Upload
anna-shvets
View
385
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
«Традиционная» схема
Галерея
Частная продажа
Аукцион
Художник
Художник
Заметны 0,1% от «арт-‐продукта»
20% работ генерируют 80% продаж
Агент/ Дилер
Покупатель
Художник сам выступает в роли продавца/артдилера
Частное лицо (коллекционер): -‐ Инвестор -‐ «псевдоинвестор» до 30тр -‐ для интерьера до 1000$ -‐ по душе -‐ юр лицо – компания, фонд
20-‐100% накрутка
Ярмарка -‐ концентрат
Художник
Художник
Агент/дилер формирует предложение, ведет предпродажные переговоры, защищает интересы « своего автора»
Этапы развития художника
Молодой художник
До 30-‐35 Зрелый художник
Состоявшийся художник ;)
Высшая лига Работы в частных
коллекциях и крупных арт-‐музеях по всему миру
Ретроспективные выставки Работы регулярно
представлены на крупных аукционах Power 100
$$$
Профильное / смежное образование
Постоянное обновление знаний
Участие в коллективных выставках, конкурсах
Максимальное расширение арт-‐кругозора и контактов
$
Работы признаны на родине – знают арт-‐критики, кураторы,
арт-‐менеджеры Работы регулярно выставляются
и покупаются Сложившееся репутация
Стиль узнаваем Артгид
$$
KIT ü Портфолио + фото, размеры, техника ü Сайт/профайл в соц сетях + YouTube,
Instagram, блог ü Биография – рус/англ ü Каталоги, буклеты проектов ü Стоимость работ
«Предпродажная подготовка» • Работы – серия/min 20 -‐ интересные по технике, сюжету, оформлению • Хранение работ • Архивация данных – фото, описания, верстки, контакты, документы
Работы
продажа
цена § Сопоставление с работами аналогичных авторов/схожих техник
§ Консультация с арт-‐экспертом
• Кто ваш покупатель • Каналы продаж -‐ ЦА • Стратегия и календарь (от 1й в месяц)
Основные каналы продаж
• Семья, друзья, знакомые, коллеги • Частные продажи (самостоятельно/через агентов/арт-‐дилеров)
• Он-‐лайн аукционы/галереи -‐ обслуживание, как правило, бесплатные, но комиссионные с продаж
• Магазины, клубы, кафе, кинотеатры, библиотеки, отели, редакции, салоны красоты, концертные площадки
• Девелоперские проекты
Где еще искать своего покупателя • hmp://arpnvestment.ru/ -‐ Аукцион, аналитические материалы
• hmp://whitewalls.gallery/ -‐ Проблемы белых стен. Искусство рядом. Тиражная графика современных художников • hmp://welcome.all.biz/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_content=yandex_registrapon&utm_campaign=registrapon_company_ru -‐ Международный центр интернет-‐торговли
• hmp://vladey.net/ -‐ первый русский аукцион, полностью посвященный искусству наших современников • hmp://artwhoart.ru/ -‐Впервые молодым художникам предоставляется уникальная возможность провести собственную бесплатную выставку на территории известного арт-‐пространства
• hmps://seven.bid/anna-‐nova-‐art-‐gallery/28bugs -‐28bugs – онлайн-‐проект галереи Anna Nova, интернет-‐магазин доступного современного искусства
• hmp://k35artgallery.com/-‐ Арт галерея
• hmp://www.livemaster.ru/ -‐ Ярмарка мастеров доступная площадка -‐ найти начинающему художнику своего зрителя
• hmp://shaltai-‐boltai.ru/ -‐ арт дизайн магазин • hmp://www.art-‐story.com/aucpon/ -‐ Участником АУКЦИОНА ARTSTORY может быть любое совершеннолетнее физическое лицо
• hmp://www.larryslist.com/how-‐it-‐works/ -‐ доступ к профайлам коллекционеров со всего мира
Советы • Реалистичное позиционирование и понимание своей художественной стратегии-‐ ПРОЕКТ (создавай себя как бренд) -‐ ИМЯ
• Ценовая политика адекватная покупательной способности населения -‐ Affordable art (до 150 $) востребован! • Природа арт-‐объекта – адекватное место экспонирования – каналы «продажи» • Продажи в точках, где есть «самотек» покупателей – фестивали, арт-‐кластеры, паблик арт -‐ урбанистические форумы, девелоперские события
• Информационная открытость и networking – интернет, события – рассказ «что за картинами» -‐ кусочек ЖИЗНИ • Update yourself – актуальность работ (сюжет, техника, оформление) и каналов продаж • Коллаборации со смежными областями – театр, музыка, мода, наука, литература • Вступить в профессиональные творческие союзы – выставки/доступы/портфолио-‐ревью • Треть доходов -‐ продвижение • Знать кураторов и дружить с ними – открытия, public talks, конференции, фестивали, арт-‐ярмарки • Участие в максимальном количестве выставок и конкурсов – но! Репутация посредников! • Знание иностранных языков • Непрерывное обучение – оттачивание своего мастерства и техники, открытие смежных техник и освоение их, преподавание
• Набраться терпения ;) – 100/1