngi iu qu mt ht mong mun kt thc cng vic. Nhng vi Barns, lng ham mun mnh hn s tri buc v nguyn vng ca anh cng chy bng hn trc. V EDISON NHN VO I MT TRUNG THC CA NG . . . Barns xut hin trong phng th nghim ca Edison v tuyn b rng anh mun bt u doanh nghip chung vi nh pht minh v i. Edison nh li bui u gp g: Anh ta trng ging mt k lang thang tm thng, nhng nt mt anh ta khng cho php hoi nghi mt cht no: ngi nh vy s lm c tt c nhng iu anh ta mun. Nhng nm thng giao tip vi mi ngi dy ti - nu con ngi thm kht mt iu g mnh m n mc sn sng hy sinh c tng lai ca mnh, ngi nht nh s chin thng s phn. Ti cho anh ta kh nng v ti thy: anh ta nhn thc c rng anh ta s t mc ch. Thi gian chng t l ti khng nhm. Chng chc g Edison thch din mo bn ngoi ca chng trai tr, m c l ngc li. Nhng iu ch yu - trn mt anh hin r mt ngh. Tt nhin, sau bui gp g u tin, Barns cha tr thnh bn kinh doanh ca Edison ngay. Nhng anh c vic lm, mc d tin lng ch mang tnh cht tng trng. Vi thng tri qua. Bn ngoi khng c g thay i, cha c g xch Barns li gn hn mc tiu anh hng mong mun. Nhng iu quan trng nht din ra trong nhn thc ca anh: nguyn vng tr thnh bn kinh doanh ca Edison ngy cng ln ln. Cc nh tm l hc ni rt ng:Nu con ngi tht s mun mt iu g, iu s hin ngay ln b ngoi ca anh ta. Barns sn sng hp tc kinh doanh vi Edison, hn th na, anh quyt tm t k c iu mnh mun. Anh khng bao gi ni vi mnh:Qu tha ma bt, c khc g nhau? Hay mnh ngh li v i lm nhn vin bn hng!. Khng, anh t nh: Ti n y l bt u doanh nghip vi Edison v s t k c, thm ch c phi mt c phn cn li ca cuc i mnh. V ng l anh ngh nh vy! C bao nhiu cu chuyn phi thng ca nhng ngi c d nh r rng, theo ui cho n khi h chy ln nim am m thu ht! C l chng Barns tr tui chng hiu t g v nhng vn nh vy, nhng lng quyt tm v s ngoan cng nhm t mt mc tiu duy nht (-mt, nhng bc la!-) qut sch mi tr ngi v lm cho c hi anh vn mong i tr thnh hin thc. C HI N T CA SAU

6

Tuy nhin, c hi n t ni Barns t ng nht. Ni chung y cng l mt trong nhng tnh cht chnh ca c hi. N hay dng ca sau v thng np sau chic mt n ri ro hoc thm ch tht bi tm thi. Cng c th v th m nhiu ngi khng th nhn dng c n. ng lc , ngi Edison hon thin mt dng c mi mang tn Thit b pht thanh Edison. Cc nhn vin bn hng chng ly g lm thch th. H cho rng khng d g bn c. Barns hiu rng anh c th bn c thit b ny. Anh ngh vi Edison v nhn c c hi. V anh bn c! Bn nhanh n ni Edison k ngay hp ng vi anh v vic truyn b v bn sn phm trong c nc. Vic hp tc kinh doanh ny mang li tin bc, nhng ngha ln hn rt nhiu l: Barns tin rng ai cng c th tr nn giu c nu hc c cch suy ngh. Ti khng bit lng mong mun ca Barns mang li cho anh s li ban u l bao nhiu. C th hai hay ba triu la, nhng s ny, d l bao nhiu i chng na, cng qu b nh so vi vic hiu ra mt s tht: khi tun th cc nguyn tc chnh, ngh c th bin thnh gi tr vt cht. BT U - NG B D Mt trong nhng nguyn nhn tht bi ph bin nht l ri b cng vic ngay sau khi gp s khng may u tin. Mi ngi trong s chng ta ai cng c ln phm sai lm ny. . . . Mt thi, ch ca ngi Derby ln cn st vng. ng ln ng vin Ty o vng v lm giu. ng khng bit rng vng trong thin nhin t hn nhiu so vi cc cu chuyn k ca nhng ngi tm vng. ng ch ro mt khonh t, sm cuc, xng v bt tay vo vic. Sau my tun lm vic, lao ng c thng cng: c qung! Qung qu lp lnh! Nhng mun khai thc vi s lng ln phi c thit b, v ng ch ngy trang ming ging v tr v Williamsburg bang Maryland. ng chia s thng li vi h hng v hng xm. H gom gp tin mua thit b v chi ph vn ti. Sau ng ch cng Derby quay v m. Toa qung u tin c khai thc ln v a i nu. Mu xt nghim xc nhn rng Derby ang s hu mt trong nhng m giu nht Colorado. Vi toa qung na trang tri cc khon n nn! V sau - ca ci khng k xit . . .Mi khoan xuyn su xung di - hy vng ca Derby v ng ch ngy cng cng c. Nhng sau , iu bt ng xy ra. Mch vng bin u mt. H vng khng cn na. H tip tc khoan, c ln theo mch, n tn cng - nhng hi i C th bin mong mun thnh vng. T khi ngi Derby pht minh ra iu ny, ng b p cc chi ph ca mnh gp nhiu ln. Bc vo ngh bo him sinh mng, ng quyt nh rt ra bi hc t kinh nghim ng bun thi tr tui ca mnh. Bi hc n gin:Ti b cng vic khi vng nm ngay di chn ti. T nay ti s khng bao gi t b nh ch v ai khng mun mua bo him ca ti. V Derby tr thnh mt trong s t i nhng ngi bn c hng triu la bo him mi nm. . . . Trc khi thnh cng n vi cuc i bn, khng bit bn phi tri qua bao nhiu ni khng may, hoc thm ch c tht bi tm thi! Tht vy, khi gp ton iu khng thnh, th n gin v logic nht l t b cng vic. V phn ng chng ta lm nh vy. C ng th khng? Tc gi quyn sch ny phng vn 500 ngi thnh t nht m nc M cho ra i. Tt c nhng ngi ny u ni rng s thnh cng in r nht n vi h ch cch tht bi c mt bc. i, tht bi . . . k tinh qui vi ci nhn v ti v cm gic hi hc va tinh t va khc lit. N thch th tm bt con ngi ngay ti ni gip bin vi thnh cng! B CON IU KHIN NGI LN Khng lu sau khi ngi Derby nhn bng tt nghip trng i v rt ra kt lun t n tt nghip v m vng ca mnh, s phn tng cho ng c hi bit c rng khng phi lc no khng cng c ngha l khng. Hm anh gip ch xay la m. ng ch iu khin mt trang tri ln, c vi trm ngi da mu lm thu. Cnh ca ci xay gi khe kh m ra. Mt c b lai en bc vo v dng li ca. ng ch ngng u ln, trng thy c b, lin gt:Cn g? C b tr li ngn gn:M ti bo ng a m ti 50 cent. Khng a g st c, - ng ch bng n, - ct v nh. Tha ngi vng, c b ng v khng ng y. ng ch tip tc lm vic, mi m nn khng 7

nhn thy rng c b vn cha b i. Khi ngng ln v thy c vn cn ng , ng go ln: Tao bo i v nh! Th no, ct ngay, khng tao s cho bit tay by gi! Tha ngi vng, c b li ng v vn khng nhc nhch. ng ch vt phch bao m m ng ang chun b vo b xung, tm ly mt thanh g thng v tin li pha c b vi mt v mt khin Derby nn th. Bit tnh in ca ng ch, Derby tin chc rng sp xy ra mt iu g khng khip. Khi ng ch Derby li gn ni c b ang ng, c bc ln pha trc mt bc v ct cao ging: M ti rt cn 50 cent . Phi mt mt pht ng chm chm nhn c b, sau t t th thanh g xung t, t tay vo ti v . . . li ra mt na la. C b cm tin v chm ri quay ra ca, khng ri mt khi ngi c va chinh phc. Sau khi c i ra, ng ch ngi xung mt ci thng v nhn rt lu vo khong khng. C l, ng suy ngm v bi hc mi nhn c. Ngi Derby cng suy ngm. Ln u tin trong i ng thy mt a tr da mu ra lnh cho mt ngi da trng ln tui. C ta lm th no t c iu ? Ci g din ra vi ng ch? iu g lm ni gin d tiu tan v bin s t ang gm thnh con cu hin lnh? a tr s dng sc mnh phi thng no lm ch tnh hnh? Bao nhiu cu hi bng ln trong nhn thc ca Derby. Nhng nhiu nm sau ng vn khng tm thy cu tr li, cho n ngy ng k li cu chuyn vi tc gi nhng dng ny. V, ng k li cu chuyn bt thng ngay ti ci xay gi c, ti chnh ni ch ng b chinh phc . . . Chng ti ng trong ci xay gi c, v ngi Derby, k li cho ti cu chuyn chinh phc phi thng, hi: Anh c th t y rt ra kt lun g? C b con c c sc mnh no m chinh phc c ng ch v iu kin nh vy? Bn s tm thy cu tr li cc nguyn tc trnh by trong cun sch ny. Cu tr li y v bao trm. Vi cc chi tit v li khuyn, nu tun theo th mi mt ngi u c th hiu v p dng sc mnh m c b tnh c nm bt c. Hy sn sng trong suy ngh - v chng sau bn s thy tc ng ca sc mnh gip cho c b. T tng ca cun sch ny s kch thch s nhy cm ca bn v cho mt quyn lc khng th chng li c. S nhn thc iu s n vi bn trong khi c chng u hoc mt chng sau no . N xut hin nh mt t tng c th hoc tr thnh c s cho k hoch hay d nh c kh nng a bn v vi nhng ri ro v mt mt trc y, lm sng li trong tr nh nhng bi hc - v bn s ly li c tt c nhng g nh mt. Khi ti m t cho ngi Derby tnh cht ca sc mnh m c b s dng mt cch v thc, ng kim li trong ngh kinh nghim ba mi nm lm nhn vin bo him, th nhn rng nhng thnh cng ca ng u nh vo bi hc ng nhn c t a tr nh. Ngi Derby nhn mnh:Mi ln ngi ta i tr ti t bo him, ti li nh n c b ci xay gi c, cp mt to y thch thc ca c, v t nh:Ta phi k c hp ng ny!Nhn y cng phi ni l phn ln bo him ti bn c sau khi ngi ta bo khng. ng cng khng qun sai lm trong cu chuyn i tm vng. Kinh nghim , - Derby ni, - rt c ch. N dy ti phi lm vic v lm vic, d c kh khn n my i na. Ti phi tri qua tt c c th t c iu g . Trong s th thch ca ngi Derby khng c g bt thng. Cng c th, nh c n m on ra s phn - v th m i vi ng, chng rt quan trng. ng rt ra bi hc t hai tnh hung ni trn, phn tch v tm ra iu c th hc tp. Nhng mt ngi, khng c thi gian, khng c xu hng nghin cu nhng tht bi ca mnh tm ra ht ging hp l c kh nng ny mm thnh thng li, th lm th no? u v lm th no hc c ngh thut rt ra t tht bi nhng kinh nghim bc cu n thnh cng? tr li cho nhng cu hi , ti vit quyn sch ny. THNH CNG - L MT T TNG SU SC tr li, ti trnh by mi ba nguyn tc. Song hy nh - cu tr li ca bn dnh cho nhng cu hi ny sinh khi quan st cuc sng l lng ny, c th nm ngay trong nhn thc ring ca bn, di dng mt t tng, mt k hoch hoc mt d nh xut hin trong khi c. Mun thnh cng ch cn mt t tng su sc. Nhng nguyn tc m t y thc cht l nhng phng php th hin nhng t tng hu ch. Trc khi trnh by, ti mun ngh cc bn suy ngh v kin sau: Khi bt u giu c, 8

