PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO

PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO

TRAINING MODUL I

Osnove preduzetništva – kako do dobre poslovne ideje?

Modul 1 – OSNOVE PODUZETNIŠTVA Sadržaj

• Uvodno predavanje – Case study• Šta je poduzetništvo?• Ja sam poduzetnik! • Mitovi o poduzetnicima• SWOT Analiza – poduzetnički alat• Imati ideju i prepoznati priliku!• Gdje je ideja i kako je prepoznati?• Poduzetništvo u BiH

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

• Priprema za poduzetništvo kroz trening:

- ovladati poduzetništvom - istražiti tržište - osvojiti 4.000,00 USD i stvoriti novac - osnovati preduzeće i realizovati ideju

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

• Ko je poduzetnik?– Primjeri?– Istorija

• Pojam poduzetništva• Milijarderi poduzetnici

– Definicije:Webster: „ neko ko organizuje, vodi i preuzima rizik za biznis ili preduzeće“

Forbes: „osoba koja organizuje i vodi bilo kojuorganizaciju, posebno biznis, obično sa značajnimelementom rizika“

• Organizovanje resursa• Prihvatanje rizika• Prihvatanje finansijske dobiti• Osjećaj samozadovoljstva i nezavisnosti

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

• Mark Zuckerberg (28) – Facebook

• Nick Woodman (37)- GoPro

• Andrey Verevskiy (38) – Trgovina suncokretom

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

Nick Woodman - GoPro• Osnivač, CEO i Chairman, GoPro

• Starost: 38

• Izvor bogatstva: video kamere, samostalno razvijene

• Prebivalište: Woodside, CA, USA

• Oženjen, 2 djece

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

• Najveći uspjeh postiže se ne kad napravite novi proizvod nego kad napravite novu kategoriju!!!

• Henry Ford „Da sam pitao ljude šta žele, rekli bi brže konje!“

• Primjeri– Red Bull GmbH– Osnivači: Dietrich Mateschitz i Chaleo Yoovidhya– Dietrich Mateschitz

• Studirao 10 godina• Prvi posao u P&G – Blendax• Krating Daeng

–

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

• Primjeri– Jami d.o.o.– Osnovano 2005. godine danas upošljava 250

radnika– Prodaja zamrznutih gotovih jela

• Pite

Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

• TEST: SKLONOSTI KA PODUZETNIŠTVU

Ja sam poduzetnik!Imam samopouzdanje! Entuzijastičan sam! Ne bojim se donošenja odluka!

Odlučan sam! Znam šta želim! Znam gdje naći najbolje informacije!

Vidim prilike tamo gdje drugi ne vide! Znam kako doći do neophodnih resursa!

Mogu procjeniti šta drugi ljudi (klijenti) žele!

Predan sam radu!

Mogu i želim raditi u timu! Mogu postaviti ciljeve!

Spreman sam za dobro analiziran rizik!

Imam viziju razvoja proizvoda/usluge i samog biznisa! Znam gdje želim biti!Sposoban sam za

inovacije!Želim učiti iz vlastitih i tuđih grešaka!

Mogu rješavati probleme!

Ja sam poduzetnik!

• Menadžer nije poduzetnik?Fokus poduzetnika Osnovni koncepti Menadžerski fokus

Motivisan prilikom STRATEGIJSKA ORIJENTACIJA

Motivisan kontrolisanim

resursima

Revolucionarna sa kratkim trajanjem

PRIVRŽENOST POSLOVNOJ PRILICI

Evolucijska sa dugim trajanjem

Povremeno korištenje ili rentanje

neophodnih resursa

PRIVRŽENOST RESURSIMA

Vlasništvo ili upošljavanje

neophodnih resursa

Ravna sa više neformalnih mreža

ORGANIZACIJSKA STRUKTURA

Hijerarhija

Ja sam poduzetnik!

