KO TIKĖTIS MAŽMENINĖS PREKYBOS RINKOSE

2016 metais

Raimonda Kižienė, UAB „VILNIAUS PREKYBA”

VILNIAUS PREKYBA IR KITOS SUSIJUSIOS ĮMONĖS

VILNIAUS PREKYBA (MAXIMA, EUROVAISTINĖS, ERMITAŽAS)

VILNIAUS PREKYBA VALDOMOS ĮMONĖS

„VILNIAUS PREKYBA” pajamos tūkst. Eur

VILNIAUS PREKYBA PAJAMOS AUGA

VILNIAUS PREKYBA PAJAMŲ PASISKIRSTYMAS PAGAL ŠALIS

„VILNIAUS PREKYBA” pajamos pagal šalis (%)

PLANUODAMI ATEITĮ REMIAMĖS SAVO REZULTATAIS, VIDAUS IR IŠORĖS EKSPERTŲ SKAIČIAVIMAIS

•  VP biudžetavimas – nuo įmonių iki „Vilniaus prekybos” •  Tikimės nuosaikaus ir tvaraus augimo

TOLESNĮ AUGIMĄ UŽTIKRINS AUGANTIS VARTOTOJŲ PASITIKĖJIMAS

AC NIELSEN

Vartotojų pasitikėjimas auga pasaulyje ir Europoje, Lietuvoje išlieka aukščiausias Baltijos šalyse (%)

©Euromonitor International LIETUVOS DUOMENYS

GERĖJANTIEMS LŪKESČIAMS PAGRINDO PRIDEDA AUGANČIOS GYVENTOJŲ PAJAMOS IR MAŽĖJANTIS NEDARBAS

Disponuojamos pajamos vienam žmogui

Populiacija

Nedarbo lygis

VARTOTOJAMS PASITIKĖJIMO PRIDEDA PALANKI MAKROEKONOMINĖ SITUACIJA

Nordea, 2015 m. rugsėjis

VIEŠIEJI FINANSAI: GERI

KAIP NIEKADA ANKSČIAU

ATSIGAVIMO CIKLAS TĘSIASI

DARBO RINKOJE NEDARBĄ KEIČIA DARBUOTOJŲ TRŪKUMAS

EKSPORTO RINKA: IŠGYVENAME BE RUSIJOS

BVP augimo prognozė

GERĖJANT LŪKESČIAMS, LABIAU AUGS NE MAISTO PREKIŲ VARTOJIMAS

EUROSTAT, SEB

Mažmeninės prekybos palyginamosiomis kainomis metinis pokytis, 2015 m. sausis–liepa (%)

Maisto

Ne maisto

KONKURENCIJA RINKOJE AŠTRĖS

Specializuotos parduotuvės didina savo rinkos dalį

PREKYBOS VIETŲ PLĖTROS GALIMYBĖS – DAR NEIŠSEMTOS

Prekybos centrų plotas 1000 gyventojų m2

VAISTINIŲ SKVERBTIS EUROPOS RINKOSE Gyventojų skaičius, tenkantis vienai vaistinei VP rinkose (2014)

Gyventojų skaičius, tenkantis vienai vaistinei Vakarų Europos rinkose (2014)

PROGNOZUOJAMOS VARTOJIMO TENDENCIJOS

©Euromonitor International LIETUVOS DUOMENYS

Metinės vartotojų išlaidos

Nealkoholiniai gėrimai

Alkoholiniai gėrimai

Tabakas

Drabužiai ir avalynė

Būstas

Maistas

Poilsis ir laisvalaikis

Transportas

Sveikatos prekės ir paslaugos

Kitos

TOP 5 PASITENKINIMO PARDUOTUVE VEIKSNIAI

1.  PLATUS ŠVIEŽIOS MĖSOS IR ŽUVIES PASIRINKIMAS 2.  PLATESNIS PRODUKTŲ PASIRINKIMAS 3.  MALONI PARDUOTUVĖS APLINKA 4.  PIRMIEJI PATEIKIA NAUJOVES 5.  MALONI PIRKIMO PATIRTIS

