Embed Size (px)
Citation preview
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
•Entegre Yönetim Danışmanlığı & Kurumsal Eğitim Hizmetleri
“YENİ NESİL SATIŞ YÖNETİMİ”
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Satış sorunlarınızı
“Yeni Nesil Satış Yönetimi”
ile çözün.
Örnek Vaka
Satış-Pazarlama Danışmanı
Ahmed Doğan
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
23
30
25
21
24
26
23
27
20
17
19
03/2006 04/2006 05/2006 06/2006 07/2006 08/2006 9/2006 10//2006 11/2006 12/2006 01/2007
İ hracat
Sistem
önce
si
X Firma s
atış g
rafiği
Uygulama öncesi
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
20
23
2526
24
29
32
30
35
39
41
03/2007 04/2007 05/2007 06/2007 07/2007 08/2007 9/2007 10//2007 11/2007 12/2007 01/2008
İ hracat
Sistem
sonra
sı
X Firma s
atış g
rafiği
Uygulama sonrası
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
1.7581.758
1.5151.515
18.60018.600
674674 1.0131.013
21.98621.986
Önceki YılÖnceki Yıl Sonraki YılSonraki Yıl
Ürün 3Ürün 3
Ürün 2Ürün 2
Ürün 1Ürün 1
Büyüme OranıBüyüme Oranı
%16%16
X Firma SatışlarıX Firma Satışları
Ö r n e
k t
i r
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Bölge
KÖRDÜĞÜM OLMADAN
SORUNLARIN ETKİN ÇÖZÜMÜ
“ S O R U N Ç Ö Z M E A L G O R İ T M A S I ”
Satış-Pazarlama Danışmanı
Ahmed Doğan
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Düşük PerformansDüşük Performans
İç Etkenlerİç Etkenler
Dış EtkenlerDış Etkenler
Sorun 2Sorun 2
Sorun 3Sorun 3
Yetersiz AnalizYetersiz Analiz
Düşük SatışlarDüşük Satışlar
Diğer NedenlerDiğer Nedenler
Rakip UygulamalarıRakip Uygulamaları
Düşük SatışlarDüşük Satışlar
Sorun 4Sorun 4
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Yetersiz Müşteri ZiyaretiYetersiz Müşteri Ziyareti
Yetersiz AnalizYetersiz AnalizKontrolsüz Müşteri ZiyaretleriKontrolsüz Müşteri Ziyaretleri
Plansız ZiyaretPlansız Ziyaret
Doğru tesbit edilmemiş MüşterilerDoğru tesbit edilmemiş MüşterilerMüşteri Ziyareti arttırıldıMüşteri Ziyareti arttırıldı
Detaylı AnalizDetaylı AnalizZiyaret Frekansı takip edilmeliZiyaret Frekansı takip edilmeli
Müşteri Potansiyeline göre ziyaret edilmeliMüşteri Potansiyeline göre ziyaret edilmeli
Müşteri Potansiyelleri güncellenmeliMüşteri Potansiyelleri güncellenmeli
Sorun 2Sorun 2
Sorun 2.1Sorun 2.1
Sorun 2.2Sorun 2.2
Sorun 2.3Sorun 2.3Çözüm 2Çözüm 2
Çözüm 2.1Çözüm 2.1
Çözüm 2.2Çözüm 2.2
Çözüm 2.3Çözüm 2.3
Sorun 3Sorun 3
Sorun 3.1Sorun 3.1
Sorun 3.2Sorun 3.2Çözüm 3Çözüm 3
Çözüm 3.1Çözüm 3.1
Çözüm 3.2Çözüm 3.2
Sorun 4Sorun 4
Sorun 4.1Sorun 4.1
Sorun 4.2Sorun 4.2
Sorun 4.3Sorun 4.3Çözüm 4Çözüm 4
Çözüm 4.1Çözüm 4.1
Çözüm 4.2Çözüm 4.2
Çözüm 4.3Çözüm 4.3
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Düşük PerformansDüşük Performans
İç Etkenlerİç Etkenler
Sorun 2Sorun 2
Sorun 3Sorun 3
Yetersiz AnalizYetersiz Analiz
Düşük SatışlarDüşük Satışlar
Sorun 4Sorun 4
Analiz Desteği SağlandıAnaliz Desteği Sağlandı
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Satış, pazarlama, Performans Yönetimi süreçlerinizi
iyileştirmek için…
Satış, pazarlama, Performans Yönetimi süreçlerinizi
iyileştirmek için…
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Satış, pazarlama, Performans Yönetimi süreçlerinizi
iyileştirmek için…
Satış, pazarlama, Performans Yönetimi süreçlerinizi
iyileştirmek için…
Bize yazın, kazanın… [email protected]
Bize yazın, kazanın… [email protected]
ve Liderlik
Satış YönetimiSatış Yönetimive Liderlik
Sorunun çözümü
bazen sorunun içinde saklı olabilir
Doğru yöntem ve araçlar kullanıldığında
çözülmeyecek sorun yoktur.
Ahmed Doğan
