Upload
smm2ru
View
316
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Выступление Данила Ткачева на он-лайн конференции по Таиланду Наш сайт: http://smm2.ru Facebook: https://www.facebook.com/smm2.ru Вконтакте: http://vk.com/smm2ru Твиттер: https://twitter.com/abortsov Вимео: https://vimeo.com/smm2 You tube: http://www.youtube.com/user/aabortsov Slideshare: http://www.slideshare.net/ssuser69fde8 Linkedin: http://www.linkedin.com/company/smm2-ru Pinterest: http://www.pinterest.com/abortsov/
Citation preview
Как продавать идеиДаниил Ткачев, CNXBC
Очевидные и неочевидные цели
цель проекта
цель продажи проекта
цель инвестора
Цели проекта
повысить качество жизни
сократить потребление
исправить неправильное
предотвратить худшее
Цели продажи
получить ресурсы для будщей работы
покрыть прошлые расходы
создать рабочие места
разделить риски
Цели инвестора
диверсификация вложений
управление рисками
выход на новый уровень
Неправильные цели
я это делаю не ради денег
я это делаю чтобы заработать
Новизна и полезность
оптимизация и сокращение потребления
ускорение процессов
создание рыночного преимущества
Как изобретение создает деньги
T
P
1 2 3
минимальная себестоимость
при старой технологии
новая себестоимость
Стоимость проекта
Ресурс Чел-час Стоимость, $/час
Цена, $
Исследование 150 40 6000
Дизайн 100 20 2000
Программинг 1000 30 30000
Роуд-шоу и промо 400 20 8000
Итого: 1650 28 46000
РасходыСтатья Цена
Проект (нематериальный актив) 46000
Оборудование (компьютер, принтер, стол, стул, мышка и пр.) 5000
Прочие расходы (электричество, интернет, бумага, ручки) 1000
Итого: 52000
P/E, ROI
P/E = Price / Earnings
ROI = (Gain - Cost) / Cost
P/E = Цена / Доходы
ROI = (Доход - Инвестиции) / Инвестиции
P/E, ROI
Показатель Значение Цена проекта Выручка
Price/Earnings 25 $ 3 750 000 $ 150 000
Показатель Значение Затраты Выручка
ROI 38% $ 112 000 $ 150 000
Доходы-расходыПриход Расход
Продажи $150 000
Расходы на з.п. проекта $46 000
Прочие расходы $6 000
Налоги $15 000
Продвижение и маркетинг $25 000
Неоперационные расходы $20 000
Итого: $150 000 $112 000
profit $38 000
P/E за 160 лет
Во что ни один инвестор не поверит, что:
У вас нет кокурентов
Вы можете быть в 100 раз лучше рынка
У вашего проекта нулевые риски
Вам достаточно $100 000, чтобы захватить мир через полгода после получения денег.
Во что поверит инвестор
В исследование рынка для вашего продукта
В стратегию развития и продвижение
В SWOT-анализ
В адекватные P/E, ROI, сроки и пр.
В стратегию роста капитализации проекта
SWOT (проект образовательной игры для iPad )
Strength (силы проекта)
Weakness (слабые места проекта)
• комманда профессиональных программистов и дизайнеров
• опыт написания игр > 5 лет• в комманде есть опытный маркетолог
• нет опыта создания образовательных игр для детей
• отсутствие собственных средств для развития
Оpportunities(возможности рынка)
Threats (угрозы и риски со стороны рынка)
• данный сектор рынка демонстрирует рост на 24% в год
• низкая конкуренция - всего 8 конкурирентов
• рынок привлекателен для инвестиций в целом
• среди конкурентов есть влиятельные крупные игроки, способные на все.
• угрозы со стороны государства (налоги, запреты, ограничения)
• появление технологии-киллера• регулирование рынка монополистом App
Store
Прое
ктРы
нок
Стратегиянанять консультантов специалиста, имеющего опыт именно в образовательных играх
профинансировать проект за счет привлеченных средств
активно участвовать в поиске новых технологий, пригодных для образовательных игр
использовать в качестве приемущества способность принимать решения быстрее, чем большая корпорация
кросс-платформенность
выпускать игру в трех версиях: free, standard, hd
Финансовая цель
заработать минимум $ 500 000
на развивающих играх для iPad за 5 лет
начальные инвестиции $ 100 000
План продаж2013 2014 2015
Сценарий 1РостROI
Сценарий 2
Рост
ROI
Сценарий3
Рост
ROI
$ 150000 $ 240000 $ 400000
n/a 60% 67%
33% 38% 38%
$ 100000 $ 150000 $ 200000
n/a 50% 33%
-10% 15% 0
$ 200000 $ 400000 $ 700000
n/a 100% 75%
78% 140% 110%
Структура продаж2013 2014 2015
Доля бесплатной версии
Цена standard
Количество проданных копий
standard
Цена HD
Количество проданных копий HD
90% 85% 80%
$ 1 $ 1 $ 1
100000 140000 300000
$ 2.5 $ 2.5 $ 2.5
20000 40000 40000
Как делать долги?
Сколько на самом деле денег надо?
Как их получать и как отдавать
С чего начать
Сколько денег надо
$ 200 000 в течение первых двух лет, в том числе:
$ 115 000 в первый год
$ 85 000 во второй год.
Как получить деньги?
Продать 10% проекта группе частных инвесторов за $100 000 (дисконт 75% к рыночной цене за риск).
Привлечь $100 000 к концу первого года под 10% годовых на 3 года.
С чего начинать?Исследовать рынок
SWOT
Определить рыночные приемущества своего продукта
Разработать план продаж
Разработать стратегию продвижения
Разработать ТЗ и таймлайн
Разработать стратегию привлечения средств
Собрать все вместе в единый бизнес-план
Начать продавать проект
Консультации:Тема Руб./час Минимум
Бизнес планы 3000 3
Исследование рынка 3000 10
Рассчет финансового плана и планов продаж 2500 5
Стратегии продвижения 3500 5
Investor Relations10% от объема
средств 300 000 руб.