1.  VISKAS KO MAN REIKIA - VIENOJE PARDUOTUVĖJE 2.  AUKŠTOS KOKYBĖS ŠVIEŽIAS MAISTAS 3.  VISADA TURI TAI, KO AŠ NORIU 4.  PLATUS ŠVIEŽIOS MĖSOS IR ŽUVIES PASIRINKIMAS 5.  AUKŠTOS KOKYBĖS PARUOŠTAS MAISTAS

1.  VISKAS KO MAN REIKIA - VIENOJE PARDUOTUVĖJE 2.  VISADA TURI TAI, KO AŠ NORIU 3.  LENGVA GREITAI SURASTI KO MAN REIKIA 4.  MALONI PIRKIMO PATIRTIS 5.  AUKŠTOS KOKYBĖS PARUOŠTAS MAISTAS

MA

LON

US

A

PS

IPIR

KIM

AS

A

PS

IPIR

KIM

AS

V

IEN

U Y

PU

PA

TO

GU

MA

S

AC NIELSEN

NORS BALTIJOS ŠALIŲ VARTOJIMO ĮPROČIAI PANAŠŪS, TAM TIKRI SKIRTUMAI EGZISTUOJA

Estai labiausiai perka degtinę, lietuviai – brendį ir šampaną, latviai – kokteilius

Lietuviai – duoną ir batoną, latviai – tortus

Estai pirmauja pagal kiaulienos ir šviežios žuvies pirkimą, latviai – pagal vištienos

Latviai labiau perka maistą katėms, lietuviai – šunims

Lietuviai labiausiai perka laisvalaikio ir turizmo prekes

Lietuvoje populiariausi širdies lašai, Latvijoje – vaistai nuo skausmo, Estijoje – aktyvuota anglis

VARTOTOJAI NAUDOJASI NAUJAUSIOMIS TECHNOLOGIJOMIS, VERSLAS – TAIP PAT

•  E. prekyba •  Prekių komplektavimas užsakius internetu •  Mobiliosios aplikacijos •  Savitarnos kasos •  Drive in – drive out paslaugos •  Taromatai

GRETA TRADICINĖS PREKYBOS VIS LABIAU STIPRĖS E. PREKYBA

Pajamos iš Maxima tinklo tiekiamų prekių „Barbora“ e.prekybai Lietuvoje padidėjo 40 % (2014 m. palyginti su 2015 m. 9 mėn.)

„Eurovaistinės” e.prekybos apyvarta kas ketvirtį vidutiniškai augo po 11 % (2014 m. 9 mėn. palyginti su 2015 m. 9 mėn.)

TOLIAU DIDĖS SAVITARNOS PASLAUGŲ PLĖTRA – LAIMI IR KLIENTAS, IR PREKYBININKAS

DRIVE IN – DRIVE OUT

BANKOMATUS KEIČIA PC KASOS, GRYNUOSIUS – MOKĖJIMO KORTELĖS

PC DAUGĖJA PAPILDOMŲ PASLAUGŲ

PASLAUGŲ POPULIARUMAS IŠAUGO 4 KARTUS

•  Galimybė atsiskaityti už įvairias paslaugas „Maxima“ parduotuvėse pristatyta prieš 6 metus.

•  Per 6 metus atsiskaitymo už paslaugas populiarumas išaugo 4 kartus, o pirmąjį šių metų pusmetį – dar maždaug trečdaliu.

•  Dažniausia atsiskaitoma už elektros, šilumos energijos ir dujų tiekimo paslaugas.

•  Sparčiausiai populiarėjančios paslaugos – pinigų gryninimo parduotuvių kasose, taip pat viešojo transporto bilietų ir papildymų įsigijimas. Per 9 šių metų mėnesius šiomis paslaugomis pasinaudota 30 proc. dažniau nei pernai per visus metus.

