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Pedro Coletta
Maio 2001
Transformando a competição irrelevante
Linhas do estudo estratégico
Não se trata necessariamente de :
grandes empresas
grandes indústrias
pequenos ou grandes negócios
alta tecnologia
estar na fronteira da ciência
Pessoas pensando de um jeito diferente e
independente da posição hierárquica
Estratégia Oceano Azul
O que é um Oceano Azul ?
Liderar os consumidores, e não segui-los
Reconstruir as fronteiras / abrir a demanda
Atingir os não consumidores
Grandes volumes / alto lucro
Simplicidade
Baixo custo e preço estratégico
Oceano Azul não é apenas uma inovação
Blue Ocean – Impacto nos Negócios
Pesquisa conduzida com centenas de empresas de vários
segmentos revelou :
12% das iniciativas de Oceano Azul
...responderam por 32% das receitas
...e 56% dos lucros
Entusiastas
por jogos
eletrônicos
Divertimento
da
Família
Nintendo Wii – Um exemplo
Equação clássica de valor
Baixo Alto
valor
Alto
Baixo
V
C custo
PREMIUM
BÁSICO
Oceano Azul - Cruzando a fronteira para os lucros
Baixo Alto
valor
Alto
Baixo
V
C custo
CRIAR E
AUMENTAR
VALOR
ELIMINAR/REDUZIR CUSTOS
PREMIUM
BÁSICO
Como criar um Oceano Azul em 8 passos
1 - OCEANO VERMELHO - Mapear o Oceano Vermelho e o Canvas atual
2 - EXPLORAÇÃO VISUAL – com usuários, não usuários e ponto de comercialização
3 - MAPA UTILIDADES – Achar os “hotspots” e plotar os insights
da Exploração Visual
5 - PRIORIZAR OFERTAS- colapsar ofertas, focar nas rápidas e fáceis
8 - PLANO DE NEGÓCIOS – preparação para implementação
6 - DESENHAR O CANVAS Oceano Azul
4 - GERAR CONCEITOS- Criar ofertas a partir dos 6 Eixos e “Hotspots”
7- VALIDAÇÃO – novas entrevistas com protótipo visando ajustar o mix proposto
Preparação para a Exploração Visual
• Mapeando o OCEANO VERMELHO
– Mercado em volume e valor
– Participação de mercado
– Concorrência
– Possíveis entrantes?
– Seleção dos “fatores de valor” para o Canvas
Canvas do Oceano Vermelho Indústria atual
•Alto
•Médio
•Baixo
Exemplo de Fraldas
Expectativas assumidas
Percepção de Preço alto
Problemas Reais
Exploração Visual
• Construção do Ciclo de Compra e Experiência
1. Produtividade (tempo e dinheiro)
2. Simplicidade (fácil, não complexo ou confuso)
3. Conveniência (disponível na hora e lugar que quero)
4. Risco (emocional, físico ou financeiro)
5. Diversão / Imagem
6. Meio Ambiente (Green peace)
Exploração visual
Não terceirize seus olhos e ouvidos…
Exploração de usuários,
não usuários e
compradores .......
I II III IV V VI VII VIII IX X XI TOTAL
PRODUTIVIDADE 24 37 56 40 49 31 11 34 34 14 24 354
SIMPLICIDADE 27 24
24 36 35 36 37 45 42 13 39 358
CONVENIÊNCIA 1 22 46 7 14 17 5 2 2 10 2 128
RISCO 24 6 1 8 10 1 12 34 25 15 25 161
DIVERSÃO E
IMAGEM 6 2 2 8 4 4 7 7 9 16 9 74
MEIO
AMBIENTE 0 0 0 0 0 0 1 0 0 9 1 11
TOTAL 79 94 129 99 112 89 73 122 112 77 100 1086
Exploração Visual – Mapa de Utilidades de Fraldas
Hotspots = problemas a serem resolvidos para o consumidor
Etapas
do
Consumo
Geração de conceitos
1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )
Geração de conceitos
1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )
2. Setores Alternativos ( produtos diferentes, mas com o mesmo propósito )
Geração de conceitos
1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )
2. Setores Alternativos ( produtos diferentes, mas com o mesmo propósito )
3. A Cadeia de Compradores ( compradores, usuários e influenciadores )
Geração de conceitos
4. Orientação da Indústria ( emocional vs funcional )
Geração de conceitos
5. Transcurso do Tempo ( prever o impacto nas curvas de valor das
tendências existentes )
Cuidado com Adultos
Pú
blico
co
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Linha tradicional
“Canvas” estratégica atual da indústria
O que o mercado fala sobre a indústria
Non-existent
Off
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rsus M
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Exp
ecta
tio
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Very high
High
Average
Low
Very low
Expectativa assumida do mercado
Percepção de preço alto
Baixos Valores Versus
Expectativas
Canvas estratégico – Roupas Intimas Indústria
Plenitud Active
Off
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xp
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tio
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Non-existent
Very high
High
Average
Low
Very low
Linha de Roupas Intimas
Papel Higiênico
Canvas estratégico atual da indústria
O que o mercado fala sobre a indústria
Non-existent
Off
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Very high
High
Average
Low
Very low
Problemas a serem
resolvidos
Off
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ecta
tio
ns
Very Low
Low
Average
High
Very High
Canvas estratégico do Compacto
Non Existent
Folha Simples Folha Dupla Compacto
Papel Higiênico Scott Compacto
Papel Higiênico Neve Naturali e Neve Compacto
Papel Higiênico Neve Supreme