View
851
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
Den præsentation blev anvendt til et webinar af samme titel. Se webinar, præsentation og spørgsmål og svar på newsperience.dk
Citation preview
Virksomhedens brug af LinkedInDel4: Salg
webinar serieOle Bach AndersenNewsperience#fb #webinar
DEL 1: Overblik - LinkedIn
DEL 2: Kommunikation og branding
DEL 3: Markedsføring og annoncering
DEL 4: Salg
DEL 5: Rekruttering
DEL 6: Networking
LinkedIn webinar serie
53% af professionelle sælgere er blevetintroduceret til nye emner gennem kollegaer
LinkedIn Kunde undersøgelse
Den enkelte sælger
SalgSalg
Salgsteamet70% af køberens købsprocess er afsluttetallerede inden de har talt med sælgeren
Sirius Decisions
En “varm” henvisning øger chancerne for et salg med en faktor 2-4
73% af de sælgere der brugte sociale medier, gjorde det bedre end dem, der ikke gjorde
Barbara Giamanco og Jim Keenan undersøgelse
LinkedIn til SalgDet direkte salgVedligehold og udbyg relationerFind nye emnerResearch værktøj
Det indirekte salgBliv fundetVær synlig. Skab værdi og tiltræk kunder
Sælgerens profil
• Sørg for godt billede og beskrivelser
• Sørg for at få profilen optimeret
• Sørg for at gøre det nemt at kontakte dig
• Udvid netværk ift branche og grupperinger
• Sikre at virksomhedsprofilen er på plads og at du som sælger er blandt kontaktpersonerne
Du vil blive tjekket ud løbende og dit udvidede netværk er en forudsætning for effektfuld leadgenerering
Den direkte henvendelse,for den enkelte sælger
Find nye kundeemner ved at:
1. Udfør søgninger og følg op på segmenter (cc)
2. Tjek folk, der har set din profil
3. Tjek folk, der har søgt efter råd (status opdatering)
4. Find emner i grupper (emne baseret)
5. Find emner, der følger konkurrentersvirksomhedsprofiler
6. Find emner, der følger egen virksomhedsprofil
7. Tidligere kunder I nye stillingerConnection requests, inmails, gruppe-beskeder er
dine kontaktflader (udover tlf)
SØG EFTER EMNER OG ANVEND DET KLOGT
DET ER (DELVIST) ET SKIFT I MINDSET, DELVIST ET SKIFT I REDSKABER
Research / forberedelsefor den enkelte sælger
• Når opgaven kræver det, så
1. Få tjekket hvem der er den rigtige kontakt
2. Afslører profilen din tilgang til kontakt
3. Kender du andre beslutningstagere i koncernen?
4. Gør nogen i dit netværk (db)?
5. Er de medlem og aktive i (fag/prof) grupper (pg)
Man kan researche hele sit liv.Nogen gange skal man bare tage kontakt.
Måske har man kun 1 skud og så skal du have styr på samtalen.
Salgsteamet
• Brug teamets samlede netværk
• Anvend teamets netværk, som et kvalifikationskriterie
• Afdæk netværk til key accounts
• Research I forbindelse med alle faser i salget
Udover at hvert medlem af et salgsteam kan gøre det samme som den enkelte sælger, så kan teamet løfte værdien
Det indirekte salg
• Deltag I grupper og hjælp og bidrag I forholdtil virksomhedens faglige ekspertise og skabrelationer
• Hold løbende kontakt med dine kunder, send en besked fra tid til anden, hvis du har nogetnyt eller det bare er lang tid siden I har talt
• Relevante status opdateringer er også en måde at holde sig synlig og seriøs på
Der er masser af muligheder for at bruge LinkedIn som et redskab i salgDe fleste overser mulighederne.
OpsummeringSalg med LinkedIn
• Finde nye emner med avancerede søgninger og email alerts• Muligheder for direkte kontakt• Research din kontakt• Research din account• Referencer og henvisninger• Networking• Bruge hele teamets eller virksomhedens netværk• Generere interesse baseret på viden og hjælp• Samle emner op baseret på deres adfærd• Blive kontaktet baseret på optimerede medarbejder
profiler og deres netværk• Emner skabt gennem annoncering (action bar)
Der er masser af muligheder for at bruge LinkedIn som et redskab i salgDe fleste overser mulighederne.
NB: Følg med. Kurser på vej.
DEL 1: Overblik - LinkedIn
DEL 2: Kommunikation og branding
DEL 3: Markedsføring og annoncering
DEL 4: Salg
DEL 5: Rekruttering
DEL 6: Networking
LinkedIn webinar serie
FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCELINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE
Recommended