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#hugmil
Anna GiampaoloOffice Manager & Business Developer@ We Are Marketing
Entriamo in contatto
Linkedin https://it.linkedin.com/in/annagiampaoloEmail agiampaolo@wearemarketing.com
Chi sono
#hugmil
Agenda
18:45– 19:00
Anna Giampaolo
Introduzione
19:00 – 19:30
Marco Chieppe
Inbound 2016 & HubSpot News
19:30 - 20:00
Marco Cabboi
Inbound Marketing: Travel & Tourism
20:00 - 21.00
Networking & Happy Hour
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#hugmil
I relatori
Marco CabboiProject Manager & Business Developer @ WAMCo-Leader @ HUGMIL
Marco ChieppeCustomer Success Manager @ HubSpot
Linkedin https://it.linkedin.com/in/marcocabboiEmail mcabboi@wearemarketing.com
Linkedin http://www.linkedin.com/in/marcochieppeEmail mchieppe@hubspot.com
#hugmil
Cos’è HUG?
HubSpot
User
Group
4 appuntamenti all’anno
Clienti HubSpotDigital marketers Appassionati di inbound marketing
WAM è partner ufficiale di HubSpot avendo ottenuto la Gold Certification
#hugmil
Cos’è HubSpot?
HubSpot è una piattaforma di Inbound Marketing&Sales
che aiuta le aziende ad attrarre visitatori, convertirli in contatti e trasformarli in clienti.
#hugmil
SALESPer il team sales affinché venda di più..lavorando più agilmente e umanizzando i processi.
MARKETINGPer incrementare il traffico, convertire lead, monitorando il proprio ROI.
CRMPiattaforma free che allinea marketing&sales agevolando la gestione dei processi.
#hugmil
Cos’è Inbound Marketing?
L’Inbound Marketing è la strategia migliore per convertire utenti che non conoscono la tua azienda in contatti, da contatti in clienti e da clienti in promotori del tuo business.
Tutto questo avviene attraverso la creazione e la diffusione di contenuti appositamente studiati e progettati per essere veicolati sul web.
Tutto ciò va a sostituire o ad affiancare i classici metodi di Outbound Marketing, ovvero la pubblicazione di inserzioni pubblicitarie a pagamento o l’acquisto di database di indirizzi email ai quali inviare comunicazioni pubblicitarie aspettando passivamente la conversione.
#hugmil
Costruzione attenta, meticolosa e programmato mix di strategie e attività atte al raggiungimento degli obiettivi aziendali, in particolare:
SEOOttimizzazione del posizionamento del brand sui motori di ricerca, attraendo visitatori verso i canali digitali aziendali, durante il naturale processo di navigazione su desktop, mobile o tablet (responsive).
CONTENT MARKETINGBlog, ebook, community che creano valore aggiunto.Gestione di contenuti di qualità grazie ai quali i visitatori sono naturalmente veicolati sul sito.
SOCIAL MEDIA MARKETINGCreare conversazioni sociali, customer engagement e gestire l’online reputation del tuo brand tramite i social network scegliendo i canali migliori per il tuo mercato e il tuo target di riferimento.
Di cosa si compone l’Inbound Marketing
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SEO
CONTENT
On page, off page, keywords, link building
Blogs, slides,whitepapers,
videos, podcasts
1SOCIALSocial networks,
engagement, conversations,
reputation
TECHNICAL SEO CONTENT
MARKETING
OutboundMarketing
InboundMarketing
#hugmil
Inbound Marketing
Creare contenuti di valore come blog post, ebooks o video che rispondano ai problemi dei clienti potenziali, ottimizzati per i motori di ricerca e condividendoli sui Social Network per ottenere maggiore visibilità.
Trasformare il traffico ottenuto da questi contenuti in opportunità di vendita, generando e promuovendo materiale di valore e potenziando le Call To Action per ottenere i dati dei lead in cambio di un’offerta di contenuto. Lead che verranno coltivati subito dopo il loro ottenimento.
Stabilire una relazione di fiducia, il cliente potenziale deciderà che la tua società è l’opzione migliore. Uso d i “workflows” per spostare i lead che si trovano nello stage TOF e MOF fino al BOF. I lead che si trovano nel Bottom of the Funnel sono pronti per ricevere l’offerta.
Blog, Social Media, SEO, SEM, Mobile Marketing, Video Marketing, Advergaming
CTA’s, Landing pages, forms, contacts
Social Media, Email Marketing,
Workflows, Smart CTA’s,
Video Marketing
Email Marketing, Workflows, integración
CRM, Lead scoring
attrarre vendere fidelizzareconvertire
sconosciuti visitatori leads clienti promotori
Hanno acquistato dopo aver instaurato una relazione.E’ fondamentale conoscere le interazioni dei clienti sulle Reti Sociali con il marchio. Rimane sempre buyer persona e serve proseguire con il lead nurturing.
#hugmil
MIT Sloan School of Management
#hugmil
https://www.hubspot.com/marketing-statistics
#hugmil
http://cdn1.hubspot.com/hub/53/Marketing-Benchmarks-from-7000-businesses.pdf
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Incontriamocianche online
HUG Milano Website
http://milan.hubspotusergroups.com
HUG Milano LinkedIn Group
“Milano HubSpot User Group”
https://www.linkedin.com/groups/8538618
WAM Italia Slideshare
http://www.slideshare.net/WeAreMarketingItalia
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