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organizzato da

Benvenuti ad #HUGMIL

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Anna GiampaoloOffice Manager & Business Developer@ We Are Marketing

Entriamo in contatto

Linkedin https://it.linkedin.com/in/annagiampaoloEmail agiampaolo@wearemarketing.com

Chi sono

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Agenda

18:45– 19:00

Anna Giampaolo

Introduzione

19:00 – 19:30

Marco Chieppe

Inbound 2016 & HubSpot News

19:30 - 20:00

Marco Cabboi

Inbound Marketing: Travel & Tourism

20:00 - 21.00

Networking & Happy Hour

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I relatori

Marco CabboiProject Manager & Business Developer @ WAMCo-Leader @ HUGMIL

Marco ChieppeCustomer Success Manager @ HubSpot

Linkedin https://it.linkedin.com/in/marcocabboiEmail mcabboi@wearemarketing.com

Linkedin http://www.linkedin.com/in/marcochieppeEmail mchieppe@hubspot.com

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Cos’è HUG?

HubSpot

User

Group

4 appuntamenti all’anno

Clienti HubSpotDigital marketers Appassionati di inbound marketing

WAM è partner ufficiale di HubSpot avendo ottenuto la Gold Certification

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Cos’è HubSpot?

HubSpot è una piattaforma di Inbound Marketing&Sales

che aiuta le aziende ad attrarre visitatori, convertirli in contatti e trasformarli in clienti.

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SALESPer il team sales affinché venda di più..lavorando più agilmente e umanizzando i processi.

MARKETINGPer incrementare il traffico, convertire lead, monitorando il proprio ROI.

CRMPiattaforma free che allinea marketing&sales agevolando la gestione dei processi.

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Cos’è Inbound Marketing?

L’Inbound Marketing è la strategia migliore per convertire utenti che non conoscono la tua azienda in contatti, da contatti in clienti e da clienti in promotori del tuo business.

Tutto questo avviene attraverso la creazione e la diffusione di contenuti appositamente studiati e progettati per essere veicolati sul web.

Tutto ciò va a sostituire o ad affiancare i classici metodi di Outbound Marketing, ovvero la pubblicazione di inserzioni pubblicitarie a pagamento o l’acquisto di database di indirizzi email ai quali inviare comunicazioni pubblicitarie aspettando passivamente la conversione.

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Costruzione attenta, meticolosa e programmato mix di strategie e attività atte al raggiungimento degli obiettivi aziendali, in particolare:

SEOOttimizzazione del posizionamento del brand sui motori di ricerca, attraendo visitatori verso i canali digitali aziendali, durante il naturale processo di navigazione su desktop, mobile o tablet (responsive).

CONTENT MARKETINGBlog, ebook, community che creano valore aggiunto.Gestione di contenuti di qualità grazie ai quali i visitatori sono naturalmente veicolati sul sito.

SOCIAL MEDIA MARKETINGCreare conversazioni sociali, customer engagement e gestire l’online reputation del tuo brand tramite i social network scegliendo i canali migliori per il tuo mercato e il tuo target di riferimento.

Di cosa si compone l’Inbound Marketing

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SEO

CONTENT

On page, off page, keywords, link building

Blogs, slides,whitepapers,

videos, podcasts

1SOCIALSocial networks,

engagement, conversations,

reputation

TECHNICAL SEO CONTENT

MARKETING

OutboundMarketing

InboundMarketing

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Inbound Marketing

Creare contenuti di valore come blog post, ebooks o video che rispondano ai problemi dei clienti potenziali, ottimizzati per i motori di ricerca e condividendoli sui Social Network per ottenere maggiore visibilità.

Trasformare il traffico ottenuto da questi contenuti in opportunità di vendita, generando e promuovendo materiale di valore e potenziando le Call To Action per ottenere i dati dei lead in cambio di un’offerta di contenuto. Lead che verranno coltivati subito dopo il loro ottenimento.

Stabilire una relazione di fiducia, il cliente potenziale deciderà che la tua società è l’opzione migliore. Uso d i “workflows” per spostare i lead che si trovano nello stage TOF e MOF fino al BOF. I lead che si trovano nel Bottom of the Funnel sono pronti per ricevere l’offerta.

Blog, Social Media, SEO, SEM, Mobile Marketing, Video Marketing, Advergaming

CTA’s, Landing pages, forms, contacts

Social Media, Email Marketing,

Workflows, Smart CTA’s,

Video Marketing

Email Marketing, Workflows, integración

CRM, Lead scoring

attrarre vendere fidelizzareconvertire

sconosciuti visitatori leads clienti promotori

Hanno acquistato dopo aver instaurato una relazione.E’ fondamentale conoscere le interazioni dei clienti sulle Reti Sociali con il marchio. Rimane sempre buyer persona e serve proseguire con il lead nurturing.

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Metrics & Tools

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MIT Sloan School of Management

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https://www.hubspot.com/marketing-statistics

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http://cdn1.hubspot.com/hub/53/Marketing-Benchmarks-from-7000-businesses.pdf

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Incontriamocianche online

HUG Milano Website

http://milan.hubspotusergroups.com

HUG Milano LinkedIn Group

“Milano HubSpot User Group”

https://www.linkedin.com/groups/8538618

WAM Italia Slideshare

http://www.slideshare.net/WeAreMarketingItalia

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Marzo

2017

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