milestoneselling.dk 1

Hvordan sælger I?

milestoneselling.dk

Procesorienteret salgskultur

2

Har ikke en salgsprocesHver sælger har sin egen metodeMåske succesfuldt – men tilfældigt og store udsving

Har formelt en salgsprocesTror den anvendes – men ved det ikkeSuperviserer ikke på procesniveau (kun resultat)

Har en salgsproces og kontrollerer den anvendesBagudrettet ledelsesfokusBruger procesfokus til at finde fejl og korrigere

Har en salgsproces og sikrer den anvendesMonitorerer dynamisk og konstruktivtJusterer løbende processen ift markedet

milestoneselling.dk

Effekt af salgsproces niveau 4

3

27% 27%

49%

21%30% 27%

47%53%

79%

60%

73%

55%

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

Klartmålgruppefokus

Kvalificerer leadseffektivt

Præsenterersalgsargumenter

effektivt

Krydssælger ogmersælger

Sælger værdi ogundgår rabat

Introducerer nyeprodukter/løsninger

Niveau 1-3

Niveau 4

CSO Insights 2008

milestoneselling.dk

Hvordan sælger I? Hvad er jeres metode?Vi har spurgt over 300 danske salgsorganisationer

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

1 2 3 4

4

45%

11% 12%

32%

Dynamisk proces: Vi har identificeret en effektiv salgsmetode og forbedrer den løbende. Metoden er beskrevet og trænet i salgsorganisationen.

Kontrol og fejl: Vi har en metode som sælgerne skal følge. Den er kommunikeret ud i salgsorganisationen men er endnu ikke blevet en naturlig del af vores salgskultur.

Formel: Vi har en salgsproces, men i praksis er det kun få, der bruger den.

Anarki: Det er op til den enkelte sælger at finde en effektiv salgsmetode. Vi tilbyder salgstræning men har ikke vores egen definerede salgsmetode.

Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.

milestoneselling.dk

Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.

6%

29%

41%

24%

Hvordan fungerer salgsmetoden for jer?

Den er optimal. Den har stor værdi for os

Den er god. Den virker for os.

Den kunne godt være bedre.

Den skal forbedres

milestoneselling.dk

For yderligere information

Gratis E-bog