Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
WELKOM!
Netwerken! Hoe leidt dat tot een opdracht?
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Wat vindt de zaal er van?Geen tijd!
Leuren
Eng? Uitdaging!
Onecht
Acquireren, netwerken en verkopen
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
“Goed zijn in je vak is niet (meer) voldoende!”
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Rol 1: Die van vakexpert
Rol 2: Die van adviseur
Rol 3: Die van acquisiteur en verkoper
Jouw rollen als ondernemer
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig
Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing
Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem
Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur
Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf
Het aankoopproces
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Fase 1: Klant ervaart geen probleem en
heeft dus niets nodigFase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing
Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem
Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur
Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf
Het aankoopproces
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
“Ga je zelf in zee met iemand die je niet vertrouwt?”
Vertrouwen:
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
“Ken jij die man van dat tekenbureau? Wat is dat voor een man?”
Zekerheid:
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
“Yes!, ik heb een goede deal gemaakt!”
Prijs/kwaliteitverhouding
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
“Mensen willen gaten en geen boormachines”
Beleving
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
95% van de klanten voor jou in fase 1
zit van het aankoopproces. Hij of zij
heeft jou dus (nog) niet nodig!
Netwerken: realiseer je dat…
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
• Inventariseer je huidige netwerk• Inventariseer de contacten die je mist• Denk na hoe je jezelf in de markt zet• 70% van de opdrachten komt voort uit
actief netwerken!
Netwerken
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
1. Prikkelende opening
2. Kort: maximaal 1 minuut of 100
woorden
3. Breng het met passie!
4. Eindigt met een vraag
De Elevator Pitch
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Ga deze pauze nu eens anders in dan anders. Probeer uit wat je zojuist hebt gehoord. Praat dus niet (alleen) met mensen die je al kent….
Pauze
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Wat vonden jullie moeilijk of lastig, zijn er verder nog vragen?
Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?
Voor de uitgebreide “handleiding”: mail naar [email protected] of lever uw visitekaartje bij mij in.
