Nisan 2009Tenekesiz Kedi

Mecra olarak internet İnternet mecrasındaki oyuncularOyuncular arası ticarî ilişkiAlternatif çözümler

• Alternatif mecralardan biri olarak internet henüz önemi kavranmamış bir mecradır.

• Halen şirketlerin pazarlama iletişimi bütçeleri arasında ancak 5% ‘lik bir pay alabilmektedir.

• Türkiye yıllık reklam harcamaları sırasında da radyo ile birlikte en az harcama yapılan mecradır.

• 2007 verilerine göre internete Türkiye’de markalar toplam 67 milyon dolar reklam yatırımı yapmıştır.– 47 milyon dolar display– 20 milyon dolar search engine marketing

Reklamveren:Markanın sahibidir. Markası için

yapacağı internet kampanyasına Kreatif Web Ajansı ile birlikte karar verir. Kampanya takvimine bütçesine karar verir.

Kreatif Web Ajansı:Reklamverenin / markanın kampanya

stratejilerinin belirlenmesi üretilmesi ve yayına geçirilerek kampanya yönetiminin yapılmasından sorumlu reklam ajansıdır. Bu kampanyanın iletişimi için seçilecek internet mecralarına karar veremez, sadece danışmanlık yapabilir.

Medya Planlama Ajansı:Büyük markalar ya da firmalar tüm

pazarlama iletişimi yatırımlarını bu ajanslar kanalıyla yaparlar. İnternet mecrasında bu ajanslar “internet satınalma şirketleri” ile beraber medya planlarını oluştururlar.

İnternet Satınalma Şirketleri:Bu şirketler “internet networkleri” ile

bağlantıyı sağlarlar. Networklerle yıllık ya da uzun vadeli anlaşmaları olduğu için birim anlamda maliyetlerinin uygun olduğu iddiasıyla markalara satış yaparlar. Ve medya planlama ajansları ile markanın kampanyası için uygun bir planlama yaparlar.

İnternet Networkleri:Mecralar ile bağlantıyı kurarlar.

Portföylerinde ayrı kategorilerde internet siteleri mevcuttur. Mecra sahipleri ile anlaşmaları mevcuttur. Bu siteleri / mecraları markalara pazarlarlar.

• Bu ilişki şu şekildedir:1. Bütçe markadan çıkar2. Bütçenin belli oranında web ajansı komisyon faturası

keser / bazı modellerde reklam ajansı komisyon alır / bazı modeller de kreatif taraf bu bütçeden faydalanamaz

3. Bütçenin belli oranında medya planlama ajansı ek fatura keser.

4. İnternet satınalma ajansı markaya ek fatura kesmez ancak “network”lerden “risturn” talep eder, faturayı networklere keser. Aynı zamanda networkün verdiği fiyata ek fiyat da koyabilmektedirler.

5. Networkler markaya ek fatura kesemez, mecralardan risturn alırlar. Ayrıca mecraların istediği bütçenin üzerine bütçeden koyabilirler.

6. Mecralar ise son tahlilde elde kalan bütçeye sahip olurlar.

Konuya ilişkin çıkan makale linki için tıklayınız.

• Özetle:Markanın verdiği 100 TL bütçe- Web ajansın ya da kreatif reklam ajansının belli bir

komisyon oranı ile artı maliyet doğurur. Örnek % 8 = 8 TL- Medya ajansı da aynı şekildedir.

Örnek %0,9 = 90 KR- İnternet satınalma ajansı 100 TL bütçeden risturn oranına

göre bir pay alır. Örnek % 15 = 15 TL- Network şirketi 100 TL bütçeden pay alır.

Örnek 25% = 25 TL- Mecranın eline son tahlilde bu örneğe göre 60 TL bütçe

geçer.

Markanın toplam maliyeti: 100 + 8 + 0,9 = 108,9 TLMecranın eline geçen bütçe : 60 TLAradaki kayıp: 48,9 TL -> 80% KAYIP

(48/60)

Bazı Büyük Markalar artık:1.Medya Satınalma mecralarla direkt

anlaşıyor!1. Fiyatlar oturdu2. İlişkiler sıkılaştı3. ARA FİRMALARA GEREK YOK!

2.Planlamayı marka ve Medya Ajansı çözebiliyor.

3.İnternet Satınalma Ajansı ve Network’e artık iş düşmüyor!

Başlıca mecralarla ya da networklerle yıllık bazda anlaşmalar yapılmalı

Masada marka, Medya ajansı ve mecra / network olmalı

Burada teknik takip (adserver) özelleşmiş firmalara verilmeli

Böylelikle hem maliyet kaçakları önlenmiş olacak, hem de kontrol içeride kalmış olacak!

Teşekkürler

TENEKESİZ KEDİ (tıklayın!)