• Menadžer nije poduzetnik?Fokus poduzetnika Osnovni koncepti Menadžerski fokus

Bazirana na stvaranju vrijednosti

FILOZOFIJA NAGRAĐIVANJA

Bazirana na odgovornosti i

senioritetu

Brzi rast je prioritet; rizik se prihvata sa

ciljem postizanja rasta

ORIJENTACIJA PREMA RASTU ORGANIZACIJE

Siguran, spor i stabilan rast

Promovisanje općeg traganja za prilikama,

neuspjeh se osjeća

Poduzetnička kultura Potraga za prilikama ograničena

kontrolisanim resursima; neuspjeh se

kažnjava

Ja sam poduzetnik!

Krea

tivno

st i

inov

ativn

ost

Menadžerske sposobnosti, znanje o biznisu i vezeNeizraženo

Izraženo

Izraženo

Promoter Menadžer

Inovator Poduzetnik

Ja sam poduzetnik!Karakteristike

Predanost i odlučnost• Odlučnost• Žilavost• Disciplina• Upornost u rješavanju

problema• Spremnost na žrtvovanje• Potpuna predanost misiji

Hrabrost• Moralna snaga• Eksperimentisanje bez

straha• Nema straha od konflikta ili

neuspjeha• Velika radoznalost prilikom

susretanja sa rizikom

Ja sam poduzetnik!Karakteristike

Fokusiranost na priliku• Vođenje u pronalasku prilika• Znanje o klijentovim

potrebama• Vođen tržišnim zahtjevima• Opsesija stvaranjem nove

vrijednosti i poboljšanjem

Tolerancija rizika• Spremnost na kalkulirani rizik• Minimiziranje rizika• Podjela rizika• Tolerancija nejasnoća i

nedostatka strukture• Tolerancija konflikta i strasa• Sposobnost rješavanja

problema i integrisanje rješenja

Ja sam poduzetnik!Osobine

Kreativnost i adaptacija• Nekonvencionalan,

otvorenog uma• Nezadovoljan statusom quo• Sposobnost adaptacije• Nema straha od greške• Sposobnost ulaska u detalje

Motivacija• Orijentacija rezultatima i

ciljevima• Nagon za postizanje rasta• Mala potreba za statusom i

moći• Sposobnost međuljudske

podrške• Spoznaja slabosti i snaga• Sagledavanje perspektive i

smisla za humor

Ja sam poduzetnik!Osobine

Vođenje• Mogućnost samomotivacije• Samokontrola• Integritet i pouzdanost• Strpljenje• Vođa i osnivač timova

OBLASTI• Predanost i odlučnost• Hrabrost• Opsjednutost prilikom• Tolerancija rizika• Kreativnost i adaptacija• Motivacija• Vođenje

PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO

TRAINING MODUL I

Osnove preduzetništva – kako do dobre poslovne ideje? 2. DIO

Mitovi o poduzetnicimaMit 1: Poduzetnici se rađaju, a ne stvaraju

Mit 2: Svako može započeti biznis

Mit 3: Poduzetnici su hazarderi

Mitovi o poduzetnicimaMit 4: Poduzetnici žele sve za sebe

Mit 5: Poduzetnici su sami sebi šefovi i u potpunosti su nezavisniMit 6: Poduzetnici rade duže i

teže od menadžera u velikim kompanijama

Mitovi o poduzetnicimaMit 7: Poduzetnici su izloženi visokom stresu i plaćaju jako visoku cijenu

Mit 8: Ako vam biznis propadne nikada više nećete moći skupiti sredstva za novi početak

Mit 9 – Novac je najvažniji sastojak pokretanja biznisa

Mitovi o poduzetnicimaMit 10 – Poduzetnici bi trebali biti mladi i energični

• Ray Kroc – rodjen 1902. godine• Karijera:

– Prodavač papirnih čaša– Pijanista– Rad na lokalnom radiju– Prodavač raznih aparata za restorane

