Quảng cáo Google mùa lễ tết

Bản quyền tài liệu thuộc về SEONgonSEONgon

Quảng cáo Google mùa Lễ Tết

*Bản quyền tài liệu thuộc về SEONgonBản quyền tài liệu thuộc về SEONgon

Proprietary + Confidential

Xu hướng tìm kiếm dịp lễ hội

Nội dung

1

Thông tin về các nhóm ngành hàng phổ biến2

Tối ưu hoá hiệu quả chiến dịch AdWords của bạn trong dịp này3


Xu hướng tìm kiếm dịp lễ hội



Tết Dương Lịch

12 2 14/2 3

Tết Âm lịch

Ngày Tình Nhân

Quốc Tế Phụ NữGiáng Sinh

Mùa lễ hội lớn nhất năm

1


Khối lượng tìm kiếm về các ngành hàng tiêu dùng

2016 Dự đoán 2016

Mar FebMar Feb

Tìm kiếm Google

Tìm kiếm YouTube

2015

+104% YoY +22% YoY

Source: Google Internal data for Home Care, Personal Care, Food & Beverages, Consumer Electronics, Fashion categories


6 trên 10 từ khoá tìm kiếm

đến từ thiết bị di động


Lượng tìm kiếm cho những từ khoá Giáng Sinh

Source:GoogleInternalData

Christmas Google Search


2 3

54 6

Trang trí / Cây thông noel Nhạc Giáng Sinh Phim Giáng Sinh Lễ hội/sự kiện

Lời chúc noel Lời chúc noel cho bạn trai/gái Thiệp noel handmade Christmas thiếp điện tử

Dịch vụ ông già noel Dịch vụ đưa quà

Qùa cho bạn trai/gái Quà cho trẻ em Quà tự làm/homemade

Các chủ đề tìm kiếm nhiều trên Google

Kiểu tóc Giáng Sinh Trang điểm đi chơi Làm móng

Chocolate noel Bánh kem Bánh noel

1 Christmas Làm Đẹp Ăn Uống

Quà tặng Lời chúc Dịch Vụ


Nguồn: Google & YouTube Search internal data

Quà tặng cho Người Thân, Bạn Bè

Các mẹo làm đẹp và hướng dẫn thời trang

Địa chỉ hàng quán, và cách làm các món ăn cổ truyền

Đồ uống dịp Lễ tết

Các chủ đề tìm kiếm nhiều trên Google


Tổng kết

Bắt đầu lên kế hoạch chạy chiến dịch sớm

Thông điệp quảng cáo mang tính tươi vui và thời điểm

Tối ưu hoá trang web di động và chiến dịch di động


Các nhóm ngành hàng phổ biến


Mỹ Phẩm & Làm Đẹp

Đồ Điện TửThực Phẩm Ăn Uống

Dịp Lễ Tết là Cơ Hội Vàng Cho Các Ngành

*Bản quyền tài liệu thuộc về SEONgonBản quyền tài liệu thuộc về SEONgonConfidential + Proprietary

Mỹ Phẩm & Làm Đẹp


Tìm Kiếm về Mỹ Phẩm tăng nhanh gần những ngày Lễ, tương ứng với nhu cầu làm đẹp và quà biếu

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4

Google Search

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4

YouTube Search

Từ khoá về Mỹ Phẩm & Trang Điểm bắt đầu tăng cao từ tháng 10-1 và tháng 3.

Lượng tìm kiếm về Mỹ Phẩm & Trang Điểm trên YouTube tăng mạnh cùng với nhu cầu xem tutorial trang điểm và review quà tặng

Source: Google Internal Data,


Lượng tìm kiếm Phấn Nền chiếm 44% tổng tìm kiếm về Trang Điểm, đúng thứ 2 là SonMôi

