José Luis BarberoOctubre 2013

Asignatura Iniciativa emprendedora

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Revolución emprendedores

• Durante último cuarto siglo XX.

• 95% de la riqueza creada lo ha sido por parte de emprendedores.

• 1 de cada 10 adultos involucrado en creación de empresa.

• Emprendedores gozan de los mayores índices de satisfacción y remuneración.

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Emprendedores contra multinacionales (I)

• Ventures crean el 81.5% de los nuevos puestos de trabajo.

• Desde 1980 las ventures (<500 trabajadores) han creado 35M de empleos. Fortune 500’s han destruido 5M.

• En 1980 25% trabajaba para Fortune 500. En 2000 solo 7%.

• 80% de directivos Fortune 500 afirma que ventures son dignas de imitar.

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Emprendedores contra multinacionales (II)

Creadas por emprendedores

Compañías cotizadas, no incluye privadas

Lista BW Global 1000 (’04)

2 Microsoft

5 Wal-mart

7 Intel

11 NTT DOCOMO

14 Vodafone

15 Cysco Systems

30 Verizon communications

34 DELL

38 Home depot

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Emprendedores contra multinacionales (III)

• Ventures responsables del 95% de las innovaciones radicales y del 50% de todas las innovaciones.

• Ventures producen el doble de innovaciones por $ y sus cientificos producen el doble de innovaciones que empresas grandes y 24 veces mas que Fortune 500.

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Probabilidades de ventures (I)

• Solo 1 de cada 30 ventures logra ventas +$1M.

• 1 de cada 3 ventures logran sobrevivir.

• Ciertos sectores mas propensos a fracaso: construcción, venta al por menor, servicios minoristas suponen el 70% de cierres.

• Dificultad de establecimiento. Cuanto mas nueva, mayor riesgo de fracaso:

• 53% de cierre en 5 primeros años.

• 30% entre 6 y 10 años.

• 17% mas de 10 años.

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Probabilidades de ventures (II)

• La probabilidades de sobrevivir incrementan significativamente para ventas de +$1M.

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Niveles de satisfacción del emprendedor

• Número emprendedores no desea retirarse es tres veces mayor que directivos.

• 75% volvería a ser emprendedor si volviera a empezar y además, comenzarían antes.

• Remuneración de emprendedores superior a altos ejecutivos de multinacionales.

• 69% emprendedores afirma “me encanta mi trabajo”. Solo 40% para directivos de empresa.

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Características personales

No existe ningún perfil psicológico que defina al empresario o anticipe éxito empresarial.

Si existen seis actitudes comunes a ellos:

1. Compromiso y perseverancia: mas importante.

2. Liderazgo: visionario, mediador y creador de equipo.

3. Obsesionados con las oportunidades.

4. Tolerancia por el riesgo, la ambigüedad y la incertidumbre.

5. Creatividad y adaptabilidad

6. Motivación por sobresalir.

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Algunas frases famosas de

emprendedores

“ . . . Antes de encontrar el éxito, se debe esperar obtener fracaso: fracaso tras fracaso tras fracaso. En fisica, …, cuando se trabaja en un laboratorio, se fracasa una y otra vez, una y otra vez, una y otra vez. El fracaso es la esencia del progreso. El secreto del progreso científico es que se tiene que aprender a fracasar sin emoción o corte… El problema con la experimentación en las ciencias sociales es que siempre nos sentimos culpables del fracaso. Debemos acostumbrarnos a

la idea de que vamos a fracasar miles de veces. Me gustaría que mi ccompañía fuera solo fracaso. Quiero fracaso por todos lados.”

Dr. E.H. Land, creador de la cámara polaroid. Discurso a sus empleados en las navidades de 1950

“El éxito esta hecho de fracaso en un 99%”.