Ray Kroc je u 52. godini zivota kupio McDonald’s

Mitovi o poduzetnicimaMit 11: Poduzetnici su motivisani isključivo profitom

Mit 12: Poduzetnici žele moć i kontrolu nad drugimaMit 13: Ukoliko je poduzetnik

talentovan, ostvariti će uspjeh u roku od godine ili dvije

Mitovi o poduzetnicimaMit 14 : Bilo koji poduzetnik sa dobrom idejom može doći do kapitala

Mit 15: Ako poduzetnik ima dovoljno početnog kapitala, ne može pogriješiti

Mit 16: Poduzetnici su usamljeni vukovi i ne mogu raditi sa drugima

Mitovi o poduzetnicima

Mit 17 – Odlični akademski rezultati su neophodni za dobrog poduzetnika

Student poduzetnik – Savjeti za poduzetničku ideju

• Razmišljajte šta bi kupac mogao želi - šta se ne nudi!!!

• Razmišljajte o odgovoru na svako „Zašto?“• Razmišljajte odmah o narednom koraku – kako

će vaš kupac ponovo kupiti vaš proizvod - uslugu

• Razmišljate široko (globalno) – bez ograničenja

• Budite iskreni – direktni

SWOT Analiza Poduzetnički alat

• SAMOANALIZA!– Poduzetnik mora znati za šta je sposoban!

• SAMONALIZA + ANALIZA IDEJE

• SWOT analiza je poduzetnički alat – koristi se u svim fazama razvoja biznisa kao metod za analizu vlastite pozicije

SWOT Analiza Poduzetnički alat

Snage

Kreativnosti

Inteligencija

Ambicija

Ostalo

Slabosti

Neodlučnost

Rezervisanost

Loša komunikativnost

Prilike

Klijenti

Dobavljači

Resursi

Opasnosti

Konkurencija

Prepreke za ulazak

Interni faktori Eksterni faktori

SWOT Analiza - Primjer

• Banja Luka – Ulazak u proizvodnju integralnih peciva po njemačkoj recepturi?

SWOT Analiza Poduzetnički alat

Primjer: Banja Luka – proizvodnja njemačkih peciva

snage

•Motiviranost•Znanje•Visoko mišljenje o prilici

•Sumnje u vlastite sposobnosti

•Komunikacija•Upravljanje

slabosti

•Novi proizvod•Visoko kvalitetni proizvod•Raspoloživa inicijalna sredstva

prilike opasnosti

•Konkurencija se može brzo prilagoditi•Ukus kupaca

Imati ideju i prepoznati priliku?

• Ideja je nacrt – prilika je temelj!• Ako ideja ne odgovara potrebama tržišta

onda ta ideja ne vrijedi!!!!!• Uvidjeti potrebe tržišta, bez ideje kako ih

zadovoljiti – nema rezultata!

Ilustracija - potrebe tržišta

• Primjer – Električne bušilice

Marginalna analiza

Struktura i veličina tržišta

Imati ideju i prepoznati priliku!Poduzetnički proces je vođen prilikama

Tržišna potražnja

Da li na tržištu postoje slučni proizvodi?

Da li je udio u tržištu i potencijal za rast tržišta 20% i da li je dugoročan?

Da li je moguće doći do potencijalnih kupaca?

Novo tržište i/ili izdjeljeno?

Kolika je ukupna finansijska vrijednost tržišta?

Vlasničke i druge barijere ulaska na tržište?

Jeftini snadbjevači (40% bruto profitna margina)Potencijalna konkurencija – da li neko drži monopol? Niski kapitalni zahtjevi

(adekvatni)?

Break-even u roku od 1-2 godine?

Dodana vrijednost omogućava adekvatan profit sa racionalnim kapitalom ?PRILIKA

Imati ideju i prepoznati priliku!

Primjer: Banja Luka – proizvodnja njemačkih peciva

Tržišna potražnja

• Udio na tržištu i potencijal• Pristupačnost kupcima

Struktura i veličina tržišta

• Nema posebnih barijera• Nepoznata je potencijalna

veličina tržišta

Marginalna analiza

• Niski kapitalni zahtjevi• Povećava se mogući profit

• Aplikacioni formular - prikaz

Gdje je ideja i kako je prepoznati?

