Upload
pavol-kuban
View
186
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Monetizácia ako biznis stratégia speňažovania online projektov
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
VÝVOJ NA TRHU
Výkyvy a pokles v rôznych
segmentoch trhu
Výkyvy a pokles v rôznych
segmentoch trhu
AKTÍVA
Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“
Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“
Databázy zákazníkov
Postavenie na trhu – Brand
Ecommerce potenciál
Sieť kamenných predajní
Alokovaný media priestor Vlastný content Know-how
KLASICKÉ BIZNIS MODELY
Franchise model
Razor and BladesJeden produkt zdarma alebo za veľmi nízku cenu, komplementárny produkt s vysokou maržou
Gillette - Strojček vs. ŽiletkyHP, Canon - Tlačiarne vs. Tonery
Advertisement based model for contentPredaj bannerového inventoryPay per click inventoryRôzne reklamné formáty
Spravodajské portályEcommerce, rôzne ďalšie portále s vysokou návštevnosťou
Brokerage / Marketplace modelPlatforma si berie odmenu / províziu z predaja tovaru uskutočneného na tejto platforme
Predaj fyzického tovaru (eBay)Prenájom fyzického tovaru (AirBnB)Predaj virtuálneho tovaru (Apple store)
Multilevel marketingKonvertovanie časti zákazníkov na predajcov (AmWay, Lyoness, Oriflame, Tupperware)
Ďalšie klasické biznis modely
Distribútor tovarov a služieb
Massmarket – Maloobchod (Tesco, Lidl, Kaufland)Zameranie sa na špecifický segment, medzeru na trhu – niche (DM drogéria)Private sales clubKaždý deň / týždeň jeden produkt / nová sada (Tchibo)Bricks and clicks model (Hej.sk, Datart)
Produkcia fyzického a virtuálneho tovaru, poskytovanie služieb
Priamy predaj koncovému zákazníkoviPredaj distribútorom, sieťam a veľkoobchodníkomVýhradné zastúpenie obchodu na určitom území
NOVÉ BIZNIS MODELY
Landlord model for renting goods
Prenájom fyzického tovaru a služieb (hotely)Prenájom virtuálneho tovaru ako hudba, knihy(Spotify, Scribd)
Freemium modelPoskytovanie služby v plnohodnotnom režime zdarma, prémiové funkcie za poplatok. Zdarma služba generuje buzz, užívateľskú základňu(Google business apps)
Selling customer dataPredaj užívateľských dát tretím osobám, napr. na cielenú reklamu (Facebook)
Groupon modelPoskytovateľ tovaru alebo služby získava objem / traffic, nákupca zľavu a platforma províziu. Win-win-win model. (Zlavomat.sk, zľavadna.sk)
Crowdsourcing modelStartup projekty získavajú peniaze od veľkého množstva malých investorov (kickstarter.com)
In-app commerce
Mobilné aplikácie a hry sú na stiahnutie zdarma, avšak za dodatočné príplatky si užívatelia môžu dokúpiť rôzne rozšírenia priamo v aplikácii / hre.
Ďaľšie novodobé biznis modely
No-frills modelOsekanie produktu a jeho nákladov na minimum a predávanie core služieb za lowcost cenu. (Ryanair)
Certification & verificationPoplatky za verifikovanie služieb, napr. v oblasti zabezpečenia. (Verisign)
Subscription based modelPredávania softwérovej služby ako SaaS. (Software as a Service – Basecamp, Windows Azure)
Lead generation and affiliate marketingPoskytovanie platformy, kde môžeme za províziu ponúkať služby tretej strany. ( Booking.com)
Listing fee modelPoplatok od tretej strany za zvýraznenie pozície. (realitné / bazár / job portále)
Micropayment for content / PaywallsOdomykanie obsahu, dodatočných funkcií. (Piano)
Open source modelFree software, avšak platí sa za customizáciu, správu a support. (Linux)
NÁSTROJE NA TVORBU BIZNIS
MODELOV
AKO TO ROBÍME V SCR
SCRIT know-howMarketing know-howMedia know-howDesign know-howBusiness Lab
Produkt idea
KlientPotrebaAktívaZdroje
Výskum a dáta
Návrh produktu
Produktová stratégia
UX a dizajn prototyping
Technolo-gická
stratégia
Marketing a média stratégia
Obsahová stratégia
Finančná analýza
Biznis stratégia
NÁSTROJE SCR®
Marketing strategytoolTvorba brand idei, jedinečného pozicioningu a následný výstup v podobe ekosystému komunikácie a toku užívateľov.
Brand charactertoolVytvorenie a zadefinovanie jedinečných hodnôt, atribútov a DNA značky.
ROItoolNástroj na výpočet návratnosti investície, všetko vo faktickom grafickom stvárnení na jeden screen.
ktorý sa ponúka – vybudujeme unikátny brand
KPItoolNástroj na zadefinovanie pilierov riešenia a overenie dosahovania stanovených KPI produktu.
RoadmaptoolNástroj na vytvorenie kompletnej mapy vývoja produktu. Definuje a vizualizuje všetky súčasti produktu, ktoré je potrebné vyvíjať v určitej postupnosti a konkrétnom čase, aby sa zaistila úspešnosť projektu.
Monetization toolNástroj na definovanie monetizačných pilierov riešenia. Definuje konkrétne zdroje príjmov, odhaduje ich výšku a previazanie na KPI projektu.
EcosystemtoolNastavenie toku užívateľov, ich interakcie a konverzií so súčasťami ekosystému.
ECOSYSTEM
PR advetoriál
GOOGLE PPC
Facebook PPC
YouTube true view
PAID MEDIA / ACTIVATION
RETARGETING banner
PAID MEDIA / REMINDER
PROJEKT Ygroup trip organiser
FACEBOOK retargeting
Instagramcreate trip invite friends
share cost / get group discount
EARNED MEDIA
Display banners
OWNED MEDIA
DOMÉNA.SK
BIZNIS MODELS GUIDE
„Good design is good business.“
— Thomas J.Watson
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
Pavol KubánPrezident a predseda správnej rady ADMACEO / SCR group
[email protected]/in/pavolkuban