Soichiro Honda

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“ Nada en el mundo sustituye a la constancia. El talento no. Nada es mas comun que un hombre con talento sin exito. El genio no. El genio sin compensacion es muy frecuente. La educacion no. El mundo esta lleno de desamparados muy educados. Constancia y determinacion son por si solas omnipotentes. El slogan de “continua! ha resuelto los problemas de la civilizacion”.

Calvin Coolidge, dos veces electo Presidente de los Estados Unidos.

Mas frases famosas

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Razones para emprender

José Luis BarberoOctubre 2013

Sesión ICOMO SE INICIAN LOS EMPRENDEDORES

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Estudio emprendores HBS

• Como se inician, no como se deberían iniciar.

• No imitar !.

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Estudio emprendedor HBS

• Poca información hasta hace poco que ocurre en la realidad.

• Bhide hizo estudio reciente en profundidad.

• Rompió las creencias existentes.

• Se basa en su estudio en Inc 500.

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Estudio emprendedor (I): Idea de negocio

• Productos idénticos a ofrecidos por competidores.

• Solo 12% atribuye éxito a idea novedosa.

• 88% atribuye a ejecución excepcional de idea ordinaria.

• Idea basada en innovación incremental.

• Solo introducen productos radicales o formas de hacer negocio años mas tarde.

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Estudio emprendedor (I):Idea de negocio

Proc e de nc ia de ide a

Copia idea de anteriortrabajo (71%)Búsqueda

sistemática (4%)

Revolución informática (5%)

Descubierta por suerte (20%)

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Estudio emprendedor (II): Experiencia

previa

• Emprendedores sin experiencia o formación previa significativa en el sector o en crear empresas.

• Carecen de contactos en el sector. A veces sector es nuevo.

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Estudio emprendedor (III): Recursos

financieros

• Carecen de capital de inversores.

• <5% recibe capital.

• Recursos propios o de parientes o amigos.

• 1/3 desarrolla con <€8.000. 1/3 desarrolla con >€8.000 y <€40.000.

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Estudio emprendedor (III):Recursos financieros

F ue nte s de fina nc ia c ion in ic ia l

Ahorros personales (55%)

Otras (12%)

Capital riesgo (4%)

Angeles (3%)

Familia y amigos (13%)

Prestamo bancario e hipotecas (6%)

Tarjetas credito (6%)

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Estudio emprendedor (IV): Nichos de

mercado

• No tienen financiación no pueden perseguir mercados grandes o competir gran escala.

• Sirven mercados locales o grupo pequeño de clientes con necesidades especializadas.

• Evitan competencia de competidores establecidos Competidores grandes evitan mercados con bajo potencial de beneficios

• Mercado pequeño con beneficios bajos como trampolín a mercados mayores.

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Estudio emprendedor (IV):Nichos de mercado

T a m a no de c om pe tidore s

Compañías pequeñas (73%)

Sin competidordirecto (16%)

Fortune 500 (4%)

Compañías medianas (5%)

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Estudio emprendedor (V): Mercados

turbulentos

• Entran en mercados inestables nuevas tecnologías, cambio externo o regulatorio, …

• Mercados estables, mismos servicios implican beneficios bajos.

• Mercados inestables mismos servicios implica beneficio alto ya que cliente no dispone de información sobre precios, competidores, …

• En nuevo mercado no es necesario competir en precio. No necesario desplazar a rivales.

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Estudio emprendedor (VI): Valor añadido

emprendedor

• Diferenciación a través esfuerzo del emprendedor.

• Fuente de beneficios es el emprendedor, no producto o tecnología. Mas en servicios que en sectores intensivos en capital.

• Atributo difícil de imitar (no observable).

• Operados directamente por emprendedor (no distribuidores) para influenciar al cliente.

• Inversores no invertirían (emprendedor se marcha).

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Estudio emprendedor (VI):Valor añadido emprendedor

Pre c io de l produc to o s e rvic io

De $100 a $5.000 (47%)

De $5.000 a $500.000 (43%)

De $1 a $100 (7%)

+ $500.000 (3%)