per re-inventare

PASSI

il tuo LAVORO

Stai cercando

un lavoro?

Stai cercando di (ri)lanciare la tua

professione?

Stai cercando

nuovi clienti?

… e usi ancora i

soliti metodi?

MI SA CHE SEI RIMASTO UN PO’ INDIETRO!

Hai mai sentito parlare del

Personal

Business Model Canvas?

Il Personal Business Model che…?

Il Personal

CHE…?

IL PERSONAL

BUSINESS MODEL CANVAS

la mappa che rappresenta il tuo

modello di business personale

Uhm?

Ok, un passo alla volta

Il modello di business personale è la logica con

cui rendi la tua professione capace di darti

ricavi e benefici

Quindi, per avere

successo sul mercato,

hai bisogno di un

modello di business efficace

Ehi, aspetta un attimo, a

me non interessa

questo discorso: io un

lavoro neanche ce l’ho!

Già, e io devo

solo trovare

altri clienti

E’ proprio questo il punto

Che tu sia un imprenditore, una persona in cerca di lavoro, un libero

professionista o un manager, hai bisogno di rispondere sempre alle

stesse domande:

Perché dovrebbero scegliere me?

In cosa mi differenzio?

Che valore aggiunto offro?

Il Personal Business Model Canvas

è lo strumento più potente

per trovare le risposte giuste.

Guarda tu stesso.

Come vedi è: Visuale, Immediato, Semplice

Come vedi è: Visuale, Immediato, Semplice

una strategia completa

in una sola pagina

È una mappa composta da 9 blocchi che contengono alcune domande chiave

a cui dovrai rispondere.

A cosa serve?

A rappresentare tutti gli elementi

fondamentali

della tua attuale o futura attività

lavorativa

A COSA SERVE?

A rappresentare

tutti gli elementi

fondamentali

della tua attuale o

futura professione

Scopriamoli uno alla volta…

CHI SEI ovvero risorse chiave

Si comincia da qui: chi sei?

Sembrerebbe una domanda facile, ma hai mai pensato di definire bene i

tuoi talenti, le tue passioni, la tua personalità e tutto quello che hai

ottenuto studiando, lavorando, vivendo…?

In altre parole questo blocco ti aiuta a fare e mettere in luce tutto quello

che hai per trasferirlo in modo efficace ai tuoi interlocutori.

i nove

blocchi

COSA FAI ovvero attività chiave

Questo blocco invece ti aiuta a definire cosa fai.

Diversamente da quando compili un Curriculum Vitae, dove nella

maggior parte dei casi si arriva a definire un elenco di attività che ti

rendono spesso uguale agli altri, qui è necessario chiedersi quali sono

le attività strategiche che sei in grado di svolgere per raggiungere i

tuoi obiettivi personali e professionali.

i nove

blocchi

A CHI SEI UTILE ovvero segmenti di clienti

Pensa ai tuoi potenziali clienti: chi pagherà per i tuoi prodotti/servizi?

Chi ne trarrà beneficio?

Più sei in grado di “dividere la massa” in tante piccole nicchie

accomunate da bisogni, desideri, difficoltà comuni e più ti sarà facile

creare dei prodotti/servizi su misura per loro, di raggiungerli e di

entrarci in relazione facendo economia su tutto.

i nove

blocchi

COME TI RENDI UTILE ovvero proposta di valore

Cosa offri?

Questo blocco ti invita a pensare a quale sia il valore, il beneficio, il

vantaggio che puoi proporre ai tuoi clienti, non solo ai prodotti/servizi

che gli puoi vendere.

Il cliente infatti non è interessato all’oggetto o al servizio in sé, ma a

quello che ci può fare.

In altre parole ai clienti interessa l’aria fresca, non il condizionatore.

i nove

blocchi

COME TI FAI CONOSCERE ovvero canali Una volta che hai capito cosa puoi davvero offrire e a chi, devi farti

conoscere. Come? Utilizzando i canali, cioè luoghi fisici o virtuali

attraverso i quali:

• far sapere al cliente che esisti

• fargli conoscere quello che gli offri

• permettergli di comprare il tuo valore

• permettergli di comunicarti se sono soddisfatti o meno

• seguirli nel post-vendita

i nove

blocchi

COME INTERAGISCI ovvero relazione con i clienti Vendere e rivendere i propri prodotti o servizi è una questione di

relazione. Ma di che tipo?

E’ proprio quello che devi stabilire nel tuo modello di business: come

posso fidelizzare i miei clienti? Puoi scegliere se dedicargli un

assistente o automatizzare il tutto, se avere una relazione continuativa

o saltuaria. Dipende dal tipo valore che vuoi offrirgli e dai segmenti di

clienti che hai individuato.

Ricordati: gli elementi di un modello di business dipendono l’uno

dall’altro!

i nove

blocchi

CHI TI AIUTA ovvero partner chiave In ogni attività è sempre meglio avere delle persone, delle

organizzazioni, delle aziende o degli enti che possano darti una

mano: i Partner Chiave. E’ necessario che tu svolga tutte le attività

da solo? Puoi ampliare i tuoi servizi creando una rete? Puoi delegare

attività a professionisti che le sanno fare meglio o in meno tempo?

Ecco, in questo blocco è necessario proprio individuare tutti coloro

che possono farti migliorare il valore offerto, spendere di meno o farti

guadagnare tempo.

i nove

blocchi

COSA OTTIENI ovvero ricavi

Cosa ottieni dalle tue attività?

Quali sono i tuoi guadagni personali?

Un modello di business che non genera ricavi e benefici o che ne genera

troppo pochi è un modello che non funziona. In altre parole è destinato a

fallire. Parliamo di benefici materiali, come i ricavi economici, ed

immateriali, come la possibilità di avere il venerdì libero o di contribuire alla

crescita della propria città.

i nove blocchi

COSA DAI ovvero costi Altra faccia della medaglia: ogni attività ha dei costi, materiali ed

immateriali. L’errore più comune che si compie quando si vuole iniziare

un’avventura è quello di iniziare a pensare a partire da questo blocco.

Gli elementi del modello di business sono tutti collegati: i costi devono

essere adeguati e proporzionati rispetto al modello di business. In

parole più semplici sapere di avere costi alti non è una buona

informazione, sapere di averli alti ma più bassi dei ricavi è una buona

informazione… ed è quello che deve succedere con un modello di

business efficace!

i nove

blocchi

Sì, ma…da dove inizio?

Semplice, da qui: personalbizcanvas.it

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• scarica gratuitamente le risorse che ti servono

• stampa il Canvas

• mettiti subito a ridisegnare il tuo lavoro!

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di acquistare

il manuale

operativo!

BUON LAVORO!

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