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Tecnica AIDA

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En estas 4 siemples palabras encontraras la mejor manera de verbalizar al éxito.

Text of Tecnica AIDA

  • 1. Hace unos cien aos se invent la frmula nemotcnica AIDA (Atencin - Inters - Deseo - Accin) para recordar estos pasos y dado que la naturaleza humana no ha sufrido alteraciones, sigue siendo vlida y til. Que sirve para ayudar a recordar. Las reglas nemotcnicas son un conjunto de trucos o estrategias lingsticas, esquemticas e ideas, para facilitar la memorizacin. TECNICA A-I-D-A
  • 2. AIDA, frmula nemotcnica creada hace 100 aos y sigue siendo vlida. ATENCIN INTERS DESEO ACCIN Para comprar algo pasamos a travs de los cuatro estados de mentales o actitudes mentales con respecto a la oferta. Para la Accin de comprar algo es necesario desear el producto o servicio. No se desea algo que antes no hemos observado con Inters, tampoco es posible interesarse por algo si antes no capta nuestra Atencin.
  • 3. Es la polarizacin de nuestros sentidos sobre un punto, la aplicacin de la mente a un objeto, y tambin es despertar la curiosidad. El vendedor necesita conocer y utilizar. La Atencin se capta con cortesa y respeto, con nuestro lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con demostracin de inters por el interlocutor y sus intereses, hacindole entender que comprendemos sus temas y que nuestra conversacin ser gratificante. conjunto de tcnicas de venta permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez Obtener la respuesta deseada de su mercado objetivo. un que para
  • 4. CMO SE CAPTA LA ATENCIN? La Atencin se otorga a aquello que tiene relacin con nosotros. Todo lo que afecte a nuestro YO es objeto de Atencin. Lo que signifique peligro o beneficio. Lo que nos halague o nos ofenda.
  • 5. Hacer cumplidos y elogios Es un honor para mi, poder ATENDERLO Somos una empresa lder ..." Dar las gracias Despertar la curiosidad Equipos Smartphones sin costo en rentas mensuales de $ 349.00 Presentar hechos Conozca cmo muchas personas estn llamando GRATIS con sus personas queridas. Dar la impresin de "Estoy aqu para ayudarlo": Proporcionar noticias de ltimo momento 300 mensajes gratis en su primer mes Tcnicas bsicas
  • 6. LA VENTA SE PARECE MUCHO A LA SEDUCCIN EN UNA PAREJA, DE UN HOMBRE HACIA UNA MUJER O VICEVERSA. Si un hombre entra en una reunin y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzar por acercarse, y tratar finalmente de conquistarla. Pero lo primero que tiene que hacer es atraer su Atencin pues si no se conecta, nada suceder. El hombre tratar de mostrar, lucir o exhibir lo que l piensa que es su mayor atractivo. Y la mujer har otro tanto. Exhibir su simpata, su radiante sonrisa, su figura estupenda o sus lindas piernas. La minifalda ms corta o la frase mas inteligente TRATAR DE LUCIR LO QUE ELLA CONSIDERA QUE ES SU MAYOR ATRACTIVO. En ventas sucede lo mismo DEBO PREGUNTARME CUAL ES EL MAYOR ATRACTIVO DE MI PRODUCTO O SERVICIO
  • 7. Un aviso de TV debe llamar la Atencin antes que nada. Los primeros 5 segundos son claves. Si no miramos el televisor, todo lo que sigue se perder. Las primeras 25 palabras del vendedor sellarn su suerte frente a un cliente. En la venta por telfono la primera frase decidir si el cliente seguir escuchando o colgar. En Ventas, para llamar la atencin se pueden usar muchas tcnicas pero la ms simple y efectiva es: Una promesa de beneficio importante. Si practican lo que enseamos en este curso NUNCA SERN LOS MISMOS Saba Ud. que podemos bajar sus costos a la mitad? Lo llamo para confirmarle que desde ahora su empresa puede comunicarse por la mitad de precio
