SKAIDRĖS: "Best Internet" ir "Rinkodarininkų pusryčių" pranešimas, 2016

Kai  prekės  ženklai  tampa  žiniasklaidos  kanalais

JONAS VALATKEVIČIUS

KODĖL turinio rinkodara?

KAIP turinio rinkodara?

KODĖL turinio rinkodara?

Todėl,  kad  tai  yra  galimybė  pasiekti  vartotoją  nekuriant  reklamos.  

KAIPturiniorinkodara?

Pirmoji turinio rinkodarosagentūra

1622:  Congregatiode  PropagandaFide

Pirmoji  guerilla marketingkampanija

1517:  Martino  Liuterio  postas

Martinas  Liuteris  prieš  Harį  Poterį

Martinas  Liuteris  prieš  Harį  Poterį

Pirmas  komunikacijos  vadovėlis

1928:  Edward Bernays“Propaganda”

Please, buy a piano

Please, sell me a piano

NUO

IKI

Turinio  rinkodara:  produktas  žaidžia  ir  kuria

1920-­‐1930:  Procter  &  Gamble

Turinio  rinkodara:  produktas  provokuoja

1929:  Torchesof Freedom

Turinio  rinkodara:  produktas  edukuoja

1895

Turinio  rinkodara:  produktas  padeda  rasti

1900

Turinio  rinkodara  nėra  skirta  ką  nors  greitai  parduoti

TAISYKLĖ  #1

KĄ  DARYTI,  JEI  REIKIA  PARDUOTI  ŠIANDIEN?

Turinio  rinkodara:  produktas  slepiasi

2012:  Red Bull Stratos

Apie 100  milijonų  peržiūrų

Pardavimai  augo  7% per  6  mėn.

MARA  EINSTEINBLACK  OPS  ADVERTISING

Į turinį integruota reklama

Turinys, kurio priežastis -­‐ reklama

NUO

IKI

Turinys  yra  viskas

Chaosas

Chaosas

Enciklopedija

Chaosas

Enciklopedija

Kai  žinau,  ko noriu

Turinys  rinkodara  virsta  tada,  kai  turi  aiškią  paskirtį  –tenkinti  konkretų vartotojo  poreikį.  

TAISYKLĖ  #2

Kalbėk  apie  keptuvės  turinio  rinkodarą.  

Nekalbėk  apie  turinio  rinkodarą.  

Keptuvės tiesos

Žinau,  kad  yra  keptuvėjeŽinau,  kokiai  progai  ji  skirtaŽinau,  koks  žmogus  valgys

Keptuvės tiesos

Turinio  rinkodara  =Kontekstas  +  Informacija  +  Patirtys

TURINYS

Reklama

Internetas

Kova  dėl  erdvės

Kova  dėl  erdvės Kova  dėl  dėmesio

Atsakymas į visus klausimus

Paieškok  Google  

Nekalbėk  apie  turinio  rinkodarą.  Kalbėk  apie  interneto  strategiją.    

TAISYKLĖ  #3

CONTENT IS A KING

1996:  Bill Gates

Įspūdingiausia  interneto  savybė  yra  ta,  kad  čia  bet  kas,  turintis  kompiuterį  ir  modemą,  gali  skelbti  tokį  turinį,  kokį  tik  jis  sugeba  sukurti.  

1996:  Bill Gates

Internetas  yra  tarsi  multifunkciniskopijuoklis.  Kopijuoji  pigiai  ir  pasieki  bet  kokio  dydžio  auditoriją.

1996:  Bill Gates

CONTEXT IS A KING

Robert Scoble &  ShelIsrael

CONTENT  ISN’T  KING.  CONVERSATION  IS

Corry Doctorow

Bet  koks  interneto  statinys  yra  būdas  bendrauti,  o  tik  po  to  – priemonė  kitiems  tikslams  pasiekti

Corry Doctorow

GARY  VAYNERCHUK

Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Right Hook

TURINIO  RINKODARA

REKLAMA

1-­‐2-­‐3-­‐4  mėnesiai

POKALBIS

Turinio  rinkodara  leidžia  kalbėtis  su  vartotoju.  

TAISYKLĖ  #4

Reklama

Turnio rinkodara

Ne pirkėjas / vartotojas, oGERBĖJAS

PIRMA

Naujas turinys -­‐ KASDIEN

ANTRA

Visas turinys -­‐ PAKETAIS

TREČIA

Visada einu ten, kur yra GERBĖJAI

KETVIRTA

REZULTATAS

Žiniasklaida  mielai  ir  gausiai  naudoja  sporto  klubų  turinį

Nori  turinio  rinkodaros?  Išmok  kurti  naujienas.    

TAISYKLĖ  #5

KAIP?Nuo prekės ženklo link naujienų kanalo

Tapk  vartotojui  naudingo/įdomaus  turinio  redaktoriumi

KAIP?Nuo prekės ženklo link naujienų kanalo

Kur  turinį  taip,  lyg  tai  būtų  dar  vienas  tavo  produktas

Kaladėlių  gamintojas  ar  turinio  imperija?

Uždirbo  $  469  mln.  

Metų  pabaigoje  LEGO  ėmė  trūkti  parduotuvėse

Pasivijo  /  pralenkė  Mattel

2017-­‐2019  planuojami  dar  trys  filmai

KAIP?Nuo prekės ženklo link naujienų kanalo

Nuo  rinkodaros  skyriaus  -­‐ prie  naujienų  redakcijos

Ne apie tai, ką ji perka...

…apie tai, kas jam įdomu

VARTOTOJAS

Ne metinis veiksmų planas...

…o  mėnesinis naujienųkaldendorius

VEIKSMAI

Ne parduotų prekių kiekis...

…o  gerbėjais  paverstų  vartotojų  skaičius

TIKSLAS

KAS, KAIP, KODĖLturiniorinkodara?

TURINIO RINKODARA YRA:

...strategija,  kurios  tikslas  – sukurti  vartotojui  vertingas  patirtis.  

TURINIO RINKODARA YRA:

...savų  komunikacijos  kanalų  kūrimas,  o  ne  vietos  pirkimas  kitiems  priklausančiuose  kanaluose.  

TURINIO RINKODARA YRA:

...prekės  ženklas    visose  vietose,  kur  vartotojas  ieško  jam  reikalingo  turinio.  

Jūs esate čia

AČIŪ