Từ khoá tìm kiếm nhiều nhất trong Q1, 2016

phấn MAC

Son Bbia

phấn nướcApril Skin

Maybelline

Changmakeup

Từ khoá tìm kiếm nhiều nhất trong Q1, 2016Son yumi of magic

Bảng màu son bbia

wine lip tint

phấn nước april

Son agapan

Espoir hidden sensual

Phấn nền 44%

Màu mắt 7%

Dụng cụ trang điểm7%

Mascara 4%

Khác4%

Son môi 34%

Source: Google Internal Data, Google Searches query from Oct 2015 - Mar 2016

*Bản quyền tài liệu thuộc về SEONgonBản quyền tài liệu thuộc về SEONgonConfidential + ProprietarySource: Google Internal Data, Google Searches query from Oct 2015 - Mar 2016

Từ khoá về Trị mụn chiếm 40% lượng tìm kiếm về chăm sóc da

Từ khoá tìm kiếm nhiều nhất

trị mụn

đắp mặt nạ

hada labo

Neutrogena

sk iisữa rửa mặt cetaphil

trị námda

chữa thâm quầng mắt

Từ khoá hot:

Mặt nạ kiehl's

trị mụn laser

kem goji cream

thuốc differin

mặt nạ yến mạch

facial cleanser for men

mặt nạvitamin

Trị Mụn 40%

Rửamặt và tẩy trang

14%

Kem giữẩm 7%

Chống lão hoá 8%

Khác5%

Chăm sóc da mặt

26%

Mặt nạ5%


Google Trends Google Keyword Planner


Video về Trang Điểm được xem nhiều nhất trên YouTube bao gồm hướng dẫn trang điểm, đánh giá sản phẩm và Thách thức vui

Source: YouTube Internal Data, YouTube video viewed in Vietnam from Oct 2015 - Mar 2016

1.119.545 view


Video về dưỡng da xem nhiều nhất trên YouTube bao gồm cách làm trắng da, chăm sóc da theo bước và các cách làm đẹp tự nhiên tại nhà

Source: YouTube Internal Data, YouTube video viewed in Vietnam from Oct 2015 - Mar 2016

443.933 view


Thực phẩm & đồ uống


Tìm kiếm về thực phẩm tăng 4 tuần trước Tết trên Google, và tăng 8 tuần trước Tết trên

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

Google Search

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

YouTube Search

Source: Google Internal Data, Google and YouTube Searches query from Mar 2013- Feb 2016


Thịt, rau xanh và trái cây là các từ khoá được tìm kiếm nhiều nhất cho Tết

Thịt 25%

Hải sản 5%

Bánh 10%

Sữa10%Mứt và đồ

ngọt 15%

Rau củ & Trái Cây

20%Khác15%

æ Các từ được tìm kiếm nhiều nhất bao gồm:

- Thực đơn- Các làm các mónăn- Các món ăn mới trong năm nay


34 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

Google Search

4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3

YouTube Search

Đồ ngọt: Các làm mứt tại nhà được tìm kiếm bắt đầu Tìm kiếm Google

cách làm mứt dừa

cách làm mứt cà rốt

cách làm mứt gừng

cách làm mứt khoai lang

Cách làm mứt bí

mứt khoai tây

mứt táo

mứt chuối

làm quả dứa bằng kẹo

mứt khế

mứt cà chua

mứt đu đủ

Mứt bí đỏ

Tìm kiếm YouTube

cách làm mứt dừa

cách làm rau câu

làm mứt cà rốt

làm mứt gừng

mứt khoai lang

làm hạt trân châu

làm rau câu 3D

làm mứt me

mứt quất

mứt bí đao

rau câu trái cây


34 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

Lẩu Google Search

Lẩu: Món ăn đoàn tụ cho gia đình và bạn bè

4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3

Lẩu YouTube Search

Tìm kiếm Google lẩu thái

lẩu gà

lẩu cua đồng

lẩu hải sản

lẩu gà

lẩu cá

lẩu nấm

lẩu thập cẩm

lẩu nướng

lẩu băng chuyền

lẩu ếch

lẩu cá kèo

lẩu mắm

lẩu vịt

Tìm kiếm YouTube lẩu thập cẩm

lẩu thái

lẩu gà

lẩu cua đồng

lẩu mắm

lẩu bò

lẩu nấm

lẩu cá kèo

lẩu cá hồi

lẩu đuôi bò

lẩu ếch

lẩu kim chi

lẩu nướng


Confidential + Proprietary

Điện Tử Tiêu Dùng


Từ khoá cho Máy Tính chiếm 43% toàn bộ từ khoá Điện Tử Tiêu Dùng

Máy tính và phụ kiện 43%

Máy giặt vàsấy 2%

Tủ Lạnh 5%

Lò vi sóng 1%

Khác5%

Source: Google Internal Data, Google Searches query from Oct 15’- Mar ‘16

Loa/Amply 15%

TV 13%

Máy Ảnh12%

Bếp4%


Từ khoá về Tivi được tìm kiếm mạnh trong tháng 12 & 1

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

TV Google Search

3 4

Source: Google Internal Data, Google Searches query from Mar 2013- Feb 2016

Từ khoá tìm kiếm nhiềuTivi Sony

Tivi Samsung

Tivi LG

Tivi 4K

giá TV sony

tivi Asanzo

Sharp

giá tivi samsung

điều khiển TV

Tivi internet

tivi giá rẻ

full HD

Từ khoá hot điều khiển tivi đa năng

samsung series DBD 40/32

sony 43w780c

samsung tet ty phu tvkết nối điện thoại với tv xem youtube

lg 65eg965t

tivi sony w78c

tcl l55d2730

tivi lg 32lf595d

tivi sony 43 inch nguyen kim tivi duoi 40 trieu

giá tivi samsung màn hình cong 48 inch


Từ khoá về Thiết bị nghe nhìn tăng vào tháng 1 cùng với nhu cầu giải trí tại nhà

5 6 7 8 9 10 11 12 1 23 4

Google Search

Từ khoá tìm kiếm nhiềuLoa bose

Loa JBL

Loa karaoke

Loa pioneer

Loa BMB

Amply denon

Audiophile

Loa mini

Loa sony

Loa crown

Loa arirang

Từ khoá hotcách kết nối âm ly với loa

chỉnh amply karaoke

loa thùng công suất lớn

loa hát karaoke hay nhất

loa harman kardon onyx studio 2

âm ly paramax giá dàn karaoke gia đình

loa công suất 5000w

dàn karaoke cực hay

loa bose 601 trung quốc

giá loa BMB 450 trung quốc

cục đẩy công suất


Tìm kiếm về máy giặt và máy sấy tăng mạnh trước Tết khi người dùng chuẩn bị dọn nhà đón Tết

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 34

Washer Google Search

Từ khoá tìm kiếm nhiều máy giặt electrolux

may giat sanyo

máy sấy quần áo

may giat toshiba may giat panasonic

may giat LG

máy giặt toshiba

máy giặt mini

may giat samsung may giat bosch

giá máy giặt

máy giặt cửa ngang

máy giặt giá rẻ

Từ khoá hot máy giặt electrolux 9kg ewf12942 may giat lg

8kg 12600

máy giặt lg wf s1015db

sử dụng máy giặt electrolux 8kg

may giat aqua 7kg gia bao nhieu máy giặt

electrolux 8kg 10843 máy giặt midea 7kg

sử dụng máy giặt toshiba cửa trên



● Thị trường sôi động từ rất sớm (từ T10-11 đến T3 năm sau)

● Khám phá xu hướng để đưa ra tầm nhìn dài hạn cho cả mùa mua sắm*

B onus:

Vài điều học được...

○ Google Trends

○ KeyWord Planner trong AW

● Các chủ đề / sở thích tăng cao trong mùa này ○ Món ăn, ẩm thực, nấu nướng

○ Quà tặng (tiêu biểu cho từng dịp)

○ Sức khỏe, làm đẹp

○ Nội dung hài hước

○ Du lịch/xé tàu xe !

t e s t m y s i t e . t h i n k w i t h g o o g l e . c o m e s t !

https://testmysite.thinkwithgoogle.com/


Tối ưu hoá Google AdWords


About 168,000,000 results (0.48 seconds)

Khuyến mại lớn mùa Tết! www.brandwebsite.com.vn Cơ hội trúng giải 5 tỷ đồng khi mua hàng. Khuyến mại áp dụng tại các điểm bán hàng cả nước. Mua ngay!

khuyến mãi Tết

Nắm bắt ý định của người dùng với những từ khoá hot, mẫu quảng cáo hấp dẫn.

