Upload
uchinovoe
View
2.093
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Описаны источники идей и методы их отбора
Citation preview
Алексей Черняк CEO&Founder
www.uchinovoe.ruwww.bizensmodeli.ru
Учи_новое. Серия мастер-классов для интернет- стартапов
Как приходят бизнес-идеи ?
Источники идей Типы проектов Критерии отбора
Источники хороших идей
Источник №1. То, где вы уже являетесь клиентом, испытываете «боль» и где платите деньги сами.
• Увлекаетесь фотографей или рыбалкой?
• Уже 10 лет делаете дома ремонт?
• Сколько за последний год вы потратили на это денег? Больше 10 тыс. руб?
• Сколько таких же как вы? Более 10 тыс. человек?
• Выписываете свои проблемы и находите решение, которое: чуть дешевле или чуть лучше
Источник №2. Копирование успешных проектов с больших рынков (США, Англия, Китай, Япония)
• Читаем techcrunch.com, смотрим куда инвестируют.
• Читаем quora.com
• Ищем в google
• Находим фаундеров и инвесторов
• Связываемся с ними twitter, fb, linkedin, email
Команда
Источник №3. Встраиваемся в «пищевую цепочку»• Если есть iPhone – должны быть чехлы
• Если продаются чехлы – должны быть дизайнеры чехлов
• Если есть дизайнеры чехлов – должны быть книги по «дизайну чехлов»
• Если человек УЖЕ потратил на путевку 100 тыс. руб, он легко потратит 1 тыс. руб на страховку (up sell)
• Ключевое: рынок УЖЕ существует, люди УЖЕ тратят деньги,
• Все клиенты уже как-то, где-то и кем-то собраны, то есть до этих людей легко и дешево достучаться через рекламу.
Еще несколько хороших источников. Часть 11. Сделать что-либо для мелкого бизнеса (салоны
красоты, рестораны и т.п.) – например, Groupon.ru2. Получить эксклюзив, благодаря:
1. Производству – например, написать книгу2. Публикации – например, издать книгу3. Получить эксклюзивные права на территорию или продукт
или канал продаж4. Private-label. Купить футболку в Китае за 100 руб,
прикрепить на нее «Lacoste» и продавать за 5 тыс. руб (маржа – 5 000 %)
3. Сервис для кого-то крупного – например, ремонт компьютеров для Газпрома или стрижка газона в Сбербанке.
Еще несколько хороших источников. Часть 21. Сделать из обычного бизнеса франшизу. Например,
продавать булки с котлетами (гамбургеры)
2. Продавать клиенту напрямую, в обход большого ритейла (тут же экономия 50%). Через email или каталог. Например, брендовую одежду.
3. Продавать информацию. Например, сотрудников или книги или поиск или инструкции или лекции.
4. Продавать знаменитостей. Например, мастер-классы Аллы Пугачевой.
С чего начинать?
Источник плохих идей – ОДИН
Это ваша голова
Изобретения и фантазии, которые идут не от рынка/потребностей
3 вида бизнесов1. «От продукта». Вы изобрели новый велосипед и
ищете под него рынки. Сюда относятся все инновации. Вероятность провала 99,9%
2. «От ниши/рынка». Вы заядлый рыбак и у вас 100 таких же друзей. Вы знаете проблемы рыбаков и если найдете решение – сможете легко его продать. Хорошая маржа, вероятность успеха 90% при правильной реализации. Возможно ниша будет слишком узкой.
3. «От площадки/медиа». Вам принадлежит avito.ru и вы можете продавать все что угодно от яхт до заколок. Сложно набрать критическую массу, но если смогли – это бизнес на миллиард. Amazon, Ebay, Google, Facebook – все из этого класса.
КРИТЕРИИ ОТБОРА
Команда
1. Старт
2. Выход на окупаемость
3. Возврат инвестиций
4. Прибыльность
4 поворотных точки проекта
1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.
2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines
3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.
4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life style project - так стартует большинство небольших интернет-проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)
5. ?
Какой проект выбрать лично мне ?
1. Есть успешный западный аналог, который либо1. Уже прибыльный
2. Привлек существенные инвестиции
2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы.
3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее, либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои».
4. Проект нравится лично мне
Критерии отбора top10, для копирования
Цепочка создания ценности в eCommerce
1. Привлечение клиентов (покупка трафика) ~ 5-30%2. Дистрибутор/Ретейл ~ 30-50%3. Платежная система~ 2-5% 4. Бренд (имя, марка) ~ 20-50%5. Call-центр. Прием и обработка заказов ~ 5%6. Склады и служба доставки ~ 10 %7. Товар (продукт/услуга) ~10 - 30 %
Найти свое место в «пищевой цепочке»
1. Только то, в чем лично очень хорошо разбираетесь. 2. Не инвестировать в стартапы более 5% своих денег. С
вероятностью 99% потеряете. 3. Вообще не заниматься технологичными проектами «от
продукта». Только сейловые, «от ниши»4. Максимум однозначности и простоты. Один тип
клиентов = Одна проблема= Одно решение = Одна страница с одной кнопка с одной ценой.
5. Себестоимость – не более 10%, Маржа - не менее 500%, Комиссия партнерам и ритейлу – не менее 50%
6. Наличие эксклюзива хоть в чем-то см. http://bit.ly/X8SwKH
Критерии отбора, если у вас меньше $1M
• Новости стартапов – techcrunch.com • Качественные ответы на качественные вопросы – quora.com• Про то, как делать нишевой бизнес- Тим Феррис «4-х
часовая рабочая неделя»• Про то, как строить платформы platfored.info• Про то, как изобретать – Альтшуллер, ТРИЗ.• Про эксклюзивность в интернет-проектах http://bit.ly/
X8SwKH• Про преодоление «проблемы нуля» http://bit.ly/102YLhg
Читать
@alexey_chernyak fb.com/alexey.chernyak
Biznesmodeli.ru
Идей много и они стоят НОЛЬ
Деятельных людей мало. Много ленивых аналитиков.
Если просто брать и энергично делать хотя бы что-то, то через год/10 загубленных проектов - 1 точно
получится