14
SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN Annisa Rahmah S. (125030300111038) Della Andini (125030300111039) Orientasi P M (125030300111028) Pregnandia Ladina (125030300111032) 1

SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

Embed Size (px)

DESCRIPTION

SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN. Annisa Rahmah S. (12503030011103 8 ) Della Andini (1250303001110 39 ) Orientasi P M (1250303001110 28 ) Pregnandia Ladina (125030300111032). Def i nisi Saluran Pemasaran. - PowerPoint PPT Presentation

Citation preview

Page 1: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI

PASOKAN

Annisa Rahmah S. (125030300111038)Della Andini (125030300111039)Orientasi P M (125030300111028)Pregnandia Ladina (125030300111032)

1

Page 2: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

Definisi Saluran Pemasaran

sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilik atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk ketika dipindahkan dari produsen ke konsumen (Kotler).

2

Page 3: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

PERILAKU SALURAN• Saluran pemasaran berisikan perusahaan – perusahaan yang bersatu untuk mendistribusikan barang dari produsen kepada konsumen. Setiap anggota saluran harus dapat memahami, berkoordinasi untuk mencapai sasaran pemasaran. Tak jarang timbul konflik yang dibedakan atas :1. Konflik horisontal 2. Konflik vertikal

3

Page 4: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

Fungsi Saluran Pemasaran•Informasi•Promosi•Kontak•Mencocokan•Negosiasi

4

Page 5: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

5

JUMLAH TINGKAT SALURAN

Saluran pemasaran konsumen Saluran pemasaran industri

Page 6: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

6

ORGANISASI SALURAN

1. SISTEM PEMASARAN VERTIKAL- VMS Korporasi- VMS Kontraktual - VMS Teradministrasi

2. SISTEM PEMASARAN HORISONTAL3. SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN

Page 7: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

7

SISTEM PEMASARAN VERTIKAL

Sistem pemasaran konvensional Sistem pemasaran vertikal

Page 8: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

8

Sistem pemasaran vertikal

Page 9: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

9

SISTEM PEMASARAN HORISONTAL

• Di mana dua perusahaan atau lebih yang tidak berhubungan menyatukan sumber daya atau program untuk mengeksploitasi peluang pemasaran yang muncul.

• Setiap perusahaan tidak memiliki cukup modal, pengetahuan, produksi, atau sumber daya pemasaran untuk melakukan usaha sendiri atau takut terhadap risiko.

Page 10: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN

10

Page 11: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

KEPUTUSAN DESAIN SALURAN

1. Analisis kebutuhan konsumen2. Menetapkan tujuan saluran3. Mengidentifikasi alternatif utama4. Mengevaluasi alternatif utama

11

Page 12: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

12

LOGISTIK PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

• Rantai pasokan adalah sebuah rangkaian atau jaringan perusahaan yang bekerja secara bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan produk atau jasa kepada konsumen akhir

• jaringan penghantar nilai : jaringan dari hubungan antara perusahaan dengan pemasok, distributor, dan pada akhirnya pelanggan yang “ bermitra” untuk memperbaiki kinerja seluruh sistem

Page 13: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

13

FUNGSI LOGISTIK

• Pergudangan • Manajemen Persediaan• Transportasi

Page 14: SALURAN PEMASARAN  DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

14

TERIMA KASIH