კომპანიის რესურსებისა და კონკურენტული შესაძლებლობების

ანალიზი

კომპანიის ადგილი კონკურენტებს შორის კომპანიის კონკურენციის საზღვრები

არსებულ დარგში კომპანიის სტრატეგიის ეფექტიანობის

დასადგენად გამოიყნება ფინანსური და სტრატეგიული მდგომარეობის ანალიზი რაოდენობრივი მაჩვენებლის საფუძველზე.

სიძლიერე - სფერო რომელშიც კომპანიამ მიაღწია განსაკუთრებულ წარმატებას ან წარმოადგენს მისთვის დამატებით შესაძლებლობას.

ცოდნა/მიღებული გამოცდილება ღირებული მატერიალური აქტივები კვალიფიცირებული პერსონალი ღირებული ორგანიზაციული რესურსები ღირებული არამატირაილური აქტივები კონკურენტული შესაძლებლობები პარტნიორობა ან ერთობლივი საწარმოები

სისუსტე -რაღაც მნიშვნელოვანის ნაკლებობა, რაც კომპანიას არ ყოფნის წარმატებულად ფუნქციონიებისთვის (სხვებთან მიმართებაში), ან ის რაც აყენებს მას არახელსაყრელ მდგომარეობაში.

კონკურენტული აქტივებისა და კონკურენტული პასივების განხილვა

კომპეტენცია -კომპანიის მაღალი პროფესიონალიზმი ამა თუ იმ საქმიანობაში, რომელიც მიიწევა ხანგრძლივი სწავლისა და გამოცდილების შედეგად.

სტრატეგიების შემუშავებისას მთვარი კომპეტენცია განისაზღვრება იმით, რომ ის :

1. აძლიერებს კომპანიის უნარს მოიპოვოს გაკევული საბაზრო შესაძლებლობები

2. შეუძია უზრუნველყოს კონკუნრეტული უპირატესობა ბაზარზე3. შეიძლება გახდეს სტრატეგიის საფუძველი

მთავარი კომპეტენციები უნდა წარმოვიდგინოთ , როგორც კონკურენტული შესაძლებლობების ერთობლიობა, რომელიც ფირმის კონკურენტულ უპირატესობას ქმნის.

როგორც მნიშვნელოვანი შიდა რესუსი როგოც კონკუენტულად მნიშვენლოვანი რესურსი

კომპანიის ესურსის კონკურენტული მნიშვენლობის შეფასება

(რესუსი ქმნის მყარ კონკუენტულ უპირატესობას თუ შეესაბამება შემდეგ კრიტერიუმებს:

1. რთული კვლავწარმოება2. მოხმარების ხანგრძლივობა3. რესურსის უპირატესობა4. მყარი პოზიცია ნეიტრალიზებასთან მიმართებაში

კომპანიის ანალიზის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილია იმის განსაზღვრა , რამდენად კონკურენტუნარიანია ფირმის დანახარჯები მის უშუალო კონკურენტებთან შედარებით.

დანახაჯების სხვაობას აქვს დიდი მნიშვნელობა შემდეგი მიზეზების გამო:

1. მიმწოდებლისგან გასხვავებულ ფასად შეძენილი პოდუქცია2. გასხვავება ტექნოლოგიების გამოყენების ხანგრძლივობაში3. წარმოების დანახარჯებში განსხვავება4. მარკეტინგის, რეკლამის, ადმინისტრაციული დანახაჯების

განსხვავებულობა5. განსხვავებლი დანახაჯები ტრანსპორტირებისას6. განსხვავებული დანხარჯები ასაღების ქსელებზე7. კონკურენტების დამოკიდებულება ინფლაციასა და სხვა

ეკონომიკურ მაჩვენებელთან

დანახარჯების სტრატეგიული ანალიზი კონცენტრირებულია იმაზე, თუ რამდენად შეესაბამება კომპანიის დანახაჯები მისი კონკურენტების დანხარჯებს.

ფასეულებათა ჯაჭვი განსაზღვრავს საქონლის ან მომსახურების შემუშავების, წარმოების, მარეტინგის, პროდუქციის მიწოდების, მხადაჭერისა და მომსახურების განსაზღვულ საქმიანობას, ფუნქციებსა და პოცესს.

ფასეულებათ ჯაჭვი კომპანიას აძლევს საშუალებას - განსაზღვოს ძრითადი და დამატებითი საქმიანობები, რომლებიც მომხმარებლისათვის ქმნიან გარკვეულ ღირებულებას. ფასეულობათ ჯაჭვის საფუძველზე შეგვიძლია გავაკეთოთ სტრატეგიული შეფასება საქმიანობის სახეებს შოის კავშირის მიხედვით, რომელიც ხოციელდება კომპანიის შიგნით და გარეთ, რაც მნიშვნელოვანია სტატეგიის შემუშაავებისათვის, აგრეთვე იმის განსაზღვრისათვის , თუ როგორ შეიძლება გავაძლიეროთ არსებული უპირატესობა.

