View
310
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Salg og marketing via LinkedInOutbound, Inbound
og Social Selling
Ole Bach Andersen
5. oktober 2015
1,9mio i Danmark
6° of separation
Danmark er det mest aktive lande i
verden på LinkedIn !
Spm15:HvilkeresultaterharduskabtviaLinkedIn?LinkedInspillerløbendeenrolle,nårjeglanderet
salg
JegharaldrigskabtresultaterviaLI
47%blivervurderetdygtigsttilsalgafsinchef 12%blivervurderetdygtigsttilsalgafsinchef
76%nåraltidsinesalgsbudgetter 41%nåraltidsinesalgsbudgetter
100%researcherkundersvirksomhedsprofil 46%%researcherkundersvirksomhedsprofil
100%researcherkunderpåLinkedInindendetagerkontakt
35%researcherkunderpåLinkedInindendetagerkontakt
50%angiverenpersonligbesked,nårdeconnecter
påLinknedIn
19%angiverenpersonligbesked,nårdeconnecter
påLinkedIn
31%anvenderInMailtilattagekontakttilkontakt 5%anvenderInMailtilattagekontakttilkontakt
50%bliverkontaktetafkunderviaLinkedIn 21%bliverkontaktetafkunderviaLinkedIn
Ønsker I at fremkome i
søgeresultaterne?
Optimer profiler
Taktisk udvide jeres individuelle
netværk
+
Side 6
Spm36:Hvormangeconnectionshardu?Mellem0-100 Mellem500og1000
6%harskabtresultaterviaLinkedIn 86%harskabtresultaterviaLinkedIn
Opsøgende salg med LinkedInOUTBOUND – lead generering
Side 7
LeadgenereringDet første led i salgstrakten
Side 8
Leads
Opportunity
Proposals
New clients
Fastholdelse og mersalg
Webshop Service
Klik på annonce Personlig kontakt
Reager på Call to Action
Udtrykt interesse
Put i kurv Tilbud/ kontraktforslag
Køb Køb
Side 9
Lav personsøgning og arbejd den igennem
Avanceret
PERSONSØGNING:
Stilling:
(hr OR hrm)
AND
(manager OR
Director OR president)
NOT Assistant
Location: Denmark
Industry: pharmaceuticals
Nye emner i indbakken hver gang der er ændringer !
Derfor: udvid dit netværk
Side 10
Mærk dine kontakter og angiv noter
Hold styr på relationer og kontakter med LinkedIn Tags
Skab synlighed om din faglighedINBOUND – tiltræk kunder
Side 12
Blogs på LinkedIn, som en del af din personlige branding.
Hvordan får man sine budskaber ud til de rigtige mennesker på en troværdig måde?
Side 18
Skal vi aktivere vores LinkedIn gruppe?
• Er der behov for et sted at kunne lave medlemsdiskussion? Hvad kunne det bestå af? Søgning af leverandører / tilbud til medlemmer?
• Vil det være interessant at få beskrevet ugens profil – og tage dialog med vedkommende?
• Kan vi tage en dialog om hvordan vi rykker os erhvervsmæssigt i Aarhus? Temaer: Lufthavn :-), Aarhus 2017,
• Holdninger til udvikling af Erhvervsforum Aarhusfra bestyrelsen
• Aktuelle erhvervstemaer i en lukket medlemskreds?
Side 19
FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCELINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE
Get answers to professional use of Linkedin in Newsperience’s group:
http://www.linkd.in/newsperience-group
Recommended