Embed Size (px)
Citation preview
Kai prekės ženklai tampa žiniasklaidos kanalais
JONAS VALATKEVIČIUS
KODĖL turinio rinkodara?
KAIP turinio rinkodara?
KODĖL turinio rinkodara?
Todėl, kad tai yra galimybė pasiekti vartotoją nekuriant reklamos.
KAIPturiniorinkodara?
Pirmoji turinio rinkodarosagentūra
1622: Congregatiode PropagandaFide
Pirmoji guerilla marketingkampanija
1517: Martino Liuterio postas
Martinas Liuteris prieš Harį Poterį
Martinas Liuteris prieš Harį Poterį
Pirmas komunikacijos vadovėlis
1928: Edward Bernays“Propaganda”
Please, buy a piano
Please, sell me a piano
NUO
IKI
Turinio rinkodara: produktas žaidžia ir kuria
1920-‐1930: Procter & Gamble
Turinio rinkodara: produktas provokuoja
1929: Torchesof Freedom
Turinio rinkodara: produktas edukuoja
1895
Turinio rinkodara: produktas padeda rasti
1900
Turinio rinkodara nėra skirta ką nors greitai parduoti
TAISYKLĖ #1
KĄ DARYTI, JEI REIKIA PARDUOTI ŠIANDIEN?
Turinio rinkodara: produktas slepiasi
2012: Red Bull Stratos
Apie 100 milijonų peržiūrų
Pardavimai augo 7% per 6 mėn.
MARA EINSTEINBLACK OPS ADVERTISING
Į turinį integruota reklama
Turinys, kurio priežastis -‐ reklama
NUO
IKI
Turinys yra viskas
Chaosas
Chaosas
Enciklopedija
Chaosas
Enciklopedija
Kai žinau, ko noriu
Turinys rinkodara virsta tada, kai turi aiškią paskirtį –tenkinti konkretų vartotojo poreikį.
TAISYKLĖ #2
Kalbėk apie keptuvės turinio rinkodarą.
Nekalbėk apie turinio rinkodarą.
Keptuvės tiesos
Žinau, kad yra keptuvėjeŽinau, kokiai progai ji skirtaŽinau, koks žmogus valgys
Keptuvės tiesos
Turinio rinkodara =Kontekstas + Informacija + Patirtys
TURINYS
Reklama
Internetas
Kova dėl erdvės
Kova dėl erdvės Kova dėl dėmesio
Atsakymas į visus klausimus
Paieškok Google
Nekalbėk apie turinio rinkodarą. Kalbėk apie interneto strategiją.
TAISYKLĖ #3
CONTENT IS A KING
1996: Bill Gates
Įspūdingiausia interneto savybė yra ta, kad čia bet kas, turintis kompiuterį ir modemą, gali skelbti tokį turinį, kokį tik jis sugeba sukurti.
1996: Bill Gates
Internetas yra tarsi multifunkciniskopijuoklis. Kopijuoji pigiai ir pasieki bet kokio dydžio auditoriją.
1996: Bill Gates
CONTEXT IS A KING
Robert Scoble & ShelIsrael
CONTENT ISN’T KING. CONVERSATION IS
Corry Doctorow
Bet koks interneto statinys yra būdas bendrauti, o tik po to – priemonė kitiems tikslams pasiekti
Corry Doctorow
GARY VAYNERCHUK
Jab Jab Jab Jab Jab Jab Jab Right Hook
TURINIO RINKODARA
REKLAMA
1-‐2-‐3-‐4 mėnesiai
POKALBIS
Turinio rinkodara leidžia kalbėtis su vartotoju.
TAISYKLĖ #4
Reklama
Turnio rinkodara
Ne pirkėjas / vartotojas, oGERBĖJAS
PIRMA
Naujas turinys -‐ KASDIEN
ANTRA
Visas turinys -‐ PAKETAIS
TREČIA
Visada einu ten, kur yra GERBĖJAI
KETVIRTA
REZULTATAS
Žiniasklaida mielai ir gausiai naudoja sporto klubų turinį
Nori turinio rinkodaros? Išmok kurti naujienas.
TAISYKLĖ #5
KAIP?Nuo prekės ženklo link naujienų kanalo
Tapk vartotojui naudingo/įdomaus turinio redaktoriumi
KAIP?Nuo prekės ženklo link naujienų kanalo
Kur turinį taip, lyg tai būtų dar vienas tavo produktas
Kaladėlių gamintojas ar turinio imperija?
Uždirbo $ 469 mln.
Metų pabaigoje LEGO ėmė trūkti parduotuvėse
Pasivijo / pralenkė Mattel
2017-‐2019 planuojami dar trys filmai
KAIP?Nuo prekės ženklo link naujienų kanalo
Nuo rinkodaros skyriaus -‐ prie naujienų redakcijos
Ne apie tai, ką ji perka...
…apie tai, kas jam įdomu
VARTOTOJAS
Ne metinis veiksmų planas...
…o mėnesinis naujienųkaldendorius
VEIKSMAI
Ne parduotų prekių kiekis...
…o gerbėjais paverstų vartotojų skaičius
TIKSLAS
KAS, KAIP, KODĖLturiniorinkodara?
TURINIO RINKODARA YRA:
...strategija, kurios tikslas – sukurti vartotojui vertingas patirtis.
TURINIO RINKODARA YRA:
...savų komunikacijos kanalų kūrimas, o ne vietos pirkimas kitiems priklausančiuose kanaluose.
TURINIO RINKODARA YRA:
...prekės ženklas visose vietose, kur vartotojas ieško jam reikalingo turinio.
Jūs esate čia
AČIŪ
