Sürdürülebilir Koçluk İş Modeli

Yeni İş Dünyasında Başarılı Olmanın Gereklilikleri Üzerine Temel Yaklaşım ve Stratejiler20 Şubat 2014 – ICF Ankara Toplantısı

Petek Kabakcı, MS, PMP, PCC

1

Petek Kabakcı, PMP, PCC

New York Üniversitesi sertifikalı Yönetici ve Organizasyon Koçu (2005), Texas Üniversitesi sertifikalı Yönetici Koçu ve Profesyonel Koç (2013), Fashion Institute of Technology sertifikalı imaj danışmanı ve Reach kişisel markalaşma master stratejisti olan Petek Kabakcı, kurucusu olduğu Alfa Net Koçluk Danışmanlık çatısı altında üst düzey yöneticiler ve girişimciler için koçluk, kişisel markalaşma ve imaj danışmanlığı hizmeti vermektedir.

2

Koçluğa gönül verdiniz. Temel koçluk bilgi ve becerilerini edindiniz. Koçluğu bir meslek olarak yaparak insanların yaşamında pozitif bir etki yaratmak dileğindesiniz. Bağımsız koç olarak çalışmak istiyorsunuz.

Sıkça sorulan soru; Bunu başarmam için ne gerekiyor? İlk söylenecek şey, koçluk yapmakla koçluğu satmanın farklı şapkalar olduğunun farkına varmak.

3

Bir hizmeti satarak para kazanma girişiminde bulunduğumuzda, artık biz bir girişimciyiz.

Bir değer teklifini pazara arz ettiğimizde mikro ve makro ekonominin yasaları içindeyiz.

Bir kişilik bile olsa bir işletmenin yöneticisiyiz.Üç ayrı role sahibiz;

4

Bağımsız Çalışan Profesyonel Koçun Üç Rolü

Profesyonel Koç

Koç Girişimci Yönetici

5

• Bir girişimcinin ve bir yöneticinin sahip olması gereken özellikler nelerdir?

• Sizi başarılı kılacak girişimci ve yönetici nitelikleriniz nelerdir?

• Geliştirmeniz gerektiğine inandığınız bilgi ve beceriler nelerdir?

Profesyonel Koç

Koç Girişimci Yönetici

6

Bizim yaklaşımımızla,başarılı bir girişimci ve yönetici olmak,

yeni iş dünyasının mavi okyanuslarında yüzebilmektir.

7

Kırmızı okyanuslar kana bulanmıştır. Çünkü çok sayıda rakip birbirinin

boğazını kesmeye çalışır.

8

9

Kırmızı Okyanus; Mavi Okyanus;

• Mevcut pazarda iş yapmak• Mevcut talebe karşılık vermek• Rakiplere göre strateji yapmak

• Yeni pazar yaratmak• Yeni talep yaratmak• Rakiplerden tamamen farklı

bir strateji yapmak

Biz koçlar, bireyin özgünlüğüne ve yaratıcılığına inanıyoruz. Müşterilerimizin kendi mavi okyanuslarını

bulmasına destek oluyoruz.

10

O zaman, bizler de kendi mavi okyanuslarımızı keşfetmeliyiz...

11

Koçluk

12

Mavi okyanuslar hakkında daha fazla bilgi için;

Sunumumuzda yeni iş dünyasında başarılı olmanın gereklilikleri üzerine temel yaklaşım ve

stratejilerden söz edeceğimizi söyledik.

13

1. Koçluk mesleğinin gelişimi için verimli topraklar hazırlıyor ve koçluğu gerekli kılıyor.

2. Bağımsız çalışan koçların yeni iş dünyasında varolabilmesi için girişimcilik ve yöneticilik becerilerine sahip olmalarını gerekli kılıyor.

14

Yeni iş dünyasına iki perspektiften bakıyoruz

Yeni İş Dünyasında Neler Var?

• Hızlı Değişim• Bilgi Çağı - Uzmanlaşma• Sürdürülebilir Rekabet Üstünlüğü Odaklılık• Egonomi

15

Bilgi ve uzmanlaşma çağında, koçların datemel koçluk eğitimi aldıktan sonra seçtikleri alanlarda uzmanlaşması gerektiğine inanıyoruz.

16

İkinci olarak EGONOMİ kavramını vurgulamak istiyoruz.

Burada ego olumsuz bir anlam taşımıyor; kendi değerini bilmek, yapabileceklerini bilmek, öz güvenli olmak anlamına geliyor.

EGONOMİ; Bireylerin kendilerini ve güçlü yanlarını tanıyarak topluma sunabilecekleri özgün katkının bilincinde olmaları ile yarattıkları bireysel ve toplumsal değer ve serveti ifade ediyor.