tin n nhanh v nhiu n mc ta thc s ngc nhin: chng my trn u nhng nm ngho i trc y? . . . Cng k l hn na nu lu n iu khng nh rng ch c nhng ngi lm vic gian kh v kin tr mi tr nn giu c. Khi bn bt u suy ngh v giu ln, nht nh bn s nhn thy rng trc , nhn thc ca bn phi tri qua mt trng thi nht nh, d nh cng quyt v . . . phi u t mt cht ci gi l lao ng nng nhc. Tc l bn, v ngi no khc cng vy, cn bit cch a nhn thc ca mnh vo trng thi cun ht ca ci. Hai mi nm ti nghin cu vn ny rt mun bit ngi giu h lm th no m thnh cng! Hy theo di chm ch: bn va bt u vn dng cc nguyn tc ca trit l ny trn thc t l tnh hnh ti chnh ca bn c ci thin, v tt c nhng g bn chm ti s bin thnh s hu ring ca bn. Khng tin ? C th xem! Nhn loi rt thit thi trc ht l v ngi no cng bit t khng c. Cn g na! Tt c cc quy tc v hiu lc con ngi bit. Tt c nhng g khng c lm - con ngi bit t khi nm trong t! Quyn sch ny dnh cho nhng ngi i tm quy tc dn n thnh cng, v sn sng v n m t cc tt c. Thnh cng s n vi nhng ngi suy ngh bng phm tr thnh cng. Tht bi s bm rit nhng ngi cho php mnh suy ngh bng phm tr tht bi. Ch ca quyn sch ny l gip cho nhng ai mun hc tp ngh thut ci bin nhn thc t tht bi sang nhn thc thnh cng. . . . Nhng cng cn mt ch yu trong nhiu ngi chng ta: quen o mi th bng thc o n tng v nh kin ring ca mnh. Ti khng nghi ng rng gia cc bn c cun sch ny cng c nhng ngi khng tin rng h c th tr nn giu c. Ti sao? Bi v t duy ca h hnh thnh trong iu kin ngho i, thiu thn v ln n. Nhng ngi bt hnh ny lm ti nh n mt ngi Trung quc li lc, sang M hc. Anh hc ti trng i hc tng hp Chicago. Mt ln ngi Harper, hiu trng, gp anh k tc x v hi: Theo anh th ci g l nt ni bt nht ca ngi M? Cn g na, - anh sinh vin tr li, - i mt. Mt cc v khng xch. C th ni g v ngi Trung quc ny? Ta khng tin vo iu m ta khng hiu. Ta tin chc rng thc o ca ta l chun mc cho tt c mi ngi. Tt nhin, mt ca chng trai khng xch. N cng ging nh mt ca tt c chng ta . . . TI MUN - TC L S C Khi Henry Ford quyt nh sn xut t mc V-8 ni ting, ng mun thit k ng c m c tm xilanh nm c trong mt blc. Ni l lm, v Ford a ra nhng ch th cn thit. Tt c cc k s u ng thanh nht tr rng khng th no lin kt c tm xilanh c. Ford bo: Bt lun trng hp no cc anh cng phi lm bng c. Hy lm vic cho n khi c kt qu, - Ford ra lnh. - Bt chp cn bao nhiu thi gian cho vic ny. Cc k s lm vic - h chng cn li thot no khc, bi v h mun lm vic cho ng Ford. Su thng tri qua - khng kt qu g. Li thm su thng na. H th tt c cc phng n c th - khng nhc nhch. Khng th c! Cui cng h bo co vi Ford l h khng tm ra phng php thc hin ch th ca ng. Hy tip tc lm vic, - Ford ni. - Ti mun. Tc l s c. H tip tc lm vic, v cui cng, vo mt ngy p tri, s da b p v. S kin nh ca Ford chin thng. C th trong cu chuyn ny, ti khng chnh xc mt vi chi tit nh no , nhng v kt qu v hon cnh - ti xin m bo. Bn - ngi mun suy ngh v c ngha l mun giu - s rt t y ra b quyt ca triu ph Ford. Ti cho rng bn s khng phi tm kim qu lu u. Henry Ford thnh t bi v ng hiu v tip thu nguyn tc thnh cng. Mt trong s cc nguyn tc l bit chc mnh mun t c iu g. Hy nh cu chuyn v ng Ford v nh du nhng dng m t b quyt thnh cng phi thng ca ng. Nu bn lm iu ny, nu bn tm ra nhng nguyn tc ng Ford vn dng tr nn giu c, th sao bn khng t snh mnh vi ng trong thnh cng? Sao khng nhn s thch thc, c th l t ra cho chnh bn? . . . THI S NHN RA CHN L

9

Khi Henry vit ra nhng dng tin tri: ti iu khin s phn ca mnh, ti l ch nhn tm hn ca mnh, - c l ng nh ni rng chng ta iu khin s phn ca mnh v l ch nhn tm hn ca mnh trong chng mc ta kim sot c ngh ca mnh. C l ng bit rng ngh p o trong nhn thc v to t trng cho n. Rng, bng nhng con ng v hnh, cc nam chm ny li cun ngi, hon cnh, sc mnh n vi ta, a chng vo trng thi hi ho vi nhng ngh p o. Cng c th ng mun gii thch rng trc khi ta tch lu c ca ci v tn, cn np cho nhn thc c mun giu c, bt u suy ngh bng phm tr tin bc, cho n khi lng c mun tin bc t to ra nhng k hoch c th nhm c c chng. CHNG TRAI NHN THY S PHN Ti ngh rng, cui cng chng ta sn sng nghin cu nguyn tc thnh cng u tin. Hy c gng ci m v nh rng tt c nhng nguyn tc ny khng phi do mt ngi ngh ra. Chng c hiu lc vi nhiu ngi v bn c th p dng chng c li cho mnh. Ti hy vng bn s khng thy chng qu phc tp. Nhiu nm trc y ti c mt bi din vn trc cc sinh vin tt nghip trng i hc Salem (thnh ph Salem, bang Ty Virginia). Nguyn tc ti m t chng sau c trnh by c ng trong bi din vn ny. Theo ch ti c bit, t nht mt ngi trong s sinh vin tt nghip khng nhng tip thu, m cn bin n thnh mt phn th gii quan ca mnh. Sau ny chng trai tr thnh thng ngh s v l cn b c nh hng ln trong b my ca Tng thng Franklin D.Ruzvelt. ng gi cho ti mt bc th ni r kin v nguyn tc ny, v ti t cho php mnh ng li n vi t cch li m u cho chng sau. Ngi Napoleon knh mn! Cng vic ca ti Thng vin cho php nhn nhn t bn trong nhng vn m nhng ngi dn M ang vp phi, v ti vit th cho Ngi a ra li khuyn c th gip cho hng ngn ngi xng ng. Nm 1922, khi ti tt nghip trng i hc Salem, Ngi n c din vn ti trng. Ngi a vo nhn thc ca ti t tng m nh c n ngy nay ti c kh nng phc v nhn dn bang mnh, v khng nghi ng g na, mi mt thnh cng trong tng lai ca ti u s gn vi t tng ny. Ti vn nh - tng chng nh mi ngy hm qua - cu chuyn k diu ca Ngi k v vic ng Henry Ford t nhng tm cao ng k nh th no. Lc , trc khi Ngi kt thc din vn, ti quyt nh s m ng cho mnh, d phi tri qua kh khn n my i na. Hng triu thanh nin nam n s ra trng trong nm nay v nhng nm tip theo. V mi ngi trong s h u cn nhng li ng vin khuyn khch nh ti nhn c t Ngi. H mun bit phi i u, lm g, bt u t u trong cuc i ny. Ngi c th ni cho h bit iu , v Ngi gip nhiu ngi gii quyt vn . Ngy hm nay nc M c hng ngn ngi mun bit lm th no bin t tng thnh tin; hng ngn ngi phi bt u t con s khng v b p nhng mt mt chu. Hn bt k ai khc, Ngi c th gip h. Nu sch ca Ngi c xut bn, ti mong c nhn cun u tin vi ch k tng ca Ngi. Chc mi iu tt lnh, ngi bn trung thnh ca Ngi, Jennings Randolph. Nm 1957, 35 nm sau din vn ni trn, ti thc s sung sng c quay li trng i hc Salem pht biu ti bui l trao bng c nhn cho sinh vin tt nghip. Lc ti cng c trao bng tin s vn hc danh d. Ti theo di s phn ca Jennings Randolph t nm 1922. ng tr thnh ngi qun l ca mt trong nhng hng hng khng hng u trong nc, mt din gi ho hng v l thng ngh s bang Ty Virginia. Suy ngh cn ghi chp 10

Khng quan trng l ngy hm nay bn n mc nh th no v c bao nhiu tin. Bi v, cng nh Edwin Barns, ngi no vn ti thnh cng th mi t c n. i ti thnh cng cng lu bao nhiu th n cng gn gi by nhiu. Qu nhiu ngi ch cn mt bc na l chin thng th b d. Hy nh rng: ngi khc s i bc . Ch hng - hn th vng cho mi thnh tu, ln hay nh. Ngi n ng to kho s thua a tr c ch hng. Hy hnh dung khc i v nh mnh ca mnh - v bn s t c ci m hm nay tng nh khng lm ni. TT C MI IU MONG MUN V HNH DUNG C, TH U T C.

CHNG II BC U TIN VN TI CA CI: MONG MUNGic m tr thnh hin thc khi mong mun bin thnh hnh ng. Hy xin cuc i tht nhiu - v cuc i s cho bn rt nhiu. Hn 50 nm trc, khi Edwin S.Barns t toa tu hng bc xung ga East-Orange, bang New Jersey, trng anh ging mt k lang thang, nhng nhng ngh ca anh th xng ng mt ng hong. Trn ng t ga tu v vn phng ca Thomas A.Edison, anh ngh ngi; anh thy mnh ang ng trc mt Edison; anh nghe mnh hi Edison v kh nng thc hin mong mun chy bng ang tr thnh ngh lun m nh ca mnh - thnh bn kinh doanh vi nh pht minh v i. Khng phi nim hy vng! Khng phi s vn ti! M l mong c chy bng ang ln t mi iu khc. Thc cht l ch . Vi nm sau Edwin S.Barns li ng trc mt Edison cng trong vn phng, ni din ra cuc gp g u tin. Nhng ng vi t cch bn kinh doanh. Barns thnh cng, bi v la chn mt mc tiu c th v tt c - nng lng, sc mnh ch - u dnh cho n. KHNG C NG RT LUI Gia hai cuc gp l 5 nm. i vi mi ngi, Barns l mt chic nan hoa trong bnh xe s nghip ca Edison. i vi mi ngi, ch khng phi i vi chnh anh ta. Barns t coi mnh l bn kinh doanh ca Edison ngay t pht u tin, ngy u tin lm vic. Barns tr thnh ngi v anh mong mun iu ny hn mi iu trn th gii. Anh lp k hoch t mc tiu. Sau t chy cu. V p c m ca mnh cho n khi n tr thnh ngh lun m nh c i, v cui cng tr thnh chnh cuc i. n East-Orange, anh khng ni vi mnh: Ta th thuyt phc Edison cho ta mt cng vic no . Anh ni: Ta s t Edison trc vic ri l ta n y cng hp tc kinh doanh vi ng. Anh khng ni: ti hiu l c th ti khng t c g cng ty ca Edison v buc phi i tm nhng kh nng khc. Anh ni: Trn th gii ny ta ch mun c mt iu - lm vic cng vi Edison. Ti nh tot ln tt c, ti t cc c tm hn, nhng ti phi t iu mnh mun. Anh khng ng thoi lui. Anh phi chin thng hay l cht! l ton b cu chuyn v s thnh cng ca Barns. V NG T CHY TU Nhiu nm trc y, mt nh qun s phi la chn: ng phi a ra mt quyt nh dn n chin thng. ng phi chng li i qun k th ng gp bi. ng a lnh ca mnh ln tu v bi ra vng 11

t th ch. n ni, ng h lnh t ht cc tu. Trc trn nh ng ni vi i qun ca mnh: Cc ngi c thy khi tu ta chy khng? C ngha l, nu ta khng chin thng th khng th sng st m ri khi y. Chng ta ch c mt s la chn: chin thng hay l cht. V h chin thng. K mong mun chin thng cn t ht cu, cht t ht ng thoi lui. Ch nh vy mi c th gi c mong mun chin thng chy bng, rt cn cho thnh cng. . . . Bui sng sau v ho hon ln Chicago, mt nhm thng nhn ng ti State-street gia ngn ngang bc khi ca ti sn mt thi. H tho lun vi nhau - nn khi phc nhng th b la thiu hu hay t b Chicago i ni khc, may mn hn. V tt c mi ngi quyt nh ra i. Tr mt ngi. Marshall Field, thng nhn quyt nh li Chicago, ni: Cc ngi, trn mnh t ny ti s xy dng mt ca hiu ln nht th gii, bt chp n c th chy bao nhiu ln cng vy. S kin ny din ra gn mt trm nm trc y. Ca hiu xy xong. n nay n vn ng , ging nh i k nim cho trng thi tm hn c gi l mong c chin thng. Tt nhin, i vi Marshall Field, b i l n gin hn c. Nhng ng khc vi nhng thng nhn kia l iu m nhng ngi thnh cng bao gi cng khc vi nhng ngi cam chu tht bi. T khi con ngi bt u hiu c ngha ca tin bc, ngi ta khng mun tin mt i. Nhng mun cng cha c ngha l c. Ch c lng mong c ti sn mt cch am m, chuyn thnh s m nh, ch c vch ra nhng con ng c th v phng tin t ti, ch c kin tr thc hin k hoch v khng chp nhn tht bi - vo mt ngy p tri nhng iu s bin bn thnh ngi giu c. SU LI KHUYN BIN NGH THNH TIN BC Bn mun c tin? Su li khuyn sau y s gip bn iu khin c mun ca mnh. Hy xc nh chnh xc lng tin m bn mun c. Ch ni: ti mun c nhiu tin l khng . Hy tht chnh xc. (Mt chng di y s lm r, ti sao ng trn quan im tm l rt cn c mt con s c th). Hy trung thc tr li mnh: bn sn sng tr gi nh th no cho ti sn m bn mong c? (Ci g cng c gi ca n, c phi vy khng?) Hy nh ra thi im bn s c s tin . Hy lp k hoch c th thc hin c mun ca bn v bt u hnh ng ngay lp tc, bt k l bn sn sng thc hin n hay cha. Hy vit ra tt c: s lng tin, thi hn phi c, sn sng hy sinh g i ly n, k hoch kim tin. Hng ngy - bui sng v bui ti trc khi i ng - hy c to nhng ghi chp ca mnh. Khi c, hy hnh dung, cm thy v tin rng s tin l ca bn. Cn phi lm theo c su li khuyn, c bit l li khuyn cui cng. ng phn nn rng khng lm sao hnh dung c l s tin nm trong ti ca mnh. Mong mun c c, nu kp thm vo bn, s l ngi tr th c lc ca bn. Mc tiu ca bn - mun c tin, mun tht ngoan trng, v sc mnh t k s bin iu mong mun thnh iu c tht. NGUYN TC GI TR MT TRM TRIU LA Nhng ngi cha quen luyn tp tr tu ca mnh chc s ngh rng nhng li khuyn ny v ngha. C l h cng nn bit rng nhng li khuyn ny cha ng thng tin tc gi thu nhn c t Andrew Carneghi. Ngi Carneghi, ban u lm cng nhn nh my luyn kim, bt chp s khi u ln n, bit cch vn dng nhng nguyn tc ny to ra cho mnh ti sn ng gi mt trm triu la. Cng c th cn ni thm rng nhng nguyn tc ny c ng Thomas A.Edison rt hoan nghnh khi nhn thy thc cht vn khng ch lin quan n tin bc, - vn dng chng c th t ti bt k mc ch no. Nguyn tc ku gi ta khng phi lao ng kh sai, m l t hy sinh thn mnh. Khng i hi ta 12

