Mario Derba

§  Chi è Mario Derba? §  Risultati dello scorso anno fiscale 2007 §  L’impegno comune dei prossimi mesi §  Verso un rinnovamento dell'alleanza con i

Partner

"   Crescita 5 volte superiore al mercato software (Assinform)

"   Margine operativo in aumento "   Crescita del business

Microsoft: +12 % "   Partner Satisfaction: +11% "   Customer Satisfaction: +6%

"   Pirateria (51% - IDC) "   Crescita business server

rispetto alla media di Microsoft in Europa (-3 punti %)

"   Semplicità dei processi di business

Dipendenti : 820 (28% donne)

Nuovi assunti (12 mesi): +15% (al netto delle uscite)

3 sedi ufficiali (Roma, Milano, Torino)

Il programma di Citizenship di Microsoft, tramite un ecosistema di attori in grado di avere un impatto reale sull’innovazione, supporta l’affermazione della società digitale in Italia, contribuendo a rimuovere le barriere alla sua crescita, come premessa per lo sviluppo socio-economico del Paese

Impegno in ricerca e sviluppo

Il nostro ecosistema dei Partner

Collaborazione con il Team Microsoft

Piano innovativo di prodotti

Una formula su cui scommettere!

3,000 Brevetti Microsoft

nel FY2007

IBM

Intel

Nokia

Sony

Motorola

Cisco

HP

Toshiba

Google

Devices Online

Enterprise Desktop " PC makers & developers " Consumers

"   Enterprise value & IT "   Mass high-end service

"   Advertisers & publishers "   Operations

" Retail & telecommunications

" Hardware & design

Windows through OEM

Corporate Desktop

Value

Server Units

Office: SMB & Consumer

Online Advertising

Xbox Attach

Windows Mobile

Innovation Quests

OPERATING SYSTEMS SECURITY IT OPERATIONS

COLLABORATION ENTERTAINMENT & DEVICES

BUSINESS PLATFORM

ONLINE

APPLICATION PLATFORM

Real world Implicit

Unstructured Collaborative

Exceptions happen Ad hoc

Dynamic

Ideal Explicit

Structured Transactional

Often “happy path” Formal Rigid

“Traditional” vs. “Expansive View”

Real world Implicit

Unstructured Collaborative

Exceptions happen Ad hoc

Dynamic

Manage the interaction with our

customers

Manage our “secret sauce”

Find knowledge rapidly

Collaborate with everyone, get things

done quickly

Integrate with our formal business

processes

Work anywhere

Easily contact and communicate with

everyone

“Expansive View”

Una piattaforma integrata…

e facile da usare

Ampiamente adottata e

Semplice da integrare e

e in continua evoluzione

" Downward pricing " Liability pressures

" Vehicle regulations " “Pass-along” costs

" Volatile material costs " Labor optimization

" Demanding consumers " Competitive differentiators

" Safety and environment requirements

" Portfolio showroom " Traditional tactics diluting

Il dilemma dei Clienti

Le restrizioni dei Clienti

Il Valore dei Partner Le Sfide del 2008

•  Capillarità territoriale •  Vicinanza al cliente •  Competenze •  Soluzioni

•  Innovazioni: PMI, PA, Aziende

•  Valore dell’IT •  Legalizzazione •  Citizenship

Readiness Marginalità

Proattività e Vendita a valore Legalizzazione

Lealtà

Semplificazione

Investimenti

Pianificazione congiunta

Focalizzazione investimenti marketing

Comprensione del modello di business

Mobilitazione Antipirateria

Maggior investimento in campagne

congiunte

Formazione tecnica e commerciale

Innovazione nel modello di business

Velocità di esecuzione

Maggiori scelte di campo

Rinnoviamo la nostra alleanza

Investire in formazione

Adottare “People Ready Business”

Comprendere “Software+Services”

Sostenere interoperabilità e Open Standard

Mario Derba Amministratore Delegato

Via Rivoltana 13

20090 Segrate (MI) Italy

Phone: +39-0270392210

Mobile: +39-335-7940441

e-mail: maderba@microsoft.com