Disposisjon

• Histore• Primærområdet• Vår visjon• Tall• Hva er SpareBank 1 ?• Læringshuset

Bankens historie

• Etablert i 1857 hos kirkesanger Davidsen på Elgestad

• Entreprenør: Sogneprest Georg Prahl Harbitz

• Eget bankbygg 1898 på Borgheim

• Sterk vekst – tidoblet FVK fra 1900 – 1920

• Filial på Teie fra 1930• Filial i Tønsberg fra 1961• Filial Vestskogen 1976 – 1992• Sterk vekst fra slutten av 1990-

tallet• Fra liten bygdebank til moderne

fullservicebank i Tønsberg-regionen

Primærområdet

Vår visjon

"Nøtterø Sparebank skal oppfattes som den viktigste sparebanken i Tønsberg-

området der kundene opplever

trygghet, tilhørighet og god rådgivning."

- God å ha i ryggen

Hovedtall

Nøtterø Sparebank 2008-

Finanssektoren i omstilling

• Bakgrunn i 1980-årene – teknologiske endringer, deregulering, omlegging av økonomisk politikk

• Fra politisk fastsatt rente og utlånsregulering til ”frislepp”• Bankkrise tidlig på 1990-tallet (berørte ikke Nøtterø Sparebank)• Videre teknologiutvikling, økonomisk vekst og endring i folks preferanser forandret

grunnlaget for å drive bank• Fusjoner og allianser• Sparebank 1 etablert i 1996 – Nøtterø Sparebank med fra 1998

Samarbeidende Sparebanker: SpareBank 1 Vestfold, SpareBank 1 Ringerike, SpareBank 1 Moss, SpareBank 1 Hallingdal, SpareBank 1 Gran, SpareBank 1 Gudbrandsdal, SpareBank 1 Jevnaker Lunner, SpareBank 1 Nordvest, SpareBank 1 Kongsberg, Halden SpareBank 1, GS Banken, Modum Sparebank, Sparebanken Grenland, SpareBank 1 Lom og Skjåk, Nøtterø SpareBank 1, Sparebanken Volda Ørsta, Sparebanken Hardanger og Kvinnherad Sparebank.

Andre distributører: Sparebanken Pluss, Sparebanken Hedmark (ODIN), Skandiabanken (ODIN) og Acta (ODIN).

Produktenheter i SpareBank 1 Gruppen ASSpareBank 1 Livsforsikring, SpareBank 1 Fondsforsikring, SpareBank 1 Skadeforsikring, ODIN Forvaltning, First Securities (24,5 %) og EiendomsMegler 1 (kjede/bankeid)

SpareBank 1-alliansen, nøkkeltall

• Total forvaltning: ca NOK 300 mrd.

• Totalt egne kontorer: ca 340

• Totalt distribusjonskontorer: ca 380

• Totalt antall ansatte: ca 4700

• Antall nettkunder: ca 445.000

Juni 2006

11

SpareBank 1 over hele landet

343 mrd NOK i total forvaltning

Egne kontorer: ca 350

Distribusjons-kontorer: ca 390

Totalt antall ansatte: ca 4700Antall kunder 1,2 mill. + 792.000 kollektive forsikringskunder

Antall nettkunder: ca 445.000

Juni 2006

Bakgrunn for etableringen av SpareBank 1-alliansen - i 1996

Opprettholde lokal forankring

Sikre den enkelte banks selvstendighet og regionale forankring gjennom sterk konkurranseevne, lønnsomhet og soliditet

Alliansen skal representere et konkurransemessig fullverdig og regionalt forankret alternativ til sentralstyrte finanskonsern

Effektivitet som de beste aktørene

Eget navn og egen juridisk enhet

Utnytte lokal markedsnærhet

Dele utviklings-kostnader

Oppnå stordrifts-fordeler

Oppnå kritisk kompetansemasse

Samarbeidets overordnede målBakgrunn for samarbeid

SpareBank 1 Livsforsikring

(100 %)

SpareBank 1 Skadeforsikring

(100 %)

Bank 1 Oslo

(100 %)

SpareBank 1 Bilplan

(19,9 %)

ODIN Forvaltning

(100 %)

SpareBank 1 Gruppen AS

SpareBank 1Nord-Norge

SpareBank 1 Midt-Norge

19,5 % 19.5 % 19,5 % 12 % 19,5 % 10 %

SpareBank 1 SR-Bank

SparebankenHedmark

LOSamarbeidende Sparebanker

Eiendoms-Megler 1(Kjede)

SpareBank 1 Fondsforsikring

(100 %)

First Securities (24,5 %)

Alliansesamarbeidet

• Bredt samarbeid - Merkevare - Teknologi - Kompetanse - Felles prosesser og utnyttelse av beste praksis - Innkjøp

• Regionale kompetansesentra - Betalingsområdet: Trondheim - Kreditt: Stavanger - Læring: Tromsø

SpareBank 1-alliansen

Norske finansinstitusjoner

Kilde: Regnskapsrapporter. DnB NOR: inkl. Vital.

SB1 : Inklusiv Spb Hedmark, Kvinnherad, Volda Ørsta og Hardanger

Forvaltningskapital per 30.6.06

1.223

344 343

211164

133 109 9256 47 46 29 23 21

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

NO

K m

rd.