phi tr nn l bch hay c tin. thc hin khng cn c hc vn cao. Cn bt nhn thc ca mnh lm vic v hiu rng mun tch lu tin khng c ph thc mi th cho tnh c hoc ri ro. Hy nh rng: nhng ngi giu ni ting ca th k hy vng, mong mun, c ao, lp k hoch rt nhiu trc khi tin vo ti h. V thm mt iu na: bn khng bao gi giu c nu khng sc si kht vng tin, nu khng tin vo ca ci nh chnh bn thn mnh. NGY HM QUA L C M V I - NGY MAI L TI SN KHNG L Chng ta, nhng ngi ui theo ca ci, sng trong mt th gii lun thay i. Th gii y lun i hi nhng t tng mi, cch tip cn mi, th lnh mi, pht minh sng ch, h thng o to v tip th, sch v v kch bn mi cho phim nh v truyn hnh. V trong cuc thi ua nhu cu v ci mi v tt, ai c mc ch c th v mong mun thnh cng chy bng, ngi s chin thng. Chng ta, nhng ngi mong mun lm ra ca ci, cn phi nh: th lnh chn chnh ca th gii ny l nhng ngi bit cch s dng v bt c sc mnh v hnh ca nhng kh nng cn cha hin ra phi lm vic, v bin nhng sc mnh (xung ng v ngh) thnh nh chc tri, thnh ph, cng xng, my bay, t v hng lot nhng tin nghi khc t im thm cho cuc sng. Khng iu g c nh hng n c m ca bn. Bn phi thm nhun tinh thn ca nhng ngi m ng v i trong qu kh, nhng ngi to ra sc sng gip pht trin v th hin cc ti nng, nhng ngi m nn vn minh M phi bit n. Nu nh iu bn mun l tt, v ci chnh l bn tin tng vo n, - ng hoi nghi g na, hy hnh ng! V khng quan trng l h s ni g khi bng nhin bn gp khng may, bi v h khng bit rng mi mt s khng may u mang trong mnh ht ging ca thnh cng v i. Thomas Edison m c v chic bng in. ng lp tc bt tay vo th nghim v khng ri b tng ca mnh bt chp mi nghn ln th hng, cho n khi c m bt u mang dng dp hin thc. Ngi m c thc t khng bao gi b d! Uelan m c c mt mng li cc ca hiu thuc l, v ngy nay, cc ca hng thuc cng ty anh ta M c trn tng gc ph. Anh em Wright m c v mt thit b bit bay. Ngy nay, ai cng phi xc nhn rng c m ca h hon ton lnh mnh. Marconi m c truyn tn hiu trong khng kh nh nhng lc v hnh. Radio v truyn hnh ngy nay chng t anh khng m tng vin vng. Mt iu rt th v l bn b ca anh a anh vo bnh vin tm thn kho st khi anh tuyn b pht minh ra nh lut cho php truyn tin trong khng kh m khng cn dy dn hoc cc thit b vt l khc. Ngy nay ngi ta nhn nhn rng ri hn i vi nhng ngi m mng, c ng khng? MONG MUN RA C M Nh vy, i vi nhng ngi hay m c, mong mun l xut pht im. c m khng sinh ra t th , li bing v thiu t tin. Hy nh rng nhng ngi v ch trc tin cng bt u t nhng bt thnh. Bc ngot trong cuc i h thng trng vi mt thi im kch bin m t h tr thnh nhng con ngi khc hn. John Banhian vit ra Hnh hng - mt trong nhng cun sch hay nht bng ting Anh, - sau khi ng ngi t v l do tn gio. O.Henry pht hin ra ti nng ca mnh vo mt thi im chng ly g lm vui v trong cuc i, khi ng ngi t thnh ph Colambes, bang Ohio. ci ti th hai ca ng sng dy do hon cnh. Nn cng d hiu l ng thch vit v cuc i nhng tn ti phm bt hnh v nhng ngi b x hi rung b. Charles Dickens bt u bng vic dn nhn ln np cc hp xi nh giy. Bi kch mi tnh u lm cho tm hn ng tr nn su sc, bin ng thnh mt trong nhng nh vn v i nht. Bi kch cho th gii David Coperfield v hng lot tc phm lm tt c nhng ngi c sch ca ng tr nn giu hn, tt hn. Helen Kepler cm, ic, m ngay sau khi ra i. Bt chp nhng bt hnh khng l ny, ch vnh vin khc tn mnh vo lch s nhn loi. Sut i ch chng minh: khng ai tht bi nu h khng t chu thua. Robert Berns xut pht l mt g trai qu thiu hc. Chn chng v ngho i, l ra anh tr thnh k nt ru. Nhng th gii 13

tr nn tt hn v trong anh sng mt tm hn bin ngh thnh th ca, bin mnh t trc y ch c ngi cu thnh ni mc ln hoa hng. Bethoven b ic, Milton b m, nhng tn tui ca h ch mt i cng v tr bi v h khng nhng bit c m, m cn bit bin i, t chc c m ca mnh. C khong cch gia mong mun v s sn sng tip nhn iu mnh mong mun. Nu bn cha tin th tc l bn cha sn sng. V cui cng, phi nh: vn ln trn, mun giu sang v thnh vng, th sc lc i hi cng khng nhiu hn so vi vic chp nhn tng thiu v i ngho. Mt thi s v i nu ln chn l chung ny cc dng sau: Ti mc c tng ng - V nhn c tng ng. Th hi xin mt triu - Cm, v ng ngc nhin! Cuc i ny vn sng, Nhng ch cho phn mnh. V chng ta tt c Lm vic cho cuc i. Cu ng gi nm xu? ng ku ca on thn. Lm chi ngi giu c, Hy hc cch c m. Lm thu hay triu ph - i i x cng bnh Mun c i tng thng Hy i hi chnh mnh. V CI KHNG TH TR THNH C TH Cu chuyn sau y l cc im ca chng ny. Ti mun gii thiu vi bn mt trong nhng ngi phi thng nht. Ln u tin ti nhn thy cu ta sau khi cu ra i c vi pht. Cu khng c tai, v theo li bc s, cu s cm ic sut i. Ti khng ng vi bc s - ti c quyn bi v ti l cha a tr. Ti cng c kin ca mnh, nhng ti ch lng im tr li trong s tnh lng ca tri tim mnh. Ti t nh: con trai ti s nghe c v ni c. Bng cch no? Ti tin chc rng phi c mt phng php no , v ti bit rng mnh s tm thy n. Ti nh li li ni ca Emerson bt t: Th gii to cho ta nim tin. Cn tun theo v sng bng s phn ca mnh, v tp trung ch i qua thng nm v qua mt mt, gi pht m ng sng to loi ngi s ni chuyn vi mnh. Li ca ng to ho? Mong c! Con trai ti khng b cm ic - l iu ti mong mi hn mi iu trn th gian ny. Ti khng bao gi t b m c . Nhng ti c th lm c g? Ti cn truyn cho con ti mong mun ging ti - tm ra cch thc v phng tin a c m thanh vo no m khng cn qua tai. Ti quyt nh: ch cn thng b ln c th giao tip c, ti s np vo nhn thc ca n mong mun nghe c, v thin nhin s buc phi ng h. Ti khng ni vi ai iu ti suy ngh v quyt nh. Nhng mi mt ngy ti u nhc li li th ca mnh: con trai ti khng th chu cm ic. Khi con trai ti ln dn v bt u n th gii xung quanh, chng ti nhn thy n cng c mt cht phn ng yu t v m thanh. V mc du khi n tui m nhng tr khc bt u tp ni cn con ti th khng c mt biu hin g, theo di hnh vi ca n chng ti cng hiu l n c th phn bit c mt vi m thanh g . l iu chng ti mun bit! Ti tin chc rng nu n nghe c, d ch yu t, th c th pht trin thnh gic cho n c. Sau din ra mt vic em li cho ti nim hy vng. V s vic ny xut hin t hng bt ng nht. TM THY! Chng ti mua my ghi m. Ln u tin khi a tr nghe thy nhc, n phn chn cao v dnh ngay ly my. C ln n quay a trong hai ting ng h lin, rng cn cht mp ng nghe. Chng ti khng hiu ht tm quan trng trong thi quen ny ca n khi cha bit n tnh cht truyn m ca xng. Sau ti pht hin ra rng n nghe c kh r nu ti chm mi mnh vo xng s ca n. Khi bit chc rng n phn bit c ging ni, ti lin truyn cho n c mun nghe c v ni c. Khi ti thy n thch nghe k chuyn trc khi i ng, ti lin sng tc ra nhng cu chuyn c th gip hnh thnh tnh t tin, pht trin c tng tng v mong mun nghe c v tr thnh ngi bnh thng. C mt cu chuyn m ti thng hay k nht, mi ln li thm vo nhng sc mu v bc ngot mi v ni dung. ngha chung quy ch tt nguyn ca n khng phi l im yu, m l ti sn c gi tr rt ln lao. Tuy ti c trit l rng ni bt hnh no cng mang trong mnh mm mng 14

ca mt u th ln, ti vn (phi thnh tht th nhn) khng my may hnh dung c gi tr no c th cha ng trong s tt nguyn ca con trai ti. CI G NH TAN CN BO Gi y, khi phn tch li cc s kin, ti c th ni rng nhng kt qu ngc nhin m con ti t c c lin quan trc tip n lng tin ca n i vi ti. N khng ci bt c iu g ti ni vi n. Ti truyn cho n ngh rng n c u th rt ln so vi anh trai n, v iu ny th hin nhiu kha cnh. V d, thy gio trong trng, thy n khng c tai th s quan tm n n nhiu hn v s c bit u ym. V n thy ng l nh vy. Hoc l, ti ni vi n, khi no ln n s i bn bo (anh n lm vic ri), v n s c li th hn anh n rt nhiu, bi v ngi ta s cho n nhiu tin thng hn khi thy n l mt a tr lc quan v l ngi ca cng vic bt chp khuyt tt ca mnh. Khi n gn c by tui, xut hin nhng du hiu u tin cho thy phng php d bo ca chng ti mang li kt qu. Sut my thng lin n xin chng ti c quyn c i bn bo, nhng m n khng ng . Cui cng, cu b t quyt nh. Mt ln, khi chng ti n nh vi gia nhn, n chun ra ph qua ca s bp, vay 6 cent ca ng th giy hng xm, u t s vn ban u ny vo bo, bn ht, ti u t, v c nh vy cho n chiu. Sau khi cn i v thanh ton vi nh bng, li rng l 42 cent. Ti v n nh, chng ti thy con ang ng say sa. Mt tay nm cht. M n g nm tay, li ra my ng xu v bt khc. Ti sao? Khc chin thng u tin tng chng khng thc hin ni! Phn ng ca ti ngc li. Ti vui ci tht s v thy rng: vic ti kin tr truyn cho thng b nim tin vo chnh mnh m hoa kt tri. Trong hnh ng kinh doanh u tin ny, m n nhn thy cu con trai b nh, ra ph v mo him cuc sng kim tin. Cn ti, ti nhn thy mt nh doanh nghip nh mnh bo, tham vng v t tin; nim tin vo bn thn nhn gp i v cu t quyt nh kinh doanh v chin thng. Thay i ny lm ti sung sng - n ni ln sc sng s theo con ti sut i. ***** Cu hc tr nh trong trng ph thng v i hc khng nghe thy gio vin ni g nu h khng ht ln t mt khong cch gn. Nhng cu khng n trng dnh cho ngi ic. Chng ti khng cho php n hc ngn ng ra hiu. Chng ti rt kin nh rng con trai chng ti s sng mt cuc sng bnh thng, giao tip vi nhng a tr pht trin bnh thng, v cng quyt khng t b quyt nh ca mnh, d rt hao tn thn kinh v mt th gi ci c vi quan chc nh trng. Khi con trai ti hc trong trng i hc, n th mt thit b nghe chy in, nhng khng c kt qu. Tun sau, hon ton do tnh c m n v c mt thit b nghe khc, nhng n khng vi eo th v s li tht vng. Khi n cui cng cng quyt nh, eo thit b v bt ln, th - i diu k! - dng nh theo lnh chic a thn, m c c i ca n c thc hin - n nghe c! R gn nh vi ngi c thnh gic bnh thng. Trn ngp hnh phc c bc vo th gii m thanh, n lao ra in thoi gi in v cho m - n nghe li m tht r rng. Ln u tin trong i n nghe r li cc gio s trn ging ng. Ln u tin trong i n c th ni chuyn thoi mi vi mi ngi m khng cn h phi ni to. Th gii thay i. Mong mun bt u em li li ch, nhng chin thng vn cha hon ton. Con trai ti cn phi tm kim mt con ng i c th v bin khuyt tt ca mnh thnh ti sn c gi tr. I, NHNG M THANH DIU K! Cn cha sc hiu ht ngha ca s vic, nhng khng nn ni sung sng c lm quen vi th gii m thanh mi, n vit mt bc th cho nh sn xut thit b nghe v ho hng k v trng hp ca mnh. Khng hiu ti sao cng ty mi chng trai n Nu-c. Khi n tham quan nh my v ni chuyn vi k s trng, c iu g - tia sng, s cm hng hay mt nim ( bn mun gi th no cng c) - lo ln trong nhn thc ca n. t nht th cng chnh ngh lo ln ny bin khuyt 15

