NetworkingNajvažnija veština za uspeh u prodaji

2

Potrebe?

3

Potrebe?

4

Potrebe?

5

Networking

Ključni procesi Networking-a su: Plan za Networking

Svakodnevne aktivnosti

Provera i unapredjenje na ned./mes. nivou

>Definicija:Networking je organizovani način kreiranja veza od strane ljudi koje znam ka ljudima koje oni znaju iz specificnih razloga. Cilj poslovnog umrežavanja mi je sastati se sa što više ljudi koji mi mogu dati korisne informacije za posao i obratno, jer se radi o stvaranju odnosa uzajamnog davanja i uzimanja. To je najefikasnija tehnika koju koristim za generisanje kontakata i kasnije, od tih kontakata, dobijanje preporuka.

6

Networking

Plan za Networking

Svako koga poznajemo zna imena od minimum 300 ljudi.

Naši potencijalni klijenti - 10% od tih 300 ljudi.

= SVAKO KOGA SRETNEMO IMA 30 POTENCIJALNIH VRUĆIH KONTAKATA ZA NAS!!!

7

Networking

Plan za Networking

Ne moramo da budemo društveni, komunikativni, stručni i sl., potrebno je samo da izvežbamo rečenice koje će otvoriti komunikaciju i omogućiti nam da ostvarimo kontakt, poslovno povezivanje.

VEŽBA:

Gde možemo da sretnemo ljude? Komentar, ice breaker...Benzinska pumpa

Prodavnica

Restoran

Butik...

8

Networking

Plan za Networking

VEŽBA - Teme za razgovor sa Networking kontaktima:

Tema Pitanje IskustvoPutovanja

Porodica

Vreme

Zdravlje

Kompjuteri, internet...

Posao

Osiguranje

Sport

Obrazovanje

9

Networking

Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN

1. Napraviti listu od 30 ljudi u svojoj zajednici (grad) sa kojima bi smo voleli da se povežemo radi poslovnih preporuka.

VEŽBA:Iz kojih delatnosti su Net. kontakti? Potencijalni Net. kontakti 1. Bankari ...

2. Komercijalisti ...

3. Knjigovodstvena agencija ...

4. Vatrogasac ... Policija ...

5. Opština ... druge institucije ...

6. Udruženje privrednika...

7. ...

10

Networking

Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN

2. Napraviti karticu i folder za svaki Networking kontakt radi izrade profila i praćenja aktivnosti, bitnih informacija, datuma i sl.

VEŽBA: Napraviti svoj primer Networking kontakt karticeIme i prezimeAdresa Broj telefona Email

Obrazovanje Zanimanje Kompanija

Networking potencijal

11

Networking

Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN

3. Kontaktirati targetirane kontakte (30) slanjem ličnog pisma (potpisanog), email-a, telefonskim pozivom, dodavanjem i kontaktom na društvenim (poslovnim) mrežama, posetom zajedničkih dešavanja (sajmovi, konferencije i sl.)

VEŽBA: BS Kako možemo, kada i kako kontaktirati Net.kontakte?Napisati spisak sredstava za komunikaciju ...Napraviti primere pisma, telefonskih poziva ...Napraviti hronološki plan – sistem redovne komunikacije ...

12

Networking

Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN

4. Pripremiti sebe za ’bacanje mreže’ 3 do 6 meseci sa više kontakata po raznim sredstvima komunikacije. ZAKON PROSEKA: 48% Prodavaca nikada ne kontaktira potencijalnog klijenta više od jednog puta

30% Prodavaca napravi drugi kontakt i stane

12% Prodavaca napravi treći kontakt i odustane

SAMO 10 % Prodavaca napravi više od tri kontakta sa potencijalnim klijentima

13

Networking

Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN

5. Prisustvovati svim Networking dešavanjima:• SAJMOVI, UDRUŽENJA, ORGANIZACIJE, KLUBOVI, PREDAVANJA, OBUKE, CRVENI

KRST I OSTALE DOBROTVORNE ORG., NVO, STRANKE, OPŠTINA, OSTALE DRŽAVNE INSTITUCIJE, PROSLAVE (RESTORANI, HOTELI, KAFIĆI), PROMOCIJE, OTVARANJA, UTAKMICE, TAKMIČENJA...

VEŽBA: NAPRAVITI KALENDAR NETWORKING DEŠAVANJA KOJA ĆETE OBILAZITI U TOKU GODINE, 1str u

priručniku! Kalendar NETWORKING događaja 2015Januar

3. Sajam tehnike

14

Networking

Plan za Networking – Networking dešavanja

15

Networking

Svakodnevne aktivnosti

1. Napraviti PLAN za Networking (gore navedeno!!!)2. Odvojiti dnevno 1 – 2h za networking !3. Na networking susretima i sastancima (slučajnim i namernim)

potrebno je ne deliti vizit karte odmah i pitati za preporuke već na prvom mestu ostvariti odličan I utisak i rapor (odnos i poverenje):1. Komentarima (o potencijalnom kontaktu/klijentu), pozitivnim naravno! 2. Postavljati pitanja o njima i njihovom poslu, tražiti savet

Šta rade? Kako rade? Ko su im klijenti/dobavljači? I sl.3. Ponuditi pomoć, savet, preporuku

ZAKON INDIREKTNOG NAPORA – umesto da impresioniramo druge, budimo impresionirani sa drugima. Umesto da im prodamo proizvod (tražimo preporuku), ohrabrimo ih da oni nama prodaju svoj proizvod !!!

16

Networking

Svakodnevne aktivnosti

ZA KRAJ - !!! VAŽNO !!! :

Odmah posle susreta / sastanka (namernog ili slučajnog) pošaljite dopis da se zahvalite na vremenu i pomoći.

Zahvalnica (THANK YOU kartica) ostavlja odličan utisak i najbolje bi bilo da bude ručno potpisana.

Napraviti rutinu/običaj/obavezu da pošaljemo 1 dopis dnevno Networking kontaktima! Na ovaj način ćemo sakupiti 250 kontakata! Sa 250 potencijalnih networking kontakta nećemo imati problem sa preporukama i sastancima!

250

17

Networking

Svakodnevne aktivnosti - Thank You kartice…