  • 8. En grfica, sabemos que la mirada del lector entra por la parte superior derecha y sale de la pgina por la parte inferior derecha. Por eso los diarios y revistas cobran ms por las pginas impares. LO primero es conseguir la ATENCIN. Cuatro formas de provocar curiosidad 1. Preguntas provocativas: No desestime el poder de frases como Saba qu puede llamar gratis?. Ese tipo de preguntas, por naturaleza, hacen que la gente se detenga y se pregunte porqu dice usted eso. 2. Informacin incompleta: Transmita slo la informacin suficiente como para que los candidatos quieran hacerle ms preguntas. 3. Vaga sugerencia del valor: Si su producto o servicio podra ser usado para ayudar al candidato a ahorrar dinero o reducir plazos, sugiera esta solucin sin dar demasiados detalles. 4. Novedad y exclusividad: As como la teora del rebao se apoya en el hecho que a nadie le gusta quedarse afuera, mostrar algo nuevo y brillante tiene un atractivo tremendo.
  • 9. Crear y retener el .del cliente Capturada la atencin crear < tiempo TECNICAS Identifique la necesidad y que tiene un problema Aclarar Intensificar Descubrir Guiar al comprador: preguntas(agrada, disgusta, problemas, etc.)relacionado con lo que se vende. De tal modo llegue a la conclusin solo de que necesita algo o que tiene un problema El vendedor mediante preguntas debe identificar la necesidad que posee el cliente y este se de cuenta del mismo.
  • 10. Plantear una necesidad en tercera persona: se hace referencia a un porcentaje de la poblacin. Cabe resaltar que los datos deben ser fidedignos Sugerencias tentadoras sobre los beneficios de su uso Entre estas sugerencias podemos mencionar u ofrecer promociones que termines por convencer al posible comprador Dar ejemplos empleando casos de otras personas que hayan pasado por lo mismo, como por ejemplo si quiero ofrecer un seguro contra accidentes puedo alegar (a mi favor) que hoy en da el porcentaje de accidentes de transito se ah incrementado a tal punto que el gobierno esta tomando medidas drsticas para parar con tanta irresponsabilidad de los conductores. Adquirelo ahora y obtendrs
  • 11. Mostrar los efectos del producto con grficos, folletos, audiovisuales, etc. EL DESEO de poseer el producto es consecuencia de una buena Demostracin Demostracin es exponer, mostrar y convencer el producto destacando sus beneficios. Crear la sensacin de que uno ya tiene el producto, que ya tiene la solucin que le brinda el producto. Para ello logrando Cmo se origina el deseo? A cada deseo le precede una emocin que sentimos por algo. Qu el deseo? El deseo es un reflejo involuntario, cambiante por cada accion y reaccion que sufrimos por influencia de nuestro entorno social.
  • 12. Buscando que los productos nos solucionen problemas y nos faciliten el acceso a la felicidad. El deseo de comprar existe de forma natural. Mencionar que es lo que hace el producto, como funciona y que servicios adicioanles incluye (garantias, entregas, etc) Explicar las ventajas mas importantes que tiene el producto frente a la competencia.
  • 13. DOMINO`S PIZZADOMINO`S PIZZA El cliente busca satisfacer su necesidad de comer una pizza pero a la vez siente el deseo de comprarse una pizza Hawaiana en Dominos . Por ello concurre a la pizzeria para comer. El mesero detallara la pizzas: -La pizza se encuentra en diversos tamaos como: personal, grande, familiar y super familiar. -Los ingretientes son: queso mozarella, jamon y pia. -Por S/. 3 mas aades mas queso. -Tienes la opcion de que te lleven tu pizza a tu domicilio sin costo adicional y si pasan mas de 30 minutos, tu pizza es absolutamente gratis! -Aprovechar la opcion de dos pizzas al precio de una solo los martes y jueves. -El cliente al escuchar los ingredientes, promociones y novedades no duda en comprar una pizza hawaiana.
  • 14. Habiendo logrado una buena Atencin, Inters y Deseo podemos llegar a la Aceptacin del producto por parte del cliente y con esto cerrar la compra. Y la necesidad del cliente quede satisfecha.
  • 15. ACEPTACION: Este es un momento en el que existen dos puntos de vista: El del cliente: Quien est evaluando si los beneficios del producto van a satisfacer su necesidad o deseo, o van solucionar su problema, y adems, esta comparando las ventajas y desventajas de tener o no el producto o servicio. El del vendedor: Quien, considera que es el momento oportuno para ayudar al cliente a decidirse por la compra y para persuadirlo d

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