tt ca n thnh ti sn v bt u a li ci li - bng tin cng nh bng hnh phc ca hng nghn ngi bt hnh. N ngh ra rng cu chuyn v th gii ring ca n thay i, nu c k li di hnh thc ny hay hnh thc khc, chc s gip cho hng triu ngi ic ang sng thiu thit b nghe. Sut mt thng n tch cc nghin cu, phn tch h thng bn my nghe v ngh cch lin h vi ngi ic trn ton th gii chia s vi h cm gic mi ca mnh. Sau n lp k hoch hai nm. Khi n gii thiu k hoch ny vi cng ty, h nhn ngay n vo bin ch thc hin tng nh. Khi bt u cng vic, n c m c rng s phn ca n s mang li nim hy vng v gim bt ni kh au cho hng ngn ngi cam chu b ic sut i hay khng? Ti khng pht no nghi ng rng nu nh ti vi m n khng hnh thnh c nhn thc cho con trai nh chng ti lm, Blaer phi chu cm ic sut i. Khi bng tri tim v ch ca mnh, ti truyn cho n s ham thch c nghe, c ni v sng nh tt c mi ngi, ngi ti c pht ra mt xung lng, bt thin nhin bc cu qua bin lng im ngng chia ct b c ca n vi th gii bn ngoi? Tht s ch nim ham m mi bit ht nhng con ng ngon nghoo c kh nng bin i ham m thnh tng ng vt cht. Blaer mun nghe c, v n nghe c. N ra i mang khuyt tt, ngi km vn ti mc ch hn chc s chp nhn v ra ph - bn bt ch. Li ni di nhm mc ch cu gip m ti thi min n (rng khuyt tt ca n l ti sn ln lao), tr thnh s tht. Khng c g khng th khc phc c bng nim tin kt hp vi s am m. Nhng m, nhng iu ny c mi ngi. IU K DIU SAU HU TRNG Mt on nh tiu s b Shuman Hink ng trn bo s cho ta cha kho hiu c thnh cng ng sng st ca ngi n b ca s phi thng ny. Ti trch n ra y: Lc u b Shuman Hink n gp gim c Nh ht opera hong gia Vin ng nghe b ht th. Khinh khnh nhn c gi vng v, n mc ngho nn, ng ku ln khng cn gi gn t: Vi b mt v b ngoi nh th ny, lm sao c c th hy vng thnh cng trong opera c? C b i, t b ngay nh ny i. Tt hn ht l nn mua my may m lm vic. Mt th k na c cng khng th tr thnh ca s c. Song mt th k th qu lu! Gim c Nh ht opera hong gia Vin bit rt nhiu v k thut thanh nhc. Nhng ng khng bit g v sc mnh ca c m khi n tr thnh t tng m nh. V nu khng th th ng khng ph phn thin ti m khng cho ngi ta mt c hi no th. . . . My nm trc y mt ngi bn hng ca ti m nng. Sc kho ngy cng km i, v cui cng ngi ta quyt nh m. Bc s cnh bo ti rng anh ta kh lng sng st. Nhng bnh nhn khng ngh nh vy. Trc khi vo phng m, anh th thm: ng lo, sp. Vi ngy na ti s ra khi y. C y t c mt trong cuc ni chuyn nhn ti thng hi. Th m - bnh nhn sng! Khi mi vic qua, bc s ni th ny: Mong mun c sng cu anh ta thot cht, ch khng c g hn. Anh ta khng th thot c, nu anh ng chp nhn ci cht. Ti tin vo hiu lc ca mong c, cng c bng lng tin, bi v ti thy sc mnh ny nng con ngi t hng hn mt ln nh cao ca quyn lc v giu sang, ti thy n cu cc nn nhn, lm phng tin ko mi ngi ra khi chn khng tn ti sau hng trm bt hnh; cho con ti mt cuc sng bnh thng v hnh phc, bt chp vic thin nhin bt con ti ra i m khng cho tai. Thin nhin . . . s dng cc phng tin nhn thc ho sinh l k, hng mnh v khng c bit n, thin nhin ngy trang bng xung lng c m - khng bao gi chp nhn t khng th v khng mun bit n t khng thnh. Suy ngh cn ghi chp Khi c mun tp trung sc mnh cho chin thng, bn khng cn ng rt lui na: chin thng m bo.

16

Su li khuyn trong chng ny s bin mong mun thnh tin bc. Trng hp ca Andrew Carneghi - thnh 100.000.000, la. c mun bin khng may thnh chin thng. Chnh c mun xy dng mt trong nhng ca hng ln nht th gii trn ng tro tn. Cu b khng c tai hc cch nghe c. Ngi ph n khng c mt c hi no tr thnh danh ca opera ni ting. Ngi bnh m bc s kt ti cht , sng st. Chnh ci nhn thc ho sinh bt thng v khng r rng i vi chng ta gip nhng ngi . KHNG C MT TR NGI NO I VI TR TU, CH TR NHNG TR NGI M TA T CNG NHN

CHNG III BC TH HAI VN TI CA CI: NIM TINNim tin c iu khin bt mi ngh ro rit rung. Hng phn v sc mnh t tin vo bn thn, bn c th t ti nh cao bt ng nht. Nim tin - cht xc tc ca mi kh nng tr tu. Nu n c quyn kt vi ngh, th ngay lp tc tim thc s nm bt, chuyn thnh tng ng tinh thn v truyn cho Tr tu siu nhin, ging nh khi ta cu nguyn. Trong s tt c cc loi tnh cm tch cc th mnh m nht l nim tin, tnh yu v tnh dc. Kt hp vi nhau, chng to nn hiu ng ni. Ti y, tim thc vn ng v thi thc Tr tu siu nhin tr li cu hi t ra. Cn bit cch nm bt hnh tng cao siu m ng dng ca n l nhng ngh ca bn. HY TM KIM - V BN S TM THY Nh vy, chng ta tip cn quan im cho php hiu r hn ngha to ln ca t k m th trong vic vt cht ho c m, c th l: nim tin - l trng thi ca tr tu. Trng thi ny c th to ra bng cch dng t k m th tc ng nhiu ln n tim thc. minh ha, ta xem xt mc ch bn c cun sch ny: bit cch bin xung lng c mun khng s m c thnh tng ng vt cht ca n l tin bc. Theo cc ch dn v t k m th v tim thc tng kt trong chng ny, bn s thy rng nu bn tin, bn s nhn c ci bn mong mun. Nim tin vo thng li ny nm sn trong tim thc ca bn trc khi thc hin k hoch vt cht ha c m. Nim tin l trng thi ca tr tu. C th pht trin n thnh ch nh mi ba nguyn tc, bi v khi p dng nhng nguyn tc ny, nim tin c hon thin mt cch c thc. Phng php duy nht c bit v vic hon thin nim tin mt cch c thc - l lin tc a vo tim thc nh cc cha c vn thng lm. Cng c th ny s tr nn d hiu hn nu ta so snh vi bn cht ca ti c. Cc nh hnh s hc ni ting i n kt lun rng khi con ngi ln u tin va chm vi ti c, h cm thy gh tm. Sau mt thi gian tip xc vi ti c, h tr thnh quen. Lin h nhiu vi th gii ti phm s lm cho con ngi tim nhim ti c. Tng t nh vy c th ni rng xung lng ca ngh cui cng cng s ngm vo nhn thc, bin n thnh tng ng vt cht - l tin bc. Nhn y ti khuyn bn nn suy ngm li cng thc: tt c nhng ngh c th hnh dung mc cm gic, vi iu kin chng c t trn nim tin, s dn dn c vt cht ha. Tnh cm, cm xc ci ngun ca ngh - l nhng th lm cho ngh c sc sng, hiu lc v sc mnh. Lng tin, tnh yu v tnh dc kt hp vi ngh tro dng s lm cho nhng cm gic ny c sc sng hn nhiu so vi bn thn chng t c. Nhng mun t ti su ca tim thc v tc ng n n, khng nhng cn c ngh kt hp vi lng tin, m cn cn n ngh xen ln nhng tnh cm tch cc v c tiu cc na! 17

KHNG MAY ? V VN! n y chng ta gn nh hiu rng tim thc vt cht ha cc ngh mang tnh xy dng cng nh cc ngh ph hoi. N gii thch hin tng k l m hng triu ngi gi l khng may hay bt thnh. H cho rng h l ngi khng thot khi ngho i v lay lt vt vng. H c cm gic rng c mt lc lng l lng no x y h n kt cc ny, v h khng th lm g khc c. Nhng ngi nh vy l tc gi s bt hnh ca mnh, bi v vic h khng tin vo chnh bn thn mnh xy t trong tim thc v vt cht ha. y cng cn nhc li rng bn c kh nng vt cht ha c mun bt k khi n nm trong tim thc. y trng thi trng i v tin rng s bin i diu k nht nh s xy ra l ht sc t nhin. Nim tin ca bn hoc ch n thun l s t tin - chnh l nhn t m bo hot ng ca tim thc, nu bn giao nhim v cho n bng cch t k m th. Ti nh la tim thc con trai mnh nh vy. T nh la mnh nh vy rt n gin, nu nh bn c c nhng i tng vt cht m bn cn khi i vo tim thc. Tim thc bin thnh tng ng vt cht ca n bng tt c cc phng tin thc t c c. Da vo nhng iu ni trn, bng cch lm th v sa sai, bn c th hc c cch a nim tin vo nhng ch th cho tim thc. S hon thin s n sau. T n khng th no c c, m ch ny sinh khi c hng dn. Ngoi ra, bn phi khuyn khch nhng tnh cm tch cc, chng chim u th trong nhn thc v tim thc, v gim bt hoc trit tiu nhng tnh cm tiu cc. Nu tnh cm tch cc chim u th trong nhn thc, th nhn thc s to ra c mi nh che ch cho nim tin ca mnh. Trong trng hp , nhn thc s c nhng ch th cho tim thc tim thc c th tip nhn v trc tip x l. NGH KHNG C NIM TIN COI NH CHT RI nhiu th k, nhng ngi ng knh trong tn gio rn bo mi ngi tin vo nhng gio iu ny khc, nhng khng bo mi ngi lm th no c c nim tin . V vn cha ai nh ngha c ngh nh sau: Nim tin - l trng thi ca nhn thc c th dng t k m th to ra. Bng ngn ng d hiu i vi mi ngi, chng ti tng kt tt c nhng g c bit v cc nguyn tc hon thin nim tin ngay c nhng ni dng nh khng th c c nim tin. Hy tin vo bn thn: nim tin - trong s Bt tn. Nim tin - l v thuc trng sinh cung cp sc sng v hiu lc cho ngh! Nim tin - l im ta tch lu ca ci! Nim tin - l c s ca nhng iu k diu v nhng b mt m khoa hc khng th khm ph ra c. Nim tin - l thuc gii c duy nht cho mi bt thnh! Nim tin - l nguyn t ha hc khi kt hp vi cu nguyn s to mi lin h trc tip vi Tr tu siu nhin. Nim tin - l yu t bin s vn ng thng thng ca ngh trong nhn thc hn ch ca mt ngi bnh thng thnh tng ng tinh thn, thnh xc cm cu nguyn ca nhn thc. Nim tin - l s mi gii duy nht cho ta kh nng s dng sc mnh v i ca Tr tu siu nhin. NHNG NGH C TI Tt c nhng iu ny chng minh rt d v n gin. Do vic chng minh quy v nguyn tc t k m th, ta s ch lm r vn ny. Ta s lm r th no l t k m th v lm th no bit cch s 18

