SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI

PASOKAN

Annisa Rahmah S. (125030300111038)Della Andini (125030300111039)Orientasi P M (125030300111028)Pregnandia Ladina (125030300111032)

1

Definisi Saluran Pemasaran

sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilik atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk ketika dipindahkan dari produsen ke konsumen (Kotler).

2

PERILAKU SALURAN• Saluran pemasaran berisikan perusahaan – perusahaan yang bersatu untuk mendistribusikan barang dari produsen kepada konsumen. Setiap anggota saluran harus dapat memahami, berkoordinasi untuk mencapai sasaran pemasaran. Tak jarang timbul konflik yang dibedakan atas :1. Konflik horisontal 2. Konflik vertikal

3

Fungsi Saluran Pemasaran•Informasi•Promosi•Kontak•Mencocokan•Negosiasi

4

5

JUMLAH TINGKAT SALURAN

Saluran pemasaran konsumen Saluran pemasaran industri

6

ORGANISASI SALURAN

1. SISTEM PEMASARAN VERTIKAL- VMS Korporasi- VMS Kontraktual - VMS Teradministrasi

2. SISTEM PEMASARAN HORISONTAL3. SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN

7

SISTEM PEMASARAN VERTIKAL

Sistem pemasaran konvensional Sistem pemasaran vertikal

8

Sistem pemasaran vertikal

9

SISTEM PEMASARAN HORISONTAL

• Di mana dua perusahaan atau lebih yang tidak berhubungan menyatukan sumber daya atau program untuk mengeksploitasi peluang pemasaran yang muncul.

• Setiap perusahaan tidak memiliki cukup modal, pengetahuan, produksi, atau sumber daya pemasaran untuk melakukan usaha sendiri atau takut terhadap risiko.

SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN

10

KEPUTUSAN DESAIN SALURAN

1. Analisis kebutuhan konsumen2. Menetapkan tujuan saluran3. Mengidentifikasi alternatif utama4. Mengevaluasi alternatif utama

11

12

LOGISTIK PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

• Rantai pasokan adalah sebuah rangkaian atau jaringan perusahaan yang bekerja secara bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan produk atau jasa kepada konsumen akhir

• jaringan penghantar nilai : jaringan dari hubungan antara perusahaan dengan pemasok, distributor, dan pada akhirnya pelanggan yang “ bermitra” untuk memperbaiki kinerja seluruh sistem

13

FUNGSI LOGISTIK

• Pergudangan • Manajemen Persediaan• Transportasi

14

TERIMA KASIH