Bám đuổi khách hàng bằng Remarketing cho Hiển thị và Tìm kiếm

Mở rộng tới các khách hàng sử dụng Khách hàng tương tự

Nhắm vào khách hàng có ý định mua, với 3 bước cơ bản

1

2

3

http://www.brandwebsite.com.vn/


Cấu trúc chiến dịch

Google Spa - Tết

Massage mặt

Làm tóc

Massage

Massage toàn thân

Nhuộm tóc

Cắt tóc

Mục tiêu marketing

Chiến dịch Nhóm QC



● Sở hữu các từ khóa theo mùa như“Tết”, “Bính Thân”, “Tình nhân”, v.v.

● Đừng quên kết hợp các từ khóa thuộc chủ đề hot như ta đã khám phá ra vào mẫu q.c. nhé!

○ Ấm thực ○ Sức khỏe ○ Làm đẹp ○ Hài hước

9 Tìm Kiếm Thông Tin

Đảm bảo rằng từ khoá của bạn có liên quan tới mùa lễ hội

Món Ngon ngày tết

(*) Để biết mức tăng giá thầu phù hợp cho bạn, hãy tham khảo trang này (tiếng Anh). Hoặc bạn có thể liên hệ đội ngũ hỗ trợ để được hướng dẫn thêm!

https://support.google.com/adwords/answer/6167121?hl=en

https://support.google.com/adwords/answer/6167121?hl=en


Cấu trúc chiến dịch - Mẫu quảng cáo, từ khoá

Từ khoá thương hiệu: ● “Google Spa" ● [Google Spa]

Từ khoá hạng mục: ● +dịch +vụ +spa ● +làm +đẹp +Tết


Vào ngày 23 tháng 1 (2 ngày trước khi DN nghỉ Tết*)

Vào ngày 20 tháng 1 (5 ngày trước khi DN nghỉ Tết*)

(*) Giả dụ trường hợp doanh nghiệp nghỉ Tết sau ngày thứ 6, ngày 5 tháng 2

Quảng Cáo Đếm ngược Tạo cho khách hàng cảm giác cấp thiết của hành động mua hàng

9 Tìm Kiếm Thông Tin9 Tìm Kiếm Thông Tin


Quảng Cáo Đếm ngược Tạo cho khách hàng cảm giác cấp thiết của hành động mua hàng

9 Tìm Kiếm Thông Tin9 Tìm Kiếm Thông Tin




khuyến mãi Tết

Nắm bắt ý định của người dùng với những từ khoá hot, với mẫu quảng cáo hấp dẫn.

Bám đuổi khách hàng bằng Remarketing cho Hiển thị và Remarketing cho Tìm kiếm (RLSA)



1

2

3



Vấn đề Nhiều chuỗi bán lẻ lớn đấu giá cho các sản phẩm thương hiệu, đẩy giá thầu lên cao.

Giải pháp

✓ Tạo ra một danh sách các khách hàng đã vào website. Thêm danh sách này vào nhóm quảng cáo và đặt “Chỉ giá thầu"

✓ Kiểm tra báo cáo đối tượng khách hàng và so sánh với nhóm các khách hàng chung.

✓ Đặt giá thầu hợp lý cho danh sách khách hàng này

Đấu thầu cao hơn khi khách hàng tìm các từ khoá chính mà bạn có

Chiến thuật 1:


Chú ý: Khi 2 danh sách áp dụng vào trong cùng một nhóm, danh sách có giá thầu cao hơn sẽ thắng.

+120%

+150%

Khách đã cho vào giỏ hàng

Các khách đã mua gần đây

Danh sách ví dụ: Bán lẻ

Ví dụ cho Chiến thuật 1: Đặt giá thầu tương ứng với quá trình mua

+100% Khách chung chung



Giải pháp

✓ Tạo danh sách khách hàng đã vào website

✓ Tạo riêng một chiến dịch và nhóm quảng cáo chứa các từ khoá nhiều người tìm

✓ Thêm danh sách khách hàng trên vào chiến dịch và nhóm quảng cáo, chọn “Mục tiêu và giá thầu"

Vấn đề Website du lịch muốn có thêm đơn hàng từ Adwords.