dng n. Tt c mi ngi u bit rng nu c nhc i nhc li mt khng nh no , ta bt u tin vo n, khng ph thuc vo vic n ng hay khng ng. Bi v li ni di c nhc i nhc li nhiu ln, s c hiu l mt chn l ng n nht. Hn th na, c th tin vo n. Mi mt ngi l chnh bn thn anh ta v nhn thc ca anh ta do nhng ngh c ti chim hu. D nhin, nhng ngh c th tr thnh nh vy c l do chng ta cho php chng chim hu chng ta. Nhng ngh m con ngi hin thn mt cch sn sng v vui sng, nhng ngh m anh ta khuyn khch v nui dng nhng cm xc no , to ra sc mnh thc tnh, iu khin mi chuyn ng, kim sot mi hnh vi ca anh ta! ngh, kt hp vi mt cm gic rung ng no , s l mt kiu nam chm c kh nng li cun cc ngh cng loi. ngh c li cun nh vy c th so snh vi ht ging ri trn mt mnh t mu m: n s ny mm, m chi v ti to nhiu ln cho n khi ci ht ging nh b ban u tr thnh v s ht trn nhnh! ngh hay t tng, k hoch hoc d nh bt k no tn ti trong nhn thc ca ai , dng nh ku gi cc ngh cng loi n vi mnh, nh chng m bn thn tr nn hng mnh, v tt c nhng ngh cng nhau chim hu tr tu mnh m n mc chng tr thnh ch nhn ca tnh hnh. Cn by gi ta quay tr li im xut pht, im ta m ta ni n, hiu bng cch no ht ging t tng, k hoch hoc d nh ban u c th ri ln mnh t nhn thc. Tht n gin: n ri vo nhn thc do ngh c nhc i nhc li. l l do ti sao bn nn t mnh vch ra d nh chnh trong i mnh, c th v r rng, hc thuc lng v hng ngy nhc i nhc li cn thn, nng niu, tn trng cho n khi m thanh ging ni ca bn n c vi tim thc. Bn phi kin quyt xem xt li nhng hnh vi ca mnh, chn chnh phong cch sng v loi b nh hng c hi ca nhng ngi v ca mi trng xung quanh. Kim im li sc mnh ni tm v cc khim khuyt ca mnh, bn s pht hin ra rng im yu nht ca bn l thiu t tin vo bn thn. C th khc phc c tr ngi ny bng nguyn tc t k m th. Rt d thc hin. Hy tch ra tt c nhng ngh tch cc, nhng cm xc tro dng ca tm hn. Sau ch cn ghi li, hc thuc v nhc i nhc li cho n khi chng tr thnh ng lc ca tim thc. NM BC T KHNG NH Ti hiu mc ch cuc i mnh, v ti c mi kh nng t c. V th ti t i hi mnh tnh kin tr. Ti t i hi mnh khng ngng n lc. Khng ri ch, khng kht ln, ti t ha vi mnh s lm tt c nhng g trong kh nng mnh c. Ti bit rng ngh - ch nhn nhn thc ca ti - s ti to mnh trong hnh vi ca ti. V th mi ngy ti s tp trung ba mi pht o to mnh thnh nhn cch m ti vn mong mun tr thnh, bng cch v ra trong c mt hnh tng r rng c th. T nguyn tc t k m th ti bit rng bt c c mun no, nu ti vun p n trong nhn thc ca mnh vi kin tr cn thit, rt cuc cng s lm ny sinh nhng phng tin thc t thc hin. V th mi ngy ti s dnh mi pht thc hin nhim v t khng nh mnh. Ti hnh dung r rng mc ch chnh ca i mnh v khng bao gi ngng c gng cho n khi t c s t tin vo bn thn. Ti nhn thc y rng ca ci v a v trong x hi khng th bn vng c nu n khng da trn s tht v bnh ng. V th lng tm ti s khng cho php thc hin nhng vic lm n khng em li ci li cho tt c cc bn tham gia. Ti s t iu mnh mun nh sc mnh m ti s dng c khi lin kt vi nhng ngi khc. Ti c thuyt phc h gip ti v th hin s sn sng gip li h. Ti nn trong mnh s cm th, ghen t, ng vc, nhn tm, v lim s v hon thin tnh yu i vi mi ngi, v ti bit cch s x xu vi nhng ngi xung quanh khng bao gi em li thnh cng. Ti 19

s bt mi ngi phi tin vo ti v ti tin vo bn thn v vo mi ngi. Ti k tn di nhng li ny, hc thuc lng v s nhc i nhc li thnh ting mi ngy v ti tuyt i tin rng chng s tc ng n suy ngh v hnh vi ca ti, v ti s may mn v t tin vo bn thn. Nguyn tc ny da trn mt quy lut ca thin nhin m cha ai gii thch ni. Ai mun t cho n tn gi th no th cng chng quan trng g. Quan trng l quy lut ny tc ng c li v lm vinh quang cho nhn loi, vi iu kin n c p dng mt cch xy dng. Nhng nu n c p dng theo kiu ngc li, rt d ph v tt c nhng g xy dng trc y. T y c th rt ra mt ngh hu ch, rng nhng ngi hin ngho i v bt hnh, lm vo tnh cnh bt li ny do t mnh c nhng ngh v tnh cm tiu cc, m tt c mi ngh u c kh nng vt cht ha. NG SUY NGH G Tim thc khng phn bit c ngh xy dng vi ngh ph hoi. Tim thc lm vic vi loi nguyn liu m chng ta cung cp. Tim thc vt cht ha ngh gn vi cm gic s hi cng d dng nh ngh to bo hoc ngh do trng thi cu nguyn trong sng sinh ra. Tc ng ca quy lut t k m th cng ging nh tc ng ca dng in, khi s dng ng th trung thnh phc v con ngi, khi tip xc thiu cn thn th c th git cht. Quy lut t k m th c kh nng a bn n giu sang thnh vng, nhng cng d dng y bn vo ci n au, bt hnh v cht chc, tu thuc vo trnh bn hiu v p dng n. Nu bn cung cp cho nhn thc ton s s hi, hoi nghi khng tin vo kh nng bn c th tip xc vi Tr tu siu nhin v s dng nng lng ca Tr tu siu nhin, - quy lut t k m th s lm tng s thiu t tin v bn s phi ci u thun phc ngu tng ny, v tim thc th bin s tn ti ca n thnh hin thc. Nh ngn gi a con tu ny sang hng Ty, cn con tu khc li sang hng ng, quy lut t k m th c th dng bn ln cao hoc nhn chm bn xung, ph thuc vo vic bn dng bum suy ngh ca mnh nh th no. Quy lut t k m th c kh nng nng bn ln tm cao chng mt, lm tr tng tng phi ngc nhin, - c m t trong nhng cu th sau: Nu bn ngh: trn thua, Tc l c l thua tht ri. Nu bn khng tin ci ti, Tm bm trn mt - ai thoi vo mnh? Nu bn ngh: ht ri vnh vin Chng cn ta trong tr mi ngi? Tt c ti bn thi Thnh t c n trong i hay khng. Nu bn ngh: bn thnh cng, Phi tin tng tht, trong lng thm su. Ai bit tin bn thn, Chin thng s n trong tm nay mai. Cng c th chng cn chin u, Vi s phn - ri s bnh thng. Hi ngi: Bn c kh nng? Tr li ngang ngnh, tha rng: Tt nhin! Hy suy ngm nhng t in nghing, v bn s thy ht ngha su sc m thi s t vo nhng dng ny. KINH NGHIM V I CA TNH YU Trong tnh cch ca chng ta, tn ni su thm, c mt ht ging hnh ng ang ng yn. Nu thc tnh v ny mm, n c th a ta ln mt tm cao m cha bao gi ta hy vng s t ti. Nh nhc cng v cm bt m nhc tuyt vi tun ra t dy n, bn cng c th nh thc thin ti ang ng yn trong kh nng tr tu ca bn, v bt n a bn n vi mc tiu m bn nhm cho mnh t xa. Abraham Lincoln l ngi lun khng gp may trong bt c vic g ng bt tay vo. Mi vic c th tip din cho n nm ng bn mi tui. ng l ngi Khng ai c v Khng t u n, cho ti khi ni dn vt v i chen vo i ng. N nh thc thin ti tr tu v tri tim ang ng trong ng, tng th gii mt con ngi tht s v i. Ni dn vt - kinh nghim sng gn lin vi tnh yu v ni bun m Ann Ratlege mang li cho ng, v c tnh yu ln ni bun u l chn chnh. Ai cng bit rng tnh 20

yu rt gn vi trng thi cu nguyn ca tm hn m ta thng gi l nim tin. V th tnh yu cng nh hng n qu trnh chuyn ngh ca con ngi thnh tng ng vt cht. Nhiu nm vit sch, tm hiu cch hng trm ngi t c nhng thnh tch li lc, tc gi i n kt lun rng tt c nhng ngi ny u chu tc ng ca tnh yu i vi ph n. Nu bn mun chng minh nhng kh nng khng l ca nim tin, hy xem kinh nghim ca nhng ngi tht s c lng tin. ng u danh sch ny l Gi-su. V c s ca Thin cha gio, mun ni g th ni, vn l nim tin, v vic bao nhiu ngi xuyn tc hay hiu theo cch ring ca mnh cng chng c ngha g. By gi hy xem xt sc mnh ca nim tin m Mahatma Gandi th hin cho ta thy. ng cho th gii mt tm gng sng v kh nng v sc mnh ca nim tin. Gandi c th nng ln hn tt c nhng ngi cng thi, mc du ng khng c bt k phng tin tin hnh chin tranh no - khng tu chin, khng lnh, khng kh ti qun s. Gandi khng c tin, thm ch khng c c qun o t t, nhng ng c sc mnh. Lm th no m ng c c n? ng to ra n t cch hiu ca mnh v nguyn tc nim tin, s dng nng lc ca mnh truyn lng tin vo nhn thc ca hai trm triu con ngi. ng lp nn mt chin cng li lc, tc ng n khi c ca hai trm triu con ngi, khin h lin kt v hnh ng nht tr ta nh t mt nhn thc thng nht. Sc mnh no, nu khng phi l sc mnh ca nim tin, gip t c chin cng ln lao n nh vy? HNH PHC L NGI CHO Trong doanh nghip tch cc khng th thiu c lng tin, s vng tm v tn nhim. V vic phn tch nhng s kin cho php ta hiu c mt trong nhng nguyn tc m cc nh cng nghip v doanh nhn thng vn dng, va hay va c ch. l: mun nhn, trc ht hy cho. Trng hp c chn minh ha cho nguyn tc ny din ra vo nm 1900, vo thi im thnh lp Nghip on Thp M. Khi c, hy nh trong u cc s vic c th hiu - nhng t tng g c s dng c li cho cng vic v em li ca ci khng k xit. Lch s thnh lp Lin on mang tnh cht gio hun i vi nhng ngi hay ngc nhin v nhng ti sn ln. Nu bn vn cn hoi nghi v khng nh rng nu bit suy ngh, con ngi sm hay mun cng s thnh t, th cu chuyn ny s xua tan nhng hoi nghi . Bn s thy phn ln nhng nguyn tc trong quyn sch ny c thc hin nh th no. Sc mnh ca t tng c John Loem m t trong t New york World Telegram nh sau: BI DIN VN TUYT VI V NHNG T LA TRONG BUI TIC CHIU I Chiu ti ngy 12.12.1900, gn tm mi ng trm ti phit ca nc M tp trung ti Cu lc b i hc tng hp trn ng s 5 d bui d hi mng mt ngi trai tr t min Ty v, chc chng my ai trong s on c h s l ngi chng kin mt trong nhng s kin ni ting nht trong lch s cng nghip nc M. J.Edward Simmons v Charles Stuart Smith, cm kch v lng hiu khch ca Charles M.Shwab trong thi gian h n thm Pittburg, t chc tic chiu i nhm mc ch gii thiu chuyn gia thp ba mi tm tui vi hi cc nh bng nhm min ng. H khng ng rng anh s lm no ng c bui d hi. Tht ra th ai cng cnh bo trc rng nhng k khnh khng New York vn khng thch ti hng bin, v nu nh ngi Shwab khng mun lm cho cc ng Thp, ng Xy dng v vn vn ny bun t, th hy hn ch mt bi ni ngn phi php hai mi, m tt nht l mi lm pht, v h cng s chng g lm u. Ngi John Pierpont Morgan, nhn vt thn cn vi triu nh, d nh ch ban cho bui tic mt hn hnh c chim ngng s c mt ca ng trong mt thi gian ngn. i vi bo ch v d lun x hi, s kin ny khng ng ch v ngy hm sau cng chng c s nhc nh g trn bo. Th l, hai ch nhn v nhng ngi khch tr danh ca h, nh thng l, n bui tic by-tm mn. H ni chuyn g , nhng cng khng ai hiu chuyn g. Trc y, t ai trong s cc ng ch nh bng v cc brocker gp ngi Shwab, ngi lm doanh nghip trn b Mononghahill, v cha ai bit tng tn v ng. Nhng bui tic cha kp kt 21

