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Sessão 5 - Treinamento 4 Flávia Lang - Ader&Lang Redes e Negócios Sustentáveis Inovações em Captação de Recursos
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02/05/2013
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INOVAÇÃO EM MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
FLAC 2013
SALVADOR - BA
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InovaçãoInovação
• Inovação significa novidade ou renovação. A palavra se refere a uma ideia, método ou objeto que é criado, diferente dos padrões anteriores. Hoje é mais usada no contexto de ideias e invenções e sua exploração econômica, sendo que inovação é invenção que chega no mercado.
• Inovação é o processo que inclui as atividades técnicas, concepção, desenvolvimento, gestão e que resulta na comercialização de novos (ou melhorados) produtos.
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Marketing Social e as Organizações do Terceiro Setor – Ader Assis, Jr.
Atividade planejada que envolve várias áreas da organização: marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, entre outras.
Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos) por diversas fontes para a realização da missão da organização.
Mobilização Mobilização de Recursosde Recursos
Bens PessoasDinheiro
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BrasilBrasil
Organizações iniciaram/ fortaleceram o
investimento em mobilização de recursos
com indivíduos.
O crescimento do ISP das empresas foi muito
importante
Os números mostram um País com crescimento
rápido
A percepção internacional que o Brasil não é um
País pobre.
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Modelo de FinanciamentoModelo de Financiamento
Governos
Cooperação Internacional
Fundações
Igreja
Empresas
Indivíduos 15%
85%
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TendenciasTendencias
Empresas criando novosnegócios para captar
recursos para organizações
Empresas unindo os conceitos de
sustentabilidade na suaestrategia
Empresas alinhando seuinvestimento social ao seu
negócio
Organizaçõesfortalecendo sua base de
doadores individuais.
1111
2222
3333
4444
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Modelo de Financiamento SustentávelModelo de Financiamento Sustentável
Governos
Cooperação Internacional
Fundações
Igreja
Empresas
Indivíduos 60%
40%
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Modelo de Financiamento SustentávelModelo de Financiamento Sustentável
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Marketing Marketing RelacionadoRelacionado a a CausaCausa
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MRC: MRC: OndeOnde tudotudo começoucomeçou
1984 Jerry Welsh da AmericanExpress inventou o cause-relatedmarketing para gerar receita parauma associação (ONG) através doaumento da vendas:
O projeto de restauro da estatua daliberdade
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• AmEx doou 1¢ para o restauro da estátua da liberdadepara cada uso de seu cartão.
• A campanha alcançou $1.7M
• O uso do cartão da American Express cresceu 28% no primeiro mês e a solicitação de novos cartões, 45%.
MRC: MRC: OndeOnde tudotudo começoucomeçou
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Marketing Relacionado a causa é a atividade pela qual empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço com benefício mutuo.
MARKETING RELACIONADO A CAUSAConceito
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• Nívies de envolvimento empresarial:
– Anúncio / propaganda
– Patrocínio
– Custear um projeto
– MRC: Co-promoção
– MRC: Co-branding
MRC: O MRC: O queque é? é?
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CoCo--promoçãopromoção
• A associação entre uma ONG e uma empresa para promover
produtos da empresa enquanto capta recursos para a ONG
(Foundation Center / Mc feliz ).
• Inclui um acordo que esclarece as obrigações e benefícios de
cada parte
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CoCo--brandingbranding
Do ponto de vista da empresa:
• Um estratégico stakeholder, que integra um tema social oucausa em um valor a marca e identidade organizacional paraganhar significante impacto na RSC – responsabilidade social corporativa
Ponto de vista da ONG:
• Uma parceria estratégica que se baseia na expertise da
associação e os recursos da empresa para efetivamente
afirmar uma preocupação social (Sorriso)
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O O queque é MRC é MRC parapara as as empresasempresas??
• Manter colaboradores satisfeitos• Atender a pressão dos clientes para ser socialmente
responsáveis.
– 80% dos consumidores trocariam uma marca para ajudar a uma causa se os preços forem equivalentes (Cone Inc).
• A propaganda pode aparecer mais no mercado já saturado de anúncios (midia expontânea).
• Melhora a marca e sua imagem.
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HARROGATE que tem a marca Waterbrands supre Thirsty Planet para a Easyjet.•157 aeronaves•100 destinçõs na Europa e África• + de 40 milhões de passageiros ano.
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A propaganda do produto deve destacar o acordo e dar visibilidade para a empresa e para a organização sem fins lucrativos (cuidado com a imagem do parceiro...)
— É fundamental que a causa da organização esteja alinhada com o negócio da empresa e que os parceiros compartilhem valores
Dicas
MARKETING MARKETING RELACIONADO A RELACIONADO A CAUSACAUSA
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Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do envolvimentoe compromisso desse parceiro
alinhamento de valores
MARKETING MARKETING RELACIONADO A RELACIONADO A CAUSACAUSA
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Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do envolvimento e compromisso desse parceiro
Etapas para a implementação da estratégia
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada parceiro devemorientar a negociação da parceria de MRC.
MARKETING MARKETING RELACIONADO A RELACIONADO A CAUSACAUSA
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MARKETING MARKETING RELACIONADO A RELACIONADO A CAUSACAUSA
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Administre ativamente a parceria
Estabeleça metas com prazo e monitore.
Crie um mapa do projeto / painel de controle e partilhe com seus stakeholders.
Reporte qualquer problema imediatamente e com transparência.
Informe progressos, surpresas, etc…
Sempre realize uma avaliação final.
MARKETING MARKETING RELACIONADO A RELACIONADO A CAUSACAUSA
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MARKETING MARKETING RELACIONADO A RELACIONADO A CAUSACAUSA
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http://causerelatedmarketing.blogspot.com.br/2008/01/top-eight-cause-related-marketing.html
http://www.causemarketingforum.com/site/c.bkLUKcOTLkK4E/b.6500023/k.1C6A/Cause_Marketing_Campaigns_of_2011.htm
http://www.formomentum.com/Clients/Testimonials.aspx
http://www.idis.org.br/biblioteca/publicacoes/guia-mrc-revisado-final1.pdf/view
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