View
121
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
BBB – BISNODE BUSINESS BRUNCHPRODAJNI REZULTATI: PROAKTIVNI KORAKI K LAŽJEMU DOSEGANJU PRODAJNIH PLANOV
NOVO NA TRGU:PORTFOLIO INTELLIGENCE (PI)
• Orodje za strateške odločitve.
• Kaže stanje podjetja: pregled nad mrežo dobaviteljev, konkurence, kupcev potencialnega trga.
• Kaže smer kam in s kom.
Komu je namenjen:Komu je namenjen:
� Direktorju prodaje
� Direktorju financ
� Direktorju marketinga
� Direktorju malega ali
srednjega podjetja
2
KLJUČNE NALOGE, KI JIH PORTFOLIO INTELLIGENCE OPRAVLJA ZA VAS 1/2
• Podatkovno pokriva celotno območje nekdanje YU.
• Vrednoti poslovne subjekte posamezno in portfeljsko.
• Spremlja in vas obvešča o 80 spremembah podjetja.
• Ocenjuje portfelje in posamezne subjekte skozi različne poglede / ocene.
A do E ++ do -- 0 do 100 +2 do -2
3
• Targetira potencialne kupce na celotnem območju nekdanje YU.
KLJUČNE NALOGE, KI JIH PORTFOLIO INTELLIGENCE OPRAVLJA ZA VAS 2/2
• Izvaža različne baze. Jih opremlja s kontaktnimi podatki in ocenam.
4
PODROČJE PRODAJE IN NALOGE DIREKTORJA PRODAJE
1. Planiranje in poročanje.
2. Ustvariti prihodke v čim krajšem času in z minimalnimi stroški.
3. Nadzor nad delom prodajnikov in usmerjanje le-teh.
5
1. PLANIRANJE IN PORO ČANJE
• Želje lastnika.
• Realne zmogljivosti trga,
• Resursi s katerimi razpolagamo.
6
KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 1/5
• Vnos obstoječih kupcev.
• Portfolio Intelligence ovrednoti portfelj.
7
KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 2/5
• Sestava kupcev
TVEGANJE
8
TVEGANJE
KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 3/5
• Analiza po finančni oceni.
9
TVEGANJE
KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 4/5
• Analiza po likvidnostni oceni.
10
TVEGANJE
KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 5/5
• Ovrednotenje potencialnega trga.
11
2. USTVARITI PRIHODKE
Z obstoje čimi kupci:
• Segmentacija
• Vrednotenje kupcev na dobre in slabe.
• Na katere kupce ne moremo več računati
(izpad prihodka in nepotrebni stroški prodaje).
• Potencial za up-sell: povečati aktivnosti na tem segementu.
Z novimi kupci:
• Prepoznati potencial.
• Ciljno usmeriti prodajno ekipo na najbolj potencialne kupce.
• Nadzor nad stroški kilometrine.
12
KAKO PRODAJAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE 1/2
Obstoje či kupci
Prepoznati obstoječe kupce za nadgradnjo.
13
KAKO PRODAJAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE 1/2
Novi kupci: kje in kdo so moji potencialni kupci.
14
3. NADZOR NAD DELOM PRODAJNIKOV IN USMERJANJE LE -TEH 1/2
• Kreiranje portfelja, ki se ga dodeli tržniku za obravnavo.
15
3. NADZOR NAD DELOM PRODAJNIKOV IN USMERJANJE LE -TEH
• Statistika portfelja
16
KDAJ JE PRODAJA NAJBOLJ U ČINKOVITA
• Vemo kje smo in kam gremo.
• Čas namenimo pravim potencialom.
• Bolje organiziramo prodajne poti in ševilo ljudi.
17
18
Eleanor RooseveltTHE FUTURE BELONGS TO THOSE, WHO BELIVE IN THE BEAUTY OF THEIR DREAMS!
Recommended