•  Šiemet pristatyta nauja paslauga – galimybė įsigyti žvejo mėgėjo bilietą. Per 9 mėn. jų nupirkta 21,6 tūkst. vienetų.

•  Daugiausiai įmokų surenkama didžiuosiuose šalies miestuose: •  Kaune per 6 metus jau yra atlikta daugiau nei 4,5 mln. įvairių mokėjimų už

paslaugas, •  Vilniuje – beveik 4 mln., •  Klaipėdoje – 2,6 mln.

•  Šiuo metu „Maxima“ parduotuvėse galima atsiskaityti už daugiau nei 400 įmonių teikiamas paslaugas.

RYŠKĖJA NORAS SVEIKAI GYVENTI, MAITINTIS IR RŪPINTIS SAVO SVEIKATA

•  Prekybos centrų sveiko maisto linijos („Maxima” sveikatingumo linija)

•  Atskiros šalys noriau perka vietinius maisto produktus, o tai rodo norą gyventi sveikiau (savi produktai suvokiami kaip sveikesni)

•  Daugiau perkama grožio ir sveikatingumo prekių

•  Mažėja pajamų dalis, gaunamų už parduodamus vaistus

SUSIRŪPINIMAS SVEIKATA IR ŠEIMOS GEROVE – PAGRINDINIAI GYVENTOJŲ RŪPESČIAI

2010 2011 2012 2013 2014 2015 Q1

SVEIKATA

VAIKŲ ŠVIETIMAS

KARAS

DARBO VIETA

AUGANČIOS KOM. PASL. KAINOS

AC NIELSEN LIETUVOS DUOMENYS

„Man svarbu pirkti sveikus produktus“

„Man svarbu pirkti ekologiškus / aplinkai saugius produktus“

75 %

50 %

VAISTINES KEIČIA „SVEIKATINĖS“– GRETA VAISTŲ TIEK PAT VIETOS UŽIMA SVEIKATINIMO IR GROŽIO PREKĖS

Jau beveik pusė (49 %) vaistinėse parduodamų prekių – ne vaistai, o sveikatinimo ir grožio prekės

MAISTO RINKOJE – VIS DAUGIAU DĖMESIO SVEIKAI MITYBAI

PARDAVIMAI TAIP PAT RODO, KAD AUGA:

•  Vaisių ir daržovių suvartojimas, perkama ir įvairesnių vaisių ir daržovių

•  Liesesnės ir įvairesnės mėsos pardavimai, •  Duonos su įvairiais grūdais ir sėklomis vartojimas, •  Įvairių sveikų užkandžių populiarumas ir kt.

STIPRĖS TIKSLINĖ RINKODARA

•  Technologijos leidžia vartotojui lengviau pirkti, prekybininkui - lengviau pažinti vartotoją

•  Daugės personalizuotų pasiūlymų •  Didės asmeninės patirties ir rekomendacijos įtaka •  Bus daugiau išnaudojami socialiniai tinklai

KAS TOLIAU?

•  Globalioje rinkoje vartojimo įpročiai toliau panašės, o naujovės ir geriausia praktika ateis dar greičiau

•  Daugės patogių pirkėjui sprendimų – patogesnis pirkimas internetu, išmaniaisiais įrenginiais, patogės savitarna, sprendimai vyresnio amžiaus žmonėms, kurių dėl demografinių tendencijų daugės

•  Beatodairišką orientaciją į mažą kainą keičia racionalumas – orientacija į kokybę už mažą kainą

•  Išliks spaudimas kainoms iš vartotojo pusės

•  Kelias iki artimiausio prekybos taško/prekės dar labiau trumpės – toliau didės prekybos tinklų tankis ir plotas, o užsakytos prekės bus pristatomos greičiau