17

Koçluk

18

Egonomi hakkında daha fazla bilgi için;

Yeni İş Dünyasında Sürdürülebilir İş Modeli Ne Anlama Geliyor?

• İş modeli, bir işin kimler için nasıl bir değer yarattığını ve varlığını nasıl sürdüreceğini gösteren mantıksal modeldir. İş modelinizi yazmanızı tavsiye ediyoruz.

• Sürdürülebilir iş modeli, uzun dönemli sosyal ve ekonomik fayda yaratmaktır. Yalnızca iş sahipleri ve ortaklar için değil, çalışanlar, müşteriler ve diğer paydaşlar için uzun dönemli finansal değer üretme modelidir. Sosyal sorumluluk bilinci taşır.

19

Koçluk

20

Vizyon Misyon Değerler

İç ve Dış Çevre Analizi

Strateji

Stratejik Amaçlar

Performans Ölçütleri

Stratejik Hedefler

İş Planları

Sonuçları Değerlendirme

Stratejinin, amaçların yöntemleri

gözden geçirilmesi

Sürdürülebilirliği sağlamak içiniş modelinizi

Kapalı Devre Yönetim Sistemine

dönüştürmelisiniz

Kapalı Devre Yönetim SistemiNe Sağlar?

1. Doğru işi yaptığımızdan emin olmayı, Stratejimizi sorgulamayı, yenilemeyi

2. Planladığımız işi doğru yaptığımızdan emin olmayı,Stratejimizi ne kadar iyi uygulayabildiğimizi ve sonuçlarını sorgulamayı

21

Yeni iş dünyasında başarılı olmak, başarılı stratejiler yapabilmeyi gerektiriyor.

Her koçun özgün stratejisi olmalı.

Strateji üzerine çok şey söylenebilir. Fakat burada iki başlık üzerinde durmak istiyoruz;

• Stratejik İşbirlikleri

• Kişisel Markalaşma

22

Judy Feld, MCC 2003 ICF Global başkanı şunu öneriyor;

23

Görünürlüğünüzü artırmak için hedef kitlenize hizmet veren, fakat rakibiniz olmayan iş kolları ile işbirliği yapın.

• Profession Meslek• Industry Endüstri• Niche Niş• Speciality Uzmanlık dalı/Özel ilgi alanı

Nasıl?

• Büyük düşünün.

• PINS’inizi belirleyin.

• PINS’inizde neler olduğunu yakından izleyin.

• PINS’inizde tanınırlık kazanın.

24

Stratejik İşbirlikleri

• Stratejik işbirliğine sunacağınız artılarınız nelerdir? Listeleyin.

• Bir işbirliğinden beklediklerinizi yazın.

• Potansiyel iş ortağınızın PINS’i ne olmalı?

• Bu ortağı nasıl bulabilirsiniz?

• Potansiyel stratejik ortağa net bir teklif ile gidin.

• Beklentilerin ve rollerin açıkça yazıldığı bir anlaşma imzalayın

Daha fazla bilgi için; SmartMatch Alliances by Judy Feld & Ernest Oriente

1. «Özgün» ve hedef kitleniz için çekici bir değer teklifi oluşturun.

2. Hedef kitleniz önünde güvenilirlik ve görünürlük kazanın.

3. Hedef kitleniz tarafından, sunduğunuz özgün değer ile algılanmak için çalışın.

Stratejinize Yön Verecek Bakış Açısı;Kişisel Markalaşma

26

4. Kişisel marka iletişim stratejiniz içinde online kanallara ve sosyal medya çalışmalarına özel bir yer ayırın. Sosyal medya çağında marka olmak kendi değerleri etrafında bir grup insan yaratabilmektir6. Google’da arandığımızda amacımız «Dijital Seçkin» olmak.

Stratejinize Yön Verecek Bakış Açısı;Kişisel Markalaşma

27

28

Adınızı Google’a Yazın veSanal Markanızı Ölçün

29

Söylenecek, yapılacak çok şey var.

Koçluk mesleğinin ve ulaşabildiğimiz herkesin başarılı olmasını, aynı anda hem bireysel hem sosyal fayda üretmeye aracı olmayı, bu bakış açısınının ve koçluk kültürünün yayılmasını önemsiyoruz.

İnsan odaklı, içi insan sevgisi ile dolu, değerli bilgi ve deneyimlere sahip siz koç dostlarımıza yürüdüğünüz yolda başarılar diliyoruz.

ALFA NET Koçluk Danışmanlık

• Petek.Kabakci@gmail.com

• PetekKabakci

• PetekKabakci

• AlfaNetKocluk

• www.PetekKabakci.com• www.Alfa-Net.net• www.imajkocum.com

Tesekkür Ederim