Veronique Pican (Yahoo) - Bidding or not bidding, les nouvelles stratégies publicitaires - Marketing Remix by Viuz

VÉRONIQUE PICANDirectrice Générale Yahoo! France

Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015

Bidding or not bidding, les nouvelles stratégies publicitaires

Yahoo 2015. Confidential & Proprietary.

Bidding or not bidding ?Véronique Pican,

Directrice Commerciale Yahoo France

Marketing Remix - 26 Novembre 2015

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Difficile de s’y retrouver non ?Jargon, anglicisme, buzz word… le programmatique ne sait pas être intelligible.


Une seule définition ? Oh wait…

La définition du programmatique

Le programmatique désigne des technologies d’achat média automatisées, en temps réel et aux enchères, basées sur des règles et des algorithmes d’optimisation selon les objectifs marketing des annonceurs.

Le programmatique peut être garanti avec un accord de gré à gré entre le vendeur et l’acheteur, ou non-garanti en mettant en compétition les acheteurs pour une même impression. La commercialisation peut être au CMP fixe ou aux enchères.

L’achat programmatique permet d’automatiser le processus de commercialisation, de réservation et de facturation des espaces publicitaires.

Le terme d’achat programmatique n’est cependant pas un synonyme de RTB ou d’enchères, car l’achat programmatique peut très bien se faire sous forme d’achat d’espace garanti à prix fixe.

Le livre blanc de l'EBG : « Le marketing Programmatique, 30 cas pratiques ». => un essai de définition de 8 pages !

« Le contraire du programmatique c'est le mode manuel, pas le premium ».


Les pré-supposés ont la vie dure…

4 idées reçues à combattre

1) « Le programmatique ? C’est pour les invendus et le low cost ! ».

2) « Le programmatique ? C’est parfait pour de l’audience planning mais pas pour du contextuel ».

3) « Le programmatique ? Toutes les impressions sont vues par des robots ! ».

4) « Le RTB ? C’est une boite noire et on prend des risques ».


Un système d’enchère qui répond à 3 conditions

Notre vision du programmatique

Brand Safety.

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Visibilité sur cible.




Intégration publicitaire.


Reach TechnologieDataCréation


Bidding or not bidding ?Véronique Pican,

Directrice Commerciale Yahoo France

Marketing Remix - 26 Novembre 2015

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