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#HUGMIL
Gabriele SardelliChannel ConsultantHubSpot@gabisar81
A cosa serve il
Contextual Marketing?
Per offrire una
USER EXPERIENCE
Indimenticabile!
Come utilizzare il
Contextual Marketing
1 Ricorda!
Focus principale del Contextual Marketing
Focus principale del Contextual Marketing
2 Inizia dalla base
Devi aver creato il tuo Buyer Personas
Devi aver definito il buyer journey e i lifecycle stages
BUYER JOURNEYDal punto di vista dell’ User
LIFECYCLE STAGEDal punto di vista del
Marketer
Devi aver ottimizzato il tuo contenuto per il buyer journey
L’importanza dei form
Fai in modo di ottenere tutte le informazioni che ti serviranno per interagire con i tuoi leads.
Il tuo database deve essere completo e aggiornato
Crea il Buyer Personas
Ottimizza il contenuto per il Buyer Journey
Definisci i lifecycle stages
Crea form ben strutturati
Mantieni il tuo database ordinato
Inizia dalla base:
3 Contextual Marketing nella pratica
Come definire una strategia di Contextual Marketing
Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
Come definire una strategia di Contextual Marketing
Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
Selezionando pagine web o landing page con performance elevate.
Qui é dove puoi aumentare il tuo Marketing ROI.
Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
Come definire una strategia di Contextual Marketing
Smart content: opzioni di segmentazione
Segmentazioneanonima
Segmentazionelead
Mostra contenuto a visitatori anonimi, contatti o clienti in base a:
Mostra contenuto a contatti o clienti in base a:
1. Identifica il segmento giusto a cui rivolgerti
Owner Ollie
Marketing Mary
Corporate Cathy
Buyer Personas
Buyer persona smart lists sono create automaticamente in HubSpot.
Fornisci contenuto su misura a smart list in
base alleattivitá dell’utente.
Fornisci contenuto su misura a smart list in
base alleattivitá dell’utente.
1. Identifica il segmento giusto a cui rivolgerti
Buyer persona lifecycle stage
smart lists
PUNTA AD UN GRUPPO DI UTENTI ALLA VOLTA.
Come definire una strategia di Contextual Marketing
Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
Cosa é la PERSONALIZZAZIONE?É uno strumento che puoi usare all’ interno di una piú ampia strategia di contextual marketing che ti permette di concentrarti sull’individuo.
• User experience, user experience, user experience!
• Per generare ed aumentare il coinvolgimento dei contatti
• Per comunicare informazioni specifiche
Perché utilizzare la personalizzazione?
Cosa é la personalizzazione?
Smart Content
Appariranno moduli diversi
Personalization tokens
I moduli verrano personalizzati con
i token
Opzioni di personalizzazione
Personalization token
Smart Content Module
Smart Content
CTAForm
Smart text
Personalization tokens
Pagine webemail
Opzioni di personalizzazione
Smart Content
CTA
Personalization tokens
Opzioni di personalizzazione
SMART CTA?
SMART CALL TO ACTION+
SEGMENTAZIONE IN BASE AL LIFECYCLE STAGE
Visita Lead MQL
Il Marketing funnel diHubSpot
Il Marketing funnel diHubSpot
Il Marketing funnel diHubSpot
Smart Content Form
Personalization tokens
Opzioni di personalizzazione
SMART FORM
Cosa chiedere?
• Domande specifiche sul settore.
• Domande che aiuteranno il nostro sales a preparare la call.
Smart Content Smart text
Personalization tokens
Opzioni di personalizzazione
SMART TEXT?
Smart Content
Personalization tokens Pagine web
Opzioni di personalizzazione
Smart Content
Personalization tokens email
Opzioni di personalizzazione
Fai in modo di ottenere tutte le informazioni che ti serviranno per interagire con i tuoi leads.
L’importanza dei form
Definisci un messaggio standard per quei contatti di cui non hai tutte le informazioni
Buyer Persona
Buyer Journey
Ottimizza il contenuto
Identifica opportunitá
Riassumiamo…
Segmenta
Smart Content
Personalizza