thc th tt c si ng v Nghip on Thp M (d n nhiu t la) c hnh hi. Lch s tt nhin b thit hi rt nhiu v khng ai ngh n vic ghi li bi din vn ca ngi Charles M.Shwab ti bui chiu i ny. C cho l n khng tht hay, thm ch l khng ng ht vn phm (bi v s cu k ngn ng cha bao gi l i tng quan tm ca nh din gi ca chng ta), song n y sc so v thm nhun tinh t. Nhng ta hy tm gc n li. Ci chnh, l n c hiu qu bt ng, li ko c s vn nm t la m nhng ngi c mt lc l hin thn. Sau khi ngi Shwab kt thc bi din vn v mi ngi cn ang chu n tng mnh, - mc du ng ch ni tt c c mi chn pht - J.P.Morgan ko din gi ra mt gc cnh ca s. Ti , ngi trong mt t th bt tin, h cn ni chuyn vi nhau thm mt ting na. Lc hp dn ca c nhn ng Shwab pht huy ht cng sut, nhng quan trng hn c l ng trin khai c mt chng trnh tng cng sn xut thp y , ng nt r rng. Nhiu tay lm n c khu gi ngi Morgan tng thnh lp Lin hp c quyn (t-rt) Thp theo kiu cc lin hip x nghip sn xut bnh bch quy, dy thp gai, ai thng, ng, cao-su, ru whisky, b v ko cao-su. John U.Gates, mt ngi ni ting v cc v p-phe m mui, theo rit ngi Morgan, nhng khng c ng tin tng. Anh em nh Moor, nhn vin th trng chng khon Chicago, nhng ngi tng hnh thnh t-rt dim v Lin on sn xut bnh bch quy, cng rt bm ngi Morgan, nhng vn tht bi. Elbert H.Hary, lut s o c gi tnh l, c chp ni cng cuc lm n ny, nhng khng c sc thuyt phc v gy mt n tng no i vi nh ti chnh. V nu Shwab khng sc hng bin nng ngi Morgan ln tm cao cn thit ngi c th thy ci li t vic m bo ti chnh cho d n, chc chn ngi s coi l li lm nhm ca k in ng gi khng hn mt bao dim. Nam chm ti chnh m nhng th h trc y thu ht hng ngn x nghip nh v km hiu qu lp thnh chui xch di t hp nhng cng ty c kh nng cnh tranh, tr nn ph bin trong lnh vc sn xut thp nh k hoch ca John U.Gates - g k cp vui tnh ca doanh nghip ny. Hn t chc cng ty American Steel and Wire t mt chui cc hng nh v cng ngi Morgan lp nn cng ty Federal Steel. Nhng nu so snh vi t-rt khng l m ng Andrew Carneghi t chc theo ngnh dc, vi s tham gia ca 53 bn hng, th tt c nhng t hp cn li cng ch l hng vt vnh. Thch th c vic lin kt kiu g cng c, nhng n chng my may nh hng n cc x nghip ca Carneghi, v ngi Morgan rt hiu iu . ng gi Scotland k quc (Carneghi) t tm cao lu i Skibo lng ly ca mnh ngm nhn cc cng ty nh ca Morgan ang mu toan leo vo doanh nghip ca ng, lc u cn thch th, v sau tr nn tc gin. Khi nhng mu toan tr nn trng trn, ng gi bt u thin v vic tr th. ng d nh thit lp mt mng li cng nghip tng t nh mng li ca k cnh tranh. Trc y, ng chng quan tm g n dy thp gai, ng, ai, hay thp l. Ngc li. ng mun bn thp cha x l cho nhng cng ty ny v cho h thch lm g th lm. Gi y, khi Ch.Shwab tr thnh Ph th nht ca ng, ng mun dn bn cnh tranh vo chn tng. . . . Trong bi din vn ca Charles M.Shwab, ngi Morgan nhn ra p s bi ton t hp ca mnh. T-rt - ci ln nht trong tt c nhng th cng loi - khng c Carneghi, th chng cn l t-rt, m, nh mt nh vn m t, khng khc no chic bnh kem m li thiu kem. Trong bi din vn m 12.12.1900, Charles M.Shwab xut pht t gi thuyt, nhng khng c m bo, rng s nhy bn ln lao ca Carneghi c th c s dng di mi nh ca Morgan. ng ni v tng lai ca ngnh sn xut thp trn th gii, v vic t chc li v li nhun, v vic b nhng nh my lm vic km hiu qu, tp trung sc lc cho nhng nh my ang pht trin tt, tit kim chi ph vn chuyn kim loi, v b my qun tr v hnh chnh, v v vic chim lnh th trng tiu th quc t. Nhng ln hn tt c, Charles M.Shwab phn tch cho hi k cp trong doanh nghip r, u l sai lm chnh trong hot ng n cp ca h. ng rt ra kt lun rng mc ch chnh ca h - thit lp c quyn, nng gi v kim li nhun ti a - l rt thin cn. Bi v chnh sch nh vy s hn ch th trng v ch thch hp vi thi k cng nghip bnh trng theo chiu rng. ng khng nh rng thp vi gi thnh r s hnh thnh c th trng m h hng mong mun, rng s pht hin ra nhng lnh vc ng dng thp mi v iu cho php chim 22

lnh c mt phn ng k th trng quc t. Mc d ng khng h bit, thc t Ch. M.Shwab l thnh tng ca vic sn xut sn phm i tr. Ba tic chiu i Cu lc b i hc tng hp kt thc nh vy. Ngi J.P.Morgan ra v, ngm ngh v nhng d on lc quan ca Ch. M.Shwab. Shwab tr v Pittsburg cu ngnh cng nghip thp thot khi ng gi kh i Carneghi, trong khi Hary v nhng ngi khc quay v bn cc thit b ca th trng nh gi cc loi chng khon, v ch i nhng bc tip theo. V nhng bc ny xut hin khng chm tr. Ngi J.P.Morgan cn n mt tun tiu ha nhng ngh ngon lnh ca Shwab. Mt ba tic tht s! Khi tin chc rng khng th c s bi thc ti chnh, ngi lin cho ngi i tm chng tr tui, v pht hin ra rng ngi ny cng tng i rt r. Ch. M.Shwab bo trc rng ngi Carneghi c th s rt khng thch vic Ch. M.Shwab, ch tch t-rt ca ng, li i chi tr chim chut vi ng vua ca Wall-street m ng quyt nh khng bao gi t chn ti. Lc , John U.Gates - k mi gii - ngh Ch. M.Shwab tnh c c mt ti khch sn Belview (Philadelphia) vo mt thi im no , ngi Morgan cng c th tnh c c mt ti . Nhng khi Shwab n Philadelphia, ngi Morgan t nhin b m v buc phi nm nh ti New-york. V vy Ch. M.Shwab quay v New-york v sau xut hin trong th vin danh ting ca nh ti phit. Cc nh lch s kinh t trnh trng khng nh rng ton b v kch ny t u n cui l do chnh ngi Carneghi dng nn: c bui d hi cho mng Ch. M.Shwab, c bi din vn tuyt vi, c cu chuyn bn ban m vi J.P.Morgan - tt c u do lo gi Scotland qu quyt dng cnh. Nhng thc t hon ton ngc li. Khi Ch. M.Shwab c mi n gp J.P.Morgan bn cng vic, ng cn cha bit c ng ch nh b ca mnh (h gi Andrew Carneghi nh vy) s nh gi ngh bn cng ty nh th no. c bit l bn cng ty cho nhm nhng nh doanh nghip m ng nhn nhn ging nh cha c nhn nhn bn bt chnh. Song khi cu chuyn n hi quyt nh, ngi Shwab trnh by nhng ct ch s in p trn su trang giy, v rt cuc chng minh cho ngi Carneghi thy tnh hin thc trong vic c nhng thu nhp khng l do bn cc cng ty sn xut thp. V chng c g phi sng st! Bi v nhng con s c bn ngi vt c sut m ngh ra. Ch ta cuc hp tt nhin l ngi Morgan vi nim tin st vo sc mnh thn diu ca tin bc. Bn cnh ng l Robert Bacon, ngi bn hng vng gi v hc thc. Ngi th ba l John U.Gates m ngi Morgan khinh b nh mt k gian ln, nhng vn s dng lm cng c t mc tiu. V cui cng l Ch. M.Shwab, ngi bit v qu trnh thnh lp v bn cc cng ty sn xut thp nhiu hn bt c ai trn i. Nhng con s t Pittsburg cha bao gi b nghi ng. Nu ng Shwab ni rng mt cng ty no ng gi bao nhiu th n ng chng , khng hn khng km. ng cn c quyt rng Lin hip s ch bao gm nhng x nghip ng s nu tn. ng ngh n mt Lin hip trong khng c s trng lp, nhng hon ton khng ph s ngon ming ca nhng ngi bn mi ang mun y ton b gnh nng ti chnh sang i vai vm v ca ng J.P.Morgan. Khi bnh minh h rng, ngi Morgan ng dy vn vai. Ch cn li mt vn cha tho lun. ng ngh ng c kh nng thuyt phc Andrew Carneghi bn cng ty khng? - ngi hi. - Ti s c gng, - Ch. M.Shwab tr li. Nu ng thuyt phc c, ti s m bo tt c phn cn li, - J.P.Morgan khng nh. Ni - l lm. Nhng Andrew Carneghi c cn cu v ny khng? V lo s i bao nhiu? (Ngi Shwab cho l gn 320 000 000 la). V ng ta s i tr bng g? Vn t? Tin mt? Chng ai c th thu thp c ly 1/3 t la bng tin mt. Vo mt ngy gi lnh p tri thng ging, trn sn golf West-Chester, Andrew, n mc kn cng cao tng, v Charle, nh thng l huyn thuyn lin tc nng tinh thn, gp nhau chi. Trc khi v n bit th ring m p v tin nghi ca ngi Carneghi, khng ai h mt li no v cng vic. Khi Andrew Carneghi m p v th gin, Ch. Shwab, vi tnh thuyt phc tng thi min 80 triu ph Nu-c, t tn trnh by v trin vng ha hn ca vic thoi mi ra i, ri b doanh nghip ln v hu, v nhng ca ci cha tng thy, c kh nng tho mn mi mun k quc tht thng nht ca mt ngi gi. V A. Carneghi u hng! ng vit mt con s trn trang giy, a cho Shwab v bo: c! y l gi ta s bn! Con s l 400 000 000 la, gn vi con s Shwab nu vi ngi Morgan. Tht ra th khon 23

chnh lch 80 000 000 la l tnh n vic tng gi bt ng sn trong hai nm cui. Sau t lu, trn boong con tu xuyn i dng, ng gi Scotland tic r phn nn vi J.P.Morgan, rng l ra ng phi i thm 100 000 000 la na mi phi. V ngi ny tr li vui v: Lc y ngi m i, chc ngi nhn c ri. D nhin, v s kin ny c mt ting n ln. Phng vin Anh nh gi rng c th gii doanh nghip lin quan n sn xut v bn thp khip s ci Lin hip khng l. Gim c i hc tng hp Yel, ngi Hardly, tuyn b rng mc d c chnh sch chng t-rt, trong hai mi lm nm na s xut hin mt ng vua mi trong nc. V tay chng khon ni ting, ngi Kin, lm nn c s nghip nh a ra th trng chng khon nhng c phiu mi tr gi gn 600 000 000 la. V tt c nhng chng trai , t ngi Gates n ngi Hary, khng ai thiu phn. Charles Shwab, 38 tui, thi nh bng ca mnh. ng tr thnh ch tch Lin hip mi v iu hnh n cho n nm 1930. CA CI SINH RA T BN TRONG Cu chuyn trong lnh vc doanh nghip ln m cc bn va chng kin trn y - l minh ha tt nht cho phng php m chng ti ni. Phng php bin mong mun thnh hin thc. T chc khng l ban u ra i trong tr tng tng ca mt ngi. K hoch ti tr - thu ht cc nh my sn xut thp - chn mui cng trong u c ca chnh ngi y. Tin tng vo thnh cng, mong c to ln, tr tng tng phong ph, v cui cng l s kin nh quyt t mc tiu t ra - l nhng b phn cu thnh tht s ca thnh cng, cho php to ra Thp M. Nh my, thit b - tt c nhng th m chng ta vn gi l cng c sn xut, nhng th tr nn rt quan trng sau khi mi vic hon thnh, tht ra khng ng mt vai tr no trong qu trnh m phn. Nhng phn tch k cho thy gi tr ca ti sn cui cng do mt ngi iu khin l 600 000 000 la. Ni cch khc, t tng ca Charles M.Shwab, gn vi lng tin, v c ng chia s vi J.P.Morgan v nhng ngi khc, c bn ra vi gi cao - 600 000 000 la. Gi ca mt t tng - tht khng ti! Lin hip Thp M trong tng lai chng t rng s triu m ngi Shwab bn t tng ca mnh, cha phi l tt c! Bi v n tr thnh mt trong nhng cng ty giu nht th gii, to cng n vic lm cho hng ngn ngi, hon thin cc phng php s dng thp v m ra nhng th trng tiu th mi. C ngha l cng ty tr nn thnh vng! Ca ci ban u n vi th gii ny di dng ngh! Tng s ca ci m mt ngi thu c ch hn ch bi chnh tm c ca ngi . Nim tin xo b mi hn ch. Hy nh n iu khi bn sn sng k vi cuc i bn hp ng vi tr gi bn mong mun. Suy ngh cn ghi chp Mun thnh cng cn c nim tin. Nim tin c th to ra v cng c bng cch a vo tim thc nhng ngh cn thit. t khng nh cn qua 5 bc. Nm bc ny thun phc sc mnh ni tm trong con ngi bn kh d dng. By gi th bn r: mi vic dng nh kt thc, song nu ngh nh hng chin thng, th hnh phc v thnh cng mai sau chnh l kt qu ca tnh hung hm nay.

CHNG IV BC TH BA VN TI CA CI: T K M THHy bt tng su ca nhn thc lm vic cho bn - v bn s t c nhng kt qu ng ngc nhin. Hy dng cm gic gip tim thc. S kt hp diu k!