კომპანიის დანახაჯები შეიძლება შემცირდეს ან გაიზაოდოს შემდეგი ფაქტორების ზეგავლენით

1. სტრუქტურული ფაქოტრები2. შემსრულებითი ფაქოტრები კომპანიის ფასეულობათა ჯაჭვის განსაზღვისათვის აუცილებელი

ფაქტორები:1, რა გზით ცდილობს კომპანია მოიპოვოს კონკურენტული

უპირატესობა? დანახაჯების შემცირება დიფერენციაცია2, რა ზეგავლენას ახდენს ერთ კონკრეტულ რგოლში დანახარჯების

ფორმირება მთლიან ჯაჭვზე?3, ფასეულობათ ჯაჭვში არსებული საწარმოო საქმიანობებს შორის

კავშირი აძლევს თუ არა ფირმას საშუალებას, შეამციროს ფასები?

კომპანიის კონკურენტუნარიანობა დანახაჯების მიხედვით დამოკიდებულია არა მარტო ფირმის შიდა დანახარჯებზე (ფირმის ფასეულობათა ჯაჭვზე) არამედ მიმწოდებელთა და დისტრიბუტორთა ფასეულობათა ჯაჭვში არსებულ დანახარჯებზე.

კომპანიისა და მისი კონკურენტების, ააგრეთვე საუკეთესო შედეგების მქონე ფირმების მიერ გაწეული დანახარჯების შედარებითი შეფასება გვაძლევს დანახარჯების მიხედვით კომპანიის კონკურენტუნარიონობის ნათელ სურათს

სტარტეგიული მოქმედებები იმ ნაკლოვანებების აღმოფხვრასთან მიმართებაში, რომლებიც უკავშირდება მაღალ დანახარჯებს, უნდა იყოს რეალიზებული ფასეულობათა ჯაჭვის იმ რგოლებში, სადაც ეს ნაკლოვანებები წარმოიშობა.

დანახარჯების შმეციება მიმწოდებლების დონეზე დანახარჯების შემცირება გავრცელების ეტაპზე კომპანიის შიდა საქამინობაში დანახარჯების

შემცირება

ფასეულობის ჯაჭვის ანალიზი - მენეჯმენტის მძლავრი ინსტრუმენტია, რომლის საშუალებითაც ვადგნეთ, თუ ამ ჯაჭვში საქმიანობის რომელ სახეებს პოტენციური კონკურენტული უპირატესობა.

კომპანიის კონკურენტული შესაძლებლობების რეალური შეფასებისთვის საჭიროა:

1. ფირმისათვის ფასეულობათ ჯაჭვის შექმნა2. ჯაჭვში არსებული კავშიების შესწავლა3. კომპეტენტური საქმინობის სახეების გამოვლენა4. კომპანიის დანახარჯების შედარებითი შეფასება

ფირმის მდგომარეობის ანალიზისთვის მნიშვნელოვანია ფირმის კონკურენტული პოზიციის სისტემური შეფასება -რამდენად სუსტი ან ძლიერია ის კონკურენტებთან მიმართებაში

კონკურენტული ძალის შეფასება ხდება ოთხ ეტაპად:1. დარგში არსებული წარმატების ძირითადი ფაქტორების

განსაზღვრა2. ფირმისა და მისი კონკურენტების შეფასება თითოეული

მაჩვენებლის მიხედვით3. თითოეული კონკურენტის ძლიერი მხარეების შემაჯამებელი

შეფასება და მათი კონკურენტული ძალების საბოლოო მაჩვენებლის გაანგარიშება

4. დასკვნები, კონკურენტული უპირატესობების ან ნაკლოვანებების ხარისხისა და მასშტაბების თაობაზე, ასევე იმ სეროების განსაზღვრა, რომლებშიც ფირმის პოზიციები შედარებით ძლიერი ან სუსტია.

სტრატეგიის შემუშავების ეფექტიანი პროცესი მოითხოვს იმ სტრატეგიული პრობლემების ზუსტ ცოდნას, რომელსაც კომპანია აწყდება.

მნიშვნელოვანია: ფირმის სტრატეგია მოდიოდეს დარგთან შესაბამისობაში სტრატეგია იცავდეს კომპანიას 5 კონკურენტული ძალისგან შიდა და აგრე საფრთხეები ანალიზი, როცა ვ ერ

უზრუნველყოფს სტრატეგია კომპანიის დაცვას რა ზიანი შეიძლება მოუტანოს მეტოქეებმა გააჩნია თუ არა კომპანიას წმინდა კონკურენტული

უპირატესობა არსებული სტრატეგიის ძლიერი და სუსუტი მხარეები რა დამატებითი მოქმედებები უნდა განხორციელდეს

დანხარჯების შესამცირებლად.