Embed Size (px)
Citation preview
Маркетингові війниКомпанії повинні вчитися боротися із своїми конкурентами. Як уникати їх сильних сторін. Як користуватися
слабкостямиМаркетингові війни
Компанії повинні вчитися боротися із своїми конкурентами. Як уникати їх сильних сторін. Як користуватися
слабкостями
VS
Суть маркетингу сьогодні заключається зовсім не в обслуговуванні покупців –необхідно перехитрити, обійти, перемогти ваших конкурентів.
Маркетинг -це війна, в якій конкурент є вашим противником, а покупець – територією, яка підлягає завоюванню
СТРАТЕГІЧНИЙ КВАДРАТ*
Оборонна війна – для лідерів ринку Наступальна війна – для компаній №2 в своїй області
Флангова війна – для більш дрібних конкурентів
Партизанська війна – для локальних чи регіональних компаній
*На основі книги Траут Дж., Райс Е. «Маркетингові війни»
Оборонна війна
Оборонна війна – гра лише для лідера ринку
Краща стратегія оборони – це мужність атакувати себе самого
Сильні кроки конкурентів завжди потрібно блокувати
Оборонна війна
Лідерство – потужний мотивуючий засіб лише у тому випадку, якщо
споживачі його усвідомлюють
Наступальна війна
Головне, що потрібно брати до уваги – це сила позиції лідера.
Знайдіть слабке місце в силі лідера та атакуйте його.
Проводьте атаку на можливо більш вузькому фронті
Наступальна війна
Mercedes-Benz випускав великі, комфортабельні, престижні авто, тому BMW провела атаку з меншими,
більш шустрими машинами. «The Ultimate Driving Machine» - так BMW виражає свою позицію.
Зробіться «протилежністю» лідера та знайдіть слабке місце в силі лідера.
Флангова війна
Хороший фланговий маневр повинен бути направлений на ще незайняту територію.
Тактичний сюрприз повинен бути важливим елементом плану.
Переслідування суперника так ж важливе, як і сама атака.
Флангова війна
Класичним образом флангової атаки є знайомий усім «фольксваген-жук». З тих часів як Volkswagen обійшов
General Motors, автомобільна індустрія в корні змінилася.
Мистецтво флангової атаки вимагає виключної завбачливості. В справжній фланговій атаці для
нових товарів чи послуг немає сформованого ринку
Партизанська війна
Хороший фланговий маневр повинен бути направлений на ще незайняту територію.
Тактичний сюрприз повинен бути важливим елементом плану.
Переслідування суперника таке ж важливе, як і сама атака.
Партизанська війна
Rolls-Royce – це справжній партизан. Хоча стратегія компанії заключається у відбиранні
бізнесу в інших – вона не посягає на їх позиції.
Знайдіть доволі маленький сегмент ринку, який ви змогли б захищати
Презентація створена на основі книги Траут Дж., Райс Е. «Маркетингові війни» бестселера та настільного
посібника для сотень тисяч професіоналів у всьому світі. Сьогодні важко знайти спеціаліста по маркетингу, керівника
компанії чи менеджера, який б не проштудіював її.
Васьків Роман[email protected]
www.visualidea.me