24

Thut ng t k m th c lin quan n tt c cc dng thi min v t kch ng nhn thc. l mt dng trung tm iu khin quan h gia t duy c thc v t duy v thc. Nh t k m th, cc ngh lt vo v no v tc ng n n. Thin nhin cho con ngi nm c quan cm gic v nh c chng m tt c nhng g t ti tim thc u c th kim sot c. Tuy nhin, iu khng c ngha l con ngi lc no cng thc hin s kim sot : ni ng hn l khng thc hin trong i a s trng hp. V n gii thch s i kh ca nhiu ngi. Hy nh li hnh nh c s dng khi din gii v tim thc, ni t tng mc mm nh ht ging; thm ch nu khng c nhng ht ging tt, lung vn c nhng ht ging nm sn mc ln. T k m th l trung tm kim sot, nh mi c nhn c th theo mnh gieo cho tim thc nhng ngh ng c. TING VANG KCH NG CA KIM LOI Hy nh li li khuyn cui cng trong s su li khuyn chng ni v mong mun. Mi ngy bn phi c to hai ln bn tuyn b ca mnh - v vic bn mong c tin, v vic tht s bn thy mnh l ch nhn ca chng. Lm theo nhng li khuyn ny, bn gn i tng mong mun trc tip vi tim thc. Bng cch nhc i nhc li, bn s hnh thnh c nhng suy ngh phn x, bin c mun thnh tng ng tin t mt cch thun li. Trc khi tip tc, hy c li chng v mong mun. Tip theo, hy ch n bn hng dn v t chc iu khin nhn thc chng v k hoch ha. So snh hai nhm li khuyn vi t liu chng ny, bn s thy l chng da trn nguyn tc t k m th. Hy nh rng ch c thnh ting (chnh bng cch bn hnh thnh cch t duy bng phm tr tin bc) m khng km theo cm gic th cng khng em li kt qu. Bi v tim thc ch chp nhn nhng ngh c cm gic tun theo. Nhc i nhc li l vic ti cn thit trong hc tp. Nguyn tc nhc i nhc li c gii thiu vi bn trong tng chng, bi v nu khng hiu th s tht bi trong vic thc hnh nguyn tc t k m th. Nhng li tm thng khng c cm gic th khng tc ng c n nhn thc. Bn s khng t c kt qu mong mun chng no bn cn cha hc c cch bc vo tim thc ca mnh (trong ngh hoc bng cch ni), c cm gic, c nim tin . ng ng lng nu lc u bn cn cha kim sot v hng c cm gic. Ci gi phi tr cho kh nng tc ng n tim thc l kin tr v nht qun. Bn d c rt mun cng khng th nh la c tim thc ca mnh - bn cn theo nhng nguyn tc trnh by trong sch mt cch kin tr v nht qun. Bn, v ch c bn mi quyt nh c rng mc tiu (t duy bng phm tr tin t) c xng ng nhng n lc nh vy hay khng. HY TNG TNG BN ANG C TIN thc hin tt nhng hng dn trong chng trc, bn cn hc cch tp trung ton b t tng. Ta nh li su nguyn tc. Nguyn tc th nht: Hy nh ra trong nhn thc s lng tin chnh xc m bn mun c. Cn phi lm g? Phi nhm mt v nh tht lu trong nhn thc chnh xc s tin cho n khi chng hin ra tht s trc mt bn. Bi tp ny thc hin mi ngy t nht mt ln, sau chuyn sang cc ch dn chng ni v nim tin.

25

Kh m ni ht tm quan trng ca mt hin tng c bit nh nim tin. Tim thc ch tip nhn nhng mnh lnh c c s l lng tin tuyt i. Khi bit v iu ny, hy suy ngh kh nng thc hin mo hp php sau y vi tim thc ca bn: hy bt n tin rng nht nh bn phi c s tin m nhn thc cho thy r trn; rng tin ang nm mt ch ch i ta dng n; rng tim thc phi cho ta k hoch thc t c c s tin y ca ta! Hy bt n tin - v chnh bn rt tin c m! Mt t tng khng ti, c ng khng? Hy ho hng vi n - v bn s thy tr tng tng ca bn c nhng kh nng g! V HNG PHN S A BN I Lc ban u bn cha c k hoch chinh phc th gii - kim bng c s tin m bn nhn thy tn mt, s tin m bn say m. ng i k hoch - hy ngh n s tin ca bn, v trng thi y ca nhn thc s thi thc tim thc. Bn ch vic sn sng. T tng hin ra trong u nh mt tia chp, nh mt s cm hng. Hy hng phn - v lp tc bt tay vo vic. Khi bn thc hin ch dn th t trong s su ch dn (t k hoch c th v vic thc hin mong mun v ngay lp tc bt tay vo cng vic), ng qu tin vo s suy ngh logic ca mnh. Thng thng chng nhng n li, v nu ta qu da vo n, th bn cht ca n thng hay lm tht vng hn l phc v cho ta. Khi (nhm mt) bn ku gi hnh nh ca tin bc, ng thi bn cng hy hnh dung xem bn nh lm g vi s tin y (u t vo dch v, vo bun bn). iu rt quan trng! TIM THC VN NG Cui cng cng n lc tng kt cc hng dn thc hin su nguyn tc trong chng trc, c kt hp vi phng php t k m th: Hy tch mnh ra mt ni yn tnh (tt nht l trn ging trc lc i ng), nhm mt v c thnh ting bn tuyn b ca bn v mc ch v d nh. Nu bn mun sau 5 nm tch lu c 50 ngn la v sau bt u bun bn, bn tuyn b ca bn s i khi nh sau: n mng 1 thng 1 nm 19 . . ti phi c c 50 ngn la, s tin ny s kim c dn trong c khong thi gian ni trn. Khi nhn c s tin , ti s bt tay vo bun bn mt cch hiu qu, a dng v c cht lng nht (m t k xem bn nh bun bn g hoc lm dch v g). Ti tin l ti s c s tin . Nim tin ca ti mnh n mc ti ang tn mt nhn thy chng. Ti cm chng trong tay. Chng i ti, chng mun ti b p li mn qu ny bng cng vic ca mnh trong tng lai. Ti cn c k hoch nhn tin, v ti s lp tc lm theo khi n c hnh thnh. Hy lp i lp li chng trnh ny vo bui sng v bui chiu, cho n khi bn nhn thy tn mt s tin m bn mun tch lu. Hy dn bn tuyn b ca bn ln ch d nhn - mi ln bn lm bi tp l n li p vo mt. Hy nh: chnh t k m th s gip bn iu khin tim thc ca mnh. ng qun rng tim thc ch chp hnh nhng mnh lnh t y lng. Nim tin l cm gic mnh v c hiu sut nht. V th phi n nhng ch dn trong chng Nim tin. Thot nghe, nhng ch dn ny c v tru tng. ng lo lng v iu . C lm theo bng ngh v bng hnh ng, ri s n lc trc mt bn m ra mt V tr mi - V tr nng lng! TI SAO CHNG TA L CH NHN S PHN CA MNH? 26

Hoi nghi nhng t tng mi l im rt c trng cho loi ngi. Nhng hy th lm theo cc ch dn ca quyn sch ny, v s hoi nghi ca bn s bin thnh s tin tng, ri sau kt tinh thnh nim tin tuyt i. Nhiu nh trit hc khng nh rng con ngi l ch nhn s phn trn th ca mnh, nhng a s khng gii thch c ti sao. Phi chng chng ny khng tr li cho cu hi ? Con ngi c th tr thnh ch nhn ca mnh, ca nhng ngi xung quanh mnh, bi v con ngi c th nh hng n tim thc ca mnh. Qu trnh bin mong mun c tin thnh tin tht s khng th xy ra nu khng c t k m th - mt dng r-le gn bn vi tim thc ca bn v gip tc ng n tim thc. Hy tip thu cc ch dn trong sch nh cng c tc ng vo tim thc. Bn hy nh - bn phi c thc tuyt i v vai tr quan trng ca tim thc trong nhng n lc tch lu tin bc ca bn. Khi c ht quyn sch, hy quay li chng ny v c li ton b, thnh ting, vo cc bui chiu, cho ti khi bn chc chn c rng nh c t k m th, bn s hon thnh vic nh. Lc c, hy gch chn nhng cu gy cho bn n tng mnh. Suy ngh cn ghi chp Ngi no cng c gic quan th su, nhng kim sot tim thc ch cn nm gic quan l . Khi lnh o c tim thc, nhng c gng vn ti phn vinh thnh vng s khng dnh mt ch no cho ngho i. Hy tn mt mc kch ca ci mnh hng mong mun, hy cm n trong tay, - v n s n t hng bt ng nht. Hy xc nh mc tiu ca bn (c mun tin bc) bng con s c th. V c con s tht to. V ng qun nh ra thi hn. Tim thc tng bn mt k hoch? Th th bt tay vo vic ngay! Hng phn rt qu v khng chu s kht ln. Nu c ch i mt dp tt - bn s lun lun khng thnh! Ba bi tp n gin s bin bn thnh ng ch bit t k m th. C theo ng ch dn - v bn s tr thnh ch nhn s phn ca mnh. TRONG MI TAI HO HY TM IU PHC LI!

CHNG V BC TH BN VN TI CA CI: KIN THC C BITC hai loi kin thc: kin thc c bn v kin thc c bit. Nhng kin thc c bn, tc l kin thc chung, d cho c su sc v a dng n u i na, cng s khng cn cho bn trong vic kim tin. Cc trng i hc tng hp ln c gn nh tt c cc loi kin thc c bn m nn vn minh nhn loi bit c. Th m a s gio s khng thuc s nhng ngi giu nht trn th gii. H chuyn mn ging dy kin thc, nhng khng ai c th khng nh rng h chuyn v vn s dng kin thc. Kin thc khng th thu ht c tin bc chng no n cn cha c t chc mt cch thng minh v cha nh mt k hoch hnh ng chi tit vn ti mc tiu nht nh - tch lu ti sn. S d phi nhc n iu n gin ny l v hng triu ngi vn tip tc tin vo iu sai lm ph bin, dng nh 27

kin thc - l sc mnh. Hon ton sai! Kin thc - ch l sc mnh tim nng. N ch tr thnh sc mnh thc s khi c x l thnh k hoch hnh ng r rng v hng vo kt qu cui cng. Khu khim khuyt trong h thng gio dc ny th hin c bit r khi cc trng o to khc nhau c bng mi cch dy cho sinh vin ca mnh t chc v s dng nhng kin thc c. Mi ngi nhm ln khi ngh rng Henry Ford l mt ngi thiu hc, v ng rt t thi gian ngi trn gh nh trng. Nhng ngi ngh nh vy hon ton khng hiu ngha chn chnh ca t gio dc. N xut pht t hnh tng, to thnh, tc l pht trin kh nng v nng khiu ca con ngi, cho ta c s ni rng con ngi l hnh tng, l ng dng ca Thng . Ngi c gio dc khng nht thit phi nhi nht y cc loi kin thc, c bn v c bit. Ngi c gio dc - l ngi pht trin c kh nng tr tu ca mnh, ngi c th tip thu tt c nhng g mnh mun, tt c nhng g mnh thy cn, v khng xm phm quyn li ca nhng ngi khc. NHNG K NGHO NN TINH THN NG NGN Trong thi gian chin tranh th gii th nht, mt t bo Chicago cho ng trn trang nht mt bi bo gi ngi Henry Ford l k theo ch ngha ha bnh dt nt. Ngi Ford phn i cch hnh vn xc phm nh vy v pht n ln ta kin t bo vu khng. Ti ta, cc lut s bo cha ca t bo bt ngi Ford tr li vi t cch nhn chng nhm mc ch chng minh vi ta s dt nt ca ngi. H t ra cho ngi rt nhiu cu hi khc nhau, vi nh ch ra cho thy rng: v ngi Ford ch bit mi mt lnh vc sn xut t, cho nn trong cc lnh vc chnh v ch yu khc, d nhin l ngi rt dt. Cc cu hi i loi nh sau: Benedict Arnold l ai?hoc Nc Anh c bao nhiu lnh sang M trn p cuc khi ngha nm 1776?. Cu hi cui cng ngi Ford tr li: ti khng bit c bao nhiu lnh, ti ch bit l s ngi quay v n nh t hn rt nhiu. Cui cng ngi Ford cm thy mt mi. n mt cu hi c bit xc phm, ng lao ngi v pha trc, ch ngn tay vo lut s v bo: Nu ti tht s mun tr li cc cu hi ngu ngc ca ngi, th - cho php c ni vi ngi - ch cn bm nt trong phng lm vic ca ti, s c hng lot chuyn gia c kh nng tr li tt c mi cu hi ti cn c lin quan ti doanh nghip m ti dnh phn ln n lc ca mnh. Vy ngi hy ni cho ti bit ti sao ti li phi nhi nht y u mnh nhng iu ng ngn ch chng minh rng ti c th tr li bt c cu hi no, trong khi ti c ngi m bo cho ti bt k kin thc no ti cn. Trong cu tr li ny c mt logic tht s v i. V n lm cho lut s lng tng. Tt c nhng ngi c mt ti phin ta u c th thng qua s phn ng tuyt vi ca ngi Ford thy rng trc mt h hon ton khng phi l mt k ngu dt, m tri li, l mt ngi rt c gio dc. Bn cng phi ng rng nu mt ngi bit phi ly kin thc cn thit u, v lm th no bin n thnh k hoch hnh ng c th, th ngi c th c coi l ngi c gio dc. Nh c cc chuyn gia trong Trung tm no b ca mnh, ngi Henry Ford c trong tay nhng kin thc c bit, gip ngi tr thnh mt trong nhng ngi ng hong nht nc M. Vic nhng kin thc ny nm trong ci u no hon ton khng c ngha g ng k. KIN THC - IU THT L D DNG Trc khi bn mun oan chc kh nng bin mong mun thnh tin bc ca mnh, cn nm c mt s kin thc c bit trong lnh vc m bn chn. Nhng hy t gi thit rng kin thc c 28

