Upload
scr
View
18
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Monetizácia Odhalenie biznis modelov, ktoré sa skrývajú za úspešnými hráčmi v digitálnom svete
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
VÝVOJ NA TRHU
Výkyvy a pokles v rôznych
segmentoch trhu
Výkyvy a pokles v rôznych
segmentoch trhu
AKTÍVA
Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“
Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“
Databázy zákazníkov
Postavenie na trhu – Brand
Ecommerce potenciál
Sieť kamenných predajní
Alokovaný media priestor Vlastný content Know-how
KLASICKÉ BIZNIS MODELY
Franchise model
Razor and BladesJeden produkt zdarma alebo za veľmi nízku cenu, komplementárny produkt s vysokou maržou
Gillette - Strojček vs. ŽiletkyHP, Canon - Tlačiarne vs. Tonery
Advertisement based model for contentPredaj bannerového inventoryPay per click inventoryRôzne reklamné formáty
Spravodajské portályEcommerce, rôzne ďalšie portále s vysokou návštevnosťou
Brokerage / Marketplace modelPlatforma si berie odmenu / províziu z predaja tovaru uskutočneného na tejto platforme
Predaj fyzického tovaru (eBay, Alibaba)Prenájom služieb (Uber, AirBnB)Predaj virtuálneho tovaru (Apple store)
Multilevel marketingKonvertovanie časti zákazníkov na predajcov (AmWay, Lyoness, Oriflame, Tupperware)
Ďalšie klasické biznis modely
Distribútor tovarov a služiebMassmarket – Maloobchod (Tesco, Lidl, Kaufland)Zameranie sa na špecifický segment, medzeru na trhu – niche (DM drogéria)Private sales clubKaždý deň / týždeň jeden produkt / nová sada (Tchibo)Bricks and clicks model (Hej.sk, Datart)
Produkcia fyzického a virtuálneho tovaru, poskytovanie služiebPriamy predaj koncovému zákazníkoviPredaj distribútorom, sieťam a veľkoobchodníkomVýhradné zastúpenie obchodu na určitom území
NOVÉ BIZNIS MODELY
Landlord model for renting goods
Prenájom virtuálneho tovaru ako hudba, knihy(Spotify, Scribd)
Freemium modelPoskytovanie služby v plnohodnotnom režime zdarma, prémiové funkcie za poplatok. Zdarma služba generuje buzz, užívateľskú základňu(Finstat.sk, Google business apps)
Selling customer dataPredaj užívateľských dát tretím osobám, napr. na cielenú reklamu (Facebook, Instagram)
Groupon modelPoskytovateľ tovaru alebo služby získava objem / traffic, nákupca zľavu a platforma províziu. Win-win-win model. (Zlavomat.sk, zľavadna.sk)
Crowdsourcing modelStartup projekty získavajú peniaze od veľkého množstva malých investorov (kickstarter.com, indiegogo.com)
In-app commerce
Mobilné aplikácie a hry sú na stiahnutie zdarma, avšak za dodatočné príplatky si užívatelia môžu dokúpiť rôzne rozšírenia priamo v aplikácii / hre.
Subscription based modelPredávania tovaru ako služby za mesačný poplatok GaaS (Good as a Service) - dollarshaveclub.com, honest.com
Predaj software ako služby SaaS (Software as a Service)
Subscription based modelPredávania tovaru ako služby za mesačný poplatok GaaS (Good as a Service) - dollarshaveclub.com, honest.com
Predaj software ako služby SaaS (Software as a Service)
Ďaľšie novodobé biznis modely
No-frills modelOsekanie produktu a jeho nákladov na minimum a predávanie core služieb za lowcost cenu. (Ryanair)
Certification & verificationPoplatky za verifikovanie služieb, napr. v oblasti zabezpečenia. (Verisign)
Subscription based modelPredávania softwérovej služby ako SaaS. (Software as a Service – Basecamp, Windows Azure)
Lead generation and affiliate marketingPoskytovanie platformy, kde môžeme za províziu ponúkať služby tretej strany. ( Booking.com)
Listing fee modelPoplatok od tretej strany za zvýraznenie pozície. (realitné / bazár / job portále)
Micropayment for content / PaywallsOdomykanie obsahu, dodatočných funkcií. (Piano)
Open source modelFree software, avšak platí sa za customizáciu, správu a support. (Linux)
NÁSTROJE NA TVORBU BIZNIS
MODELOV
AKO TO ROBÍME V SCR
SCRIT know-howMarketing know-howMedia know-howDesign know-howBusiness Lab
Produkt idea
KlientPotrebaAktívaZdroje
Výskum a dáta
Návrh produktu
Produktová stratégia
UX a dizajn prototyping
Technolo-gická
stratégia
Marketing a média stratégia
Obsahová stratégia
Finančná analýza
Biznis stratégia
FALCK Denmark
Pre klienta FALCK záchranná služba sme vypracovali pretotype, ktorá bude slúźiť ako platofrma pre pomoc vodičom v núdzi. Testovanie využiteľnosti tejto aplikácie prebiehalo na sociálnych sieťach – Facebook a na microsite, špeciálne štruktúrovanej a prispôsobenej na zber leadov.
FacetrackBiometric Facial Recognition Analytics
• Moderný inovatívny nástroj,• kamerový systém, • cloud, • rozpoznávanie osôb, veku a
pohlavia, • offline analytics, • ukazovatele KPI, • vizualizácia na podporu
rozhodovania, • podpora predaja, • kamenný obchod s analytikou
on-line shop-u
BIZNIS MODELS GUIDE
Business models guide si môžete stiahnuť na linke:
bmg.scr.sk
INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA
Pavol KubánPrezident a predseda správnej rady ADMACEO / SCR group
[email protected]/in/pavolkuban