Upload
agila-sverige
View
775
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Hur vi kan få kunderna att föredra agila kontrakt? Talare är Tomas Björkholm från Crisp AB
Citation preview
Agila kontrakt• Tomas Björkholm
– 0708-251632– [email protected]
• Crisp– Scrum, Agile, Kanban & Lean coach/mentor– Hjälper företag bli effektiva– Tidigare IT-chef/konsultinköpare på Resfeber
2FastpriskontraktFastpriskontrakt
Detaljerad planering I början
Detaljerad planering I början
Dåliga (=låga) estimatDåliga (=låga) estimat
Stress mot slutetStress mot slutet
Dålig kvalitetDålig kvalitet
Missnöjda användareMissnöjda användare
OflexibeltOflexibelt
Dyrt att ändraDyrt att ändra
Fel saker utvecklasFel saker utvecklas
Stor oöverskådlig planStor oöverskådlig plan
Tomas Björkholm
”Happy” estimering”Happy”
estimering
3
FastpriskontraktFastpriskontrakt
Lockpriser (gungor)Lockpriser (gungor)
Dyrt att ändraDyrt att ändra
Saknar förtroendeSaknar förtroende
Har inte jobbat tillsammans tidigare
Har inte jobbat tillsammans tidigare
Saknar insynSaknar insyn
Saknar kunskap och möjlighet att styra
Saknar kunskap och möjlighet att styra
Tomas Björkholm
Jämföra offerterJämföra offerter
4
What do customers really want?
Highest user value for lowest total cost over timePredictable delivery
Tomas Björkholm 4
?
5
Same examples for Agile contracts
Tomas Björkholm 5
6
Money for nothing and change for free
Tomas Björkholm 6
7
Money for nothing
Tomas Björkholm 7
Value
Time / Cost
80%
20%
Hmm.. If after 20% of costI reach 80% of value..
May I stop here?
36%
Yes, if you pay 20% of the remaining contracted cost
8
Change for free
Tomas Björkholm8
Contracted scoop
newstory
May I do changes?
Yes, if you remove something with less
value of equal size
9
But….
If the customer chooses not to change anything, it’s actually a fixed price contract
But again. Flexibility is extra value for the customer which may result in willingness to pay more
Tomas Björkholm 9
10
Alternative: Build trust
Tomas Björkholm 10
11
Developer with a return policy
Zero days termination of contractBuild iterative to get proof of knowledgeBuild small incremental steps to make termination possible
Tomas Björkholm 11
12
Take decisions late
Tomas Björkholm 12
13
Step up to Agile contracts
Tomas Björkholm 13
Money for nothing, change for free
Developer with a return policy
Agile contract