Microsoft SPLAКалачова Елизавета

Крупнейший украинский специализированный IT-дистрибутор

По данным Gartner, в 2009 году объем рынка SaaS (Software as a Service) вырос на 17,7%, достигнув $7,5 млрд

К 2013 году он превысит уровень $16 млрд.

Около 22% -CRM-системы.

В Украине крупных SaaS-проектов пока фактически нет.

Существенных ограничений, сдерживающих бизнес SaaS, сегодняне существует.

Что это такое?

Services Provider License Agreement- это программа, которая дает возможность предоставлять услуги аренды программного обеспечения Microsoft.

• Никаких авансовых платежей• Возможность изменять количество лицензий

каждый месяц• Аренда приложений с помесячной оплатой• 90 дней бесплатного тестирования• Любая версия ПО• 50% внутреннее использование

Основная линейка продуктов по SPLAMicrosoft® Application CenterMicrosoft® BizTalk® AcceleratorMicrosoft® BizTalk® AdaptorMicrosoft® BizTalk® ServerMicrosoft® Class ServerMicrosoft® Commerce ServerMicrosoft® Content Management ServerMicrosoft® Dynamics CRMMicrosoft® Exchange ServerMicrosoft® Exchange Hosted ServerMicrosoft® Office FrontPage®Microsoft® Host Integration ServerMicrosoft® Internet Security and Acceleration(ISA) ServerMicrosoft® Identity Integration ServerMicrosoft® Live Communications ServerMicrosoft® Office

Microsoft® Office ProjectMicrosoft® Office Project ServerMicrosoft® Office SharePoint® Portal ServerMicrosoft® Office Visio®Microsoft® Operations ManagerMicrosoft® Provisioning SystemMicrosoft® Speech ServerMicrosoft SQL Server™Microsoft® Systems Management ServerMicrosoft System Center Data Protection ManagerMicrosoft® Virtual ServerMicrosoft® Visual Studio® .NETMicrosoft® Windows Server™Microsoft® Windows® Small Business Server

Что получает партнер?

• Быстрый выход на рынок

• Отсутствие стартовый затрат на ПО

• Новую услугу с высокой добавленной стоимостью

• Повышение маржинальности

• Право внутреннего использования

Что получает клиент?• Прозрачный и контролируемый ИТ-бюджет

• Снижение ТСО

• Гарантии на случай проверки

• Гибкую инфраструктуру

• Сокращение затрат на ИТ

• Снижение первоначальных инвестиций на ИТ

Партнеры SPLA. Кто они?

Дата Центры Application Services Providers Web, Интернет Провайдеры Web Хостеры ИТ аутсорсеры ИТ сервис Лизинг ПК

Сертифицированные партнеры MicrosoftЗарегистрированные партнеры Microsoft (+Microsoft Hosting Program)

Клиент Проблема Решение

Новые компании/ отделы/ филиалы Необходимость в значительных затратах на организацию инфраструктуры

Аренда софта: прогнозируемый бюджет. готовое решение.

Временные офисы и подразделения Необходимость в значительных затратах на организацию инфраструктуры . Необходимость перепродать, списать, утилизировать «железо» и софт после прекращения работы подразделения.

Аренда софта: прогнозируемый бюджет. готовое решение.

Мобильные сотрудники (частые командировки, выездные презентации, удаленная работа)

Потребность в тяжелом решении, способном работать автономно. Прохождение «карантина» при возвращении в родную сеть. Изоляция от обновлений и изменений.

Аренда софта. Доступ в сеть, работа с приложениями из любой точки. Доступ к совместной работе. Доступ ко всем изменениям и обновлениям.

Бизнес партнеры. Совместная работа.

Вопрос «расшаривания» ресурсов. Дозакупка лицензий. Часто большого количества.

Аренда софта. Корпоративный портал. Организация совместной работы с партнера/клиентами, при небольших фиксированных платежах.

Громоздкие проекты. Временные затраты. Полное обновление инфраструктуры. Приобретение большого кол-ва лицензий.

Аренда софта. Все громоздкие «калькуляции» проходят в «облаке» нет необходимости в мощных рабочих станциях. Рабочая станция только отображает информацию. Все храниться на сервере (снижается риск утери информации, при утере/краже laptop-a)

Легализация. Приобретение большого кол-ва лицензий. Крупные траты. Поиск самого низкого ценового предложения. Поиск компромисса между стоимостью и функционалом.

Аренда софта. Доступ к последним обновлениям. Прогнозируемый бюджет. Низкие стартовые затраты.

Клиент Проблема Решение

• Определить свою бизнес-модель

• Подписать договор с компанией Мегатрейд

• Подписать соглашение SPLA с Microsoft

• Начать продажи и ежемесячную отчетность

•Документальное оформление отношений согласно украинского законодательства•Оперативное оформление документов•Поддержка в разработке документов•Рассчет в национальной валюте •Обучение и поддержка новых и действующих партнеров •Выделенный менеджер по SPLA•Быстрое взаимодействие с вендором

SPLA с Мегатрейдом

ДокументыНовые партнеры

Мегатрейд• Договор о предоставлении

услуг• Закрывается актом• Гривневые счета

Мicrosoft• SPLA (indirect)• SPLA Signature Form

(Commercial)• Business and Services

Agreement

Сервер купить/взять в аренду

•Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 4200 у.е. •Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30 У.е./пользователь •Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес.• Содержание рабочего места 600 у.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес.• Расходы на площадь размещения оборудования 4 у.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 у.е.

Затраты на покупку:5200 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) 6400 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание)7900 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание)

Аренда сервера: от 50 у.е./мес.

Почтовый сервер купить/взять в аренду

•Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 4200 У.е. •Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30 У.е./пользователь • Покупка почтового сервера 690 у.е. +70 у.е./пользователь•Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес.• Содержание рабочего места 600 у.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес.• Расходы на площадь размещения оборудования 4 у.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 у.е.

Затраты на покупку:6590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) 10590 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание)15590 У.е. +1746 У.е./мес. (содержание)

Аренда сервера: от 80 у.е./мес.

Организация стандартного рабочего места(Windows Server, MS SQL Serv, MS Exchange, MS Office Std)

•Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 2*4200 = 8400У.е. •Покупка ПО•Зарплата ИТ специалиста 1000 У.е./мес.•Содержание рабочего места 600 У.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 У.е./мес.•Расходы на площадь размещения оборудования 4 У.е./ мес.•Модернизация аппаратуры от 1000 У.е.

Затраты на покупку: 13090 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание)37590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание)62590 у.е. + 1749 у.е./мес. (содержание)

Затраты на аренду: 150 у.е./мес.

Все просто

•Соглашение заключается на 3 года

•Право сдавать в аренду ПО

•Оплата только за использованное ПО

•Право на 3 месяца тестирования

•Все версии ПО

•Гибкая лицензионная политика