• Ideje su to oko nas:– Posjeta drugom gradu/državi

• Uspješna prodavnica koja ne postoji u vašem gradu– Kakav je potencijal u onome što već postoji?

• Napravite novu verziju atraktivnog proizvoda – Hobiji– Praćenjem trendova

• Trendwatch.com• Mediji

Gdje je ideja i kako je prepoznati?

• Proces prepoznavanja ideje i analiza prilike– Jednak proces za prepoznavanje ideje i za analizu prilike– Proces se oslanja na lične snage i iskustva

Iskustvo i obrazovanje

Prethodno radno iskustvo

Vlastito iskustvo

Prethodno poznavanje tržišta i klijenata

Veze i poznanstva

Poduzetnička budnost

Prepoznavanje ideje ili prilike

Gdje je ideja i kako je prepoznati?

Gdje je ideja i kako je prepoznati?

Gdje je ideja i kako je prepoznati?

• Savjeti za pronalazak poduzetničke ideje– Lista stvari koje vi smatrate potrebnim a ne

nude se na tržištu.– Analizirati vlastite sposobnosti i iskustvo

• Lista stvari koje možete raditi dobro• Lista stvari koje bi željeli naučiti• Lista zadataka koje ne volite izvršavati

– Ocijenite svoju ideju sa tih aspekata!

Ideja i kako je analizirati?

• Savjeti za analizu poduzetničke ideje– Kombinovati proizvode/usluge sa prve liste sa

vlastitim sposobnostima – Istražiti poslovne trendove! (EE, ekologija, ....) – Istražiti detaljno šta se slično nudi?– Istražiti šta ljudi žele imati a ne mogu jer nije

dostupno na tržištu

Savjeti za profiliranje ideje!

• Ideja - korespondira onome što volite• Razjasnite šta želite• Budite radikalni, originalni, ......• .... ali slijedite pravila i zakonski okvir• Upravljajte svojim vremenom• Koristite on-line resurse• Čuvajte samopouzdanje• Prilagodite ideju raspoloživim ulaganjima

Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini

• Analiza stanja:– Veoma teška makroekonomska situacija

• Ograničeno tržište• Komplikovana zakonska regulativa i politička situacija• Ograničen pristup finansijskim sredstvima• Izvozno-orijentirane kompanije osjetljive na kretanja na

međunarodnom tržištu

Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini

• Analiza stanja:– Kompanije se nalaze na prekratnici

• 16 godina postojanja• One-man show

– Upravljanje– Nabavka i dobavljači– Prodaja, marketing i klijenti

• Poduzetnici traže nasljednike

Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini

• Bosna i Hercegovina – zemlja skrivenih šampiona!– Skriveni šampioni:

• Mala i srednja preduzeća• Niska svijest o njihovom postojanju• Izuzetno dobro poslovanje

Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini

• Skriveni šampioni– KOVAN M.I. d.o.o

• Proizvodnja grejnih kotlova na biomasu• Izvozna orijentacija

– RFK “Valjčići” DD• Proizvodnja valjčića za kuglične ležajeve za

autoindustriju• Izvozna orijentacija

Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini

• Skriveni šampioni– Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude

• Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima

• Orijentacija na bh. tržište– Tropic ribarstvo doo – Banja Luka

• Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom• Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz

• Skriveni šampioni– Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude

• Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima

• Orijentacija na bh. tržište– Tropic ribarstvo doo – Banja Luka

• Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom• Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz

• Skriveni šampioni– Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude

• Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima

• Orijentacija na bh. tržište– Tropic ribarstvo doo – Banja Luka

• Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom• Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz

Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini

• Skriveni šampioni– Development Studio doo

• Posao.ba– InterSoft doo

• Klix.ba• Ekupon.ba• Market.ba

– Authority partners

Hvala na pažnji

Pravi test karaktera nije koliko znamo napraviti, već kako se ponašamo u situaciji kad nešto ne

znamo napraviti.Džon Holt

Puno sreće na vašem poduzetničkom putu!