bit cn c nhiu hn so vi kh nng bn c th tip thu c, hoc l bn khng c xu hng mun hc hi. Trong trng hp , Trung tm no b s gip bn khc phc khim khuyt nh ny. Mun c ti sn ln i hi phi b ra nng lng ln, m nng lng ny khng th xut hin nu thiu mt h thng kin thc c bit c t chc tt v s dng khn kho. Tuy nhin, khng nht thit ngi mun gy dng ti sn ln phi c y nhng kin thc ny. iu ni trn s mang li hy vng cho nhng ngi c c m lm giu, nhng li thiu hc c kin thc c bit cn thit. Mi ngi thng kh s v cho rng mnh km gi tr chnh v s thiu hc ny. Nhng mt ngi c kh nng t chc Trung tm no b v iu khin nhm, c kh nng s dng nhm phc v mc tiu ca mnh, th cng c hc nh bt c thnh vin no trong nhm. Thomas A.Edison ngi trn gh nh trng khng hn ba thng. Nhng ng khng phi l k ngu dt. V lc cht, hon ton khng ngho tng. Henry Ford cha hc ht lp su, nhng cng vic ti chnh ca ng ht sc n tha! Kin thc c bit l loi kin thc tinh t nht, v cng chng c g r hn! Bn khng tin ? Hy nhn vo giy bo tr tin ca bt c trng i hc tng hp no m xem! V lc , ta hy ni chuyn. AL! CN KIN THC ? Trc ht phi xc nh xem bn cn loi kin thc c bit no v lm g. Nu nh nh ca bn l nghim tc, k hoch l lu di, th mc tiu m bn ang tin ti s gip bn xc nh. Tip theo, hy quan tm n cc ngun kin thc ng tin cy. Quan trng nht trong s l: Kinh nghim sng ring v hc vn ring ca bn. Kin thc v kinh nghim thu c do tip xc vi nhng ngi thng minh khc (lin kt tr tu). Cc trng cao hc v i hc tng hp. Cc th vin cng cng (sch bo v tp ch nh k m trong tp trung tt c nhng kin thc do nn vn minh nhn loi tch lu c). Cc kha hc c bit (cc trng bui chiu v c bit l o to ti nh). Kin thc t n khng c mt gi tr g. Khi c c kin thc, cn h thng ha v s dng n t mc tiu c th. M lm c vic ny, nh bn nh, cn c k hoch hnh ng thc t. Nu bn ngh n vic hc thm, lc u hy xc nh xem bn cn ci lm g, ri sau hng tm xem nn lm vic u. Nhng ngi thnh t trong bt k lnh vc hot ng no cng lun quan tm n nhng ti liu c bit, lin quan ti doanh nghip hoc ngh nghip ca h. C mt sai lm ph bin nhng ngi khng thnh cng, u tr cho rng h tip thu c tt c mi kin thc t trong trng ph thng. Thc ra th h thng gio dc ny ch ch ra mt con ng con ngi c th c c nhng kin thc cn thit, trong c nhng kin thc thc t. i hi ca thi i l chuyn mn ha! Cu chuyn ca ng Robert P.Moor (trc y l trng phng t chc trng i hc tng hp Columbo) ng trn bo khng nh chn l ny. CN C CHUYN GIA

29

Khi tuyn ngi vo cng ty, c u th hn c vn l nhng ngi tt nghip cc trng doanh nghip, c thi quen lm vic ng ch bo co v thng k, k s cc ngnh ngh khc nhau, phng vin, kin trc s, cc nh ha hc, v nhng th lnh c nng khiu trong trng hoc n gin ch l chng trai nng ng trong nm hc cui cng. Trong s cc sinh vin c kt qu hc tp tt, c u th hn c vn l nhng ngi tri hn v tnh tch cc trong k tc x, vt hn hn mi ngi v phn ln cc ch tiu v nhn thm cng vic thch hp vi trnh ca h. Nhiu ngi trong s h v sau nhn c mt lc vi ngh ra lm vic, nhng ngi c bit nng khiu - c khi n su ngh. Mt trong nhng hng cng nghip ln mi ngi Moor nh sau: Chng ti tm kim nhng ngi c nng khiu qun l sn xut. V th chng ti c bit coi trng cc phm cht v tnh cch, c nhn, tr tu, v nh gi chng cao hn nhiu so vi hc vn. THC HNH TRONG H THNG O TO Khi ngh a thc hnh ti cc vn phng, ca hiu hoc x nghip sn xut vo chng trnh o to sinh vin trong cc k ngh h, ngi Moor xut pht t ch: sau hai, ba nm hc tp trong trng cao hc, mi mt sinh vin cn chn cho mnh mt chuyn mn tng lai, cn nu anh ta b ng hoc giao ng, th anh ta phi tm ngh hc. Cc trng cao hc v i hc tng hp vp phi s cn thit dy cho sinh vin thi quen thc hnh nhng ngh nghip m h chn, - ng khng nh trch nhim trc tip ca cc trng. Mt trong nhng ngun kin thc chuyn mn ha ng tin cy, thun tin v d tip cn l cc trng chiu, tn ti tt c cc thnh ph ln. Cc trng hm th cung cp hc vn chuyn ngnh bng phng php tng cng c nc M. u th ch yu ca vic ging dy ti nh - tnh linh hot ca chng trnh ging dy, cho php tip thu kin thc vi tc thun li cho bn. u th khc ca dng o to ny (tt nhin nu chn ng trng) l: ngoi kha chnh cn c nhiu bui ph o qu bu, rt cn c kin thc c bit. Thun li hn na l khng quan trng bn sng u. V ngoi ra, ng tin ri, bn c th hc hai, ba ngi . . . cng c. MIT MI HC TP V T KIM SOT Nu c ci g trong i c biu khng hoc khng phi n lc g nhiu cng c c, th thng n khng c nh gi v khng c tin tng. Cng c th v th m chng ta t thu nhn c iu g ch li trong trng ph thng. Nhng chnh y li l mt kh nng tuyt vi bit bao nhiu! Khi qua mt chng trnh o to chuyn mn ha no , tnh t kim sot ca con ngi s b p phn no nhng iu b st trong o to min ph. Ti khuyn cc bn nn hc cc trng hm th doanh nghip. Tin hc thp nn h bt phi tr ngay t u. Khi phi b ra nhng ng tin t rut ca mnh, d mun hay khng th sinh vin cng tip tc hc tp, im tt hay xu cng vy, mc du trong nhng tnh hung khc th h b lu ri. Cc trng hm th khng qu thin v vic ny, nhng iu kin ti chnh m h t ra gio dc c cho con ngi kh nng ra quyt nh, tr tin ng hn, cha ni n thi quen phi thc hin cng vic n cng. iu ny ti rt ra t kinh nghim ca chnh bn thn ti. S vic din ra t gn hai mi lm nm trc. Sau khi c mt bn thng bo no , ti ghi tn vo mt kha hc hm th v thc hin c tm hay mi bi tp g . Sau ti chn v b hc. Nhng nh trng vn u n gi giy bo tr 30

tin n cho ti. T hn na, h i ti phi tr tin d c tip tc hc hay khng cng vy. Ti lin quyt nh vy th phi kt thc kha hc cho b s tin chi. Ti khc phc c bn thn mnh v thc hin cng vic n cng. C phi v ti b tr tin hay khng? HC KHNG BAO GI MUN Nc M c h thng trng hc khng mt tin tt nht th gii. Song mt trong nhng tnh cht k l nht ca tm l con ngi: ch ci g phi tr tin mi coi l qu. Trng hc v th vin khng mt tin chng gy c mt n tng no i vi mi ngi - ca r l ca i m! l nguyn nhn chnh ti sao nhiu ngi sau khi tt nghip ph thng v chun b i lm li cn tip tc hc thm. cng l l do chnh ti sao nhiu nh doanh nghip nh gi cao nhng nhn vin qua kha hc hm th. H hc bng chnh kinh nghim ca mnh. Nhng ngi c tham vng n mc b thi gian ri ca mnh hc hm th th chnh h c c nhng phm cht cn qun l sn xut. C mt im yu ca con ngi m thin nhin khng c thuc cha: khng c tham vng! Nhng ngi, c bit l loi lm cng n lng m dnh thi gian ri cho hc tp hm th, th t khi b chm di y, hoc nu c - th cng khng lu. Tnh tch cc s m ng cho h. H s vn ln, khc phc mi tr ngi trn ng i ca mnh, v s thu ht nhng ngi c kh nng to c hi cho h. Phng php o to hm th dng nh c bit dnh ring cho nhng nhn vin cn c thm kin thc c bit, nhng khng c thi gian li n trng. Stuart Ostin Wirer l k s xy dng v vn tip tc i con ng chn cho ti thi k suy thoi, khi nhu cu v dch v ny gim i ng k. Lc , nh gi k mi kh nng ca mnh, ng quyt nh tr thnh lut s, v quay li trng cao hc hc thm kha c bit. Tr thi xong, ngi Wirer t chc phng lut s chuyn v bo v quyn hn v quyn li ca cc cng ty, lm vic rt c li. Cm thy trc mi ngi rt hay bin bch, li cho kh khn cc loi, (mt s ngi ni h bn nui gia nh, nhng ngi khc - rng h gi qu khng hc c na), ti ni thm rng ngi Wirer, va mi ly v, v khi ngi cm li vo tay quyn sch gio khoa, ngi 40 tui. V v y l kha tt nht ng trn quan im ging dy nhng mn cn thit, nn ch trong hai nm ng kp thc hin mt khi lng cng vic m nhng sinh vin lut khc phi mt n bn nm. Nn tr tin bit c kin thc tt nht phi nhn u! PHNG TI V LU NG Ta hy xt mt trng hp c th. Vo mt ngy p tri, ng ch hiu thc phm hiu ra rng mnh tht nghip. C cht kinh nghim v k ton, ng qua thm mt kha c bit v cng vic vn phng, lm quen vi cc dng bo co k ton mi, nghin cu thm v doanh nghip. C kinh nghim v bn thc phm, nhn vt ca chng ta k hp ng vi hn 100 ca hiu nh v vic lm s sch k ton cho h vi gi rt phi chng. T tng ph hp n mc ch mt thi gian sau, ng chuyn vn phng ln mt chic xe ti bu in nh v trang b cho n thit b ti v hin i. Ngy nay, ng l ch ca c mt on xe ti v nh vy, v lm vic cho ng l c mt i ng nhn vin v ngi gip vic. ng phc v cc ca hiu nh, gii thiu v tnh ton cch kim tin. V nm cui cng chnh ng Thnh cng ng thu nhiu gp chc ln so vi khi ng ch l ngi ch hiu. V cc yu t cu thnh doanh nghip c o ny l kin thc c bit cng vi tr tng tng. Mi vic vn c bt u rng t tng!

31

V ti l ngi c vinh d tng t tng ny cho mt thng nhn tht nghip, nn ti c quyn a ra c nhng t tng khc to kh nng a li nhng khon thu nhp cn ln hn. C ln ti ni chuyn vi mt thng nhn bn bun. Khi ti ngh gii quyt cc vn ca anh ta th anh ta phn ng ngay lp tc: t tng tuyt vi, nhng ti khng bit lm th no m vt t y ra tin! Ni cch khc, anh ta phn nn rng khng bit lm cch no th hin c nhng nhn thc mi ca mnh trong b mn k ton. T y ny sinh thm mt vn . Nh c mt c nh my tr tng hp cc t liu li, mt cun sch mi ni v tnh u vit ca h thng k ton mi - k ton lu ng - c hnh thnh. Nhng trang giy nh my cn thn to nn mt tp sch y ng vai tr chuyn gia c vn khng li. Quyn sch k v doanh nghip hay n mc ch nhn ca n thu c gp bi so vi trc y. TI SN SAO CHP Hng ngn ngi trong nc s rt bit n cc chuyn gia vit c mt quyn sch gio khoa hp l v ti lm th no cc dch v ca mnh t gi nht. T tng nu ra di y ra i t s cp bch phi khc phc nhng tnh hung khng lng trc c, nhng ai cng c th s dng n. Ngi ph n l tc gi ca t tng ny c mt tr tng tng ht sc phong ph. B thy trc rng t tng mi ra i ny c th pht trin thnh mt ngh phc v hng ngn ngi ang cn s ch dn thc t. c khch l hnh ng bng tc phm u tin k hoch c th: lm th no bn c dch v ca mnh, ngi ph n nhanh nhn ny bt tay gii quyt vn ca con trai mnh. Chng trai tt nghip trng cao hc m khng th tm ra ch ng dng kh nng ca mnh. K hoch m b chun b ring cho con trai mnh l k hoch tt nht trong tt c cc mu cng loi. K hoch bao gm gn 50 trang in rt p nhng thng tin cn thit. l thng tin v nhng nng khiu sn c ca chng trai, thnh tch trong trng ph thng, kinh nghim bn thn, a v x hi m anh mun t ti, v nhiu thng tin khc na m ti khng th k ht c. Ci chnh, y l mt k hoch hnh ng chnh xc t mc ch. hnh thnh quyn sch ny, trong sut my tun lin, hu nh ngy no b cng bt con n th vin cng cng ly nhng thng tin cn thit. B bo con n c nhng i th tim nng ca ng ch tim nng thu thp thng tin quan trng v phng php hot ng kinh doanh ca h. Nhng thng tin ny rt qu lp k hoch. Kt qu l trong k hoch ny c mt s ngh rt hay dnh cho ng ch tim nng - c cho ng ta s dng! MI NM RT NGN Ai c th phn i: Lm g m phi tt t v cng vic nh vy? Ti tr li: Vic rt cn - khng phi l tt t! K hoch ngi ph n lp cho con mnh gip cho anh ta c vic lm m anh vn tng mong c, vi s tin lng anh t nh cho mnh. Hn th na, ci chnh l chc v m anh c nhn, to iu kin cho anh khng phi bt u t con s khng. Anh tr thnh ngay mt nh lnh o tr. Lm g m phi tt t nh vy? 32

Nu ni nh vy th phng php bn mnh c k hoch v suy ngh cn thn nh th tit kim cho chng trai t nht l mi nm m l ra anh phi b ra t c a v . C nht thit phi bt u t s khng ri b ln dn, ln dn,ln dn . . . hay khng? Ai c th cho ngh ny l bnh thng, nhng cng c th phn i: qu nhiu ngi bt u t di khng ngng u ln c c hi c th nhn ra anh ta, - v h c mi di y. V trin vng nhn t di ln cng khng c rng ln v khuyn khch cho lm. iu ny c th lm cho nhiu ngi vnh vin mt ht mi tham