Andre samarbeidsområder

KompetansesentreKredittBetaling

Utvikling IT - arkitektur, strategi, utvikling ….InformasjonSikkerhetKompetanseutviklingKundesenterSyndikeringRisikostyring og funding

Top of MindSvart først på spørsmålet: ”Hvilke banker kjenner du til eller har du hørt om?”

Kilde: TNS Gallup Posisjonsundersøkelse juni 2005

32

26

23

26 26

21

28

22

29

3432

2021

2321 21

2527

29

25

2224

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Fe

b. 0

0

De

s. 00

Jun

. 01

De

s. 01

Jun

. 02

De

s. 02

Jun

. 03

De

s. 03

Jun

. 04

De

s.04

Jun

. 05

Bankenes omdømme PMHele landet juni 2005

Kilde: Posisjonsundersøkelse juni 2005 (TNS Gallup)

0

5

10

15

20

25

30

35

Nær Arrogant Enkelhet Dyktig Gode betingelser

SB1

DnB NOR

Fokus

Nordea

Postb

SkandiaB

”Hvilke banker forbinder du med …..?”

Tar finansbransjen kompetanseutfordringen alvorlig nok?

Kompetansekravene vil bare bli større

• Medarbeiderne får stadig økte krav til forståelse av flere og mer komplekse produkter• Kundene blir stadig mer krevende og mer kompetente• Kravene til å forstå kundens situasjon i rådgivningen stadig viktigere• Forståelse og etterlevelse av etiske krav og normer blir en absolutt nødvendighet• Risikoen for å møte erstatningskrav ved dårlig rådgivning vil øke

– Gir også økt omdømmerisiko• Hvordan rekruttere og beholde de mest kompetente og sterkest etterspurte medarbeiderne?

SpareBank 1 ser kompetansebygging og organisasjonsutvikling som den mest kritiske suksessfaktoren i en 2-3-årshorisont

SpareBank 1s strategiske valg

• SpareBank 1 har gjort et klart strategisk veivalg basert på

– Opprettholdelse av den enkelte banks selvstendighet– Sterk nasjonal merkevare med regional identitet– Tett samarbeid for å ta ut stordriftsfordeler der disse er reelle– Utvikling av felles prosesser, beste prosess og benchmarking– Etablering av kompetansesentra– En samlet erkjennelse av at en skjerpet konkurransesituasjon for den enkelte bank

kun kan møtes gjennom tettere samarbeid

• Nye banker kan være aktuelt dersom verdigrunnlag og strategisk plattform deles

Det Norske Sparebankalternativet

God å ha i ryggen

Tydelig verdigrunnlag basert på sparebankverdier

VisjonSpareBank 1 skal være den anbefalte banken for privatpersoner, små og mellomstore bedrifter i Norge med vekt på full produktbredde, og som kundene vurderer som den beste på nærhet, lokal forankring og kompetanse

VerdierNær og dyktig

ForretningsidéVi skal gjennom alliansen utvikle, skaffe til veie, selge og levere finansielle tjenester og produkter, samt ta ut stordriftsfordeler i form av lavere kostnader og/eller høyere kvalitet slik at kundene får den beste rådgivning og de beste tjenestene til konkurransedyktige vilkår

Læringshus for Personmarkedet i SpareBank 1

Salgs-og råd-givnings-trening

Produktkompetanse

Plassering

Betaling

Praksis

med

fadder-

ordning

System-treningFinansieringForsikringPlassering

Modul 1 - SPAMA Etikk og Holdninger

126542 3 1110987

SPAMA e-læring Fagmoduler 2-12 / temadager ved behov (mod. 2-5 er obligatoriske)

Produktkompetanse

Personforsikr.

Skadeforsikr.

Produktkompetanse

Finansiering

Produktkompetanse

Kort

Betaling

SpareBank 1 Rådgiver

Grunnkompetanse

Sertifiseringstest SB1 Plasseringsrådgiver

Sertifiseringstester SB1 Forsikringsrådgiver

Sertifiseringstest SB1 Betalingsrådgiver

PERSON SKADE

Sertifiseringstest SB1 Finansieringsrådgiver

1

2

3

Grunnmur

Spesialkurs

Hovedtall

(30.06)

Mill. kroner 2006 2005 2004 2003 2002 Netto rente- og kredittprovisjonsinntekter 34,3 63,4 60,9 60,3 57,8 Andre driftsinntekter 11,2 22,6 19,6 17,3 15,2 Driftskostnader og neds av anleggsmidler 25,5 57,1 52 51,7 47,7 Tap på utlån 1,3 2,9 1 3,4 2,9

Driftsresultat etter tap før skatt 20,7 31,7 28 23,3 14,9Forvaltningskapital 3734,6 3288 2976 2 558 2 276Innskudd fra kunder 2176 1985 1780 1 495 1 543Utlån (brutto) 3302 2986 2682 2 330 2 044Egenkapital 261 239,0 215,6 196,4 180,0Netto ansvarlig kapital 272,9 272,0 247,8 186,5 170,3Kapitaldekning (prosent) 12,03 13,5 13,7 12,0 12,3 Antall avdelinger 2 2 3 3 3Antall minibanker 4 4 4 4 4Antall ansatte 31. desember 54 54 55 56Antall årsverk 31. desember 51 50 50,1 50,5

Hva er SpareBank 1?