Upload
per-ostergaard-jacobsen
View
1.488
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Vor mission er at skabe værdi for din virksomhed
Når viden har værdi
We Enable Business To Optimize Processes
Finanskrise eller blot brug for at optimerer forretningen?
Finanskrise?4 muligheder for din virksomhed
Øge indsatsen Effektivisere indsatsen Reducere indsatsen
• Øge salgsindsatsen• Øge marketingindsatsen
Fastholde /udvikle markedspositionen
Forudsætningen for denne strategi er positivt cashflow og disponibel kapital, hvor der kan
opnås et bedre ROI forhold til andre investeringer
www.webtop.dkCOPYRIGHT©Webtop 2
• Optimere salgs indsatsen• Optimere marketingindsatsen
Forudsætningen for denne strategi er disponibel kapital, hvor der kan opnås et bedre
ROI forhold til andre investeringer
• Reducere salgsindsatsen• Reducere marketingindsatsen
Forudsætningen for denne strategi er negativt cashflow og ingen
disponibel kapital.
Kort sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Lang sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Nyt marked
• Øge salgsindsatsen• Øge marketingindsatsen
Udvikle ny markedsposition
Kort sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Lang sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Fastholde /udvikle markedspositionen
Kort sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Lang sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Fastholde /afvikle markedspositionen
Kort sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Lang sigt
Omkost.
Finansiering
Markedsandel
NPV*
Forudsætningen for denne strategi er positivt cashflow og disponibel kapital, hvor der kan
opnås et bedre ROI forhold til andre investeringer
NPV: Net Profit Value
Infrastruktur
->Logistik ProduktionMarketing
& SalgLogistik ->
Service &Support
Medarbejdere
Teknologi
Forsyninger
MARG
IN
Sekundæreprocesser
Primæreprocesser
Hvor I virksomhedens værdikæde kan du effektivisere?
+
Værdiskabelsen i virksomheden sker gennem vækst & effektivseringer
Shareholder value
Væksten understøttes gennem en optimering af ressource anvendelsen
Intern effektivitet
Produktion
Logistik
HR
Marketing
Service
Økonomi
Brand/image
Kunder & marked
Produkter & ydelser
Kanaler
Toplinje Bundlinje
Finde kunder
Vinde kunder
Udvikle kunder
Fastholde
Genvinde
Væksten skabes ud fra et stærk brand med gode produkter/ løsninger, en stærk markedsposition med stor
kundeindsigt og ved at optimere kommunikations- og distributions-kanalerne.
Markedseffektivitet
Salg
Når missionen er vækst og værdi
www.webtop.dkCOPYRIGHT©Webtop
4
Værdi skabes gennem vækst
www.webtop.dkCOPYRIGHT©Webtop 5
Finde kunder Vinde kunder Genvinde profitable kunder
Udvikle kunder Fastholde kunder
Udfordringer ?Markedseffektivitet
6www.webtop.dk
COPYRIGHT©Webtop
7www.webtop.dk
COPYRIGHT©Webtop 7
Vækst skabes gennem at optimere den interne effektivitet
8
Videndeliing, samarbejde og tæt
integration med Office
Rollebaseret adgang til information, processer
og personer
Søgning på tværs af alle organisationens informationskilder
Ensartet styring afelektronisk indhold,med understøttelseaf arbejdsprocesser, metadata og regler
Digital inddatering og automatisering afarbejdsprocesser
Beslutningskraft gennem adgang til data fra
forretningssystemer og indblik i processer
Udfordringer ?Intern effektivitet
8www.webtop.dk
COPYRIGHT©Webtop
Source: Robert S. Kaplan and David P. Norton 2003
Barrierer for implementering af virksomhedens strategi
RessourcerManagement MenneskerKommunikation
Kun 5% af de ansatte forstår og kender
strategien ?
Kun 25% af lederne har bonus ordninger der er baseret på strategien ?
85% af ledelses team sanvender mindre en 1
time pr. måned på strategi drøftelser
60% af virksomheder har ikke sammenhæng
mellem budget og strategi
Udfordring - Strategien bliver ikke implementeret!Kun 10% af virksomhederne efterlever deres strategi i hverdagen !
Symptomer - Strategien bliver ikke implementeret!Kun 10% af virksomhederne efterlever deres strategi !
Manglende videndeling
Manglende performance management
Indsamlingaf viden
Bearbejdningaf viden
Delingaf viden
Anvendelseaf viden
Intern effektivitet
Markedseffektivitet
11
Vækst og effektiviseringer skabes gennem viden !
www.webtop.dkCOPYRIGHT©Webtop
Indsamlingaf viden
Bearbejdningaf viden
Delingaf viden
Anvendelseaf viden
Hvilken viden
er vigtig?
11
12www.webtop.dk
COPYRIGHT©Webtop
Vi arbejder i krydsfeltet mellem mennesker, forretning og ITKort sagt handler det om kommunikation, processer, mennesker, management og ressourcer
13
Når viden har værdi
We Enable Business To Optimize Processes
Hvor stort er jeres effektiviseringspotentiale?Vi tilbyder en gratis uforpligtigende inspirationsworkshop hvor ser på mulighederne for at optimere processerne i jeres virksomhed.
Vi sætter også gerne en forventet værdi på effektiviseringen. Ligesom vi gerne viser konkrete eksempler på løsninger hos nogle af vore kunder.
Ring til Senior Executive, Per Østergaard Jacobsen på 3010 8875 og hør om mulighederne.