Khó để đấu thầu các từ khoá có khối lượng tìm kiếm lớn, vì tỉ lệ chuyển đổi rất thấp

Chiến thuật 2:

Đấu giá từ khoá “hot”


Vì sao?: Nhắm mục tiêu rộng có thể có hiệu quả vì nhắm vào danh sách khách hàng vào website, là danh sách đã được chọn lọc

Chiến dịch thường

“Hạ Long cruise”

Chiến dịch RLSA

cruise

Ví dụ cho Chiến thuật 3: nhắm vào các từ khoá rộng với khách đã vào website trước đó



Công ty phần mềm phát hành cả bản miễn phí và trả phí Vấn đề Cần tạo mẫu quảng cáo và trang đích khác nhau cho khách hàng miễn phí và trả phí

Giải pháp

✓ Tạo danh sách các khách hàng dùng thử ✓ Sao chép lại chiến dịch gốc ✓ Thiết lập đối tượng cho nhóm quảng cáo,

đặt “Mục tiêu và giá thầu" ✓ Tạo mẫu quảng cáo và trang đích riêng nhắm

vào tập khách hàng này, với những ưu đãi để nâng cấp lên bản trả phí.

Chiến thuật 3:

Mẫu quảng cáo và landing page riêng cho từng nhóm KH


Proprietary + ConfidentialChiến thuật 4:

Tạo phễu tìm kiếm bằng các từ khoá tìm kiếm thông tin

Vấn đề Website không có nhiều lượng truy cập trước đó

Giải pháp

✓ Tìm kiếm các loại từ khoá ít cạnh tranh, cung cấp thông tin chung chung

✓ Viết ra các nội dung tư vấn để thu hút traffic

✓ Tạo các video cách làm, hướng dẫn để thu hút người xem

✓ Tạo danh sách các nhóm khách hàng này cho remarketing ngày lễ


Chiến dịch RLSA

Ví dụ cho Chiến thuật 4: website bán sản phẩm sữa làm trắng da mặt




khuyến mãi Tết





1

2

3




Cách hoạt động Dựa trên danh sách tiếp thị lại của bạn, hệ thống dựa vào thói quen duyệt web và sử dụng nhiều công nghệ khác để tìm ra các khách hàng mới, có cùng sở thích như trong danh sách tiếp thị lại đó.

Tiếp cận tới nhóm khách hàng có thể lớn hơn 5 lần danh sách tiếp thị lại.

Công nghệ tiên tiến sử dụng nhiều tín hiệu phức tạp để nhắm tới khách hàng mới một cách hiệu quả.

Danh sách khách hàng mới được tạo tự động và thiết lập chiến dịch đơn giản.

Bằng cách sử dụng Khách hàng tương tự kèm với Tiếp thị lại, khách hàng thường thấy số chuyển đổi tăng tới 41%

Khách hàng tương tự Tìm các khách hàng có tính chất tương tự như các khách đã vào website của bạn

1

Source: Google Internal Data, 2013.



Nhắm tới khách hàng tương tự như đối tượng chuyển đổi tốt nhất của bạn



Ảnh hưởng tích cực lên chiến dịch tiếp thị lại

Chuyển đổi xem qua

Chuyển đổi thường

Đo lường hiệu quả của Khách hàng tương tự


Chuyển đổi xem qua là gì

CHUYỂN ĐỔI THƯỜNG

CHUYỂN ĐỔI XEM QUA (không click, chuyển đổi trong 30 ngày)

THẤY QC BANNER (không click)

THẤY QC BANNER (có click)

MUA HÀNG




khuyến mãi Tết




Nhắm vào khách hàng có ý định mua, với 3 bước cơ bản - Tóm tắt lại

1

2

3



THANK YOU

Marketing

Quảng cáo Google mùa lễ tết