Upload
mischa-coster
View
901
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Keynote presentatie Linkedin congres 2014 op maandag 10-02-2014 door Mischa Coster en Richard vd Blom. Onderwerp: Linkedin Profilering: Psychologie en praktijk hand-in-hand Topics: Sympathie Gelijksoortigheid & visie/missie Schaarste & propositie Sociale Bewijskracht & imago Consistentie & zakelijk gedrag Profilering & wederkerigheid
Citation preview
Linkedin Profilering
Psychologie en praktijk hand-in-hand
Richard van der Blom & Mischa Coster
Over ons
Topics• Sympathie
• Gelijksoortigheid & visie/missie
• Schaarste & propositie
• Sociale Bewijskracht & imago
• Consistentie & zakelijk gedrag
• Profilering & wederkerigheid
600+Gedrag
99%
Sympathie
1. Fysieke aantrekkelijkheid
2. Associatie
3. Gelijksoortigheid
Aantrekkelijkheid: Profile picture
Associatie: je bent wie je kent
Gelijksoortigheid
Linkedin is gebaseerd op gelijksoortigheid:
• Overeenkomsten in werkgever/branche/specialisatie/project/interesse etc
• Overeenkomsten in personen die je kent
Simon Sinek
Gelijksoortigheid voor bedrijven
Schaarste
Qualifiers & Differentiators
• Heeft u echte USP’s: Differentiators?
• “Doet u mee” of “Bent u onderscheidend”?
TNS NIPO jan ‘13
USP’s op websites
Zet Differentiators en/of WHY in Summary en
Company Profile
1e Indruk
>90%
Online 1e zoektocht
Frankwatching.com
1e indruk
Sociale Bewijskracht
Wij denken/handelen op basis van wat (vergelijkbare) anderen denken/doen
Vakantie?
Consistentie
• Wij zoeken bij onszelf en bij anderen naar consistent gedrag.
• Wie A zegt, zegt ook B
• A kan je beïnvloeden: labeling
The Facebook Factor
Forrester
8.7x sneller aankoop
5.3x sneller aanbeveling
Consistentie
Cognitieve Dissonantie
• Als twee cognities botsten levert dit een dissonantie op, welke onplezierig aanvoelt
• Meestal negeren we dan één van de cognities
Wederkerigheid
Mensen proberen naar evenredigheid te vergoeden wat een ander hem heeft gegeven
Cadeautjes via Linkedin geven
Congrats Like Follow
Share Recommend
Offline cadeautjes geven
• Relatiegeschenk(je)
• Gunst/hulp
• Onverwachte ‘act of kindness’ bv koffie meenemen
• Onvoorwaardelijke relatiekorting
COMPLIMENTJE
Zoek en benadruk
overeenkomsten
Ontdek de WHY van je
bedrijf
Communiceer enkel
differentiators
Sociale Bewijskracht voor imago
building
Let op consistent
gedrag
Geef cadeautjes!!!
Meer weten?>> stuur ons een openlink
msg <<